為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農(nóng)產(chǎn)品方案 篇1
摘要：隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，結(jié)合我國網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網(wǎng)絡(luò)營銷提出了相應(yīng)的對策，以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農(nóng)業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。
關(guān)鍵詞：無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷
近年來隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平，為中國網(wǎng)絡(luò)營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
一、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概述
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關(guān)營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4P理論，即產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
二、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義
對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡(luò)營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。
三、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的.贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷員工間應(yīng)當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的點播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網(wǎng)絡(luò)，推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷范圍
為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣力度，應(yīng)不斷擴大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷營銷部門也應(yīng)當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡(luò)營銷競爭機制，增強中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷部門危機管理策略與風(fēng)險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)整體的核心競爭力。
（三）創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段
為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應(yīng)當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)還應(yīng)當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
四、結(jié)語
綜上所述，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的經(jīng)濟收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的組織機構(gòu)，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略對提升一個國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
農(nóng)產(chǎn)品方案 篇2
一、發(fā)展定位
加快推進蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，鞏固提升“全國蔬菜產(chǎn)業(yè)重點縣”“浙江省蔬菜產(chǎn)業(yè)強縣”的產(chǎn)業(yè)地位，打造長三角地區(qū)重要的“放心菜園”。
二、發(fā)展目標
按照“區(qū)域化、規(guī)模化、標準化、省力化、精品化”的“五化”要求，大力推廣蔬菜集約化穴盤育苗、設(shè)施化栽培等技術(shù)，形成“一藕兩茄三豆四瓜五帶”的布局（一藕：蓮藕；兩茄：番茄、茄子；三豆：豇豆、鮮食蠶豆、鮮食毛豆；四瓜：八棱瓜、苦瓜、南瓜、黃瓜；五帶：豆類、瓜果類、葉菜類、水生蔬菜、高山蔬菜五個產(chǎn)業(yè)帶）。到20xx年，建成“浙西南農(nóng)產(chǎn)品集散中心”1個，培育省特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)2個，省級現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)化育苗中心1個，省級“放心菜園”示范基地5個以上，建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)團隊1個。
三、發(fā)展舉措
（一）發(fā)展設(shè)施栽培
1.補助內(nèi)容：蔬菜設(shè)施大棚、冷庫建設(shè),購置農(nóng)業(yè)機械。
2.補助標準：對新建單體鋼架大棚和連棟鋼架大棚的,補助總造價的50%（含上級補助資金）。對購置已列入中央、省級補貼目錄的農(nóng)業(yè)機械，按中央或省級補貼資金1：1累加補助，最高補助不超過購機總額的.50%（含上級補助）。對新建冷庫，在上級補助資金的基礎(chǔ)上累加補助200元/立方米。
3.申報條件：經(jīng)業(yè)主申報，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）審核，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局復(fù)核。新建連片單體鋼架大棚面積3000平方米以上，連棟鋼架大棚面積20xx平方米以上，符合浙江省農(nóng)業(yè)機械學(xué)會團體標準“農(nóng)用單體鋼架大棚設(shè)施技術(shù)規(guī)范”（T/ZJNJ003—20xx）、“農(nóng)用連棟鋼架大棚設(shè)施技術(shù)規(guī)范”（T/ZJNJ004—20xx）建設(shè)標準的基地。擅自改變用途的，補助資金將予以收回。
（二）推廣蔬菜嫁接苗
1.補助內(nèi)容：蔬菜集約化穴盤嫁接苗。
2.補助標準：每株蔬菜集約化穴盤嫁接苗給予0.5元補助，全年用于嫁接苗補助不超過30萬元。
3.申報條件：當年新發(fā)展推廣的種植戶，以村為單位組織申報，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）審核，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局復(fù)核。
（三）支持市場建設(shè)
1.補助內(nèi)容：新（修)建區(qū)域性果蔬集散市場。
2.補助標準：新（修）建區(qū)域性果蔬集散市場，按工程決算額補貼70%，每個補助不超過20萬元。
3.申報條件：在蔬菜主要生產(chǎn)區(qū)新（修）建區(qū)域性果蔬集散市場，經(jīng)業(yè)主申報，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）審核，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局復(fù)核。
（四）提升蔬菜加工
1.補助內(nèi)容：新（修）建蔬菜加工廠房、新購置蔬菜加工設(shè)備。
2.補助標準：新建蔬菜加工廠房面積達到300平方米以上的，每平方米補助450元，最高補助不超過30萬元；修建蔬菜加工廠房面積達到50平方米以上的，每平方米補助200元，最高補助不超過5萬元。新購置蔬菜加工設(shè)備列入中央、省級補貼目錄內(nèi)，按中央或省級購置補貼資金1：1等額累加補貼，最高補助不超過60%（含上級補助）；未列入中央、省級補貼目錄內(nèi)，按設(shè)備實際購置價格的50%給予補助（含上級補助），單個業(yè)主最高不超過30萬元（不含上級補助）。
