產品研發項目部設計員試用期總結(集合三十三篇)
2025-12-04 產品研發項目部設計員試用期總結
在不斷進步的時代，制度的使用頻率逐漸增多，制度對社會經濟、科學技術、文化教育事業的發展，對社會公共秩序的維護，有著十分重要的作用。擬定制度的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家收集的產品研發項目部設計員試用期總結，希望能夠幫助到大家。
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第一章總則
第一條為使員工薪酬管理規范化，特制定本制度。公司有關薪酬核定、薪酬計算、薪酬發放，除另有規定外，一律按本制度執行。
第二條原則：
1.建立明確的分配制度。根據不同部門的工作性質與特點，建立合理的分配方式與制度，以適應不同部門的需要。同時利于各級管理者有效管理員工，以實現關鍵目標。
2.建立合理的工資構成體系并與企業效益、個人業績掛鉤。員工收入不僅體現工作能力與所承擔責任，而且更強調對績效的傾斜。
3.建立積極的激勵機制。鼓勵員工提高自身能力，承擔更大責任，從機制上激發員工的上進心。同時建立完善合理的考核機制，做到多勞多得按能取酬。在準確傳達公司管理要求的基礎上，表彰績效突出的優秀員工。
第三條公司采用月薪制度，即每月發放工資及相應的福利。
第四條嚴格遵照國家有關法律法規，由企業與個人分別繳納各自所應承擔的稅費(如個調稅、社保等)。
第五條本規定適用于與公司簽訂正式勞動合同的員工。兼職員工可參考本規定參照執行。
第二章薪酬的構成
第六條員工薪酬由月薪資、福利、獎金組成。月薪資由基本工資、崗位工資、績效工資、司齡工資、區域津貼、特殊津貼與其他津貼組成。
第七條薪資各部分組成及定義：
1.基本工資：根據員工所獲得的國家承認的最高職稱或學歷、結合任職資格體系的有關規定來確定。
公司任職資格評定的薪等國家承認的職稱國家承認的學歷基本工資(元)
高級職稱博士xx
中級職稱碩士xx
初級職稱本科xx
技術員大專xx
技工中專xx
高中(含以下) xx
2.司齡工資：司齡工資體現公司對長期服務員工的獎勵，初始額為50元，每增加一個年度，增加50元，滿xx年后不再增長。
司齡工資從轉正后第二年開始核發。
3.區域津貼與其他津貼組成：
1)區域津貼體現公司對駐外員工的生活補貼;區域津貼為每月300元(其中xx、xx地區為每月500元);在本地招聘的員工不享受區域津貼。
2)其他津貼根據經營需要另文規定。
4.崗位工資：由員工在企業中承擔的崗位責任大小來確定，并以崗位的責任、貢獻、市場價值以及企業對崗位的需求作為評測依據。
如果請病假(需有醫院證明)，扣崗位與績效，如果請事假或請病假但沒有醫院證明，扣發崗位、基本與績效工資，如請年假或調休假，不扣發崗位、績效工資。
崗位工資依照崗位劃分為8薪等35薪級，其中研發類第三薪等以下(含第三薪等)人員的崗位工資基準是同薪級的130%。
5.績效工資：績效工資體現員工的工作績效;績效工資根據考核周期及考核結果公布次月予以核發。
1)員工的績效工資標準與薪級相對應。
2)第一、第二薪等員工的績效考評以年度為單位，其主要考評依據為公司當年的經營目標實現情況，其績效工資在考核結束后予以核發。
3)第三薪等以下(含第三薪等)人員的績效考評以季度為單位，在考核結束后予以核發。
4)根據公司不同發展時期的管理需要，績效考評周期與辦法將做適當調整，具體以當時發文通知為準。
6.特殊津貼：在特定時期為公司帶來特殊收益或有價值的人員和業務，公司給與的特殊獎勵，特殊津貼在當月予以發放。
第八條員工福利：包含國家法定福利及公司內部福利。
1.法定福利：包含五險一金：社會養老保險、失業保險、工傷保險、生育保險、醫療保險以及住房公積金。法定福利的繳交標準依據國家相關規定按月予以辦理。
2.公司福利：包含午餐補貼、差旅保險、附加醫療保險等。其中午餐補貼在月工資中體現。
第九條獎金：獎金分為年度獎金與專項獎金。
1.年度獎金在公司完成年度經營目標的情況下，對工作質量完成出色的部門和工作績效突出的員工進行特別獎勵。
1)公司年度獎金總額由董事會根據公司經營業績予以核定。
2)年度獎金發放對象為對公司經營業績實現有重大貢獻的相關人員，具體獎金分配方案由經營管理委員會統一審定發放。
2.專項獎金為不定期不定額獎金，是根據經營管理需要，為實現階段性重大特定的`目標而設定的特別激勵措施。專項獎金方案由公司經營管理委員會制定，報董事會批準后執行。
第三章新進員工試用期薪酬方案
第十條應屆新進員工試用期工資：
1.博士研發xx
其他xx
2.碩士研發xx
其他xx
3.本科研發xx
其他xx
4.大專xx
5.中專(含以下) xx
第十一條有工作經驗的新進人員，其試用期薪酬根據招聘職位在任職資格體系的要求予以核定薪級，其中崗位工資根據行業情況按70%~90%核發。根據經營需要引進的特別人才，其試用期工資由總經理核定。
第十二條試用人員不享受司齡補貼、績效工資等，但享受午餐補貼。
第十三條員工轉正時間：員工轉正時間為每月1日。
第四章薪酬計算方法
第十四條日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天數(按國家相關規定)。
第十五條計薪期間中途任職、離職及解雇員工固定薪酬計算：
1.新進員工第一個月薪酬按工作實際天數發給，實際薪酬為：日平均薪酬x實際工作天數。
2.離職的員工當月薪酬按日計算，并依實際出勤日的薪酬總額支付。
3.停職前的薪酬，依下列方式計算：停職前的薪酬x實際出勤日期/月平均上班天數(按國家有關規定)。
第十六條在公司內有兼職的人員，崗位工資就高不就低，兼職不兼薪。
第十七條由于公司的績效考評是以工作績效作為考評依據，而不是工作時間。因此，原則上對于加班不予發放加班費。如確系需發放加班費的，以基本工資+崗位工資作為加班費的計算基數。
第五章員工工資的調整
第十八條員工調薪：公司視業績的成長情況及員工的績效成績及能力進展情況，由分管領導提名，經公司經營管理委員會討論通過予以調整。
第十九條調薪的內容：
1.基本工資的調整：員工在取得公司認定的新的職稱或學歷后，資歷工資在當月予以調整。
2.崗位工資及績效工資的調整：
1)員工因工作需要調動、工作能力進行薪級調整時，崗位工資及績效工資標準依據薪級變動當月調整。
2)半年績效考核及年終績效考核后，依據評估結果對崗位進行調整，崗位工資及績效工資標準依據薪級變動當月調整。
3.司齡津貼每年1月1日統一調整。
第六章薪酬發放
第二十條薪酬的發放：為當月發放上個月的薪酬。
第二十一條薪酬計算期間及發放時間：
1.薪酬計算期間為本月1日起至本月結束。
2.每月最后一天制作本月在冊員工薪酬報表。
3.每月薪酬發放時間為每月10日，如遇節假日則順延。
第二十二條薪酬支付方法及扣除：
1、薪酬的支付，通常以現金或匯入存折的形式發放。
2、薪酬個人所得稅、法定保險和公積金項目，在發放前直接從薪酬中扣除。
第二十三條人事行政部每月最后1日匯總整理本月在冊人員名單、考勤記錄提交給財務部，財務部結合本月的調薪變動申請表，填制"月薪酬報表"等，財務部簽署后轉呈總經理核定，再轉財務部門核發薪酬。
第七章附則
第二十五條員工薪酬采取密薪制，員工應對自己的薪酬保密，并不打聽及傳播他人薪酬信息，如有違反，公司將視情節嚴重程度予以扣發崗位與績效工資、降職降薪、解除勞動合同等處罰。
第二十六條本制度的修訂權屬公司經營管理委員會，授權人事行政部進行解釋。
第二十七條本制度自頒布之日起施行。
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一、目的
為建立和完善公司人力資源績效考核體系和激勵與約束、權力與責任相結合的管理機制，確保公司經營計劃目標的實現，全面、真實的評價員工工作績效，激發員工的工作潛能，鼓勵先進，鞭策后進，實現員工績效與公司經營效益持續改進，特制訂本制度。
二、適用范圍
本制度適用于公司全體員工。
三、考核原則
（一）客觀原則：對被考核者的任何評價都應明確其評價標準，以事實為依據，客觀地反映員工實際情況，避免因個人和其他主觀因素影響績效考核的結果。
（二）自主原則：各部門可根據自身工作特點在一定范圍內制定相應的考核規程和評價標準，形成部門的考核實施細則，部門內所有崗位均有對應的考核指標。
（三）公開原則：各級考核指標的制定與過程調整對員工公開。
（四）反饋原則：過程監控結果和考核結果要及時反饋給被考核者本人，肯定成績，指出不足，并提出今后努力改進的方向。
（五）改進原則：考核目的在于監督責任者的職能履行與實施，促進責任者對公司或部門經營目標的有效貫徹與實現，因此在考核中要注重對責任者的自我糾正和改進情況的評價。
四、權責
（一）總經辦：負責公司績效考核方案和績效考核指標的.批準，績效考核結果的審批，部門績效的考核，部門負責人的績效考核、反饋面談以及績效考核相關問題調解。
（二）行政管理部：全面負責績效考核管理方案和初始指標的設計和培訓工作，組織績效考核工作的推進，績效考核結果的統計及績效工資的核定，督促績效考核反饋面談工作的進行，根據實際發展情況進行相關修訂等工作。
（三）各部門：負責本部門績效考核管理的貫徹和實施，每年6月及每年12月，部門負責人根據本部門當前工作開展性質和特點，重新確定匹配部門各崗位的考核指標，對員工的業績進行客觀公正的評價，將考核結果及時反饋給員工，幫助員工提高工作績效。
五、考核對象
（一）部門：由總經辦根據部門的整體工作成績、部門協作進行考核。
（二）員工個人：由上級根據個人的工作成績、工作能力以及工作態度等方面進行考核。其中部門負責人的績效考核總評分=上級考核評分x20%+部門考核評分x80%；部門員工的績效考核總評分=上級考核評分x70%+部門考核評分x30%
六、考核類型
（一）月度考核：全體員工按月度考核，每年考核十二次；每月初對上月的工作情況進行考核。
（二）年度考核：每年初進行年終考核：以統計月度考核平均分數為依據。
七、績效工資基數的形成
詳情見《薪酬管理制度》第十一條。
八、考核內容
詳情見附件1《部門績效考核表》
附件2《崗位績效考核表》（本崗位考核表根據不同崗位和職能的不同，對應的KPI指標也不同）。
九、考核實施
（一）績效工資計算方式
績效工資=績效工資基數x考核得分
（二）績效工資發放方式
月度的績效工資和月工資一起發放，績效工資屬稅前工資。
（三）考核流程
（1）考核指標的調整及確定
A調整
行政管理部負責績效考核指標的初始設計，每年6月及12月對績效考核指標進行兩次調整，部門及部門負責人考核指標由行政管理部按照公司規劃進行調整，員工績效考核指標由各部門負責人和行政管理部共同確定，行政管理部在每年6月和12月之前下發績效考核指標調整通知，部門負責人根據本部門當前工作開展性質和特點制定部門員工考核指標，并于每年6月5日及12月5日之前提交給行政管理部。
B確定
行政管理部負責審核員工績效考核指標，統籌確定部門、部門負責人以及員工績效考核指標，每年6月15日及12月15日前，行政管理部需將調整的指標方案提交至總經辦進行審核，總經辦在每年6月20日及12月20日前給出審批結果。
（2）績效考核表的發放
每月1日前，行政管理部將相應的績效考核表發送至各考核者處，考核者需在每月3日前完成績效考核表的填寫并發送至行政管理部。考核表均由下級向上級逐步呈交考核，不得跨級和越級考核。
（3）績效考核結果統計及反饋
行政管理部在每月7日前對績效考核結果進行統計、匯總以及核定績效考核工資，同時上報總經辦，經總經辦審批通過后，行政管理部將結果反饋給考核者，考核者需在1天內將結果反饋給被考核者。
（4）績效考核面談
員工考核的核心是結合工作計劃和目標，管理者對下屬的工作進行監督、指導和對工作思路、績效改進上提供幫助，因此每次考核結束后，考核者應在每月10日前與被考核者進行考核面談，并將考核面談記錄及結果交至行政管理部。考核面談為考核者與被考核者就績效改進與能力提升所進行的溝通應做到：
A分析、確認、顯示被考核者的強項及弱點，讓被考核者了解自身工作優缺點，幫助被考核者發揮強項、改進弱點。
B反映被考核者現階段的工作表現，對被考核者提出期望并訂立下階段的目標形成工作計劃，對下一階段工作的期望達成一致意見。
C明晰被考核者發展及對培訓的需要，以便日后承擔并更加出色有效地完成工作。
D考核者與被考核者面談后應達成一致績效改進計劃和績效目標，并將此計劃和目標列入工作計劃作為下一階段考核的依據。
（5）考核結果歸檔
考核過程中的任何評價和資料都屬保密資料，將嚴格保密，考核結果只告知被考核者本人、部門負責人，對其他人員一律保密，考核結果以及考核面談記錄由行政管理部存檔。
（6）考核結果申訴
A如對部門考核結果有異議，考核結果下發3天內，部門負責人可向行政管理部提出，行政管理部需要在異議提出三天內給予答復。
B如員工對考核結果有異議，可向部門負責人提出，部門負責人應從公平、公正、科學的角度，在1天內給予合理的答復。
C若員工對部門負責人的答復仍有異議，則可向行政管理部提出申訴，行政管理部在詳細了解情況的基礎上，3天內給予答復。
十、考核結果運用
（一）考核等級
考核等級對照表
考核得分考核結果及等級
100分>得分≥90分績效優秀（A）
90分>得分≥80分績效優良（B）
80分>得分≥70分績效良好（C）
70分>得分≥60分績效合格（D）
得分<60分績效不合格（E）
（二）培訓、調崗、勸退
1、培訓
月度考核不合格人員，部門針對考核反映出工作存在的問題，對不合格人員有針對性的開展培訓，對員工進行技能資源開發以提高工作績效和個人技能。
2、調崗
經過考核不合格人員，公司給予培訓，根據培訓效果測評后仍不能勝任原工作崗位者，給予調崗。
3、勸退
經培訓和調崗后連續2次考核不合格者做勸退處理。
（三）晉升、調薪
年度考核優秀（A級）、優良（B級）人員，可根據實際情況，給予職務晉升，以促進其工作積極性，繼續發揮優勢，承擔更大職責；晉升時機不成熟時，可視情況依照《薪酬管理制度》規定調整其薪資等級以提高其積極性。
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一、目的
為了規范鈑金車間的績效考核，提高員工工作積極性和工作效率，促進車間整體績效提升，特制定本制度。
二、考核范圍
本制度適用于鈑金車間全體員工，包括正式員工、實習生、臨時工等。
三、考核原則
公平、公正、公開原則：考核標準、程序和結果應公開透明，確保員工了解自己的績效情況。
定量與定性相結合原則：考核指標應兼顧定量與定性兩個方面，以客觀反映員工工作績效。
激勵與約束相統一原則：績效考核結果應與員工薪酬、晉升等激勵措施相掛鉤，同時對表現不佳的員工進行約束。
可操作性原則：考核制度應易于實施，考核指標應具有可操作性，確保考核工作的順利進行。
四、考核內容
工作質量：員工完成工作的質量是否符合要求，是否存在質量問題。
工作效率：員工完成工作的速度是否及時，是否符合生產計劃要求。
安全生產：員工在生產過程中是否遵守安全生產規定，是否發生安全事故。
團隊合作精神：員工在工作中是否具備團隊合作精神，能否與其他人協作完成工作。
職業素養：員工是否具備良好的職業素養，如工作態度、責任心等。
技術水平：員工的技術水平是否符合崗位要求，能否勝任工作。
五、考核方式
日考核：對員工日常工作的考核，由班組長負責記錄。
月考核：對員工一個月的工作表現進行考核，由部門主管負責。
年終考核：對員工全年工作表現進行綜合考核，由公司領導層負責。
績效考核結果應與員工本人見面，并由本人簽字確認。
六、考核結果應用
優秀：作為晉升、培訓、薪酬調整的.重要依據。
良好：正常晉升、培訓、薪酬調整的依據之一。
一般：加強工作指導和培訓的依據。
差：需要進行整改或者考慮調崗、解除勞動合同。
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一、目的
為規范鈑金車間的現場衛生管理、人員衛生管理和工作流程衛生控制，特制定本機制。
二、適用范圍
適用于鈑金噴漆車間的日常衛生清理、維護和管理工作。
三、職責
1、車間主任負責監督和指導車間衛生工作實施情況。
2、值班人員按要求做好主管區域清潔衛生工作。
四、管理要求
1、衛生包干制度
2、車間主任負責對衛生工作進行分區承包，員工對自己負責區域每天進行日常清潔、整理歸位。
五、衛生標準
1、地面：無灰塵、無垃圾、無污跡、無積水、無舊件、無廢棄物、無工具。
2、墻壁（角）和門窗：明亮干凈、無污跡、無積灰、無蛛網、無死角、無油漬、無油漆、無手印。
3、水池及地下水道清潔、排水暢通、無阻塞現象。現場目視表面保持清潔、無污跡。
