營銷實習日記
2024-04-04 營銷實習日記
營銷實習日記十篇。
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營銷實習日記 篇1
廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”;7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。而在物業廣場的門口放有一個免費取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。
人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨: “服務創造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之后，下一步就是激發顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
公共關系，使企業在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業及產品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業產品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯系她，免費送一臺手機。以在公眾心中塑造一個形象。
銷售促進，是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她現在用的手機是在中國移動營業廳里一元購機買到的，當時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機是nokia5300，我們這里的考核價是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢?再看看她那臺，是有中國移動的標志的，發現她那臺機是中國移動跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面現在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡xx年，現在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。
3、實習單位如何進行市場調查。在我進這間實習單位的個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的天人山人海，也搞了許多優惠活動，有本店自己搞的手機優惠，也有廠家過來支持搞的，天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之后我也過去了好幾次做調查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據一位在里面做的朋友說他個星期就有現返(一種工資方式，現金返回)160元。在做調查的過程中發現他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設比較光亮，產品宣傳重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業廣場里面，物業廣場在高明處于一個什么位置呢?物業廣場處在文昌路這一條商業黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業廣場”在整個高明來說都是比較出名的商業區，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業廣場里面，這又跟迪信通在高明開業時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關。
營銷實習日記 篇2
起了個大早，大家都對今天充滿著期待，畢竟是大學的第一次實習，雖然知識參觀實習。今天要去的地方式桂林電力電容器廠和國海證券桂林營銷部，本人孤陋寡聞，這兩個地方都沒有聽過，后來才知道，這兩企業其實是很有來頭的。不過我相信，在人民群眾眼里，最有名的還是桂林三金藥業和它的西瓜霜。
