德育教育工作總結

2024-04-17 德育教育工作總結

德育教育工作總結精華。

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德育教育工作總結 篇1

古人云：“少成若天性，習慣成自然”。一語道破了幼兒教育的重要性。當今社會，家長所關注的已不是孩子的衣食溫飽，更注重的是孩子的知識教育。可全力以赴開發孩子智力的同時，是否忽略了人生至關重要的一舉——那就是培養孩子的道德觀。俗話說：做人，德是立身之本，就像花草樹木都有根，根扎得不深就長不好。人的根就是德，沒有了德，就像無根的花草樹木，就不會長成棟梁之材。所以育兒先育德，為了培養孩子健全的人格和優秀的品質，應從幼兒抓起。那么，如何讓德育教育在幼兒身上生長開花，下面談談幾點做法。

一、在園內環境布置中滲透德育教育

蘇霍姆林斯基曾經說：“無論是種植花草樹木，還是懸掛圖片標語，或是利用墻報，我們都將從審美的高度深入規劃，以便挖掘其潛移默化的育人功能，并最終連學校的墻壁也在說話”。環境作為一種工具，能輔助教師進行道德情感和道德認知的教育。因此，我們要重視園內環境的布置，從不同年齡的特點出發，考慮全面發展的需要和不同個性的差異，為幼兒創設一個整潔、溫馨、舒適而富有教育意義的環境，讓其真正發揮環境潛移默化的育人功能。

如在教學樓的墻壁上設計了各種小動物歡聚一堂的場面，渲染了友愛和平的氣氛；在每個活動室的墻壁上都布置著有關道德行為教育的名言和圖片等等；利用活動室的區角，建立了“我是小小建筑師”“娃娃家”“閱覽室”“美發店”等活動角，孩子通過閱讀圖書、聽音樂、玩積木等活動，通過書中、故事中的人物行為去認識哪些行為是正確的，哪些是錯誤的，正確處理人際關系及生活中的事情。

二、在日常生活中隨時隨地進行德育教育

在日常生活中，我們要把道德教育滲透到幼兒的衣食住行，言談舉止等生活的各個方面，使幼兒在具體的行為中，逐漸萌發愛家鄉、愛祖國、愛集體、愛勞動的情感，培養幼兒誠實、勇敢、好問、友愛、愛惜公物、不怕困難、講禮貌、守紀律等良好的品德、行為、習慣，以及活潑開朗的性格，真正地為幼兒良好品行的形成打下堅實基礎。

如有的孩子幫助別人穿衣服、系扣子，游戲時玩具或頭飾主動讓給別人，孩子偶爾說出有禮貌的話語時，教師要善于抓住這些事例進行隨機表揚鼓勵好的典型，對于那些搶別人東西、打架、罵人的孩子隨時進行用建議的方式引導、教育，使孩子知道什么是應該做的、什么是不應該做的，引導幼兒養成辨別是非的好習慣，同時也在潛移默化的凈化孩子的心靈。

三、在各種節日中滲透德育教育

要做好德育教育工作，必須尋找有效的途徑。我以為節日教育是一個有效的途徑。3—6歲對于人的一生來說，是個性傾向和道德觀念形成的萌芽時期，是培養良好品德行為的黃金時代。所以教師應充分利用各種節日對幼兒滲透德育教育。

如“母親”節，開展“我的好媽媽”主題教育：以語言活動——夸夸我的好媽媽、音樂活動——不再麻煩好媽媽、及美術活動——畫媽媽，這一系列活動，使幼兒對自己的媽媽有了較為全面、完整地了解，認識到媽媽工作的辛苦，一種愛媽媽的情感油然而生；同時從愛媽媽的角度出發，引導其熱愛爸爸、爺爺、奶奶等其他家庭成員。十一”國慶節來臨之際，我們還可以結合親子活動，設計了“愛祖國–愛家鄉”的主題活動。通過了解家鄉日新月異的城市建設，使幼兒萌發愛祖國、愛家鄉的情感。在世界地球日來臨之際，利用主題活動，組織小朋友與地球進行親密地接觸。用故事的形式講述地球的哭泣，引發小朋友內心的愛意，接著讓小朋友畫一畫“哭泣的地球媽媽”，引導小朋友說說應該如何保護地球媽媽？在這整個過程中，小朋友始終充當著一位環保小主人的角色，處處展現著一位小主人應盡的職責。

四、在游戲活動中開展德育教育

游戲是幼兒最感興趣的活動。所以，教師應以游戲為切入口，把德育教育滲透在具體的游戲情節中。

如體育游戲《龜兔賽跑》，在活動前特別注意孩子的準備活動，然后要給孩子們化妝?——戴上可愛的頭飾，另外給兔子戴上白手套給烏龜背上貼一個塑料袋當“龜背”。“終點”和“領獎臺”用大型積木搭建而成，途中用拱門設兩個“門”，讓“烏龜”練習鉆的動作。設置兩個路障，讓“兔子”練習跳得動作。把孩子分成四組，這樣就縮短的孩子等待的'時間。孩子也很感興趣，都爭搶著交換角色比賽，連平時體弱的孩子也不示弱。整個游戲中，孩子對活動形式、過程感興趣。通過游戲幫助孩子形成頑強、自信及團結友愛的品質。

