近年來，隨著我國經濟快速發展，經濟全球化的深入發展，就業機會多的同時也充滿了許多挑戰，對人才的要求也越來越高。以下是小編給大家整理的大學生社會實踐論文范文3000字的內容，歡迎大家查看。
社會實踐工作總結論文 篇1
一、前言
今年七月五日上午考試結束意味著大二的結束，我已成為一名準大三生。回顧過去的兩年大學生活，我幾乎是在遵循著寢室、食堂、教室、圖書館四點一線的生活規律。平靜的日子雖歡樂也讓我隱約有了對未來的擔憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經驗的人，即使學習再優秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標準。所以，在考試結束后我立即聯系到x電視成都銷售分公司的業務經理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做x電視銷售工作。
（一）實踐概況
實踐單位：x電視成都銷售分公司。
實踐時間：7月7日至8月24日。
實踐目的：初步認識社會，提高自身素質，積累社會實踐經驗，為日后真正步入職場打下基礎。
實踐任務：專賣店負責電視銷售工作。
（二）實踐資料及成果
我主要負責x電視的銷售，在公司安排的各個專賣店銷售員為顧客介紹產品，幫忙顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺慢慢變為1臺，3臺，6臺。
（三）實踐單位簡介
x現有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內的`專業人才一萬五千余人，擁有現代化的培訓中心，國家級技術中心和博士后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業和技術創新試點企業。
x在廣東、江蘇、長春、合肥等地建立數字工業園，在北京、上海、深圳、成都設立研發基地，在中國30多個省市區設立200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000余個營銷網絡和1余個服務網點；融入全球，x在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區設立分支機構，為全球100多個國家和地區供給產品與服務。
（四）實踐內容
7月7日至8月22日在專賣店兼職實習。由業務經理向我講解x電視的基本知識，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認真觀察業務經理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最終成功賣出產品。遇到不懂的地方，積極請教業務經理。回到住處后認真總結，疑問的地方上網查詢。業務經理引導鼓勵我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應對銷售。每一天早晨九點準時到達專賣店，到水房清洗抹布，擦拭x電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個演示用x電視插上電源，調節至演示狀態。這樣，一天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產品，微笑服務新老顧客，將每一位顧客視為上帝。
二、實踐主要收獲和體會
（一）實踐收獲
1、良好的溝通本領促成銷售的`成功
微笑是人類最完美的表情，當我應對每一位陌生的顧客，微笑總是能幫忙我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當然應對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是經過語言來到達雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，x電視是家用還是饋贈，是購買一般的還是高檔的，這些都是要經過積極詢問，耐心傾聽得來。接下來準確講解產品性能、用途、售后服務、相關贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。
2、鍛煉了膽量
經過這次實踐活動，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發現顧客們并不像當初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應付，溝通會很愉快。記得實習時業務經理曾告訴我，必須要開口說話，哪怕僅有一個字。當你主動向顧客詢問、介紹，顧客才會找到適合自己需求的產品，才能實現促銷的成功。
3、提高了抗挫折本領
剛開始促銷時，我沒什么經驗，應對顧客不能從容應對。沒有任何業績讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當初的雄心壯志不見了。可是，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來應對這個競爭殘酷的現實。“失敗是成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一向這樣鼓勵自己。吸取經驗和教訓，向業務經理請教，在實踐中摸索。慢慢地，我能夠賣出機子了。
4、提高了自信心
沒有自信的人，難以創造事業的成功。我以前認為自己在促銷方面沒有任何潛力。經過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力。當我對產品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。
5、知己知彼百戰百勝
對自己的產品掌握到位還不夠，要清楚自己的優勢劣勢，同時了解競爭對手產品的優點和不足。這樣在向顧客介紹時可強調本產品的優勢，讓顧客發現本產品的價值，購買到物有所值的優質產品。商場似戰場，不了解對手，盲目作戰很難取得勝利。
（二）實踐體會
1、本領更靠培養
也許我們不是天生具有做某些工作的本領和素質，可是，后天的努力會彌補這一不足。只要你想做，你必須會想方設法去學習、去嘗試、去應對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養自我在某方面的本領，你必須會有所收獲。
2、工作需要活力
活力就像催化劑。在工作中投入活力會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候，如果我們沒有活力，就很難繼續堅持下去。擁有活力，工作的熱情高漲，在出現困難時積極尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。
3、主動服務
當顧客光臨時，主動和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內向的顧客時，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產品。如果我們不積極主動，顧客則無法了解產品，無法找到適宜的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會有很大的提高。
（三）一些提議
1、提議公司加強對促銷員的培訓。提議公司經常對員工、臨時工進行培訓，建立人才儲備庫。當需要人才時，能夠及時調度。同時，出現新產品時，開展培訓會，對員工進行知識更新。
2、提議公司提高售后服務效率。一些老顧客經常會提到在x電視出現問題時，公司的售后服務團隊不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客慢慢對公司的信譽產生懷疑，勢必影響家電的銷售，間接地損害了公司的利益。僅有銷售與服務質量同步時，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭取新顧客。
三、總結
經過這個暑假的實踐，我首先體會到生活的艱辛，父母為我上學掙錢付出的心血。我在最終一學年的大學生活中必須要倍加珍惜這來之不易的學習機會，以優秀的成績來報答父母。其次，我發現自己成長了許多。沒有經歷風雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于應對困難、理解現實、做出努力、改變自我。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動，做一個不折不扣的實干家。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、活力、膽量。本領的培養是需要這些完美的品質的。x電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會，十分感激。我將在日后的學習生活中再接再厲。
社會實踐工作總結論文 篇2
實踐時間：
xx年x月23日——xx年2月2日
實踐目的：
為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創新行業的發展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。
實踐內容：