飯堂門口停著許多大巴，也有不少“愚自樂園”的車子，看上去今天世界人民都要去實習。大家陸續吃完早餐集合在食堂門口，看到工管幾個班的人都上車了，而我們還搞不清楚我們的御用車是哪輛。千萬不要是旁邊這些“愚自樂園”啊，我心里默默地祈禱。
大概是我的禱告奏效了，我們的車是一輛漂亮的空調車。于是在這個炎熱的夏天，在頭頂源源不斷的涼風吹拂下，在校道兩旁欣欣向榮的小樹的歡送下，我們開始了大學生涯的第一次實習之旅。
因為我們將要到達的桂林電容器廠就在本部附近，所以車子行駛的路線和上次去屏風校區參加掛牌儀式時走的一模一樣，比平時搭公車快了近一倍的時間。到達目的地的時候我們并不能直接到電容器廠里面，而是先在附近的一塊空地集合，等待通知，旁邊還有一個班，貌似是應用營銷的。不過等得也夠久的……有一個大叔在隊伍的前面介紹參觀時候的注意事項，希望他下次記得帶上個喇叭。帶隊的老師講了一些關于我們專業的東西，說得不多，但很有興趣地聽了。
然后終于可以進去了，這時天上開始飄落下雨點，放在包里傘這么快就派上用場了。
打了五六百字才進入主題……
進入車間之前看到門口堆放著一些大箱子，上面寫著并聯電容器等字樣，高中的時候學過這方面的知識，不過忘記得差不多了，往事不堪回首月明中。大伙像模像樣地排著隊列走進去，不知道是不是這類的工廠車間都這樣，總之不是我想看到的那種干凈有致。或許是我太理想主義了，在我的主觀印象中一直都認為，現代化的車間都是比較干凈有致的。
沒記錯的話，我們進的第一個車間貌似是動力車間。俗話說外行看熱鬧，內行看門道。我們這些人屬于外行無疑。所以在我看來，每個車間都是大同小異的，堆滿了機器，充滿了噪音，地上，墻壁，天花板和屋頂都是黑乎乎的。當然，各個車間主要生產的東西肯定是不同的。參觀過幾個車間后，發現這些車間之間都是有聯系的，大概就是流水線那樣子，從一個車間加工出來的東西會被運送到下一個車間進行再加工，然后又運送到下一個車間，我們在參觀過程中就見到不少毛坯和半成品，以及運送的車子。我們發現一件有趣的事情，就是到處都找不到一個垃圾桶，或許在這個地方式不允許有生活垃圾吧。
那個解說員姐姐雖然很平易近人的樣子，但聲音太柔和了，得靠得很近才聽得清她說什么。她周圍一般已經貼了好幾層的人，我發現我擠到第三層的時候還是聽不清她的話。看到好些人（一般是女生）都拿著筆不停地在本子上記啊記，不曉得在記些什么，可以肯定的是，旁邊那女生記的大都是寫在墻上的標語之類的話。
整個過程我都在思考一個問題，我們在這里看到的這些跟我所學的和以后要學的東西有什么關系？看上去那些名詞和數字于我貌似沒有多大的意義，或許比那些標語所帶來的意義還要小。我們幾乎聯系不上自己所擁有的知識，只是走馬觀花地走上一圈。于是我認為，我們沒有多大必要給今早的這次參觀實習賦予太深重的意義，我們的目的本來是對整個生產過程有個大概的了解，知道這回事，沒必要將整個意義升華。說對自己人生觀價值觀世界觀有重大影響或者受到了巨大的啟發之類的話，在我看來，都是瞎扯淡。有一女同學比較感興趣的是那些工人的工資是多少，不過我懷疑的是，即使工資能達到她內心的標準，她是否愿意在這里干呢，就像這些工人一樣？【wWW.Zfw152.Com 趣祝福】
不知道走了多久，最后我們從另一個出口走出來，看到了公路上川流不息的車輛。我們在旁邊的一棟廢棄的大樓前集合，帶隊老師做了一些簡單的總結。然后我才知道這樣的電容器廠全國只有五家。她還提到了企業內部電子商務，即企業內部之間，通過企業內部網的方式處理與交換商貿信息。不過在參觀的過程中我們并沒有看到這方面的應用，或許我們參觀的不是地方。事實上，我發現其自動化程度并不是很高，工人們的活動也都是自發的，沒有受電腦控制。
解散后大家都各自覓食去了，驕陽似火，我的雨傘此刻也應運轉變職能成了遮陽傘。和另外五個人慢慢走回本部。穿過校園，出了學校的后門，沿著六合路一直走，就午飯的問題達不成共識，于是三人決定去市區吃麥當勞，因為她們有優惠卷。另外沒有優惠卷的三人包括我只得在屏風解決溫飽問題。
營銷實習日記 篇3
我們來到了位于xx區南塔附近的大藥房南塔店。大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲：
第一，從經營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。
最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。
