汽車活動策劃方案
2024-07-05 汽車活動策劃方案
汽車活動策劃方案。
汽車活動策劃方案(篇1)
微信用戶突破4.6億，占據移動互聯網的80%的流量入口來源。移動應用正在成為人們獲取資訊和生活服務的第一入口，正加速向“智能移動終端的移動互聯網模式遷移。移動互聯網時代，搶占用戶的手機桌面，就是未來的主流。傳統互聯網搶占渠道是通過企業網站，移動互聯網時代，需要的就是基于微信的手機網站，也就是手機版本的webapp。
微信使用人數數據：
據非正式公布的信息，微信用戶男性占了63%， 20-30歲之間的青年占了74%。
所以把握住了微信，就等于把握住了客戶。
針對汽車行業競爭激烈，宣傳成本高，用戶流失量大，用戶投訴多等一系列問題，微信海團隊精心為汽車行業打造了一套汽車行業專屬解決方案。從微網站、微應用、微活動、微會員卡、微客服這五大模塊完美解決汽車行業所面臨的各種難題。
一、微網站——汽車行業門戶：
汽車行業的移動互聯網門戶建設，包括車型介紹、優惠活動、預約試駕、附近4s店、一鍵導航、一鍵撥號等全方位展示功能，將汽車品牌信息、服務全面具體展示在微信端，為消費者提供有價值的資訊，消費者在微信上能了解到足夠全的信息，滿足消費者的需要。同時一鍵導航功能指引消費者就近到店試駕，促成購買，一鍵撥號功能解決消費者記不住電話號碼的難題。
同時，微頁面下方還開啟了分享、評論功能，用戶可以把自己喜歡的車型信息分享到騰訊微博、新浪微博、朋友圈、人人網等社交媒體，讓更多的用戶看到，獲得更大的曝光率。同時，評論功能為用戶提供了發現喜歡同款車型的好友及暢談空間，車友們聚集在一塊，增強了用戶活躍度以及用戶對官方微信的黏性。JZ139.com
你還在為傳統的活動方式參與用戶少而煩惱嗎?微信海云平臺針對汽車行業研發的刮刮卡、大轉盤，新奇好玩，而且參與方式簡單，能夠快速的吸引新用戶關注并且參與，定期舉行微信活動還能促進消費者對4s店的好感度，最終將消費者吸引到店里來購買。并且通過定期的微信營銷活動贈送給老顧客一些禮品，維系和老顧客之間的關系，增加老顧客對該店的忠誠度，老顧客在升級換代、二次購車的時候再次光顧該店，有時還會推薦給身邊的親朋好友，再次促進銷售。
案例展示：
汽車4s店微信公眾平臺在未接入微信海云平臺微活動時每日通過群發消息推送活動信息吸引參與用戶非常少，而且由于內容形式單調，用戶體驗不佳，微信公眾平臺的用戶流失，在使用微信海云平臺的微活動之后，每日吸引來的用戶上升，由微活動促成銷售量提升。
(一)預約試駕功能：
現在的消費者一般通過打電話預約和登陸官網填寫申請信息這兩種形式進行預約試駕。電話預約耗費時間較長，記錄人員手寫登記也比較麻煩，而且有時會因為電話音質和說話口音問題等出現聽不清楚而出現信息記錄錯誤的情況。而登陸官網填寫則需要電腦，因為電腦端的頁面在手機上閱讀體驗不佳，消費者不能隨時隨地的預約試駕。
微信海云平臺推出微信端預約試駕功能，消費者只需在微信端輸入微信昵稱(號)、姓名、性別、手機號、地址等信息提前預約，操作便捷，消費者可隨時隨地進行申請試駕，為消費者解決了登陸網頁和打電話的麻煩，微信預約輕松搞定。同時商家也把消費者集中到微信這一個平臺上，商家提取、統計消費者信息也更方便，易操作。
汽車4s店由于登陸官網和電話預約的麻煩，在應用微信預約試駕功能后，消費者預約試駕更方便，商家也通過微信通知消費者前來試駕，省去了電話通知和短信通知的不便和費用，消費者申請試駕的比率上升，實際到店試駕的比率上升，銷售額也上升。
二、一鍵導航功能：
消費者買車除了價格因素以外，還需要考慮4s店與家之間的距離，一般會選擇就近購買，方便以后到店進行維修、洗車、保養等。你還在為消費者因為找不到4s店的具體位置，而失去了這個客戶而煩惱嗎?