五、在良好的家庭教育中促進幼兒德育的發展

著名文學家老舍曾飽含深情地說：“從私塾到小學到中學，我經過起碼有百位老師吧，但是對我影響最深是我的母親，母親并不識字，她給我的是生命的教育。”可見家庭環境是幼兒德育教育的基礎教育，也是最關鍵的教育。父母的言行、生活中的謙讓、尊重等溫暖和諧的家庭氛圍是孩子模仿的榜樣。所以要培養幼兒的優良品德和行為習慣，必須要有家庭教育的配合才能達到預期的教育目的。因此，幼兒園教師應該與家長保持經常性的聯系，要充分利用各種契機，大力宣傳家庭德育方法，保持教育的一致性。

如利用宣傳欄、家長園地等向家長介紹如何對幼兒進行品德教育；請有經驗的家長寫出家教體會經驗，在宣傳欄或家長會上交流。教師還可以搭建“親子論壇”的平臺，發動家長們就某些問題進行探討，如“您的孩子會吵著買玩具嗎？您是怎么解決這一問題的？”“寶貝在家在園一個樣嗎？”“寶貝的朋友”等議題，請家長們提出自己的觀點、看法，說說自家寶貝的情況，共享育兒的經驗，從而形成家長與家長、家長與教師之間的有效互動，促使家長能夠按照幼兒園的教育要求在家庭中對幼兒進行品德教育，才能使幼兒園德育工作產生實效。

綜上所述，在進行幼兒德育教育時，我們要善于采取各種途徑，組織好各項活動和交往，寓思想品德教育于活動之中，通過集體的力量，逐步培養幼兒良好思想品德，讓德育教育在幼兒身上生長開花。

德育教育工作總結 篇2

一、目前留守兒童存在的教育問題分析

1.學習成績不容樂觀

留守兒童在山區農村往往由自己的爺爺奶奶或者是外公外婆看護，他們的文化水平偏低以及文化覺悟不高，導致了留守兒童的成績不好。通過對山區農村留守兒童學習成績的調查發現，留守兒童的學習成績出現兩極分化問題，學習成績好的留守兒童往往是因為他們的監護人對其進行嚴格的管理和指導，讓留守兒童養成了良好的行為習慣和學習習慣，而學習成績差的兒童，往往是監護人關心不足，認為學習是沒有用的，不注意對留守兒童學習興趣的培養，沒有讓留守兒童形成正確的認識，按時完成老師布置的作業。

2.不好的行為習慣

很多農村的留守兒童由于從小缺乏完整的家庭教育，養成了不好的行為習慣。這主要歸結為留守兒童往往不聽從年邁的監護人勸導，認為自己的爺爺奶奶不能理解自己，更有甚者不但不聽從長輩的教導還頂撞自己的長輩。大部分留守兒童寧愿與自己的朋友去家鄉以外的地方玩樂，也不愿意聽從長輩的教導，從而出現了留守兒童不聽管教、違反校規的現象，尤其是正處于叛逆期的男孩子，逃課上網，結伙鬧事。正是留守兒童家庭教育的缺失，讓留守兒童養成了不好的行為習慣。

3.情感教育的不足

目前，留守兒童存在十分嚴重的心理問題，主要是由于孩子的家庭教育和學校教育的缺失，尤其是父愛的缺失。通過對留守兒童的調查發現，大多數兒童難以感覺到幸福，并且會產生負面情緒，加之農村德育教育和心理教育的缺失，讓留守兒童遇到情感和心理問題時無處傾訴，漸漸變得自卑、沉默寡言，不愿與人交流，加之，隨著父母外出打工時間的延長，心理問題更加嚴重。此外，部分學生出現嚴重的性格問題，不懂得與人和睦相處，并對別的小伙伴存在敵意，這些問題的出現都要歸結為學校教育的不完善，無法及時發現留守兒童的心理變化，讓留守兒童的心理問題越來越嚴重。

二、留守兒童出現教育問題的原因分析

1.學校因素

留守兒童出現教育問題，主要歸結為教育理念的不足和師資隊伍的不完善，如部分農村學校違背教學理念違規收取借讀生，讓留守兒童無法接受公平的教育，甚至部分貧困兒童無法獲得受教育的機會。另外，農村學校對留守兒童不夠重視，沒有充分關愛他們和幫助他們，讓留守兒童無法感受學校教育的溫暖和教育的公平性，從而讓他們覺得學習是無用的，只是在浪費他們的時間，打擊了留守兒童的學習積極性，使山區留守兒童的教育出現問題。