其次是店面營業場所的設計，一個好的營業場所能夠促進藥品銷售、培養顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中，應根據行業特點和顧客需求及周邊環境等因素，結合各種布局、櫥窗、貨架的優缺點綜合設計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經營、提高效率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。
同時，柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內很都會造成一定困難。
最后，就是經營策略的選擇上。大藥房的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點內粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經營者應根據本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。
第二，從經營的范圍來看。
銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。經營者要具備良好的職業道德。在法律允許范圍內正常營業，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經營者在經營前要持有相關的法律文件如《藥品經營許可證》、《營業執照》、gsp認證等。
第三，就是銷售人員自身。
銷售人員要有一定的醫務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質，給顧客帶去高質量的藥學服務，以體現藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在即將踏入社會成為一名醫藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質。
營銷實習日記 篇4
不知不覺中大學的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應學校要求，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠的制藥廠作為了實踐對象。
實踐，就是把我們在學校所學的知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。因為環境的不同，學接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化同時每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機遇的同時，也有了更多的挑戰。在中國的經濟飛速發展的同時，對于人才的要求也就會越來越高，我們不僅要學好課本知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現自我。
營銷實習日記 篇5
7月7日。起了個大早，大家都對今天充滿著期待，畢竟是大學的第一次實習，雖然知識參觀實習。今天要去的地方式桂林電力電容器廠和國海證券桂林營銷部，本人孤陋寡聞，這兩個地方都沒有聽過，后來才知道，這兩企業其實是很有來頭的。不過我相信，在人民群眾眼里，最有名的還是桂林三金藥業和它的西瓜霜。
飯堂門口停著許多大巴，也有不少愚自樂園的車子，看上去今天世界人民都要去實習。大家陸續吃完早餐集合在食堂門口，看到工管幾個班的人都上車了，而我們還搞不清楚我們的御用車是哪輛。千萬不要是旁邊這些愚自樂園啊，我心里默默地祈禱。
大概是我的禱告奏效了，我們的車是一輛漂亮的空調車。于是在這個炎熱的夏天，在頭頂源源不斷的涼風吹拂下，在校道兩旁欣欣向榮的小樹的歡送下，我們開始了大學生涯的第一次實習之旅。
因為我們將要到達的桂林電容器廠就在本部附近，所以車子行駛的路線和上次去屏風校區參加掛牌儀式時走的一模一樣，比平時搭公車快了近一倍的時間。到達目的地的時候我們并不能直接到電容器廠里面，而是先在附近的一塊空地集合，等待通知，旁邊還有一個班，貌似是應用營銷的。不過等得也夠久的有一個大叔在隊伍的前面介紹參觀時候的注意事項，希望他下次記得帶上個喇叭。帶隊的老師講了一些關于我們專業的東西，說得不多，但很有興趣地聽了。
