我們從一些事情上得到感悟后，心得體會是很好的記錄方式，這樣有利于我們不斷提升自我。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編整理的綜合實踐培訓心得體會，歡迎閱讀與收藏。
咖啡培訓心得體會 篇1
今年暑假我有幸在長沙參加了由湖南省教育廳主辦的小學綜合實踐活動課程的骨干教師培訓。這次綜合實踐活動培訓讓我受益匪淺，專家們特別是姜平教授、吳雨老師以鮮活的實例和豐富的知識內涵以及精湛的理論闡述，讓我認識到了什么是綜合實踐課程，學習了綜合實踐課的范式以及課堂教學策略。綜合實踐活動課程是國家規定的一門必修課程，它在我國部分學校（特別是長沙的幾所學校）經過多年的實驗，取得了很好的經驗。
一、綜合實踐活動走入課堂。
綜合實踐活動是《九年制義務教育課程計劃（試驗稿）所規定的必修課程，自3年級開始設置，每周平均3課時。綜合實踐活動課具有實踐性、開放性、自主性、生成性，根據主題活動經歷的過程劃分為選題指導型、主題分解型、活動策劃型、中期反饋型、成果交流型、方法指導型等六大類型。綜合實踐活動的產生既適應了學生個性發展的需要，又適應了社會發展的需求。每一個學生的個性發展都具有獨特性，具體性，每一個學生都有自己的需要，興趣和特長，都有自己的認知方式和學習方式，綜合實踐活動為每一個學生個性的充分發展創造了空間。當今社會變遷日速，產生了一系列新的問題，如環境問題，道德問題，國際理解問題，信息科技問題等等。這些問題都具有跨學科的性質，綜合實踐活動為學生參與，探究，理解這些新的社會問題提供了機會。
二、綜合實踐活動在身邊
綜合實踐活動是一門實踐性很強的綜合性學科，以現實主題為核心，注重學生的直接體驗和真切感受，綜合地利用各學科的知識，用綜合的辦法，通過解決各種問題促進學生認識的整體性發展并形成把握和解決問題的全面視野和方法，全方位地培養學生的創新精神與實踐能力。這就需要我們用心體會，挖掘生活中的素材，指導學生從自己的學習生活、家庭生活、社會生活和自然生活中提出有生命力的鮮活的活動主題，使綜合實踐活動的課題在學生的.生活中來，越是貼近學生的生活，貼近學生的經驗，貼近社會現實，學生就越能較好地操作，越有積極性。
三、新課程實施任重道遠。
新課程改革開展得如火如荼，隨著新課改實施的逐步深入，我們的教育教學工作有著很多豐碩的成果。然而，卻大都是語文數學耀眼的光環，綜合實踐活動成了被人遺忘的角落。由于認識上的不到位，以為綜合實踐活動只不過是一個可上可不上的副科，又不考試，不用特別重視。對新的綜合實踐活動課程知之甚少，拿到這門課甚至不知道該怎樣來上，更不能做到源于教材而高于教材，靈活地運用教材進行課堂教學，教學方法落后單一。各位教授專家的講座，從理論視角切入，結合具體課例，深入淺出地解讀綱要的內容，撥開了我心頭的迷霧，了解了綜合實踐活動的教育理念，使我更清楚地認識到綜合實踐活動開展的意義及必要性。我深刻地感受到了綜合實踐活動對發展學生個性，培養學生的創新精神和解決問題的能力所起的重要作用。給我印象最深刻的是吳雨、王歡、李煒等老師的課例，讓我明白了一節綜合實踐活動課到底該怎樣上，我發現原來綜合實踐活動課可以上得這樣有聲有色，讓學生如此興趣盎然。
我初次接觸這門課程，以后我將邊教邊學，盡量上好綜合實踐活動課。我將盡量幫助學生選擇適宜的活動目標，活動對象，活動方法，活動條件和環境，讓學生作為主體積極參與活動，在活動中完成學習對象與自我的雙向構建，從而實現全面發展。同時也會不斷充實自己，做好學生的引導者。
咖啡培訓心得體會 篇2
春風送暖，楊柳依依，在這放飛希望的季節，我有幸參加了由陜西省教育學會名師發展研究中心主辦、西安當代名師教育研究院承辦的“當代名師大講堂——全國名校長高端論壇和全國中小學名師與陜西優秀教師‘同課異構’高效課堂教學展示研討會”學習活動。
在這次學習活動中，全國最具影響力的小學語文課程教學專家和名師，會聚陜西西安，他們既有理論講座，又有課堂教學實例，以豐富多彩的形式展示了豐富的教學經驗。專家們的聯袂“演繹”，把本次活動裝點得精彩紛呈。引領我們在現場進行智慧火花的碰撞、思考和爭鳴，讓我們領略了各位專家的風采，感受了他們對學生、對教育、對生活那深情的愛；感受到了他們身上所透露出來的無窮的知識力量；感受到他們對學生身心發展以及對教育了解之廣、鉆研之深。
首先，觀摩了幾位名師的課堂精彩展示，每個老師都在最短的時間里拉近與學生的距離。課前幾分鐘，他們都展示了自己超前的親和力，短短幾分鐘的交流就和素未謀面的孩子們建立起和諧的學習關系。雖然是很細小的細節，但是給我們留下了深刻的印象，如杭州市崇文實驗學校副校長虞大明老師幽默的虞氏自我介紹法，給學習的老師和學生都留下了非常深刻的印象。相信若干年后，這些孩子們都會記得這一課。
這樣的開課方式，最大程度的吸引力孩子們的注意力，使整節課堂事半功倍。這些吸引學生的目光非常值得我學習和借鑒。各位名師的教學風格各具特色，各有千秋，但他們的共同點就是都能迅速激發學生聽課激情，提高學生聽課注意力，使學生能快速地投入課堂學習中去。都能把講解看成是對話的過程，把“點撥”、“啟發”、“引導”、“激勵”留給自己，把“體會”、“品味”還給了學生。同時，在他們的教學中肯定性評價體現出尊重、鼓勵的原則，充分給予學生個人空間，在科學的引導下讓學生暢所欲言，發揮想象。對教材的把握都有其獨到之處，讓學生用心靈去傾聽來把握教材，讓學生體會感情，最后讓學生抒發自己內心的感情，真正做到了知識的遷移。
來自陜西師范大學附小的王林波老師執教了人教版五年級下冊《童年的發現》一課。王老師注重方法的引領，關注文本的特點，長文短教，實現了語文教學從教課文到教方法的華麗轉身。課堂緊扣課程標準，同時又有自己鮮明的教學方法。特別是課后的說課，更多的像一次交流、座談，我個人從中收獲頗多——學會抓住教材的關鍵點，把零零碎碎的總也講不完的語文知識簡單化、重點化。這也是我自己教學過程中目前出現的最大的問題，講不完，講到自己累，孩子疲。我覺得這節課會對我以后的教學產生極大的影響和幫助。