4、工具和設備（包括消防器材）使用后及時進行清潔保養，歸位。
5、不經常使用的設備、專用工具，定期清潔、注意防潮，保持最佳的.工作狀態和整潔。
6、介子機、氧焊機、鋁焊機、大梁矯正儀、電焊機、砂輪機等設備按規定及時進行檢查和保養（具體參照各設備使用規定），含清潔清理的內容，做到表面目視無灰塵、油漬、污漬等異物。
7、未用的配件和輔料堆放整齊，與車上拆下來的配件和物品區分開并堆放整齊和歸位，廢棄的配件及時清理出車間送到規定地點并整齊擺放。
針對上述機制鈑金車間全體人員承諾：因個人責任區域衛生不達標的（經車間主任或衛生評委考核不合格的）自愿在第二天晨會上連續大聲說三次“我衛生沒做好，我給我們車間丟臉了，下次爭取拿第一”，并自罰做15個下蹲起；如在每周衛生評選中獲得倒數第一名，車間全體人員在下周一晨會上集體大聲說：“我們車間衛生沒做好，我們給公司衛生拖后腿了，下次爭取拿第一”，并且車間主任在晨會上作檢討。
本機制自即日起執行并生效。
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時光荏苒，如今xx年的帷幕已經謝下，xx年的鐘聲已經敲響，在公司高層的正確領導下，我們佰騰科技又走過了一年。而我也在自己的努力以及同事的幫助下完成了20xx年我所負責的工作，以下就是我對過去這一年的工作總結：
一、測試工作及經驗
作為軟件部測試組的一員，首先要做好的就是自己的本職工作，我在20xx年中所做的工作主要有：
1.xx測試用例的編寫，對系統的測試、跟蹤；
2.xx需求、高保圖、界面和功能的測試；
3.xx功能測試用例的編寫，高保圖、系統的測試；
4.xx的靜態頁面測試和功能測試；
5.xx的功能測試；
6.xx第一、二、三迭代高保圖測試，測試用例編寫，靜態頁面和功能測試，并主持參與測試用例評審；
7.xx平臺高保圖的測試和系統靜態頁面、功能的測試；
8.xx的高保圖測試和測試用例的編寫；
9.xx的靜態頁面和功能測試，參與測試用例的評審；
10.xx的高保圖測試、靜態頁面和功能測試；
11.xx用戶使用手冊的編寫；
一年的工作，讓我獲得很多方面的經驗：
1.編寫邏輯覆蓋率全的測試用例甚為重要。在理解需求的前提下編寫測試用例，使得我掌握了多種測試用例編寫方法，更讓我對產品的需求有更加深入的理解，須知對需求是否理解透徹決定了能否有效、全面地對產品進行測試；
2.要站在用戶角度對系統進行測試。從一些項目中出現的未能及時發現的bug中，我認識到用戶體驗的重要性，現在能夠越來越多的從這方面來執行測試；
3.對拿到手的項目有較清晰的思路，能夠更加快速、準確地發現問題；
4.越來越規范的工作流程的讓我們的.工作有條不紊的進行，讓我深刻認識到工作的規范性是多么的重要，并且從中學習如何從文檔和流程上規范工作。
5.同事間的溝通很重要。現在不管遇到什么不確定或疑惑，都與開發人員、
產品經理等及時溝通，大大提高了工作的效率。
二、加強自我能力的提高
只有不斷的提高自己各種的能力，才能勝任越來越艱巨的任務，因此在工作相對不飽和的時候，我自己進行了一些學習。
為提高對“用戶體驗”的理解，我學習了《下一站用戶體驗》，書中一些經驗確實讓我獲益匪淺。不能總拿別人的用戶體驗去改進自己的產品，但是有一些卻是通用的，比如：太多彈出框、按鈕會給用戶帶來憤怒感，要適當的給頁面減肥等等。
深知單純的界面測試和功能測試已經漸漸不能滿足今后平臺的開發，所以我學習了性能測試的一些相關知識，并在師父的指導下運用LR工具進行簡單性能測試，以后必須堅持學習。
三、存在的不足及明年計劃
一年的工作讓我有所進步，但是很多地方還是存在不足，比如：有時候看問題比較主觀，不是很細致，沒能深入地去測試，會有遺漏的bug；自身專業技術能力還不足，不能從系統穩定性這一點上對系統進行測試。在以后的工作中，我會努力改善。
在20xx年的工作中，我計劃：
1、本著實事求是的態度，更加認真、負責的完成工作；
2、要盡可能深刻的理解需求，堅持編寫覆蓋率強的測試用例；
3、按照系統穩定性測試方案，要逐漸對系統的穩定性、安全性進行測試；
4、繼續研究性能測試，并要將LR工具運用在實際工作中；
5、多多的學習，參加一些有益的培訓，在實際工作中活學活用。
四、個人建議
這一年來我們部門有著的顯著進步，越發規范的工作流程，越來越明確的責任制度、管理體系等，都讓我們更加有凝聚力。在此，個人提出以下幾個小建議：
1、希望可以加強對項目的把控，盡量能將延期風險降到最低；
2、從各個組對需求理解的不一致，以及信息更新不及時等問題上看，溝通問題還是有待完善；
3、希望能夠在需求這一關卡上能更詳細、準確的確定產品的功能要求；
4、雖然工作任務繁重，還是希望部門能夠多組織活動，完善獎勵制度，可以讓大家更加激情的為部門、為公司奉獻自己的全部力量。
以上是我個人的一些淺見，相信在大家共同的努力下，向著同一個目標進發，軟件部甚至整個公司必定會大展全新的宏圖偉業。
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一、本年度工作完成情況
時光飛逝，在這年里本人獨立負責測試的項目10個，與其他測試人員聯合測試的項目9個以及GIS應用虛擬項目（2個版本）。
其中獨立負責的項目對項目的開發周期做全程跟蹤測試，聯合測試的項目協助其他測試人員完成項目測試工作。繁忙的工作使自己在過去的一年里學到了很多，同時也提高了自己各方面的能力。感謝領導的支持和指教，現總結如下：
獨立負責的項目列表：
1）《湖南xx空調進銷存系統》
2）《湖南xx空調售后服務系統》
3）《長沙統計局數據管理平臺》
4）《長沙統計局數據展示系統》
5）《長沙統計局GIS應用系統》
6）《xx電網 WEB GIS系統》
7）《xx電網移動電子化移交系統》
8）《xx電網東莞局單線圖繪制系統》
9）《電信號百—掌上同學圈》
10）《長沙城市林業生態圈資源信息集成系統》
與其他同事聯合測試的項目列表：
1）《xx市規劃局辦公系統》
2）《xxx地理公共服務平臺》
3）《xxx市規劃局自動化辦公系統》
4）《xxx縣城建檔案館著錄系統》
5）《xxx市統計地里信息系統》
6）《xxx市社會安全聯合救助系統》
7）《xx市施工圖審查中心一體化辦公平臺》
8）《xxx控制性詳細規劃系統》
9）《 xxxxx市地理信息系統》
GIS 應用虛擬項目
1）GIS 應用xx項目 B/S版本
2）GIS 應用 xx項目 C/S版本
其中格力項目的測試工作，多次與開發組人員一同參與在客戶處討論需求與細節要求，對客戶的習慣和要求有了清晰明確的了解。與電信的驗收測試中學到了很多專業的測試方法和測試經驗，和他們成為了好朋友。在后續的合作與交流中，將更進一步提高自己的專業技能，保持良好的溝通與聯系做好測試工作。
南網的項目在通過開發組的培訓后，對南網1.0環境與功能，數據庫的結構有了比較清楚的了解，對測試南網2.0很有幫助，主要是對電力這塊的業務有了深入的了解，對測試電力行業的'系統打下了業務認知基礎。加入專業的測試方法，使測試工作更好的服務于項目。
很開心在公司的QC與SVN上，留下了我對以上19個項目測試工作的痕跡，我將不斷努力工作，為測試團隊在公司中更有價值積極進取。
二、個人取得哪些進步
繁忙的測試工作雖然很辛苦，但得到了領導的支持與指導，通過自身學習，使自己各方面都得到了提高。現總結如下：
1）對性能測試比之前更加專業熟悉。通過使用 LR性能測試工具以及其他輔助工具，對格力兩個項目和南網的WEBGIS 項目進行了幾次壓力測試。通過深入了解業務，設計有針對性的性能測試方案，得到了電信與格力客戶的認可。這其中主要是與電信測試人員的合作與交流中，學到了很多專業的測試手機端程序壓力與手機客戶端性能的方法。對文檔的要求與制作也更加嚴格、專業。
2）通過了解電信測試對開發文檔的要求，認識到文檔的重要性與測試文檔的重要性，因此格力進銷存后期開始研發后，就不斷給項目組灌輸客戶對文檔的要求與格式，以及電信驗收中的習慣與要求，避免了類似格力售后在摸索中，痛苦加班趕制文檔的經歷，在張經理的嚴格督導下項目組更新文檔都很及時。目前項目已經通過了第一期驗收合格。
3）參加了公司培訓的GIS應用開發，對GIS的應用有了初步的了解，第一個項目是測試湖南天地網系統，在測試過程中，對GIS應用有了實踐。并產生了濃厚的興趣，對配圖、圖層切圖等ARCGIS相關有了實際操作，在考核中得到了鞏固。
4）在前期做配置管理的學習中，學會了SVN的環境配置與管理，感謝謝敏在我學習SVN過程中的指教和幫助，使我對獨立搭建SVN環境更加熟悉。
5）對軟件測試工作有了新的認識：在測試工作中，僅對測試的工具和測試方法熟悉只是測試工作的基礎，需要深入了解業務以及軟件需求的趨勢，才能更好的做好測試工作。對于性能測試更需要在這個基礎上對計算機原理、網路、行業有全面的了解和經驗，才能對測試的數據做出精準、詳細的分析。給出參考價值高的測試報告。
三、遇到的問題及解決方案
1）項目緊急、開發人員少、測試時間少，客戶更新需求超級頻繁，開發計劃剛做好，需求又變更了。比如格力售后項目，前期測試計劃基本上每天都在變動。因此前期測試過程中，是連接正在使用開發的環境在測試，測試起來難以把握。處于嬰兒期的項目，加上沒有開發手機端的經驗，因此BUG特別多，測試工作比較辛苦。進入格力進銷存開發初期，在與客戶溝通，先畫出UI界面再開發后，項目開發順利了很多，測試工作也沒有前期那么緊張了，雖然還是經常要加班，但是明顯比最開始開發手機端要好很多。
2）測試環境硬件比較缺乏：格力項目測試期間初期，公司未申請空間，但是測試必須用到外網，客戶借用了服務器，但是有客戶的其他軟件正在使用，因此不能重啟，資源也無法準確的預估，對開展測試工作有很大的局限。格力項目完成基礎功能，準備完善功能細節時期，得到了許總和張經理的支持，公司申請了自己的空間，也辦了手機測試卡，使測試硬件得到了徹底的改善。使我的測試工作有了很好的開展，也因此為客戶提供了大量測試數據和測試文檔，并最終得到了認可。
3）中途介入的項目，由于項目開發前期對業務沒有了解，加上自身負責的項目工作也比較忙，因此經常有對業務不熟悉，無法測試整個系統的流程的情況，我目前使用的辦法是：平時對規劃行業和測繪行業的業務加以關注和學習，加上對GIS應用的培訓與自身的經驗，要短時間對系統進行徹底測試也不是可以的。
總結：只要有歸零的心態，時刻更新自己的專業技能，并累積經驗，做到時刻學習，不學習就會退后、認真的做一件事總是會找到做好事情的方法。
四、工作感悟及建議
1） 感受到了積極主動，富有激情的團隊氛圍。格力的項目時間特別緊、需求變更特別頻繁的特點，加上沒有手機端的開發經驗。因此前期特別辛苦，測試手機端程序也是從這個時候開始的，在這個過程中，我對手機端程序開始了積極探索與學習。了解手機端程序的開發與測試方法，特別是手機端性能測試與功能設計體驗方面，我自己總結出了很多方法和經驗，與大家一起分享，感到很開心。
2） 濃厚的培訓特色，在進公司前我不太了解ARCGIS的應用，測試項目時感到有擔心，但是馬上就有公司的ARCGIS相關培訓，使我們學會了部分基本的操作、對GIS應用也有了引導入門的培訓。這使后續我自行學習和鞏固有了很大的幫助。
3） 開發在業務培訓上花了很多心思，在參加規劃辦公，測繪、南網的業務培訓過程中，使我對業務與系統有了相結合的對應熟悉與了解，對后續測試系統很有幫助。也縮短了我們測試系統流程花費的學習時間。
4） 建議：能增加一套測試環境需要的硬件設備。專門用來測試，目前我們很大程度上依賴開發現組的環境進行測試。如果有了專屬的測試設備：將組建更完整的測試環境，使測試工作有基礎得到更全面專業的實施。
五、下年度個人職業工作規劃
本人希望在專業測試的基礎上，多做管理方面的工作。在上述工作總結中，本人主要是設計測試用例（場景測試），配置獨立負責項目的環境，熟練使用測試工具，熟悉軟件測試流程，進行BUG分析和預防，對配置管理這塊比較熟悉，平時我有對管理類課程的學習和培訓，自學了余世維的全套管理類網絡教學，希望在新的一年里，繼續在公司服務，發揮自己對公司的熱情、貢獻自己的力量！
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時光荏苒，轉眼間一年的時間已經過去，回顧這一年來作為測試工程師的工作經歷，我收獲頗豐，也有了許多的感悟和體會。以下是我對這一年工作的總結：
一、工作內容與成果
在過去的一年里，我主要負責公司xx項目的測試工作。在項目開始前，我與開發團隊、產品經理等相關人員進行了深入的溝通，了解項目的需求和功能，制定了詳細的測試計劃和策略。
在測試過程中，我運用了多種測試方法和技術，包括功能測試、性能測試、兼容性測試、安全測試等，確保了軟件產品的質量和穩定性。通過功能測試，我發現并報告了xx個功能缺陷，其中嚴重缺陷xx個，一般缺陷xx個，這些缺陷都及時反饋給了開發團隊，并得到了有效的修復。
在性能測試方面，我對系統的響應時間、吞吐量、資源利用率等性能指標進行了測試和分析，發現了系統在高并發情況下存在的性能瓶頸，并提出了優化建議，經過開發團隊的優化，系統的性能得到了顯著的提升。
在兼容性測試中，我針對不同的操作系統、瀏覽器、移動設備等進行了測試，確保了軟件產品在各種環境下都能夠正常運行，為用戶提供了良好的使用體驗。
此外，我還參與了安全測試工作，對系統的用戶認證、授權、數據加密等安全機制進行了測試，發現了一些安全漏洞，并協助開發團隊進行了修復，提高了系統的安全性。
二、經驗與教訓
通過這一年的工作，我積累了豐富的測試經驗，也從中吸取了一些教訓。在測試計劃的制定過程中，需要充分考慮項目的需求和風險，合理安排測試資源和時間，確保測試工作的.全面性和有效性。在測試過程中，要嚴格按照測試用例執行測試，同時要保持敏銳的觀察力和判斷力，及時發現潛在的問題。
另外，與開發團隊、產品經理等相關人員的溝通和協作也非常重要，及時有效的溝通可以避免很多誤解和問題，提高工作效率和質量。在今后的工作中，我將更加注重溝通和協作，與團隊成員共同努力，打造高質量的軟件產品。
三、未來展望
在未來的工作中，我將不斷學習和掌握新的測試技術和方法，提高自己的測試能力和水平。同時，我也將更加注重測試過程的優化和改進，提高測試效率和質量。我相信，在團隊成員的共同努力下，我們一定能夠打造出更加優秀的軟件產品，為公司的發展做出更大的貢獻。
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時光荏苒，轉眼間一年的時間已經過去。在過去的這一年里，我作為一名測試工程師，在公司領導和同事們的支持與幫助下，順利地完成了各項測試工作任務。為了更好地總結經驗，查找不足，現將我這一年的工作總結如下：
一、工作內容與成果
（一）項目測試工作
在項目1中，我負責對系統的功能、性能、兼容性等方面進行測試。通過編寫詳細的測試用例，執行測試計劃，共發現了xx個問題，并及時反饋給開發團隊進行修復。經過多輪測試和回歸，確保了系統的穩定性和可靠性，最終項目成功上線并得到了用戶的認可。
參與項目2的測試工作，主要負責用戶驗收測試（UAT）階段的執行。與項目團隊緊密合作，收集用戶反饋，對系統進行了全面的驗證，為項目的順利交付提供了有力保障。
（二）測試用例編寫與維護
全年共編寫了xx條測試用例，涵蓋了多個項目的不同功能模塊，確保了測試的全面性和有效性。
隨著項目需求的變更和系統的迭代，及時對測試用例進行了更新和維護，保證了測試用例與實際系統的一致性。
（三）自動化測試
學習并掌握了自動化測試工具，針對部分重復性高、穩定性要求高的'功能模塊，編寫了自動化測試腳本，提高了測試效率，減少了人工重復勞動。
通過不斷優化自動化測試腳本，使自動化測試覆蓋率達到了xx%，有效地縮短了測試周期。
二、問題與挑戰
（一）測試資源不足
在一些項目中，由于測試時間緊迫，測試資源有限，導致測試覆蓋不夠全面，部分問題未能在測試階段被及時發現。
（二）需求變更頻繁
項目開發過程中，需求變更較為頻繁，給測試計劃的制定和執行帶來了一定的困難，需要不斷調整測試策略和用例。
（三）技術更新與學習
隨著技術的不斷發展和項目的需求，需要不斷學習新的測試技術和工具，如性能測試、安全測試等，以滿足項目的多樣化需求。
三、改進措施
（一）優化測試計劃
在項目開始前，與項目團隊充分溝通，合理評估測試資源和時間需求，制定更加詳細和合理的測試計劃，確保測試覆蓋的全面性。
（二）加強需求管理
積極參與需求評審，與開發團隊和產品團隊保持密切溝通，及時了解需求變更情況，提前調整測試策略和用例，降低需求變更對測試工作的影響。
（三）持續學習與提升