基于消費者對于汽車行業具體地理位置的需求，微信海云平臺研發一鍵導航功能，方便消費者快速定位自己地理位置并進行導航，全程引導消費者到店進行試駕或購買，為您快速解決因無法快速找到商家位置而導致客戶流失的問題。
汽車4s店在使用一鍵導航功能之前基本都是通過電話或短信形式提示消費者商家的位置，由于電話音質問題對導航效果形成很大的影響，同時電話和短信無法實現實時導航，導致用戶流失，最終到店的用戶對此種導航形式的表示非常不滿。在使用一鍵導航功能之后，用戶通過微信即可實現實時查詢乘車路線，快速精確的找到商家位置，用戶到店人數增加了，并且對一鍵導航的方式贊賞有加，大大提升了客戶對商家的滿意度，同時也提高了商家的工作效率。
由于消費者買了車以后都需要維修或者定期保養服務，因此對每個車主都建立了一個檔案，但是每個車主買的車型不一樣，所享受的優惠和服務也不一樣，而且一個車主同時有幾個卡，比如保養卡、洗車卡等。4s店制作卡片和管理起來比較麻煩，而且車主有可能自己都不清楚自己應該享受的優惠和服務內容，而且經常會出現忘記帶卡的情況。當有優惠信息需要通知車主時，通過打電話或發送短信的形式告知，比較麻煩，且所需要的人力和費用較高。
微信海云平臺推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者數據庫，并方便管理，從而為會員提供專屬服務。只需一個電子微會員卡就可以將全部的促銷優惠、會員專享等服務信息直接顯示在微會員頁面，消費者可直接通過自己的會員卡查看自己的積分、可以享受的服務、優惠等。將商家已有的線上用戶吸引至線下進行二次消費，直接促進商家的營業額提升，消費者到店消費后只需要拿出手機出示自己的微會員卡，就可享受優惠服務，免去了攜帶多個實體卡的麻煩，方便了顧客，也提升了服務質量，提升了消費者對4s店服務的滿意度，同時也為商家減少了實體卡的制作成本和信息發送成本。
汽車4s店微信公眾平臺在使用微會員之前，基本是通過填寫表格的形式收集用戶信息建立數據庫，再錄入到電腦，操作復雜，效率低下，管理麻煩，不能做到個性化的消息推送;使用微信海微會員系統后，用戶填寫個人信息獲取會員卡，自動生成分組，管理方便。在使用微會員系統后，優惠活動期間大幅提高用戶每日到店量。而且根據會員卡綁定建立商家自己的消費者數據庫之后，微信平臺用戶的互動率提升，大大提高用戶對商家的忠誠度。基于微信的互動性、朋友圈快速傳播的特性，為商家節約制卡成本和會員信息發送成本。
你的客服正在為每天接到數以百計的客戶電話而感到壓力山大嗎?你的店有因為客戶電話太多而不能及時處理而遭到客戶投訴嗎?你有因為客戶需要緊急救援時而記不住你們的客服電話而抱怨你們的服務做的差嗎?
微信海云平臺研發圖文、語音、文字鏈接、電話直撥、地理位置等多種形式智能客服，配合人工客服進行人機值守為用戶提升全面的咨詢引導服務。對于一些常見問題，建立常見問題知識庫，用戶點擊或是發送相應關鍵詞即可在第一時間得到相應的解答和幫助。同時微信海云平臺智能客服可接入商橋客服系統，方便用戶直接在微信平臺進行咨詢、與客服人員進行溝通。
一鍵撥號功能把微信和聯系方式融合在一起，通過移動門戶的植入，客戶只需輕輕一按就可直接撥打電話，不再需要熟背電話號碼。客戶在需要緊急救援和遇到實時故障時，撥打客服電話就成了一件極為簡單的事情，不再為電話號碼記不住而發愁，你再也不需要為遭到客戶投訴或無法及時為客戶處理故障而頭疼了，一鍵撥號就幫你搞定了。
想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、 后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。
1、降價這是最常用也最管用的手段。
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網的調查顯示，66%的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值_X元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。
政治環境：
購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環境：
泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經濟環境：
泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。
隨著汽車工業的迅速發展，隨著中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。
汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就形成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。
目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
適時的采取一些優惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。
中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。
B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。
A.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。
D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
20_年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，
20_年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次
20_年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20_年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。