來自北京的王文麗老師教學風格純美、清新、細膩，加上柔美的聲音，端莊的.形象，京味十足的普通話，聽她的課簡直就是一種享受，有種百聽不厭的感覺，她人如其名，就像一朵盛開的茉莉花，清香淡雅，溫文秀麗。整節課堂的節奏不緊不慢，但任務內容一點沒落下，訓練項目面面俱到，讓我真正理解了高效課堂的真諦。直至時隔一個多月后的今天，我依然能想起她那富有感染力的爽朗的笑聲。而來自上海市浦明師范學校附屬小學的戴建榮老師的吟誦教學氣蓋全場，帶動了整個會場的幾百名老師一起動口吟誦中華傳統文化，依字行腔的誦讀教學方式獨樹一幟。后面的講座與其說是講座，不如說是表演，是演講。從這些優秀教育者的身上，我也看到了我們許多人身上存在的問題，我們站在老師的位置，高高在上，一直放不下自己的尊嚴和身段，這樣如何和學生融為一體，平等交流？放下，放開，可能很多問題就得到解決了。
最后教育部基礎教育課程教材專家委員會委員陸志平老師做了《探索建立語文課堂的新常態》的專題報告。陸老師的對教育方法深入淺出的解讀，給我留下了深刻的印象，讓我對語文課堂建設這些一直一知半解的問題有了本質的理解和認識，對語文課堂建立新的構筑模式有了全新的概念，也讓我明白了語文不僅僅停留在課本上，課堂上，更是融于我們的生活中，意識里。
此次學習活動，讓我收獲到的不僅僅是先進的教學理念和教學方法，更使我得到了思想上的洗禮，讓我對語文有了更足的熱情。我愿生活在語文之中，讓語文美化我的生活！
咖啡培訓心得體會 篇3
這段時間的培訓讓我受益匪淺，來打xx這里工作已經有好幾年的了，深刻的體會到了工作的意義，在這方面我應該要有自己的態度，培訓的這段時間確實讓我感覺很有意義，是我應該要去調整好的，我也感覺還是有非常多的事情需要去做好，在工作能力上面我的不足我也是能夠看到，培訓期間了解到了很多，作為公司的管理者應該要有這方面的積累，懂得怎么去提高自己，這是毋庸置疑的，這也是我應該要去做好的，未來在學習當中也應該堅持去做好分內的本職，這段時間以來我也有一些自己的心得。
這段時間讓我確實還是需要做好準備，作為一名管理者，我深刻的意識到了這一點，這是我應該要去做好的，我對自己各方面都是有自己的判斷的，也深刻的意識到了這一點，領導能力是需要提高的，這讓我感覺自己還是有很多地方做的不好，作為一名管理者我必須要認真的對待這份工作，這一點是一定的，真的感覺還是要認真的去做好分內的事情，保持好的態度，這次的培訓講到了很多，讓我對自己現在的狀態不是非常的滿意，我確實還是很多地方需要提高，在這一點上面肯定是需要做好準備的，我對自己也是非常的有信心，感激這段時間以來的學習，對于這一點我是堅決要去做好的`。
個人領導能力的提高是一個關鍵，這段時間我也是有非常多的想法，我能夠深刻的意識到這一點，一個管理者應該有的素養，這是不能夠少的，現在我深刻的意識到了這一點，在這方面我還是應該把工作做的更好，通過這次的培訓我認為我是進步了很多，我現在也是很有信心的，在未來的工作當中我一定不會忽視這一點，未來還有非常多的事情是要去完成的，我非常確信這一點，在這方面應該要有自己的態度，我在培訓當中了解到很多關于領導能力的知識，接下來我也會把這些所了解到的，結合公司實際情況，運用到工作當中，其中有些事情是讓我感覺印象深刻的，在這一點上面我做好了充分準備，對接下來的工作也是非常的有信心的，在xx這里是對我工作能力的證明，這次的培訓之后讓我更加有信心了，我也會端正好心態，努力去做好這些，認真的去思考這些，做一名優秀合格的管理者，為公司爭取更多價值。
咖啡培訓心得體會 篇4
通過在xx黨校幾天的培訓學習，結合自已的工作經歷，雖然是在一個很低層的位置做一名副職領導，而且時間不算太長，正因為這樣，才更需要不斷學習，不斷總結經驗，不斷摸索前進，下面談談個人對領導能力的一些個人看法。
一、領導能力需要專業素質做支撐。
一名出名的領導，必須具備有扎實的業務素質，必須具備管理部門所具備的必要的知識，不能門外漢管理門內漢，非專業的管理專業人士，尤其是一些專業性較強的部門。俗話說，內行看門道，外行看熱鬧。如果專業不扎實，當為一個部門或者單位的領導，引領整個部門路線時就會發生偏差，講話、做事、方針、政策甚至會鬧笑話。因此，做為領導，必須具備有扎實的業務素質。提高業務素質，必須從學習出發，從實踐出去，在學習中進步，在實踐中進步。要有鉆研的精神，向工作一線的同志學習，向專家學習，把業務知識系統化、專業化，這樣開展工作，才有的放矢，找到問題的關鍵，對癥下藥，少走彎路，對于干部和下屬才有說服力。
二、領導能力需要博大胸懷做內涵
一名領導曾對我說，你的肚子里能容下多少人，就能管理多少人。領導就是一名協調員，是一名和事佬，是去解決問題，化解矛盾，推動發展的。集體是由人組成的，人與人之間相處久之后，總會有不協調的聲音，如何化解這些不協調的聲音，求同存異，做為領導，就必須具備有博大的胸襟，以問題為出發點，以解決問題為宗旨，對事不對人，把問題引導到正解的路線上來，不因人而異，堅持正確的立場，問題總是能糾正到正確的路線上來的。朱镕基曾說過，“吏不畏我嚴，而畏我廉，民不服我能，而服我公，公則明，廉則威。”做為一名領導干部，公正廉潔，處事以公，以理服人，必然受到其他同志的尊敬。反之，如果任人為親，徇私枉法，必然引起干部隊伍的不公正看法，滋長歪風邪氣，不利于開展工作。
三、領導能力需要八面玲瓏為潤滑劑
記得有一句話是，做事先做人，做人成功，做事便會成功。一個善于處理人與人之關系的人，就必須能成大事。領導的.性格有千百種，但就我所接觸的人來看，他們都是善于處理人與人之間的關系的。他們工作時認真負責，一絲不茍，平時工作之余，性格隨和，善于交際，與同事、朋友能交心。他們言行一致，知行合一。同事與之相處，沒有壓力，沒有高高在上的感覺。要善于發現人才，對于有才干的干部，要重點培養，加壓加擔，要給他一個成長的機會與平臺，培養他、教導他。而對于小人，則要敬而遠之，找合適的機會教育他，讓他明白成績是做出來的，能力是在工作中體現的。