3.申報條件：新（修）建廠房且取得SC認證、新購置蔬菜加工設(shè)備，經(jīng)業(yè)主申報，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）審核，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局復(fù)核。
（五）促進技術(shù)創(chuàng)新
1.補助內(nèi)容：蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)團隊項目。
2.使用范圍：重點解決在蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重點生產(chǎn)技術(shù)問題、科技成果的轉(zhuǎn)化及新品種、新技術(shù)引進、示范與推廣。
四、組織保障
立足蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，遵循“五個動”工作要求（全區(qū)發(fā)動、政策驅(qū)動、龍頭帶動、考核促動、典型推動）和“五個一”工作機制（一個專班、一個規(guī)劃、一個政策、一個品牌、一個專家團隊），區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組全面負責(zé)蔬菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量綠色發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負責(zé)制定具體建設(shè)要求與驗收辦法，組織檢查和技術(shù)指導(dǎo)；區(qū)財政局做好資金保障與監(jiān)管工作；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）做好宣傳發(fā)動及屬地管理；各有關(guān)單位按照“三服務(wù)”工作的要求，密切配合，共同抓好蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。
五、本實施方案自20xx年4月28日起施行。試行一年。之前區(qū)政府出的相關(guān)政策，與本實施方案規(guī)定不一致的，以本實施方案為準。
農(nóng)產(chǎn)品方案 篇3
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。
一、農(nóng)產(chǎn)品方案營銷背景
我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。
二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀
1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。
2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。
3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。
三、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析
(一)從宏觀環(huán)境來看
政策：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。
社會：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。
技術(shù)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。
2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割。
3、尋求需求：
⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費者信得過的品牌。
⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。
⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的`研發(fā)引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2、包裝設(shè)計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略。
(二)價格戰(zhàn)略
1、設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設(shè)定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體;
2、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
(三)渠道策略
農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。
1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體――批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。
4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。
(四)廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨暋蠹垺V告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內(nèi)贊助活動，舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。
農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群
五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。
六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
農(nóng)產(chǎn)品方案 篇4
為打贏全市鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興攻堅戰(zhàn)，落實好《國務(wù)院關(guān)于促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的指導(dǎo)意見》（國發(fā)〔20xx〕12號）和《山東省人民政府關(guān)于印發(fā)山東省促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興行動計劃的通知》（魯政發(fā)〔20xx〕1號）精神，市政府決定實施鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興三大行動，強化縣域統(tǒng)籌、鎮(zhèn)域聚集、鎮(zhèn)村聯(lián)動，確保到2025年，我市鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展在土地規(guī)模化經(jīng)營、組織企業(yè)化、技術(shù)現(xiàn)代化、服務(wù)專業(yè)化、經(jīng)營市場化上取得重大突破。制定方案如下：
一、實施鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)平臺構(gòu)筑行動