2.家庭因素

由于留守兒童的父母的外出打工，使留守兒童的第一任老師由父母變成爺爺奶奶，爺爺奶奶將自己的人生觀念傳授給留守兒童，而爺爺奶奶的觀念往往是陳舊的、落后的，如認為學習是沒有必要的，勞動才是最重要的。正是留守兒童的父母關愛不足，沒有讓留守兒童形成正確人生觀念和意識形態，或者說留守兒童是輸在教育的起跑線上。

3.社會因素

由于農村的精神建設相比于大城市還十分落后，沒有形成良好的社會風氣，不良的社會風氣讓留守兒童的發展偏離正軌，逐漸迷戀上網絡游戲，加之山區農村教育和監護力度的不足，留守兒童可以輕易出入網吧和娛樂會所，導致留守兒童誤入歧途，山區農村教育難以順利開展，出現了許多教育問題。

三、結語

留守兒童的出現是由于人口流動和城鎮化進程造成的，是難以根除的社會問題，如何正確的處理留守兒童問題，不僅關系到兒童的健康成長和家庭關系的和睦發展，更關系到國家的穩定，為此，相關研究者要充分認識留守兒童的教育問題，采取有效措施解決留守兒童教育問題。

德育教育工作總結 篇3

我們都知道，幼兒期是幼兒良好品德養成最關鍵時期，它將對日后健康人格的形成具有重大的現實意義。陳鶴琴先生早在40年代就提出了德育教育目標，其中講到一條很重要的目標：“做人，做中國人，做現代中國人。”并且針對這一目標作出了更具體的詮釋：“現代中國人”需要有合作的精神，必須有為社會服務的熱情。很顯然，他的這一教育思想又和我們現代素質教育的要求有著密切的聯系。

然而觀其現狀，如今在許多獨生子女家庭中，“重智輕德”的教育思想籠罩著不少的年輕父母。現代的幼兒更多的只會索取愛，而不懂得如何正確地表達愛；再者不能關心同伴友好合作，并且有時表現得自私，獨霸的心理強烈；在愛勞動意識方面也比較淡薄。

面對這樣的現狀，我們必須將品德教育作為素質教育的重中之重來抓。同時這也是讓幼兒長大后，更好地適應未來，學習做人，學習生存，克服不良得品行表現，塑造完美的人格，以便經得起未來的競爭和挑戰。

德育工作有其特有的的復雜性、艱巨性的特點，德育內容很廣泛，我從大班幼兒年齡特征出發，考慮到他們的思維仍以形象、直觀思維為主，因此品德認識和情感帶有很大的具體性和表面性，品德行為中缺乏自覺性和獨立性等特點，我以陳鶴琴先生“生活化”的教育理論和新《綱要》為指導思想，從品德認識和品德情感上展開了生活化的德育嘗試。

首先，從日常生活中積極尋找德育教育的素材與契機，并力求將德育的內容和形式生活化。

1、情感教育，談到情感教育，學會關心父母，尊敬長輩。

新《綱要》的社會領域目標中指出：“愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國。”于是，我們以主題活動的形式開展系列相關活動。如“三八”婦女節，開展“我的好媽媽”主題教育活動，例如：語言活動《夸夸我的好媽媽》，音樂活動《不再麻煩好媽媽》，及美術活動《畫媽媽》，通過這一系列活動，使幼兒對自己的媽媽有了較為全面、完整地了解，認識到媽媽工作的辛苦，一種愛媽媽的情感油然而生；同時從愛媽媽的角度出發，組織談話課，引導幼兒熱愛爸爸、奶奶、爺爺等其他家庭成員。

2、在游戲活動中強化幼兒與同伴正確交往、友好合作的習慣。

游戲是幼兒最喜歡的一種活動。所以，我以游戲為切入點，把德育目標滲透在具體的游戲活動中。例如：建構活動《美麗的家園》，手工活動《包餃子》、《博士帽》，體育游戲《二人三足走》，《跳袋子》，以及美工活動《我們的畫》等，引導幼兒學習與同伴合作、交往，從中幫助幼兒學習和獲得正確的交往技能，引發他們主動與人合作，并感受集體活動的快樂。而教師此時最需要做的就是積極為幼兒創設良好的合作、交往環境。有一次我給幼兒分發了一些玩具，一開始孩子們喜歡分擁而上，一個人占很多，遇到困難大家也是各顧各的，誰都不愿主動幫助別人解決問題。于是，我提出了一項建議，幼兒以小組為單位，成立小小建筑團隊，大家共同商議建筑布局，開始分工，這樣他們遇到困難不再是各顧各，而是熱情地、及時地幫助他人；同時，互相因爭搶玩具的現象明顯減少，有的即使發生了，大家也能想辦法去解決。