四、領導能力需要效率優先為加速器
領導承擔著更大的壓力，要要對工作負責，對上級負責。必須要有效率優先的原則，效率體現能力，專業體現水平。現在領導力都講究執行力，要善于如何開展工作，如何把重擔挑下來后，把業務在最快的時間內完成，做出特色，做出成績，就必須做到：一要多鍛煉，二是不怕，三是多跑腿，四是多動腦。千萬不要有僥幸的心理，偷懶的心理。好事不出門，壞事傳千里，壞的消息更易于傳播。細節做不好，就不能做領導，不能成大事。事前多思考，多謀劃，事中多注意，事后多檢查。把差錯降除到零，把工作做得更專業，無可挑剔，這樣的工作才體現水平。
五、領導能力需要一技之長為個人魅力
人無完人，金無足赤。領導也是人，現實社會是一個信息爆炸的社會，一個領導不可能成為一個通才、全才，樣樣精通，達芬奇式的人物是少之又少。每一名出色的領導，都有自已的一技之長，這是領導的魅力所在，也是領導的特點所在。一個領導無特色，無特點的領導，最后也不會留給別人太多的記憶，也注定不能讓群眾干所信服。古往中來，多少領導，都能在一方面有一技之長，XXX詩詞、書畫，周恩來的處事藝術，溫的古詩詞藝術。這些都可以讓后人所傳唱。做為一名低層的領導干部，擁有自已的興趣愛好，可以讓自已的生活更豐富，結交更多的朋友，同時可以也是個人魅力的一個重要方面。
咖啡培訓心得體會 篇5
九月踏進了新校園，也開始了我嶄新的大學生活。我希望我在河南城建學院的生活是豐富多彩的。從積極參加學生會競選，到成為學生會中的一員，這中間的時間并不長。但是經過幾天的學生會干事的學習培訓，我更深刻的明確了學生會干事的工作職責，作為學生會干事所要具備的各方面的素質以及管理組織能力，人際交流和溝通的方法等，我從中受益匪淺。
在最開始的培訓會議上，部長告訴我們：要怎樣做一個合格的學生會干事。要從小事做起，從自己做起。學生干部是要起帶頭作用的，要嚴格要求自己，注意自己的形象。但是不能覺得自己是比其他學生高一等級，我們是為同學服務的，要有奉獻精神。部長講了很多，我從中學到的是要在以后的日子里去繼續學習，認真實踐。
參加培訓的干事們都觀看了人民大學金教授的視頻講座，他的談吐幽默風趣，讓我們在不知不覺中學到了很多禮儀知識，如接聽電話后地位高的應先掛斷，握手時力度應在兩公斤左右，還有一些商務禮儀等，雖然是細微的事，但在人與人的交往中卻起著舉足輕重的作用，足以見得一個人的素養。另外，我們還進行了Word培訓，接下來是Excel、PPT的培訓，我相信我們的能力一定會得到進一步提升。
很感謝部長們為我們組織這次的培訓活動，從中我有很大的收獲，同時我知道這些是遠遠不夠的，以后的工作學習生活中，我還會繼續學習各種禮儀知識，帶著一個學生會干事應有的風貌投入到工作中。
咖啡培訓心得體會 篇6
上午是在鄭師附小，聆聽了陳樹杰教授做的報告：《遵循認知規律 推進綜合實踐活動課程建設》，接著是金水區教研室段立群從教研室的層面講的《提升課程實施質量 服務學生的能力發展》，最后是文化路一小馮淑英老師從學校層面做了報告。
下午，又轉戰到續三路小學，聽了邢青云、蘭志偉和畢瑞霞三位老師進行的現場授課。
作為一名綜合實踐活動的實施者，對于專家們的報告，我還是覺得只是報著聽聽的態度，理論再好，如果不去親自實施，還是只能停留在理論的層次上。所以，對于現場課我還是比較感興趣的。
這三節的授課老師，都是綜合實踐活動陣地的堅守者，都值得我學習。其中我最欣賞的就是蘭志偉老師上的《我的書包》的分組課。有以下幾點是讓我回味的：
一、教學目標針對性強。
授課的班級是三年級的學生，是初步接觸綜合實踐活動的年齡，培養他們參加綜合實踐活動的興趣，讓孩子們愛上這門課程是第一位的。在這節課上，蘭老師充分做到了這一點。
上課伊始蘭老師總結了上節課的工作情況，學生們在上一節課提出了四個有研究價值的問題：1、書包的歷史。2、書包的各類。3、與書包有關的故事。4、書包與我的身體健康。這節課的任務就是讓學生分組。
分組的時候，充分尊重了學生的興趣。首先讓四名同學做引導員拿著四個問題牌，讓學生根據自己的興趣分組。在分組的時候，播放了音樂，要求邊去參加自己喜歡的組一邊拍著手。這樣做一方面是為了避免學生初次分組興奮度過高，難以控制，另一方面也要求在音樂停止時找好自己的組，提高了辦事效率。同時，也讓學生明確了，分組的時候，是要依據研究問題來分組的，這也是綜合實踐活動常用的分組方法。
二、尊重每一個學生的興趣。
老師充分尊重每一個學生的興趣的意識，在這一個環節體現得特別清楚。當學生們都找到自己要參加的組后，蘭老師還又一個一個地問了四位引導員是不是愿意研究自己拿到的問題。因為四位引導員是隨機拿問題的，果然，（）有一個引導員就說自己不愿意，而要去研究“書包與我的身體健康”這一個問題，并且把引導牌交給老師，投入到他想研究的隊伍中去了。使分組真正做到了是依據學生的興趣而定的。
因為學生參加的都是自己感興趣的小組，工作起來是一定會很投入的，就避免了因為興趣不合的原因而半途而廢的現象了。
三、該教時教。
課程標準指出學生是學習的主體，老師是教學的引導者。在這節課上體現得特別充分。當學生們依據興趣分好組后，老師讓學生們發現此時分成的小組有什么問題。學生們很快便看出來：有的小組人多，有的人少。然后老師又讓學生去試著解決：人數多的問題怎么解決？學生又很快找到了解決的'辦法：組內再分組。
此時，老師又播放了一段視頻，是高年級的學生在介紹分組時的注意事項。我覺得這段視頻起到了很好的指導作用。因為在這里分組的規律是由高年級的學生來講的，這會比單純地讓老師來講分組的注意事項，更能引起孩子們的認同感。事實證明效果確實不錯，很快，人數多的組又分成了兩個小組。
四、課上小游戲，起到大作用。