制定學習計劃，定期學習新的測試技術和工具，參加相關的培訓和技術交流活動，不斷提升自己的技術水平和綜合能力。
四、未來展望
在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的測試技能和業務水平，為公司的產品質量提供更加有力的保障。同時，我也希望能夠在團隊中發揮更大的作用，帶領和指導新同事共同成長，為公司的發展貢獻更多的力量。
總之，過去一年的工作讓我收獲頗豐，也讓我認識到了自己的不足之處。在未來的工作中，我將不斷改進和完善自己，以更加飽滿的熱情和更加嚴謹的態度投入到測試工作中，為公司的發展做出更大的貢獻。
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自我評價：
我于1992年出生在邵陽市的一個小農村里，從小接受正宗的農村教育，從小學到高中，一直是以學習為主。性格比較內向，做事誠懇扎實，有農村人的純樸之氣，具有強烈的責任感和合作意識，能夠真誠待人，為人誠實。
確立目標：
我設有短期,中期,長期以及人生目標。我的短期目標是：在大一，大二，大三把專業知識學好，多出去實踐，掌握本專業的實踐能力，英語取得四，六級以及計算機取得國二。中期目標是：在大四實踐時找份好工作，在工作之余做好工作準備。長期目標是：在電氣這個專業以后不斷破綻。人生目標是：爭取進入國家電網。
環境評價：
電氣工程及其自動化涉及電力電子技術,計算機技術,電機電器技術信息與網絡控制技術,機電一體化技術等諸多領域,是一門綜合性較強的學科,其主要特點是強弱電結合,機電結合,軟硬件結合.該專業培養具有工程技術基礎知識和相應的`電氣工程專業知識,受過電工電子,系統控制及計算機技術方面的基本訓練,具有解決電氣工程技術分析與控制問題基本能力的高級工程技術人才。隨著經濟的發展，電氣工程對于經濟的發展有著舉足輕重的作用。該專業培養德、智、體、美全面發展，知識、能力、素質協調進步，能夠從事與電氣工程有關的系統運行、自動控制、電力電子技術、信息處理、試驗分析、研制開發、經濟管理、電子與計算機技術應用等領域工作的“高素質、強能力、應用型”高級工程技術人才。培養要求：本專業學生主要學習電工技術、電子技術、信息控制、計算機技術、電氣工程及自動化技術等方面較寬廣的工程技術基礎和一定的專業知識，使學生受到電工電子、信息控制及計算機技術方面的基本訓練，以及電氣工程及自動化領域的專業訓練，具有解決電氣工程技術與控制技術問題的基本能力。
職業定位：
電氣專業是一名具有發展前途的專業，電氣技術是電氣工程及其自動化專業的一個方向。該專業是省級重點專業，具有電氣工程一級學科博士學位授予權，電氣工程領域擁有博士后流動站，在高電壓與絕緣技術、電機與電氣和電力電子與電力信息處理學科具有工學碩士授予權。該專業需要一個平穩扎實的性格的人。我覺得我更需要向更高的方向發展！
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成功總是留給有準備有夢想的人。沒有夢想對于每個人來說是非常可怕的一件事情，如同無頭蒼蠅似的到處碰壁。很多人在現代社會由于商品經濟的發展變化很快，很難對自己的人生進行一個長期的規劃。的確在現代社會，人們的生活節奏加快，社會更新換代發展非常快。如果如我們不加緊自己的腳步，跟隨時代的步伐，不斷學習，將很難有一個長足的進步。而有一份長期穩定的規劃是有必要的。首先，職業生涯規劃是幫助個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。中國人講究“以不變應萬變”，因此更加就需要有一份穩定的職業生涯規劃了。通過目標的明確要找準自己日后的社會地位定位，履行好自己的社會角色。當然在這個過程當中必須不斷提高和完善自己的能力，并對當代社會對自己的職業的要求和職業本身的發展前景要有一個清醒的認識。
一、自我分析
1、性格：
1.1性格品質：自信心強，能吃苦；具有一顆善良的心，待人真誠，能得到別人的尊重；
1.2個人素質：興趣廣泛，適應性較強，人際交往能力較好，語言邏輯性和表達能力較強；
1.3個人氣質：自我形象較好，具一定親和力；
1.4學習能力：學習能力強，領悟性較強。
2、優勢：
從小生活條件艱苦，養成了不怕苦的精神，這是我最寶貴的財富。另外，善于交際，認識的朋友較多，在以后的求職或創業道路上，這都是很好的資源。樂觀、開朗、大膽、創新、有責任感，有不服輸的倔勁。
3、劣勢：
工作經驗很少，有過兼職經歷，經濟基礎很弱。做事不夠細心，做決定時優柔寡斷，時常懷疑自己的能力，惰性較大。
4、職業興趣：
職業興趣前三項是：企業型、事業單位型、社會型。
5、職業能力：
可從事關于電氣方面的各個行業，尤以電力輸送為強項。
6、職業價值觀：
看重對人們的生活環境的質量及對社會的價值意義。
二、職業分析
我來自農村，從小就有很多的夢想，到現在才意識到，這些所謂的“夢想”，其實都只是種種遙不可及的奢望！想入仕，以造福一方百姓；想成為如像李嘉誠那樣，有自己的企業王國；希望自己能變得巨人般強大，那樣才可不枉此生！而今自己面臨的是職業的選擇，是實現自己愿望起跑點。從小生活條件艱苦，養成了不怕苦的精神，這是我最寶貴的財富。我所學專業為電氣工程及其自動化，而電氣工程及其自動化專業是電氣信息領域的一門新興學科，但由于和人們的日常生活以及工業生產密切相關，發展非常迅速，現在也相對比較成熟。已經成為高新技術產業的重要組成部分，廣泛應用于工業、農業、國防等領域，在國民經濟中發揮著越來越重要的作用。而我所在學校西北民族大學是新中國建立的第一所民族高校。我們處在新校區，十分適合學習，因此對所學專業均掌握優秀。
雖然我國在這方面的發展還沒有站在世界的最前沿，但隨著我國綜合國力的提高，對外交往的增加，我們已經逐漸縮小與發達國家的差距。具有代表性的是：每秒3000億次計算機研制成功；納米技術的掌握；模擬技術的應用。一個不容忽視的問題擺在我們面前：如何迎接新技術革命的挑戰？經過本專業的老師和同學的共同努力，把電子工程及自動化專業拓展開來，分為“電力系統及其自動化”和“電子信息工程”，涵蓋原有“絕緣技術”、“電氣絕緣與電纜”、“電機電器及其控制”、“電氣工程及其自動化”、“應用電子技術”和“光源與照明”等幾個專業方向。設有“高電壓與絕緣技術”、“電機與電器”、“電力電子與電力傳動”和“電工理論與新技術”、“高電壓與絕緣技術”博士學位方向。并以工業產品設計為基礎，應用計算機造型、設計、實現工業產品的結構、性能、加工、外形等的設計和優化。該專業培養適應社會急需的，既有扎實科學技術基礎又有藝術創新能力的高級復合型技術人才。本專業著重培養學生外語、計算機應用、產品造型、設計等實際工作能力，實現平面設計、立體設計等產品設計的全面智能化。該專業畢業生可從事工業產品造型設計、計算機應用、視覺傳達設計、環境設計、廣告創意、企業形象策劃等行業的教學、科研、生產、開發和管理工作。囊括了電路原理、電子技術基礎、電機學、電力電子技術、電力拖動與控制、計算機技術（語言、軟件基礎、硬件基礎、單片機等）、信號與系統、控制理論等課程。高年級還根據社會需要學習柔性的、適應性強、覆蓋面寬的專業課及專業選修課。同時也進行電機與控制實驗、電子工程系統實驗、電力電子實驗等。
未來是美好的，可是現實又是殘酷的！特別是近年來，大學生的就業壓力何其之大！物競天擇，適者生存。作為當代的大學生，處在這個關口，一定要做好自己的職業規劃，使自己在將來的就業中，能有一席之地。
近年來，中國經濟發展坎坷重重，經歷了雪災、地震、金融危機等影響，無形中更加大了就業壓力，加之大學生的數量不斷增加，無疑給就業難加上了重磅！據調查分析，前幾年沒有就業的高校畢業生加起來有480萬之多。加上09年的600萬畢業生，需要就業的畢業生達到了千萬以上，就業壓力一年更勝一年。專家指出，2015年的失業率可能超過9.4%，將是官方登記失業率的兩倍。溫說過，要把大學生就業放在首位。
三、職業定位
1、SWOT分析
內部環境因素：
優勢因素(S)：
1、年輕、精力旺盛、熱情；
2、性情平和、樂于助人；
3、責任心很強；
弱勢因素(W)：
1、對工作的質量要求太高；
2、對新事物過于熱情；
外部環境因素：
機會因素(O)：
1、現今國家對電力行業大規模投入。
2、專業知識與文化程度較高兼備的人才缺乏。
威脅因素(T)
現今激烈的競爭。
2、結論：
職業目標：電氣工程師
職業發展策略：進入濟南XX電力企業公司
職業發展路徑：進入濟南XX電力供電公司
具體路徑：大學畢業—電氣技術員—電氣工程師
四、計劃實施
分期目標（計劃內容）
短期（大學最后一年）20XX-20XX，成為電氣工程及其自動化的優秀畢業生
1、暑假：機動車駕駛證；
2、7月-12月：計算機強化，通過國家計算機二級考試；
3、9月-10月：參加普通話培訓業測試并取得好的等級；
4、11月起：服從學校安排實習。
中期（畢業后五年計劃）20XX-20XX，為成為電氣工程師而努力
1、虛心學習、堅持不懈；
2、努力掌握最前沿的專業知識；
3、將所學盡可能的傳授身邊的員工；
長期（畢業后十五年計劃）20XX-20XX，成為電氣工程師
對自己的領域項目起決定作用，對社會做力所能及的貢獻，反哺社會。
五、評估調整
最后，我們都知道職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。在整個的生涯發展中，我們還需要不斷地自我探索和對職業的探索，來修正我們現在的選擇和計劃。
1、評估內容：
1.1假如一直不能尋得工作，那么我將改變職業選擇方向。依據社會的.發展形勢和社會需求，進行比較明智的職業選擇。
1.2當出現行業的危機，沒有前景的時候，我會考慮調整發展方向，跟隨時代的發展。
1.3如果在我進行計劃的實施之后沒有達到自己預想的效果和目標，我將及時調整自己的方案。
1.4在身體健康、家庭等因素的影響之下，我也會適時的作出一些調整。
2、評估的時間
一般情況下，我會一年左右對自己做一次評估，對自己一年來的情況進行總結。當遇到特殊情況時，我會隨時評估并及時作出相應的調整。
3、規劃調整的原則
3.1及時原則：應在每個階段結束，下個階段開始前進行調整。只有這樣，調整才能起到指導下一階段目標實施的作用。
3.2實事求是：調整應根據自己的能力和汽車行業的發展而進行。
3.3彈性原則：目標的實現在一定程度上是要依賴環境的，而環境又是隨時變化的，所以在調整時要考慮到這些變化因素，進行彈性彈性。
3.4預見原則：調整不僅僅是對過去一個階段的總結，更重要的是它要結合過去對未來進行指導、預測，因此調整一定要具有預見性。
六、結束語
有人說，不要過度去規劃自己的未來。因為要是把自己的未來過度規劃了，你將會按照自己設計好的方圈去做事！事實雖然如此，但我們屆要根據事態的發展，去不斷和完善和調整自己的規劃。規劃不僅僅是白紙黑字，而是一個行動指南。規劃做好后，需要拿出勇氣，付出努力。成功，靠自己的打拼。未來，我不相信眼淚。唯有孜孜不倦的學習。目標的實現歷程，不僅遙遠，更是艱難！每天要對自己說：“我要按照規劃的目標付諸行動，堅持不懈直到成功。我一定會成功。
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一、職業認識與分析
1、電力外部環境概況前景
電做為國家的命脈行業，它已經滲透到社會的各個方面，大到地區發電廠的建立，小到家用照明，它已經改變了我們的國家社會生活。而今后，電將繼續扮演重要角色，為我們國家的未來，社會的發展，生活的提高增光添彩。
2、目標職業分析
電氣自動化的畢業生首先以實踐為主，站在產線的前沿，這樣才能接觸更實際，更現代化的科技產品。之后，隨著年齡和經驗的'增長，將進一步向電氣工程師設計師邁進。
3、課程介紹
電工基礎，模電數電，計算機技術基礎，自動控制理論，電路，信號與系統分析，單片機，plc基礎，AUTOCAD,等等。
4、就業方向
對于關系網稀疏的自己來說，不去期望哪些重要的部門，而要立身自我，在民企發揮自己的一技之長，貢獻自己的力量。
二、自我剖析
1、性格特點
可能家庭教育嚴，傳統木訥內向一直是自己性格特點的突顯，使自己的冒險大膽創新精神缺少鍛煉。但沉穩敢于面對現實或許又是上帝給我開的一扇窗。
2、興趣愛好
業余愛好：打打球，跑跑步，聽聽音樂，玩玩電腦。喜歡偶像：賈乃亮，馬云。喜歡的文學作品;<你若安好，便是晴天.><人性的人弱點.>喜歡的音樂：只愿得一人心，偏愛，明天會更好。
三、學習規劃
計算機作為當代發展最迅速的行業，一定對它進行全面深入學習，并考取證書為更深入的學習做準備。英語作為第二門語言，不知是為了拿取證，是與人交流得另種表達方式。
未來四年計劃
大一：統籌兼顧，廣泛涉獵，為大二相關學習做準備
大二：計算機二級證，英語四級，專升本，大三做準備
大三：進入全面專業知識階段，理論轉化實踐，給自己創造更多工作經驗。
大四：編寫論文，了解專業招聘信息，面試簡歷投遞
任何的人生規劃，只說不做都是一場空。未來是未知的，所以定出的目標可能在實踐過程中遭遇突如其來的問題，而我要做的保持清醒的頭腦，適時調整規劃目標。通往成功的路或許很漫長很曲折，但正是所謂的漫長曲折構成了我們的人生夢想。
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一、前言
對于目前就業壓力日趨激烈的今天,一個良好的職業規劃無疑增加了一份自信.而如今,身為大學生的我們,在一天天消磨時光的日子里,不如多學習點知識來充實自己.未來掌握在自己手中,趁現在還有時間,趕緊為自己的未來之路定好一個方向,按照這個方向前進!
二、自我剖析
1)興趣愛好:
看書，聽音樂，電子設計，聊天，網頁設計，看電影。
2)人格描述:
依靠理智的思考來做決定，總是采取客觀實際、合乎邏輯的步驟。
謹慎而傳統，重視穩定性、合理性;天生獨立，需要把大量的精力傾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的安排好。喜歡先充分收集各種信息，然后根據信息去綜合考慮實際的解決方法，而不是運用理論去解決。對細節非常敏感，有很實際的判斷力，決定時能夠運用精確的證據和過去的經驗來支持自己的觀點，并且非常系統有條不紊。看問題有很強的批判性，通常持懷疑態度，需要時常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評估自己的行為帶來的可能后果。
3)在工作中的優勢
1.辦事精確，希望第一次就能把工作做好。
2.樂意遵循確定的日常安排和傳統的方針政策，是組織忠誠的維護者、支持者。
3.特別能夠專心細致地工作，可以不需要別人的合作獨立工作。
4.一絲不茍、認真專注地對待具體問題、事實和細節。
5.相信傳統模式的可取之處，并且能夠遵循傳統模式。
6.有穩定平和的心態。
4)在工作中的不足：
1.不愿意嘗試、接受新的和未經考驗的觀點和想法。
2.對需要很長時間才能完成的任務缺乏耐心。
3.有時會由于近期目標而忽略長遠需要。
4.辦事死板;必要的'時候難以或不愿適應新境況。
5.難以看到問題的整體以及行為的長遠影響。
6.見到實際應用后的結果才肯接受新觀點。
7.對自己及自己對組織的貢獻估計過低。
5)相應措施
針對我的缺點與不足，我應該采取一定的措施來彌補我的缺陷：
1.避免墨守陳規，需要嘗試新的東西;要有開放態度，敢于嘗試探索新的可能性。
2.考慮問題要更全面周到，需要考慮別人的因素，不單單只考慮自己的利益和感受。
3.對那些與我觀點不同的人保持足夠的耐心和虛心
4.適合的時候，主動承擔一些工作
5.正確看待失敗，碰到困難不隨意放棄
6.增強做事的靈活性，學會變通的看待和接受新事物
三、職業傾向分析
適合的崗位性質:
工作環境穩定，不需要太多的冒險和變動，最好依照經驗和規律解決事情。
有較多的獨立工作時間，可以專心的完成整個項目或任務。
較多使用事實、細節和運用實際經驗的技術性工作，能夠充分發揮自己精細、準確、邏輯性強的才能。
工作對象是具體的產品或服務，工作成果要有形并且可以衡量。
要有明確的工作目標和清晰的組織結構層次。
工作有足夠的準備和實施時間，在交付成果之前能夠進行自我成就評估。
四、職業目標選擇
根據我的個人興趣和適合我的崗位性質，我初步定下適合我的職業有這些：
1.工程電氣設備安裝與調試工：技術型工作，我所讀的專業是電氣自動化，應該朝自己專業方向發展。
2.維修電工：在專業課里最喜歡的就是電機與拖動，還有工程電氣控制。
3.PLC與單片機，學的還算可以，能做技術性不強的工作。
目前我報考了《英語四級》，正打算學習駕駛，本學期末拿到駕駛證。在我的職業目標之內，對自己還是比較有信心的!
