招商工作總結(jié)

2024-07-08 招商工作總結(jié)

2025招商工作總結(jié)（系列13篇）。

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招商工作總結(jié) 篇1

一、開發(fā)新客戶的途徑：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等

2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票

3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息

5.藥交會(huì)，效果不是很好

二、電話開發(fā)客戶

1. 打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等

2. 選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午

3. 首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經(jīng)銷商的操作區(qū)域、現(xiàn)在代理的品種、對(duì)我們公司有意向的品種、操作方式是純銷還是分銷、臨床的人數(shù)等

4. 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料(material)。

5. 在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況Jz139.cOm

6. 經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪

三、老客戶的關(guān)系維護(hù)

對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。

1. 出發(fā)前，先電話通知經(jīng)銷商，希望對(duì)方能安排時(shí)間會(huì)面；對(duì)那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時(shí)候很有可能會(huì)有以外的收獲

2. 在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。

3. 但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內(nèi)的市場(chǎng)情況和發(fā)展形勢(shì)，近期的銷售情況，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)醫(yī)院的量如何，對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題

4. 拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

四、有關(guān)招標(biāo)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。

在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：

1. 信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料(material)截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料(material)時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。

2. 選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。

選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。

3.代理商的分類：a 有開發(fā)醫(yī)院的功能，有自己的臨床推廣隊(duì)伍；b 有開發(fā)醫(yī)院的功能，但是沒有組建臨床隊(duì)伍，靠其他人作臨床；c 在小范圍內(nèi)自己做臨床大部分做分銷，這種情況比較普遍；d 以做分銷為主，這類代理商有分銷商為他們服務(wù)，但這一類不是很穩(wěn)定，容易出現(xiàn)竄貨，對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定不利

4.招標(biāo)工作的大體流程：a 搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤 b 向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料(material)（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c 資料(material)的準(zhǔn)備，包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等d 制作標(biāo)書 e 投標(biāo)

五、

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。

2. 出現(xiàn)竄貨的原因：

a 銷售價(jià)格體系混亂

b 經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)

c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)

d 不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)

e 銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊

f 稅收漏洞

3. 解決辦法：

a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系

b 堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式

c 科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)

d 建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系

e 堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議

f 規(guī)范銷售人員行為

g 批號(hào)管理

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。

六、銷售流程

招商工作總結(jié) 篇2

1-5月份，外貿(mào)進(jìn)出口總額1609萬美元，完成全年任務(wù)的32%,同比減少3.59%,其中出口910萬美元，進(jìn)口699萬美元。

1-6 份，新批外資項(xiàng)目5個(gè)，實(shí)際到位外資5105.5萬美元，占全年任務(wù)的54.89%，同比增長(zhǎng)35.12%;內(nèi)聯(lián)引資項(xiàng)目50個(gè)，到位資金154352萬元，完成任務(wù)25億元的61.74%,同比增長(zhǎng)19.86%;標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)139700平方米，完成全年任務(wù)的63%;實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額25.1億元，比同期增長(zhǎng)13.0%，分行業(yè)看，批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、住宿業(yè)、餐飲業(yè)零售額分別增長(zhǎng)24%、12%、14%、18.4%。

(一)加快標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，筑牢承接轉(zhuǎn)移平臺(tái)。

今年市委市政府下達(dá)我縣標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)任務(wù)22萬平方米，為完成今年標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)任務(wù)，一是組建了專門的工作班子負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)工作;二是將目標(biāo)任務(wù)分解到經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和六個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，簽訂責(zé)任書進(jìn)行綜合績(jī)效考核，加強(qiáng)日常督查;三是加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù),推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè);四是認(rèn)真做好標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)的資料收集和統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

(二)創(chuàng)新方式注重實(shí)效，加大招商引資工作力度。

大力開展各種形式的招商活動(dòng),一是通過我縣自主舉辦的“中國(guó)郴州莽山第六屆高山杜鵑花節(jié)”開展招商推介，大力宣傳宜章的投資環(huán)境和投資優(yōu)勢(shì)。二是在繼續(xù)堅(jiān)持過去行之有效的小分隊(duì)招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等有效方式的同時(shí)，大力推進(jìn)代理招商、組團(tuán)招商和敲門招商，成效顯著。半年來，通過各種招商活動(dòng)，提供了招商信息500多條，引進(jìn)項(xiàng)目6個(gè)。三是在深圳、廣州等地開展了承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介活動(dòng)，邀請(qǐng)客商50多人，重點(diǎn)對(duì)接轉(zhuǎn)移企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招商、以商招商。簽訂合同1個(gè)，合同金額達(dá)33億元。四是積極組團(tuán)參加省市組織的第八屆中博會(huì)、珠洽會(huì)等招商活動(dòng)，莽山木森森茶廠、宜章福鵝、永吉農(nóng)業(yè)等相關(guān)企業(yè)參加本次推介活動(dòng)并分別與湖南湘商購(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有限公司簽訂購(gòu)銷合同，簽約金額達(dá)2.6億元。

招商活動(dòng)有成效,引進(jìn)項(xiàng)目多。今年上半年，成功引進(jìn)了在行業(yè)內(nèi)具有話語權(quán)的廣州醫(yī)療器械生產(chǎn)基地，引進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈延伸企業(yè)電容式觸摸屏生產(chǎn)項(xiàng)目，引進(jìn)了園區(qū)配套企業(yè)日盛物流、百捷利綜合包裝，引進(jìn)了資源節(jié)約型企業(yè)低熱值煤綜合利用發(fā)電，黃莽二級(jí)公路、安健中醫(yī)飲品、鑫晨光電等項(xiàng)目相繼落戶。深圳泰瑪風(fēng)光能源、騰達(dá)電子、華潤(rùn)燃?xì)夤艿馈V州聚合、20萬噸螢石球團(tuán)、偉利商貿(mào)博覽城、君悅果蔬交易市場(chǎng)、華廣集團(tuán)、山旗電子、邁科光電等一批項(xiàng)目正在洽談引進(jìn)中。

(三)強(qiáng)化引導(dǎo)服務(wù)，提升外貿(mào)發(fā)展水平。

認(rèn)真貫徹實(shí)施更加積極的開放戰(zhàn)略，支持出口企業(yè)推進(jìn)自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)化服務(wù)，深入企業(yè)調(diào)查研究，調(diào)查企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，掌握市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)了解并幫助解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問題和困難，積極幫助有外貿(mào)進(jìn)出口意向的企業(yè)辦理進(jìn)出口備案登記等海關(guān)手續(xù)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口，壯大外貿(mào)進(jìn)出口隊(duì)伍，提升外貿(mào)進(jìn)出品總量。

(四)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商貿(mào)繁榮穩(wěn)定。

1.加快市場(chǎng)建設(shè)，提升市場(chǎng)功能。牽頭召開了城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提質(zhì)改造協(xié)調(diào)會(huì)議，積極推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提質(zhì)改造工作,一是蔣家灣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工程于4月17日開工，目前己完成市場(chǎng)二樓后段地面貼地板磚及攤位門面貼瓷磚。二是開展了南京洞、黃沙、巖泉市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化改造“民生大愛行動(dòng)”項(xiàng)目調(diào)研,明確了改造任務(wù),6月上旬與施工方簽訂了工程協(xié)議，預(yù)計(jì)10月份即可完工。

2.保障市場(chǎng)供應(yīng)，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。進(jìn)一步完善了市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)體系，積極對(duì)生活必需品、重要生產(chǎn)資料等市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)和及時(shí)向社會(huì)發(fā)布信息。暢通信息、廣開渠道，積極組織市場(chǎng)物資的調(diào)運(yùn)和供應(yīng)，全縣市場(chǎng)商品供應(yīng)充足，品種豐富，花色多樣，高、中、低檔商品應(yīng)有盡有，能滿足不同消費(fèi)層次的需求，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。扎實(shí)開展社會(huì)消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，為增加限上企業(yè)上報(bào)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅16%的目標(biāo)任務(wù), 我局高度重視限上限上企業(yè)統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作。一是成立了專門的工作班子,專門負(fù)責(zé)限上企業(yè)統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作。二是扎實(shí)開展調(diào)查摸底工作。我局深入基層對(duì)全縣商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底,摸清商貿(mào)企業(yè)基本情況，確定納限企業(yè)對(duì)象。三是耐心做好企業(yè)思想工作。針對(duì)企業(yè)普遍存在擔(dān)憂申報(bào)限上企業(yè)多納稅的思想顧慮，工作人員主動(dòng)聯(lián)系，上門走訪，重點(diǎn)跟蹤，耐心細(xì)致地做好企業(yè)的思想工作，消除企業(yè)顧慮，鼓勵(lì)企業(yè)做好限上申報(bào)工作。會(huì)同財(cái)政部門積極做好“家電下鄉(xiāng)”掃尾清算工作。切實(shí)抓好“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，挖掘農(nóng)村消費(fèi)潛力。依托傳統(tǒng)節(jié)假日，積極開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)。

3.強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管,確保食品安全。一是加大酒類流通執(zhí)法力度。加強(qiáng)酒類流通監(jiān)督管理，積極開展專項(xiàng)整治，凈化酒類市場(chǎng)。上半年辦理酒類零售備案登記證156家，查處假酒案5起，查收假 83瓶。二是加強(qiáng)定點(diǎn)屠宰管理。加大屠宰市場(chǎng)日常巡查力度，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰、銷售病、死和注水畜禽肉類的行為。1-6月份共查處私屠濫宰行為1起，查獲死豬肉25公斤，未發(fā)生一起食用豬肉中毒事件，確保了人民群眾吃上放心肉。三是加大成品油市場(chǎng)的整治力度。上半年完成了所有加油站的年檢工作。對(duì)全縣加油站進(jìn)行了專項(xiàng)整治，打擊違法違規(guī)行為，凈化成品油市場(chǎng),取締了非法加油站點(diǎn)3家。

4.制定工作方案，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。為促進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)升級(jí)，上半年我局深入調(diào)查研究，制定發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)工作方案，明確了發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的目標(biāo)任務(wù)：一是改造提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)。加快城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)的改造升級(jí)，提高市場(chǎng)服務(wù)功能，20xx年計(jì)劃完成南京洞邊貿(mào)市場(chǎng)以及巖泉農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、黃沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的提質(zhì)改造工作。加快農(nóng)超對(duì)接社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)和區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)建設(shè)，落實(shí)農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目一個(gè)。二是加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。大力發(fā)展大型專業(yè)物流龍頭企業(yè)，重點(diǎn)支持君悅物流項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)20xx年項(xiàng)目一期建設(shè)完工投入營(yíng)運(yùn);培養(yǎng)和發(fā)展1-2個(gè)現(xiàn)代物流勞務(wù)專業(yè)公司。加快發(fā)展電子物流、冷鏈物流、供應(yīng)鏈物流等現(xiàn)代物流業(yè)，構(gòu)建網(wǎng)格化物流通道，形成專業(yè)化、多層次的現(xiàn)代物流體系,20xx年著力搞好澳鑫電子商務(wù)交易平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)建設(shè)君悅果蔬市場(chǎng)交易中心及和田冷藏二個(gè)項(xiàng)目。三是淘汰限制落后服務(wù)業(yè)。限制城區(qū)發(fā)展低端的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，禁止馬路市場(chǎng)、路邊攤等不符合城市規(guī)劃的各類商品市場(chǎng)。逐步淘汰在社區(qū)住宅底層影響居民生活的餐館、歌舞廳等設(shè)施及可能造成環(huán)境污染、阻礙交通的低檔餐飲業(yè)、小五金、汽車服務(wù)等。規(guī)范發(fā)展小美容美發(fā)、小餐館、小休閑娛樂場(chǎng)所、小雜貨店、小網(wǎng)吧“新五小”行業(yè)，限制城區(qū)新建零散貨運(yùn)站場(chǎng)和發(fā)展零擔(dān)貨運(yùn)。

一是承接對(duì)接氛圍不夠濃。大多數(shù)責(zé)任單位招商引資的意識(shí)有，但不強(qiáng)，主動(dòng)性差，存在主管領(lǐng)導(dǎo)急、部門不急的現(xiàn)象，招商引資工作整體發(fā)展不平衡，責(zé)任單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)完成不理想、差距大。

二是園區(qū)配套功能不夠強(qiáng)。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，廠房建設(shè)跟不上產(chǎn)業(yè)承接對(duì)接的需要，平臺(tái)建設(shè)速度趕不上客商需求。園區(qū)配套服務(wù)還不夠完善，難以吸引和留住高端人才。園區(qū)的政務(wù)平臺(tái)建設(shè)相對(duì)滯后，多部門管理的格局未根本改變，與沿海地區(qū)的差距較大，外資企業(yè)很不適應(yīng)。

三是承接對(duì)接制約因素較多。勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)不明顯，勞動(dòng)力流動(dòng)性大，招工穩(wěn)工難。土地因素對(duì)項(xiàng)目制約明顯，由于征地拆遷難，土地報(bào)批手續(xù)繁瑣，且費(fèi)用高，項(xiàng)目落地難問題突出。建設(shè)資金缺，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)任務(wù)重，征地拆遷的成本大，土地報(bào)批的費(fèi)用高，所需資金量大。

(一)加快標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，著力打造承接對(duì)接平臺(tái)。加大融資力度,加快標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，完成或超額完成市委市政府下達(dá)我縣22萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)任務(wù)，滿足承接對(duì)接產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的需求。

(二)完善優(yōu)惠政策,進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放。下半年盡快完善并出臺(tái)《加快發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的若干政策措施》等相關(guān)文件。

(三)拓寬視野,大力招商引資。立足粵港澳、拓展浙閩蘇、面向國(guó)內(nèi)外，按照“抓大的、上優(yōu)的、盯住財(cái)力貢獻(xiàn)大的”思路加大招商引資，著力引進(jìn)對(duì)接一批“高科技、高投入、高產(chǎn)出、高附加值、強(qiáng)帶動(dòng)力”的“四高一強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，并積極創(chuàng)新承接對(duì)接方式，將與其相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)列入承接對(duì)接對(duì)象，力爭(zhēng)取得突破性進(jìn)展。

(四)強(qiáng)化引導(dǎo)服務(wù)，提升外貿(mào)發(fā)展水平。充分利用國(guó)家扶持政策，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目支持;加強(qiáng)引導(dǎo)和服務(wù)，提升外貿(mào)品質(zhì)，發(fā)展壯大外貿(mào)規(guī)模。