這節課上的小游戲的設計有兩處，第一次是在上課前，數手指的游戲，讓學生明確了：“聽好要求是做好事的關鍵。”因為對于三年級的孩子，上課注意力是有限的，做不好事的原因也往往是不注意傾聽，通過這個游戲，說出老師伸手指的數和手指表示的數，就讓學生明白了傾聽重要性。
另外一個“八爪魚”的游戲，更是讓學生們初步感受到了小組合作的意義。
當學生們依據自己的興趣分好組后，讓學生做這個游戲時，我聽到周圍有聽課的教師說：“這時候應該讓學生們分組來研究自己的問題了，還做什么游戲，做游戲和開展活動有關嗎？”我覺得是很有關系的。因為這節課面對的是三年級的孩子，初次接觸綜合實踐活動的孩子，他們還沒有經歷過分組，還沒有感受到合作對于活動能夠正常開展的重要性。通過這個游戲，孩子們就意識到了，小組合作要有組織者，分工要明確，團結協作才能成功。
通過這一天的學習，有理論，有實踐，受到了很大的觸動。感受到了這群綜實人的堅持。在這次會上，得到消息是評定職稱也要有綜合實踐活動這一科了。這一消息真是讓我感到震驚。
因為上學期，負責我們片區的牛紅老師就給我打過好幾個電話，問我關于綜合實踐活動證書的事，還說我們金水區準備上市里反應，開辟綜合實踐活動職稱，我覺得這事根本就不可能，定職稱怎么會是我們老師所能決定的事呢？也就沒有在意。沒想到今天得到消息這事已經快批下來了。真是佩服綜實人的意志呀！
咖啡培訓心得體會 篇7
xxxx年4月22日—24日我有幸參加了由省教育廳教研室主辦的省小學綜合實踐活動骨干教師培訓會議。本次培訓由xxxx新華小學與xxxx師范第二附屬小學聯合承辦，參加本次培訓的共有200 余人。本次培訓主要安排了五大塊的內容，分別是專家講座、教學觀摩、現場考察、成果展示、互動交流，培訓中集中展示了xxxx不同類型的學校在綜合實踐活動資源開發與建設方面所取得的經驗成果。通過本次培訓學習，使我感受頗深。
4月23日，我們在xxxx新華小學的禮堂里舉行的開幕式，在開幕式中，xxxx市教育局徐須實副局長向我們介紹了xxxx的特色，作為歷史文化名城、生態之區和交通樞紐的xxxx在改革開放中得到了充分的發展；與此同時xxxx的小學綜合實踐活動也在蓬勃發展，xxxx的各級學校在教育局和政府領導的關心和支持下，取得了可喜的成績。柯城區教育局諸葛翔副局長為我們介紹了柯城區的義務教育情況；省教研員伊紅老師還做了簡短的培訓動員，希望通過本次培訓，帶回綜合實踐新路子的“火種”，使全省的綜合實踐活動能蓬勃發展。
開幕式后，來自江蘇省教研室的萬偉博士，為我們作了題為《從活動走向課程》的講座，著重談了小學綜合實踐活動課程開設的三個問題：一、綜合實踐活動課程的內容架構；二、綜合實踐活動課程的縱向序列；三、特色化的綜合實踐活動課程實施形式。這三個問題是綜合實踐在開展中的重點和難點，萬博士的報告，為我們的綜合實踐活動開展指明了方向。她認為是綜合實踐活動課程的內容架構應該從零散到系統，可以通過三大維度與四大領域進行，按照領域劃分、模塊分割與線索分類、思維導圖與主題生成等對內容進行分類，從多個維度對課程內容進行綜合構架。綜合實踐活動課程的縱向序列，應該包括課程目標的循序漸進，課程內容的螺旋上升，研究主題統整程度逐步提高，選題方式由相對封閉到逐漸開放和評價方式多元立體，體現動態發展。特色化的綜合實踐活動課程實施形式，應該整合各種資源，實施綜合實踐活動的要點。從零散走向系統，從平面走向立體，整體規劃和設計課程，既為學生提供系統、全面、完整的課程機會，又充分尊重學生的.興趣與需求，實現預設與生成的有機結合，在規范實施中尋求特色發展。最后她提出：課程即“跑道”，既是學生學習的“跑道”，也是學生將來的人生“軌道”。
在培訓中，我們先后參觀考察了新華小學的“超級百變”實物展、下村完小的“三園一展”及萬田小學的“瓦繪園藝”，和衢師二附小的“家政教育”。四所學校都給我帶來了震撼。他們每一所學習都能充分利用自己的學校資源，最大程度的開發和利用，因地制宜，因校而異，把自己的特色展現在我們的眼前。新華小學上千件因“超級百變”而來的環藝作品，擺滿了風雨操場，“四我”實踐活動——我換位、我服務、我上崗、我拓展，深入學生的綜合實踐活動。下村完小現場，我們看到了鄉土氣息的綜合實踐活動，桑園、桔園、百草園，還有一博物館——柯城區百年村居文化展，充分展現了下村完小的綜合實踐活動碩果累累。萬田小學的學生把美麗的圖畫搬到到了黑瓦上，把榮譽印在了黑瓦上。在衢師二附小活動現場，我們參與和體驗了學生的插花制作、小廚師烹飪、小發明展示三個活動。
咖啡培訓心得體會 篇8
首先，我代表全校學生干部向學校領導及各位老師對學生干部的關心與支持表示最衷心的感謝！正式因為他們的關心與支持，我才有機會站在這里也各位學生干部交流我的心得體會。歷時3天的學生干部培訓大會在今天也拉下了帷幕，作為受訓者的其中之一，我也受益匪淺。話說‘學生干部素質好，全體學生跟著跑’，所以我們學生干部應樹立榜樣，讓我們也成為他們學習的對象。
農村有句俗話說得好‘村看村，戶看戶，群眾看干部’，在我們學生干部中也正是說明了這個道理，我們作為學生中帶頭人，我們就要做好表率，起到帶頭作用，要明確我們學生干部在思想上、工作和生活等方面的態度、和行為，無時無刻都影響著大家，起著言傳身教的作用。
作為學生干部，我們要讓先進的學生‘大人無己’，讓一般的學生迎頭趕上，讓后進的學生自覺思齊，讓正直的學生心存正氣，讓迷茫的學生看清方向，讓趨名逐利的學生豁然驚醒，讓所有的學生保持先進性和純潔性。
當然，在坐的各位，都是經歷了一層層的篩選留下來的，也經歷了辛苦的訓練，方才看見了雨后的彩虹，彩虹是美麗的，道路卻是曲折的，一位學者說得好：‘夢想、理想，不努力就是癡心妄想’，所以我們要一直努力，堅持不懈。
顯然，個人的力量是有限的，但集體的力量是無限的，所以我們全校學生干部應團結一致，共創美好校園，此外，學生干部這個詞，主語是學生，學生的任務也就是學習，其次是干部，干部的職責就是為全校師生服務，學生干部就是應該在處理好學習的前提下，更多的為老師和同學服務，只學習不工作；只工作不學習，這些都是不可取的。
