房地產中介服務工作計劃（合集12篇）

2025-12-24 房地產中介服務工作計劃

? 房地產中介服務工作計劃 ?

尊敬的評委們，我是某城區某房地產中介店的店長競聘者。今天，我很榮幸來到這里，向大家述職報告。我將簡要介紹我領導的團隊與業績，以及未來發展規劃。

首先，讓我們來看看我所領導的團隊。我手下擁有一支充滿活力、專業能力強的銷售團隊，全部成員均來自于本市的房產專家。我們擁有深厚的地產銷售經驗，擅長利用職業技能去獲取更多客戶，同時我們也能夠在客戶指導方面提供專業有效的建議。

其次，讓我們聊一下我們的業績。在過去一年，我們團隊的銷售額同比增長了15%，奠定了市場份額領先的地位。在我認為最重要的是，我們的客戶滿意度達到了90%以上，擁有著極高的口碑和回頭客率。這些經驗的積累，也讓我們的團隊擁有更好的創新能力、精簡的工作流程和優質的服務能力。

關于未來規劃，我們將繼續保持良好的市場地位，不斷推進業務的拓展和創新。我們會在提升產品質量和增強服務體驗上下功夫，并整合我們的交易系統來滿足用戶的各種需求。此外，我們還將在房產信息化方面不斷探索改善創新，提供更出色的解決方案，以更優秀的質量來服務我們廣大客戶。

總的來說，我們將為客戶提供優質的服務，旨在成為最重要、最有效的房地產中介店，并且創造更加卓越的業績和口碑。 我們的目標是領導全市房產經紀行業，并成為全市最佳的房產服務商之一。

謝謝大家的聆聽。

? 房地產中介服務工作計劃 ?

我做財務工作已經好多年，深知2xxx年財務個人工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了2xxx年財務個人工作計劃。

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規范現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的'保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在2xxx年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成2xxx年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

每月主要工作內容

01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應收應付款表格，處理職工借款確認。(外聯發與北方)

06日-24日：審核開票內容并開具運輸及貨代發票(北方物流)

25日-26日：審核司機的費用憑證，錄入財務系統，做報銷明細表格，并結賬。

27日-31日：開具剩余的運輸及貨代發票;與網上銀行系統比較，及時做好銀行單據的錄入。

每天處理現金的收與付，并于當日錄入財務系統，做到日清日結。

每天處理辦公用品的發放工作。

每天訂制職工的午飯及現場加班人員的晚餐。

每星期三付款(外聯發與北方)，

每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設銀行外高橋支行拿銀行回單，領取備用金，并及時錄入財務系統(外聯發與北方)

每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。

不定時的處理公司職員的名片、結匯等工作，并處理外聯發工會的現金及銀行的收與付工作。

xx年工作計劃：

1、力爭做到當天事當天結。

2、加強規范現金管理,做好日常核算

3、參加財務人員繼續教育(每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育)，學習和掌握新的財務知識。

工作目標及希望：

1、 望在xx年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務報表、統計報告等。在工作中，想多學習一些財務的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

2、希望公司能為我繳納上海社會保險。xx年7月、12月都有相關文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻，為我提供應有的福利。

3、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學好。

一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。

在去年會計工作計劃規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

一是財務開支操作：

對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。

三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，xx年5月份我們要組織人員對5月至4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從

聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、繼續規范股金，大力開展增資擴股工作。

去年12月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規范股本金帶來了巨大困難，雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規范。底投資股比例xxx%,還差xx個百分點, 需在一季內達到比例。要大力開展增資擴股工作，雖然底縣信用社的資本充足率已達到xxx%,但如果按票據兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據, 還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據兌付時不受影響。

五、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關

者能真實準確地了解我縣農村社各項業務經營的真實情況。

六、配合職能科室，搞好統一法人工作。

七、開展新財務制度的培訓工作。

八、做好其它各項財務工作。

1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業務和微機操作的日常指導。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