(五)加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保安全繁榮市場(chǎng)。嚴(yán)厲打擊私屠濫宰等違法行為，確保廣大人民群眾吃上“放心肉”;加強(qiáng)酒類批發(fā)零售市場(chǎng)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊制假售假;強(qiáng)化成品油市場(chǎng)監(jiān)管，保障市場(chǎng)供應(yīng)，確保市場(chǎng)安全。加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造升級(jí)，改善消費(fèi)環(huán)境。培育消費(fèi)熱點(diǎn)，擴(kuò)大消費(fèi)需求。

招商工作總結(jié) 篇3

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《關(guān)于黨的基層組織實(shí)施黨務(wù)公開的意見》，按照縣委的統(tǒng)一安排部署，我單位全面開展黨務(wù)公開工作。現(xiàn)將前階段黨務(wù)公開工作開展情況匯報(bào)如下：

一、主要措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)明確。站在加強(qiáng)黨的建設(shè)，提高黨的執(zhí)政能力、貫徹《實(shí)施綱要》、永葆黨的先進(jìn)性的高度來認(rèn)識(shí)黨務(wù)政務(wù)公開工作。成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室，加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)公開工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確各單位黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，對(duì)單位黨務(wù)公開工作負(fù)總責(zé)。充分調(diào)動(dòng)黨員干部積極性，對(duì)黨務(wù)政務(wù)公開工作重點(diǎn)內(nèi)容和工作動(dòng)態(tài)進(jìn)行了廣泛宣傳，大力營(yíng)造輿論氛圍，增強(qiáng)搞好試點(diǎn)工作的信心和參與意識(shí)。通過強(qiáng)化宣傳和動(dòng)員，全體黨員工作積極性、主動(dòng)性不斷增強(qiáng)，呈現(xiàn)出高度重視，注重實(shí)效，認(rèn)真探索的良好工作局面。

2、方案周密，制度健全。結(jié)合單位實(shí)際，制定了各自的《實(shí)施方案》，對(duì)公開的每一個(gè)階段工作提出了具體的目標(biāo)和要求，并結(jié)合工作實(shí)際和不同特點(diǎn)，進(jìn)一步完善，使黨務(wù)公開工作一開始就步入制度化、規(guī)范化運(yùn)行的軌道。

3、內(nèi)容豐富、形式靈活。在公開內(nèi)容上，把中心工作、思想政治建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度和黨員群眾認(rèn)為有必要公開的其他事項(xiàng)作為公開的內(nèi)容。在公開的重點(diǎn)上，堅(jiān)持圍繞黨員和群眾意愿確定公開的內(nèi)容，只要不涉及黨和國(guó)家秘密，黨員和群眾關(guān)心什么就公開什么，認(rèn)為該公開什么就公開什么，想知道什么就公開什么，特別是把社會(huì)普遍關(guān)注、涉及黨員和群眾切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行了公開。在公開形式上，堅(jiān)持針對(duì)不同內(nèi)容，確定具體形式，堅(jiān)持力所能及，方便群眾，注重實(shí)效，發(fā)揮作用。對(duì)適宜向社會(huì)公開的，采取公開欄、工作簡(jiǎn)報(bào)、黨務(wù)政務(wù)信息等形式進(jìn)行全面公開。

二、主要成效

緊緊圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整和招商引資這條主線，突出特色，不斷探索，在以下五個(gè)方面取得了明顯成效。

1、創(chuàng)出了一條全新的工作思路。黨務(wù)公開是新形勢(shì)下加強(qiáng)黨的建設(shè)的一個(gè)新課題，程序性強(qiáng)，涉及面廣，我們把黨務(wù)公開和政務(wù)公開有機(jī)結(jié)合，充分利用政務(wù)公開已建立起來的有效載體，充實(shí)黨務(wù)公開的內(nèi)容，使黨務(wù)公開和政務(wù)公開相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充、相互完善，達(dá)到了相得益彰的效果。

2、建立了一套比較完善的規(guī)章制度。根據(jù)單位實(shí)際，研究制定了黨務(wù)公開工作程序，對(duì)如何組織開展黨務(wù)公開工作進(jìn)行了規(guī)范，還制定了領(lǐng)導(dǎo)小組監(jiān)督和責(zé)任追究制度等，保證了公開工作的順利進(jìn)行。

3、建立了一種有效的工作機(jī)制。注重建立有效的工作機(jī)制入手，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立目標(biāo)責(zé)任制，實(shí)行“一把手”負(fù)總責(zé)，把黨務(wù)公開工作列入黨組織的重要議事日程。在組織實(shí)施過程中，注重從切實(shí)保障黨員群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)入手，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，上下保持密切配合，互動(dòng)互促，整體推進(jìn)。

4、密切了黨群干群關(guān)系。開展黨務(wù)政務(wù)公開，切實(shí)保證了黨員和群眾對(duì)黨政事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，在黨政組織和群眾之間建起了一道溝通的橋梁、聯(lián)系的紐帶，激發(fā)了黨員和群眾干事創(chuàng)業(yè)的熱情，極大地調(diào)動(dòng)了參政的積極性，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)的.轉(zhuǎn)變、辦事效率的提高和廉潔從政，有效防止了腐敗現(xiàn)象的滋生。

5、促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。正確處理黨務(wù)公開與招商引資工作之間的聯(lián)系，以黨務(wù)公開促進(jìn)招商工作的順利開展。

三、下一步工作打算

1、進(jìn)一步提高對(duì)開展黨務(wù)政務(wù)公開工作重要性認(rèn)識(shí)。黨政領(lǐng)導(dǎo)干部要把思想統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府的決策部署上來，站在加強(qiáng)黨的建設(shè)，提高黨的執(zhí)政能力，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，貫徹《實(shí)施綱要》，建立健全懲防體系，擴(kuò)大黨內(nèi)民主，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的高度來認(rèn)識(shí)開展黨務(wù)公開工作，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的政治責(zé)任感抓好這項(xiàng)工作，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)較快發(fā)展和和諧穩(wěn)定提供良好的保障。

2、牢牢把握黨務(wù)公開工作的幾個(gè)關(guān)鍵問題。一是必須緊扣發(fā)展這個(gè)主題。必須要緊扣發(fā)展這一時(shí)代主題，把黨務(wù)公開作為加快發(fā)展的助推器，通過公開，要把黨員群眾謀發(fā)展的思想發(fā)動(dòng)起來，形成一心一意謀發(fā)展、聚精會(huì)神搞建設(shè)的良好局面。二是必須積極穩(wěn)妥推進(jìn)，講求實(shí)效。既要思想上高度重視，行動(dòng)上勇于實(shí)踐創(chuàng)新，切實(shí)把黨務(wù)公開融于各項(xiàng)具體工作之中，又要根據(jù)不斷發(fā)展變化的情況，不斷健全制度，堅(jiān)持把黨員群眾是否滿意作為衡量公開是否取得實(shí)效的標(biāo)準(zhǔn)。三是必須緊緊圍繞懲防體系建設(shè)。有力推動(dòng)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，把黨務(wù)政務(wù)公開納入到反腐倡廉制度體系建設(shè)之中，形成較為完善的機(jī)制制度，為凈化黨風(fēng)、政風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣提供制度保障。四是必須實(shí)施有效監(jiān)督。采取召開座談會(huì)、民主評(píng)議、反饋黨員群眾意見處理結(jié)果、群眾滿意度測(cè)評(píng)等多種形式，確保區(qū)委、區(qū)政府決策部署的貫徹落實(shí)，堅(jiān)決防止圖形式、走過場(chǎng)的現(xiàn)象發(fā)生。

3、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨務(wù)政務(wù)公開工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，單位主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)負(fù)起第一責(zé)任人的職責(zé)，確保黨務(wù)政務(wù)公開健康有序地向前推進(jìn)。加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造濃厚氛圍，發(fā)動(dòng)群眾，讓黨員群眾在了解中參與，在明白中監(jiān)督。對(duì)黨務(wù)公開工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)要認(rèn)真挖掘整理，及時(shí)宣傳報(bào)道，總結(jié)推廣，做到以點(diǎn)帶面，整體推動(dòng)。

招商工作總結(jié) 篇4

一、開發(fā)新客戶的途徑：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等

2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票

3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息

5.藥交會(huì)，效果不是很好

二、電話開發(fā)客戶

1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等

2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午

3.首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經(jīng)銷商的操作區(qū)域、現(xiàn)在代理的品種、對(duì)我們公司有意向的品種、操作方式是純銷還是分銷、臨床的人數(shù)等

4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪

三、老客戶的關(guān)系維護(hù)

對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。

1.出發(fā)前，先電話通知經(jīng)銷商，希望對(duì)方能安排時(shí)間會(huì)面；對(duì)那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時(shí)候很有可能會(huì)有以外的收獲

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。

3.但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內(nèi)的市場(chǎng)情況和發(fā)展形勢(shì)，近期的銷售情況，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)醫(yī)院的量如何，對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

四、有關(guān)招標(biāo)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)

在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商

3.代理商的分類：a有開發(fā)醫(yī)院的功能，有自己的臨床推廣隊(duì)伍；b有開發(fā)醫(yī)院的功能，但是沒有組建臨床隊(duì)伍，靠其他人作臨床；c在小范圍內(nèi)自己做臨床

分頁標(biāo)題

，大部分做分銷，這種情況比較普遍；d以做分銷為主，這類代理商有分銷商為他們服務(wù)，但這一類不是很穩(wěn)定，容易出現(xiàn)竄貨，對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定不利

4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備，包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁等d制作標(biāo)書e投標(biāo)

五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價(jià)格體系混亂

b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)

c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)

d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)

e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊

f稅收漏洞

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系

b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式

c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)

d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系

e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議

f規(guī)范銷售人員行為

g批號(hào)管理

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。

六、銷售流程

首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)

簽訂銷售協(xié)議貨款（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）

七、產(chǎn)品操作空間的計(jì)算

操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用

零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)*1.15

八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法

1.遇到的問題

a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴

b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說

c你們的售后服務(wù)跟的上嗎

d我們有比較固定的采購(gòu)單位

e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)

2.解決辦法:

分頁標(biāo)題

a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心

b這樣的客戶，成功的可能性不大

c向客戶介紹我們公司的規(guī)模，資金等實(shí)力，讓客戶相信我們公司的實(shí)力，有專門的售后服務(wù)部門，快捷有效的處理出現(xiàn)的問題

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等

e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生

九、退換貨管理辦法

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨

十、對(duì)未來工作我的自我要求

在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：

1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行

2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性

3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好

招商工作總結(jié) 篇5

20xx年在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，灞河新區(qū)招商局緊緊圍繞“建設(shè)宜居灞橋·打造最美城區(qū)”總體目標(biāo)，緊扣“追趕超越攻堅(jiān)、營(yíng)商環(huán)境提升、作風(fēng)建設(shè)強(qiáng)化”中心任務(wù)，堅(jiān)定打造招商引資“一號(hào)工程”，有力推動(dòng)全區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展再上新臺(tái)階。現(xiàn)將我區(qū)今年招商引資情況和下一步招商工作思路匯報(bào)如下：

一、招商引資工作基本情況

截至x月，灞河新區(qū)實(shí)際利用內(nèi)資。億元，完成全年任務(wù)。億元的。%；實(shí)際利用外資萬美元，完成全年任務(wù)萬美元的x。%。截止目前，新引進(jìn)世界強(qiáng)企業(yè)x家，為中糧集團(tuán)灞河錦云項(xiàng)目。新引進(jìn)國(guó)內(nèi)強(qiáng)企業(yè)，為中海地產(chǎn)四廠項(xiàng)目；新引進(jìn)百億元企業(yè)x家，為x建工集團(tuán)的啟程項(xiàng)目；新引進(jìn)獨(dú)角獸百?gòu)?qiáng)企業(yè)x家，為x微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及建設(shè)區(qū)域HMO體系項(xiàng)目；新引進(jìn)校友經(jīng)濟(jì)x家，為第四軍醫(yī)大學(xué)的國(guó)家分子轉(zhuǎn)化科學(xué)中心項(xiàng)目、x交通大學(xué)的x希望脈沖科技有限公司項(xiàng)目；新引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)x家，為x微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及建設(shè)區(qū)域HMO體系項(xiàng)目；云計(jì)算百?gòu)?qiáng)企業(yè)x家，為x微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及建設(shè)區(qū)域HMO體系項(xiàng)目；新引進(jìn)精品快捷酒店x個(gè)，為華夏幸福里的星程酒店；新引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)體x家，為國(guó)家分子轉(zhuǎn)化科學(xué)中心項(xiàng)目，目前也在和省財(cái)政廳、中鐵電氣化公司進(jìn)行積極對(duì)接，力爭(zhēng)將總部企業(yè)引進(jìn)我區(qū)。

二、重點(diǎn)洽談項(xiàng)目情況

1、引進(jìn)“金融+、互聯(lián)網(wǎng)+、生態(tài)+、文化+”等新模式、新業(yè)態(tài)企業(yè)及樓宇企業(yè)不少于家，且年產(chǎn)值合計(jì)不低于x億元。截止目前，x頤高新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)共引進(jìn)樓宇項(xiàng)目家，分別為：x卓力科技發(fā)展有限公司、x樂思律師事務(wù)所、x善達(dá)醫(yī)院管理咨詢有限公司、x中財(cái)潤(rùn)德醫(yī)藥科技有限公司、x中量測(cè)繪技術(shù)有限公司、x晨業(yè)交通設(shè)施工程有限公司、x恒來源環(huán)保科技有限公司、x聚富鑫信息科技有限公司、x晨怡陽光環(huán)保科技有限公司、x童星城堡文化傳媒有限公司。合計(jì)年產(chǎn)值約x。x億元。

2、新引進(jìn)五星級(jí)酒店x家瑞士洛桑酒店項(xiàng)目：引進(jìn)五星級(jí)酒店x家，為總部經(jīng)濟(jì)大樓x號(hào)樓酒店項(xiàng)目，但由于國(guó)有資產(chǎn)處置問題，目前推進(jìn)緩慢。我局和紡織新城管理辦共同與德隆公司對(duì)接溝通，為企業(yè)推薦區(qū)內(nèi)相關(guān)地塊，企業(yè)最終擬選擇中紡站地塊進(jìn)行酒店建設(shè)，目前正準(zhǔn)備上會(huì)審定。此外在唐都健康硅谷項(xiàng)目、洪慶軍民融合小鎮(zhèn)項(xiàng)目、方家村城改項(xiàng)目中均規(guī)劃有高品質(zhì)酒店，目前我局正在與遠(yuǎn)洋集團(tuán)、融創(chuàng)中國(guó)、x振業(yè)積極對(duì)接落實(shí)協(xié)議，力爭(zhēng)年內(nèi)簽訂高品質(zhì)酒店的正式協(xié)議。