（一）產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)建設(shè)工程。強化鎮(zhèn)（街道）功能，依托區(qū)域1-2個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加快全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈建設(shè)。著力提升原料基地、倉儲保鮮、加工營銷等設(shè)施裝備水平，構(gòu)建特色鮮明、布局合理、創(chuàng)業(yè)活躍的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系，催生新業(yè)態(tài)新模式，示范引領(lǐng)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，推動土地資源整理和規(guī)模化經(jīng)營，實現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟、農(nóng)村集體經(jīng)濟全面發(fā)展。每年建設(shè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)5個以上，到2025年，建成30個以上超10億元的市級特色產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)，爭創(chuàng)20個省級、5個國家級產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、市海洋發(fā)展局、市園林和林業(yè)局、市文化和旅游局，各涉農(nóng)區(qū)、市政府。以下各項工作均涉及各涉農(nóng)區(qū)、市政府，不再一一列出）
（二）田園綜合體建設(shè)工程。以鎮(zhèn)（街道）為單位，加強基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)支撐、文化旅游、田園社區(qū)建設(shè)，片區(qū)化打造集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗于一體，以空間創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、鏈條延伸,實現(xiàn)鄉(xiāng)村生產(chǎn)生活生態(tài)同步、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的'田園綜合載體。年內(nèi)支持建成2家省級田園綜合體、3家市級田園綜合體。到2025年，建成20家以上市級以上田園綜合體。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、市海洋發(fā)展局、市園林和林業(yè)局、市文化和旅游局）
（三）產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)工程。圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和精品園區(qū)建設(shè)，統(tǒng)籌布局生產(chǎn)、加工、物流、營銷、研發(fā)、示范、服務(wù)等功能板塊，推動資金、人才、技術(shù)等現(xiàn)代要素向園區(qū)集中。每年建設(shè)100個產(chǎn)業(yè)精品園區(qū)。到2025年，建成10個市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、500個產(chǎn)業(yè)精品園區(qū)。爭創(chuàng)5個省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，3個省級、1個國家級農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委、市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、市海洋發(fā)展局、市園林和林業(yè)局、市文化和旅游局）
二、實施鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動
（四）規(guī)模農(nóng)業(yè)擴大工程。圍繞糧油、蔬菜、果品、茶葉、畜禽、水產(chǎn)品等種植、養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)展集約規(guī)模經(jīng)營，打造特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、高端生態(tài)畜牧業(yè)發(fā)展區(qū)、國家現(xiàn)代化海洋牧場建設(shè)綜合試點、林業(yè)立體復(fù)合經(jīng)營區(qū)，促進要素聚集、功能集合，集群成鏈。到2025年，畜禽規(guī)模化養(yǎng)殖達到91%，建成糧食、油料、果蔬、飼料、生豬、禽類、水產(chǎn)品7條百億級種養(yǎng)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)鏈條。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委、市自然資源和規(guī)劃局、市海洋發(fā)展局、市園林和林業(yè)局）
（五）農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)升值工程。延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈，建設(shè)一批農(nóng)副產(chǎn)品精深加工基地。支持以萊西市為核心創(chuàng)建中國國際農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園、平度市建設(shè)糧油終端消費示范區(qū)。鼓勵引導(dǎo)農(nóng)業(yè)重點龍頭企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，建立“第一車間”和“原料車間”，優(yōu)化加工產(chǎn)能。鼓勵加工企業(yè)開展副產(chǎn)物綜合利用技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備改造。到2025年，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)100強達到3家以上，省級農(nóng)產(chǎn)品加工強縣2個，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值達到2000億元。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市海洋發(fā)展局、市園林和林業(yè)局、市商務(wù)局）
（六）體驗農(nóng)業(yè)培育工程。促進農(nóng)業(yè)與旅游、文化教育、康養(yǎng)、服務(wù)等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)滲透融合，發(fā)展節(jié)慶農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、功能農(nóng)業(yè)、認養(yǎng)農(nóng)業(yè)、可視農(nóng)業(yè)等。實施休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游升級行動，圍繞鄉(xiāng)村旅游布局優(yōu)化、規(guī)范發(fā)展，重點建設(shè)一批設(shè)施完備、功能多樣的休閑農(nóng)業(yè)精品園區(qū)、鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)耕農(nóng)事體驗、休閑漁家、森林人家和康養(yǎng)基地等。開展鄉(xiāng)村休閑旅游宣傳，推介一批鄉(xiāng)村旅游重點村（鎮(zhèn)）、園區(qū)（農(nóng)莊）和精品線路。到2025年，創(chuàng)建2個國家級休閑農(nóng)業(yè)示范縣、鄉(xiāng)村旅游消費收入達到260億元。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市文化和旅游局、市海洋發(fā)展局、市園林和林業(yè)局、市發(fā)展改革委、市教育局、市自然資源和規(guī)劃局、市衛(wèi)生健康委）
（七）品牌農(nóng)業(yè)打造工程。加大“綠色品質(zhì)世界共享”青島農(nóng)品培育推介力度，打造優(yōu)勢品牌集群，推進品牌農(nóng)產(chǎn)品與市場有效對接。完善農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測監(jiān)管平臺，落實農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準出和食用農(nóng)產(chǎn)品合格證管理制度，每年檢測農(nóng)產(chǎn)品30萬批次以上。推進全程標準化生產(chǎn)，打造一批果菜茶標準園、畜禽標準化示范場、動物疫病凈化示范場、水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場。到2025年，培育農(nóng)產(chǎn)品地理標志55個，制修訂農(nóng)業(yè)地方標準220項，建成綠色農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地280萬畝。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市商務(wù)局、市市場監(jiān)管局、市海洋發(fā)展局、市園林和林業(yè)局）