3、教幼兒熱愛我們周邊的生活環境。

以前班上的圖書破了，沒有人修補，自從我組織開展了一次《修補圖書》的活動后，幼兒對班級的圖書架更加關注了，有時發現書角或封面有點破壞，大家都搶著帶回家修補在平時的閱讀活動中，有時個別頑皮幼兒無意識的一邊看一邊折書角，幼兒能互相提醒：“你翻書得輕輕翻，不要折書角。”在班級自然角中，大家總是主動去給植物澆水，遇到下雨天，他們搶著要把花盆搬到院子里淋雨。這樣，一種愛班級的情感在在我們班越來越濃厚。

4、主題募捐活動中培養幼兒愛心

五月初，我園舉行了“為平山孤兒獻愛心”活動，倡議幼兒為孤兒捐助體育器械，動員平山的小朋友也來備戰奧運，大家紛紛獻愛心，積極參與。我班朵朵小朋友一周內，從自家動員到了所有的親戚家也來一起參與。正在這時一場更大的災難到來了，四川地震災區無不牽扯著國內外人民的心！5月14日早上，幼兒園又舉行了為災區捐款活動。擺出捐款箱，現場開展募捐活動。為了幫助災區人民渡過難關，同時培養孩子們關愛他人的品德，進行愛心教育。滿臉稚氣的孩子們認真的聽著那首《讓世界充滿愛》，為災區的小朋友們祈禱、加油。隨后，在父母的陪同下，孩子們參加了現場募捐活動，他們把自己的存錢罐拿出來，把自己積攢的硬幣一個一個地往募捐箱里塞，一元、五元、十元、二十元、五十元……一雙雙小手傳達著動人的情意，這種場面深深感染了在場的每一位家長和老師，孩子們為災區的人民獻上自己的愛心。同時，教育了幼兒“一方有難，八方支援”是中華民族的傳統美德。

（二）家園合力，共同培育幼兒良好的`品德行為。

陳鶴琴曾指出：“幼稚教育是一件很復雜的事情，不是家庭一方面加以單獨勝任，也不是幼兒園一方面可以單獨勝任，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。”這也正如《綱要》中所指出的一樣：家庭和幼兒園是重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，要盡可能地爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長，這樣才能提高教育能力。

1、家庭教育的主要內容就是“以德育人”，幫助幼兒樹立正確的人生觀、德觀，從而建立起實現其自身發展的思想道德基礎。要積極轉變家長“重智育輕德育”的傳統的教育思想，幫助家長樹立正確的育兒觀念。因為家長是孩子的第一任老師，家長的教育觀念對塑造新一代影響是不容忽視的的。于是，我們以《綱要》精神為主導，在召開了家長時，在教育理念上與家長共同探討。漸漸地，家長們也就意識到了：在我們為幼兒付出愛的同時，必須讓幼兒懂得用正確地方式表達自己的愛，在家也要要求孩子禮貌的與家人、鄰里朋友相處。

2、家庭教育是一筆巨大的教育資源，只有充分調動家長的積極性，并給予科學的引導，才能使孩子得到良好的道德教育。首先，家長在觀念上要做到尊重幼兒，與幼兒平等相待、支持幼兒探索世界，千萬不要以居高臨下的態度“管教孩子”；其次，要避免在方法上“重養育輕教育”，不要滿足于物質充足、溝通薄弱，讓幼兒吃飽穿暖，要更加重視幼兒的心理需求；第三，重視學前教育，實際上0－6歲特別是3—6歲正是孩子生理、心理、智力、語言等各方面進步最迅速的時期。我們在家長開放日的時候，在班上開展《有禮貌的好寶寶》，《我是媽媽的好幫手》等成果匯報活動。在家園的密切合作下，孩子開始變得愛勞動、有禮貌、愛關心他人，品德行為得到積極培養。

實踐證明，教育家陳鶴琴所提倡的德育教育“生活化”是很適合于大班幼兒的，并且以直觀性、形象性、可接受性為特點，避免了德育教育過程中的空洞說教，更能發揮幼兒在德育過程中的主體性。幼兒德育“生活化”對幼兒不良品德的糾正，塑造完美的人格起到了很好的教育作用。并且將其溶入日常教學、日常生活之中，使整個德育過程曉之以理，動之以情，更體現了可持續性發展的戰略。另外，家園教育的一體化，是完善幼兒個人品德行為的重要方法及關鍵所在。我們必須將家庭教育和幼兒園教育緊密地結合起來，積極轉變家長的教育行為和觀念，家園互相滲透，互相作用，只有這樣，才能使幼兒健康發展，才能使幼兒期道德的發展對今后人格發展起到更深遠的影響。