總而言之，我們應該自我約束，你離學習與工作，心懷與服務同學的心態，處理好各種關系，加強自我修養及政治素質。
最后，讓我們共同努力，為重慶市醫藥衛生學校的榮譽而增添一份自己的力量，為重慶市醫藥衛生學校創造一片更加明媚的藍天！
咖啡培訓心得體會 篇9
行業特性分析
目前，教育培訓行業在飛速發展，在培訓體制改革逐步深化的大環境下，多種經營企業該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現經濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。
結合培訓行業特點，我個人認為，教育培訓企業要想實現大發展，必須做好以下幾點工作。
首先，抓人力資源管理。
一個企業的發展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。
企業的管理者不在于他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。
劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
其次，一如既往的開拓、經營市場，并培養核心競爭力以求生存。
市場，是一個企業發展的命脈所在，占領多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上說，證實著一個企業發展的實力。
所以，如何開拓市場、經營市場顯得尤為重要。
培訓企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。
所謂核心競爭能力，是一個企業賴以生存和發展的.關鍵要素。
它不僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發能力。
一個企業不可能擁有所有這些能力，但它必須發展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業;核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，并體現在核心產品上，獲取高于競爭對手的質量水平，并能移植到各分支機構中。
咖啡培訓心得體會 篇10
聽了韋老師兩次的課程培訓，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
李總提出我們xxx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這也許是企業人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什么樣的人才是企業優秀的人才?一個企業的優秀人才，應該是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成為一個整體，同時具備能創造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。
來到xxx公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓xxx這個團隊擰成一股繩，發揮出最大最好的'效應，是我們迫切需思索的問題!
我們在工作的過程中應該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業業做事”的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經營活動中。
創新、超越、團結、務實這是xxx公司的企業文化的一種體現，以服從組織、團隊合作、責任敬業、誠實守信和自我批判等的企業價值觀和文化為依據，這種文化與管理，是公司發展過程中多年經驗的積累與沉淀，是xxx公司人集體智慧的結晶。
一個企業如何建立自己的企業文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業文化的一個組成部分。
一個擁有優秀文化的企業，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。
公司的企業的文化是開放的、包容和不斷發展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發揚光大，集體團結一致共同奮斗，我們有理由相信xxx的明天會更好!
咖啡培訓心得體會 篇11
20xx年4月29日，根據縣教育局的統一安排，在莊浪縣第一小學參加“名師講堂”活動，主要觀摩學習了莊浪縣第二小學石婧楓老師和北京市密云縣果園小學謝紅英老師的三年級數學《面積和面積單位》的教學，謝紅英老師對石婧楓老師的課做了點評，下午聽了謝紅英老師的專題講座，整個過程組織嚴密，緊張有序，與會者都受益匪淺，這是我縣教育局為我們基層一線教師搭建的學習交流平臺，讓我們能與名師近距離接觸，學習她們的優良教法，聆聽了她們的先進的教學理念，感受名師的課堂氣氛，學習她們的教學設計思路，體會的名師人格魅力。
這次“名師講堂”活動，在教育局趙年喜局長的主持下拉開了帷幕，在熱烈激動的掌聲中迎來了北京名師謝紅英老師，在教育局的統一部署下，我們成功的完成了本次活動。
在本次活動中我有許多收獲，其一，能近距離的感受名師課堂，了解名師課堂的實際情況，名師課堂中不僅有先進的教學理念，還有先進的教學手段，如多媒體的使用，既增加了課堂容量，又為教師和學生節約了時間，還為課堂增添了活力，還有大量教具的使用，既調動了學生的積極性，又培養學生動手操作能力。
