學習日志 篇1
X月18日星期一晴
在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業績的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的說服。
說服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經驗證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強調自己的產品怎么好要合適得多。這些素質的培養和提高有助于業務的成交，但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。
學習日志 篇2
在實習期間，我一直嚴格要求自己，遵守銀行的各項規章制度，盡心盡力地履行自己的工作職責，認真及時地做好每一項工作任務。無論走到哪里，都嚴格要求自己，認真鉆研業務，虛心向人請教。在實習期間，我先后在辦公室和事后綜合進行實習，并在完成本職工作的前提下虛心向其他崗位的同事和前輩學習請教相關業務，并在實習期間通過了反考試，使我的業務水平顯著提高。
工作上，注意個人形象，爭取每天給客戶以全新的精神面貌。秉承以客戶為中心，為客戶提供全面，快捷，優質的服務，使客戶乘興而來，滿意而歸。
在今后的工作中，我要虛心向他們請教，努力向他們學習，以他們為榜樣，激勵自己奮發向上。在今后的日子里，我將繼續磨煉自己，團結同事，以飽滿的精神狀態，迎接新的挑戰。努力為保定銀行的發展貢獻自己的一份力量。
學習日志 篇3
今天玩high了，一群人在辦公室里玩“殺人”游戲，先是麗丹發言，說這是一個君子游戲，理由是要求大家都必須閉眼，如有人睜開眼游戲就會失去它本身的意義。后是阿勝說這是一個嚴肅的游戲，禁止我們在游戲過程中吵鬧，哄笑，理由是這將會影響我們的邏輯推理判斷。
通過這兩位同學積極的講述，游戲迅速進入狀態，大家都很配合地“演繹”著自己的身份角色，其中不乏強者，游戲的過程是有趣的，我當了好幾次平民，但每次都很快的被殺手殺死，實在是想不通。難道我這人做好人做多了，都以為我是警-察了?可能是我的正義感大家有目共睹，所以最后我就一直當著審判正義的法官大人，統觀全局，呵呵，實習中也有這樣的譜曲!
學習日志 篇4
工作是有點辛苦的，但是能學到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它，畢竟是靠自己的個人能力去爭取的。然而今后發展會怎么樣誰也不會知道。
我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。但是后來我問了幾個同事，他們都說沒有這樣的事情。
學習日志 篇5
天氣晴朗，趁著這難得一見的好陽光，我們集體下到操場，擺著各種Pose，留下這一生中只有一次的實習瞬間。大家都心情舒暢，氣氛也很融洽，數碼相機抓到的每一剎那都是滿懷笑臉的我們。
明天的日子，我們比較悠閑，中午有同學被老師請去吃飯，去時好好的，回時卻滿面通紅，東倒西歪，一看就知道是喝醉酒了，我便馬上舉出二只手指要他猜這是幾，沒想到回答的答案十分準確。難道人們常說的醉的人其實頭腦更清醒是真的?難道俗語說的借酒消愁是真的?難道俗語說的借酒消愁愁更愁也有這道理?
學習日志 篇6
迎來了新公司建成，我們發電專業的幾個學生幸運的被安排到了新的公司。這也預示著一個完美的開始即將到來。初期，我們整日在車間打掃衛生、貼警示線、給電工幫忙……都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時間是很充實和開心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。
一開始是跟著吳師傅一齊學做工具分類整理和管理以及技術的提升，公司二車間從焊接到組裝再到調試，三個組之間銜接很緊，我們組的效績也關乎到出貨的品質和時間觀。每一批的訂單我們三個組都需要齊心協力，這之間的合作付出與快樂不計其數。在不斷對技術和管理層次學習、自我完善提高的同時，也經常去網吧看一些管理學和工作相關的文字視頻，這也是離開公司前最充實的日子。
回首那些日子，還記得我們和領導一起布置車間的一切……一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩……已經全然沒有了工作的勞累和嚴肅，這些記憶總是那么溫馨和高興。
學習日志 篇7
第一天去的時候，由于環境很陌生，我有點拘束。旅行社的老總人還是挺和藹的，叫我想看什么自己看。當時我心想，旅行社也不大，能有多少業務呢？在那里呆了一天，發現業務還是可以的。因為旅行社的區位很好，前面是一條馬路人流量挺多，馬路對面是一個居民小區。加上再過兩天就是中秋節了，很多人會有一個小假期，他們會來咨詢一些一日游的短線，基本上是上海、無錫方向的。我發現，旅行社不但經營旅游業務，他們還提供租車服務，期間旅行社就談成了兩筆租車業務，還是多次合作的。