3、新引進(jìn)x家航空智能仿真研發(fā)基地項(xiàng)目：該公司已經(jīng)與管委會(huì)簽訂投資意向協(xié)議，投資方已在灞橋成立公司，并繳付不可撤銷履約保函，該地塊空軍限高約為xx米之內(nèi)，目前項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，已報(bào)規(guī)劃待批復(fù)。

4、洪慶標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目招商不少于x家，合同引進(jìn)資金不少于x億元。截止目前，引進(jìn)項(xiàng)目x家，為x希望脈沖科技有限公司。經(jīng)與園辦溝通，標(biāo)準(zhǔn)廠房預(yù)計(jì)xx月底才能交付使用，我局與交大科技園區(qū)進(jìn)行了多次對(duì)接，目前已經(jīng)初步達(dá)成合作意向，計(jì)劃將利用標(biāo)準(zhǔn)廠房，打造交大科技園區(qū)灞橋園區(qū)項(xiàng)目，并在協(xié)議中提出，今年引進(jìn)項(xiàng)目不少于家。目前正在就協(xié)議細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通，力爭(zhēng)年內(nèi)完成簽約，到時(shí)將有大批項(xiàng)目入住。

5、堡子村盤道地下通道商業(yè)：年初我局已經(jīng)對(duì)堡子村轉(zhuǎn)盤地下商業(yè)進(jìn)行實(shí)地勘察，并策劃包裝項(xiàng)目，制作成項(xiàng)目?jī)?cè)，利用絲博會(huì)及各種招商活動(dòng)對(duì)外宣傳。并與華陽城多次對(duì)接溝通，基本確定為密室逃脫項(xiàng)目和網(wǎng)紅書店項(xiàng)目。但是由于堡子村轉(zhuǎn)盤地下商業(yè)目前仍未進(jìn)行工程結(jié)算，無任何手續(xù)，無法辦理消防及其他手續(xù)，所以項(xiàng)目暫時(shí)無法實(shí)施。目前開發(fā)建設(shè)公司將項(xiàng)目情況已報(bào)區(qū)政府，經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)同意，因項(xiàng)目手續(xù)不全，暫時(shí)不適合招商，可用于政府公益性事業(yè)，待手續(xù)完善后再進(jìn)行招商。

6、國(guó)醫(yī)小鎮(zhèn)項(xiàng)目：我局連同紡織城建管辦多次與招商蛇口進(jìn)行對(duì)接協(xié)調(diào)，招商蛇口對(duì)紡織城片區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)研，并聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)完成了國(guó)醫(yī)小鎮(zhèn)項(xiàng)目的城市規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃初稿，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目也已啟動(dòng)了預(yù)招商工作。但是由于項(xiàng)目拆遷成本高，無法自我平衡，按照區(qū)內(nèi)土地現(xiàn)狀，平衡地塊及安置地塊的問題較難解決，而招商蛇口投資原則發(fā)生變化，要求產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)投資與平衡地塊同步進(jìn)行，但我區(qū)現(xiàn)狀難以滿足該條件。加之目前土地政策的因素，無法確保招商蛇口拿到住宅用地，所以項(xiàng)目一直無法正式啟動(dòng)。已向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)意見項(xiàng)目暫緩，等待時(shí)機(jī)成熟再啟動(dòng)。

7、國(guó)際醫(yī)療示范區(qū)項(xiàng)目：我局多次與遠(yuǎn)洋集團(tuán)進(jìn)行對(duì)接，并按照主要領(lǐng)導(dǎo)安排，積極協(xié)調(diào)開發(fā)建設(shè)公司與遠(yuǎn)洋集團(tuán)對(duì)接，落實(shí)具體合作協(xié)議細(xì)節(jié)，并積極推進(jìn)硅酸鹽廠的收儲(chǔ)及出讓事宜。遠(yuǎn)洋集團(tuán)也已經(jīng)給區(qū)政府發(fā)函希望能簽訂協(xié)議并提供保障資金推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施，但是由于政府債務(wù)的限定，以及協(xié)議中不能體現(xiàn)規(guī)劃調(diào)整及土地出讓等問題，所以導(dǎo)致協(xié)議內(nèi)容一直無法達(dá)成一致，資金無法進(jìn)入我區(qū)。我局正在協(xié)調(diào)規(guī)劃部門提前調(diào)整項(xiàng)目規(guī)劃，保證項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，并積極與遠(yuǎn)洋集團(tuán)溝通協(xié)議，力爭(zhēng)破解政策限制，早日簽署協(xié)議。

三、招商推介活動(dòng)情況

20xx年以來，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，精心組織參加第四屆絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)，策劃實(shí)施項(xiàng)目推介、簽約活動(dòng)，聯(lián)合知名媒體推出系列宣傳報(bào)道，彰顯我區(qū)宜居宜業(yè)宜游的城市品牌。絲博會(huì)期間，組織實(shí)施“浐河智都？公園城市——新型智慧城市高峰論壇”，為打造智慧城市新樣板提供智力支持。積極參加中國(guó)？x智能制造創(chuàng)新交流大會(huì)、“古都新機(jī)遇”酒店行業(yè)CHAT、中國(guó)x城市土地展覽會(huì)和第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)等投資促進(jìn)活動(dòng)。

四、目前存在的問題

1、片區(qū)規(guī)劃模式便于總體規(guī)劃，發(fā)展思路清晰，經(jīng)濟(jì)測(cè)算空間大，同時(shí)可以提高城市配套水平，配建學(xué)校、醫(yī)院、公共綠地等。然而在實(shí)踐中也存在一定困難，片區(qū)招商落地轉(zhuǎn)化緩慢。我局從項(xiàng)目轉(zhuǎn)化落地上進(jìn)行大量工作，探索項(xiàng)目落地各種可能性方式。

2、產(chǎn)業(yè)引進(jìn)辦法不夠多。產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目只引進(jìn)了兩家，距離目標(biāo)責(zé)任的要求存在一定距離。主要是受洪慶限高影響，規(guī)劃制約大，發(fā)展瓶頸難以突破，意向類產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目落地緩慢，另一方面顯示了我局對(duì)產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目引進(jìn)的辦法還不夠多。

五、下一步招商思路和工作重點(diǎn)

新區(qū)招商局充分利用手中空閑土地、建成樓宇、在區(qū)企業(yè)資源，重點(diǎn)引進(jìn)高科技、高附加值主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為企業(yè)創(chuàng)造有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)商環(huán)境，完成“五資三率”考核指標(biāo)、引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)和獨(dú)角獸百?gòu)?qiáng)企業(yè)合作項(xiàng)目，引進(jìn)高品質(zhì)酒店和精品快捷酒店，并加快推進(jìn)紡織城老城區(qū)、席王村片區(qū)招商框架協(xié)議的落地轉(zhuǎn)化。具體做法有以下幾點(diǎn)。

1、發(fā)揮軌道交通優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新開展“地鐵+”線性招商。灞橋是大x西進(jìn)東出的交通要塞，擁有x、x、x、x號(hào)線等x條地鐵線路。中鐵建、融創(chuàng)、招商蛇口近年來在灞橋意向拿地聚集于地鐵站點(diǎn)周邊，充分體現(xiàn)了地鐵對(duì)城市土地價(jià)值的提升作用。我局計(jì)劃學(xué)習(xí)n經(jīng)驗(yàn)，圍繞x條地鐵線路，創(chuàng)新開展“地鐵+”線性招商。在與x地鐵界定權(quán)屬的基礎(chǔ)上，開展地鐵上蓋招商，圍繞地鐵站點(diǎn)周邊，實(shí)施物業(yè)與軌道一體化、站城一體化、配套一體化的`住宅、商業(yè)、學(xué)校等招商，探索開展地鐵分層土地出讓模式。

2、盤活我區(qū)商圈資源，大力推動(dòng)樓宇經(jīng)濟(jì)。盤活長(zhǎng)樂東路、紡渭路樓宇經(jīng)濟(jì)，依托商圈樓宇大力引進(jìn)精品快捷酒店、現(xiàn)代金融、科技服務(wù)、信息服務(wù)、文化創(chuàng)意、健康服務(wù)、線上線下結(jié)合的新零售等新興服務(wù)業(yè)，增加企業(yè)注冊(cè)數(shù)量，創(chuàng)造稅收“億元樓”。

3、明晰產(chǎn)業(yè)布局，完善產(chǎn)業(yè)配套，營(yíng)造一流營(yíng)商環(huán)境。按照“重點(diǎn)集聚、產(chǎn)城一體、高端引領(lǐng)、一區(qū)一特色”的發(fā)展導(dǎo)向，圍繞“三帶六板塊”空間布局，構(gòu)建多層次產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。提升云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等智慧城市軟硬件配套；搭建智能化檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、價(jià)格發(fā)布、投融資、貿(mào)易結(jié)算等服務(wù)平臺(tái)和渠道；建設(shè)主題園區(qū)、制造基地、科創(chuàng)中心、產(chǎn)業(yè)新城等產(chǎn)業(yè)載體。今年將重點(diǎn)策劃“三帶六板塊”分片區(qū)產(chǎn)業(yè)策劃和招商方案，將灞橋智慧小鎮(zhèn)、紡織城國(guó)醫(yī)小鎮(zhèn)、唐都醫(yī)院西北醫(yī)療示范區(qū)的產(chǎn)業(yè)招商落到實(shí)處。

4、“招才引智”促使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大。我區(qū)大力發(fā)展“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)定位，消費(fèi)人口，尤其是高凈值人群是關(guān)鍵因素。人口生育率降低和老齡化，是未來城市發(fā)展的瓶頸。針對(duì)上述情況，我局將重點(diǎn)關(guān)注院士科研項(xiàng)目、校友經(jīng)濟(jì)、研發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和高科技企業(yè)的引進(jìn)，大力宣傳灞橋區(qū)人才引進(jìn)優(yōu)惠政策，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行人才布局。同時(shí)通過引進(jìn)企業(yè)增加就業(yè)量，引進(jìn)城市級(jí)名校和醫(yī)院，吸引人口集聚，引進(jìn)城市級(jí)商業(yè)和文旅項(xiàng)目，吸引區(qū)外人口流動(dòng)，有效擴(kuò)大我區(qū)消費(fèi)人口數(shù)量，為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展積勢(shì)蓄能。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化管理，鍛造招商鐵軍。結(jié)合“不忘初心，牢記使命”主題教育，緊扣作風(fēng)建設(shè)強(qiáng)化年中心任務(wù)，強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)理論提升，強(qiáng)化實(shí)踐操作培訓(xùn)，通過招商引資工作實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)提升干部綜合素質(zhì)，著力打造一支忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)?shù)蔫F軍隊(duì)伍。

六、20xx年工作重點(diǎn)

（一）招大引強(qiáng)，大力實(shí)施片區(qū)化招商。按照片區(qū)化招商思路，認(rèn)真分析洪慶新城北部區(qū)域、唐都醫(yī)院周邊區(qū)域、紡織城核心區(qū)等片區(qū)的土地利用規(guī)劃、城市規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，按照三規(guī)合一的總體思路，繼續(xù)推進(jìn)洪慶新城產(chǎn)業(yè)園、x灞橋智慧小鎮(zhèn)項(xiàng)目、紡織城國(guó)醫(yī)小鎮(zhèn)、唐都硅谷項(xiàng)目等項(xiàng)目。先后邀請(qǐng)招商局集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、融創(chuàng)、綠地、綠城、中鐵建、和記黃埔、星河集團(tuán)、新城控股、x建工、中鐵置業(yè)等全國(guó)知名企業(yè)來我區(qū)洽談推介項(xiàng)目。目前，已簽約x個(gè)片區(qū)化改造項(xiàng)目進(jìn)度：洪慶新城產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目重新調(diào)整規(guī)劃，目前規(guī)劃調(diào)整已經(jīng)在20xx年第四次新區(qū)黨工委會(huì)通過，正上報(bào)市政府審批；x灞橋智慧小鎮(zhèn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案調(diào)整完成，控制性規(guī)劃獲得最終成果。已啟動(dòng)文勘、地勘相關(guān)工作；紡織城國(guó)醫(yī)小鎮(zhèn)項(xiàng)目已對(duì)紡織城片區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)研，并聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)完成了國(guó)醫(yī)小鎮(zhèn)項(xiàng)目的城市規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃初稿；唐都硅谷項(xiàng)目正在與規(guī)劃部門對(duì)接，編制控制性規(guī)劃。并與紡織城開發(fā)建設(shè)公司對(duì)接，起草具體合作協(xié)議。

（二）補(bǔ)工業(yè)短板，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展力。今年以來，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工業(yè)補(bǔ)短板要求，重點(diǎn)引進(jìn)高新技術(shù)、硬科技等領(lǐng)域的工業(yè)研發(fā)等項(xiàng)目。我局主動(dòng)聯(lián)系航天科技、航天科工、國(guó)防科工局等重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的單位，積極洽談產(chǎn)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目入?yún)^(qū)建設(shè)。拓展工業(yè)招商思路，對(duì)接洽談具有新型工業(yè)園區(qū)整體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)東U谷、x交通大學(xué)科技園等工業(yè)園資源整合運(yùn)營(yíng)商，加快洪慶新城工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房的工業(yè)招商。

（三）加大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)引進(jìn)力度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照區(qū)委、區(qū)政府工作部署，重點(diǎn)引進(jìn)高品質(zhì)特色酒店項(xiàng)目，聯(lián)系對(duì)接浩華管理顧問公司、瑞士洛桑酒店管理咨詢公司等國(guó)際知名酒店行業(yè)公司，搭建平臺(tái)，促進(jìn)意向投資酒店開發(fā)商和酒店管理公司的合作，目前，利用總中紡站地塊周邊閑置土地，建設(shè)由x德隆置業(yè)有限公司投建的瑞士洛桑（Monsbello）酒店，與融創(chuàng)洽談雅高美爵/萬豪德爾塔/洲際華邑等特色酒店項(xiàng)目。重點(diǎn)引進(jìn)咖啡館等時(shí)尚消費(fèi)品牌，吸引留住年輕人，目前華陽城已引進(jìn)星巴克咖啡，泰爾新市紀(jì)簽約瑞幸咖啡。

七、存在問題

（一）因土地政策變化，加大招商引資難度。x市發(fā)布的《關(guān)于征求（征求意見稿）修改意見的公告》，將按照?qǐng)?jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一供應(yīng)、凈地出讓、市場(chǎng)運(yùn)作、資金集中”的原則，建立“一個(gè)渠道進(jìn)水，一個(gè)池子蓄水、一個(gè)出口放水”的土地儲(chǔ)備管理機(jī)制；用于商品住宅、商服、旅游、娛樂、工業(yè)等經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的土地，必須采取招標(biāo)、拍賣或者掛牌方式出讓。區(qū)縣一級(jí)政府已無法主導(dǎo)項(xiàng)目引進(jìn)后的規(guī)劃、供地等環(huán)節(jié)，使原有的招商引資模式難以實(shí)施。