其二，課堂民主平等，氣氛活躍。課堂上教師以平等的身份參加，充當學生學習的引導者和組織者，對每組學生的展示都要民主公平的評價，給每一個積極配合認真參與的學生給予語言的表揚和必要的物質獎勵，激發學生積極參與的熱情，使學生能以積極的態度參與課堂學習，積極動手動腦，主動完成老師布置的學習任務。
其三，多媒體的使用，使課堂教學更直觀，更形象。小學生以形象思維為主，抽象的概念往往很難用語言表述清楚，使用多媒體教學能輕松的解決這類問題。如謝老師在導入時，先給學生展示了密云縣水庫的照片，從介紹家鄉風景入手，然后引導學生給長方形的照片裝上相框，相框周圍材料的總長度就是長方形的周長，再給相框裝上一塊玻璃，而玻璃的大小就是這個長方形的面積，引入自然，貼近生活。石婧楓老師也用多媒體教學，讓學生動手觸摸不同封閉圖形的'大小，使學生感受平面圖形的大小，進而引導學生了解面積的概念。
其四，精彩的點評，讓我認清我平時教學中的不足。謝紅英老師對石婧楓老師的每一個教學環節都做了點評，指出石婧楓老師每一個教學細節中的優缺點。如，導入時運用圓形操場，小猴跑步的動畫，是使學生一看就明白小猴跑一圈的路程就是操場的周長，要在操場上鋪上草坪，草坪的大小就是操場的面積，也是由周長引出面積。但謝老師認為三年級學生對長方形和正方形比較熟悉，應用長方形和正方形導入會更好一些；還有在教學面積時要先認識平面，再理解面的大小就是面積；在制作課件時要注意不同圖形的顏色，不能隨意更改顏色，使學生學習時產生混亂；石老師在整節課中采用激趣，游戲的形式，使學生都充滿激情，在活動中接受知識，石老師的課堂練習設置合理，由淺入深，以小笑話，小法官等題目展現給學生，能調動學生積極思考，踴躍參與，讓學生認識錯誤，并能積極主動地改正錯誤。
其五，通過名師問答，解決我們教學中的困惑。優秀的課堂需要精心設計和不斷修改完善的，我國古代教育家孔子也主張以才施教，我們要在兼顧全體的基礎上，要進行個別輔導。對教育管理者的“減負增效”方面，我們要理解領導進可能的按領導要求去做，因為每個理念都有一定的時代背景，我們要在學中改進，在改進中發展，在發展中更新。
其六，精彩的專題講座，結合豐富案例，讓我們耳目一新。下午的專題講座，謝老師引用了二十多個案例，從不同層面上講解“研讀教材，創設高效課堂”的重要性。
1、研讀小學階段性的教材，掌握教材的整體結構。了解各個知識點的關聯，小學數學教材由易到難，由簡單到復雜，由單一到綜合，是螺旋性上升的，只有準確把握知識點間的關系，才能準確定位每節課的重難點，才能前后緊密銜接。
2、反復研讀本課教材，理解教材編寫的意圖，掌握重難點。只有認真讀教材，理解教材的編寫，知道教材所提供的知識，以及要學習的深度，明確重難點，才能設計符合學生認知規律的學案，才能有效的提高課堂效率。
3、研讀本課時教材習題，掌握練習的功能。練習時學生掌握知識的必由之路，教材設計的習題目的性很強，教師在理解的基礎上加以引導，就能使學生達到事半功倍的效果。
4、反復研讀課本時教材，掌握知識的滲透、遷移和拓展。每一個新的知識點，是由什么方面滲透而來的，學習之后能解決什么問題，它與那些知識相關聯，是今后學習什么的基礎，教學時我們要把握怎樣的深度，使各方面有所發展，但不能過難或太偏，那樣會適得其反。
總之，本次“名師講堂”活動對我啟發很大，我們要向名師學習，學習她們鍥而不舍的敬業精神，學習更先進的教育理念，努力提高課堂效率，是我們的課堂更有特色，使我們的教學水平更上一層。
咖啡培訓心得體會 篇12
幾年前，有人打我手機向我推薦《西點領導力》課程，聽完對方介紹后，我就掛斷了對方的電話。我心里想，我一個企業老總，手下管了幾千名員工，我還缺什么領導力嗎?我應該給你們培訓培訓領導力才對，絕對是一個打著美國西點軍校旗號來賣產品的培訓機構。我想如果我去了，不僅白花了錢，而且浪費了我的時間，肯定沒有任何收獲的。就這樣，我第一次與《西點領導力》課程擦肩而過，我真佩服上海企達公司業務員的意志力，后來每隔一段時間他們還是邀請我去參加課程，不管我怎么拒絕，語氣多么的不耐煩，業務員卻總能從不同的角度來說服我去參加《西點領導力》課程，那種鍥而不舍，極富耐心的行為使得我抱著去試試看的心態。
我叫助理咨詢了價格：8800元，3天2晚，沒有任何打折。主講老師叫方光華，地點是浦東假日酒店。也就是20xx年10月份，出于好奇，我抱著懷疑心態走進了這個課堂，我想看看這個培訓機構憑什么活到現在，而且一直在開《西點領導力》課程。第一天上課，因為是《西點領導力》課程，有別于其他的領導力課程的是，首先是軍訓教練建章立制，無規矩不成方圓，軍令如山，服從就是尊重自己。習慣從細節抓起。下一個環節來有一個活動，教練安排學員之間互相認識，發現有很多大企業的高管、老總都在參加這個課程，其中有：上汽集團、中國移動、新希望集團、東風汽車、德國舍弗勒集團、住友化學、重慶通信、中興通訊、紫江等知名企業，還有一些較年青的"富二代"伙伴。我心里想，富二代可能趕時髦，而這些大企業高管也怎么容易上鉤?開始老師上課，我連教材都沒有翻開，我想他所講的這些東西，我應該早就知道了。直到老師講到，一手拿"算盤"，一手拿"論語"經營哲學思想，我才意識到這個老師還是蠻有思想，有內涵的，肚子里真有東西的，這時我才開始翻開講義，開始做筆記，慢慢地我發現這個老師講的內容對企業老總做經營管理是很有啟發的，很有幫助的，我感覺如沐春風。
在此，特將3天2晚的培訓收獲與個人心得寫出來，一方面，回顧并梳理重要知識點。與已經參加過《西點領導力》課程的學員伙伴做一個分享和總結;另一方面，負責任地將我對《西點領導力》課程的真實感受、體驗、真相寫出來，算是我對企達的彌補，企達團隊是真正用心研究這個課程，這個課程是有價值的。也為即將要走進這個課堂的伙伴們做個方向指引。領導力水平真的是我們事業發展的"天花板"，只有愿意改變，突破現有領導力水平，我們才能走得更遠更好。方光華先生是一個負責任的老師，他身上的能量以及他豐富的工商管理理論背景，加上豐富的企業管理咨詢的實戰案例的經驗，太值得我們與他交流學習了。