五、未來六年職業規劃
20XX.6開始工作的職位是設備調試員，爭取：2年成為中級技術工程師，4年后成為高級技術工程師，6年后朝管理方向發展。
六、準備工作
由于以后會工作在電氣及維修調試方面，一定要有比較專業、熟練的理論知識才可以，還要有豐富的工作經驗。鑒于這些，我會在實習前的日子里多看、多練這方面的知識，達到融會貫通，舉一反三，對問題有一種專業、全面、冷靜的分析，然后進行果斷，準確的處理。達到滿意的效果。
對所學專業的了解：(電氣工程及其自動化)
電力系統專業方向是電氣工程及其自動化專業中最具有優勢和特色的專業方向，為國家級一類特色專業的重要組成部分，主要培養從事高壓電氣設備設計、制造和運行維護等方面的高級工程技術人才。該專業方向依托電氣工程一級博士學位授權學科和博士后科研流動站，覆蓋了高電壓與絕緣技術和電介質工程2個二級博士、碩士學位授權學科，電力系統，為國家級重點學科。同時，該專業方向設置高電壓絕緣技術和電氣絕緣與電纜兩個專業模塊。
主要課程：本專業主要開設公共基礎課、電路、電磁場、電機學、電力電子技術、單片機原理、電氣測試技術、電力工程基礎、電介質物理、電氣絕緣測試技術、高電壓試驗技術、電氣絕緣結構設計原理與cad、光電通信原理、電力系統過電壓及保護、電纜材料與電纜工藝原理等專業基礎課和專業方向課程。
就業方向：可在電力設備制造行業從事高電壓設備的設計、開發、生產和管理等工作，可在電力系統從事高壓設備的運行維護方面的技術工作和管理工作，就業于電業局，供電局，發電廠，也可在高校和科研院所從事教學和科研工作。
自我評估：我是一個當代本科生，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，平時與人友好相處群眾基礎較好，關愛他人，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學習還算努力，成績良好。
swot分析
內部環境因素
優勢因素(s)
1.勤奮刻苦
2.認真仔細
3.目標明確
4.邏輯分析能力強
5.有責任感
6.積極樂觀
弱勢因素(w)
1.交際能力一般
2.領導能力不夠強
3.不夠冷靜
4冒險精神不夠
外部環境因素
機會因素(o)
1.專業好，現在市場需要電氣專業的人才，就業領域廣。
2.中國經濟迅猛發展，人才需求量大。
威脅因素(t)
1.我們學校電氣專業不是最強的。
2.高職高專培養了大批極專業的技術人才，他們有技術上的優勢。
通過swot分析，我對自己有了一個比較清晰的認識，對自己的未來也有了明確的認識，我必須通過大學剩下的四年時間努力提高自己。
總體規劃：
大一：腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。根據自己的實際情況考慮是否修讀雙學位或輔修第二專業，并盡早做好資料準備。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。
大二：在這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。這一年，手中應握有一兩張有分量的英語和計算機認證書了，并適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐，如下鄉、義工活動，也可嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感。
大三：主動加深專業課程的學習，并把大四的課程盡量擠入大三這一學期，以便大四有相對寬松的時間求職或考研。大三是到了快要把自己拋向社會的時候，因而要多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，請教寫求職信、個人簡歷的經驗，并在假期開始為自己心目中的職業進行實踐。
大四：目標既已鎖定，該出手時就出手了。求職的，編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到求職網站和論壇轉一轉。現在是沖刺期，落足功夫，爭取把目標拿下。在同學們為自己的前途忙得暈頭轉向的時候，畢業論文這一關可馬虎不得，這是對大學四年學習的一個檢驗，要對自己負責。
總結：
我認為，職業生涯規劃就是有計劃的規劃自己的未來，一步一個腳印的去實現自己的職業理想。學習了職業生涯規劃，讓我更加清晰的認清了自己的發展方向，讓我更加明白這條路該如何走。但是俗話說：“計劃趕不上變化。”是的，影響職業生涯規劃的因素諸多。有的變化因素是可以預測的，而有的變化因素難以預測。在此狀況下，要使職業生涯規劃行之有效，就須不斷地對職業生涯規劃進行評估與修訂。其修訂的內容包括：職業的重新選擇;職業生涯路線的選擇;人生目標的修正;實施措施與計劃的變更。
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我來的第一個科室就是普通制劑室，在制劑室的這8周時間里，能夠遵守制劑室的一些規章制度，嚴格要求自己，尊敬老師、團結同學、不遲到、不早退、基本做到無差錯，能夠完成老師安排的任務。
來實習上班的第一天，我們就跟隨著帶教老師進入gmp車間做出了我們動手生產的第一種藥：復方氯化銨口服溶液，接下來的時間里，我們又學會并生產做出了：復方氯化鉀口服溶液、呋喃滴鼻劑、爐甘石洗劑等等的一些藥劑。
在制劑的期間，帶教老師會給我們講解處方中一些成分的主要作用，在配制過程中應該注意哪些事項以及這種藥制成以后起到什么治療效果等，還有在藥品檢驗這方面，我們認識很多的儀器設備，如何使用這些儀器檢查藥品等知識，學到了以前書本上沒有學到、學會的知識，豐富了我的藥學專業知識。
師傅領進門，修行在個人！不管是做什么，我們都應該自覺的去做，而不是等別人來催促再做！
在之后的科室我將再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待。
? 產品研發項目部設計員試用期總結 ?
1、為了適應企業發展的需要，市場的變化，技術質量部修改了企業標準，并通過審核，現已應用與新的標簽中。
2、對進廠原輔材料的驗收。在這一個月中，技術質量部嚴格按公司新制定的文件執行，不合格品堅決予以拒收，合格品仔細檢查其合格率，基本上將各車間常用的輔料損耗控制在扣除數的范圍內。
3、對公司現有的條形碼進行全面審查，并對新辦理的條碼進行申請、備案。同時應上海銷售商的需求，將“干紅葡萄酒”和“干紅葡萄酒”的條形碼相關信息輸入到“gds”中，以適應當地的需求。
4、隨著葡萄酒市場的變化，消費者對葡萄酒的理解程度也發生著相應變化，根據這一變化，按照公司領導和顧客的要求，進行反復試驗、品嘗，新開發“等葡萄酒等產品，豐富了市場，滿足了不同消費者的需求。
5、在包裝車間生產期間，技術質量部人員不分節假日輪流長期堅守灌裝現常在工作現場，質檢人員仔細查看各生產環節，杜絕一切細菌進入的可能性，并隨時檢查原輔料的使用情況，發現不合格或不安全隱患時及時加以解決。
6、化驗人員每半月到一個月對釀造車間里所有罐的酒進行一次檢測，以便觀測酒的變化狀況;每季度對所有酒進行全項分析。對車間新調的酒如：干白x干紅、葡萄酒及時進行檢測，為車間的生產提供了方便。同時，檢驗人員對生產的每一批酒都及時地做全項分析，為生產提供了可靠保障，并每天對灌裝酒及其它環節做微生物檢驗。
7、為了使檢驗、化驗數據準確無誤，本部門制定了相應的自校規程，并對現有的儀器、器皿進行自校。
8、為了保證葡萄酒的質量，除了車間嚴格的監控外，還每月至少1次檢查庫存原酒狀況。對于出廠的成品酒，不管數量的多少，全部進行檢查，不合格品堅決不予出庫，然后再對這些酒進行檢驗、提出、落實，確保成品酒出廠率達到100%。
9、技術質量部在工作中積極響應總公司的要求，為了便于“質量一體化”的順利實施，本部對其進行了認真的學習，并就其相關文件進行討論，為今后的工作打下了良好的基矗
10、為了豐富員工由好的生活，總公司舉辦了“籃球比賽”和“拔河比賽”，本部門積極響應，為公司爭取了好的成績。
11、為降低生產成本，節約資金，本部門制訂了“原輔材料定額損耗指標”和“物料損耗管理辦法”，指導了今后的工作生產。
技術質量部人雖然目前取得了一些成績，但同時也存在一些不足之處。應此，在下一個月的工作中，質量部還應克服缺點，發揮優點，使自己的工作再上一個臺階。
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時間如白馬過隙，我來比亞迪已有三個月，試用期也已接近尾聲，感謝十六部制動器廠能給我展示才能、實現自身價值的機會。短短的三個月，我對比亞迪有了更深的認識，對公司文化和戰略目標有更深的了解：比亞迪倡導的“以廠為家、愛廠如家”的“家文化”，比亞迪汽車追求的“兩個第一”的目標等深深打動了我，而我作為比亞迪的一份子而感到自豪。我相信，經過比亞迪人不懈的努力，我們能把民族自主品牌做得更大、更強。進入公司后的三個月時間里，在制動器廠各領導的指導和同事們的熱心幫助，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報：
一、對公司的認識比亞迪國內知名的自主民族品牌，現擁有IT、汽車以及新能源三大產業，是集研究、開發、生產、銷售為一體的xx市重點高新技術企業。F3F0等車型在國內銷量屢創新高，開拓了國外生產基地和國際銷售渠道，“741工程”的不斷推行汽車領域正在向“兩個目標”飛速前進著。
二、工作成績我編制于十六事業部制動器廠產品研發部，主要負責制動器產品的設計開發、生產工藝、質量控制等，期間工作完成狀態如下：
1、參與了F6產品的工裝夾具的設計和完善設計過程的體系文件
2、參與和山特維克、鉆石等刀具供應商進行的F6前支架和鉗體加工刀具的確認和工藝改進
3、F6生產過程工藝卡片的制作
4、配合制動器2組組員完善其它車型產品的夾具的設計目前，所有車型的制動器項目正在如火如荼的進行著，e6進行試裝階段、年底試制加工的F6部分產品、明年年初的5a產品、計劃中的c6制動器，還有未來更多的車型
三、存在問題及對其改進方法由于在原公司從事的是摩托車發動機的生產工藝和質量管理，未涉及汽車制動器系統，對制動器的具體結構原理還不很清晰，我將會在今后的工作中多向前輩請教，用最短的時間熟悉公司業務及流程。
雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。面對發展日趨迅猛的21世紀，我和所有比亞迪人一樣將繼續銳意進取，持續拼搏創新，不斷追求卓越，用不懈的努力開啟臻至未來。
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第一章 總 則
第一條 為了全面加強客戶工程的管理，建立客戶工程受理、設計、審查，確定供電方案、設備購置、施工、驗收程序化管理機制，確保客戶工程規范化運作，特制定本辦法。
第二條 本辦法用于公司轄區內所有客戶工程管理。
第二章 管理職責
第三條 營銷部負責客戶工程的監督檢查和協調。
第四條 營銷窗口負責受理所轄范圍內所有客戶用電申請。窗口報裝受理人員應向客戶交代清楚用電申請內容和報裝程序，指導客戶正確填報客戶用電申請，并應根據客戶用電地址、審批權限以營銷信息系統“電子工單”或“內部工作聯系單”等方式及時向相應報裝管理部門傳遞用電信息。客戶用電可向所在地營業窗口申請，報裝人員主動上門現場勘察。
第五條 報裝受理人員主動向客戶介紹有施工資質的單位名稱供客戶進行選擇。
第六條 施工階段供電部門應不定期進行施工過程檢查，指導客戶工程按相關技術規程規范施工，確保一次性驗收通過，投入運行。
第七條 報裝部門在客戶工程結束后及時向客戶索要工程竣工資料。
第三章 工程受理
第八條 客戶辦理新裝、增容用電，不論用電性質、電壓等級、容量大小，都必須填寫客戶用電申請表。
第九條 供電方案確定：
1、供電方案擬定應從批準受電容量、確定供電電壓、確定供電方式、確定電能計量方式、供電方案的經濟性等方面考慮，根據客戶提出的供電需求，遵循《電力法》、《供電營業規則》等法規規定確定。報裝容量在3000KVA及以上時采用專線供電；有特殊用電需求或電網現狀難以滿足用電需求時，供電方案應經論證后再行確定。
2、對要求提供備用電源、保安電源等雙回路供電的客戶，應嚴格按其負荷性質確定供電方案。
第十條 確定的供電方案以便函或文件形式及時向客戶進行書面答復，并將供電方案通知書送交客戶。申請容量在1000kVA以下專變客戶由分公司營銷部答復供電方案。
第十一條 供電方案確定后，客戶委托有相應等級設計和施工資質的.單位進行工程設計和施工。
第四章 工程設計、審查
第十二條 客戶受電工程必須依據用電情況，按照確定的供電方案進行設計及一次受電裝置選型。如果確實需要修改供電方案的，必須經過供電方案批復部門同意。
高壓客戶應送審的設計和資料內容：
受電工程設計及說明書
用電負荷分布圖
負荷組成、性質及保安負荷
影響電能質量的用電設備清單
主要設備電氣一覽表
主要生產設備、生產工藝耗電以及允許中斷供電時間
高壓受電裝置一、二次接線圖與平面布置圖
用電功率因數計算及無功補償方式
繼電保護、過電壓保護及電能計量裝置的方式
隱蔽工程設計資料
配電網絡布置圖
自備電源及接線方式
供電企業認為必須提供的其它資料
第十三條 各單位按報裝管理權限，由營銷管理部門召集設計單位、用電客戶、生產管理等相關部室、單位完成設計審查工作，并出具設計審查意見書。
第十四條 低壓客戶申請容量在10kW及以下客戶用電工程設計，由各供電所（營業站）負責進行審查。
第十五條 高壓客戶申請容量在10-1000kVA（不含1000kVA）客戶用電工程設計，由分公司營銷部組織進行設計審查工作，并出具設計審查意見書。
第十六條 申請容量在1000kVA及以上、雙電源雙回路客戶、專線客戶用電工程設計，上報市公司進行設計審查及出具設計審查意見書。
第五章 客戶工程管理
第十七條 客戶供電方案答復后，報裝專責（項目經理）及時了解客戶需求，與客戶協商辦理客戶工程的設計、施工等方面的管理委托，嚴禁辦理報裝業務時對客戶用電工程進行“三指定”。
第十八條 各設計、施工單位和生產廠家應選用國家經貿委推薦目錄中的電器設備產品。
第十九條 項目施工承建單位開工前應將開工報告（報告中應寫明客戶開工時間和預計完工時間）及工程任務進度表交報裝專責以對該客戶用電工程進行監督檢查，并組織中間檢查；施工單位必須做到文明施工、安全施工，并保證施工質量和工程進度。
第二十條 營銷管理部門對用戶受電工程施工單位的資質必須進行審查，施工單位必須具備施工資質證及營業執照。
第二十一條 凡用戶委托我公司的所有客戶工程，營銷部門指定專人對用戶工程進行現場勘查，拿出施工規劃和材料計劃提交施工單位，施工單位根據營銷部門提供的資料進一步進行施工前勘查、核實。出現不同意見的，施工單位向營銷部門提出施工變更申請，經審查同意。由施工單位負責客戶設備的定購，在定購設備前，必須同營銷部門聯系，確定要定購的設備圖紙是否經過審核，同時將定購設備廠家、選型等情況報營銷部門，經營銷部門認可后方可實施。電器設備的選型、定購必須符合國家統一技術要求標準和規范，生產廠家必須是國家經貿委和電力部門認定合格的廠家，施工單位和客戶不得更改已選型設備而使用不符合國家技術規范和沒有認定的廠家的電氣設備。
第二十二條 對施工單位承建的客戶工程，在定購設備后，應將定購設備的有關信息（包括：具體的廠家、到貨時間等）反饋營銷部門，以便進行監督、管理。
第二十三條 施工單位在施工過程中因客觀和特殊原因需要變更已確定的供電、施工方案、圖紙等有關事項時，施工單位不得擅自決定，必須與營銷部門聯系，在接到更改書面通知后，方能更改實施。
第二十四條 在客戶工程施工過程中，分公司營銷部門應指派有一定工程管理工作經驗的人員到現場進行技術指導和質量監督，尤其對隱蔽工程要嚴格把關，確保按技術規范和標準要求進行安裝施工。
第二十五條 在客戶電氣設備安裝約2/3時開始，分公司營銷部門組織有關專責人員進行中間檢查，一般為1－4次，直至驗收合格。高壓供電的客戶按照原批準的設計文件，對客戶的電氣設備、變壓器容量、繼電保護、防雷設施、接地裝置等方面進行全面檢查。用電檢查人員采取定期和不定期的檢查，應填寫中間檢查意見書（一式三份），分別交用電客戶、施工單位和自存。
第六章 竣工驗收供電
第二十六條 報裝專責（項目經理）應會同用電檢查人員開展定期和不定期的檢查，填寫中間檢查意見書（一式三份），分別交用電客戶、施工單位和自存。
第二十七條 客戶用電工程竣工后，由客戶向供電方案答復部門提出竣工報告和書面供電申請。委托我公司進行建設的工程，竣工后施工單位在3日內向營銷部門提出竣工報告申請驗收。
第二十八條 工程驗收合格后，營銷部門與客戶協商確定供電日期，并發出供電通知到各有關部門，組織供電。
第二十九條 零星居民生活照明客戶受電工程竣工驗收合格后，在一日內發出裝表通知單，營銷部門在二日內完善計量裝置，實施供電。
第七章 其 它
第三十條 客戶工程驗收合格后，與客戶簽訂《供用電合同》及有關協議后，對客戶進行裝表、供電。
第三十一條 供電后一月內，營銷部門的用電檢查人員應到現場核查計量裝置運行狀況和客戶用電情況。
第八章 附 則
第三十二條 本《辦法》未盡事宜按有關規定執行。jz139.COM
第三十三條 本《辦法》解釋權屬xxxxxxxx。
第三十四條 本《辦法》與國家和上級文件相抵觸時，按國家和上級文件執行。
第三十五條 本《辦法》自下發之日起執行。
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一、內勤人員直接由銷售部門經理領導，必須遵守公司的一切規章制度，并嚴格執行；
二、負責接待所有來公司業務考察及洽談業務的客戶，并做到禮貌待人；為客戶提供相關宣傳資料，并積極向客戶做公司產品介紹；