20_年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20_.12—20_.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
汽車活動策劃方案(篇2)
奇瑞汽車有限公司于由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元注冊成立，193月18日動工建設，12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。8月22日，奇瑞公司第100萬輛汽車下線，標志著奇瑞已經實現了通過自主創新打造自主品牌的第一階段目標，正朝著通過開放創新打造自主國際名牌的新目標邁進。
奇瑞汽車銷售30.52萬輛，比增長61.5%;20銷售38.1萬輛，比20增長24.8%。年，奇瑞汽車出口11.98萬輛，海外市場再次實現翻番，銷量增加了132%，轎車出口量連續五年居中國第一。
奇瑞公司自成立以來，一直堅持發揚自立自強、創新創業的精神，堅持以?聚集優秀人力資本，追求世界領先技術，擁有自主知識產權，打造國際知名品牌，開拓全球汽車市場，躋身汽車列強之林?為奮斗目標，在激烈的市場競爭中，不斷增強核心競爭力，經過來的跨越式發展，奇瑞公司已擁有整車、發動機及部分關鍵零部件的自主研發能力、自主知識產權和核心技術，目前已成為我國最大的自主品牌乘用車研發、生產、銷售、出口企業，為應對更為殘酷的競爭和更快發展奠定了一定的基礎。
奇瑞公司現有轎車公司、發動機公司、變速箱公司、汽車工程研究總院、規劃設計院、試驗技術中心等生產、研發單
位，具備年產整車65萬輛、發動機40萬臺和變速箱30萬套的生產能力。現已投放市場的整車有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、開瑞3、A5、瑞虎3、東方之子、東方之子Cross等十個系列數十款產品。截至2007年底，奇瑞公司擁有員工2.5萬人，總資產達到220多億元。
作為立志創自主品牌的奇瑞公司，早在產品上市之初，就確立了?‘顧客滿意’是公司永恒的宗旨，為顧客提供‘零缺陷’的產品和周到服務是公司每位員工始終不渝的奮斗目標?的質量方針，并于2月順利通過ISO9001國際質量體系認證。10月，公司又在國內同行業率先通過了德國萊茵公司ISO/TS16949質量管理體系認證。質量上的常抓不懈，使奇瑞汽車在各類國際國內檢測中全部達標，并榮獲由國家人事部、國家質量監督檢驗檢疫總局聯合授予的?全國質量工作先進集體?稱號和我國權威部門信用評定的最高等級?中國21315質量信用AAA等級?企業稱號。
奇瑞公司從發展初期就注重開拓國際國內兩個市場，本著?無內不穩，無外不強,以外促內，形式靈活?的原則，積極實施?走出去?戰略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業。年實現整車出口突破5萬輛，并被國家商務部、發改委聯合認定為首批?國家汽車整車出口基地企業?。目前奇瑞已向全球60余個國家和地區出口產品，轎車出口量連續5年穩居中國第一。
2007年，奇瑞還先后與美國量子、克萊斯勒、意大利菲亞特等企業建立合作合資關系，開創了中國汽車工業跨國合作的新階段。
汽車活動策劃方案(篇3)
中大汽車金秋“1+1”推廣活動策劃方案
以金秋、奧運會為契機，組織開展了金秋獎**暨新品發布會推廣活動。具體方案如下：
一、推廣目的：
1找到最有價值的客戶，進行最直接有效的溝通，創造銷售；
2利用這段時間進行系統推廣，有序而最終積極**造勢，壯大品牌；
三。有效利用**關系推廣新產品，擴大新產品的知名度；
4設計公關活動，配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標；
二、推廣思路：
第一階段：組織金秋“1+1”活動啟動，利用媒介的配合，引導新品迅速擴張；
第二階段：組織相關新聞點進**感訴求等有效炒作，推動活動順利進行；
第三階段：在各地區做新聞點，根據銷售情況現場發布**政策，惠及客戶，與公關互動；
第四階段：利用鹽城的特殊區位優勢，完成活動；
3、 時間：9月8日-10月8日
四、新聞炒作與推廣主題：
1籌備期：組織人員對產品進行包裝，設計、印刷宣傳資料，為活動做準備；
2、 導入期：
（1） 組織啟動活動會議；
（2） 闡述活動主題思想；
（3） **主題：金秋酬賓，禮傳天下。
3、 營運期：
（1） 金秋1+1實戰體驗活動；
（2） 以活動為線索，組織賽事品牌紀錄片；
（3） 以顧客為對象，真實反饋活動情況，并對情況進行系統報告。
4、 結束期：
（1） 主題：金秋禮贊
（2） 以良好的效果進行收官活動，并組織相關**，進行系列報道；
（3） 分析整個活動的整體情況。
五、執行策略與費用：
1、啟動活動暨新品推廣會
（1）地點：北京
（2） 參會人員：行業**、主流**汽車版、相關行業負責人及客戶代表；
（3） 參加人數：30-40人；
（4）會議形式：會議+晚宴（可以考慮與一家行業**合作進行聯手宣傳，同時在**中設立活動專欄，進行全程報道）
（5）費用預計：6-8萬元；
2、直投宣傳：
（1） 為本次活動設計制作專題資料，充分說明活動主題，**政策及優惠時段；
（2） 對于新產品的宣傳樣品，系統的設計體現了良好的視覺效果，增強了顧客的購買欲望；
（3） 活動分兩個階段派發相關資料，一是活動啟動后，二是活動體驗過程的報道匯編成材料，在活動臨結束前寄發；
（4） 費用估算：宣傳資料費5萬元，郵寄費另計；
3、活動體驗報道：
（1） 安排人員在不同時間、不同區域進行跟蹤匯報；
（2） 結合不同地區的不同情況，小范圍組織**體驗和新產品推廣；
（3） 費用預計3萬元；
4、**公關：
（1） 活動啟動后，各大主流報紙及軟文宣傳；
（2） 在活動體驗過程中和活動結束時，進行軟文宣傳；
（3）合作**的全程報道；
（4）費用預計10萬元以內。
5、活動收官：
（1） 組織相關**和客戶代表參觀salt并參加末次會議；
（2） 利用這次活動，讓**充分了解中大汽車企業的情況，親自參觀和了解中大；
（3） 同時，還組織簽約答謝聯席宴會，組織游戲活動，增加與企業的感情；
（4）費用估算：活動費用為35000元，運輸費用為30000元。
6總預算約26萬元。
汽車活動策劃方案(篇4)
本次活動名稱定為：輝煌品質4周年“情滿__大慶典”。意在通過系列活動提升__超市的品牌影響力，從全新的角度展示__的形象風采。