第一天："算盤"與"論語"
第一天，軍事教練開始組織了一個很有意義的互動活動，一下子沉悶的課堂開始活躍起來，輕松起來。破冰后，課程正式進行，第一天的第一個模塊：領導力素質模型，第二模塊中的第一部分：經營決策能力訓練。在第一個模塊中，老師反復強調領導只有先領導好自己，才能領導團隊。一個懂得激勵自己的人，才能很好地激勵他人。高層領導要一手抓利潤，一手抓人心，兩手要同時抓，一個也不能放松，領導力是后天可以訓練和培養，不是天生的。課程中給出了領導力精辟定義。領導力：領導打造團隊、運行組織、駕馭資源的綜合能力，以達成組織與個人目標。如何讓領導力真正落地，不再在天上飛，領導力提高原則選擇從軟、硬兩種能力入手建設。硬能力是領導完成任務與目標必備的能力，軟能力是領導他人做人的能力，具備軟能力才能更好地凝聚團隊。硬能力靠學習與訓練可以獲得，軟能力則需靠不斷修煉，沒有終點，只有起點。硬能力重點發展四大核心硬能力，分別為：經營決策能力、營銷創新能力、運營與改善能力、人力資源開發能力。發展好四大核心硬能力需要建立十大思維習慣：戰略思維、數字思維、成果思維、價值思維、競爭思維、市場思維、精益思維、問題思維、人才思維、人本思維。為了進一步強化領導力，分享了軍隊的核心價值觀、解放軍軍規、西點軍校的精神、西點領導作風習慣、西點領導力法則、領導力鐵律、孫武將才觀，東方、西方思想完美結合，探索領導力真蒂：勇者、智者、仁者集一身，是一個卓越領導不竭追求。課程中軍事化訓練科目，融入了解放軍是組織目標和價值觀完美結合的典范，為這些企業家樹立了軍人的天職與義務。
第一天課程進行到17：00，稍做休整，補充能量，又開始戰斗。課程、軍事教練培訓安排得相當緊湊，我們一分鐘也不愿意耽擱，很負責任，在這緊湊又充滿訓練的學習氛圍中，我們一點都不感到疲憊。大家又滿懷激情進入了晚上的課程，晚上主要是經營決策能力訓練，體現拿"算盤"的管理功能，老師與軍事教練反復強調孫子名言：多算多勝，少算少勝，商戰亦然。經營者要懂得"算"的功能，首先要學會應用三大報表提供的信息進行經營決策，學會運數字、指標來評估和改進經營績效，面對這些枯躁難懂的財務知識與財務數據。有的老總心存畏難情緒，于是方老師打了一個很形象的比方，如果經營管理者看不懂三大報表，就如同軍隊指揮官看不懂作戰地圖，看不懂作戰地圖將無法正確指揮軍隊。有些老總說，我不懂財務，我可以高薪聘請專業人員管財務，方老師說，你不懂一些必備的財務知識和關鍵財務指標，你又如何診斷企業的安全性與風險性，如何引發經營問題的思考?如何為下一步的行動做出科學規劃?不懂必備財務知識，不知道如何制定與選擇合適經營目標?如何評估與改進經營績效?老師還說：不懂必備的財務知識與財務指標，公司財務把報表做錯了，也發現不了問題。缺乏必備財務知識的主管，不能稱為合格的高管，也更沒有領導力可言。通過經營決策能力的系統訓練，我們懂得了資產、資本、負債、內控、預算、利潤、成本、費用、現金流控制等重要財務信息，懂得利潤、周轉、結構對整個持續經營過程的影響。針對一些關鍵的財務指標：ROE、ROA、ROS、資產周轉率、利潤增長率、業績成長率、EVA指標，老師與軍事教練通過設置一些案例讓我們徹底掌握。課堂中，我們討論并分析了海爾、美的、格力三家公司最近三年的財務績效，剖析了美邦、杉杉、雅戈爾最近三年經營績效。課程中講到的成本、費用、節稅的許多節流方法，培訓結束后我們回到公司開會研究，并進行了應用與推廣，效果非常好，我們真正體會到了這個課程帶來的價值。過去高管總對財務知識望而卻步，通過此次培訓，深感財務管理其實不難，老師輕松地將我們帶進了理財管理新世界，這對我們公司的未來發展太重要，對我本人幫助非常大。課程清晰地設計從經營者角度如何學習財務知識，如何輕松掌握必備財務指標與知識，讓經營者、管理者思考與制定企業戰略時，能時刻聯想到財務基本面與企業經營情況，參與經營決策時，能與董事會、投資機構、銀行、監管等部門用價值思維與財務術語進行交流，經營決策能力訓練可稱得上是《西點領導力》課程的一大亮點。寫這次培訓心得，是我帶領公司高管一同來到《西點領導力》課堂，通過系統的學習，我們統一了思想，經營目標選擇與考核方向，我們達成了一致。這個部分給我們帶來的價值非常大。
第二天：綜合能力全面提升
第二天8：30，所有參訓學員都準時抵達，無一人遲到，課程準時開始，軍事教練破冰首先帶領我們完成了軍訓科目，并領唱《西點領導力》主題曲，我們學習狀態被調節到顛峰狀態，這時老師又開始主講第二天課程。老師強調，一個真正有領導力高管，他所擁有的知識結構必須是復合型，而不應是專業型，這樣決策時才會自然地思考局部與整體。老師從營銷創新、運營與改善、人力資源與開發三個不同維度展開系統訓練，這三個維度對應企業三大重要的職能部門：市場營銷部門、運營部門、人力資源部門，一個高管在觀看這三大職能部門時，不能割裂開來，要將他們當作一個整體與系統，這樣企業的整體運營效能才能體現出最大化。在營銷創新能力訓練部分，很多創新的營銷策略非常實用，對于完善與改進現有公司的營銷模式，意義重大。回到公司組織了高管會議，討論現有銷售通路與營銷方式，發現營銷渠道的許多弊端，課程中學到的很多方法都能應用到現有營銷實踐當中，成效明顯。