三、負責做好客戶來電及外勤人員信息饋記錄，建立銷售臺帳、應收帳款、回收帳款明細帳，成器細帳、業務人員費用借支明細帳及個人銷售明細帳；
四、及時準確地為公司經銷商外勤人員提供投標文件；
五、負責評審合同的任務下達，開出任務通知單。根據完成任務的時間，予以跟蹤；并負責將客戶的饋意見及相關的技術要求和技術變更及時以文字的形式傳達到相關職能部門；如因工作馬虎、失職而造成的損失由內勤當事人負責，一次處以100罰款；
六、負責客戶產品的交貨，按合同所簽定的內容要求，采取一定方式履行交貨手續，手續一定要完備，否則造成損失由本人承擔。
七、負責搜集和整理顧客饋意見書，并對客戶所提出的產品售后服務要求做出及時的.安排處理。
八、負責跟蹤對外勤人員的貨款回籠工作，對所了解的實際情況，有權向主管部門領導及時映。
九、對外勤人員出差情況應及時了解，并對長期在外工作的外勤人員多加關心，對其家屬也應給予適當的關照。
十、堅守工作崗位，努力完成上級領導交辦的其他臨時性的任務。
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一、新員工入職
1、新員工試用期為二個月，累計銷售5臺即可轉正，轉正填寫《試用期員工轉正申請》，由銷售經理簽字生效后交行政備案；未完成銷售任務者自動離職。
2、試用期間有權利、有義務接受公司的各種培訓。
3、試用期間配帶試用期工牌，著深色正裝上班；遵守公司的所有規章制度。
4、試用期間由公司專門委派一名銷售顧問帶其熟悉業務流程，帶教銷售顧問對新員工負全責，出現問題追究帶教銷售顧問的責任。
5、試用期間拿單車提成（根據當月銷售政策），其銷售車輛計算在帶教銷售顧問業績內。
6、試用期內一個月不允許休息。
二、日常規范
1、著公司統一工裝上班，帶工牌。工裝必須干凈整潔，（襯衣領口、袖口）男士須打統一領帶，頭發整齊，發梢不可過耳，穿深色襪子，皮鞋干凈；女士須佩帶統一發髻、絲帶、化淡狀，不可披肩散發。
2、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表（參照第1條）于會前整理好，不規范者不得參加晨會，并記遲到一次。
3、晨會前整理好內務，任何人不得在早會后出現洗臉化妝、吃東西等與工作無關的事宜，違者罰款20元，兩次以上直接勸退。
4、所有人員必須維持好辦公室衛生；個人辦公桌面、櫥柜及電腦由本人負責，辦公物品擺放整齊有序，桌面無污漬，電腦無灰塵；若發現物品擺放凌亂，桌面和電腦上留有灰塵經糾正而不改者罰款20元；辦公室衛生的責任人為本人。
5、8：30未到者，即為遲到。當月內遲到：第一次罰款20元，第二次罰款40元，罰金于當天以現金形式交給財務。一個月內遲到三次者予以勸退，早退同上處理。
6、上班時間不得以任何理由外出公司辦私事，違者罰款20元；有事請假批準后，方可離開。
7、請假或休班者于前一天提前告知組長、銷售經理及行政部；不可代人請假，不可電話請假，特殊情況除外，周六、日不允許休息。
8、展車衛生由車型分為各組負責，晨會后銷售顧問在5分鐘之內開始清理辦公室、展車及展廳衛生，責任到人。一小時內清理完畢，由組長負責檢查，衛生標準參照5S。
9、新進展廳展車，不論值班與否所有銷售人員都有義務清理車輛。
10、銷售顧問接待客戶完畢后1分鐘內清理洽談區域，桌椅恢復原位，紙杯收起放到指定地方，否則罰款10元。
11、銷售顧問接待客戶時不允許接電話，值班時不允許在展廳內接、打、玩手機，違者罰款10元。
12、銷售顧問不得在電話中報價，不得透露已售車輛價格，違者罰款20元。
13、銷售顧問休班及請假以天為單位，半天也記為一天。
14、銷售顧問嚴格按照規定站崗，任何時間不得出現空崗，午餐期間實行輪崗，用餐時間不得超過半小時，接待客戶除外，違者罰款20元。
15、全員會議和培訓必須全部參加，違者按曠工處理或辭退；參會期間，手機必須調到振動或靜音上，違者罰款20元。
16、銷售部人員參加任何會議和培訓及其他集體活動時，必須提前3分鐘到達，遲到者罰款20元。
17、上班時間不允許在公司內吸煙、吃口香糖、吃零食、上網玩游戲、喝酒、串崗、電腦專人專用，違者罰款50元；吸煙必須到指定吸煙區（員工辦公室），每天不超過8次，每次不超過3分鐘，否則視為脫崗，并罰款20元。
18、下班后任何人非工作原因不得逗留公司，不得上網玩游戲，違者罰款100元。
19、銷售部人員不得在展廳內，辦公室追逐嬉戲、大聲喧嘩，違者罰款50元。
20、銷售部人員不得以任何理由與客戶發生爭執，違者予以勸退。
21、銷售顧問因銷售原因引起客戶抱怨及投訴，經理有權視情節輕重程度決定是否取消該車業績和提成（包括合格證、發票、臨牌等不可控因素）。
22、任何人員不得私自調換業績，違者全部辭退。
23、銷售顧問必須嚴格按照《銷售流程》認真接待客戶，違者罰款100元；客戶進入展廳后必須喊“歡迎光臨”，熱情接待，如未喊罰款10元/次；非銷售人員在展廳內遇見客戶時，必須以微笑相待，講文明講禮貌，違者罰款20元。
24、每日夕會銷售組長必須100%真實有效評估銷售顧問的展廳八步驟，如有漏評罰款100元/每人次。
26、銷售顧問嚴格執行銷售經理、銷售組長下達的銷售任務，違者根據工作情況給予200元罰款或勸退。
27、5S必須提前排好值班表，保證前臺值班人員至少為2人，不許出現空崗，發現一次罰款5S 50元。
28、每兩月總結一次成交率、留電率和試乘試駕率，末位員工將繼續學習或被勸退。
29、已定車輛必須寫在庫存看板上或車內，并寫上“該車已訂”字樣；如未履行以上程序，該車可以自由銷售；反之，該車如被銷售，其銷售人承擔一切后果。
30、工具包必須包括資料，名片，訂單，試乘試駕協議，簽字筆，保險相關，金融資料，資料摘要。以上每少一項罰款20元。
31，所有車輛必須款到帳以后才允許提車和算業績。（GMAC金融必須收到打款報告以后方可提車算業績。
32、每周一晚上為銷售部全員會議，所有人員必須參加，未參加者按曠工處理。每周二、四為培訓日，銷售代表提前安排私人時間，不得請假。
33。每天銷售組長和5S利用《5S考核細則》表自檢兩次。
34。所有銷售日志必須在每日上交至銷售組長處，發現造假及不符者，罰款50元。
35。銷售組長晚下班15分鐘。
36、銷售顧問在展廳內行走禁止兩手插入口袋或倒背手，兩人以上行走不得勾肩搭背或嬉戲追逐，違者罰款20元；
37、銷售顧問在展廳內站立時禁止雙手叉腰或插入口袋、雙臂抱胸、扎堆聊天，違者罰款20元。
三、顧客信息制度
1、新客戶資源的信息卡必須于當日建立，責任人（組長）簽字后，方可生效；當日未簽字的，其生效日期以再次簽字時間為準。
2、新建客戶信息卡首次回訪生效日為三天，否則視為廢卡；二次回訪24小時內由責任人簽訂回訪有效日期，超過24小時以當日簽字日期為準；以后再次回訪有效時間為一周，逾期不訪者視為廢卡。
3、對于廢卡，簽字責任人有權轉交其他銷售顧問回訪，回訪制度同上。
4、長期客戶銷售顧問在回訪中連續三次短信回訪視為無效回訪，該卡作廢。
5、重卡以第一次簽字時間為準；重卡者有義務協助有效卡持有者達成銷售。若因重卡從中作梗導致未能達成銷售，視為損失公司利益，一經核實予以辭退。
6、出現重卡情況時，銷售顧問不得當著客戶的面發生爭執，造成不良后果，否則雙方均予辭退。
7、因沒有及時回訪而造成的重卡，視為浪費客戶資源，每卡罰款20元。
8、私自修改及偽造客戶信息卡者，一經發現予以辭退。
9、朋友介紹的客戶歸屬以最終落實是否有直接關系為準，特殊情況由銷售組長和銷售經理協調處理。
10、撤銷三表卡必須寫明詳細原因有組長簽字后，交由銷售助理保管，銷售顧問不得以任何理由擅自撕毀，違者每卡罰款20元。
11，所有三表卡有銷售組長循環簽字確認。
11、所有銷售顧問于每月一日統計個人當月業績表，交給銷售助理，逾期未交者不做當月工資。
12、當日值班接待來電或來訪留電客戶，必須在當天以短信形式首次回訪，回訪內容為：您好我是北京現代汽車瀘州都慧銷售顧問XXX，一次未回罰款20元。
13、前臺接電話標準用語是：你好北京現代汽車瀘州都慧銷售部XXX。很高興為你服務。不按標準罰款20元。
四、訂單及交車制度
1、訂單簽定后必須有銷售經理或組長簽字，報銷售助理登記后即可生效；中途不可隨意修改，如需修改要有經理或組長簽字同意，私自修改視為無效；修改后的訂單以修改日期為準，銷售顧問不得擅自查閱訂單。
2、提車順序按照訂單時間早晚排列，其中全款優先提車（按價格高低及交全款時間先后順序，GMAC信貸交首付即算為全款，但提車前不計算業績）。
3、銷售顧問不得擅自通知客戶提車，不得擅自透露公司車輛庫存和在途信息，如因該情況造成客戶來公司搶車，取消該銷售顧問本臺業績和提成。
4、裝飾單、領料單必須當日由經理簽字方可生效，經理不在則由至少2位以上組長或助理簽字，否則由銷售顧問本人墊付。
五、大客戶及巡展制度
1、大客戶外出拜訪客戶，需詳細填寫行動報告表，如果未按填寫內容執行，組長有權取消值班2日；若需申請禮品，填寫禮品申請表，經市場專員、經理簽字后方可領取；所有禮品必須讓客戶簽字確認（禮品簽收單）。如發現禮品未送到、戶手中，按禮品價值10倍罰款。
2，每月大客戶專員必須保證每天外出開拓客戶，并且每天給與20元的開拓費（請客戶喝茶，油費等），但每天必須保證給兩個潛在顧客見面，每天給5個潛在顧客打電話，拜訪2個老客戶，少一個罰款20元累積超過5次予以勸退。如發現數據不準確或虛報，將給與100元罰款，第二次予以勸退。所有月票必須年底返還，中途不管任何理由離開，將不予支付。
3、每天回來必須寫行車路線圖，并記錄拜訪經過填寫三表卡。
4、市場專員有義務聯系巡展地點，公司支持場地費用，如需費用或禮品經經理和總經理同意后申請領取，每月必須按規定次數完成巡展4次任務，并拍攝現場照片交市場部保存，以上規定違反任何一條，市場專員罰款50元。
5、巡展期間銷售顧問不得以任何理由離開巡展現場，否則按曠工處理；認真接待所有客戶，每位銷售顧問至少收集5個客戶信息，缺少一個罰款20元。
6、大客戶專員在不值班、不交車、沒有預約客戶的情況下，必須外出拓展，上午9點00分之前必須離開公司，下午下班前趕回公司點名；每次罰款50元。
7、銷售顧問和大客戶專員認真、及時、準確填寫所有報表，發現錯誤或偽造，不認真填寫一次罰款50元。
8、老客戶介紹客戶，如果成交給與老客戶200元油費的獎勵。
六、 PDI管理制度
1、新進車輛的驗收，銷售顧問必須按照公司規定嚴格驗收，因運輸途中造成的損失，必須立即查找原因，制訂解決方案；屬本車質量問題的，要及時聯系售后索賠人員，進行索賠，未能索回賠償其賠償費由銷售顧問承擔。
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2、庫存車輛的掌握，5S必須于每天早晨9點之前，下午17點之前分兩次報助理處核對庫存，晚點或漏報每次罰款50元；
3、商品車、展車和試駕車的鑰匙由5S保管，丟失一把罰款50元并賠償。
4、展車和試駕車的開關車門管理，車窗門一次未關，罰款20元；
5、車輛調離，車輛在調離過程中發生刮擦等受損現象，根據公司規定給予相應處罰（50%）。
6、車輛的'管理，試駕車和商品車不作代步車用，遇特殊情況必須經部門經理同意后方可使用；展廳和在庫車輛出現損傷，有當事人負責，找不到當事人由組負責賠償。
7、財務及業務人員用車，存取現金時，經過經理同意后，由P組長安排人員陪同辦理，其他時間任何人員不得私自動用車輛，發現一次罰款100元。
8、試乘試駕注意事項
A、試駕前必須填寫鑰匙領用登記表， 1次不填罰款20元。
B、試駕前必須找指導人員陪同試駕，如不遵守，發生后果由銷售顧問本人承擔一切責任。
C、試駕前后必須將試駕協議填寫完整并上交，（包括客戶駕照復印件及試駕確認書、試駕調查報告。）發現1次手續不全者罰款20元，發現2次以上的勸退。
D、試駕完畢后，必須及時上交鑰匙，持鑰匙時間超過5分鐘，處10元罰款。
E、試駕及看車后忘記關閉車窗，每次罰款20元，找不著責任人時罰金由組長承擔。
9、銷售顧問交車時及領取工具，事后再領工具者，一律不發。
10、在車源緊張的情況下，銷售顧問不允許同時領取兩把新進車輛鑰匙，供客戶挑選。（同時有兩張訂單及到兩輛新車）
11、交車前5S必須配合銷售顧問進行車輛清潔。
12、GMAC信貸未放款前，鑰匙由5S保管，未放款切忌放車，若答應客戶提前放車，每次罰款50元。
13、二級店的車輛庫存超過30天的必須調回4S部，5S負責監督并接收入庫，未及時調回每超過一天罰款50元。
14、二級店的車輛調配，必須有當地經銷商人員調配，我司人員不得以任何理由私自調車，如因調車出現問題由當事人負全責；調車前必須做好驗收工作，否則出現問題由本人承擔。
15、上班時間不得出現空崗，午餐期間設值班人員，空崗一次罰款50元；因工作原因不能在崗時，必須找值班人員代替值班，出現問題由5S負責。
16、工具和質保書的保管，丟失一套罰款50元，由銷售助理負責，不定時盤查。
17、看板的在途庫存車輛公布情況，必須隨時更新，如未及時正確更新，發現一次罰款20元，若因此造成不良后果，由銷售助理承擔銷售顧問本臺業績。
18、試乘試駕車輛的衛生按組清理，必須保持整潔干凈，不符合標準每車罰款50元。
19、車輛外出工作時，發生問題由當事人負全責，公司不予承擔。
20、銷售顧問不得帶客戶去大庫看車、挑車，發現一次罰款5S人員50元。
七、銷售工作制度
1、工牌申請，新員工先到銷售助理處登記姓名和電話，申請試用期工牌，轉正后，申請正式工牌；工牌需要重做者，損壞交1.5元，丟失交10元。
2、銷售顧問印名片，以組為單位，由組長上報，單獨上報者不予受理。
3、辦公用品的領取，以課為單位，由課長于每周周一填表上報，單獨上報者不予受理。
4、借用辦公用品，詳細填寫借用登記表，不按時歸還者，罰款10元；丟失或者損壞者，按原價賠償。
5、領取禮品，先到市場專員處登記，不登記者發現一次，罰款50元。
6、領取領料單，要有銷售經理認可，否則不予發放。
7、工資業績的查看，工資發放之前每位銷售顧問到銷售經理處簽字確認。
8、客戶資料的填寫：當天交車的，客戶資料必須在20分鐘內全部交到助理處；逾期未交者罰款50元，資料缺一，不計入業績。
10、客戶資料的借用
A、借用資料，必須由銷售經理組長和助理同意，否則一律不借。
B、借用資料一天必須馬上歸還，違者罰款10元，以后不再借給該借用人。
C、借用資料造成丟失、損壞的，罰款50元，且以后不再借給該借用人。
11、訂單的查看，銷售組長有權查閱訂單表，銷售顧問不可直接查看，詳細咨詢本組組長。
12、說明書，工具領取后丟失者，罰款50元，本臺銷售不算業績并賠償。
13、按照財務流程，定金轉車款的，銷售顧問有責任和義務告之客戶，將定金條交回財務收銀處，未上交的，定金不計入車款總額。
八、市場工作制度
1）促銷活動，各銷售組配合，由銷售組長指定銷售顧問進行協助。指定責任人，在規定的時間內完成，出現問題，銷售顧問處10元/次，銷售組長50元/次的罰款。
2）如遇采購大量的展廳裝飾，視情況由5S協助。
3）夾報
4）各銷售組抽調銷售顧問進行協助。參與人員報銷因盯夾報產生的交通費，并安排第二天休班，每人獎金20元/次。出現問題，如果沒有及時匯報，導致損失，處以每人100元/次。
日常工作
1）非市場人員及相關人員不得使用市場專員的電腦。違處100元/次。
此制度不與公司的規章制度相沖突。
2）市場專員對客戶來源的回訪，如果出現不符合的情況，沒有問得情況，每人處20元/次，銷售顧問互相交換客戶，一旦發現100元/次。
3）銷售顧問提出市場宣傳合理性建議的，一旦采納，申請予以獎勵。
4）廣告計劃和促銷活動提前通知組長、經理，否則給予50元罰款。
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調動公司全體員工市場開發的積極性，提高新客戶開發工作的水平，保證公司銷售業務的持續、穩定增長。公司特制定銷售部門新客戶開發管理辦法。
一、新客戶開發組織機構與職責
為保證新客戶開發計劃順利進行，為公司爭取到更多的優質客戶及市場，需要建立統一的組織協調機構，新客戶開發評審組是公司從事新客戶開發的統一管理協調的專責組織，其職責是：
1.1、全面組織公司下達的年度市場開發指標，滿足公司經營發展任務需要；
1.2、負責銷售部門外部市場開發區域、范圍、項目、行業、部門的安排，開發業務的指導，開發工作的考核評價；
1.3、負責項目開發預算費用的審批；
1.4、負責管理市場信息網絡，收集項目信息，協助新客戶開發實施人進行項目合同談判評審與簽訂；
1.5負責組織大型項目探勘，編制項目投標文件；
1.6協調組織公司各方力量，為公司市場開發服務；
評審組領導成員：
組長：
副組長：
成員：
二、新客戶開發立項標準
結合公司歷年新客戶開發狀況及目前市場情況，同時結合費用投入特點，現定義新客戶開發立項標準為：目前本公司與許多需求客戶沒有建立業務關系，新開發客戶必須是目前銷售客戶目錄之外的新客戶，且年新增業務量鑄球產品在300萬以上，設備產品在100萬以上。
三、立項管理
新客戶開發實施人員選定具體新客戶，分析潛在客戶的情況，為新客戶的開發提供背景資料、聯系渠道和方法等資料通過《新客戶開發立項申請書》的形式，提供給評審組；評審組根據提交的資料綜合審議，對項目可行性進行評價，副組長進行審核，對審核通過的新客戶開發項目由組長批準執行。
四、跟蹤管理
4.1批準立項后新客戶開發實施人員，無論采用任何開發方式均需保持持續跟蹤，至少30天到項目評審組副組長處做好相應的跟蹤記錄；
4.2新客戶開發立項后三個月內沒有明顯進展，評審組將對項目進行特別關注；項目立項后六個月內沒有實質性突破，項目評審組將對項目進行專題研究，決定今后是否進一步開發；項目立項后一年內達不到新項目開發標準（連續三個月累計供應：），由實施人員提交書面報告至評審組，評議該項目是否為新客戶開發，副組長提出審核意見，由組長處審批；