7、加強信用社無息資金管理。

8、繼續做好信用社帳戶、現金、大額支取方面的管理工作。

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房地產中介服務合同

說明

1、簽訂本合同前，當事人應當仔細閱讀本合同內容，對合同條款及用詞理解不一致的，應該進一步協商，達成一致意見。

2、本合同為示范文本，為體現協議雙方的自愿原則，本合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定。雙方當事人可以對文本條款的內容進行增補或刪減。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內容。

3、對合同文本【】中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定。【】中選擇內容，以劃√方式選定；對于實際情況未發生或雙方不作約定時，應在空格部位打×，以示刪除。甲方（中介公司）： ，中介公司資質證號：，

聯系電話：，聯系地址： ，

經紀人：，經紀證號：；經紀人：，經紀證號： 。乙方（買方/承租方）：，身份證號：，

聯系電話： ，聯系地址： 。

委托代理人姓名： ，身份證號： ，

聯系電話： ，聯系地址： 。根據有關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。

第一條中介服務內容

甲方為乙方提供【獨家】【非獨家】中介服務，期限為，自 年月 日至 年月 日。

甲方為乙方提供【購買】【租賃】【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他 】的中介服務。

甲方促成乙方簽署【買賣】【租賃】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理辦理房地產【交易過戶】【租賃登記】【其他 】手續的中介服務。

乙方【同意】【不同意】授權甲方代為【預約辦理】【申請辦理】 公證。

其它

第二條乙方需求房地產的基本情況

1．乙方需要【購買】【租賃】的房地產為【住宅】【寫字樓】【商鋪】【工廠】【其他】。

2．房地產地址： ；建筑時間。

3．房地產【建筑面積】【套內面積】面積：。

4．房地產以【建筑面積】【套內面積】計算，單價為人民幣每平方米 元范圍內，總金額為人民幣元（￥）范圍內。

5．該房地產按套出售并計價，總金額為人民幣元（￥）范圍內。

6．乙方同意付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他】。

7．稅費繳交方式【各付各稅】【稅費全部由買方/承租方支付】【稅費全部由賣方/出租方支付】。

8．其它

第三條甲方權利義務

1．甲方根據誠實信用原則為乙方提供中介服務，有權向乙方收取中介服務費或要求乙方支付從事中介活動支出的必要費用。

2．甲方根據合同開展中介活動，為乙方尋找可【購買】【租賃】的房地產對象。

3．甲方應當核實介紹給乙方的房地產權屬資料并如實告知乙方，乙方要求甲方提供由政府相關部門出具的證明資料，甲方應向政府相關部門申請，所需費用由乙方承擔。

4．甲方應當根據合同帶乙方察看可供乙方【購買】【租賃】的房地產。

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一、財務審核

財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關系。 如對一些票據不完善、未列入簽呈計劃內支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。

二、成本核算

隨著公司項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款，對順天建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳款項，并要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利于清晰及時的核算開發成本。

三、銷售核算

財務部將在整個銷售流程中積極做好VIP認籌、定房、房款等收款工作、嚴格按公司領導批示的客戶收費標準，杜絕漏收和少收。除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費。按揭放款環節由財務部與報建部門進行積極配合，保證資金及時到位。 由專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強對銷售臺帳的統計工作，做好財務銷售明細的編制。 財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數據的核對無誤。

四、納稅申報

財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎上，積極與稅務部門溝通，盡量采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

五、其他工作：

1、公司日常各項招待用品的購買，嚴格詢價比價比質量。力爭買到質量可靠價格實惠的公司所需物品。

2、為保證公司各部門專業人員的及時到位、項目的順利進行，積極通過多種渠道尋找優秀人才。

3、公司人才檔案資料的整理保存，勞動合同的簽定，社保的辦理。

4、公司各類證照的管理及年度各類證照的年檢工作。

5、完成了公司領導安排的一些臨時性的突擊任務。

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實踐是一項綜合性的，社會性的活動，是一個由學校向社會接觸的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實踐工作是關鍵的，對一個學生來說是很重要的。從一個學生的成長來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代再到以后社會的工作階段。而實踐就像一個鏈子連著學習和工作，實踐是學生把所學知識運用的實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實踐正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色，我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去才能體現其價值。實踐是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過實踐，我們要努力提高自己的動手能力，在實踐的工程中發現不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。