營與改善能力訓練方面，如何實現用最小的投入達成最大的產出，如何優化與變革流程，實現流程與體系的.標準化，老師列出企業38項標準流程，為公司修路明確了方向。關于系統運營，提高企業統籌與運作效能，高管應密切關注應收與應付款周轉率及庫存周轉率，對于如何削減與控制庫存，給出了很好的工具與方法，一些方法現已在公司推廣。在人力資源開發能力訓練方面，老師反復強調企業經營管理起點是人，終點是人，高管一定要重視人才資源的開發與團隊打造，這樣事業才能穩定。如何打造一個卓越團隊?老師與軍事教練分享了團隊系統打造的五個步驟。第一步：選人，第二步：訓"煉"，第三步：績效考核，第四步：機制創新，第五步：團隊文化建設。談到選人，老師打了一個經典比喻，選人好比選種子，意義深刻，引導領導們用心、認真、重視選人。與此同時，老師還分享了許多世界級公司選人的方法與標準，如：寶潔、通用科技、微軟、曼秀雷敦等公司，選人理念、方法與案例完全可以幫助我們完善現有選人與招聘體系。沒有經過訓練的士兵是沒有戰斗力的，分享一些成功企業訓練團隊的作法，有些好作法完全可以照搬照用。沒有績效等于無效，如何有效地實施績效考核，給我們介紹了"七步績效管理模式"。原來我們認為目標管理與績效管理是兩個不同模式，總是割裂使用，其實目標管理與績效管理必須融合在一塊才能發揮出作用，沒有目標管理就沒有績效管理，過去我們公司，目標管理是由管理部門主導實施，而績效管理則由人力資源部門主導實施。談到目標分解，老師介紹了一個"四要素"法，行之有效。談到機制創新，老師結合人本管理原則，探討全新、持續的激勵方式，在不改變股權結構下，如何將優秀的管理者轉變為經營者，如何建立一套有效的激勵機制，讓更多的管理者關注自身的價值創造，對利潤負責，對結果負責。好制度能使壞人變好，壞制度能使好人變壞，關鍵是我們所選擇的激勵機制。一支沒有文化的軍隊是沒有戰斗力，企業文化的建設對領導同樣如此重要，一個企業到底需要什么樣的文化，如何建立起團隊文化。分享了通用科技公司CEO麥布萊德先生團隊領導秘笈，從麥布萊德先生身上學會很多領導技巧與領導藝術，對于完善我們的領導方式至關重要。
第二天晚上，我們為第三天的"鏖戰"項目積極準備，軍事教練引導我們成立"鏖戰"小組，選出小組總裁、營銷總監、財務總監，各小組建立了團隊文化。每個小組相當于一個虛擬企業，課堂就是市場。軍事教練向各小組宣讀了"鏖戰"規則，"鏖戰"規則等同于市場規則。各小組進行討論最后制定營銷策略。總裁主導各組成員籌措資金，組委會現場設立銀行，各組根據需要資金的多少到銀行貸款。一切都是模擬現實企業所處環境，進行企業系統運營沙盤演練，全面觀察各職能之間如何有效協調與配合，實現績效最好。當然這個"沙盤模擬"訓練最能體現和反應出團隊領導的領導力與團隊整體的凝聚力與戰斗力，溝通協調處理問題的能力了。
第三天：學到、悟到、用到、得到
第三天一開始，軍事教練同樣組織了軍事科目訓練。第三天上午進行了《九型人格與領導力》，知人者智，自知者明。認識自己的性格，可以揚長避短，認識下屬的性格，可做到知人善用，認識上司性格，可以更多理解上司的領導方式。這部分對我太重要，方老師講得很精彩。通過學習，我認識到了自己的性格類型，我也清楚認識到我的上司、以及我的周邊人士的性格特點，能做一些區分了。真誠的溝通，合作共事，從了解人性、了解性格開始，九型人格能幫助我們認識自己，了解上司，了解下屬，了解周邊的人，幫助我們提升領導力。這次我參加復訓，碰巧方老師主篇《九型人格與領導力》出版，老師現場簽名贈書，很受感動，感謝恩師。
第三天下午，驚心動魄的軍事訓練后，緊接著是熱火朝天的"鏖戰"項目正式開始。首先由各組營銷總監組織隊友上臺推廣與促銷產品，每家公司上臺促銷時間10分鐘，我們組是第三個上臺展示，我們精心準備好了PPT與實物展臺，我們營銷策略極富創意，促銷人員也很有專業，現場迎來了一次又一次響亮掌聲。各組展示結束后，又一輪軍事訓練團隊展示及訓練項目，緊接著教練宣布銷售活動正式開始。各組總裁率先帶領團隊進行銷售，就像比利時總統到別國訪問還不忘銷售自己國家的鋼鐵一樣，體現了總裁是公司的首席銷售官，各組團隊成員也都蓄勢待發，積極尋找目標客戶，銷售產品，達成最佳銷售業績。做企業經營管理的都知道，利潤=收入--成本--費用，各組拼命增加收入，力爭奪冠，整過現場氣氛活躍，組員戰斗士氣高漲，現場一片沸騰。成王敗寇，以成果論英雄，最后評論勝負的結果為六項指標：銷售收入、利潤、利潤率、資產周轉率、投資回報率、凈資產收益率。組委會現場配置專業財務人士，指導各組完成財務報表，專人核定財務數據，指導各組計算出核心財務指標，組委會再依據各組取得總成績進行綜合排名排序，現場展示各組戰績。盡管本次"鏖戰"我們組沒有取得冠軍，但我們團隊每個成員都是積極參與，用心付出。我們在參與過程中，認識到營銷戰略、營銷策略、銷售定價、銷售活動、團隊、領導、溝通、協調的職能都非常重要，將學到的財務知識充分加以應用，用財務指標評估經營績效，用財務數據來分析各項經營決策活動的科學性。"鏖戰"項目最能促進知識的應用與轉化，真正能體現出了學以致用。而在"鏖戰"過程中體驗到的經驗與教訓，完全可以復制到企業商戰活動中。最后老師對各組的表現情況進行了一次全面點評，老師的點評給我留下了深刻印象，啟發我們去思考各個環節，對業績不佳的公司，老師都分析出了他們經營管理中存在的致命問題。像"鏖戰"這種實戰型演練項目，是我以前參加各種培訓未曾經歷過的。還有整過"鏖戰"項目，組委會都控制得如此從容、有次序，一定是百戰不殆了。"鏖戰"結束各項指標當場展示，經營業績現場揭曉，這一切都超出我的想象，這是一次團隊學習成果大檢閱。
3天2晚課程結束后，覺得時間過得很快，我還深深沉浸在《西點領導力》學習氛圍中，依依不舍，我已經融入這個氛圍了，我已經完成習慣并喜歡上這種學習與訓練的方式了，我在想，太棒了，我下期還要來復訓。一起學習的企業家朋友與我的深切的感受，大家都戀戀不舍得離開了這個課堂了。與君共處，終需有別，我們互留聯系方式，成為了《西點領導力》學習伙伴的致友。記得了，課程的復訓服務非常好，讓我們能對課程知識體系溫故而知新，真的是一個完整的工商管理學習體系，是一種對學員伙伴終身都負責的做法。分享個人學習感受時，我除了感謝《西點領導力》課程組，感謝企達團隊，感謝方老師，通過對《西點領導力》課程的學習，使我與許多成功的企業家伙伴、與導師方光華老師站在同一起跑線上來思考，來學習，來感悟未來，系統提升了領導力，更新了我的知識結構，提升了企業經營管理運營能力，縮短了我自己摸索至少3-5年的時間，這個課程對企業經營管理者來說太有用了。