然后終于可以進去了，這時天上開始飄落下雨點，放在包里傘這么快就派上用場了。
打了五六百字才進入主題
進入車間之前看到門口堆放著一些大箱子，上面寫著并聯電容器等字樣，高中的時候學過這方面的知識，不過忘記得差不多了，往事不堪回首月明中。大伙像模像樣地排著隊列走進去，不知道是不是這類的工廠車間都這樣，總之不是我想看到的那種干凈有致。或許是我太理想主義了，在我的主觀印象中一直都認為，現代化的車間都是比較干凈有致的。
沒記錯的話，我們進的第一個車間貌似是動力車間。俗話說外行看熱鬧，內行看門道。我們這些人屬于外行無疑。所以在我看來，每個車間都是大同小異的，堆滿了機器，充滿了噪音，地上，墻壁，天花板和屋頂都是黑乎乎的。當然，各個車間主要生產的東西肯定是不同的。參觀過幾個車間后，發現這些車間之間都是有聯系的，大概就是流水線那樣子，從一個車間加工出來的東西會被運送到下一個車間進行再加工，然后又運送到下一個車間，我們在參觀過程中就見到不少毛坯和半成品，以及運送的車子。我們發現一件有趣的事情，就是到處都找不到一個垃圾桶，或許在這個地方式不允許有生活垃圾吧。
那個解說員姐姐雖然很平易近人的樣子，但聲音太柔和了，得靠得很近才聽得清她說什么。她周圍一般已經貼了好幾層的人，我發現我擠到第三層的時候還是聽不清她的話。看到好些人（一般是女生）都拿著筆不停地在本子上記啊記，不曉得在記些什么，可以肯定的是，旁邊那女生記的大都是寫在墻上的標語之類的話。
整個過程我都在思考一個問題，我們在這里看到的這些跟我所學的和以后要學的東西有什么關系？看上去那些名詞和數字于我貌似沒有多大的意義，或許比那些標語所帶來的意義還要小。我們幾乎聯系不上自己所擁有的知識，只是走馬觀花地走上一圈。于是我認為，我們沒有多大必要給今早的這次參觀實習賦予太深重的意義，我們的目的本來是對整個生產過程有個大概的了解，知道這回事，沒必要將整個意義升華。說對自己人生觀價值觀世界觀有重大影響或者受到了巨大的啟發之類的話，在我看來，都是瞎扯淡。有一女同學比較感興趣的是那些工人的工資是多少，不過我懷疑的是，即使工資能達到她內心的標準，她是否愿意在這里干呢，就像這些工人一樣？
不知道走了多久，最后我們從另一個出口走出來，看到了公路上川流不息的車輛。我們在旁邊的一棟廢棄的大樓前集合，帶隊老師做了一些簡單的總結。然后我才知道這樣的電容器廠全國只有五家。她還提到了企業內部電子商務，即企業內部之間，通過企業內部網的方式處理與交換商貿信息。不過在參觀的過程中我們并沒有看到這方面的應用，或許我們參觀的不是地方。事實上，我發現其自動化程度并不是很高，工人們的活動也都是自發的，沒有受電腦控制。
解散后大家都各自覓食去了，驕陽似火，我的雨傘此刻也應運轉變職能成了遮陽傘。和另外五個人慢慢走回本部。穿過校園，出了學校的后門，沿著六合路一直走，就午飯的問題達不成共識，于是三人決定去市區吃麥當勞，因為她們有優惠卷。另外沒有優惠卷的三人包括我只得在屏風解決溫飽問題。
我坐在校園的石凳上，滿眼都是長了半個多世紀的大樹，陽光被大樹的枝葉分割成了一地的碎片。風在頭頂輕輕拂過。想著一些事情，關于大學，關于未來，以及剩余的人生。
接近兩點的時候大家已經陸續回到學校門口，聚集在我們的御車旁。下一站是國海證券。
前一個晚上做過功課，國海證券有限責任公司是廣西區成立的第一家可從事綜合類業務的全國性證券公司。公司現有證券營業部24家，證券服務部25家，分布在北京，上海，深圳和廣西區內各大中城市。我們今天來的就是它的桂林營業部。
在過去10年中，因特網迅速滲透到人類的經濟生活之中，基于現代信息技術的電子商務應用日益普及。在眾多行業中，證券業具有數字化交易的特點，并且比較早地采用了電子商務交易網絡。因而走在了電子商務應用的前列。
我們到達的時候還不到下午兩點半，股市還沒有收盤。所以我們在二樓還看到很多人在忙著交易，盯著墻上屏幕花花綠綠的曲線和數字看，或者用旁邊的電腦買進賣出。我看到大多數都是些老人家，原來老人家也喜歡這種娛樂活動。一個穿著工作服的年輕小伙子，看上去像是今天要給我們講課的人，帶我們走了一圈，簡單做了一些介紹。股市是三點鐘收盤，在那之前，我們只有四周圍參觀下。估計是見讓我們閑著不好意思，他又把我們帶上了三樓。然后我們知道二樓是散戶區，即小資金交易的，三樓才是大戶區，交易金額動輒十幾數十萬。大戶區的客戶每人都會配一臺電腦，所以我們看到的景象跟網吧差不多，區別是比網吧安靜。他告訴我們那邊的那間屋子里有一臺大主機，所有的信息和數據都會傳送到主機里。這是我比較感興趣的。因為三樓的氣氛比較拘謹，加上也沒什么好參觀的，于是大家很快又下到了二樓。