一.實踐時間：

.07.02-2015.08.25

二.實踐地點：

興化市鑫居房產中介

三.實踐單位介紹：

興化市鑫居房產中介自4月成立以來秉承“真誠給您，信賴給我”的理念，憑借其專業的隊伍、良好的信譽、優質的服務得到了客戶的一致好評。業務范圍涵蓋住宅、寫字樓的買賣及租賃代理等業務。通過五年多的發展，鑫居房產中介公司已發展成為興化市極具影響力的專業性房地產綜合代理服務機構，憑借工作中積累的市場營銷經驗，先進的組織管理模式，科學的數據、信息采集分析系統以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在一、二手市場的占有率。公司業務有：市場信息咨詢、一二手房買賣、租賃、代辦交易手續、按揭經紀、投資理財。

四.實踐目的：（WWw.zW5000.CoM 作文5000網）

(一)了解房地產公司部門的構成和職能

(二)了解房地產公司整個工作流程

(三)加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力

(四)鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力

(五)通過實踐接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

五.實踐內容：

初看,也許覺得房地產中介行業與我所學專業并不相關,其實不然,，我相信有商機的地方就有服務，而且接觸的人很多，有人就離不開管理，所以與平時所學知識還是有一定契合點。

在實踐期間，我主要從事的是市場信息咨詢、二手房買賣、租賃這幾方面的工作。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業務。租賃相比較買賣來說有很大的優勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業務開始，有利于員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于公司來說，租賃業務降低了公司成本。轉正后才觸及二手房買賣。

日常工作流程：

(一)客戶接待

在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息(客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等)。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶提出留個聯系電話，并熱情的遞上自己的名片。

(二)配對

在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶，按客戶購買意向排序，按客戶購買力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房。

(三)電話約客

撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時間，地點。

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? 房地產中介服務工作計劃 ?

1.簽訂本合同前，當事人應當仔細閱讀本合同內容，對合同條款及用詞理解不一致的，應該進一步協商，達成一致意見。

2.本合同為示范文本，為體現協議雙方的自愿原則，本合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定。雙方當事人可以對文本條款的內容進行增補或刪減。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內容。

3.對合同文本【】中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定。【】中選擇內容，以劃√方式選定;對于實際情況未發生或雙方不作約定時，應在空格部位打×，以示刪除。

甲方(中介公司)：__________

聯系電話：__________，

聯系地址：__________，

乙方(出租方)：__________，(委托人：__________)

身份證號：__________，

聯系電話：__________，

聯系地址：__________。

經甲方介紹，乙方【獨家】【非獨家】委托甲方協助出租位于__________的______。根據有關法律、法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。

第一條乙方確認出租房地產的基本情況

1.房地產的權屬證明為__________;

2.房地產的使用性質為__________;建筑時間(以__________為準);

1.房地產【建筑面積】【套內面積】：__________平方米;

2.該房地產租金__________，押金__________;

3.租賃期限：__________個月，從______年____月_____日起至______年______月______日;

4.乙方同意付款方式：__________。

5.交樓狀況：【吉屋】【未交吉，本人承諾于__________前可交吉】;

6.稅費繳交方式【各付各稅】【稅費全部由出租方支付】【稅費全部由承租方支付】;

9.該房地產是否存在共有、抵押、查封等權利受限制的情況：__________;

10.該房地產附帶的家俱、設備見附件;

11.其它

第二條甲方義務

1.甲方應當核實房地產的權屬情況的真實性并應察看該房地產。

2.甲方應為乙方提供房地產出租方面的咨詢。

3.甲方不得故意隱瞞與訂立房地產租賃合同有關的事實或者提供虛假情況。

4.非經乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。

5.其他

第三條乙方義務

1.乙方保證對該房地產享有出租權;

2.乙方保證所提供的該房地產資料的真實性;

1.甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應予配合并提供必要的協助。

2.甲方根據誠實信用原則為乙方的房地產提供中介服務的，乙方應支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。

5.其它

第四條租房定金

甲方如于______年_____月_____日前取得承租方同意以第一條約定的條件承租該房地產的書面文件，甲方不需乙方另行指示，可代乙方向買方收取租房定金__________元。甲方應在天內將租房定金轉交乙方。