通過“情滿__”系列活動的組合，以“情”字為切入點，鞏固目標顧客群，使消費者切實地感受到__的品質、實惠、便利。
活動時間：20_年11月6——11月12日。(6號星期六)現場氛圍布置：
4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質4周年，情滿__大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳1、制作各項組合促銷活動的POP。
2、DM郵報制作宣傳，增發5000份，
3、__電視臺信息發布。
四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。(時間：11月5——7號)活動內容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：
活動內容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;
12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;
B：活動方式：在活動期間，凡在本超市內一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點
抓取糖果、果凍等的商品。(費用控制在1000元/天內，共2天)系列活動之四：____超市與您有約
活動方式及內容：
1：__收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領綠色通道卡，可優先結帳。
你送貨上門。
3、管理參議：
(2)可以參與我們指定項目的有獎參議。
汽車活動策劃方案(篇5)
篇一：汽車用品營銷方案
營銷方案與工作綱領
非常高興能夠有這么一個好機會，能夠跟克特思的王總在此**關于汽車后市場方面的一些工作；前幾天，我對當前一些汽車產品企業、行業、市場和品牌建設與推廣做了粗淺的闡述；其中談到了：行業現狀分析、行業競爭分析、品牌推廣策略、品牌及市場定位、**定位、質量定位、服務定位等。那么今天借此機會，我著重談談自己對營銷模式定位和部門管理方面的想法和看法，講的不對的地方，請領導多多指教！
一、當前產品與市場情況
產品情況多
克特思以前和當前的產品主要是布藝精品類，目前市場上比較知名的品牌有：愛車屋、八發、淇淇、gigi、安程、車世界等等，還有很多知名和不知名的廣州和內地的品牌，可以這么說這個項目是用品行業里面比較沒技術含量和起步非常低的項目；所以從業的人員非常的多，市場競爭非常大，基本上是白日化了！外觀和面料被反復模仿和模仿。你放在一起的是**和所謂的個人情感銷售（熟人、面子、分布等）！
競爭情況變
目前，市場形勢也更加微妙。 換句話說，當我們大家坐在永福路店時，我們做了大量的生意，銷量非常大。根本就不愁沒客戶，賣不了貨！再想前幾年若出差去客戶那里拜訪的話，基本上碰不上幾個廠家的推銷員，客戶看到廠家的推銷員來了，好像面子上有無限的榮光，很有面子的事，開口閉口廠家來人，廣州來人！把推銷員當上帝來看待，好吃好喝供著！
現在，只要你去顧客那里坐上十分鐘，你可能會遇到十幾個或更多的銷售伙伴。客戶表示貴廠人太多，我們時間不夠！這說明目前的市場已經從坐商轉為交易，再到供過于求！
可能會說現在車輛的保有量高了，但從業的廠家也多了，客戶的選擇性也大了！這就要我們這些廠家怎樣拿出能夠在這么多競爭對手中脫穎而出。市場情況難
該行業傳統渠道基本上有兩種銷售模式：生產企業→**（分銷商）→零售商→業主消費者；更重要的是：生產企業→自營店（加盟店）→車主和消費者！
現在選擇第一種的是比較大多數的，因為第二種情況有很多限制和因素，如產品因素，管理因素，成本因素，市場推廣因素等等！那么大家都在選擇第一種合作模式的情況下，新的問題又出現了，以前一個獨家**或經銷商只賣你一家或一個品牌的產品，最多只是兩個類似品牌產品，而已**商自己都會有意識的將所**的產品的特性或外形給予區分開；那么現在有些**商一家就有五六個或更同類產品在賣，而且以前的**商所經銷的單品和項目比較少，基本上能做到專人專賣，推廣和服務跟的上。現在的**商所**的單品和項目非常的多，而且現在的人員流動性非常的大，有些**商進了貨基本上是放在倉庫里面，沒有拿出來推廣的！
這不怪**商不想賺錢，但他也可能心有余而力不足！因為現在老板只負責采購，不再負責銷售！而且因為競爭太大的原因，他們都基本上把大部份精力放在快銷的有利潤的或比較主要的大項目上，對一些輔助產品項目進了貨就不再關注了！
一天下來，倉庫里還有很多貨物。給廠家的反饋是產品不好，市場不接受。你必須退貨，不要再做你的產品了！這種情況現在到處都是，你說廠家不公！
二、營銷模式定位
自從08年金融危機過后，人們的錢袋子有所收緊，購物已變的比較理性，所以汽車用品行業的暴利年代已過去了；隨著微利時代的到來，汽車產品行業產品的同步性越來越強，竟爭也非常有利！我們怎樣才能使我們的產品和品牌在市場上站穩腳跟？
（1） 雙贏互動模式（老板買單，市場廠商買單）
做好產品定位和**定位，盡量減少不必要的浪費和運營成本，為客戶和市場創造利潤；必須從傳統的銷售模式進行轉變，不能只單純的進行產品的買賣，應該要整合打包做服務；對**或經銷商進行全面的支持，從產品配貨，形象宣傳，產品陳設，銷售培訓，市場調查，市場扶植，客服培訓，訂貨會支持，后期跟進；形成一整套的品牌營銷模式。
具體操作方法是：開發的**商按合同要求訂貨，要求客戶給予一個明顯陳設位置，按我公司要求進行裝修和陳設（費用或展架按公司制定的方案）。然后讓他們指定一名公司的員工來全面負責這個項目；公司派出一名銷售培訓人員，區域經理可兼任；帶動其公司所有人員和調動資源，幫助客戶一定的時間段，幫助客戶培訓營業、業務、跟單人員和開拓樣板客戶（時間為一至二個月，視客戶工作開展情況而定）！
委托方負責我方派出的培訓人員的食宿、商務交通等。公司將對對方人員和我方人員給予相應的補貼。區域經理應根據客戶的企業和市場情況，制定一套有效的銷售、**、**方案給客戶；可以進行晨會指導、晚會總結式指導活動！
客戶方的老板和員工都知道，這家公司不僅僅是為了掙我的錢，而是為了真的給我送錢！可以這么說，布藝精品這個項目對于行業來說它只是個輔助商品，怎樣才能讓這個輔助商品得到重試和認可，就需要廠家想的更多！我們要做的產品沒有技術含量，就要用非常高科技的銷售手段來推廣它！