三、實施鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動行動
（八）科技農(nóng)業(yè)引領(lǐng)工程。積極引進農(nóng)業(yè)科研院所，爭創(chuàng)國家級農(nóng)業(yè)科創(chuàng)中心，支持建設(shè)蔬菜、果樹、畜禽、水產(chǎn)品等優(yōu)勢品種科創(chuàng)中心。建設(shè)“國際種都”核心區(qū)，集聚領(lǐng)軍種業(yè)企業(yè)，引進培育高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種。大力發(fā)展節(jié)地節(jié)能節(jié)水等資源節(jié)約型產(chǎn)業(yè)，實施農(nóng)業(yè)科技入戶工程，推進種養(yǎng)結(jié)合，主推節(jié)水農(nóng)業(yè)、測土配方施肥、綠色防控、農(nóng)牧循環(huán)等關(guān)鍵集成技術(shù)。提升蔬菜、果茶等經(jīng)濟作物綜合機械化水平。到2025年，主要農(nóng)作物、畜禽基本實現(xiàn)良種全覆蓋，水產(chǎn)良種覆蓋率達到60%以上，建成節(jié)水農(nóng)業(yè)120萬畝，主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達到92%。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市海洋發(fā)展局、市園林和林業(yè)局、市發(fā)展改革委、市科技局、市生態(tài)環(huán)境局、市水務(wù)管理局）
（九）智慧農(nóng)業(yè)擴展工程。實施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”出村進城工程，培育農(nóng)村電商示范鎮(zhèn)，搭建農(nóng)產(chǎn)品直供直銷平臺，建立田間到餐桌的智慧營銷網(wǎng)絡(luò)，支持快遞企業(yè)“快遞進村”。推進省級智慧農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，建設(shè)一批智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用基地，推廣農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)應(yīng)用。開展信息進村入戶行動，實現(xiàn)村（社區(qū)）級益農(nóng)信息社服務(wù)全覆蓋。到2025年，建成100個農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范園區(qū)，地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷比例達到30%。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市科技局、市商務(wù)局、市大數(shù)據(jù)局，市郵政管理局）
（十）終端農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展工程。培育鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)，支持建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流集散中心，搭建聯(lián)合采購和配送平臺，發(fā)展“生鮮電商+冷鏈宅配”“中央廚房+食材冷鏈配送”“會員農(nóng)業(yè)”等業(yè)態(tài)。支持供銷、郵政、服務(wù)公司、農(nóng)民合作社等社會化服務(wù)組織協(xié)同發(fā)展多元化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，重點發(fā)展批發(fā)零售、養(yǎng)老托幼、環(huán)境衛(wèi)生等農(nóng)村生活性服務(wù)業(yè)。到2025年，全市農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)聯(lián)接小農(nóng)戶達到90%以上，綜合托管率達到90%以上。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委、市交通運輸局、市商務(wù)局、市海洋發(fā)展局、市園林和林業(yè)局，市郵政管理局，市供銷社）
（十一）新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育工程。推進黨支部領(lǐng)辦合作社，開展家庭農(nóng)場、合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)三級聯(lián)創(chuàng)，打造一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。支持發(fā)展區(qū)（市）范圍內(nèi)的主體融合發(fā)展模式，推進新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和從業(yè)農(nóng)戶聯(lián)合合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。分層分類分模塊實施農(nóng)民教育培訓(xùn)，培養(yǎng)一批富有活力的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶頭人，每年完成農(nóng)民教育培訓(xùn)1萬人。到2025年，市級以上農(nóng)民專業(yè)合作社示范社、示范家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)分別達到800家、600家、320家，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范聯(lián)合體60家，完成農(nóng)民教育培訓(xùn)8萬人。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委，市委組織部，市人力資源社會保障局、市海洋發(fā)展局、市園林和林業(yè)局）
四、保障措施
（十二）健全財政投入機制。建立鄉(xiāng)村振興財政投入持續(xù)增長機制，確保財政投入與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興目標任務(wù)相適應(yīng)，重點支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興三大行動。提高土地出讓收入用于農(nóng)業(yè)農(nóng)村的比例。區(qū)（市）統(tǒng)籌整合各級涉農(nóng)資金，以鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引領(lǐng)涉農(nóng)資金統(tǒng)籌使用和集中投入。對符合市級田園綜合體、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建標準的，給予政策獎補；對批準創(chuàng)建的省級田園綜合體、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，參照省級獎補標準執(zhí)行。發(fā)揮政府引導(dǎo)基金帶動作用，支持設(shè)立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域基金，為我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目提供資金支持。（責(zé)任單位：市財政局，市委農(nóng)辦，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市自然資源和規(guī)劃局、市發(fā)展改革委）