看到有幾個同學在研究大屏幕上不斷變動的數字和曲線，他又走過來向我們講解有關炒股的知識，有趣的是他還提到了《大富翁》這款游戲，那上面的確可以得到炒股的體驗，不過肯定沒有那么地驚心動魄了。
下午三點，股市收盤，人群散去。我們的講座正式開始。他讓我們全部坐到前面去，他就在前面的那臺電腦前給我們講課。慚愧的是，講什么我沒記著，因為過程中不小心睡過去了。太累了。
醒來的時候講座也差不多完了，看到不止我睡著了，原來大家都一樣累。沒有什么問題，就解散了。不過又發生了一段令人郁悶的小插曲，一位中年大叔的鑰匙丟了，把我們截了下來，還說了一句雷人的話：我每天都放在這個地方，今天就不見了。大家都很疲倦，沒有心情跟這大叔扯淡，默默地下樓去了。
等了些時間終于等到我們的車子，雖然就位于市區，不過沒有幾個人有多余的精力去逛街，都選擇上車回學校去。
車子離開，閉上眼。
睜開眼，看到了雁山。
好破啊
7月9日。今天的目的地是福達集團。咋一聽還以為是福建達利園，不過卻是廣西汽車零部件行業規模最大的民營控股企業，是從桂林市長到自治區黨委書記都比較看重的。順便說一句，他們也是比較看重我們學校的，掛牌儀式那天他們就坐在主席臺上，和我一起接受爆曬，不同的是，我有傘，他們沒有。
地點在臨桂，車子通過一條陌生的公路把我們帶到一個陌生的地方。又是驕陽似火，我們下車后就象一群難民擠在那塊不大的陰影下，然后我們有幸看到一幕雷人的情景，站在門口一柄遮陽傘下的警衛，走到旁邊草叢下把那噴水的玩意扭個方向，讓水噴到遮陽傘上流下來，傘下還有一部立地的大功率風扇工作著。我額頭一滴汗，喂喂，那風扇會不會短路啊？
從大門往里看，規模貌似不小，風景也挺好的。得到警衛的許可，我們就打傘走進去隨便遛達，找塊更大的陰影涼快。一會看到又一大巴在門口停下，下來的貌似是上次跟我們一起的那班營銷男營銷妹。又是一番漫長的等待，總算有人出來接待我們了。在工作區門口排了幾個縱隊，說了幾個注意事項，大概就是不要穿過黃線，禁止拍照之類的。那些穿著短褲的女同學都被挑出來了不能進去，說是為了她們的人身安全著想。搞了半天，總算可以進去了。
給我們解說的那大叔居然帶了個擴音器，真叫人感動。他問我們是什么專業啊，我旁邊一個女生答市場營銷，我沒有作聲。然后大叔接著問，在座各位都是市場營銷的吧？于是我們班的女生出聲，不是，還有電子商務。大叔汗了一下，說，在座各位都是電子商務和市場營銷的，雖然跟我們這里沒多大聯系，但是你們可以了解到我們的零件是怎么生產的。
跟電容器廠不同的是，我們最初看到的幾個車間貌似都是獨立生產零件的，比如我們開始進的是曲軸一廠，生產的是大曲軸，接著進的是曲軸二廠，生產的曲軸又小很多，不過都是一個形狀的。我想應該有其他進行專門加工的車間吧。即不止一條生產線，而是多條。參觀了幾個車間后就看到不同的零件，我對這些沒什么研究，不知道它們是干嘛的。在一個巨大的圓柱形機器前，大叔告訴我們這玩意價值兩千多萬，在國際上是領先的。可惜離得太遠，不然我真想摸摸價值兩千萬的東西。
因為這個地方沒有貼上什么口號標語之類的，所以大家也沒什么好記的，而且發現大家行走的速度也是比之前的快，我想是因為車間里的風扇比較少的緣故。同時還留意到，這地方也沒有垃圾桶。
營銷實習日記 篇6
今天是最累的一天，因為是周末，所以來買東西的客人非常多，從早上七點開始上班一直到下午五點，我就只是在中午休息了半個小時，并非老板不讓我休息，只是看到同事們在那里忙個不停，我也不好意思更不因該自己一個人在一旁休息，所以我就去幫他們。下午時來了很多客戶，我一會兒幫這個人結算，一會兒又跑到那個人跟前結算，忙來忙去，同事們都叫我休息一下。但我不想休息，因為一休息，到時再工作時，節奏就慢了下來，我很享受快節奏。而且我是來這里實習的，而且實習的時間只有短短五天，所以我要在這五天內讓自己盡可能學到更多，這才對得起自己。這就是我，要么不做，要做就盡自己最大努力。
營銷實習日記 篇7