（二）各級(jí)政府開始清查政府債務(wù)，導(dǎo)致原有融資途徑無法實(shí)施。近期出臺(tái)的一系列關(guān)于政府債務(wù)和規(guī)范PPP的相關(guān)文件使區(qū)縣一級(jí)政府融資難度進(jìn)一步加大，剩余兩項(xiàng)資金（市政配套資金、征地拆遷安置（收儲(chǔ)））的融資問題則變成了我區(qū)亟待解決的問題。原有的利用政府平臺(tái)公司收取土地前期整理費(fèi)用，實(shí)施土地一級(jí)整理的融資模式無法實(shí)施。

八、20xx年工作計(jì)劃

20xx年，在“基建+世界工廠”模式增長(zhǎng)紅利逐漸耗盡，企業(yè)更加注重科技競(jìng)爭(zhēng)力和精細(xì)管理，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換需要城市功能助力的情況下，招商局以“以城促產(chǎn)、以產(chǎn)興城、產(chǎn)城融合”為總體目標(biāo)，計(jì)劃在深入調(diào)研產(chǎn)業(yè)類企業(yè)的用房、用地和配套需求基礎(chǔ)上，重點(diǎn)引進(jìn)高科技、高附加值主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為企業(yè)創(chuàng)造有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)商環(huán)境，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)和獨(dú)角獸百?gòu)?qiáng)企業(yè)合作項(xiàng)目，引進(jìn)高品質(zhì)酒店和精品快捷酒店，并加快推進(jìn)紡織城老城區(qū)、席王村片區(qū)招商框架協(xié)議的落地轉(zhuǎn)化。具體做法有以下幾點(diǎn)。

（一）全維度拓展招商空間，開展“點(diǎn)、線、面”結(jié)合的立體招商

1、實(shí)施“三規(guī)合一”的片區(qū)招商。今年我局將對(duì)“三規(guī)合一、招商路演”的片區(qū)招商模式進(jìn)行傳承升級(jí)，即“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)、產(chǎn)城共建、政府配套”，構(gòu)筑區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。由政府主導(dǎo)片區(qū)規(guī)劃，產(chǎn)城共建，直接洽談產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目，不完全借助地產(chǎn)商為產(chǎn)業(yè)引進(jìn)中介，以房地產(chǎn)項(xiàng)目收入來平衡城市改造成本，重點(diǎn)完成片區(qū)化項(xiàng)目主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)及產(chǎn)業(yè)配套建設(shè)，有效連接政府和產(chǎn)業(yè)主體需求，讓政府提供的服務(wù)更有方向性和針對(duì)性。

2、發(fā)揮軌道交通優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新開展“地鐵+”線性招商。灞橋是大x西進(jìn)東出的交通要塞，擁有x、x、x、x號(hào)線等x條地鐵線路。中鐵建、融創(chuàng)、招商蛇口近年來在灞橋意向拿地聚集于地鐵站點(diǎn)周邊，充分體現(xiàn)了地鐵對(duì)城市土地價(jià)值的提升作用。我局計(jì)劃學(xué)習(xí)n經(jīng)驗(yàn)，圍繞x條地鐵線路，創(chuàng)新開展“地鐵+”線性招商。在與x地鐵界定權(quán)屬的基礎(chǔ)上，開展地鐵上蓋招商，圍繞地鐵站點(diǎn)周邊，實(shí)施物業(yè)與軌道一體化、站城一體化、配套一體化的住宅、商業(yè)、學(xué)校等招商，探索開展地鐵分層土地出讓模式。

3、盤活樓宇經(jīng)濟(jì)，大力推動(dòng)商業(yè)辦公招商。盤活長(zhǎng)樂東路、紡渭路樓宇經(jīng)濟(jì)，依托商圈樓宇大力引進(jìn)精品快捷酒店、現(xiàn)代金融、科技服務(wù)、信息服務(wù)、文化創(chuàng)意、健康服務(wù)、線上線下結(jié)合的新零售等新興服務(wù)業(yè)，增加企業(yè)注冊(cè)數(shù)量，創(chuàng)造稅收“億元樓”。

（二）營(yíng)商環(huán)境再升級(jí)。招商人員是政府服務(wù)客商的一線人員，是“五星級(jí)”店小二領(lǐng)班。招商人員的精神風(fēng)貌和服務(wù)品質(zhì)是當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的縮影。圍繞企業(yè)關(guān)心的“政府違約、融資難、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)”問題，我局要求全局人員千方百計(jì)為企業(yè)提供“只進(jìn)一家門”的精準(zhǔn)化、精細(xì)化服務(wù)，甘當(dāng)服務(wù)企業(yè)的“店小二”，讓數(shù)據(jù)多跑路、百姓少跑腿，用招商人員的“辛苦指數(shù)”換來企業(yè)的“發(fā)展指數(shù)”。

（三）內(nèi)外合作促招商。積極參加絲博會(huì)和省、市的各類投資交流活動(dòng)，主辦灞橋主題招商推介會(huì)和發(fā)展研討會(huì)，主動(dòng)對(duì)接長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)的在陜商會(huì)、協(xié)會(huì)、鄉(xiāng)友聯(lián)誼會(huì)，充分利用市政府在各地設(shè)立的辦事處，緊盯國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)和央企的動(dòng)向，加強(qiáng)交流，及時(shí)捕捉信息，開展合作洽談。

招商工作總結(jié) 篇6

今年以來，區(qū)招商局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)級(jí)各相關(guān)職能部門的通力配合下，不斷強(qiáng)化宣傳推介，全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，積極“招大商、引名企、促轉(zhuǎn)型”，招商引資工作成效顯著。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、主要工作和做法

（一）精心組織，廣泛參與，會(huì)展招商成果豐碩

我局將一年一度的“西洽會(huì)”作為展示區(qū)域形象，推進(jìn)招商工作的重要平臺(tái)，堅(jiān)持“早動(dòng)手、早謀劃、早籌備”，精心組織實(shí)施了各項(xiàng)參會(huì)籌備工作，一是策劃了“幸福之路、美麗新城”的參會(huì)主題，運(yùn)用聲、光、電及規(guī)劃沙盤等表現(xiàn)形式，重點(diǎn)宣傳了幸福路地區(qū)綜合改造以及解放路、長(zhǎng)樂路商圈建設(shè)情況。二是全面征集、科學(xué)論證，篩選推出了東方現(xiàn)代城市家園、明清新都會(huì)等4大類、29個(gè)招商項(xiàng)目，總投資615.94億元。三是積極對(duì)接，主動(dòng)洽談，簽訂了長(zhǎng)樂大廈、平安銀行總部等9個(gè)內(nèi)、外資合同項(xiàng)目，總投資122.8億元。此外，還先后組織參加了“2013歐亞經(jīng)濟(jì)論壇”、“津洽會(huì)”、“韓國(guó)企業(yè)周”等10余次投資促進(jìn)活動(dòng)，擴(kuò)大了我區(qū)的知名度和影響力。

（二）強(qiáng)化研判，招大引強(qiáng)，招商選資成效明顯

我局將好中選優(yōu)、優(yōu)中選強(qiáng)作為招商工作的重中之重，進(jìn)一步加大對(duì)招商項(xiàng)目和境內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)的分析研究，著力引進(jìn)品質(zhì)高、輻射強(qiáng)、影響廣的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。今年以來，由群光集團(tuán)投資18億元建設(shè)的炭市街—南新街地區(qū)改造項(xiàng)目順利摘得土地；由世界500強(qiáng)中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)投資20億元建設(shè)的筑路機(jī)械廠改造項(xiàng)目啟動(dòng)拆遷；由民營(yíng)企業(yè)翹楚蘇寧云商集團(tuán)投資10億元的游藝市場(chǎng)二期改造項(xiàng)目開工建設(shè)；由西安郅輝地產(chǎn)投資50億元的普天設(shè)備廠改造項(xiàng)目順利簽約；由世界500強(qiáng)麥格理集團(tuán)總投資12億元的游藝市場(chǎng)一期改造項(xiàng)目成功簽約，正在進(jìn)行土地“招、拍、掛”準(zhǔn)備工作。此外，華東萬悅城、金花新都會(huì)等在建項(xiàng)目進(jìn)展順利。這些項(xiàng)目的實(shí)施必將有力地促進(jìn)我區(qū)解放路、長(zhǎng)樂路、金康路商圈向規(guī)模化、品牌化、高端化方向發(fā)展。

（三）招商引企，盤活資源，樓宇總部經(jīng)濟(jì)提速發(fā)展

我局將閑置樓宇招商作為突破發(fā)展瓶頸的著力點(diǎn)，全力以赴引名企、增稅源、促轉(zhuǎn)型。

一是推行樓宇資源定期走訪制度，每季度對(duì)轄區(qū)樓宇使用情況進(jìn)行全面梳理排查，在此基礎(chǔ)上，建立了樓宇資源信息庫(kù)和總部企業(yè)信息庫(kù)，及時(shí)準(zhǔn)確了解和掌握我區(qū)樓宇使用和總部企業(yè)入住情況。

二是深入調(diào)研，加強(qiáng)指導(dǎo)，抽調(diào)專門力量，下街道、進(jìn)樓宇、訪企業(yè)，采取實(shí)地走訪、座談交流等形式，積極采納意見建議，撰寫了《關(guān)于進(jìn)一步加快我區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的報(bào)告》，全面分析了發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題，提出了加快樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體思路和舉措。三是搭建平臺(tái)，招商引企，靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)招商、以商引商、中介招商等形式，積極捕捉各類世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)100強(qiáng)等大型企業(yè)集團(tuán)的投資信息，主動(dòng)對(duì)接聯(lián)系，促進(jìn)閑置樓宇資源與投資商的有效對(duì)接。今年以來，全區(qū)共盤活了普天廣場(chǎng)、安瑞大廈等樓宇6.69萬㎡，引進(jìn)了平安銀行陜西分行、兆祥擔(dān)保、星光無限文化傳播等21家總部企業(yè)，總部企業(yè)聚集效應(yīng)初顯。

二、招商引資主要成績(jī)

1、向上爭(zhēng)資成果顯著。受國(guó)家政策的調(diào)整，今年中央預(yù)算內(nèi)投資由分散投資向重點(diǎn)支持全局性、基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性的重大項(xiàng)目轉(zhuǎn)變，縣發(fā)改局積極調(diào)整工作思路，緊密對(duì)接政策，科學(xué)策劃和包裝重大項(xiàng)目，向上爭(zhēng)資工作在逆勢(shì)中取了良好的成績(jī)。今年全縣向上爭(zhēng)資11.04億元，發(fā)改局直接爭(zhēng)取各類投資計(jì)劃4.63億元，其中單項(xiàng)超過500萬元以上項(xiàng)目達(dá)16個(gè)，撬動(dòng)社會(huì)各界投資可達(dá)60億元以上，切實(shí)發(fā)揮上級(jí)資金“四兩撥千斤”的作用。

其中爭(zhēng)取保障性住房配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)4700萬元，是望城、瀏陽、長(zhǎng)沙縣之和，一期3290萬元已下達(dá)資金計(jì)劃；爭(zhēng)取節(jié)能減排財(cái)政政策綜合示范四個(gè)小城鎮(zhèn)建設(shè)資金4900萬元；農(nóng)村飲水安全工程6336萬元；岳寧大道建設(shè)資金10000萬元；黃材灌區(qū)節(jié)水改造2428萬元；珍洲河病險(xiǎn)水閘建設(shè)2500萬；新增糧食產(chǎn)能工程960萬；農(nóng)村學(xué)校老師周轉(zhuǎn)房建設(shè)800萬元；農(nóng)村初中校舍改造713萬元；基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系465萬元等。所爭(zhēng)取的資金結(jié)構(gòu)和投向更合理，有效地緩解了縣財(cái)政資金壓力。今年以來，我們重點(diǎn)抓好國(guó)家新型城鎮(zhèn)化試點(diǎn)、溈水河流域治理、節(jié)能減排綜合示范等重大工作推進(jìn)，其中溈水河流域治理經(jīng)多次對(duì)接，已成功納入規(guī)劃，預(yù)計(jì)可爭(zhēng)取2.7億元以上的專項(xiàng)資金，是單筆爭(zhēng)取金額最大的項(xiàng)目。

2、直接融資首次取得重大成果。協(xié)助經(jīng)開區(qū)成功發(fā)行第一期12億元債券，為園區(qū)的發(fā)展注入了新的活力。目前正全力助推城建投15億元債券發(fā)行。積極探索保障性住房收益?zhèn)⑿∥⑵髽I(yè)增信集合債發(fā)行工作。沙龍畜牧1.8億元意大利政府貸款項(xiàng)目取得重大進(jìn)展，項(xiàng)目將納入國(guó)家2014年第二批外國(guó)政府貸款備選項(xiàng)目計(jì)劃。

3、協(xié)助引進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。引進(jìn)了投資5億元的三一風(fēng)電項(xiàng)目，協(xié)助引進(jìn)投資2.7億元的湖南錦湘錳業(yè)年產(chǎn)3萬噸電解金屬錳生產(chǎn)線落戶龍?zhí)镦?zhèn)、投資8000萬元的教育設(shè)備生產(chǎn)基地落戶夏鐸鋪鎮(zhèn)，為寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。

4、跟進(jìn)洽談一批重點(diǎn)項(xiàng)目。積極跟進(jìn)美國(guó)威蒙積泰汽車項(xiàng)目、沙龍畜牧福利養(yǎng)殖及排放物資源化配套工程項(xiàng)目、灰湯特色街區(qū)等項(xiàng)目，配合省市做好新能源規(guī)劃，與省發(fā)改委、市工信委銜接，做好汽車配套產(chǎn)業(yè)園的前期對(duì)接工作。

三、主要做法

1、從思想上強(qiáng)化幫辦理念。 “項(xiàng)目的洽談、推進(jìn)就像哺育嬰兒，容不得半點(diǎn)疏忽”。我局上下以“幫辦就是包辦的標(biāo)準(zhǔn)”，事無巨細(xì)地為企業(yè)消除項(xiàng)目推進(jìn)過程中的法律糾紛、報(bào)關(guān)手續(xù)、融資難題、發(fā)展規(guī)劃等困難。針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，逐一細(xì)化推進(jìn)方案，做到推進(jìn)計(jì)劃上墻、入心、入腦。