（十三）創(chuàng)新鄉(xiāng)村金融服務(wù)。加大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點領(lǐng)域金融扶持力度，強化對鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信貸支持，支持小微企業(yè)融資優(yōu)惠政策適用于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。健全覆蓋全市的農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)體系，支持符合條件的農(nóng)業(yè)企業(yè)上市融資。深化鄉(xiāng)村振興重大項目庫建設(shè)，每年篩選重大涉農(nóng)項目入庫，強化對項目的政策性金融支持力度。按照有關(guān)規(guī)定，對符合條件的農(nóng)民專業(yè)合作社、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的固定資產(chǎn)貸款和流動資金貸款,以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)貸款給予貼息支持。（責(zé)任單位：人民銀行青島市中心支行，市地方金融監(jiān)管局、市財政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委、市民營經(jīng)濟局，青島銀保監(jiān)局、青島證監(jiān)局）
（十四）深化農(nóng)業(yè)開放。利用國際市場、種子、技術(shù)、資金，推進農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)人才交流合作，全面打造農(nóng)業(yè)“國際客廳”。積極引進國內(nèi)外企業(yè)，引導(dǎo)工商資本到鄉(xiāng)村投資興辦農(nóng)民參與度高、受益面廣的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，鼓勵發(fā)展適合規(guī)模化集約化經(jīng)營的種養(yǎng)業(yè)。工商資本進入鄉(xiāng)村，要依法依規(guī)開發(fā)利用農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源。引進布局一批建設(shè)起點高、科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、具有長遠發(fā)展前景的重大農(nóng)業(yè)項目。引導(dǎo)鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)拓展國際市場。（責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委、市商務(wù)局、市人力資源社會保障局）
（十五）推動農(nóng)業(yè)保險擴面增品提標。推動農(nóng)業(yè)保險從保物化成本向保完全成本、保價格、保收入轉(zhuǎn)變，研究出臺地方特色險種市級獎補政策；支持保險產(chǎn)品創(chuàng)新，鼓勵區(qū)（市）開展生豬目標價格保險、“保險+期貨”試點、農(nóng)業(yè)大災(zāi)保險、小麥完全成本保險、收入保險。實現(xiàn)特色保險“一縣一品”，擴大特色農(nóng)產(chǎn)品保險險種。鼓勵保險機構(gòu)開展涉農(nóng)商業(yè)保險，形成“政策性保險引導(dǎo)、商業(yè)性保險補充”的農(nóng)業(yè)保險格局。（責(zé)任單位：市地方金融監(jiān)管局、市財政局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委、市園林和林業(yè)局，青島銀保監(jiān)局）
（十六）完善用地保障政策。加大對鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展用地的傾斜支持力度，新編縣鄉(xiāng)級國土空間規(guī)劃應(yīng)安排不少于10%的建設(shè)用地指標，重點保障鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展用地；市級制定土地利用年度計劃時，重點保障鄉(xiāng)村重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展用地。建立臺賬和數(shù)據(jù)庫，全面盤活和利用現(xiàn)有閑散土地。在符合國土空間規(guī)劃前提下，通過村莊整治、土地整理等方式節(jié)余的農(nóng)村集體建設(shè)用地優(yōu)先用于發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)項目。鼓勵集體建設(shè)用地通過入股、租用等方式直接用于發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。（責(zé)任單位：市自然資源和規(guī)劃局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市園林和林業(yè)局、市海洋發(fā)展局）
農(nóng)產(chǎn)品方案 篇5
一、無品牌不營銷
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導(dǎo)致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎？
4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會等等。
2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規(guī)則。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切
1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六、結(jié)束語
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農(nóng)產(chǎn)品方案 篇6
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。
我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案
一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀
1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速
我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。
1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學(xué)技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。
4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。
三、經(jīng)營策略
1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營
農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當以什么樣的理念為指南，應(yīng)當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。
第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：
㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的'主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。
㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略
農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。
㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。
⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護工作
㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。
農(nóng)產(chǎn)品方案 篇7
一、提高認識，增強抓好冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任感
冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是防災(zāi)減災(zāi)的重要舉措，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。把冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)納入我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展大局，并以高度的責(zé)任感、緊迫感抓好我鎮(zhèn)的冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)，確保我鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)全面完成
1、成立冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專抓專管，任務(wù)到村組，責(zé)任到人，鎮(zhèn)、村、組層層落實，確保任務(wù)順利完成。果園鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成如下：
2、辦好示范點，以點帶面，促進大面積均衡增產(chǎn)。
（1）目標任務(wù)：今年全鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)涉及9個村（社區(qū)），播種面積為20000畝，其中油菜面積4000畝，馬鈴薯面積500畝，蠶豌豆面積1500畝，蔬菜（含常年蔬菜）面積10000畝，綠肥面積4000畝。
（2）打造冬季油菜種植示范點。為提高廣大農(nóng)戶種植積極性，確保種植效果，我鎮(zhèn)重點打造面積約500畝的示范點，主要為潯龍河、瞿楊線、宋水線等主干道沿線，示范點以油菜種植為主，由轄區(qū)村（社區(qū)）負責(zé)組織翻耕，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心負責(zé)供種及提供技術(shù)支持，農(nóng)戶自行播種管理，以此促進和帶動冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性，實現(xiàn)大面積均衡增產(chǎn)。
（3）強化考核。冬季油菜種植示范點的.建設(shè)將納入鎮(zhèn)對村農(nóng)業(yè)考核指標，由鎮(zhèn)冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組組織農(nóng)辦、財政所、紀委進行專項考核驗收，對種植效果好的村（社區(qū)）給予一定資金補助。
三、技術(shù)到位，切實提高秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和產(chǎn)量
（一）早作準備，明確任務(wù)。要求各村（社區(qū)）做好宣傳發(fā)動工作，抓住時機發(fā)動群眾搞好冬種，按照因地制宜的原則，不讓田土閑置，及早做好冬季種子、肥料、農(nóng)膜等農(nóng)用物資的準備，適時播種，育苗和移栽。
（二）推廣糧、油、菜、肥作物優(yōu)良品種，提高良種覆蓋率。油菜圍繞全省油菜主導(dǎo)品種，重點推廣高含油率雜交油菜良種；糧食蔬菜重點推廣馬鈴薯、蠶豌豆等品種，蔬菜以今冬明春高產(chǎn)時令菜品為主。
（三）推廣高效種植模式和先進實用技術(shù)，實現(xiàn)單位面積產(chǎn)量和效益同步提高。我鎮(zhèn)采取稻田以稻-油結(jié)合為主種植模式，油菜推廣播種育苗移栽技術(shù)，科學(xué)施用生態(tài)有機肥技術(shù)，化學(xué)除草與調(diào)控技術(shù)；綠肥推廣以紫云英種植為主，同時混播滿園花（肥田蘿卜）、臘菜籽（油菜）的“三花”混播種植模式；蔬菜生產(chǎn)廣泛宣傳規(guī)模化栽培，推廣使用生物有機肥藥，并全面推廣生態(tài)綠色標準化生產(chǎn)技術(shù)。
農(nóng)產(chǎn)品方案 篇8
一、項目說明
農(nóng)產(chǎn)品返城項目是分銷業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農(nóng)”，為打造郵政“送農(nóng)資、消費品下鄉(xiāng)，引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業(yè)務(wù)局統(tǒng)一組織策劃，以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。
二、營銷目標
xx年全國郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入（進銷差價）1.5億元，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。
三、市場分析
（一）市場空間
中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場規(guī)模達2000億元，其中節(jié)慶禮品市場約每年800億元，商務(wù)禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進禮儀市場，農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費市場。
（二）競爭分析
現(xiàn)階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場）、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價能力較強，正逐步實現(xiàn)農(nóng)超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優(yōu)勢較大；農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場）通過連鎖經(jīng)營的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實力有限，經(jīng)營品種有限，同質(zhì)化競爭激烈；各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點，對網(wǎng)購模式帶來一定難度；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。
（三）市場細分、選擇與定位
農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨特的產(chǎn)品特點：種植成本不可控制、產(chǎn)品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點主要體現(xiàn)在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價格優(yōu)勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規(guī)避商業(yè)風(fēng)險；五是可節(jié)省銷售費用；六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強有力的網(wǎng)絡(luò)平臺，打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。
農(nóng)產(chǎn)品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場、商務(wù)市場和福利市場等。（工作總結(jié)之家 Www.dg15.com）
四、目標客戶
（一）個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情；二是一些對生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環(huán)保、有機的農(nóng)產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶，購買農(nóng)產(chǎn)品饋贈親朋好友。
（二）集團客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。
（三）代理客戶：旅游景點、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會務(wù)的酒店及會展公司等。
五、SWOT分析
（一）優(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡(luò)型實物運遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽和服務(wù)資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢以及服務(wù)貼近消費者的業(yè)務(wù)特點。