德育教育工作總結 篇4

一學期來，我們丑小鴨幼兒園在上級領導的正確指導下，結合我園工作的實際情況，對全園教職工不斷加強師德教育，開展了了一系列的師德建設活動，現總結如下：

一、領導高度重視，健全組織機構

我園領導高度重視師德建設工作，把師德建設工作擺上議事日程，定期召開會議，統一思想認識，增強抓好師德建設的責任感和緊迫感。同時，成立師德建設領導小組，部署師德建設活動，每項活動領導做到心中有數，指導到位。

二、加強理論學習，提高思想素質

《中華人民共和國教育法》、《未成年人保護法》等法律法規，提高教師的法律意識，增強依法治校的能力和水平。

《公民道德建設實施綱要》。

受人愛戴的好教師。

師德規范及教育法規，提高認識、規范行為，采用集中學習和分散自學，講課輔導與集體討論相結合的學習方式，另外組織老師寫一篇師德論文。通過學習，教師的教育思想觀念與創新能力均得到大幅度提高。此外幼兒園要求教師結合自己在師德方面存在的問題有針對性進行自學，并寫出千字文師德體會。通過學習，對教師進行了職業道德教育，提高了教師教書育人水平，使教師端正了教育思想，真心實意地關心、愛護、培養教育每一名學生。

三、豐富活動載體，開展系列活動。

家長、社會各界人士，依法執教，愛崗敬業，熱愛學生，廉潔從教，為人師表。

心連心幫扶活動落到實處，幼兒園開發德育資源，把以往簡單的經濟資助變為全方位的愛生助學活動，啟動了以“關心幼兒思想，關心幼兒學習，關心幼兒生活”為宗旨的愛生助學的“三幫”活動(幫做人、幫學習、幫生活)，使資助活動進一步拓展空間，提升活動質量，讓幼兒切身感受到幼兒園的溫暖、集體的溫暖和教師的溫暖。

一學期來，我園從各方面全力提高教師各方面的素質，加大廣大教師員工的學習力度，師德建設風氣濃厚，打造了一批思想好、業務精、富于創新的教師隊伍，在平日的教育教學中，教師的各方面表現均得到廣大家長和社會的認可。新的一學期里，我們將繼續把師德工作扎實有效地開展下去，以促進我園各項工作更上新臺階。

德育教育工作總結 篇5

德育就是對學生進行思想品德教育，它在學校教育中起著人才定向的作用，是其重要組成部份。體育教學大綱明確指出：思想品德教育是體育教學三項基本任務之一。為此，體育教學同樣肩負著德育的重任，它對有效地提高教學質量和培養現代化建設合格人材有著重要的意義和作用。但是，由于長期以來傳統觀念的束縛和影響，小學體育教學中的思想品德教育往往會被忽視。其表現為：在認識上，重視增強體質和對基本技術、技能的學習，而輕視思想品德的教育；在實施教育上，缺乏啟發誘導、耐心說服，有的因操之過急而使用簡單粗暴手段，或是姑息遷就，放任自流，這就容易導致教學任務的片面完成，影響兒童身心的全面發展。若想更好地把思想品德教育滲透到小學體育教學中，就要研究小學體育中思想品德教育的特點，探尋教育的方法與途徑。那么，如何在小學體育教學中進行思想品德滲透呢？下面是本人的幾點粗淺見解，望與同行們共同探討。

一．緊抓課堂常規，進行思想品德教育

馬卡連柯認為制度越明確，就越能形成內部的動力定型，這是形成技巧與行為習慣的基礎。因此在體育教學中，教師應根據學生不同時期的思想表現和本校的實際情況，制定一系列嚴格的要求與措施，并有步驟、有重點地把課堂常規的內容與講文明、講禮貌、講道德、守紀律的教育有機地結合起來，作為學生的行為準繩。如：按指定地點準時集合上課，不得隨意缺席或擅自離隊；分組做練習時，必須按規定排好隊等。這樣就使學生明確了行為是非的界限，逐步形成遵守紀律、團結同學、熱愛集體等良好思想。

二．針對學生年齡特點，堅持正面教育為主，表揚與批評相結

小學教學中對學生應以進行正面教育為主，這是由兒童愛聽表揚的心理特點決定的，為此，教師在教學中要善于發現表現好的學生并及時表揚，使大家在身邊找到具體的學習榜樣。對于學生中出現的不良現象，教師應以幫助、愛護為出發點，針對不同性格的學生及不同性質的問題而采用靈活的批評方式，幫助學生找出原因，提出改進的方法，使學生樂于接受，心服口服。在實際工作中應注意做到下面幾點：

1、對優生不要偏愛，有缺點便要指出；2、對表現不好的學生要指出其缺點，但也不應忽略對其優點的表揚；3、對學生的批評要適當，不侮辱人格、諷刺挖苦，不體罰或變相體罰；4、教育中要允許學生反復犯錯誤，教育要有耐心。