2、從行動(dòng)上落實(shí)招商要求。認(rèn)真梳理招商信息，從“漫天撒網(wǎng)”到“精準(zhǔn)定位”，不打消耗戰(zhàn)，不做無用功。今年以來，深入洽談了東鑫環(huán)保高效微氮合金材料產(chǎn)業(yè)基地、湖南錦湘錳業(yè)股份有限公司年產(chǎn)3萬噸電解金屬錳生產(chǎn)線、沙龍畜牧福利養(yǎng)殖及排放物資源化配套工程、美國(guó)威蒙積泰汽車等多個(gè)項(xiàng)目，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)市委市政府“走出去”的招商要求。

3、從考核上強(qiáng)化招商導(dǎo)向。與各科室簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，將引資任務(wù)細(xì)化到各科室，合理傳遞壓力，激發(fā)全員智慧，做到重?fù)?dān)大家挑，人人有指標(biāo)，并將目標(biāo)責(zé)任完成情況與績(jī)效工資直接掛鉤，除此之外不設(shè)其它任何福利，全面強(qiáng)化所有人員背水一戰(zhàn)的決心。

4、從服務(wù)上優(yōu)化項(xiàng)目環(huán)境。堅(jiān)持不斷優(yōu)化項(xiàng)目政務(wù)環(huán)境，堅(jiān)持貫徹落實(shí)“三集中三到位”制度，規(guī)范審批程序、提高辦結(jié)效率，對(duì)重大項(xiàng)目開辟“綠色通道”，積極為工業(yè)項(xiàng)目爭(zhēng)取上級(jí)專項(xiàng)8000萬元，切實(shí)為項(xiàng)目單位在辦理項(xiàng)目立項(xiàng)和申報(bào)時(shí)提供政策咨詢、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)的“保姆式”服務(wù)和創(chuàng)建良好的投資環(huán)境。

招商工作總結(jié) 篇7

心得體會(huì)就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng)。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會(huì)傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點(diǎn)，是的的確確改變了我對(duì)銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個(gè)打破砂鍋問到底的方法，因?yàn)槲矣X得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會(huì)問別人為什么。打個(gè)比方，米諾我的價(jià)格便宜，客戶一直替換不下來，我會(huì)問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個(gè)廠家的?我的價(jià)格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個(gè)東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個(gè)點(diǎn)。雖然強(qiáng)哥這個(gè)smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實(shí)現(xiàn)、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點(diǎn)---收益。記得當(dāng)時(shí)我用了手機(jī)來舉例：因?yàn)槲疫@個(gè)手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個(gè)軟件，所以你可以隨時(shí)隨地通過我這個(gè)軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國(guó)家新聞隨時(shí)了解，方便，快捷。第四，《三國(guó)演義》劇情解說。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪啊! 不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會(huì)知道，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司，給我一個(gè)平臺(tái)，還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個(gè)月之后，趙總親自帶我下市場(chǎng)，跟他走了兩天，摸著良心說我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點(diǎn)。回來成都之后我心里得出一個(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場(chǎng)，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作。

我沒學(xué)醫(yī)，也未學(xué)藥，所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個(gè)環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué)，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認(rèn)沒怎么看懂，本來高中時(shí)代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋。偶然的機(jī)會(huì)我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因?yàn)槲业募?jí)別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時(shí)間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在__訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來，再尋找電話號(hào)碼，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼，直接一個(gè)電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國(guó)家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營(yíng)，那么在經(jīng)營(yíng)企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實(shí)際操作這個(gè)就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績(jī)，我就去推價(jià)格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時(shí)也讓我倍感絕望。最火的時(shí)候在達(dá)州和廣元兩個(gè)地方一個(gè)月銷售了接近40件，哪個(gè)喜悅完全不是我這個(gè)年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長(zhǎng)，三四個(gè)月之后，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對(duì)到市場(chǎng)里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會(huì)把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因?yàn)橐坏┖献鳎@些人就會(huì)是忠實(shí)的伙伴，銷量每個(gè)月基本穩(wěn)定，不會(huì)有太大波動(dòng)。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請(qǐng)業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個(gè)電話內(nèi)勤了事。我們存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個(gè)品種努力做成我的代表品種，別人說起這個(gè)品種就知道是我的。我也知道這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的工程……

招商工作總結(jié) 篇8

招商工作述職報(bào)告3篇

述職報(bào)告應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，才會(huì)確實(shí)具有指導(dǎo)意義。以下是小編為大家整理的招商工作述職報(bào)告3篇，歡迎閱讀。

【篇一】

XX縣招商局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下，緊緊圍繞“加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心;發(fā)揮資源、區(qū)位兩大優(yōu)勢(shì);推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展、科教興縣、旅游帶動(dòng)”三大發(fā)展戰(zhàn)略;堅(jiān)持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時(shí)調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破。現(xiàn)將上半年招商引資工作狀況匯報(bào)如下：

一、目標(biāo)任務(wù)完成狀況

(一)2015年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

引進(jìn)縣外國(guó)內(nèi)資金10億元，其中省外資金7億元;引進(jìn)國(guó)外資金200萬美元。

(二)預(yù)計(jì)全年任務(wù)完成狀況

2015年全縣有萬興隆生物科技有限公司年35萬噸小黃姜精深加工、國(guó)電云南分公司裝機(jī)10萬千瓦的風(fēng)力發(fā)電、云南置大地產(chǎn)年產(chǎn)2萬件旅游工藝品、年產(chǎn)120萬噸焦化廠、生豬屠宰加工、浙江橫店影視娛樂有限公司羅平影視城、云南大天種業(yè)種子加工基地、云南君和酒業(yè)老廠酒開發(fā)等8個(gè)國(guó)內(nèi)合作項(xiàng)目簽約，協(xié)議資金達(dá)32.7億元。全縣新增及結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目1―12月預(yù)計(jì)完成投資11.6億元，完成110%;同比增41.5%其中：省外資金7億元，完成100%;同比增60.2%;儲(chǔ)備項(xiàng)目22個(gè)，同比增10%;企業(yè)臺(tái)帳建檔率100%。這些項(xiàng)目的建成實(shí)施，將轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力6000余人，上繳各種稅收超億元。

二、主要作法

(一)明確職責(zé)和任務(wù)。

一是根據(jù)X發(fā)【XXXX】44號(hào)文件精神，我縣制定了2015年到位資金10億元的工作目標(biāo)，并作為指導(dǎo)性計(jì)劃分解下到達(dá)了各縣直單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。堅(jiān)持一把手親自抓負(fù)總責(zé)，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)各部門領(lǐng)導(dǎo)干部用心性，實(shí)行全民動(dòng)員。二是縣目標(biāo)職責(zé)考核辦公室把招商業(yè)績(jī)作為年終評(píng)先表優(yōu)的加分項(xiàng)目。三是建立重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度。根據(jù)項(xiàng)目需要，不定期召開招商引資督辦會(huì)議，通報(bào)招商工作進(jìn)展?fàn)顩r。四是搜集整理招商引資信息，將全縣項(xiàng)目按在建、在談進(jìn)行了分類整理，明確招商重點(diǎn)。

(二)“節(jié)會(huì)”招商。

充分利用好“昆明進(jìn)出口商品交易會(huì)”、“東盟華商投資西南項(xiàng)目推介會(huì)”這些平臺(tái)和契機(jī)，廣泛地開展宣傳開放XX、展示開放XX、推介開放XX的宣傳活動(dòng)，發(fā)出XX縣招商引資宣傳畫冊(cè)1000多份，項(xiàng)目推介效果顯著。分別與國(guó)電云南分公司簽訂了10萬裝機(jī)風(fēng)力發(fā)電投資項(xiàng)目協(xié)議書、與浙江橫店影視娛樂有限公司簽訂了XX橫店影視城項(xiàng)目意向書，協(xié)議投資額達(dá)10.6億元。

(三)做好投資項(xiàng)目的服務(wù)

樹立科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)部門之間的配合，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商帶給一個(gè)良好、城信、和諧的環(huán)境。一是對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求，局里安排專人聯(lián)系招商項(xiàng)目，對(duì)招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干。協(xié)調(diào)手續(xù)辦理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的矛盾。二是對(duì)在建、新開工項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度。另一方面用心與各職能部門協(xié)調(diào)，幫忙解決項(xiàng)目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。三是對(duì)即將開工項(xiàng)目進(jìn)行加緊督促。加強(qiáng)對(duì)已簽約的石材深加工項(xiàng)目、旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目的落戶督促工作，促其早日開工。四是建立招商引資項(xiàng)目檔案，搞好投資項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對(duì)策推薦;五是加強(qiáng)投資項(xiàng)目的聯(lián)系，用心協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題。

三、存在問題

從目前狀況看，2015年前三季度我縣招商引資工作穩(wěn)中有增，新簽約項(xiàng)目數(shù)量、協(xié)議引資額均高于目標(biāo)進(jìn)度，但在取得成績(jī)的同時(shí)也要清醒的看到存在的不足。一是已簽約項(xiàng)目推進(jìn)工作進(jìn)度緩慢。從今年前三季度的狀況看，出現(xiàn)簽約項(xiàng)目啟動(dòng)率、新簽約項(xiàng)目資金到位率為雙零局面;8個(gè)簽約項(xiàng)目至今沒有一個(gè)啟動(dòng)實(shí)施與去年同期(50%)相比下降明顯，降幅比較大;二是土地資源要素制約明顯。從目前狀況看，全縣普遍存在工業(yè)用地熟地不足的狀況，工業(yè)園區(qū)熟地儲(chǔ)備量快速減少，工業(yè)

功能區(qū)普遍出現(xiàn)熟地緊張，項(xiàng)目等地的問題十分突出，園區(qū)的熟地不足的問題已極大影響到我縣招商引資工作。三是部門招商存在畏難情緒。一方面由于此刻土地資源緊缺，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)配套要求越來越高，即使部門有不錯(cuò)的項(xiàng)目信息，一時(shí)也難以落地，導(dǎo)致部門普遍對(duì)下一步招商引資工作產(chǎn)生畏難情緒。另一方面由于《2015年招商引資考核辦法》文件激勵(lì)政策不明顯，不能充分調(diào)動(dòng)部門開展招商工作，如何開展招商工作，存在必須觀望情緒，加之目前土地緊張，項(xiàng)目落地困難，招商難度進(jìn)一步加大。

四、下步工作重點(diǎn)和措施

先進(jìn)理念指導(dǎo)招商。樹立利益大局觀，從當(dāng)前利益中跳出來，提倡算好大帳、總帳、活帳，少算小帳、呆賬、死帳，牢固樹立起“三讓三得”的理念，即讓市場(chǎng)、讓利益、讓股份，得到發(fā)展理念、得到發(fā)展后勁、得到發(fā)展空間，以開明促開放、以開放促開發(fā)、以開發(fā)促發(fā)展，切實(shí)抓好招商引資各項(xiàng)工作，著力解決招商項(xiàng)目小、項(xiàng)目老，項(xiàng)目不對(duì)路、效果不明顯等問題。

夯實(shí)基礎(chǔ)高效招商。把項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目論證和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備作為高效招商的前提和基礎(chǔ)，摸清全縣3018平方公里內(nèi)空間構(gòu)架的各種資源、能源，整理編撰《招商引資指南冊(cè)》;對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的論證、篩選和包裝，推出一批市場(chǎng)前景好、科技含量高的重大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目，用區(qū)域的資源加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展;強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)有關(guān)專家和業(yè)務(wù)主管部門的技術(shù)骨干，對(duì)縣直各部門，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))參與招商的干部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，著力培養(yǎng)一批精干高效專業(yè)招商人才。

重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)招商。把企業(yè)作為重要的招商主體，樹立“借雞下蛋活產(chǎn)業(yè)”和“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合興產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和支持縣屬企業(yè)與外地大財(cái)團(tuán)、大公司聯(lián)系、合作，引進(jìn)資本、技術(shù)、項(xiàng)目、人才和管理經(jīng)驗(yàn)，突破制約企業(yè)發(fā)展的技術(shù)、市場(chǎng)、資金“瓶頸”，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。

宣傳推介廣泛招商。突破招商空間，把招商面覆蓋到北京、上海、“長(zhǎng)三角”、“珠三角”等發(fā)達(dá)地區(qū)和省內(nèi)外所有資本活躍的地區(qū)，在加強(qiáng)與縣外大企業(yè)、大集團(tuán)合作的同時(shí)，主動(dòng)與羅平在外發(fā)展的企業(yè)家和知名人士聯(lián)系，采取參加會(huì)展推介、項(xiàng)目懇談和各種商會(huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng)，鼓勵(lì)中介招商、企業(yè)招商等方式，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強(qiáng)資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動(dòng)、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán)，用真誠(chéng)打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。

搭建平臺(tái)支持招商。把園區(qū)建設(shè)作為推進(jìn)招商引資工作的重要載體和平臺(tái)，確定長(zhǎng)家灣、青草塘、阿崗工業(yè)園區(qū)基準(zhǔn)地價(jià)，加快實(shí)施園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群。

用好優(yōu)勢(shì)吸引招商。用好羅平自然風(fēng)光獨(dú)特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的性四張彰顯地域特色的名片，發(fā)揮羅平是云南東大門及滇、桂、黔三省區(qū)結(jié)合部的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展地位，把自然資源、生物資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和上級(jí)給予的政策、資金傾斜轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩痰膬?yōu)勢(shì)，吸引外商入駐羅平發(fā)展。

主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥招商。把招商工作作為統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)工作全局的頭等大事，建立“一把手”招商職責(zé)制，確立部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)法人為招商引資第一職責(zé)人，帶頭走出去找信息、尋客商、跑項(xiàng)目，在全縣構(gòu)成全面招商、全員招商的良好局面。

優(yōu)惠政策保障招商。結(jié)合“陽光政府”、誠(chéng)信政府、職責(zé)政府建設(shè)，完善招商優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，切實(shí)做到兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策不打折扣;健全完善重大項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制、集中審批制等一系列制度，對(duì)重大項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，降低招商門檻，促成大項(xiàng)目、好項(xiàng)目在羅平落戶發(fā)展。

扮好主角服務(wù)招商。從簡(jiǎn)化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、強(qiáng)化效能監(jiān)察、提高服務(wù)效率入手，設(shè)立“招商綜合協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室”和“外商綜合服務(wù)中心”，建立健全招商引資職責(zé)代辦和跟蹤服務(wù)機(jī)制，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目的立項(xiàng)審批、注冊(cè)登記、開工建設(shè)、竣工驗(yàn)收、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各環(huán)節(jié)手續(xù)實(shí)行全程引導(dǎo)、代辦、協(xié)調(diào)，主動(dòng)為外商帶給立項(xiàng)、注冊(cè)、規(guī)劃、供地、供電、供水、供氣、交通、通訊等方面的服務(wù)，切實(shí)做到“一個(gè)窗口對(duì)外、一站式審批、一條龍服務(wù)”，在全縣營(yíng)造投資興業(yè)有熱情、接待管理有規(guī)范、困難問題有著落、互惠雙贏有利圖的親商、安商、富商良好環(huán)境。