（二）劣勢：郵政企業(yè)經(jīng)營理念相對滯后，經(jīng)營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網(wǎng)絡(luò)組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對市場因素的處理能力等。
（三）機遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導(dǎo)“服務(wù)三農(nóng)”，加強產(chǎn)供銷的信息對稱，擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟增長，農(nóng)產(chǎn)品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
（四）挑戰(zhàn)：將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務(wù)常態(tài)化運作的項目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業(yè)務(wù)運作環(huán)節(jié)復(fù)雜，郵政缺乏商業(yè)運作經(jīng)驗；三是郵政運輸投遞網(wǎng)絡(luò)資源有待整合優(yōu)化；四是農(nóng)產(chǎn)品返城項目的市場策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負責(zé)產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負責(zé)農(nóng)產(chǎn)品采購、銷售、運輸、配送，通過產(chǎn)品項目的策劃宣傳，擴大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達到雙贏目的。
（一）產(chǎn)品策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點，突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)保”和“郵政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產(chǎn)品的特點，側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農(nóng)產(chǎn)品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟、實惠的禮儀公關(guān)載體。
（二）價格策略
產(chǎn)品價格由農(nóng)產(chǎn)品采購價、包裝用品費、物流費用等構(gòu)成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場零售價。
（三）渠道策略
1.目錄營銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊目錄》，在各營業(yè)網(wǎng)點、書報亭、加盟店等場所內(nèi)擺放展示，用戶可通過產(chǎn)品圖冊目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各省（含自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網(wǎng)點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據(jù)產(chǎn)品特點現(xiàn)場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點。
3.大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力量，由客戶經(jīng)理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門推介，結(jié)合節(jié)日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應(yīng)商要貨，對要貨量較大的采取供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少庫存和資金占用。
（四）促銷策略
1.統(tǒng)一宣傳口號：“郵政農(nóng)佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
（1）營業(yè)網(wǎng)點圖冊目錄宣傳。在營業(yè)網(wǎng)點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片；設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實物樣品，并安排專人負責(zé)現(xiàn)場答疑、推介。
（2）重點客戶推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊、視頻等。
（3）網(wǎng)站、電臺等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務(wù)特點，利用DM、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳。
（4）公共關(guān)系營銷。公關(guān)政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評比活動、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動等。
七、配套措施
（一）營銷組織與領(lǐng)導(dǎo)
集團公司成立由市場經(jīng)營部、分銷業(yè)務(wù)局、財務(wù)部、網(wǎng)路運行部等部門相關(guān)人員組成的全國農(nóng)產(chǎn)品返城項目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負責(zé)項目整體策劃、正式啟動、業(yè)務(wù)推進的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在分銷業(yè)務(wù)局，負責(zé)項目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應(yīng)成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農(nóng)產(chǎn)品返城營銷項目。
（二）業(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)
集團公司統(tǒng)一進行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌——“農(nóng)佳匯”廣告的整體設(shè)計、策劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業(yè)務(wù)特點，逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務(wù)品牌。
針對政府、企事業(yè)等重點大客戶進行定向推介，重點攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò)資源與品牌優(yōu)勢，介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務(wù)，以“讓客戶滿意”為營銷出發(fā)點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務(wù)，培育、發(fā)展和維護一批穩(wěn)定的消費群體。
（三）項目培訓(xùn)和推進
為使各層業(yè)務(wù)管理及營銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目內(nèi)涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項目全網(wǎng)順暢運作，集團公司將會把農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)列為分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營管理培訓(xùn)的重點內(nèi)容，并明確引入標準，及時發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應(yīng)組織相關(guān)營銷培訓(xùn)工作，共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項目的營銷推廣工作。