此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉xx縣，實踐場所就設在無為最核心的地區—無為商之都；此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務；實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是x月3日開始，但正式銷售時間是x月7日，在這期間我需要要各項準備工作。對于此次實踐有幾大問題需要解決:
一、銷售內容；
二、銷售地點；
三、銷售時間；
四、銷售策略。
在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：
一、銷售內容：為響應“挑戰杯”大學生創業競賽和我定的“創新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯網查閱信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對于木質模型的選擇基于這三點理由：
1、這種商品夠新奇；
2、適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量；
3、成本較低，有效減少此次實踐的經費。
二、銷售地點：所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段—無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。
三、銷售時間：就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，天氣寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。
四、銷售策略：對于木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。
當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯系好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。
xx月xx日，真正進入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒人理睬我們的`商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸；但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續保持不錯的銷售業績。x月20日，庫存貨物買完了，我及時聯系供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由于當初的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。
這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天點多就來到展區點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月2日，實踐時間結束，家里最后一批貨物也銷售完全。
實踐結果：
通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進xx多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。
實踐總結與體會：
本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過創新產品來推動了創新經濟的發展，實踐結束后，我有了以下幾點總結：
1、天時，地利，人和。對于一個成功企業來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對于企業管理者的最低要求，一個企業要是想得到發展，必須要利用好一切的優勢，確定最好的經濟區位和有一批最適宜企業發展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。
2、價格歧視政策。由于此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在8元每個（小板），價格屬于大多數消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節，節后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。
3、展銷一體化。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。
當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。
一、此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的2天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這2天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。
二、迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業績。
通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。
社會實踐工作總結論文 篇3
實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實踐又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實踐單位
改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業，想在這里施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。
懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種產品的能力，該企業生產的系列產品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內外已經占有一定的市場。
二、實踐主要過程
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：小伙子，長得蠻帥氣的嘛！一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：多謝經理夸獎！以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教。的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實踐情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：好好干！就這樣，我的實踐開始了。
第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
也許是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實踐不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的`適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實踐，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實踐時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。
在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。做過會計模擬實踐的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依
除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實踐真的很重要啊！
我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實踐，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經理在我臨走的時候說：如果你回家鄉發展的話，不要忘了和我聯系！說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實踐鑒定表一起裝進口袋，這一天是20xx年8月。我的為期近一個月的實踐就此結束了。
三、實踐所想、所感
實踐真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實踐時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?