真正做到別人沒有的銷售方式和別人沒有的服務，讓我們的業務員形成這樣的口頭禪：老板你出錢進貨就行，其他都交給克特思來做！
（2）自負盈虧模式
公司還可以加盟直營的模式進行市場運作——這里的直營不是直接針對終端用戶，而是繞開批發商，由公司有資源的區域經理直接做到終端店；可整合為公司+員工（區域經理）雙贏的自籌資金營銷模式。即公司為區域經理提供產品平臺，**政策和銷售區域，每各區域經理以自籌資金的方式設立公司辦公室。物資、資金由公司統一調配，調動業務人員積極性，獨立當老板；又可以轉嫁費用成本。
三、項目銷售部結構
1、區域劃分：五大區——
a、 東北地區：遼寧、吉林、黑龍江、天津、河北、北京；
b、 西北地區：陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆、內蒙古；
c、 華東：安徽、江蘇、浙江、福建、江西、上海；
d、 西南地區：四川、重慶、貴州、云南、廣西，**；
汽車活動策劃方案(篇6)
【雙十一汽車活動策劃一】
一、【活動目的】
1以“雙11”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業整體形象，提高企業知名度和美譽度；
2、通過中秋、國慶**周長假，出行旅游，自駕的人也多，自然在汽車美容養護方面的需求也大，我們應該抓住這個鍥機，最大限度的提高**量、提升人氣、擴大終端店的銷售業績;
3、在中秋、國慶傳統節假日，時間較長，人們出行探親、訪友、游玩，用車頻率空前加大，面臨的路況及氣候等環境較為復雜，安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護也異常重要、對于返程后內飾深度護理極為必要。因此，新老車主應開展節前節后聯動**活動。
二、【活動主題參考】
聚惠雙節**周， 感恩大盛惠; 約“惠”雙十一，盛大回饋; 雙節獻禮精彩巨獻; 喜**、歡樂購;
三、【活動時間】
海報，現金券或抵用券，x展架,導示圖標，產品廣告，車間及休息區，展區燈箱廣告，吊旗，活動相應贈送產品類標貼，或禮品卡等)
2禮品有利于回訪和長期合作。
(2) 產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著裝，避免較大**時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。
八、【宣傳費用預算】
1、電視的廣告費用： 元。
2橫幅設計制作費：元。
三。旗幟、海報印刷費：元。
4、**傳單印刷費用： 元。
5、**禮品費用： 元。
6舞臺租金及建造費：元。
7、報紙宣傳費用： 元。
8售后服務卡制作成本：元。
9、**費用： 元。
10、代金券印刷費用： 元。
11、其他應急費用： 元。
九、【安全控制】
**活動中，安全是第一位的，要注意消費者和商店的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
當地商店可根據當地市場情況和自身能力選擇**活動。**活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的**活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
十、【活動評估】
前車之鑒，后車之師。活動結束后，對活動進行清算和評估，整理銷售額、利潤、費用等相關事項。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、服務員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引**、**方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型**活動積累經驗。
找出實施過程中存在的不足和問題。 (備注：以上為營銷策劃建議僅供參考，各店還需根據店鋪的市場實際情況選擇相應的產品配置，**配置，銷售政策，宣傳物料及禮品獎品的設置)
【雙十一汽車活動策劃二】長安多功能汽車天貓官方***即將迎來一年一度流量最大的雙十一，為借助該平臺最大化提升產品品牌知名度，樹立長安商用互聯網網絡口碑正向環境。特在天貓雙十一之際，策劃以“雙十一購車狂歡季”的二個**活動。具體內容如下：
活動一：
活動主題：雙十一招募一塊錢飆車黨
時間：10月25日-11月24日
活動平臺：天貓長安多功能車官方***
活動車型：天貓店鋪全系車型
活動數量：10000份
活動內容：用戶在天貓**拍一元定金試駕寶貝，憑驗證短信至指定4s店成功試駕后，即可獲得由4s店提供一份價值50元試駕禮品。
歡迎新老客戶報名試駕
活動二：
一、活動主題：雙十一嗨十倍的禮“油”
時間：11月11日-12月12日
活動平臺：天貓長安多功能車官方***
活動車型：歐諾、歐力威
活動數量：1500臺
活動內容：
用戶在天貓店拍雙歐寶，定金人民幣元，即可獲得1111元的油卡，然后憑驗證短信到指定4s店購車成功。另外一筆提車的外交押金可以抵消車錢。
汽車活動策劃方案(篇7)
房縣娃娃魚生態養殖基地自駕游活動
活 動 計 劃
前言
娃娃魚又名大鯢，是3億年前與恐龍同一時代生存并延續下來的珍稀物種，也是現存最大的兩棲類動物，被稱為“活化石”。其小時候用的是鰓呼吸，長大后用肺呼吸。大鯢的壽命在兩棲動物中是較長的，在人工飼養的條件下，可長達50-60余年，野生狀態下可存活130余年，故也有人叫他“壽星魚”，大鯢作為觀賞動物歷來為人民所喜愛。
同時大鯢也是是一種食用價值極高的動物，其肉質細嫩、味道鮮美，含有優質蛋白質、豐富的氨基酸和微量元素，營養價值極高，被譽為“水中人參”，其營養價值遠優于鮑魚、燕窩、魚翅和甲魚。
房縣近年來開始發展人工養殖繁育大鯢的產業，大鯢因為生長環境要求苛刻，數量稀少，因此在普通人群中一直帶有比較神秘的色彩，此次受房縣神農大鯢養殖合作社邀請，我們特地組織了前往大鯢繁殖基地參觀的活動。
1.目的與意義：
1、通過活動的組織和相關報道，吸引社會目光聚焦向房縣娃娃魚產業，促進娃娃魚這種特殊神秘的特產進入普通消費者的眼中。
2、活動中帶動一部分消費者現場購買娃娃魚，一方面擴大宣傳效果，同時帶動大鯢銷售。
3、通過活動的組織和后續報道，提升25度生活網的影響力。
2.行程:
活動時間:2014年7月12日
類型： 自駕
集合地點：
十堰日報社樓下
出發時間：
7月12日（周六）上午07:30， 08:00準時出發， 逾時不候.