承租方同意以第一條約定的條件承租該房地產時，甲方應及時告知乙方，并盡快促使乙方與承租方簽訂租賃合同。

第五條費用給付

甲方在取得承租方同意以第一條約定的條件承租房地產文件后____天內促成乙方與買方簽訂租賃合同的，乙方應在______向甲方支付中介服務費________元正(￥________)。

甲方促成乙方與承租方簽訂租賃合同后，乙方【需要】【不需要】甲方代辦房地產【租賃登記】【入住手續并結清有關費用】【其他：__________】手續。

承租方違約致使租賃合同無法簽訂，乙方有權不返還所收取的定金時，鑒于甲方所付出的勞動，乙方同意向甲方支付元作為勞務費用。

其它

第六條合同的解除和變更

乙方取消委托或變更出租條件，應及時書面通知甲方;乙方通知甲方取消委托或變更出租條件前，甲方已取得承租方同意以第一條約定的條件承租該物業的書面文件，乙方同意向甲方支付勞務費__________元。(該費用不得超過中介服務費)。

第七條法律責任

1.乙方逾期支付中介服務費的，應向甲方支付違約金，違約金的標準為__________。

2.甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞、欺詐或未盡義務，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務費，并應賠償乙方的損失。

3.因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與承租方簽訂租賃合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為。

4.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費，并可要求乙方支付違約金，違約金為__________。

5.其它

第八條文件送達

雙方發給對方的通知、文件、資料的送達地址以合同記載的聯系地址為準。

第九條糾紛解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，雙方當事人協商不成的按下述第種方式解決：

1.向XX仲裁委員會申請仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第十條本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。

第十一條本合同連同附件共___頁，一式___份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方___份，乙方___份。

1.簽訂本合同前，當事人應當仔細閱讀本合同內容，對合同條款及用詞理解不一致的，應該進一步協商，達成一致意見。

2.本合同為示范文本，為體現協議雙方的自愿原則，本合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定。雙方當事人可以對文本條款的內容進行增補或刪減。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內容。

3.對合同文本【】中選擇內容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內容，雙方應當協商確定。【】中選擇內容，以劃√方式選定;對于實際情況未發生或雙方不作約定時，應在空格部位打×，以示刪除。

甲方(中介公司)：

聯系電話：__________，

聯系地址：__________，

乙方(出租方)：__________，(委托人：__________)

身份證號：__________，

聯系電話：__________，

聯系地址：__________。

經甲方介紹，乙方【獨家】【非獨家】委托甲方協助出租位于__________的房地產。根據有關法律、法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議。

第一條乙方確認出租房地產的基本情況

1.房地產的權屬證明為__________;

2.房地產的使用性質為__________;建筑時間(以__________為準);

1.房地產【建筑面積】【套內面積】：__________平方米;

2.該房地產租金__________，押金__________;

3.租賃期限：__________個月，從____年____月____日起至____年____月___日;

4.乙方同意付款方式：__________。

5.交樓狀況：【吉屋】【未交吉，本人承諾于__________前可交吉】;

6.稅費繳交方式【各付各稅】【稅費全部由出租方支付】【稅費全部由承租方支付】;

9.該房地產是否存在共有、抵押、查封等權利受限制的情況：__________;

10.該房地產附帶的家俱、設備見附件;

11.其它

第二條甲方義務

1.甲方應當核實房地產的權屬情況的真實性并應察看該房地產。

2.甲方應為乙方提供房地產出租方面的咨詢。

3.甲方不得故意隱瞞與訂立房地產租賃合同有關的事實或者提供虛假情況。

4.非經乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。

5.其他

第三條乙方義務

1.乙方保證對該房地產享有出租權;

2.乙方保證所提供的該房地產資料的真實性;

1.甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應予配合并提供必要的協助。

2.甲方根據誠實信用原則為乙方的房地產提供中介服務的，乙方應支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。

5.其它

第四條租房定金

甲方如于____年____月____日前取得承租方同意以第一條約定的條件承租該房地產的書面文件，甲方不需乙方另行指示，可代乙方向買方收取租房定金____元。甲方應在____天內將租房定金轉交乙方。