獎(jiǎng)懲到位激勵(lì)招商。完善招商引資考核激勵(lì)機(jī)制，制定出臺(tái)招商引資工作目標(biāo)職責(zé)管理辦法、考核獎(jiǎng)懲辦法，把招商引資考核與部門、個(gè)人利益掛鉤，把考核實(shí)績(jī)細(xì)化為項(xiàng)目實(shí)際到位資金、開工建設(shè)和竣工投產(chǎn)三個(gè)部分，實(shí)施量化考核，用剛性的考核機(jī)制激勵(lì)部門和企業(yè)全方位招商。

【篇二】

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有貼合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù)，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，構(gòu)成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。

【篇三】

解放思想，拓展思路，創(chuàng)造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是紅陽街道黨工委、辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措。一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)捉資促進(jìn)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)下，街道黨工委、辦事處高舉發(fā)展旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞“生態(tài)立區(qū)，工業(yè)強(qiáng)區(qū)，建設(shè)成都北部新城、生態(tài)工業(yè)高地”目標(biāo)，按照區(qū)委、區(qū)政府部署的對(duì)外開放招商引資工作任務(wù)，依托地位優(yōu)勢(shì)，制定工作措施，加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤，克服務(wù)種困難，發(fā)動(dòng)街道上下人員用心參與招商引資，完成了全年招商引資的目標(biāo)任務(wù)，有力地推動(dòng)了街道經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，現(xiàn)將XX街道2015年招商引資工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化招商引資目標(biāo)職責(zé)

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項(xiàng)目，促工作”的思路認(rèn)真開展引資工作。采取措施強(qiáng)化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長(zhǎng)，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長(zhǎng)，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)招商辦公室，有力地強(qiáng)化了對(duì)招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);二是強(qiáng)化工作專班，調(diào)整充實(shí)招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上，街道黨工委、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡(luò)員、網(wǎng)絡(luò)各方信息，協(xié)助街道開展招商工作，街道對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每季度一次聯(lián)系會(huì)，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下構(gòu)成合力招商的濃厚氛圍，并及時(shí)向區(qū)投資促過委員會(huì)上報(bào)招商引資工作信息;三是細(xì)化目標(biāo)，明確任務(wù)，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個(gè)有效招商項(xiàng)目信息，同時(shí)針對(duì)區(qū)對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達(dá)招商引資職責(zé)目標(biāo)，并納入單位和個(gè)人年度目標(biāo)考核。增強(qiáng)職責(zé)，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)”，使招商引資工作人人皆知。

二、強(qiáng)化措施，全力推進(jìn)招商引資工作

抓好招商工作，強(qiáng)化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關(guān)重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區(qū)實(shí)際出發(fā)，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì)，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺(tái)為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵(lì)搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個(gè)體工商和銀行進(jìn)行座談，向企業(yè)、銀行用心宣傳招商政策，發(fā)放資料，強(qiáng)力開展以企招商工作，引進(jìn)市、區(qū)外資金促進(jìn)我區(qū)建設(shè)。二是瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán)、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號(hào)召全街辦各級(jí)干部千方百計(jì)支腦筋，利用多種渠道找項(xiàng)目，引資金，搶抓機(jī)遇，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。三是堅(jiān)持“你投資，我服務(wù)，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路，教育機(jī)關(guān)干部，要真正轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都用心主動(dòng)為其服好務(wù)。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的困難，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，充分挖掘企業(yè)潛力，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。四是制定獎(jiǎng)懲規(guī)定，調(diào)動(dòng)招商用心性。為調(diào)動(dòng)全街道招商工作用心性，街道根據(jù)區(qū)對(duì)外開放有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，結(jié)合街辦實(shí)際，制定了紅陽街辦招商獎(jiǎng)懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開展。

三、強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤，促進(jìn)招商引資工作落到實(shí)處

為確保項(xiàng)目和資金的落實(shí)，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目和資金落實(shí)狀況聽取匯報(bào)，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目和每筆資金明確跟蹤人員和落實(shí)時(shí)間。對(duì)未落實(shí)的項(xiàng)目和資金，幫忙查找問題，仔細(xì)分析原因，并對(duì)下一步工作開展提出實(shí)施意見，采取切實(shí)有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

(一)工作中立足一個(gè)“勤”，著眼一個(gè)“誠(chéng)”，做到勤聯(lián)多訪，以誠(chéng)感人，街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放下多個(gè)節(jié)假日休息時(shí)間，主動(dòng)到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過艱苦不懈的努力，目前在談項(xiàng)目5個(gè)：華夏科技實(shí)業(yè)、四川雄龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、四川中鼎有限職責(zé)公司、綿陽市富祥建設(shè)有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。

(二)用心主動(dòng)配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì)，街道對(duì)外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會(huì)、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會(huì)針對(duì)四川雄龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項(xiàng)目，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資，針對(duì)這一特點(diǎn)，街道對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員用心配合相關(guān)部門開展引資工作，經(jīng)多次誠(chéng)意函接和協(xié)調(diào)，使得該項(xiàng)目達(dá)成意向性協(xié)議，共計(jì)投資8000萬元。威遠(yuǎn)宏楊運(yùn)輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元。

四、整合力量，重點(diǎn)突破，圓滿完成招商引資任務(wù)

全年完成招商引資項(xiàng)目6個(gè)，其中新建項(xiàng)目3個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目3個(gè)，完成協(xié)議資金43300萬元，實(shí)際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的109.6%，具體招商項(xiàng)目及資金組成見項(xiàng)目資料。

五、著眼未來，打造平臺(tái)，再創(chuàng)招商引資新篇章

紅陽街道是青白江區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位，一年的招商工作雖取得了必須的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路，不斷強(qiáng)化招商意識(shí)，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)紅陽轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮。

(一)廣泛發(fā)動(dòng)群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項(xiàng)、引資。

(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項(xiàng)目抓招商，對(duì)已落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對(duì)正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機(jī)，抓緊進(jìn)行，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系，決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶。

(四)按照區(qū)政府對(duì)外開放政策，制定招商引資計(jì)劃，創(chuàng)新招商機(jī)制，促進(jìn)2015年招商工作再上新臺(tái)階。

招商工作總結(jié) 篇9

在過去的幾個(gè)月里，我有幸能夠在公司進(jìn)行招商工作的試用期實(shí)習(xí)。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多有關(guān)招商的知識(shí)和技能，同時(shí)也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將詳細(xì)地總結(jié)一下我的試用期工作，并分享我所學(xué)到的東西。

首先，我要感謝公司為我提供這個(gè)機(jī)會(huì)。剛開始的時(shí)候，我對(duì)招商工作并不是特別了解，對(duì)于如何與潛在客戶進(jìn)行有效的溝通和洽談也感到有些不知所措。但隨著時(shí)間的推移，我逐漸掌握了招商工作的基本技巧。

在試用期的第一周，我的導(dǎo)師給了我一本關(guān)于招商策略的書，這讓我對(duì)該領(lǐng)域有了更系統(tǒng)的了解。我開始學(xué)習(xí)如何分析市場(chǎng)，找出潛在的商機(jī)，并制定合適的銷售策略。這本書對(duì)我的學(xué)習(xí)起到了很大的幫助。

當(dāng)我準(zhǔn)備好開始與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，我意識(shí)到有效的溝通技巧是非常重要的。我參加了公司組織的一些培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何與潛在客戶建立良好的關(guān)系、如何提出有吸引力的銷售方案以及如何解決潛在客戶的疑慮和問題。這些技能在我與客戶面對(duì)面內(nèi)訪時(shí)發(fā)揮了重要的作用。

在試用期的第二個(gè)月，我開始與一些潛在客戶進(jìn)行洽談。我發(fā)現(xiàn)，了解客戶的需求并提供合適的解決方案是取得成功的關(guān)鍵。通過與客戶的深入交流，我能夠更好地理解他們的需求，并能為他們提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

洽談過程中會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有些客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不滿意，有些客戶需要更多的技術(shù)支持。面對(duì)這些問題，我學(xué)會(huì)了保持冷靜，并與客戶積極地溝通，尋找共同的解決方案。有時(shí)候，我也請(qǐng)教了一些資深的同事，他們給我提供了很好的建議和經(jīng)驗(yàn)分享。

在試用期的第三個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)越來越獨(dú)立自主地處理和跟進(jìn)客戶。我能夠迅速地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和研究，并根據(jù)客戶的需求調(diào)整銷售策略和方案。這段時(shí)間里，我也開始參與一些重要的項(xiàng)目，并與團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)作完成任務(wù)。

我還參加了一些行業(yè)展會(huì)和會(huì)議，這讓我有機(jī)會(huì)與其他行業(yè)專業(yè)人士交流和學(xué)習(xí)。我結(jié)識(shí)了一些同行業(yè)的人，通過他們的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，我更加深入地了解了招商工作的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

總的來說，我的試用期工作經(jīng)歷對(duì)我而言是非常寶貴的。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于招商工作的知識(shí)和技能，還鍛煉了我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我感謝公司給予我的這個(gè)機(jī)會(huì)，并希望能夠繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域深入發(fā)展。

在未來，我會(huì)繼續(xù)努力提高自己的招商技能，并在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我相信，通過不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和與同行們的交流，我能夠成為一名出色的招商專家，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

招商工作總結(jié) 篇10

今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市招商局的具體指導(dǎo)下,精心組織，狠抓工作落實(shí),堅(jiān)定不移地走科學(xué)招商之路，緊緊圍繞資源優(yōu)勢(shì)，大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略,不斷優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。截止六月底，我縣已完成招商引資域外總?cè)蝿?wù)xxxxx萬元，占目標(biāo)任務(wù)的xxx%，其中工業(yè)完成xxxx萬元，占目標(biāo)任務(wù)的xxx%，省外完成xxxx萬元，占目標(biāo)任務(wù)的xxx%，新簽約xx個(gè)項(xiàng)目。

一、主要工作

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目

縣委、縣政府始終把招商引資作為加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，做到了招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間、精力、物力四集中。3月下旬我縣召開了招商引資工作大會(huì)，會(huì)上明確了全年的目標(biāo)任務(wù)，簽定了目標(biāo)責(zé)任狀；制定完善招商引資工作機(jī)制，實(shí)行了縣領(lǐng)導(dǎo)掛勾重點(diǎn)在談項(xiàng)目制度，加大在談項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)力度，促進(jìn)在談項(xiàng)目升級(jí)簽約、簽約項(xiàng)目盡快落地；同時(shí)定期召開了招商引資工作例會(huì)，推動(dòng)招商工作扎實(shí)有效開展。

縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)先后多次赴北京、深圳、云南、成都、重慶等地進(jìn)行有針對(duì)性地招商，親赴云南開展籌備成立云南商會(huì)事宜。現(xiàn)已有廣西新龍制藥有限責(zé)任公司、宜州市桂西北生物蛋白顆粒飼料有限公司、江蘇無錫達(dá)方紙業(yè)有限公司、廣州鑫源房地產(chǎn)開發(fā)公司、深圳宇宙集團(tuán)、蘇寧電器有限公司內(nèi)江分公司、重慶城建控股（集團(tuán)）有限公司、深圳市光浩實(shí)業(yè)有限公司、四川永盛飼料有限公司、四川中翌藥業(yè)有限公司、四川科倫實(shí)業(yè)集團(tuán)、成都紅巖車業(yè)集團(tuán)、南江鐵馬集團(tuán)、成都希望集團(tuán)、成都成渝高速公路股份有限公司等公司意向投資。5月27日,縣人民政府分別與四川華夏種業(yè)有限公司年生產(chǎn)加工xxxx萬公斤農(nóng)作物種子項(xiàng)目、四川華星爐管有限責(zé)任公司高溫合金爐管及碳化硅生產(chǎn)項(xiàng)目正式簽約；6月8日，xxxx縣人民政府與四川科倫實(shí)業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥連鎖、物流配送中心、川南醫(yī)貿(mào)營(yíng)運(yùn)中心及中藥飲片項(xiàng)目入駐xxxx工業(yè)園區(qū)正式簽約；6月30日，xxxx縣與星船城水泥公司簽定投資達(dá)7.18億元的水泥生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目合作協(xié)議。

（二）方向明確，拓寬招商渠道

今年，我縣招商引資強(qiáng)化了主攻方向，突出在“四個(gè)”方面。一是突出重點(diǎn)區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出成渝經(jīng)濟(jì)圈招商，拓展長(zhǎng)三角、珠三角招商區(qū)域，加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。二是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞冶金建材、醫(yī)藥化工、能源及物流等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開展專題招商活動(dòng)。三是突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。利用我縣優(yōu)勢(shì)資源，突出比較優(yōu)勢(shì)，多渠道、寬領(lǐng)域面向500強(qiáng)企業(yè)和大集團(tuán)、大企業(yè)推薦xxxx，引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目。四是突出鄉(xiāng)情招商。面對(duì)金融危機(jī)，許多大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)緊縮投資的不利情況下，我縣確定了鄉(xiāng)情招商，充分利用xxxx在外籍成功企業(yè)家回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)在北京、云南、成都等地尋求，目前已有深圳宇宙集團(tuán)、成都紅巖車業(yè)集團(tuán)、云南中茂集團(tuán)、北京新奧地等xxxx籍成功企業(yè)家回xxxx投資。

建立了政府部門、中介機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目業(yè)主“三位一體”的招商運(yùn)行機(jī)制。加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè)，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息；加強(qiáng)委托招商，在成都、重慶等地落實(shí)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，提高招商引資的專業(yè)化水平。

（三）改善環(huán)境，擴(kuò)大對(duì)外宣傳

積極改善投資環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，下功夫進(jìn)行環(huán)境整治，完善招商引資政務(wù)服務(wù)制度，制定并落實(shí)一系列“親商、扶商、富商”的.舉措和扶持政策，為招商引資營(yíng)造寬松和諧的政策環(huán)境、法制環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和人文環(huán)境。目前我縣工業(yè)園區(qū)二期已完善水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并加快跟進(jìn)三個(gè)到位：一是土地供給到位，二是政策落實(shí)到位，三是管理服務(wù)到位。