4.3項目實施過程中，如遇到特殊情況需終止項目的操作，由項目實施人提出書面申請，報評審組批準。涉及公司前期投入的，應對費用進行核算。終止后的項目，日后重新啟動時需重新立項；
4.4對項目實施過程中因某些因素需要暫停的，應向項目評審組說明情況，待某些因素消除后再繼續進行。
4.5日常由副組長負責項目進度評審，及時跟蹤項目，掌握項目開展信息，在項目達到預期目的后（月度批量供應：）及時結束立項，交銷售公司納入常規業務管理。
五、費用控制與管理
5.1申報內容
憑批準后的立項申請書，項目實施人應在7日內組織編制完成費用預算表，根據預算申請表項目，在之后的項目開發活動經費中給予列支（單項經費實際支出原則上不得超預算5%），包括開發立項新客戶的業務招待費、傭金費用以及與項目直接相關的'其他費用。
預算申請分為前期開發預算申請和實質性開發預算申請，其中：用于項目未取得實質性進展前，開發費用支出總額原則上不得高于3萬元（由副組長審核，組長審批）；項目取得實質性進展后，相關合理支出經評審組審議通過、副組長審核、組長批準后公司給予列支。
5.2項目開發費用報銷及管理
項目實施人對發生的開發費用與常規業務費用分離單獨統計后，憑合法有效單據及預算申請表經評審組副組長、財務部審核后，再交由組長處批準報銷。
對項目實施人的開發費用，財務單獨立項反應，并結合項目預算書定期編制預算執行分析表報評審組處。
六、新客戶開發獎勵
對符合新客戶開發標準，并按照上述程序成功開發的新項目，所有項目實施人員每年年底將當年成功開發的新項目匯總報評審組，評審組根據公司新項目開發的規模及回款情況擬出適當的獎勵金額，報財務部審核，董事長批準給予項目實施人。
因新項目達到預期效果后，交銷售公司納入常規業務管理，本獎勵政策不考慮新項目納入常規業務后業績情況。
七、保密制度管理
在項目開發期間，除公司評審組、主管領導及經辦人員因工作需要了解信息外，所有知情人員不得將任何信息對其他人透露；在協議簽署后，在需要其他技術人員配合時，需經公司主管領導及評審組同意，方可將有關信息對給予配合的技術人員透露，除此之外，不得透露。如以上人員未遵守以上保密制度的，對公司項目開發造成損失的，公司將追究責任人責任。
八、其他
本制度自20xx年七月一日起執行；自本制度執行之日起，公司相關市場開發管理與本制度不相符的規定即行終止；本制度最終解釋權歸新客戶評審組，未盡事項適時完善補充。
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轉眼產品開發部已經成立一年。這一年伴隨著產品開發部從無到有，中心員工給予了我很多的支持和幫助，使我能夠很快的融入經營中心這個大家庭，讓我能在工作中不斷的學習和進步，不斷修正自己的不足。
產品開發部主要承擔著公司紀念品開發、經營項目策劃及長恨歌紀念品銷售等工作。由于紀念品開發在國內景點尚處于起步階段，沒有成功的案例可以參考；面對著寬廣的市場前景，如何開發出具有景區文化內涵而且暢銷的產品，成為產品開發部成員共同探討的課題。為全面了解游客消費偏好及購買因素，我和產品開發部員工一起在景區內進行為期二周的游客消費屬性調研，并根據調研結果確定了公司紀念品開發主題，制定了20xx年紀念品開發方案，最終通過了羯鼓、步堯貴妃醉酒擺件等十一種產品設計方案。方案的確定只是紀念品開發的開始，由于調研不夠深入和資源的匱乏，產品設計方案不適合生產、產品工藝復雜無廠家生產、產品質量不高等問題一一出現，我們在不斷修改方案的同時，多處找生產廠家，截止目前已經完成了7種產品的樣品制作，其他4種樣品也即將完成。
在進行產品開發的同時，我也對公司非門票經營產業結構進行了全面而深刻的剖析。產業結構單一，競爭中不能形成絕對優勢，消費形不成規模等等問題是制約華清池非門票經營的一道壁壘。在公司確定以“項目發展帶動經營創收”的`基本思路，在中心主任的幫助下，我和產品開發部成員一起，積極策劃梨園、龍石舫等閑置場所的利用方案，一是經過多處實地查看、溝通，將梨園定位為集梨園文化展覽、旅游紀念品消費和高端商務會所與一體的綜合性消費場所；二是組織完成了梨園設計招投標工作；三是完成了梨園內部裝飾拆卸和基礎改造咨詢、手續辦理等工作；
在龍石舫等其他閑置場所利用方面，一是通過在龍石舫一周調研，了解龍石舫消費人群構成，最終確定以散客目標人群，并確定改造為休憩、觀光為一體的西式飲品消費場所，目前基礎改造正在進行，內部裝修方案正在進行方案修改。二是通過總結經營實踐中問題和與多次溝通、了解，確定將西配殿定位為長恨歌紀念品專營店，目前西配殿改造方案正在進行二稿修改。三是擬定了白蓮榭、龍吟榭、長生殿等場所的經營概念性思路策劃方案草擬稿。四是完成了華清池非門票經營三年規劃，為公司非門票經營提供了思路。
由于景區非門票經營的地域限制，決定了非門票經營的坐店銷售模式，坐店銷售決定了我們不能選擇客戶，這個時候我們就要在產品上下功夫。市場是產品的試金石，只有將產品優勢轉化為市場優勢，才能顯示出它的價值和生命力。為能夠開發出適合景區特色且具有市場優勢的產品，我們在每晚長恨歌紀念品的銷售過程中，積極和游客溝通，了解游客需求。
思考這段歷程，最欣慰的是能把規范的產品開發制度、規范產品開發模式、規范的開發管理模式一步一步的去建立起來，并且形成了符合自身現狀的開發思路，使得產品開發工作越來越步入正規。但是，這段歷程也讓我感到了許多的不足。
1、自身組織管理能力較弱。由于以前所在部室人員較少，人員管理相對容易，初到經營中心，面對近80名員工，突然有點不知所措，在日常工作管理上，不夠大膽，在人員的組織方面經驗欠缺，能力較差，不能很好的勝任管理工作。
2、工作中深入研究不夠，沒有追求卓越的精神。特別是在梨園項目的推進方面，總是以自己沒有不懂項目為借口，過分依賴設計公司，工作很被動，梨園項目推進緩慢。
3、工作重心不能很好把握，將過多的精力投注與紀念品銷售和日常內務管理中，加之產品開發本身有難度，自己總是不自覺的回避產品開發工作，有時會有任務領導不過問就萬事大吉的心理。
4、工作中有時有急躁情緒，工作方式方法有時不細，特別是在一些經營思路、方案的策劃過程中，遇到困難容易放棄，沒有持之以恒的精神和鍥而不舍的勇氣。
把一個設計方案投入生產，最終成為商品，是一個操作復雜、布滿荊棘的產業化過程。在這樣一條艱難但是卻充滿希望的發展之路，很榮幸我能夠參與其中，謹愿尊敬的領導和同事們，能夠在我奮進的歷程上，指導我、激勵我、批評我、督促我。謝謝大家。
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在領導及同事的關懷、指導和幫助下，本人開始逐步了解公司各項運作，不斷加深企業文化的理解和認同。從我踏入xx的第一天開始，我就對xx充滿了信心。這種信心來自公司對我的培養，來自于全體員工精神風貌和朝氣蓬勃的企業文化。xx的快速發展，振興壯大，使我有了堅定的信心并努力地工作著。回顧一下幾個月來的工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時。
進來公司以后，我在諸多方面得到了學習和鍛煉。現將xx的工作匯報如下，結合自身產品研發設計師工作做一下總結：
一、工作情況的匯報
本人在這段時間主要做的工作有：
1、修改規范產品研發部產品開發工作流程，縮短產品開發周期，以期提高產品開發效率。
2、修改公司產品包裝規范，在多次與供應商討論和商議的基礎上，進一步進行產品包裝試驗，并形成產品包裝的規范性文件。
3、設計開發公司網購產品：持續關注網購xx產品生存態勢和流行趨勢，并結合我司生產和工藝特點，開發了第一期公司網購產品。該產品已經在xx上線，進一步拓寬了公司的市場運營渠道。
4、設計跟進深圳分公司蛇口檳榔園項目：通過前期設計接洽，現場測繪，雙方多次設計會議交流，本項目已經打樣完畢，獲得了客戶認可，參與競標。
5、平安產品設計優化：通過對平安二三級機構對我司購買產品的匯總分析，對產品結構工藝進行優化改良，目前此項已經初步形成草案，會進一步聯合相關部門討論審議。
二、工作表現和收獲
1、工作表現：
a、能夠較好地完成本職工作；
b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理；
c、能夠較好地完成上級安排的任務；
d、能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發生；
e、與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；
2、工作收獲：
a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果；
b、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。
在工作中最大的體會就是自我能動性，在對公司技術、流程、工藝等各種條件都不熟悉的基礎上，首先要加強自己的學習，另外要善于利用外力，多找方法，多嘗試。方法總比困難多！
三、工作體會
通過幾個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中，我有如下體會：
1、必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業：
熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項專業培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將手頭上的每件事都好，才能為公司的發展盡微薄之力。
2、必須努力學習業務知識，在總結的基礎上不斷創新：
產品設計工作是一項嚴肅認真的行為，必須按照規范的程序來進行，稍有不慎就會引起很大的經濟損失和法律糾紛。所以必須認真學習相關的法規、政策、國家規范，清晰了解產品設計工作的設計程序、方法及內容，才能提高效率，確保工作質量。
xx設計從空間的規劃設計到單體的設計以及后期細部結構的設計，都是那么的瑣碎和細致，甚至小到兩塊板的拼縫是怎樣調整的，使我見識到了，這才是真正腳踏實地的.產品設計，雖然這些東西都很小、都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了產品設計的知識，在我的腦海中也時刻浮現出，這也許就是我自定義的構造設計吧！
此外，對所做過的工作必須及時進行總結，要善于從工作中總結，在總結的基礎上提高創新，只有這樣，才能迅速進入角色，不斷提升日常工作的勝任能力，提高工作效率與業績。
3、必須要虛心請教，提高服務意識：
在xx公司工作，因為xx行業的特殊性，其橫向和縱深的產品體系聯系非常廣泛，知識更新非常快，我始終牢記自己是xx設計行業的一員，需要不斷的充電，不斷的請教同業異業的老師們。時刻做到謙虛謹慎，尊重服從，注意用自己的一言一行，維護公司的整體形象。對本部門同事提出的問題要熱情、準確的解答，對其他部門需要協作的要積極，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完善工作任務。
四、有哪些成長，哪些還需改進
1、政治思想表現、品德素質修養和職業道德有一定提高。
在這一年中，我深深體會到，xx公司是一個講學習、講創新、講團結的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴于律己、積極上進，才能融入到這個集體之中。以往在公司中工作，往往只是注重設計知識學習，而忽視了思想理論學習。
進入公司后，通過每次的培訓和交流，自己深知，自己只對結構專業的知識有認知，但對其它專業的知識還不甚了解，只有通過其它專業知識的學習和了解，才能使結構專業的設計圖紙和其它專業的圖紙有一個很好的銜接，全套圖紙的總體水平才不會受到我的影響。
其它專業的學習和了解，使我深入認識到只有豐富的理論知識來武裝自己的頭腦，才能指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題。
2、業務知識和工作能力有一定增長。
在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的入手。在綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。
對于剛剛進入公司的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握各種知識，始終以積極的工作態度、踏踏實實的工作作風、高度的責任感投入到工作中；在過去的半年中，通過參加公司集中舉辦的各項培訓講座，以及平時在工作中的自我學習與實踐，我對各項結構設計任務和結構設計知識有了進一步深入的了解。
3、需要改進和完善的地方。
在這半年的時間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但也存在的一些需要改進和完善的地方，如工作中還存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力還有待進一步提高。
我一定會在今后的工作中學習、進取完善自己，對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求。
我一定在以后的工作中加強鍛煉，提高工作效率，按時、按量、按質的完成任務。我將不負各位領導的信任和囑托，時刻跟著設計的前沿，及時更新自己的設計方法和設計觀念，利用專業的設計軟件，為我公司的產品設計而努力！
總而言之，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現人生價值的唯一選擇。總結幾個月來的工作，我可以問心無愧地說：自己盡了心，努了力。
五、接下來的工作計劃
會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來說這半年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，相信接下來的，在此崗位上會做得更好，發揮得更加出色。
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20xx年已經結束了，對自己目前承擔的工作做出了分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便在今后的工作中揚長避短，提高工作效率提供依據。工作總結如下：
1、針對車間試制新產品、新工藝、新材料、新技術的焊接工藝、圖紙管理設計等問題的反饋整理管理工作；配合公司試制新產品的開發和實驗工作；技改單（及時更改圖紙）及時收發、配合跟蹤綜合車間收補技改的新料、錯料等；
2、針對工藝事故的處理和預防措施，做好不合格品的控制，采取糾正措施；及時和一線作業人員討論作業過程出現的各種突發性設計和工藝問題，如關鍵零部件圖紙尺寸的控制、尺寸鏈的核算、新材料焊接中出現的熱變形問題、管道的放樣、特殊材料的熱冷裂紋、關鍵產品的使用原理等；
3、深入現場，及時反映質量動態，查找事故原因，提出改進措施，參與質量事故的處理，對不合格品的事故調查處置做到舉一反三；加強作業人員在工作中的督導，對生產中及時糾正不規范的動作，使作業人員能夠提高自身的作業能力、識圖能力和圖紙中出現各種設計符號的含義；
4、針對平時的日常工作，堅持經常和其他技術員進行深入的技術交流、技術交底、統一技術方案，從而圓滿完成各項生產任務。期間配合其他技術員根據車間生產安排負責X006、X004熨平板、R4再生試制產品、LTDY180機架、振動梁、HRS160A、FT、溢料倉、熱油管道、小車、熱提、NRS60以及臨時任務等品種；
5、各種關鍵產品（如熨平板、攤鋪機機架、微表攤鋪箱、廢溢料倉、振動梁、熱提）出門再次檢驗，做到不放過每一個環節，避免流入下道工序，從而減少質量事故的再次發生；
6、堅持班前會對產品的結構特征、6S管理、安全、設備維護等進行講解等，并和大家一起討論并解決各種突發性技術質量問題；對月度班務會討論總結當月小組存在的內部憂患、人員出勤管理、圖紙設計問題、來料歸類問題、焊接質量、鉚焊工的配合問題、設備管理、小組內部管理、新老員工的協作問題、工序的銜接、焊工之間的配合、焊工和技術人員之間的配合、計劃完成情況和生產完成情況等予以總結并及時反饋給車間，營造一個和諧、協作的工作環境；
7、發放各類產品圖紙，做好施工前做技術交底，在施工過程中跟蹤，巡檢，發現未按技術施工的人員，要耐心的講解和指導，避免二次返工，保質保量；及時解決移序件的.技術工藝問題；
8、及時交納受理各種合理化建議以及降本增效單，全年車間共計39項，其中本人書寫10份，部分已經獲得采納獎勵；小改小革共計21項，其中本人書寫5項；
9、按時編寫產品以及非標檢驗作業指導書，及時下放制作小組，形成理論指導實踐、理論與實踐緊密結合的封閉圈，全年共計撰寫檢驗作業指導書46份，其中正式產品35份，非標11份；發放各種產品的圖紙和各種學習性文件，認真審核圖紙，針對有問題的及時提出更改，歸納總結；做到書中的準確無誤，對關鍵尺寸和裝配過程中具有指導意義；
10、及時設計產品在制作過程中需要的各種模具，編制模具歸類的臺賬記錄表；申請了《實用國家新型專利》1項，撰寫各類專業論文3篇，其中1篇在《工程機械與維修》上已發表；
11、編制各類關鍵產品的工藝卡，其中包含LTDY180熨平板、機械加寬熨平板、攤鋪機機架、振動梁、熱提等。
在接下來的時間里認真完成各項工作任務，彌補存在問題和不足之處，共同提高。
? 產品研發項目部設計員試用期總結 ?