由于我是個實習生，什么都不懂，旅行社里的員工也不安排我做什么事，就讓我在旁邊坐著看。我想也是，他們不是那種大的、分工明確、各司其職的旅行社，每個人都要做很多方面的事。再加上事情本來就很瑣碎，也無從教起，于是我就坐在那里看他們是怎么接待的，客人會問什么，要怎么回答，我就默默地記在心里。等到了第二天的時候其實我已經可以試著接待了，可能是他們人員足夠，加上不放心吧，沒讓我接待。由于第一天的時候我看到他們的員工也負責打掃旅行社里的衛生，要拖地燒水之類的，想閑著也是閑著，就幫他們整理了一下資料，打掃了一下衛生，旅行社同意我來實習已經是麻煩他們了，別的不能做，總要留個好印象。
學習日志 篇8
大學生銷售員實習日記(一)
X月15日星期五晴
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。
作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什么產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所了解，對于生產同類產品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什么好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不了解能一樣嗎?好學肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益非淺的。
大學生銷售員實習日記(二)
X月18日星期一晴
在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業績的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的說服。
說服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經驗證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強調自己的產品怎么好要合適得多。這些素質的培養和提高有助于業務的成交，但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。
大學生銷售員實習日記(三)
X月19日星期二陰
不進入社會實踐，就不了解社會*!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業績。社會的*有時有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業績的敲門磚”，不可否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業和職位上，美女憑借外貌上的先天優勢，也容易贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!
學習日志 篇9
20xx年07月11日星期一陰雨
今天一早7點鐘就起床了，經過一個多小時的車程，終于到達了我將要實習的地方江北區建新南路——中建一局有限公司重慶分公司。到了之后，我被派到了預算部，跟著一位師父(就叫他師父吧，因為他教會了我很多預算的知識)學習預算，我還以為是叫我用廣聯達算量，結果發現才是讓我用手算(實習主要來說就是看會圖紙、做簡單的造價和下工地等一些實踐，因為我對圖紙已經很熟悉了，而且看過很多圖紙，再加上自認為自己在學校學的還可以，所以這個就直接省去了吧)，這個難算了，好多張圖紙，很大很大的一張。以前做課程設計時，只是簡單的幾層樓，可現在看到的卻是三四十層的高樓，而且很多層都不同，標準層也沒多少，這就意味著要算很多層的。于是在師父的帶領下開始了我的算量，先編制出預算書，師父教會了我怎么避免漏項，然后開始了算量，具體步驟是：土石方與基礎工程——腳手架工程——鋼筋砼工程——砼工程——砌筑工程——門窗工程——鋼筋工程——樓地面工程——屋面及防水工程——裝飾工程——其他工程。
20xx年07月12日星期二陰
今天早上接著昨天的量算，我現在算梁，一共有好幾種類型的梁，我現在才算幾種，我想今天上午應該能夠把梁的量搞完吧，但是發現我太高估自己的能力了，我是把量算完了，但是我還要把所有的梁算了一半到板里面去了，要分開算，因為板的價和梁的價到時候報的不一樣所以要重新把它算一下，分開算，唉我的天啊，好不容易算完了，還是算錯了，怎么發現老錯啊，我一直以為板和梁可以一起算的，我徹底發現我以前的一個思想錯了，我總認為是跟學校一樣的，其實我不能再老想著學校的算法了，其實在工地的實際算跟學校完全不一樣的，沒有想像的那么簡單，真的能高估了自已，要跟著師父認真的學，虛心的學習，踏踏實實的好好學，這樣才能把預算學好。
20xx年07月13日星期三陰天
今天師父說讓我在圖紙上面標設計變更，我以前都沒有弄過所以不知道怎么弄，師父就先在圖紙上標了一下讓我看著，他讓我到時候標的時候就按照他標的那個格式來標，要標的特別清楚，因為這個設計變更到時候我們算圖的時候都要用的，所以讓我標規范一些，過了一會他標完了就我來標了，我先看了一下都是一些什么變更，主要是后澆帶，還有膨脹加強帶的做法變更、承臺坑的做法變更、窗戶的型號等。剛開始還沒有標的時候覺得這么一點東西一會就搞定了，沒想到真標起來還真是費盡，圖不緊要畫的標準而且字也要一筆一畫的寫，而且每套圖紙上面的都有，而且每套圖紙都不同，所以等我全部標完以后大概用了一天的時間，我把變更標完了以后，就把每個變更資料收集到資料盒中，并且把每個名稱在資料登記表中詳細的登記好，等全部弄好就下班了。