承租方同意以第一條約定的條件承租該房地產時，甲方應及時告知乙方，并盡快促使乙方與承租方簽訂租賃合同。

第五條費用給付

甲方在取得承租方同意以第一條約定的條件承租房地產文件后天內促成乙方與買方簽訂租賃合同的，乙方應在____向甲方支付中介服務費元正(￥________)。

甲方促成乙方與承租方簽訂租賃合同后，乙方【需要】【不需要】甲方代辦房地產【租賃登記】【入住手續并結清有關費用】【其他：________】手續。

承租方違約致使租賃合同無法簽訂，乙方有權不返還所收取的定金時，鑒于甲方所付出的勞動，乙方同意向甲方支付____元作為勞務費用。

其它

第六條合同的解除和變更

乙方取消委托或變更出租條件，應及時書面通知甲方;乙方通知甲方取消委托或變更出租條件前，甲方已取得承租方同意以第一條約定的條件承租該物業的書面文件，乙方同意向甲方支付勞務費____元。(該費用不得超過中介服務費)。

第七條法律責任

1.乙方逾期支付中介服務費的，應向甲方支付違約金，違約金的標準為。

2.甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞、欺詐或未盡義務，致使乙方受到損失，甲方不得收取中介服務費，并應賠償乙方的損失。

3.因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與承租方簽訂租賃合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為____。

4.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費，并可要求乙方支付違約金，違約金為____。

5.其它

第八條文件送達

雙方發給對方的通知、文件、資料的送達地址以合同記載的聯系地址為準。

第九條糾紛解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，雙方當事人協商不成的按下述第種方式解決：

1.向XX仲裁委員會申請仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第十條本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議作為本合同附件。合同附件與正文具有同等法律效力。

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第十一條本合同連同附件共____頁，一式____份，具有同等法律效力，合同持有情況：甲方____份，乙方____份。

第十二條：其他約定：

甲方(簽章)：________乙方(簽章)：________

經紀人：________(經紀證號：________)

簽約時間：________簽約時間：________

第十二條：其他約定：

甲方(簽章)：________乙方(簽章)：________

經紀人：________(經紀證號：________)

簽約時間：________簽約時間：________

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一.實踐時間：

二.實踐地點：

興化市鑫居房產中介

三.實踐單位介紹：

興化市鑫居房產中介自4月成立以來秉承 真誠給您，信賴給我 的理念，憑借其專業的隊伍、良好的信譽、優質的服務得到了客戶的一致好評。業務范圍涵蓋住宅、寫字樓的買賣及租賃代理等業務。通過五年多的發展，鑫居房產中介公司已發展成為興化市極具影響力的專業性房地產綜合代理服務機構，憑借工作中積累的市場營銷經驗，先進的組織管理模式，科學的數據、信息采集分析系統以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在二手市場的占有率。公司業務有：市場信息咨詢、一二手房買賣、租賃、代辦交易手續、按揭經紀、投資理財。

四.實踐目的：

了解房地產公司部門的構成和職能

了解房地產公司整個工作流程

加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力

鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力

通過實踐接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

五.實踐內容：

初看,也許覺得房地產中介行業與我所學專業并不相關,其實不然,，我相信有商機的地方就有服務，而且接觸的人很多，有人就離不開管理，所以與平時所學知識還是有一定契合點。

在實踐期間，我主要從事的是市場信息咨詢、二手房買賣、租賃這幾方面的工作。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業務。租賃相比較買賣來說有很大的優勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業務開始，有利于員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于公司來說，租賃業務降低了公司成本。轉正后才觸及二手房買賣。

日常工作流程：

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合同編號：________________________ 房中介合字 號

甲方(房地產中介服務機構):________________________

資質證號:________________________

聯系地址:________________________

聯系電話:________________________

法定代表人:________________________

經紀人:________________________ 執業證號:________________________

聯系地址:________________________

乙方(賣方):________________________

身份證號碼：________________________

聯系電話:________________________

聯系地址:________________________

委托代理人：________________________

身份證號碼：________________________

聯系電話:________________________

聯系地址：________________________

乙方于 年 月 日至 年 月 日【獨家】【非獨家】委托甲方為乙方出售位于

的房地產(以下簡稱“該房地產”)提供中介服務。根據有關法律、法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經協商一致達成如下協議:

第一條 乙方確認出售房地產的基本情況

1.房地產的權屬證明為 ，號碼 。

2.房屋使用性質：【住宅】【商鋪】【辦公】【其他： 】。

3.建筑時間： (以 為準)。

4.【建筑面積】【套內建筑面積】： 平方米(以房產證為準)。

5.擬售價格：( 幣)￥ 元(大寫： 億 仟 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元)以上。

6.同意買方的付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他： 】。

7.同意稅費繳交方式：【各付各稅】【稅費全部由買方支付】【稅費全部由賣方支付】【與買方協商】。

8.交樓狀況及時間： 。

9.該房地產【不存在】【存在】【共有】【出租】【抵押】【查封】等權利受限制的情況，權利受限制的情況可于 年 月 日前解除。

10.可能影響本房屋交易的其他事項： 。

第二條 甲方義務

1.甲方應當核實房地產權屬情況的真實性并應現場察看該房地產。

2.甲方應為乙方提供房地產交易方面的咨詢。

3.甲方不得故意隱瞞與訂立存量房買賣合同有關的事實或者提供虛假情況。

4.非經乙方書面同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。

5.買方同意購買該房地產的條件符合本合同第一條約定的，甲方應及時告知乙方，并盡快促使乙方與買方簽訂存量房買賣合同。

6.如乙方非獨家委托甲方出售該房地產后，自行與非甲方介紹的買方達成交易并書面通知甲方的，本合同解除，甲方應當撤下甲方在網上(指 市存量房網上交易系統，下同)登記的本合同及房地產信息。

7.其他： 。

第三條 乙方義務

1.乙方應提供該房地產的權屬資料及業主主體資格資料，以供甲方核對。乙方保證對該房地產擁有完整產權，并保證向甲方提供的資料屬實，出售意愿表達真實。

2.甲方為乙方提供中介服務過程中，乙方應予配合并提供必要的協助。

3.乙方應按合同約定及時支付中介服務費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。

4.如乙方非獨家委托甲方出售該房地產后，自行與非甲方介紹的買方達成交易的，應當書面通知甲方解除本合同。

5.其他： 。

第四條 中介服務費給付

甲方在本合同約定的期限內，促成乙方與買方簽訂存量房買賣合同后 天內，乙方向甲方支付中介服務費為【( 幣)￥ 元(大寫： 億 仟 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元)】【房屋交易價格的 %】【于簽訂存量房買賣合同時進行約定】。

第五條 法律責任

1.乙方逾期支付中介服務費的，應當每日按未付款0.05%的標準向甲方支付違約金。

2.甲方在提供中介服務過程中存在隱瞞、欺詐或未盡義務等情形，致使乙方受到損失，乙方有權拒絕支付中介服務費，并要求甲方賠償損失。

3.本合同因甲方原因在網上被撤下導致不能繼續發布房屋 信息的，乙方可單方解除本合同。

4.因乙方未能及時履行義務，導致甲方未能促成乙方與買方簽訂存量房買賣合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為 。

5.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務費。

6.其他： 。

第六條 文件送達

雙方發給對方的通知、文件、資料的送達地址以合同記載的聯系地址為準。

第七條 爭議的解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成的，按下述第 種方式解決：

1.提交 仲裁委員會仲裁;

2.向 法院提起訴訟 。

第八條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。

第九條 本合同共 頁，一式 份，甲方 份，乙方 份。

甲方(蓋章)： ________________________乙方(簽章)：________________________

經紀人(簽章)：________________________ 委托代理人(簽章)：________________________

日期：________________________ 日期：________________________

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一、前言

俗話說：“紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行。”雖然我們學習市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們并不了解如何將所學習的市場營銷理論應用于企業平日所需要從事的工作中。在西安遠辰房地產中介有限公司第一分公司——瑪雅房屋融僑城店為期兩個多月的實習以及學習體驗，不僅開拓了我的視野，學習社會中的人情世故，更認識到市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