三．緊抓教材特點，有目的地進行德育滲透

四．利用課的組織和教法措施實施德育滲透

教師在實施課的組織和教法措施時，如果能有意識地把思想品德教育滲透其中，就能既利于提高課的教學質量，又能增強思想教育的效果，如：進行課前的動員和課后的總結能提高學生學習目的性的認識，使其及時評定課內各方面情況；進行隊列隊形調動能訓練學生一切行動聽指揮的組織紀律性，整齊劃一的操練動作更能陶冶學生美感；一些教材在教法上可采用游戲或競賽形式進行，進而培養學生團結友愛、協作進取的精神；對某些教材在準備、放松活動或練習時要求學生相互保護、幫助，能促進學生之間熱心幫助、互相關心的互助精神，也培養了他們的責任心。

五．把思想品德教育滲透列體育課的全過程

體育課是多因素、多層次、多變化的復雜教學過程，要想在有限的40分鐘課堂內收到好的德育效果，就必須把思想品德教育有機地滲透到教學的各個環節中，使學生的身心得到協調發展。1.隊列操練和熱身操：通過讓學生在嚴格執行口令完成動作的過程中，體會到紀律的嚴明，培養他們一切行動聽指揮的嚴密組織紀律性。2.主教材如：山羊--分腿騰越的教學：可以通過表揚大膽完成動作的同學，來幫助膽怯的學生克服心理障礙，使其更勇敢、更果斷，增強學習的進取心和自信心；同時可以通過表揚練習中互相保護、幫助的同學，培養學生的互相關心、團結友愛精神；此外，還可從中滲透安全知識教育。3.分組練習：通過以小組長或值日生輪流負責組織練習，培養學生獨立工作的能力和形成自我鍛煉的好習慣。4.教學比賽：通過如比比哪組完成動作好的人數多或小組接力比賽等競賽，培養學生的集體榮耀感和團結拼搏的競爭意識，并可由此來激發學習興趣、提高學習成績。5.課的小結：通過教師肯定學生成績、表揚好人好事、提出本節課的不足和努力方向等，培養學生學習先進和自我評價的習慣。6.收放器材：通過啟發學生主動收放器材和講述器材的保養方法等來對學生進行愛勞動和愛護公物的教育。

六．配合學校德育工作計劃，長期進行有階段性和針對性的思想品德滲透教育

七．發揮教師的榜樣表率作用進行思想品德教育

教師的言傳身教，是對學生進行思想品德教育的主要方面。由于師生間有頻密的交往，學生往往會不自覺地模仿教師，所以教師的思想行為隨時都會給學生留下深刻的印象。例如：課堂上要求學生穿運動服，而教師自己卻穿便裝；教育學生要講文明，而教師卻滿口粗話等，這樣的言傳身教能給予學生好的教育作用嗎？因此，要做好學生的思想教育，教師就必須嚴格要求自己，以身作則，言行一致，讓自己在學生心目中留下好印象，使學生們從中領悟和產生道德意識，自然而然地樂于接受和效法，這樣，教師才能有效地從各方面起到為人師表的榜樣作用。隨風潛入夜，潤物細無聲。小學體育教學中的思想品德滲透教育就是這樣潛移默化地，以其理論說教難以達到的感召力發揮著獨特的育人功效。因此，只要教師能把握時機，采取積極有效的措施，將思想品德教育有機地滲透到體育教學的過程中，就能取得理想的德育效果

為領導服務、為基層服務、為群眾服務是辦市委公室工作的核心。在一定程度上說，服務水平的高低是衡量市委辦公室工作水平的重要內容。近年來，市委辦公室從四個方面入手，努力做活服務文章，取得了較好的成效。

一、強化服務意識，實現思想認識的新突破

二、創新服務理念，實現工作方式的新突破

辦公室的服務同樣存在一個不斷創新的問題。近年來我們根據新的形勢和要求，致力創新服務理念，積極創新服務方法，大力推行三個轉變，實現了工作方式的新突破。一是由注重日常事務服務向服務發展大局轉變。發展是第一要務，也是辦公室服務的主題。近年來，我們自覺從繁忙的日常事務和文山會海中走出來，把主要精力和時間集中在服務發展大局上，放在為領導決策出謀劃策上，放在重大問題的協調解決上，放在政府重大事項的督查落實上，有效地提升了工作水平，贏得了領導的充分肯定。二是由被動服務向主動服務轉變。辦公室工作有著較強的從屬性、被動性。這一特性決定了辦公室的服務往往被動的多、主動的少。近年來我們主動克服這一弊端，緊緊圍繞政府工作和領導的要求，充分發揮主觀能動性，努力超前思考運籌，正確預測發展趨勢，緊貼領導求主動，圍繞大局謀主動，尊重規律贏主動，從而牢牢掌握了工作的主動權，逐步實現了由被動服務向主動服務的轉變。三是由務虛服務向務實服務轉變。我們從改革會議、精減文件入手，力改過去務虛多、務實少的工作方式，少蹲機關、多下基層，少開會、多調研，少發文、多抓落實，力戒形式主義和官僚主義，潛心研究和解決政府工作中的重大問題，創造性地開展工作。