20xx年07月14日周四晴
今天師父讓我寫一個分包合同的交底內容，因為我以前沒有寫過，所以師父給我一個模板讓我看著寫，我看著模板就開始寫了，交底的內容主要是項目名稱：重慶市南濱廣場B段基坑降水。分包內容：基坑降水。基坑降水合同主要交底內容：承包人(全稱)：中國建筑一局(集團)有限公司重慶分公司分包人(全稱)：重慶渝發建筑公司分包工程承包方式及范圍：專業分包工程承包方式：包工包料、包工期、包質量、包安全、文明施工、包環保、分包工程承包范圍：負責本工程基坑降水的成井、運行及截井施工;提供材料檢驗合格證、檢測報告、工程試驗、檢測驗收以及全部工程資料的編制與移交;文明施工、工完場清及天津市的各項專項管理要求，以及解決降低噪音、擾民等問題。冬、雨季施工措乙方自行辦理手續并承擔向政府主管部門交納的各種費用等，我做好了以后就給師父看，他看了差不多后，就叫我打印出來裝到資料盒里面去。
20xx年07月15日周五晴天
這兩天我們主要是辦進度結算，因為我們公司是每個月的十五號跟分包半結算，今天主要是跟勞務辦結算，這是我第一次辦工程款結算方面的工作，所以不知道怎么弄，師父就教我怎么算工程量，勞務的結算單上面的工程量主要是建筑面積，如果地下一層做完了就只算第下一層的建筑面積，再用建筑面積乘以合同上約定的平米單價，就是每個月進度結算的合價，我先試著算了一下，算完了就給師父看一下對不對，師父說就是這樣算，然后我就把勞務進度結算單填一下，主要是填項目名稱、勞務分包公司名稱、分包內容、本次進度結算送審經額等一些，全部填完了以后就叫勞務方的經理過來簽字，然后我再找我們的項目經理簽字，勞資員簽字，然后寄給公司審批，審批完了以后公司的財務就按結算件上面的經額負款。
20xx年07月18號星期一晴
今天是辦那個混凝土的進度結算，因為只是結的墊層的量，所以錢不是很多，我先把墊層的混凝土量算完了以后，再按算完的混凝土量把商品砼的結算表打出來，表上主要包括施工部位、砼的標號、工程量、單價，合價等，這次的結算主要是路面的硬化、6號樓的灌樁、基礎墊層等，量不是很多，結算出來的錢數差不多只有20萬元，我先把結算表打出來以后，再打印了四份出來，因為公司的財務，經營科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來后，我就把進度結算的報審表填好，然后就打電話給商品砼分包商叫他們的負責人過來簽字確認，等他簽完字以后，我再去找我們項目上的生產經理和項目經理簽字，等他們全部簽字確認完后，我就把結算表封好，等其他結算辦完后到時候一起寄到公司的去給領導審核。
20xx年07月19號星期二晴
今天我們要辦的是降水的結算，也是我們這個月的最后一家分包單位的結算，在辦結算之前，我要先去找降水的相關負責人，把他們的降水臺班統計出來，等統計出來以后，我就拿去給生產經理、工長簽字確認，等他們簽完字以后，我就按照合同規定的價款把結算工程款給算出來，降水的工程款主要包括兩個部分，一項是降水管成井，還有一項是降水的費用，降水預算表打出來以后，就馬上打印出來，然就再把分包的進度結算的報審表填好，然后給降水的負責人打電話讓他過來簽字，等他簽完字以后，我再拿去找項目勞資和項目經理簽字確認，等他們全部簽完字以后，我就把前兩天辦好的混凝土結算和勞務的結算件一起用快遞寄到公司去，結算的工作就全部辦完了。
20xx年07月20號星期三晴
今天二十號了，也是機關的各個部門的科長經理來檢查的一個大日子，我們一大早上就把辦公室打掃了一遍，每個人也規矩的把工作牌給帶上就是為了給公司領導一個好印象。前幾天我們就一直在做著相關的準備工作，比如完善資料、還有把沒有進行的合同交底做一個合同交底資料等等的一些事，其他的部門也都是在趕著把資料做完，把現場盡量弄的好看一點，讓公司檢查的時候對我們的項目印象好一點，分數給我們稍微高一點。公司的人是早上九點多來到項目的，每個部門都來了人，一項一項的檢查，一直到十點四十才去開會，主要是各個部門報告檢查結果，對檢查以后發現的問題提出來，讓項目上改正，到時候年終檢查的時候不能再犯同樣的錯誤，會議一直開到十二點鐘才結速，檢查結果就是我們項目上的工作還有很多沒有做到位，還有很多要改正，我們都把自已部門要改的記起來方便改正。
20xx年07月21號星期四晴
今天主要的工作就是算量，現在我的量已經算到了二次結構了，以前我一次都沒有算過二次結構，都不知道二次結構是什么，所以我就問師父，最后師父告訴我二次結構就是過梁、磚墻、連梁、抱框柱、構造柱等，然后跟我說讓我仔細的看圖集，看一下二次結構的做法，把做法看會了，才知道怎么算，我原來算過過梁，都是統一的把過梁算完了以后再算墻體，師父看我這樣算覺得不是很方便就跟我說了一下他們算圖的一些方法，我覺得他們的算圖方法很方便，所以我以后算圖也要學師父的，那樣更不容易出錯，今天我開始算六號樓B段地下一層的二次結構，雖然說都很好算，但是加在一起算的話，就不是想像的那么簡單了，所以我一定要仔細一點，一定要算準確才行!