積極加強(qiáng)招商引資的宣傳工作，在篩選編制xxxx年《招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)》的基礎(chǔ)上，我縣充分利用網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)平臺(tái)、節(jié)會(huì)展等各種宣傳形式加強(qiáng)對(duì)xxxx的宣傳；同時(shí)進(jìn)一步充實(shí)招商代理隊(duì)伍，從xxxx籍在外人士、各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)中選聘部份人員作招商引資項(xiàng)目代理人，利用他們對(duì)外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，為我縣招商工作牽線搭橋。

二、工作特色及亮點(diǎn)

今年，我縣立足縣情，充分挖掘和依托xxxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)，力求招商引資局面的大突破。

1、圍繞優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)進(jìn)行招商。

xxxx石灰石、煤炭資源豐富，水泥等建材業(yè)發(fā)展具有良好基礎(chǔ)，我縣明確了積極發(fā)展以水泥為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的建材業(yè)，定下了用三年時(shí)間打造1000萬噸/年水泥大縣的發(fā)展目標(biāo)。結(jié)合國(guó)家節(jié)能減排和災(zāi)后重建的契機(jī)，我縣先后促成成實(shí)天鷹公司100萬噸/年、星船城公司二期100萬噸/年、東方紅公司100萬噸/年等新型干法水泥生產(chǎn)線落戶xxxx，三個(gè)項(xiàng)目總投資超過13億元人民幣，目前以上項(xiàng)目正加緊建設(shè)，星船城二期已投入試運(yùn)行，其余兩條線6月及年底將正式投產(chǎn)；與此同時(shí)，6月30日，xxxx縣與星船城水泥公司簽定投資達(dá)7.18億元的星船城三期水泥生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目合作協(xié)議。

2、圍繞工業(yè)園區(qū)專業(yè)化招商。

今年來，xxxx舉全縣之力實(shí)施工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)，將工業(yè)園區(qū)作為了xxxx今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐平臺(tái)。依照總體規(guī)劃、分步建設(shè)、滾動(dòng)發(fā)展、城鄉(xiāng)共建的指導(dǎo)方針，針對(duì)園區(qū)重點(diǎn)引進(jìn)冶金建材、醫(yī)藥及農(nóng)副產(chǎn)品加工、物流等生產(chǎn)服務(wù)性類項(xiàng)目的總要求，我縣與三洲集團(tuán)華星爐管公司、云南中茂集團(tuán)、杭州杰迪石材公司、正升能源、宏達(dá)玻璃公司等公司密切接觸，多次登門扣訪，有效達(dá)成了高溫合金爐管、線材線纜、裝飾石材、新能源技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地及新型節(jié)能玻璃生產(chǎn)項(xiàng)目的入駐意愿，這些項(xiàng)目總投入將在5億元人民幣以上；我們結(jié)合xxxx成長(zhǎng)為中等城市的發(fā)展目標(biāo)，在工業(yè)園區(qū)規(guī)劃了集合現(xiàn)代物流、貿(mào)易、市場(chǎng)等資源的生產(chǎn)服務(wù)配套區(qū)，既為工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)服務(wù)，又成為城市發(fā)展的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，總投入1.2億元的紅巖汽車超市、汽配（零部）件工貿(mào)營(yíng)運(yùn)中心，南江鐵馬集團(tuán)公路物流基地及聚合農(nóng)副產(chǎn)品物流基地等項(xiàng)目與我縣達(dá)成了初步投資意向，形成了園中建園的招商特色，以利園區(qū)的合理布局與規(guī)范管理。

為切實(shí)搞好招商引資項(xiàng)目落戶相關(guān)服務(wù)工作，縣委、縣政府成立了xxxx縣工業(yè)園區(qū)招商引資項(xiàng)目政務(wù)服務(wù)組，要求各級(jí)各部門、各項(xiàng)目單位要全力以赴、爭(zhēng)分奪秒地加快工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)園區(qū)周邊配套設(shè)施的建設(shè)、土地的提供及其他需要處理的事項(xiàng)都提出了具體完成時(shí)限，并要求園區(qū)建設(shè)要實(shí)現(xiàn)“四到位”。

三、存在的問題

1、縣級(jí)引進(jìn)世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)較難，引入科技含量高的企業(yè)不易。

2、xxxx存量資產(chǎn)還有相當(dāng)部分處于閑置狀態(tài)，在xxxx境內(nèi)的省、市管轄的原國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)制或租賃給私人，對(duì)其閑置資產(chǎn)的盤活主動(dòng)性不強(qiáng)，沒有大開放促大效益意識(shí)，導(dǎo)致盤活資產(chǎn)效率較低。

3、可用資源招商基本飽和，在上下產(chǎn)業(yè)鏈延伸上辦法不多，推動(dòng)以企招商較難。

4、招商引資工作起點(diǎn)低、底子薄，缺乏專業(yè)的招商引資人才，綜合管理、業(yè)務(wù)技能、信息平臺(tái)建設(shè)亟待提升。

四、下步工作打算

（一）做大園區(qū)經(jīng)濟(jì)，構(gòu)筑招商平臺(tái)

結(jié)合我縣工業(yè)園區(qū)實(shí)際，按照基礎(chǔ)制造業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、醫(yī)藥化工業(yè)、高新技術(shù)業(yè)功能分區(qū)，探索市場(chǎng)化運(yùn)作方式，加速基礎(chǔ)設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)，努力提升工業(yè)園區(qū)承載能力。依托我縣在礦產(chǎn)資源、農(nóng)副產(chǎn)品、交通區(qū)位、低成本勞動(dòng)力等比較資源優(yōu)勢(shì)，積極承接發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目。力爭(zhēng)在機(jī)械制造、農(nóng)產(chǎn)品加工、醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)方面引進(jìn)投資2000萬元的項(xiàng)目4個(gè)、5000萬元的項(xiàng)目5個(gè)，力爭(zhēng)引進(jìn)1-2戶全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。抓緊跟蹤四川漢龍、江蘇雨潤(rùn)、上海復(fù)興、蘇寧電器、川威集團(tuán)等意向性項(xiàng)目，促進(jìn)投資成功，確保在園區(qū)盡快形成產(chǎn)業(yè)集聚、行業(yè)輻射。

（二）選準(zhǔn)主攻方向，提升招商成效

充分抓住沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和成渝經(jīng)濟(jì)圈產(chǎn)業(yè)提升的契機(jī)，主攻江浙、成渝等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，進(jìn)一步招引名企、名牌到我縣“落地生根”。把有限的人力、財(cái)力和時(shí)間集中在大項(xiàng)目招商上，緊盯全國(guó)范圍內(nèi)的大集團(tuán)、大財(cái)團(tuán)和戰(zhàn)略投資商，力爭(zhēng)盡可能多地引進(jìn)投資額大、拉動(dòng)面寬、配套節(jié)點(diǎn)多、市場(chǎng)拓展強(qiáng)、發(fā)展前景好的項(xiàng)目，形成“引進(jìn)一個(gè)、帶來一線、拉動(dòng)一片”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。深入學(xué)習(xí)友鄰地市“企業(yè)無小事、服務(wù)無借口、落實(shí)無明天”的“三無”工作精神，求真務(wù)實(shí)地提高服務(wù)引資水平，提升招商成效。

（三）發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)，釋放招商潛能

繼續(xù)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品、石灰石、煤炭等我縣的資源優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)引進(jìn)投資2000萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)2戶，推動(dòng)?xùn)|方紅、實(shí)佳山100萬噸/年新型干法水泥項(xiàng)目加快發(fā)展。利用川硫廠、銀化廠閑置資產(chǎn)，適時(shí)推動(dòng)化工園區(qū)建設(shè)。加大“川威-貴飛”汽油苯、德陽化工集團(tuán)、湖北楚冠集團(tuán)有關(guān)化工項(xiàng)目的招商引資力度，力爭(zhēng)引進(jìn)化工企業(yè)2戶。加快構(gòu)建中等城市框架，做好城市基礎(chǔ)設(shè)施，休閑旅游項(xiàng)目的包裝、推薦，重點(diǎn)推進(jìn)“xxxx古城、羅泉古鎮(zhèn)、圣靈山地質(zhì)公園”三大項(xiàng)目開發(fā)。

（四）完善招商方式，強(qiáng)化推進(jìn)機(jī)制

強(qiáng)化企業(yè)招商主體地位，提升招商的可信性和實(shí)效性。繼續(xù)針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，廣泛開展“定向、定點(diǎn)、定人、定行業(yè)”四定招商，推進(jìn)小分隊(duì)招商、以商招商、委托招商、網(wǎng)絡(luò)招商。注重引進(jìn)項(xiàng)目與引進(jìn)智力相結(jié)合，加強(qiáng)與大專院校、科研院所的合作，積極引入先進(jìn)適用高新技術(shù)和企業(yè)急需的人力資源，拓展招商領(lǐng)域和空間。主動(dòng)與市五大招商分局、市三大產(chǎn)業(yè)辦公室聯(lián)系，求得支持。積極籌建云南xxxx商會(huì)，推動(dòng)xxxx藉在外企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。落實(shí)項(xiàng)目倒逼機(jī)制，意向性投資在5000萬元以上的招商項(xiàng)目由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭，5000萬元以下的由有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，對(duì)已簽項(xiàng)目實(shí)行“一對(duì)一”政務(wù)服務(wù)責(zé)任制。

招商工作總結(jié) 篇11

今年以來，全市招商引資認(rèn)真貫徹落實(shí)市委“項(xiàng)目興市、改革興市、實(shí)干興市”發(fā)展思路，大力開展項(xiàng)目決戰(zhàn)、招商突破、環(huán)境創(chuàng)優(yōu)“三年活動(dòng)”，招商引資和項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)雙加快、雙增強(qiáng)，有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。現(xiàn)將全市1-7月招商引資工作匯報(bào)如下：

1-7月，全市共實(shí)施招商引資項(xiàng)目113個(gè)，到位資金323540萬元，完成年度任務(wù)的75.63%，同比增長(zhǎng)29.33%。其中，引進(jìn)州外境內(nèi)資金308738萬元，完成任務(wù)的72.27%，同比增長(zhǎng)28.12%。其中實(shí)施文化旅游項(xiàng)目7個(gè)，到位資金16274萬元，占引資總額的5.03%;商貿(mào)物流項(xiàng)目11個(gè)，到位資金68332萬元，占引資總額的21.12%;工業(yè)項(xiàng)目20個(gè)，到位資金52187萬元，占引資總額的16.13%;農(nóng)業(yè)項(xiàng)目6個(gè)，到位資金6212萬元，占引資總額的1.92%;基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目49個(gè)，到位資金66034萬元，占引資總額的20.41%;房地產(chǎn)項(xiàng)目20個(gè)，到位資金114501萬元，占引資總額的35.39%。

1-7月，新引進(jìn)實(shí)施招商項(xiàng)目35個(gè)。其中投資10億元以上項(xiàng)目有碧桂園項(xiàng)目、吉首國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目、富麒·風(fēng)情武陵生態(tài)小鎮(zhèn)項(xiàng)目、張社大道項(xiàng)目、智慧城市項(xiàng)目、乾南產(chǎn)業(yè)園及高鐵新城路網(wǎng)建設(shè)工程、地下綜合管廊一期建設(shè)項(xiàng)目、綠色建筑智能制造科技產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目等8個(gè);投資1億元以上項(xiàng)目有幸福花園城市綜合體項(xiàng)目、吉首市“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)流通”體系建設(shè)工程、209繞城線擴(kuò)寬工程、西出口道路改造工程、吉首市鈣產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、馬頸坳龍騰景區(qū)項(xiàng)目、創(chuàng)建國(guó)家級(jí)和省級(jí)園林城市園林綠化建設(shè)二期項(xiàng)目、海綿城市(新區(qū))建設(shè)項(xiàng)目、海綿城市(老城區(qū))建設(shè)項(xiàng)目等11個(gè);投資萬元以上項(xiàng)目有湘西太陽樹非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地項(xiàng)目、中藥材加工項(xiàng)目、服裝加工項(xiàng)目、實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)項(xiàng)目、鞋業(yè)生產(chǎn)加工項(xiàng)目、LED系列產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目、高強(qiáng)耐磨耐蝕砂漿磊生產(chǎn)線建設(shè)技術(shù)改造+機(jī)器人配套件制造項(xiàng)目、輕型履帶自走式旋耕機(jī)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、椪柑果醋飲料生產(chǎn)線改建項(xiàng)目、吉祥花谷、乾州污水處理廠二期工藝調(diào)整及一期提標(biāo)改造項(xiàng)目等16個(gè)。從新引進(jìn)實(shí)施項(xiàng)目來看：新引進(jìn)文化旅游項(xiàng)目2個(gè)，商貿(mào)物流項(xiàng)目2個(gè)，工業(yè)項(xiàng)目11個(gè)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目14個(gè)，房地產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目3個(gè)。經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目9個(gè)，PPP項(xiàng)目10個(gè)。

1-7月，開發(fā)包裝項(xiàng)目47個(gè)，簽約項(xiàng)目51個(gè)，其中簽訂正式協(xié)議項(xiàng)目18個(gè)，簽訂框架協(xié)議項(xiàng)目33個(gè)。

(一)定位突出精準(zhǔn)。一是瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域。瞄準(zhǔn)珠三角、長(zhǎng)三角、大西南地區(qū)，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地走訪國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、上市公司，積極引導(dǎo)他們來我市投資興業(yè)。二是確定重點(diǎn)領(lǐng)域。緊緊依靠我市產(chǎn)業(yè)實(shí)際，突出文化旅游、商貿(mào)物流、新型工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商，力求區(qū)域經(jīng)濟(jì)在重點(diǎn)領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)特色上大步跨越。

(二)方式突出創(chuàng)新。突出小分隊(duì)招商、以商招商、親情招商。根據(jù)市人民政府的部署安排，6月下旬至7月上旬，由市商務(wù)局牽頭，市經(jīng)信局、市經(jīng)開區(qū)、市工商聯(lián)等單位配合，組成吉首市招商引資小分隊(duì)，前往“珠三角”、“大西南”(重慶)、“長(zhǎng)三角”等地區(qū)開展招商引資工作。歷經(jīng)半月的“南下、西進(jìn)、東征”，招商引資“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)首戰(zhàn)告捷，與廣東省澄海商會(huì)、重慶市總商會(huì)、廣東省國(guó)防科技產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中山市湘潭大學(xué)企業(yè)家校友會(huì)等7家知名商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)及廣州市高科通訊技術(shù)股份有限公司、廣州市駿宜投資有限公司、溫州歐拓進(jìn)出口有限公司、北京信威通訊技術(shù)股份有限公司等20余家知名企業(yè)達(dá)成考察意向。今年1-7月全市共接待客商80余批次，外出招商40余批次。