進入軟件有限公司已經有4個月了，經過這段時間的充實而緊張的工作，我不僅對公司工作流程日益熟練，而且對軟件測試行業的規范有了更深入的學習和了解，特別是認識了測試部、開發部、實施部門的同事，大家一起圍繞項目交流互幫互助，更讓我受益匪淺。下面，我就這近3個月的工作情況，從以下四個方面做一個整體匯報。
一、工作數據
我于xx日入職，在這4個月的工作中，我從開始進入公司配置安裝環境到，再到現在完全測試的工作。
二、工作總結
作為一名軟件測試人員，我的工作內容是：主動尋找公司的軟件產品中可能的缺陷以及不合理的地方，并及時反饋給開發同事，保證公司的軟件交給客戶是比較理想沒有明顯缺陷的狀態。
在公司測試的日常工作，主要由兩部分組成：一是與實施同事交流討論，總結實施同事提交的并提交給開發修改、全程跟蹤，直到關閉。二是按照流程細致的分析軟件可能存在的缺陷，及時反饋給開發同事。在4個月的時間里，我由測試轉到測試，下面對我的工作做一個總結。
1、測試。剛來公司，測試經理給我非配的是一臺惠普的新臺式機，運行速度很快，用起來很舒服，很喜歡。第一個星期主要是學習關于業務流程和安裝部署財政端和單位端的測試環境。在幫助下我配置了6月到8月份，我主要測試的是xx版本，財政端測試的模塊主要有：票據管理、收入管理、基礎資料、單位對賬、統計報表、票據查詢、以及系統管理等模塊；測試單位端主要是與財政端相關模塊。測試的用戶有：省財政廳、xx縣、xx縣。
2、測試。到了八月底，由于黃石非稅項目組的項目任務比價緊，我遍參加進入了測試小組，與、一起并肩戰斗！由于功能不夠穩定，測試工作進度受開發的影像，進度時快時慢，工作狀態也反復無常。我調整好狀態，及時與開發的同事溝通，把沒有及時跟新出現的直接與開發交流，避免了測試工作的反復。測試過程中由于開始業務不熟悉，請教，她都耐心的幫我解答。
三、工作中存在的問題以及解決辦法
剛走出校園初次接觸軟件測試這個全新的行業，我就對這份工作產生了極大的好奇，在工作的過程中，不斷的和同事交流，學習工作技巧，工作到今天，工作技能有了很大的進步，但是，隨著工作的日益進展，也出現了些困惑和工作難題。
1、部門間同事交流不是很充分。前期測試，我感覺交流還比較充分，因為xx版本是一個穩定的版本，性能比較穩定，用戶提出的都很深入比較少，實施、測試、開發就有充分的時間討論、分析需求、最終合理的解決。但是轉到測試后就明顯感覺交流的時間不夠，我想是因為項目時間趕得太急，這段時間資源有限，整個項目組必須拿寶貴的時間解決最重要的事情，所以需要項目的每個成員做好全心的投入，每個細節和問題及時溝通，這樣才能保證項目開發流程的順暢，最后完成任務。我想我在緊急項目測試的這個方面還要注意方法。
2、由于個剛走出校門的大學生，項目經驗比較少，也很欠缺對行業技術的把握。我要加緊學習，才能更好的滿足不斷變化的深入的測試工作。
四、近期工作計劃及職業規劃
測試行業隨著國內軟件企業的重視變得越來越有生機，工資待遇普遍上漲。我覺得在未來1到2年時間好好深入學習軟件測試，特別是自動測試這塊，不斷提升自己的專業技能。
這就是我4個月來的工作情況，在今后的日子里，我會繼續努力，請各位同事監督和考核我，謝謝！
? 產品研發項目部設計員試用期總結 ?
本人于20xx年5月21日有幸成為我們上海互聯網軟件有限公司的一員，進入公司的電子政務實驗室，擔任軟件工程師一職。按照公司制度，試用期于20xx年8月21日結束。時光荏苒，轉眼間我來到互聯網已經三個月了。懷著激動的心情，我慎重寫下這份轉正申請，并且對我過去的這三個月做一個小小的總結。
初來乍到時，我被互聯網融洽的工作氛圍深深吸引了，我能夠感受到這是一個朝氣蓬勃，團結向上的團隊。大家對我這位新面孔，也都報以熱情的微笑，這讓我很快適應了公司的工作環境。
進入公司后，首先在我們部門培訓一周半，我的主要任務是盡快熟悉尚未深入學習的M領域。在經理和同事們的幫助下，我很快就得以把全部精力投入到項目中來。在這個項目中，我用到了一些專業知識，與此同時讓我更加欣喜的是，我也接觸到了以前尚未真正接觸的(這里你自己改一下，或者加幾句對這個技術的簡單描述)知識，這在很大程度上滿足了我學習新知識的渴求。專業和非專業上不懂的問題，我及時向同事學習請教，不斷提高充實自己。雖然經驗有限，難免遇到問題，但是我認為每一項工作都是一種鍛煉，每一個困難都是一次機會，加上經理給我的指導，老員工的耐心幫助，使我在較短的時間內適應了新的工作環境下新技術的運用。在此，我要特別感謝我們的經理和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作的提醒和指正。
在電子政務實驗室的工作中，我一直用我們公司的“合作溝通主動一點”，“工作流程規范一點”的企業文化來嚴格要求自己，和共事同事默契配合，及時有效溝通;按照要求和規范及時完成手頭的工作，同時注意拓展相關知識。這也是讓我盡快融入我們互聯網這個大集體的重要保證。
在過去的三個月里，除了技術上的進步，我的收獲在于敬業精神和思想境界。我留意到同事們都是勤勉投入工作，認真完成任務，遇到問題及時互相幫助，彼此相處極為融洽，這些溫暖的點滴讓我這個新人對我們互聯網極為有信心。
同時，在與大家的溝通過程中，我也學到了不少交際上的知識和處理方法，這對我非常受用;同時，對于記錄待完成事件的辦法，我也參考了同事的建議，因此在之后的工作中將會更加有效率。
此外，在這三個月的業余時間里，我也沒有閑下來，繼續保持我的求知習慣，經常閱讀與我的崗位相關的技術書籍，同時也根據興趣擴大閱讀范圍。因為我認為，書富如海，只有不斷地有針對性地學習，才能讓自己的頭腦更加充實。
總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。感謝我們互聯網給了我這樣一個發揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。因此我也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我鄭重地提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請公司給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙遜的態度和飽滿的工作熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
? 產品研發項目部設計員試用期總結 ?
雖然是由三個月的試用期，但是我覺得，比我在學校一年學的還多，剛進入大學，我認為的設計師只要會畫圖，什么事都好了，現在我知道了并不是我的想當然，設計師要知道的不只是畫圖。
辛辛苦苦的三個月，讓我了解了很多專業的東西。
一心想從事室內設計的我覺得好用壓力，而我的不專業性，也就可能被市場所淘汰。壓力，隨之而來。轉正前的迷茫，現在的壓力，讓我十分不安。
經過一段時間的工作看和，我深刻體會到了做人做事要踏實，工作積極主動，切記浮躁：現在社會是一個誠信的社會，公司招人也希望能招個踏實認真的人，認真完成份內的工作是你的職責，不管好不好做，我覺得這是起碼的職業道德，勇敢的“主動請纓”能為你贏得更多的機會。
只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲，善于學習和總結，勤于思考：不要一味的做事，我堅持在每做一件事前和事后都仔細想想，有沒有更好的解決方案？做之前多想想，多向有經驗的請教，能幫你降低風險、減少投入、少走彎路，做的時候心里也才有底。做好之后再來想想就是總結，就是經驗和教訓相信自己，是金子總會發光的。不要埋怨工資大低，工作太累、沒給發展機會，先問一下，自己為公司帶來了多少利益？如果沒帶來利益，一切都是白扯淡！踏踏實實做事，只要你能為公司帶來利益，在目前這個社會，相信公司會不會虧待你的。還有一些其它體會，比如找工作就有：找工作不難，找個滿意的工作很難。公司招人容易，招到滿意的人很難。
? 產品研發項目部設計員試用期總結 ?
在過去的三個月中很有幸加入到X公司來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。現將工作情況作簡要總結：
思想上
自覺遵守公司的的規章制度，堅持參加公司的每次的培訓。要求積極上進，愛護公司的一磚一瓦，一直嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。
在學習上
嚴格要求自己，端正工作態度，作到了理論聯理實際；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
工作上
無論在總臺、還是在客服部門，都是以客人為先，盡量滿足客人的要求。那時候是學習GPS的操作技能，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，就是憑著這樣一種堅定的信念，爭當行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎。記得，剛進公司時，那時候的公司生意爆滿，而我雖然是剛從母校那學習了一些理論知識，但這一現狀不能滿足工作的需求。
為了盡快掌握服務行業，每天堅持來到公司學習公司制度及理論知識等等，到了工作時間，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，那時臺長知道后常給我們開會，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，以給予工作上支持精神上的鼓勵。
經過較長時間的鍛煉、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的服務者，就樣度過三個月的工作，讓我收獲最多的也就是在服務的時候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀，對待客人要熱情、友好、耐心。這也是我本人性格中所缺乏的、所沒有的，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神。其實這也是改變不好性格的良好途徑。
雖然只有短短的三個月，但中間的'收獲是不可磨滅的，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃每一位客人，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。
? 產品研發項目部設計員試用期總結 ?
時光飛逝，我進入我們公司已經兩個多月了。首先，我感謝公司領導對我的信任，把新產品開發的重要任務委托給了我。我再次感謝各位領導和同事對我工作的指導。這是我生命中一次寶貴的經歷，給我留下了美好的回憶。在此期間，公司領導和同事給予了我足夠的支持、鼓勵和幫助，使我充分感受到了領導的堅定信念和同事們積極樂觀的精神。
記得初到公司的第一天，領導就將試制了兩年多一直沒有供貨的產品：流水槽總成交給我，當時感覺這是一份很有壓力而富有挑戰的工作。雖然以前從事過沖壓工藝及管理方面的工作，有一定的`經驗，但是面對的顧客不一樣，要求也不一樣，現在面對的是大眾公司，各方面要求都要嚴格些。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里，白天忙于現場配合泰國工程師及工裝科解決流水槽調試及試裝過程中存在的一些問題，晚間回家認真學習公司各相關文件、標準，并帶著問題向同事們互相探討、互相學習取長補短，具體做了如下工作：
一、后流水箱總成試裝
來公司兩個月，去大眾公司現場12次。每次試裝顧客都要提出不同的問題（大眾倒三班）諸如：后流水槽總成表面波浪、凸凹、劃痕等質量問題、與尾燈支架匹配間隙問題、激光焊接等等試裝存在的缺陷，每次回來都要配合工裝現場制定解決方案，并跟蹤落實。然后再同大眾公司產品工程師、現場工程師、車間管理人員協調下一輪試裝等事宜。功夫不負有心人，在公司領導及相關人員的積極努力下，流水槽總成的試裝工作已接近尾聲，下一步就要進行ots工裝樣件提交了。
二、編制了數十份技術文件：
依據新產品開發程序，編制各類技術文件，如：控制計劃、過程流程圖、過程fmea、作業指導書、檢驗指導書、檢具說明、平面布置圖……等等。
在與公司同行的相互溝通中，發現我公司部分指導性文件版本存在不完善之處，并按照標準及時完善。例如，沖壓沖裁卡中未規定剪切毛刺公差。
三、設計工位器具二種
根據流道零件形狀的不規則性和對內表面質量的高要求，設計了兩種一次加工和二次加工之間帶滑輪的轉運車。
四、焊接夾具改造
后流道總成焊接夾具：當流道（1K5 809 643/644）與支架（1K5 863 345）點焊時，支架處于垂直位置，彎曲件無法定位，且零件容易掉落。建議在適當位置用小磁鐵固定夾具。
以上是我來公司兩個月來所做的一些主要工作，還有一些如配合三坐標檢測、檢具檢測、夾具調整等一些零散工作就不一一累述了。
雖然我在工作中積累了一些經驗，但與我自己相比，我取得了很大的進步。不過我覺得我跟大眾的溝通比較少，不利于新產品開發的進度。在今后的工作中，我們還需要繼續努力。我們不僅要學會與人相處，還要在技術和項目管理方面取得更大的進步。同時，要以熱情、熱情、細致的態度對待每一項工作，提高多角度解決實際問題的能力，為企業創造更多價值，讓我們的生活更有意義。
? 產品研發項目部設計員試用期總結 ?