三、把握服務重心，實現職能發揮的新突破

辦公室是綜合部門，工作紛繁復雜。要提高服務水平，必須抓住關鍵，把握重點，才能取得事半功倍的效果。在實際工作中，我們著重把握了四個方面：

第二，高效辦事，當好管家。近年來，我們按照規范化、制度化、科學化的要求，在辦文中狠抓收發、閱辦、歸檔三個環節，確保公文快速有序地流轉；在發文中嚴格程序，嚴格審核，嚴把質量，有效地杜絕了不規范文件，精簡了文件數量，提高了文件質量。在辦會中，對大型會議活動建立了審批制度，通過統籌考慮，合理安排，從嚴控制，講求時效，盡可能地減少了會議，并加大了協調力度，提高了會務服務質量。在日常工作中，堅持從工作的大局考慮每一個細小問題，力求把每一件事情都考慮得更周全，安排得更細致，處理得更完善，堅持高效率、快節奏，雷厲風行，急事急辦，特事特辦，快事快辦，辦公室辦事效率明顯提高。

作為班級的宣傳委員，我的職責是受班長，團支書領導，對其負責，受其監督，并向其匯報工作，我有信心做好我的本職工作。

首先，我協助團支書搞好思想建設和組織建設，負責團員的思想政治工作，為班級里的活動做報道。其次，我有計劃的做好班級組織的各項活動，有序的組織宣傳，做同學的工作并策劃宣傳。在同學繁忙的學習同時多多組織同學參加院、系、校的各項活動，及時向同學們傳達院，校里的各種活動通知，并鼓動同學們踴躍參加。

在我看來，宣傳委員不僅是配合老師的工作，還是調節班級氣氛，溝通班級同學之間感情的橋梁。在有必要的時候做好班會宣傳，使同學在班會上積極發表自己的看法及意見，讓大家暢所欲言。既然擔任了團宣傳委的工作，就應該多付出，少回報，明白了這一點，我有信心去完成我本能的職責任務，我會盡我所能做好一名合格的學生干部。全心全意為同學們服務。擔任了一學期的宣傳委員，我認為對自己的本能工作更有了進一步的了解。也從中明白了自己的優點和不足。及時地總結工作中的一點一滴，為進一步的完善團組織活動做好準備。

在這一學期的學習生活中，班級，年紀，院，校舉行了許多活動，促進了同學們之間的感情。首先是幾次班會都有條不紊地開展咯，其次是1127紀念紅巖英烈的團活動圓滿地完成，院里的迎新晚會，年紀上的拔河比賽，秋季長跑健身比賽，寢室大評比等等，一系列的活動都使同學們的大學學習生活豐富多彩。作為宣傳委員的我不論是參與其中還是組織號召宣傳，我都享受到了無窮的樂趣，也學習到了不少的東西。不論是在學生會宣傳部，還是班里的團組織，我都一心一意地專注于宣傳工作，只求更加專業，更加務實，更加完善！

這個學期快結束了，在下一學期里，我希望我們班繼續保持良好的班風，使之能體現我們班的良好風貌。其實每個人都有自己的缺短，我們應該互相取長補短。既然擔任了宣傳委員的工作，就應該盡心盡責地去做到更好。也請同學和輔導員老師監督，我會繼續竭誠地為同學服務成為一名合格的學生干部。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

一個好校長就是一所好學校。作為學校發展的核心人物，校長角色的重要性已被廣泛認同。為了進一步提高全縣中小學校長的業務素質和管理水平，以推動全縣教育教學穩步持續健康發展，，我校3名校長付校長進行了以《校長與學校管理》、《教學支持與學校發展》、《校長成功案例》為主要內容的培訓。由于認識明確，組織嚴密，措施得力，追求效益，至目前已較好的完成了培訓工作。返校后，我們將這些先進理念和做法進行交流了學習，促進了對我校管理工作。

現將具體培訓工作總結匯報如下：

一、主要表現

培訓期間，嚴格按照有關要求，遵守紀律，按時出勤，認真聽講，堅持記有效率的筆記。充分利用課余時間閱讀了《高績效校長的10種特質》、《學校管理策略》等書籍，認真記錄了讀書筆記。結合學習所得，積極撰寫了研討論文《淺談通過三步走實現學校高效能管理》，并在培訓班結業式上與全體學員進行了交流。參與考察了三所特色鮮明、成績突出的初中學校，都給我們留下了深刻印象。

另外，我還積極向培訓班的《學員簡報》投稿。兩篇文稿獲得采用：一則簡訊對參訓校長嚴格要求等作法進行了宣傳報道；二是撰寫了《有感于儒學教育思想中關于學的方法》一文，與大家分享學習感悟，指出參與培訓要學思并重、學而時習，得到大家的認可。