經過許久的摸索，對電子商務的瓶頸問題也有一定的看法。實際上，讓網民覺得不接受主要有網絡安全問題、網上結算問題還有信用問題和對產品的質疑，因為沒有確認產品的質量為前提，所有人都不愿意冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”，但是實際上，現在的科學技術、管理和實踐都已經證實，這些問題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網上交易和結算，已經成功運作很多年，就已經證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應該說，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統認識的觀念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。
觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：
第一，互連網無法解決產品認可度問題。跟傳統大量廣告宣傳相反。在這種情況下，隨著時間的問題，這些都會解決，這種最佳方案會對經濟發展會起到非常大的決定和制約作用。我們可以說，現代經濟的水平，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優質價廉這特殊性都暫時無法讓消費者接受。
第二，電子商務是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷。
經濟的發展，協調、同步是規律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現，盡量降低經濟發展所付出的成本。
隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響。
電子商務，即EB或EC，它是利用互聯網進行的商貿或商務活動。電子商務是企業、顧客、供應商、銷售商等商業鏈條中鋪設一條信息高速公路，把各個環節連接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經濟中的競爭優勢。據一項調查顯示，截止到3月底，我國已有消費類電子商務網站1100多家，交易額達4億元。12月，我國電子商務網站3804家，比3391家增長12%，能有效
運行的1533家，比26家增長16%；消費類電子商務網站2277家，其中綜合類網站285家，專業類網站1992家，能有效運行的737家。B2B網站1527家，其中綜合類網站189家，專業類網站1338家，能有效運行的796家；電子商務市場規模,電子商務交易額09億元，比年1088億元增長66。2%；B2C交易額2001年為13。15億元，年25億元,年增長率90%；B2B交易額2001年為1075億元,2002年1784億元,年增長率65。9%。
據專家所說，在未來5年內，電子商務貿易額將占到全球貿易額的1/4。這是一個非常恐怖的數據。由此可以看出，電子商務的發展給我國的經濟發展帶來了一個前所未有的機遇。目前，我國大多數企業為增強市場競爭能力也正在建立企業與外部聯結的網絡化信息系統，積極參與電子商務活動，這就意味著企業大多數的業務數據和會計數據完全電子化和無紙化，這必將給傳統會計帶來深刻的影響。
據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額為30億美元，為134億美元，為313億元，預計將達到710億美元，20將突破2230億美元，到網絡貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。 到20網絡貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。
營銷實習日記 篇8
實習總結
一、實習目的
營銷策劃屬綜合性、設計性實踐教學環節，通過本次營銷策劃課程設計,針對企業實際營銷課題，要求學生能綜合運用所學知識，深入調研發現企業的營銷問題、分析企業癥結產生的背景及其原因，完成從前期的市場調查到產品的開發、定價、包裝到渠道選擇，廣告促銷等整個營銷過程策劃內容，撰寫營銷策劃書，使學生學會系統、綜合運用市場營銷知識解決企業營銷問題，鞏固所學市場營銷專業的相關基本理論知識，融會貫通，提高學生營銷分析判斷、獨立思考能力和解決綜合營銷問題的能力。
二、實習內容