(三)服務(wù)突出實(shí)效。一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視。市委、市政府把“招商突破年”活動(dòng)作為全市經(jīng)濟(jì)工作的主題之一，成立了以州委常委、市委書記劉珍瑜為第一組長(zhǎng)的'全市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，市四大家主要負(fù)責(zé)人分包重點(diǎn)區(qū)域、分包重點(diǎn)企業(yè)，馬不停蹄地分赴招商一線推介項(xiàng)目、考察項(xiàng)目、引薦客商，與富麒集團(tuán)、秀蘭集團(tuán)、重慶交建投、湖南建工集團(tuán)、廣鐵集團(tuán)、太平洋集團(tuán)、棕櫚集團(tuán)、深圳賽為智能公司等大企業(yè)開展實(shí)質(zhì)性合作。二是頂層設(shè)計(jì)高效。出臺(tái)了《吉首市招商引資扶持與獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《吉首市促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展暫行辦法》，編印了《招商引資及產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策摘編》，使我市的招商引資工作的可操作性和吸引力進(jìn)一步提升。特別是制定了《吉首市“模擬審批”實(shí)施辦法》，開創(chuàng)全州之先河。吉首國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目在推進(jìn)過程中，對(duì)過渡農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)采取“模擬審批”的辦法，大大節(jié)約了審批時(shí)間。三是專班服務(wù)有力。成立全市招商引資工作辦公室，抽調(diào)60余名干部集中辦公，推行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的“母親”式服務(wù)。

1-7月，我市招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作雖然取得了比較顯著的成績(jī)，但存在的問題和差距仍不容忽視。

一是全民招商氛圍還不濃，存在上熱下冷現(xiàn)象。全市上下雖對(duì)招商引資工作引起重視，服務(wù)企業(yè)的思想認(rèn)識(shí)也有了很大提高，但距離“一切為了招商，一切為了外商”的良好氛圍還有差距。一些單位和個(gè)人認(rèn)為招商引資工作是市委市政府領(lǐng)導(dǎo)的事，是招商部門的事，與自己關(guān)系不大，出現(xiàn)了招商引資工作發(fā)展不平衡的狀況。

二是要素保障不足。由于項(xiàng)目土地需求量大，土地指標(biāo)趨緊，征地拆遷難度大，報(bào)批手續(xù)周期長(zhǎng)，不少項(xiàng)目因土地供應(yīng)和規(guī)劃問題，而不能及時(shí)落地開工。

三是執(zhí)行力不夠。個(gè)別職能部門存在服務(wù)意識(shí)淡薄、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)不到位等問題。個(gè)別人員對(duì)相關(guān)政策吃不透，形成人為梗阻，導(dǎo)致部分項(xiàng)目不能及時(shí)核準(zhǔn)，前期工作無法推進(jìn)，影響了項(xiàng)目及時(shí)落地;對(duì)于市里出臺(tái)的招商引資政策不能及時(shí)兌現(xiàn)到位。如碧桂園項(xiàng)目土地爭(zhēng)議問題、吉首國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目土地協(xié)議問題等。

四是項(xiàng)目推進(jìn)效率不均。部分項(xiàng)目上半年由于天氣等原因，進(jìn)展緩慢。

五是招商合力不夠強(qiáng)。各部門缺乏配合意識(shí)，缺少溝通，各自為政，沒有形成招商合力。

一是不斷夯實(shí)招商基礎(chǔ)。在著力和完善招商平臺(tái)建設(shè)的同時(shí)，著重從軟環(huán)境入手，做到招商、安商、富商相結(jié)合，實(shí)施合作共贏、共同發(fā)展戰(zhàn)略。

二是瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域招商。瞄準(zhǔn)與我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的發(fā)達(dá)地區(qū)，確定主攻目標(biāo)，有選擇性的到有商可招、有條件招商的地方去招商。

三是主攻重點(diǎn)企業(yè)招商。加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、大型央企的溝通聯(lián)系，吸引他們到我市投資建設(shè)新型材料、新型能源等新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

四是借助外力借船出海。培育發(fā)展沿海發(fā)達(dá)地區(qū)商會(huì)、協(xié)會(huì)和招商能人，盤活人脈資源，加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，廣泛捕捉商業(yè)信息，精心留意投資動(dòng)向，做好以商招商、以企招商的文章。

五是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。打破傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)方法、傳統(tǒng)作風(fēng)，才能招好商，引好資。打破條條框框，不斷吸引優(yōu)秀人才到招商隊(duì)伍中來。招商人員要精通業(yè)務(wù)，努力成為“全才”。招商團(tuán)隊(duì)也要經(jīng)常走出去，加強(qiáng)橫向聯(lián)系，要懂招商、會(huì)招商。

六是激活招商的積極性。著力提高招商人員的政治待遇和經(jīng)濟(jì)待遇。出臺(tái)一系列激勵(lì)措施，對(duì)在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人實(shí)行重獎(jiǎng)，著力營(yíng)造“人人搶抓項(xiàng)目，個(gè)個(gè)心想招商”的良好氛圍。

招商工作總結(jié) 篇12

今年以來，招商科在局領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷下，認(rèn)真做好招商引資基礎(chǔ)工作，著力開展招商信息搜集，招商資源推介，項(xiàng)目信息跟蹤工作，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，招商工作初見成效。上半年工作總結(jié)：

（一）總體情況

今年1-6月份，招商科總搜集項(xiàng)目信息17條，其中有超過10家企業(yè)的高層已來?xiàng)紖^(qū)進(jìn)行過實(shí)地考察，幾乎所有的企業(yè)在棲霞區(qū)有明確的投資意向，處于談判協(xié)商階段項(xiàng)目1家。建立南京地區(qū)企業(yè)名錄1590余家，并根據(jù)招商產(chǎn)業(yè)定位要求篩選出有招商潛力的企業(yè)160家并通過網(wǎng)絡(luò)電話回訪等手段進(jìn)一步完善了企業(yè)信息。在5個(gè)有影響力的網(wǎng)站上注冊(cè)并發(fā)布招商信息15條。以商招商發(fā)掘有潛力的企業(yè)114家，通過進(jìn)一步的電話、短信等回訪，發(fā)現(xiàn)5家有投資意向的企業(yè)。參加民企聯(lián)誼會(huì)、低碳產(chǎn)業(yè)會(huì)議、龍?zhí)墩猩掏平闀?huì)等3次招商推介會(huì)。登門拜訪了蘇美達(dá)、才華科技、大眾房地產(chǎn)、中企動(dòng)力、紅星美凱龍等5家企業(yè)。完成了對(duì)金港創(chuàng)業(yè)中心、棲霞街道廠房資源的統(tǒng)計(jì)。

（二）主要做法及特點(diǎn)

1.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)搜索應(yīng)用范圍，服務(wù)招商引資工作。

上半年來，借助網(wǎng)絡(luò)引擎的強(qiáng)大搜索功能，我們對(duì)駐寧企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的了解，網(wǎng)絡(luò)搜集南京地區(qū)企業(yè)名錄1590余家，篩選出了一批共160 家有潛在投資能力的駐寧企業(yè)，然后通過電話的方式一一與之聯(lián)系，目前已有7家企業(yè)表示了繼續(xù)接洽的意向。通過電話溝通，使我們掌握了一批有投資意向的企業(yè)概況，豐富了企業(yè)信息，為下一步的招商推介活動(dòng)儲(chǔ)備了大量的優(yōu)質(zhì)客商資源。

2.充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新招商宣傳方式。

在招商資源宣傳推介方面，除了通過組織招商活動(dòng)外，招商科在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面進(jìn)行了進(jìn)一步探索。在包括江蘇投資網(wǎng)及中華招商引資網(wǎng)等5家專業(yè)招商引資網(wǎng)站發(fā)布招商信息15條，已取得明顯效果，目前已有香港永泰集團(tuán)及南京百音高科技公司等企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系，表達(dá)合作意向。已與1家招商網(wǎng)站招商人員建立定期聯(lián)系，下一步將探索通過國(guó)外投資網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取在外資引進(jìn)上有所突破。

3.做好客商回訪跟蹤工作，注重招商實(shí)際效果。

今年上半年招商科參與了多場(chǎng)招商推介活動(dòng)，通過對(duì)客商的回訪和定期的聯(lián)絡(luò)，已取得很好的效果。參與了棲霞區(qū)知名民企聯(lián)誼會(huì)的客商邀請(qǐng)工作，共邀請(qǐng)84家知名民營(yíng)企業(yè)96名客商參會(huì)，在客商邀請(qǐng)的初期就鎖定10家目標(biāo)客商，招商活動(dòng)中與目標(biāo)客商進(jìn)行了交流，了解了客商的基本情況，并適時(shí)介紹棲霞區(qū)發(fā)展情況，會(huì)后及時(shí)對(duì)參會(huì)客商進(jìn)行

回訪，并定期通過電話，短信及E-mail進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并將反饋情況及時(shí)記錄在案。參加全國(guó)商務(wù)部低碳經(jīng)濟(jì)研討會(huì)，熟悉了一批符合我區(qū)發(fā)展定位的綠色能源企業(yè)，會(huì)后與近20家低碳產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，有3家企業(yè)表示有興趣來我區(qū)考察。先后參與接待了荷蘭南荷南省組團(tuán)及歐中聯(lián)誼會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、英國(guó)上議院議員鐘斯勛爵來區(qū)考察，結(jié)識(shí)了一批國(guó)外知名客商，通過后期的聯(lián)絡(luò)現(xiàn)已與歐中聯(lián)合會(huì)，德國(guó)工商業(yè)工商中心，荷蘭科學(xué)聯(lián)盟，阿姆斯特丹科技園等多家投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)保持定期聯(lián)系。

4.探索招商工作創(chuàng)新模式，開創(chuàng)以商招商新局面。

在招商工作模式上，招商科在上半年也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。通過紅星美凱龍等客商，我們得到兩批共114 家優(yōu)質(zhì)客商信息，這些客商既包含先進(jìn)的制造業(yè)企業(yè)，也包含新興的服務(wù)業(yè)企業(yè)。通過一一電話聯(lián)系，獲得項(xiàng)目信息5條，其中超過80%的企業(yè)有投資需求，后期我們將繼續(xù)做好這些企業(yè)的回訪跟蹤工作。

招商工作總結(jié) 篇13

在9月23日全縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì)后，為貫徹落實(shí)會(huì)議精神，9月24日我們立即召開黨政班子會(huì)，研究鄉(xiāng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商工作，采取“圍繞一個(gè)目標(biāo)，做到三個(gè)傾斜，實(shí)施四個(gè)定”，把全鄉(xiāng)黨員干部群眾的思想統(tǒng)一到醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商上來，把行動(dòng)落實(shí)到醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商上來。現(xiàn)將有關(guān)招商工作情況匯報(bào)如下：

一、圍繞一個(gè)目標(biāo)

今年年底至少引進(jìn)一家固定資產(chǎn)投資超過3000萬元的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)落戶縣醫(yī)科園。

二、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，做到三個(gè)傾斜

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，充實(shí)招商隊(duì)伍的力量。鄉(xiāng)專門成立以書記掛帥的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組和3個(gè)專業(yè)招商小分隊(duì)，書記、鄉(xiāng)長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)各帶一個(gè)招商小分隊(duì)，并指定2名人員不定期駐外宣傳、聯(lián)絡(luò)、采集信息。在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商中做到領(lǐng)導(dǎo)力量?jī)A斜，人員安排傾斜、工作經(jīng)費(fèi)傾斜。

三、實(shí)施四個(gè)定、四個(gè)明確

1、實(shí)施“定人”招商，明確招商對(duì)象。一是搜集整理南臺(tái)鄉(xiāng)在外從事與醫(yī)療器械生產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的成功人士，二是搜集整理我縣在深圳及周邊地區(qū)從事與醫(yī)療器械生產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的老總、名人;三是收集在深圳及周邊地區(qū)從事醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)信息。

通過近期初步人員摸底，我鄉(xiāng)目前在外從事與醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)相關(guān)的在外知名人士有4人，其中深圳2人，鄔紹文(深圳中山泌尿外科醫(yī)院副院長(zhǎng))，鄔慶輝(深圳致君制藥有限公司總經(jīng)理)，胡進(jìn)波(陜西醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理)，

胡志明(沈陽、醫(yī)療器械經(jīng)銷商)

2、實(shí)施“定點(diǎn)”招商，明確招商重點(diǎn)區(qū)域。制定“主攻深圳”策略，重點(diǎn)是要瞄準(zhǔn)深圳的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)特別是一些產(chǎn)品技術(shù)含量較高，與我縣現(xiàn)有企業(yè)易形成鏈?zhǔn)綄?duì)接的，有意在近期進(jìn)行產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)。鄉(xiāng)二個(gè)招商引資小分隊(duì)，在國(guó)慶期間分別到廣州、深圳等地區(qū)有針對(duì)性地推介，洽談，招商。目前通過接觸，廣西金辰臵業(yè)有限公司有意向到進(jìn)賢擬投資3個(gè)億，占地100畝在縣新區(qū)進(jìn)行“三甲醫(yī)院”項(xiàng)目建設(shè)。

3、實(shí)施“定責(zé)”招商，明確招商任務(wù)。鄉(xiāng)村各級(jí)干部每人至少要提高供一條以上招商信息，科級(jí)干部每人要提供一個(gè)招商洽談項(xiàng)目。鄉(xiāng)在縣獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上在對(duì)引進(jìn)固定投資3000萬元以上的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的個(gè)人給予重用和獎(jiǎng)勵(lì)1萬元現(xiàn)金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛圍

4、實(shí)施“定向”招商，明確招商目標(biāo)。重點(diǎn)將目光鎖定在“強(qiáng)、大、新、優(yōu)”這些上檔次符合科發(fā)展的項(xiàng)目上。引導(dǎo)符合條件，有投資意向的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和客商來進(jìn)賢洽談。

下一步工作打算：

1、抓好重點(diǎn)宣傳。積極走出去，向企業(yè)和個(gè)人全方位宣傳我縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商政策，推介進(jìn)賢醫(yī)療產(chǎn)業(yè)特色。提高進(jìn)賢醫(yī)療產(chǎn)業(yè)知名度，

2、深入重點(diǎn)區(qū)域。要加強(qiáng)與深圳當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械行會(huì)的溝通、聯(lián)系，提高信息搜集的有效性。

3、凝聚重點(diǎn)力量。整合進(jìn)賢、南臺(tái)在外能人資源，發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，提高招商引資的成效。

4、盯緊重點(diǎn)項(xiàng)目。完善招商信息資料庫(kù)，對(duì)有投資意向的項(xiàng)目要做好跟蹤、協(xié)調(diào)、服務(wù)，提高項(xiàng)目簽約落戶成功率。