時間安排：
07：30十堰日報社樓下集合，貼車貼、發放對講機、講解注意事項等。
08：00出發前往房縣縣城（車程約2小時）
10：00前往神農大鯢養殖基地參觀，由基地專業人員講解大鯢的生活習性，奇聞趣事等，實地觀察大鯢的生長環境，全方位了解這種神秘的兩棲動物。（距離城區45公里，參觀歷時約2個小時）
12：30前往野人谷水庫農家樂集合午餐。品嘗專業廚師為大家精心準備的娃娃魚宴，娃娃魚肉質鮮美，營養價值極高，市場出售很少而且價格很高，此次是難得的品嘗機會哦。（魚宴使用的均為神農大鯢養殖合作社提供的有經營許可的子二代娃娃魚，可食用） 14：30集合前往房縣天悅溫泉園區體驗溫泉和激情水上樂園，房縣天悅溫泉為十堰市內少有的天然溫泉，溫泉水質極好，溫度適宜，內設溫泉泡池和溫泉游泳池以及設施齊全的水上游樂園，讓你體驗全方位的親水娛樂。
17：30結束愉快行程，返回十堰。
自駕游參與人員可以選擇晚上留宿房縣天悅溫泉，溫泉可提供豪華溫泉標準間和大床房住宿服務，費用自理。次日自行返回十堰。
3.自駕游線路：
十堰日報社-房縣城區-門古寺鎮神農大鯢生態繁育養殖基地-房縣天悅溫泉-十堰城區
4.自駕游的費用：
260元/人
費用包含
1、用餐：午餐娃娃魚宴；十人一桌
2、房縣天悅溫泉門票
3、保險費用；
5.注意事項：
1、報名人需持本人合法機動車駕駛執照
2、報名車輛需經國家車輛管理部門年檢審驗合格
3、車輛駕駛人員需嚴格按照公路法規要求，不得超速行駛、不按規定路線行駛等
4、注意保護環境，不要亂丟雜物，文明出游
備注：
1、如果因為天氣或不可抗拒因素，活動行程將做適當調整。
2、本次活動屬于車友自發個人自愿，如發生意外導致人身、財產損失，車友們提供人道主義援助，但不承擔任何責任。
3、請帶小孩參加的車友做好自我監護工作。
4、車隊出發，請遵守交通法規，按排號順序行駛，各車友駕駛水平不一，請不要隨意超越本車隊車輛，特別是在景區山道。縣道摩托車、農用車、行人較多，大家行車要特別注意。
組織人員安排：
1、領隊負責自駕團隊的領隊事宜，要求熟悉行進路線，自駕時領導車隊的行進和安排車輛停放，保證行程按計劃進行，處理臨時突發狀況。
2、景區對接負責提前與房縣神農大鯢養殖基地、午餐農家樂、房縣天悅溫泉對接，確認接待時間事宜。
3、各車跟車人員根據報名車輛數量來安排，負責途中車輛的路線、編隊和停靠事宜，保證所負責各車輛安全準時抵達，和領隊通報車輛發生的臨時狀況，協助解決。
4、隨隊記著全程跟蹤報道自駕游活動，及時按照要求發布新聞，達到預期的宣稱效果。
6.
車友自駕游活動方案
車主自駕游活動方案
自駕游游活動方案
自駕游活動方案
汽車試駕活動方案（共5篇）
汽車活動策劃方案(篇8)
篇一：保時捷活動計劃
“賞名車享健康”——保時捷名車試駕活動
一、 活動意圖
1讓我們的頂級客戶更好地了解名車的魅力和駕駛名車的樂趣，引導客戶享受高端品質的日子。
2帶領顧客走出喧囂的城市，呼吸清新舒適的空氣，體驗時尚運動高爾夫的味道，享受健康快樂的日子。
三。深化與高端客戶資源組織的合作，共享客戶資源，分批擴大客戶。
二、 活動方式保時捷經典款轎車試駕+高爾夫體會(練習場)
三、 方針客戶喜好轎車的高端客戶
四、 參加人數 10人
五、 活動時刻 8月2日(周四)
6、 活動地址：保時捷4s店，格林小姐高爾夫練習場
七、 活動流程
八、 活動費用
活動用車及其他頭等艙費用由4s店提供。
九、 其他闡明本次活動由保時捷4s店供給5輛試駕車輛，詳細自駕道路及途中安全措施由保時捷公司組織。
第二部分：保時捷豪華車展策劃方案
“逾越完美駕御特殊”
綠洲·喬治莊園——活動策劃的策劃思路
1，建立品牌聯盟的高信譽
① 綠洲集團是中國最具影響力的房地產開發單位之一。
② 綠洲喬治莊園作為一座在綠洲建成20年的豪宅，在商場中享有很高的知名度和美譽度。
③ 通過綠洲和保時捷品牌的緊密結合，我們建立了高度的信譽。
二、 高端客戶互動
① 由于綠洲喬治莊園高端品質特點，單套**總價在700萬-1800萬之間。今后，車主的車必須以保時捷、寶馬、朗逸、奧迪或其他類似車型為主。
②保時捷車主相同為各個領域的精英人士，雄厚的資金實力確保了客戶人群的一致特征。
③經過試駕的活動方式及綠洲喬治莊園的場所條件，整合兩邊的客戶資源，強強聯手，使活動主辦方到達圈層營銷的意圖，然后促進兩邊成交，取得雙贏。
三、 高端口碑傳達
① 綠洲集團在房地產行業享有盛譽。曾榮獲全國五一勞動獎、全國文明單位、中華同情心獎等榮譽稱號。“綠洲”商標被國家工商行政管理總局認定為“我國馳名商標”。一起，綠洲具有許多的優質**資源，杰出的業界及特定高端圈層口碑，為傳達供給多維途徑。
四、資源高度整合
①活動期間，綠洲、保時捷兩邊客戶，持相關證明，購買綠洲房子和保時捷，在原有優惠活動的基礎上，還可享用專屬優惠。
員工組織：30位綠洲車主+30位保時捷客戶
活動組織：
1、時刻：5月19日(星期六)
2活動內容：保時捷豪華車展+綠洲·喬治莊園項目分析+冷餐**+豪華車試駕
3、活動細節組織：
①豪車展：
活動展開前，組織本次受邀作為展覽的豪車到綠洲喬治莊園案場，提早安置展覽現場，以便活動參加者閑暇時刻觀賞。
④冷餐宴+**會：
a、 現場備有水果、蛋糕、飲料供客人品嘗，并增加客人在案件室的停留時間。
b、 拉小提琴，舒緩**為試駕歸來的客人提供一個放松的休息環境。
c.**會進程
⑤保時捷試乘試駕組織：
a、 上午10:10-12:00，豪華車分批試駕
b. 5輛豪車作為本次試乘試駕用車。
⑥轎車保養常識解說
試駕結束后，組織專業人員為來訪客人講解汽車保養。
⑦ 小禮物回饋客人：綠洲20周年禮包，豪華車精美禮品
活動流程：
上午：9:00-9:30：參加者報到
9： 30-9:40:**開場節目
9： 40-10:00綠洲·喬治莊園項目分析
10： 00-10:10：解讀綠洲和保時捷客戶增值法
10： 10-12:00：在綠洲喬治莊園地產顧問的帶領下，我們將分批**喬治莊園的沙盤
10:10-12:00: 試乘試駕時刻(作業人員做好車輛安全體系查看、亮光字及序號牌收取、預備作業)