二、培訓所得

1.校長應該是個多面手（校長工作的廣度）。一看到培訓班的課程安排，我就產生了這種強烈的感受。從傳統教育理論到新課改的最新理念，從中國的基本國情到國際局勢，從國內教育現狀到國際教育的基本情況，從基本的政治理論到具體的教育原理校長應該了解的東西實在是太多了。不了解，便茫然；不了解，便盲目。不求樣樣精通，但絕不能一竅不通。

2.校長應該是個細心人（校長工作的精度）。學校工作包羅萬象，校長要盡量做一個有心人，細心人，善于從微小的現象看問題、找原因；善于從細小的工作入手聚民力、聚人心

3.校長應該是個學習者（校長工作的遠度）。這是一個永恒的命題，要做好任何一項工作都要不斷地學習，校長崗位亦是如此。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開。沒有學習，就沒有可持續發展個人發展如此，學校發展也如此。

4.校長應該是個研究者（校長工作的深度）。或者說，校長應該是個思考者。對工作的預見、調整和反思都需要研究，隨時發現問題，思考解決問題，挖掘深層因素，根深才能固本，才能實現內涵發展的理念。

最后，我們想說，培訓才剛剛開始，只要有心，我們每天都可以接受培訓。正如我們在《有感于儒學教育思想中關于學的方法》一文中寫道的：培訓中，當學思并重；培訓后，當學而時習。學是進步提高的必要前提，習則是鞏固學的必要補充，學而不習的收獲如曇花一現，學而時習才能不斷改進，不斷提升。所以，我們會時常翻閱筆記，認真學習報告的光盤內容，形成自己的觀念指導實踐，不斷反觀自己工作的過程，反思優劣之處，不斷改進。我們深信：只有學而時習才能溫故知新；只有學而時習才能使學習成為一種習慣。

在這一年來，我認真學習黨的基本理論特別是認真學習三個代表重要思想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

積極參加教研組組織的教研活動，在學校教研員的指引下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，緊跟三維目標教學，虛心向老教師學習和請教。

上課時，認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。從學生的實際出發，調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力，培養學生的學習興趣。

教師要熱愛每一個學生，尤其是對待后進生和學困生要多一些溫暖，用愛字改變他們，理解尊重信任他們。

積極學習各種教學理論，積極參加各種培訓，以充實自己。利用業余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，也積極撰寫教學教學論文。

一份春華，一份春實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。

工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價;我們有進出口權，什么都可以賣等問題，我們作出如下月工作總結

以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1.公司經營產品及價格定位：

a.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產品多時了。

2)你對產品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。

3.你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何)?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質量營銷。

2、樹立客戶至上服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關系。

6、做好創新。

本中心質量體系建立運行六個月以來，按照質量手冊中有關質量監督員的職責，王興龍、何苗、張治中、張瑩、肖紅專、郭麗輝、杜鑫、馮文波、羅華君、房晟忠、高原等幾位質量監督員對中心的重點項目進行了監督，現將質量監督方面的工作作如下小結并上報管理評審：

1.中心實驗室監督情況

中心實驗室質量監督員分別對砷、汞、陰離子表面活性劑、總氮、總磷、氨氮、化學需氧量、硒、可溶性磷酸鹽、硫酸根、硫化物、氟化物、硝酸鹽氮、總銅、氯化物等監測項目進行全程監督，并按照要求填寫監測工作監督情況記錄表，監督總體情況為：檢測人員對檢測工作程序比較熟悉，互相配合好，操作過程順利，分析人員均持證上崗，儀器設備均經過檢定，工作環境符合要求，樣品準備符合規范要求，監測方法正確，監測記錄基本規范，符合有關標準、方法及作業指導書的要求。4月份何苗在總氮監督工作中發現，監測記錄樣品名稱不全，立即向分析人員提出，分析人員及時改正，已發出不符合工作處理報告。

2.自動化監測室監督情況

自動化監測室質量監督員分別對試劑配制、風速、二氧化硫、pm10、氨氮等監測項目進行全程監督，并按照要求填寫監測工作監督情況記錄表，監督總體情況為：檢測人員對檢測工作程序比較熟悉，互相配合好，操作過程順利，分析人員均持證上崗，儀器設備均經過自校驗，工作環境符合要求，樣品準備符合規范要求，監測方法正確，監測記錄基本規范，符合有關標準、方法及作業指導書的要求。

羅華君在高新技術開發區自動站監督工作中發現，異常風速數據未作處理，即令當事人現場對異常數據進行重新處理。5月份馮文波對試劑配置過程進行監督，發現監測記錄改錯處未蓋改錯章，即令當事人現場蓋改錯章，并提醒今后注意。6月份關上站監測報告未說明數據未報出的原因，即令當事人補充原因，并提醒今后注意。已發出不符合工作處理報告。

3.機動車污染監測室監督情況