經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實踐時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實踐的目的了。
實踐雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
社會實踐工作總結論文 篇4
暑假結束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想參加到社會實踐中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。
時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：
一、要確立明確的目標，并端正自己的態度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好！
批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對后進生的工作，要實現“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數學個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對癥下藥。
時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
社會實踐工作總結論文 篇5
摘要:
本文從大學生社會實踐對大學生綜合素質的影響和提高入手,初步研究了其中的一些問題:大學生社會實踐的必要性分析、其理論依據、開展模式、存在問題以及實踐效果。通過綜合分析，指出有效開展大學生社會實踐活動現實意義，為深入探索和把握大學生社會實踐的理論研究和實踐模式提供借鑒。
關鍵詞:
大學生；社會實踐；素質教育
為了找出目前高校思想政治教育在大學生社會實踐中存在的種種問題,充分發揮大學生社會實踐在高校思想政治教育中的作用,并總結出一整套適合高校大學生社會實踐模式,從而更好地為中國社會政治經濟的發展培養知行合一的優秀接班人,從2010年開始,重慶市各高校在市級領導和有關方面的大力支持下,組織開展了“六個一”大學生社會實踐活動，“六個一”包括大學生在校期間參與種樹，帶薪實習，到農村與農民同吃、同住、同勞動，到企業或服務一線做工，開展學軍撰寫有價值的社會調研報告。作為一名學生工作者，下面我就一些相關問題進行初步的探討。
一、大學生社會實踐必要性分析
從高校目前的實際情況看,面向社會是加強和改進思想政治教育工作的重要突破口。高校思想政治教育工作只有跳出原有模式,放開眼界,面向社會,拓寬渠道,建立全方位的、開放式的、與社會實際緊密結合的運行機制,才能更好地適應大學生的需求,才能更好地為社會經濟的可持續發展服務。而大學生社會實踐作為高校思想政治教育的主陣地,一定要緊緊圍繞高校素質教育的目標和要求來開展,這是人才健康成長的需要,也是提高高校大學生思想政治教育工作實效性的需要。原因主要有以下四點:
(一)這是由高等教育面臨的新形勢決定的；
(二)這是由高校的根本任務和思想政治教育工作方式改革的主旨決定的；
(三)大學生社會實踐活動，符合素質教育的認識規律；
(四)大學生社會實踐活動，體現了素質教育的本質要求。
二、大學生社會實踐的模式分析
中共中央、國務院在《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》指出：社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、鍛煉毅力、培養品格、增強社會責任感具有不可替代的作用。”為了加強和改進大學生思想政治工作，促進大學生了解國情市情民情，增強與工農大眾的感情，培養又紅又專的社會主義事業建設者和接班人，目前，重慶市委、市政府要在全市大學生中重點開展帶薪實習、種樹、學農、學工、學軍和社會調研等活動，確保每名大學生在校期間參加不少于4個月的社會實踐。自開展以來,我們采取訪談和問卷的方式,調查了重慶商務職業學院、重慶城市管理職業學院、長江師范學院等高校。在此過程中,我們發現各高校都在將自身傳統的社會實踐開展內容和形式與這次政府及社會高度重視、支持下的大學生“六個一”社會實踐結合起來，并進一步探索大學生社會實踐的有效開展模式，以及思考理論層面的提升。現將已運用的大學生社會實踐模式分析概括如下：