11:00-12:00：小禮品贈送，活動完畢。
活動物料：
布告板、邀請函、廣告牌、序列號牌、副駕駛板等
活動暗示：
生果、點心、飲料等款待
小型**會舒緩身心
豪車暗示：
試駕道路的擬定：
綠洲喬治莊園——楓林路
最后，我們可以根據自主品牌汽車系列的水平做出相應的調整，使活動更符合產品本身的定位。除此之外，客戶邀約其實也是一個十分頭疼的問題，特別是關于一些群眾品牌，客戶基數比較大，邀約作業無異于難如登天，**邀約進程費時吃力，功率極低。
好在現在商場上呈現了智能外呼電銷機器人。這種機器人能夠徹底完成無人工介入，主動呼叫，智能應對客戶各種問題，經過自研的體系算法高效挑選潛在客戶，并實時告訴到業務員手機端以便跟進，極大的減少了機械重復勞動時刻，大大進步了功率。一臺機器人體系，能夠代替3-4人的日常作業量，下降70%人工成本，業務人員能夠騰出更多的時刻跟進高意向客戶。
現在已經有許多4s店使用電銷機器人來處理投訴，客戶回訪以及二次營銷等作業內容，節省了許多人力，難怪會取得這么多客戶的喜愛，思譜云匯智能機器人就是其間的佼佼者，信任必定能助您一臂之力。
汽車活動策劃方案(篇9)
2016年7月21日，由新華教育集團萬通汽車教育主辦的李晨校園巡禮暨“萬人名企”助學計劃啟動儀式在安徽萬通汽車專修學院順利舉行。
助陣“汽車牛人”征戰巴哈
下午2點，萬通校園綠樹成蔭，彩旗飄展，“黑牛俠”李晨空降萬通，與學子親切互動，參觀體驗教學實訓設備。得知萬通巴哈戰隊即將出征的消息，酷愛賽車的李晨特意來到現場并參與其中，為即將出征的隊員搖旗吶喊，加油助威。
激勵“汽車牛人”踐行夢想
在萬通“汽車牛人”頒獎典禮上，面對全校數千名師生，李晨現場講述自己與賽車的緣分，與萬通的緣分，分享自己的經歷和經驗。鼓勵學生學習知識，掌握技能，努力實現自己的夢想。
隨后，李晨作為頒獎嘉賓以“撕名牌”的創意方式揭曉11名“星晨獎”獲獎學生名單。同時，還有20名創就業學子及6名優秀教師分別獲得“金牛獎”和“桃李獎”。
尋找下一個“汽車牛人”
為幫助有夢想，有追求的學子完成學業，走向更輝煌的人生，萬通汽車教育攜手各大企業，正式啟動“萬人名企”千萬元助學計劃。
尋找下一個“汽車牛人”
為幫助有夢想，有追求的學子完成學業，走向更輝煌的人生，萬通汽車教育攜手各大企業，正式啟動“萬人名企”千萬元助學計劃。
汽車活動策劃方案(篇10)
征集10名患者援助1000元進行微創手術(包括婦科、外科手術類患者)凡患有重大婦科疾病需要手術的困難女性(如單親家庭、城鄉低收入家庭、家庭成員救兵或遭遇意外傷害而導致家庭困難等)可報名申請。
具體病種：子宮肌瘤、卵巢囊腫、包皮包莖、前列腺炎、腋臭、痔瘡手術費救助200—500元。
①綠色無痛人流手術費680元包干;注：包括術前常規檢查費(婦科檢查、白帶常規+BV、心電圖)、手術費、術后B超復查一次。
②凱爾產道維護型微管保宮無痛人流術及宮腔鏡取胚術手術費慈善援助300元。注：贈送術后營養餐、術后B超復查一次
男性生殖健康關愛項目(總價值500元)包括：前列腺炎、男性不育、包皮包莖、生殖器整形、陽痿、性功能障礙、精索靜脈曲張等十余種男科常見疾病的治療費用。
注：男科診療過程中所發生的費用，憑卡可抵現金200元使用。
半價治療，對于經濟困難的家庭頸肩腰腿痛患者可申請享受“生物療法”的半價治療援助政策。
10月29日-11月19日院慶期間，特推出一系列優免項目。
1、免費項目：前列腺B超(30)、前列腺常規(10)、白帶常規(10)、早早孕檢測(10)、婦科B超(30)、婦科內診、數碼電子陰道鏡。
2、優惠項目：宮頸糜爛Leep微創修復術、處女膜修復術、腋臭微創手術、包皮環切手術、前列腺場效消融術、早泄背神經阻斷術等優惠30%。
3、母親專享套餐：婦科內診、早早孕檢查、彩超、白帶常規、數碼電子陰道鏡5項免費檢查。(注：適用于10月29日院慶當日在醫院就診的所有女士)
4、常規體檢套餐：院慶活動期間，所有常規體檢套餐通過網絡預約可優惠20%。綜合超值套餐一(女)現價7元綜合超值套餐二(男)現價7元。
為慶祝北京名醫專家團會診中心落戶我院7周年，活動期間，凡報名預約名醫會診的疑難病癥患者可享受名醫特診咨詢費、掛號費全免。院慶活動期間醫院開展“病人自助選擇專家活動”，由患者自助預約。
溫馨提醒：以上項目，如有不清楚的地方，我們推薦您網絡咨詢與預約，網絡預約可優先就診、享受優惠，無需排隊，預約來院后，在一樓的導醫臺報上您的預約姓名就可直接就診。
汽車活動策劃方案(篇11)
一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優秀獎15名
宣傳方式：展板宣傳（放于新教學樓門口和老籃球場），條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發通知。
報名方式：
1、有意參加的同學請到汽車學院網站上下載“中通客車?聊城大學第九屆汽車科技文化學術節之汽車營銷創意大賽報名表及創意表格”。 各參賽個人或團隊可根據各自選取的汽車產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發送至[email protected]郵箱。
2. 報名表及創意表格填寫完成后，紙質版一式兩份于5月13日之前送至聯系人處，并將電子版表格發至[email protected]郵箱。
聯系方式：張曉輝15206526855 楊? 月15006390856
汽車活動策劃方案(篇12)
一、活動目的：
1、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;
2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;
3、累積客戶信息資源，為日后組建“建達成車友會”或“建達成自駕游”等項目做好鋪墊;
二、活動主題：
主標題：破除舊思想，建立新概念
二級標題：新中國靠革命創造，新概念由建達成演繹，讓二手車市場也來一場革命吧!建達成全新概念二手車4S店面世!