時光如梭，轉瞬間已進入我二月有余，首先感謝公司對我的信任將新產品開發重任交給我去做，再次感謝領導和同事對我上的指導。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司領導及同事門給予了我足夠的支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念和同事們積極樂觀的精神。
我記得，在我第一次來到公司的第一天，領導將試產兩年多沒有供應的產品：XX的總經理與我達成了一筆交易。當時，我覺得這是一份壓力很大、充滿挑戰的工作。雖然我以前從事過沖壓工藝和管理，并且有一些經驗，但我面對不同的客戶和不同的要求。現在我面對的是大眾汽車公司，各方面的要求都應該更嚴格。學習是一切進步的前提和基礎。在這段時間里，我白天忙著與泰國工程師和工裝部門合作，解決溜槽調試和試裝過程中的一些問題。晚上，我回家認真學習公司的相關文件和標準，并與有問題的同事相互討論和學習。我具體做了以下工作：
一、后流水槽總成大眾試裝工作
來公司兩個月，去大眾汽車公司12次。每個試裝客戶必須提出不同的問題（大眾有三班制），如波浪、凹凸、劃傷等質量問題、與尾燈支架的配合間隙、激光焊接等試裝中存在的缺陷。每次他回來時，他必須與模具現場合作，制定解決方案并跟蹤實施情況。然后與大眾汽車產品工程師、現場工程師和車間經理協調下一輪試裝配。努力工作是有回報的。在公司領導和相關人員的積極努力下，天溝組件的試裝工作即將結束，OTS工裝樣品將在下一步提交。
二、編制各類技術文件幾十種：
根據新產品開發程序編制各種技術文件，如控制計劃、工藝流程圖、工藝FMEA、作業指導書、檢驗指導書、檢驗工具說明、平面布置圖等。
在與公司同行的`互相交流中，發現我公司有些指導性文件版本中有不完善之處，并及時依據標準進行完善。如：沖壓下料卡中沒有規定剪切毛刺公差等。
三、兩種車站儀表的設計
根據流水槽零件形狀不規則，而且是表面件：內表面質量要求高等特點，設計第一、二工序間帶滑輪的轉運車兩種。
四、焊接夾具的改造
后流水槽總成焊接夾具；流水槽（1k5 809 643/644）與支架（1k5 863 345）點焊時，支架擺放時是垂直位置，靠壓彎部定位放不住，零件容易掉落。提建議將夾具適當位置加小磁鐵固定。
以上是我在過去兩個月所做的一些主要工作。有一些零散的工作，如坐標檢測、夾具檢測和夾具調整，將不一一描述。
工作中雖然又積累了一些經驗，相對于自身有了很大進步。盡管如此自認為同大眾公司溝通較少，不利于新產品開發進度。在以后的工作中還需繼續努力，不僅要學習更好的與人愉快的相處，而且在技術和項目管理上也要更進一步，同時以積極，熱情，細致對待每一項工作，多角度的提高自己解決實際問題的能力，為企業創造更多的價值，讓自己的人生更有意義。
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時光如梭，轉瞬間已進入我公司二月有余，首先感謝公司領導對我的信任將新產品開發重任交給我去做，再次感謝領導和同事對我工作上的指導。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司領導及同事門給予了我足夠的支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念和同事們積極樂觀的精神。
記得初到公司的第一天，領導就將試制了兩年多一直沒有供貨的產品：流水槽總成交給我，當時感覺這是一份很有壓力而富有挑戰的工作。雖然以前從事過沖壓工藝及管理方面的工作，有一定的經驗，但是面對的顧客不一樣，要求也不一樣，現在面對的是大眾公司，各方面要求都要嚴格些。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里，白天忙于現場配合泰國工程師及工裝科解決流水槽調試及試裝過程中存在的一些問題，晚間回家認真學習公司各相關文件、標準，并帶著問題向同事們互相探討、互相學習取長補短，具體做了如下工作：
一、后流水槽總成大眾試裝工作
來公司兩個月，去大眾公司現場12次。每次試裝顧客都要提出不同的問題(大眾倒三班)諸如：后流水槽總成表面波浪、凸凹、劃痕等質量問題、與尾燈支架匹配間隙問題、激光焊接等等試裝存在的缺陷，每次回來都要配合工裝現場制定解決方案，并跟蹤落實。然后再同大眾公司產品工程師、現場工程師、車間管理人員協調下一輪試裝等事宜。功夫不負有心人，在公司領導及相關人員的積極努力下，流水槽總成的試裝工作已接近尾聲，下一步就要進行 ots工裝樣件提交了。
二、編制各類技術文件幾十種：
依據新產品開發程序，編制各類技術文件，如：控制計劃、過程流程圖、過程fmea、作業指導書、檢驗指導書、檢具說明、平面布置圖……等等。
在與公司同行的互相交流中，發現我公司有些指導性文件版本中有不完善之處，并及時依據標準進行完善。如：沖壓下料卡中沒有規定剪切毛刺公差等。
三、設計工位器具二種
根據流水槽零件形狀不規則，而且是表面件：內表面質量要求高等特點，設計第一、二工序間帶滑輪的`轉運車兩種。
四、焊接夾具改造
后流水槽總成焊接夾具：流水槽(1k5 809 643/644)與支架(1k5 863 345)點焊時，支架擺放時是垂直位置，靠壓彎部定位放不住，零件容易掉落。提建議將夾具適當位置加小磁鐵固定。
以上是我來公司兩個月來所做的一些主要工作，還有一些如配合三坐標檢測、檢具檢測、夾具調整等一些零散工作就不一一累述了。
工作中雖然又積累了一些經驗，相對于自身有了很大進步。盡管如此自認為同大眾公司溝通較少，不利于新產品開發進度。 在以后的工作中還需繼續努力，不僅要學習更好的與人愉快的相處，而且在技術和項目管理上也要更進一步，同時以積極，熱情，細致對待每一項工作，多角度的提高自己解決實際問題的能力，為企業創造更多的價值，讓自己的人生更有意義。
? 產品研發項目部設計員試用期總結 ?
20xx年XX月XX日，我進入XX集團，開始了我畢業后的第一份工作。工作時間總是過得很快。轉眼間，三個月的試用期就過去了。在這三個月里，每天發生的點點滴滴，我總覺得大祥是一個尊重和理解的群體，一個溫暖和諧的家庭。
就從面試說起吧，那天不小心闖入了二樓生產車間，隔著玻璃窗看到里面每個人都戴著帽子口罩，專心致志的工作。上到四樓，前臺非常禮貌熱情，走廊、辦公室里看到大家相互間遇到都會點頭微笑，每個人臉上都掛著和睦的笑容。特別是孫總的笑容，還有柔和的語氣，是那么的和藹可親。頓時，我在心里就認定這一定是個好領導，這家一定是個好公司。
工作之初，我們趕上了公司的一項大型活動——工業大學研究基地揭幕儀式。我們準備了會議材料，安排了現場，并穿上了漂亮的節日禮服作為禮儀。為了第二天的會議，我們中心的每個人都自愿留下來加班。忙碌是一種快樂，這反映了大鄉人的工作作風。只有奉獻和忠誠，我們才能有效率。廖主任說，這樣的活動不是最忙的時候，這讓我第一次感受到了公司強大的綜合實力和工作帶來的充實感。每天早上準時起床，去食堂吃早餐，然后在操場上排隊做集體早操。通過晨練，你可以振作起來，開始一天的工作。忙碌了一天之后，晚上我和同事們一起散步，聽著球場上打籃球的聲音，就好像我在校園里一樣。
在大翔工作很開心，每當自己投入了時間跟精力完成了一樣工作時都會充滿成就感，就像整理裝飾完“工友和諧家園”，恢復了明窗凈幾的借閱環境，每次進入圖書室都覺得分外溫馨。
當然，偶爾也會有不愉快的事情發生，比如不喜歡去雜物間，因為里面的東西凌亂而且很燙。他們都叫它桑拿室。每次我進去找東西的時候，它都是無助的。因為物品擺放得亂七八糟，很難找到它們。我急于找到他們。直到有一天，我終于下定決心整理，現在它已經變得更加明亮了。最重要的是自己整理，然后知道里面有什么材料，放在哪里。除了快樂，我還感到有點內疚。作為一名企業文化文員，管理和熟悉公司的活動材料是最基本和最基本的工作。這不應該是因為它以前很混亂。我怎樣才能清楚地知道哪些物品以及它們放在哪里？當你有緊急需要時，你怎么能馬上取出來？即使很難呆在里面，只要你下定決心，努力工作，你很快就能完成。今后，我們不能偷懶，不能怕吃苦，不能冒險。這是我們非常不負責任的工作表現，降低了我們的工作效率和質量。
當然，在個三個月以來，我發現自己工作方面也存在很多不足之處，不善于去總結經驗，不善于從錯誤中去吸取教訓，不懂得去尋找更加便捷的解決問題的方法，不懂得去追求效率······所以，希望今后的`日子，在自己的努力和大家的幫助下，可以慢慢提升自己。在此，我也跟孫總匯報一下三個月以來的工作內容如下：
一、負責相關申報工作。對于部門或公司活動產生的費用，需填寫抵銷費用單或支取預付款單，并將相關明細附在費用單上，提交財務部。費用報銷的形式包括現金、匯款和賬戶沖銷。這些需要在備注欄中注明。隨附的詳細信息分為發票、收據和證書。發票和收據不能放在同一張費用表后面，應單獨填寫。所有提交的費用單需要在賬簿中詳細記錄，費用報銷后需要在賬簿中做相應的說明。仔細填寫費用表并登記。
二、相關集團行文的歸檔及部門行文的張貼，宣傳欄的日常維護，及時更新宣傳內容。每一期的翔報要第一時間貼上去，直到更換下一期的翔報，活動公告一般在活動結束后撕掉，普通行文三天后撕掉，表揚信及倡導方面的可以貼一個星期。
三、發行和歸檔每份《祥寶》。首先，打印“香包”并發送信封。向寶是大翔與客戶溝通的重要方式之一。每次送香包，都需要一系列的準備工作。首先是打印發送的信封。每次打印前，我都會通過電話與各部門溝通，確定是否需要更新數據和調整郵件列表；然后鏈接發送的數據并準備相應的信封。其次，做好湘報的包裝工作，對不同地區發送的信封數量進行分類統計，這是工作的重點之一。根據不同的發送區域進行分類和登記。一般來說，要劃分的區域包括廣州市、番禺區、從化區、花都區、省內和省外的其他城市。
四、員工生日賀金、結婚賀金、生育金、撫恤金的賀卡制作、打印及發放
確認并簽署清單。
五、負責安排企業各類會議，并通知會議工作相關部門調試設備及歡迎詞播放，會議室日常使用管理及日常檢查與擺位。除臨時會議外，都需提前一天做好所有的準備。
六、布置“職工和諧家園”，做好相關圖書借閱管理工作。
七、企業文化活動方案的管理、文化室的管理
八、我每月收集并更新集團顯示屏上的內容。我的工作主要是收集適合公司文化的鼓舞人心的陳述。
九、集團宣傳品、活動物質的準備與協助。
十、傳送有關傳真
十一、重要會務、活動的接待及禮儀工作
十二、歸檔每個培訓文件并更新數據。
十三、完成廖主管安排的臨時性工作
以上是我過去三個月的工作。
大翔是我畢業后的又一個學校，我在里面學習著，歷練著，成長著。但是我知道不能把公司完全當成學校，雖然可以學到很多東西，但還要對公司有所付出，有所貢獻才行。
我希望你以后能給我更多有價值的意見，讓我在數量積累的過程中有一個質的飛躍。最后，感謝您在百忙之中審閱我的工作總結。
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一、引言
隨著企業競爭的日益激烈，銷售團隊的素質和能力對于企業的發展至關重要。為了篩選和培養優秀的銷售人才，許多企業采用銷售試用期考核方案，以確保新員工能夠勝任銷售工作并為企業創造價值。
二、設計原則
1. 目標明確：考核方案應明確考核的目標，包括銷售業績、客戶關系建立、銷售技巧等方面。
2. 公平公正：考核方案應公平公正，避免主觀評價和歧視行為，采用客觀的指標進行評估。
3. 可量化指標：考核方案應使用可量化的指標，方便對銷售人員的表現進行評估和比較。
4. 綜合評估：考核方案應綜合考慮銷售人員的多個方面能力，不僅關注業績，還要考慮銷售技巧、團隊協作能力等。
三、考核內容和方式
1. 業績考核：根據銷售人員的`銷售額、銷售數量、銷售增長率等指標進行考核，評估其業績表現。
2. 客戶關系建立考核：通過客戶滿意度調查、客戶維護情況等方式，評估銷售人員的客戶關系建立能力。
3. 銷售技巧考核：采用銷售技巧測試、銷售演示等方式，評估銷售人員的銷售技巧水平。
4. 團隊協作考核：通過團隊工作評估、合作案例等方式，評估銷售人員的團隊協作能力。
5. 自我評估：鼓勵銷售人員進行自我評估，深入反思自己的工作表現和不足之處。
四、實施過程中的注意事項
1. 設定合理的考核周期：根據企業的銷售周期和業務特點，設定合理的考核周期，一般為3-6個月。
2. 提前明確考核標準：在試用期開始前，明確告知銷售人員試用期的考核標準和評估方式，避免產生誤解和爭議。
3. 提供培訓和指導：在試用期內，為銷售人員提供必要的培訓和指導，幫助其提升銷售能力。
4. 及時反饋和輔導：及時向銷售人員反饋試用期表現，并提供相應的輔導和指導，幫助其改進不足之處。
5. 保護隱私和個人信息：在考核過程中，保護銷售人員的隱私和個人信息，避免泄露和濫用。
五、效果評估
1. 考核結果分析：分析銷售試用期考核的結果，評估銷售人員的整體表現和優劣勢。
2. 培訓改進：根據考核結果，對進行改進和調整，提升培訓的針對性和有效性。
3. 人才選拔：根據考核結果，篩選出表現優秀的銷售人員，為企業的提供參考。
4. 方案優化：根據實施過程中的經驗和反饋，優化和調整銷售試用期考核方案，提升其有效性和可操作性。
六、結論
銷售試用期考核方案是企業選拔和培養銷售人才的重要工具。通過合理設計和實施，能夠從多個角度評估銷售人員的能力和潛力，為企業的銷售團隊建設提供有力支持。
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為了更好的管理公司人力資源，為公司培養優秀的儲備干部，同時也為了提高試用期員工的工作積極性和責任心，特制定此考核方案。
一、考核目的
1.確保新員工能夠快速適應公司的工作環境和工作流程，掌握必要的工作和方法。
2.幫助新員工了解公司的企業文化和管理制度，增強其對公司的認同感和歸屬感。
3.及時發現并糾正新員工在工作中存在的問題，幫助其提升工作效率和品質。
二、考核原則
1.客觀性：考核過程和結果應客觀真實、準確公正。
2.科學性：根據崗位職責和工作要求，設置科學合理的'考核標準和指標。
3.及時性：考核過程應及時、有效，發現問題及時反饋和處理。
三、考核周期和方式
1.考核周期：試用期員工的考核周期為三個月，期滿后進行轉正評估。
2.考核方式：采用上級評價、同級評價、自我評價相結合的方式進行。上級評價權重為60%，同級評價和自我評價權重各為20%。
四、考核內容和方法
1.工作技能：包括專業知識和崗位技能，重點考察員工是否能夠勝任崗位職責。
2.工作態度：包括工作態度和團隊協作能力，重點考察員工是否積極進取、認真負責、善于溝通。
3.工作效率：重點考察員工是否能夠按時完成工作任務，工作質量是否達標。
4.業績：根據工作任務完成情況和工作成果進行考核，重點考察員工的工作對公司貢獻程度。
五、考核結果應用
1.試用期滿前，根據考核結果進行轉正評估，符合轉正條件的員工將轉為正式員工；不符合條件的員工將延期轉正或解除勞動合同。
2.對于在考核中表現優異的員工，將給予相應的獎勵或晉升機會；對于表現不佳的員工，將進行個別輔導、組織培訓或調整崗位，以幫助其提高工作能力和責任心。
3.對于多次考核不合格的員工，將按照公司規定進行處理，如再次培訓、調崗或解除勞動合同等。
六、考核流程和注意事項
1.制定試用期員工考核方案前，需對員工的崗位說明書、培訓記錄、記錄等信息進行收集和分析，確保方案的科學性和可行性。
2.在考核過程中，上級領導需與新員工進行充分的溝通和反饋，幫助其認識自己的不足和改進方向。同時，上級領導還需關注同級評價和自我評價中的優點和不足，以便進一步指導和培養。
3.考核結果應及時公布并反饋給員工本人，同時做好相關記錄和存檔工作。
4.對于在考核中出現的問題和爭議，應及時向上級領導或人力資源部門反映和處理。
5.本考核方案適用于試用期內的所有員工，如有特殊情況需調整，需經公司領導批準。
6.本考核方案自發布之日起生效，如有未盡事宜，將根據實際情況進行補充和完善。
總之，試用期員工考核方案是公司的重要內容之一，通過科學的考核方法和合理的獎懲制度，能夠激發新員工的工作積極性和責任心，為公司培養優秀的儲備干部打下堅實的基礎。
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一、引言
在企業的人力資源管理中，員工試用期考核是一個必不可少的環節。通過對員工試用期的考核，可以全面評估員工的工作表現和適應度，為企業決定是否將員工轉正提供依據。本文將探討員工試用期考核方案的設計與實施。
二、試用期考核的目的和重要性
1. 試用期考核的目的
試用期考核的目的是評估員工在試用期內的工作表現、工作能力和適應度，從而決定是否將其轉正。通過試用期考核，企業可以篩選出適合自己的人才，提高員工的`整體素質和工作。
2. 試用期考核的重要性
試用期考核對于企業和員工都具有重要意義。對于企業來說，試用期考核可以幫助企業選拔合適的員工，提高員工的整體素質和績效，從而提升企業的競爭力；對于員工來說，試用期考核是展示自己能力的機會，通過考核的合格，將獲得更好的職業發展機會。
三、員工試用期考核方案的設計
1. 設定考核指標
根據企業的具體情況和崗位要求，設定與工作內容相關的考核指標，如工作業績、工作能力、團隊合作等。考核指標應具體、明確，并與員工的工作職責相對應。
2. 設計考核流程
考核流程包括考核周期、考核方式和考核人員等。考核周期一般為試用期的末期，考核方式可以采用、面談等形式，考核人員可以是直接上級、人力資源部門或專業評估人員。
3. 制定考核工具
根據考核指標，制定相應的考核工具，如績效考核評分表、面談指南等。考核工具應具有客觀性、準確性和可操作性，能夠全面評估員工的工作表現和能力。
四、員工試用期考核方案的實施
1. 試用期定期反饋
在試用期內，與員工定期進行工作反饋，及時指導和糾正員工的`不足之處，幫助員工適應工作，并提供發展建議。
2. 績效評估
根據考核指標和考核工具，對員工的工作表現進行績效評估。評估結果應客觀、公正，并與員工進行溝通，及時反饋評估結果。
3. 面談評估
通過面談的方式，與員工深入交流，了解員工的工作情況、發展需求和困難，并與員工共同制定發展計劃和目標。
五、員工試用期考核方案的注意事項
1. 公平公正
考核方案應公平公正，避免主觀評價和人身攻擊，并保護員工的合法權益。
2. 及時反饋
及時給予員工反饋，指導員工改進工作，幫助員工提升能力，促進員工的職業發展。
3. 持續改進
根據試用期考核的結果和反饋意見，及時優化和改進考核方案，提高考核的準確性和有效性。
員工試用期考核方案的設計與實施是企業人力資源管理的重要環節。通過制定合理的考核指標和考核流程，及時反饋和指導，可以全面評估員工的工作表現和能力，為企業選擇合適的人才提供有力支持。同時，考核方案的公平公正和持續改進也是保證考核有效性的關鍵。
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