(一)逐層遞進，社會實踐目標系統化；
(二)創新模式，社會實踐活動多樣化。
三、大學生社會實踐問題分析
目前重慶市大學生社會實踐還存在以下問題。
(一)具體問題研究不夠。大學生社會實踐需要解決的問題比較多,歸納起來,主要包括:社會實踐的內涵；社會實踐理論探究；高校各部門之間的配合；高校與社會各相關單位之間的協調；在社會實踐教學計劃的制定、落實、指導教師工作量的計算、實踐經費的籌措等方面存在一些困難；社會實踐在培養和提高大學生素質上有何顯著作用，特別在思想政治素質方面，它的.貢獻表現何在，能否建立一個系統化的有效模式；大學生社會實踐其效果如何評估；社會應如何配合,有關方面應做哪些工作；如何通過社會實踐切實有效地深化理論學習；如何豐富和完善社會實踐的形式；如何建立有效的社會實踐場所和基地，使之融入高校思想政治教育工作的整體過程中；如何長遠地解決社會實踐的經費來源和其他必要的物質條件等等。
(二)一些關系處理不夠好。加強和改進大學生社會實踐工作,是一個漸進的過程、探索的過程。在實施過程中,我們發現,必須認真把握和處理好一些關系。比方說，社會對大學生的正面和負面影響的關系。社會環境對人們的影響有積極的一面，也有消極的一面。在面向社會開展思想政治工作的過程中，我們同樣面臨著社會對大學生的正面影響和負面影響的問題。關鍵是教師要正確引導。任何因為社會消極面的存在而輕視社會實踐、放棄社會實踐的態度和做法都是不可取的。當然,對在社會實踐過程中可能出現的一些負面影響，應當準確預測和認真防范。
四、大學生社會實踐效果分析
經調查，社會實踐對大學生綜合素質的提高是非常重要的,當前重慶市大學生社會實踐工作總體保持著較好的發展趨勢，主要呈現出以下三個特點：
(一)學生參與熱情較高，自信心較強。一是大學生渴望參與社會實踐，熱情參與度很高；二是普遍相信自己能勝任社會實踐工作。他們認為社會實踐活動能夠培養和提高大學生的實踐能力。特別是洞察能力，還學會了觀察問題、發現問題進而尋求方法的本領，以及一定的社交能力和獨立活動能力。許多大學生深有體會地說:“書本得來終覺淺,社會實踐出真知”。
(二)學生認同社會實踐的價值，肯定社會實踐的意義。絕大多數大學生能認識到社會實踐的價值所在，認同社會實踐對社會、高校和學生的價值，肯定參加社會實踐的積極意義，認為社會實踐是大學生“受教育、長才干、做貢獻”的有效平臺，既能得到鍛煉又能積累經驗，希望以后能有更多這樣的機會。在開展的各項社會實踐活動中,他們在知識結構上主要得到了兩個方面的收獲:一是獲取了關于社會現實生活的豐富的直接經驗,加深了對國情、鄉情的了解。二是在實際運用中消化了已學的知識,加強了理論知識與社會生活的聯系。
(三)學生有明確的目的，普遍傾向與專業相結合。絕大多數大學生參加社會實踐都有明確的目的，或為體驗生活，或為檢驗知識，或為服務社會，或為提高競爭能力；并且普遍傾向與所學專業相結合，增強實踐的專業性和技術含量，他們認為，社會實踐要具備較強的吸引力，就要盡量緊扣專業，實現理論和實踐的有機結合。
綜上所述，切實有效的開展大學生社會實踐活動有助于全面提升高校教學質量和管理水平，有助于提高大學生的綜合素質，特別是大學生的認知實踐能力和思想政治素養，這次重慶開展的“六個一”社會實踐活動是對大學生社會實踐和職業技能環節的培訓，是學與思，知與行的有機結合，是重慶特色的人才培養模式改革的一種積極探索，是培養社會主義又紅又專接班人的重要教育途徑。
參考文獻：
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[3]渝發[2010]27號文件《中共重慶市委重慶市人民政府關于做好大學生社會實踐工作的通知》
[4]《2010級高職專業人才培養方案匯編》.重慶商務職業學院，2010
社會實踐工作總結論文 篇6
摘要：