三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國XX周年，建達成二手車4S店派送八重禮
三、活動時間：
20XX年9月30日——20XX年10月9日
四、促銷活動內容的設計：
1、一重禮：進店免費禮
無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。
2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。
4、四重禮：國慶紅包禮(工時費現金券)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額800元發至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。
5、五重禮：國慶現金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。
6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)
所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的'優惠：凡以舊換新，可減免手續、上牌費、保險費等，在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動
7、七重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“建達成國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對建達成二手車4S店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現金券或汽車精品現金券等。
8、八重禮：陽光服務禮(售后優惠服務工時費現金券)
凡是建達成4S店的客戶，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現金券。
建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格、風格、空調格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、 發放宣傳單張可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、 主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區、大型停車場等進行發放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、網絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在深圳主流汽車網站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應于此類短期促銷活動)，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“建達成國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。
7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為車主發送國慶相關活動信息，活動期間免工時費給車主保養愛車，同時挖掘潛在的消費者。
8、結合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以革命和國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作革命和國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。
(4)精心展廳環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內：
門口設立明顯標示建達成LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備專門服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。
國慶節汽車活動方案3篇活動方案
2、具體細節
(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“建達成車友會”及“建達成自駕游”等活動。
(2)建達成二手車4S店的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、廣告費用：XX元。
2、條幅的設計制作費用：XX元。
3、吊旗和海報印刷費用：XX元。
4、促銷傳單印刷費用：XX元。
5、促銷禮品費用：XX元。
6、舞臺租賃和搭建費用：XX元。
7、報紙宣傳費用：XX元。
8、建達成售后維修服務工時費現金券和汽車精品現金券的制作費用：XX元。
9、購物抓現金：XX元。
10、其他應急費用：XX元。
八、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
公司根據市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否 有吸引力、導購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行， 為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。
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