在兩周的營銷策劃實習中，主要結合我們本專業所學知識，對市場營銷中最核心的部分營銷策劃做一個實踐性的掌握。在實習中我們主要包括以下內容：
首先，市場調研策劃設計。主要包括三方面的內容，(策劃的步驟、問卷設計。尤其是在問卷設計上，對于后期的營銷策劃方案的制定很關鍵。問卷調查中涉及到一些核心的問題，如何突出主題，以及主題的特色，都是從問卷中反映出來的。(2)營銷調查方案調查問卷的數據分析。其中包括，圖表和數據評估。(3)掌握了解撰寫調研報告的格式內容。
其次，戰略性市場營銷策劃。(步驟。對我們要即將建立的關于大學生校園旅行社，作一個初步的戰略規劃提綱(策略及行動方案。對于大學生這個目標市場，進行什么樣的營銷推廣能使他們接受，更好的接受校園旅行社的經營形式。宣傳方案的制定，是整個營銷活動的最有活力的一個因素，它是營銷策劃方案成功的實踐性的標志。另外，關于開發市場策略，進入市場切實可行的步驟方案。(技巧。(品牌推廣、價格調整、廣告、促銷活動等)的策劃。
最后，進行具體的產品和服務組合策略，價格策略、促銷組合策略的確定。
三、實習過程
1、了解這次實習的整個流程，工作量大小，對組內人員的工作進行合理的分配。
2、營銷調研。首先確定營銷策劃的主題，進行策劃主題的可行性分析。主題確定完之后，進行調查問卷的.設計。調查問卷問題的設置進行組內討論。根據整個營銷策劃目的，圍繞策劃主題，設計問卷問題。突出調查的核心問題。確定調查對象的范圍。根據不同的情況對調查對象進行調整。
3、問卷調查的數據分析。
4、校園市場分析。以對校園旅行社面臨的宏微觀環境分析為鋪墊，根據調查問卷數據分析結果對校園市場進行SWOT分析。通過分析校園旅行社的優勢，劣勢，面臨的內外在威脅和機會，確定初步的營銷策劃方案提綱。
旅游時間、旅游服務各方面要求的優勢，在校內進行旅游特色宣傳，突出本旅游社的特點。讓學生消費者明晰參加校園旅行社的超值價值，樹立校園旅行社的代表大學生群體形象，塑造一個高質量、高品質的形象。(2)服務形象定位。針對學生設立的旅游線路，全程追蹤的服務體系。(3)產品功能定位。便利，費用低，交流廣泛。(4)主打的旅游規劃。在適當的時間進行省內的短線行程規劃。(5)消費人群定位。
產品策略。省內短線旅游。另外根據個別同學的特殊需要給予補充并進行調整。2、服務組和策略。由于校園旅行社的獨特性，獨創性。很大一部分學生消費者對該旅行社的服務的完善程度產生質疑。因此，在服務組合方面，我們必須突出服務特色，能夠讓學生消費者接受。我們還會做一些跟蹤服務，進行服務反饋。保證旅游者的旅游安全和滿意度。
(二)價格策略。根據在校內進行的各種營銷宣傳活動，宣傳費用相對比較低。例如，將對香爐山風光一日游價格定位在廣告策略。(宣傳促進策略。(1)對宣傳人員進行培訓。讓他們掌握旅游的相關知識，熟悉各旅游線路，以及校園旅行社的相關政策措施。(2)校園旅游情況咨詢和意見征詢活動。在校園內設專門的辦事處，對前來咨詢校園旅行社情況的同學細心講解，對旅游線路圖進行演示。并贈送他們漂亮的特色景點明信片。對給與校園旅行社意見的同學，作相關登記，若有機會參加校園旅行活動，給與一些優惠政策。(3)“我的旅游，我做主”文藝活動。以周末時間，聯合校園藝術團開展文藝活動。
四、實習體會
營銷策劃，我想這應該就是我們營銷學生的核心。著名的市場營銷大師艾伯特-W.埃默里曾經說過：“市場營銷只不過是文明化了的戰爭沖突，在這場戰爭中絕大多數站愿意的勝利是依靠文字、創意和嚴謹的思維取得的。”而文字、創意和嚴謹的思維就是進行營銷策劃的過程，營銷策劃使企業不可缺少的環節。在實踐中我們常常會看到一個好的策劃可以使企業的營銷活動事半功倍，營銷策劃好像是一味良藥，可以使瀕臨破產的企業起死回生;營銷策劃好像是一根魔棒，她指向哪里，哪里就有無限的市場機遇。營銷策劃是企業必要的實踐。營銷策劃活動的開始是營銷調研。我們正處在一個信息爆炸的時代。每時每刻，都有大量的信息通過各種渠道向我們涌來。面對如此龐大的信息量，人們往往不知所措。信息量的劇增給企業帶來了巨大的困難。如何能從眾多的信息中脫穎而出讓顧客注意到自己的信息是每一個企業都面臨的難題。此外，我們還應該注意到，為了能是孤苦對商品質量和服務產生最大限度的滿意，企業的每一個決定都需要信息，只有這樣才能比競爭者更好地滿足市場需求，贏得競爭優勢，進而去的合理的利潤。企業必須進行市場調研，廣泛收集市場信息，對市場需求和產品銷售前景做出合理的預測，從而制定積極有效的市場營銷戰略。