二、實習單位簡介

瑪雅房屋是以特許經營為發展模式的全國性房地產中介連鎖機構，于20xx年12月25日誕生于中國西北重鎮甘肅蘭州，企業按照“立足蘭州、輻射西北、面向全國，最終達到華人第一品牌”的愿景而不斷發展壯大。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、新疆、遼寧、云南、天津、xx、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個省區插上了瑪雅房屋的大旗。

瑪雅房屋是全國房地產中介行業的知名品牌，超前的運營模式和前瞻的交易資金控管系統為業內領先，與國家政策、法規不謀而合。

“專業、效率、國際化”的目標體現了房地產中介的專業權威，黃色與黑色組合的企業基本色體現了陽光交易，務實工作的企業精神。

瑪雅房屋以“全球華人第一品牌”為愿景，以人人“住得其所”為社會責任，以專任委托為基礎，實行資源共享，全國網絡聯賣制度。團隊營銷又是瑪雅房屋吸引廣大消費者進入系統，不斷擴大資訊量體的突顯優勢。

瑪雅房屋已經走進了第八年，擁有屬于自己的商標、店面專利及成熟的經營模式。瑪雅房屋《特許經營管理全集》為加盟商提供了經營管理的統一性制度；流通作業的統一標準；單店企業形象的統一視覺識別標準；全系統的科學性、合理性、標準化、規范化使得體系健康成長，為實現利益最大化起到了有力的保障作用。

三、實習內容

我是今年3月初加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業，現在是一段新的開始，新的憧憬。從進入公司做經紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產中介的champion。作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。

房地產中介這一行業，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經實習兩個多月。剛開始入職，是從試用經紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線、地鐵，醫院、學校、超市、大型公園等等。

之后，三天的主打小區樓盤調研。主要調研該小區共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數量以及牌子，物業詳細信息等等。

之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開始我不敢給陌生業主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業知識。慢慢鍛煉以后，我現在和業主、客戶溝通已經沒有任何問題，專業知識也正在逐步加強。

經過了跑商圈、市場調研、銷售培訓以及技能培訓等多個環節的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。

自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產中介品牌。那就是因為他們的企業文化，立志打造四化企業：軍事化、家庭化、學校化、宗教化。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經紀人，做到如同xx一般的服從力、執行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學校化——以求知的心態參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的。瑪雅房屋就是幫助我們把小時候所具有但現在遺失的東西重新撿起來。比如誠信、夢想、孝道等等。

我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠學到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業主、如何和客戶議價等一些經紀人必備的基礎知識。還從我是大學即將畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。

剛開始，我的業績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業績21200元成功轉正。

我也慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優秀的經紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業的支援、專業的人才、專業的服務、專業的設備，來落實人人住得其所的社會使命。

四、實習體會

在房產中介這個行業，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。

作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。有過歡樂也有淚水。但是，有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業的人才能體會到它的艱難和辛酸。我曾經派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區保安拒之大門外，打電話被業主罵，這些我都一一堅持下來。看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不屑這份工作，在他們看來經紀人沒素質，沒文化。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象”。

同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一。我們工作的`重心是：運用我們專業的知識，豐富的從業經驗以及相關事物的數據分析，通過優質的服務幫助客戶解決困難，節約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現利潤的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。

五、實習建議

通過兩個多月的實習，我覺得作為一名市場營銷專業的學生，從事房地產方面的工作比其他專業的學生更加得心應手。因為我們所了解過關于“市場營銷學”、“客戶心理學”、“經濟法”等相關知識。但是，只有結合所學知識以及社會實踐，才可以很好的將自身優勢發揮到極致。

所以，在市場營銷這一專業中，只是單純的講授書面理論知識并不能很好的運用到社會工作中。必須理論加實踐。因此，更多的開展社會實踐是必不可少的工作。

六、實習總結

作為一名房產經紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業，我會努力做好它，今天的業務員就是明天的業務經理。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在這一年一定會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好。推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情、熱忱的態度對待客戶，腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態。

每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程。他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。 一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行，就一定可以成功。

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