大部分同學都感覺物理學難學，其主要原因是物理學理論較抽象，公式難記憶，需要憑借想象的東西較多。本文作者通過幾個與聲學傳播相關的實例，展示了物理學知識的無處不在，即使走在路邊，也可以結合實際情況，不斷復習鞏固物理學知識，展現物理學的魅力，從而達到理論與實踐相結合，學習與應用想映襯。這對消除學習者對物理學學習的恐懼心理，幫助同學們認真學好物理學知識，具有一定的指導性意義。
關鍵詞：
物理學；路邊；聲波；傳播
從中學到大學，有相當一部分同學都深有體會地感到物理學難學。主要是其理論抽象難懂，公式定理較難記憶和難理解，需要想象的東西較多。因此，一方面，為了高考或在大學里學習與物理相關的學科，如通訊、電子類和能源類的專業，不得不選學和選考物理學。另一方面，在學習中，還要花大量的時間來做高難度的物理學習題作業，鞏固所學知識，但真正到考試的時候還不見得能夠考好，在現實生活中也不見得能用好物理學的相關知識。在大學的學習中，同樣面臨著這樣類似的問題。有部分同學，只要聽說物理課，就感到一陣恐懼，高深莫測，感到只有像愛因斯坦那樣絕頂聰明的人，才有可能學好物理學。其實，大家只要在平時注意觀察，留意我們身邊的小事，適當聚集身邊的物理學實例，上課認真聽講，下課積極實踐，并認真分析其中包含的物理學原理，還是能夠幫助我們將物理學學好的。現就我們日常生活中的一些路邊小事做一些分析，希望對同學們學好物理學知識有所啟發和幫助[1][2][3]。
一、聲波的直線傳播與反射原理應用
當你在一片空曠而又平坦的草地上或道路上散步，如果你的周圍沒什么高大的物體。例如樹木或建筑物等，那么你放開嗓子大喊一聲，你會發現你幾乎聽不到回升，你遠方幾百米的同學或朋友也很難聽清楚你的喊話。但是，如果你是在一個山坳里或周圍有些建筑物或樹木，或在較長的樓道里，你喊一聲，那么，幾十米甚至幾百米遠的同學或朋友就能聽到你的聲音，且比較響亮。為什么呢？在你平時的行走或游玩的過程中，你可能會經常這樣做，但你想過沒有，這其中包含著什么物理學原理呢？你能否寫出幾個相關的物理學公式來做些定性或定量的解釋呢？如果你能這樣認真地做了，那么你就達到了學以致用，復習物理學功課的目的'了，自然對你的物理學知識是一種很好的鞏固，對你的水平是一種提高。利用物理學知識對上述現象的簡單解釋是：當周圍較為空曠時，聲波直線向前傳播，因為幾乎遇不到障礙物，所以，聲波幾乎無法反射回到發聲者的耳朵里，自然就很難聽清楚了；而當人在山坳里或樓道中喊話時，人發出的聲波傳到周圍的大山、樹木或墻壁上，根據物理學的波反射原理，入射角等于反射角，聲波自然地通過折線方式向前傳播，在前方遇到障礙物時，再反射回來，因此，發聲者就能夠聽到較好的回聲。通過這樣的簡單分析，我們就可以簡單地復習聲波的直線傳播和波的反射原理了，同時也復習了其它知識，這無形中就是對自己能力的一種提高，同時也達到了學以致用，理論與實際相結合的目的[4][5]。
二、汽車的喇叭聲為何不一樣
當你走在公路或道路旁，這時，一輛一直按喇叭的汽車從你身邊開過，如果你是一個細心的人，你會發現，在汽車開過來時、汽車經過你的眼前的過程中和汽車開過去這三個階段，你聽到的汽車喇叭聲是不同的，這種現象，我們幾乎天天都要遇到，但很少有人認真思考過其中的物理學原理的應用。這其實就是物理學書中講到的多普勒效應的具體應用。根據奧地利物理學家多普勒(C.Doppler,1803-1853)的研究，當觀察者不動或其運動速度與波源運動的速度相比很小時，而波源（在這里就是鳴喇叭的汽車）相對于介質（在這里就是空氣）以速度v運動時，假設喇叭發出的聲波的頻率為f，聲波傳播速度為u，則經過推導，可以發現當汽車鳴喇叭開過來時，觀察者接受到的聲波頻率為這就是說，當這輛汽車從我們面前經過時，在汽車即將到來時，聲波的頻率高，汽車經過我們之后，頻率變低，二者相差60.96Hz，我們的耳朵可以分辨出這個汽車喇叭聲音的不同就是這個Δf形成的。同時，根據公式（1）和（2），如果汽車靜止或運行的速度幾乎趨近于零，也就是可以認為sv近似為零，那么我們可以從公式（1）和（2）發現，頻率f1和f2近似相等，這也就是說，當這種速度的汽車經過我們的旁邊時，我們就感覺不到汽車喇叭聲音的區別了，你可以自己試一試。這里雖然是以經過我們身邊的汽車喇叭為例，但在實際應用上，現實生活中有許多這種類似的現象，如突然快速開過來的不鳴喇叭的汽車或其他車輛的噪聲，也有類似的道理。這種對行走在路邊觀察到的多普勒現象的簡單分析，可以幫助我們鞏固許多物理學的基本概念，復習相關公式，了解理論與實踐的具體結合和應用。在現實生活中，根據這種多普勒效應，已經制造成了許多真實的儀器設備，如高速公路中的測速雷達，監視人體內血液流動的相關醫療器械等等。