營銷策劃活動的最后一步就是行程營銷策劃書，將策劃的思路、工作步驟等用策劃書的形式體現。由此可見營銷策劃書是策劃著辛勤工作的結晶，是策劃活動開展以來所有創意結果的書面表達，是對所有策劃工作的最后歸納。同時，營銷策劃書也是下一步工作的指導，是根據策劃書的有關指示，工作人員才能知道下一步該干什么，該怎么干。營銷策劃書是創意于是將的連接點，在整個營銷策劃工作中具有承前啟后的作用。獲取信息的市場調研活動是企業營銷活動的基礎，是企業開展營銷活動的第一環節。如何獲取所需要的信息，獲取怎樣的信息等問題成為營銷活動首先要解決的問題。這些問題的解決就需要進行營銷調研策劃，通過策劃明確企業獲取信息的途徑和方式，幫助企業在繽紛的信息中找到有用的信息，為整個營銷活動提供基礎性支持。
實習也是個體驗的過程，在實習過程中主要是自己在獨立思考，還會和同學進行經驗和要點的溝通。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發現自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發自內心的高興。一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習報告和感受，也是一個對自己在整個實習過程中的表現進行總結的時候。會有優點，也會發現缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。
實習日記
2008年7月6日星期一
我想這應該是大學最后一次課程實習了吧，今天是第一天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習的內容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。四個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學四年就進入尾聲了，對自己的大學規劃有太多的愧疚。
我想的策劃主題是為一場公開講座進行營銷策劃宣傳，但小組成員馬麗娜提出的題目是，有關于校園旅游，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做，自己畢竟有兩個月在旅行社工作的經驗，對于旅游也有一點自己淺顯的認識。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。
2008年7月7日星期二
學校安排上機查資料，說穿了不就是點幾次名方便給個成績嗎!服了學校，服了老師。其實在機房根本無法上網，就這樣一直待著，后來我找老師說，就這樣放了吧，大家就是單純坐在那里，大眼看小眼的。老師覺得也是吧，就點個名下課了。一上午什么也沒做，就這樣荒廢了。
下午其實自己就在心里一直構思自己的題目以及應該如何著手，最后我決定找一個旅行社的朋友幫忙，讓她幫助給一些內部資料，以方便我們入手。小組成員提出的是成立校園旅行社并進行營銷策劃，我想來想去，覺得不妥，因為不
營銷實習日記 篇9
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
作為一名市場營銷專業的學生，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業理論知識和實踐相結合，對企業所進行的市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業市場營銷管理中的實踐經驗。學院在課程設計中安排了我們專業在第16周到20周這四周的時間實習。
本人回到家鄉，經過艱苦的尋找終于找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經驗。
營銷實習日記 篇10
感悟二：要說說在這里實習的人際關系.在實習期間，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司的注冊會計師不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教,因為能進來這里工作的人都是不簡單的,少說也是工程師級別的,不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。