三、進一步的思考
為了學習，我們甚至還可以從公式（1）和（2）再進一步擴展我們的想象，例如，為什么有些人，如電臺或電視臺的播音員的聲音很好聽？聲音圓潤？有些歌唱演員的嗓子好，唱的歌好聽？除了歌曲本身的旋律優美，歌詞寫得好以外，其演員的自身先天素質，也就是嗓子很重要，所以就有“金嗓子”這個名詞，再進一步，什么是金嗓子呢？它與一般的嗓子又有什么不同呢？這個問題，用物理學的語言來講，就是某人的嗓子發出聲音的頻率問題，其父母給的發音結構，使其能夠發出合適頻率的聲音，所以，他的歌聲就好聽，當然，好的歌聲還需要其他因素。所以，只要你肯思考，知識都是相互鏈接的，抓住一點深入下去，就會復習許多物理學知識，同樣，人們的發明創造也是如此這般的逐漸形成的，沒有那個人是突然一拍腦門想出個天大的問題的[6]。
四、結束語
物理學知識的應用無處不在，只要我們做個有心人，就是走在路邊上，或散步或外出辦事，甚至坐在交通工具上，也能很好地學習和復習物理學知識，一方面，達到學以致用，理論與實際相結合的目的，另一方面，可以讓我們回憶所學物理學理論知識、相關概念和公式，鞏固課堂所學內容，當我們想不起來相關公式概念時，還可以督促我們，抽時間有針對性地去復習鞏固所學知識，同時，處處做個有心人，留意物理學知識的應用，對將來自己的成長，工作中的發明創造，發現問題，解決問題能力的培養都是一個很好的鍛煉和培養。
參考文獻
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社會實踐工作總結論文 篇7
實踐主題：
服務海會教育，愛心照亮希望
實踐目的：
了解農村情況，開展支教活動
實踐形式：
下鄉支教
實踐時間：
20xx年6月26日-6月30日
實踐地點：
江西省九江市廬山區海會鎮海會中學、海會鎮中心小學
實踐活動主辦方：
九江職業大學校團委
實踐活動承辦方：
九江職業大學向東班愛心家教協會
簡介概況：
九江市廬山區海會鎮地處江西九江市東郊，東臨煙波浩淼的鄱陽湖，西靠風景秀麗的廬山區五老峰，南接星子縣城，距九江市區、九江機場、九江碼頭、九江火車站均僅30公里，距省會南昌100公里，鎮域面積100.8平方公里，轄海會、高垅、廬山水泥廠等3個居委會，五星、雙垅、銀門、谷山、青山、彭山、長嶺、五洲、光明等9個行政村、1個林場，現有人口2.82萬人。
為響應貫徹落實《教育部等部門關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》精神，充分發揮社會實踐作為加強和改進大學生思想政治教育重要途徑的優勢，進一步引導廣大青年學生為社會主義新農村建設作貢獻，九江職業大學校團委積極組織此次暑期“三下鄉”活動。
實踐內容：
（一）序言
6月26日我校暑期“三下鄉”社會實踐小組一行12人來到九江市海會鎮海會中學，開展大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動。海會鎮是一個農村走向城市化的典范社區，半城市化的現狀更體現了黨中央響應振興農村的政策。在海會鎮的五天里，我們開展了許多活動，和小學生聯歡，為小學生義務輔導功課，走訪調查研究并幫助他們干農活，在這里，我們學到了好多書本學不到的東西，在這里也看到了市民的文明。這是我們這些大學生第一次如此熱衷于農村問題。其中大家關心最多，也是討論最多的，就是農村教育資源問題。
（二）國家戰略部署
進入二十一世紀，我國將開始實施第三步戰略部署，全面建設小康社會，加速推進現代話進程，對教育將提出更好、更高的要求。我國經濟結構能否順利調整，國民經濟能否發展的更快一些、更好一些，在很大程度上取決于教育基礎是否穩定。只有加強基礎教育，才能更好的振興祖國的未來。
（三）經濟收入狀況
海會鎮是著名的旅游鄉鎮，素有“贛北旅游第一鎮”的美譽。境內有廬山東門、三疊泉、國家森林公園、碧龍潭、海會寺、白鹿洞書院等著名景區。經過海會鎮黨委、政府十多年來的開發與建設，旅游事業蒸蒸日上。2005年接待游客達40萬人次，門票收入超過1000萬元，旅游綜合收入達6000余萬元，財政收入580萬元。社會各項事業也得到了長足發展，先后榮獲“江西省衛生示范鎮”、“全國億萬農民健身活動先進鄉鎮”省級“五四紅旗團委”、“青年文明號”、省“青農工作”先進單位等稱號。
（四）教育問題
人們在形容農村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學率低"、"失學率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之。經過這一段時間與鄉親們的接觸，我深深地感到：農村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于師資力量和教育普及的落后。
絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學。我依然清楚地記得鄉親們樸實的話語，搞調查時，當問及孩子們的學習情況時，他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這么辛苦，啥也不圖，就希望他們多學點東西，找一條好的出路。還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪，我供到哪，就算砸鍋賣鐵也得上.由此，我們轉過頭來想一想，一個地區是否重視教育能單憑入學率或人口文化水平來衡量嗎？答案是否定的。對于農村來說，判斷人們重視教育程度的標準應是他們用于教育的開支所占家庭收入的比重。
海會鎮委極力支持教育事業，雖說有不少的貧困的家庭，師資力量比較落后，但渴望教育還是非常值強烈。鎮委委組織資助貧困學生，以至于入學率還是很可觀的。我們在海會的這些天盡可能的和孩子們在一起學、在一起玩，以找到共有的樂趣。
實踐總結：
這次的"三下鄉"的實踐活動，讓我明白一個好的國家需要有重視未來的潛力；一個好的城市對教育的投資比重永遠放在首位；一所好的學校對師資力量的重視永遠高于物質條件；一個好的老師永遠把學生放在首位，時刻牢記“一切為了學生，為了學生的一切！少年強則國強，少年成功則國家興隆。只有這樣他們的生活才會更加幸福！一個人的力量再大也是有限的，只有加強團隊合作才能創造更大的成功。
三下鄉的意義：
大學生參與"三下鄉"活動，是當年五四青年開創的"走向社會，深入民眾"光榮傳統的延續，是我們知識分子同工農群眾相結合、教育同生產實踐相結合的一貫方針在新時期的集中體現，是貫徹落實"四個統一"的具體行動，是青年學生健康成長、將自身價值與祖國命運緊密相連的必由之路。
我們通過大學學習后，要想盡快的成為現代化建設的有用人才，適應社會的需要，就要在學習期間，積極參加社會實踐活動，認識社會，認識自己的社會位置，明確自己的歷史使命，激發自己的學習熱情，調整和完善自己的知識結構，戰勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，為適應以后的工作做一定準備．這是我參加"三下鄉"活動的目的之一。
抓住有利時機參與各種形式的暑期"三下鄉"活動，把學習書本知識與投身于社會實踐統一起來，自覺走與實踐相結合、與人民群眾相結合的道路，努力縮短成長與社會需要之間的距離，提高解決實際問題的能力，在改革開放和現代化建設最需要的地方去見世面，長才干具有十分重要的意義。大學生"三下鄉"，有利于了解國情。我們出生在改革開放的浪潮中，成長在鄧小平理論不斷發展的年代，對教育的認識，單從課堂上是難以得到的。因此我們必須走向社會，深入農村，了解他們的所思所想，才能真正在實踐中深化對教育理論的理解，深化對理論結合實際的理解。
大學生"三下鄉"，有利于體察民情。淳厚民情和樸素民風中的情感滋養，難以盡得于書本；貧困母親臉上的愁容和求學兒童眼中的渴望所激發的力量，難以取之于校園。走出象牙之塔，融入堅實的土地，貼近農民的心，才會真切感受到耕耘的艱辛，收獲的喜悅，才會真正把成長的根深深植入祖國的沃土。
大學生"三下鄉"，有利于增長才干。堅持學習書本知識與投身社會實踐的統一，走理論與實踐相結合的道路，歷來是青年鍛煉成長的有效途徑。社會實踐是知識創新的源泉，是檢驗真理的標準。從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。