20xx年07月22號星期五晴
今天要去開生產會議，今天會上主要講的是工程的進度情況，包括鋼筋工和木工缺人、鋼筋的綁扎進度、還有混凝土的澆筑、模板的施工等。還有一些質量問題，包括進寸下室修補蜂窩麻面、地下室的周轉架料的清理、施工縫的剔鑿、模板的開間尺寸，垂直度、放線的標高，將標高引到外架上，使用水平管引側、洞口的防護等。還有一些安全問題，包括架子工搭架子時要求系安全帶、防護網一定要趕快搭好，鋸沫及時清理，防火，禁止吸煙等。本來我以前是沒有開會的，但是今天師父說讓我去開會，跟他們分包商商說一下，簽證一定要在這個月三十號之前報過來，不然以前沒有報上來的全部做廢，以后每個月的簽證一定要在當月報上來，不要拖到下個月來報。跟他們說了以后我們就散會了。
20xx年7月25日星期一晴
今天師父叫我到建委去就上次建委檢查給我們下發的整改通知作一個答復，還有就是上次的那個農民工預儲帳戶建委要求送一個三方協議才給我們開通。但是在我去之前得先自已寫一篇書面的答復，拿去給項目經理簽字了以后才能帶過去給建委的人看，于是我就開始寫，等我寫完了以后，我先給師父看了一下，他覺得可以了我才拿去給項目經理簽字，等項目經理簽完字以后，我就帶著三份協議書出發了，到了建委以后，著先我就把那個整改通知的書面答復給了建委的工作人員看，我上面有一項是備案合同復印件已上交，他們去找了一下文件盒子里面沒有我們的備案合同，于是說我們沒有給他們，我馬上打電話回項目找師父確認，原來上次我們過來的時候拿的是備案合同的正本，沒有拿復印件，所以讓我們下次帶來，所以我們沒有拿過來，但是他們的工作人員說不要緊他們下去檢查是時候給他們就可以了，然后我就把三份三方協議給了他們，他們就把開通預儲帳戶的方法告訴我了，我拿筆記下來以后，就回去了。
20xx年7月26日星期二晴
今天早上我在算量的時候，師父過來跟我說等一下勞務公司的商務部的人要來我們這里借勞務備案合同錄入項目信息，讓我等一下他們來了以后就讓他們到我的電腦上面錄入信息，因為他的電腦上面重要東西太多了，所以不方便，然師父就去辦事去了，我等了一下，等到他們來了以后我就把備案合同拿過來以后，就讓他們在我的電腦上面安裝密碼狗，可是安裝了半天都出沒有弄好，最后他們決定還是把備案合同復印一份，然后他們拿回公司以后在他們自已的電腦上面錄入信息就可以了，所以我就把備案合同拿去給他們復印，過了大概十幾分鐘我就復印好了，拿給他們以后，他們就跟我說讓我們過幾天讓我跟他們一起去外管站辦合同備案，我拿本子記下來以后，他們就回公司去了。
20xx年7月27日星期三晴
今天星期三，師父這幾天有事去武隆了，在昨天的時候師父就跟我發信息說，讓我今天拿著勞務合同的正本兩本，還有副本一本，去外管站和勞務的市場部的人一起辦合同備案還有交稅，我的主要任務就是在他們辦合同備案的時候給他們提供合同就可以了，我們約定的時間是上午9點鐘準時在外管站見面，8點半的時候我就從項目上出發，剛到九點就到了外管站，我跟勞務的他們打電話，他們已經到了，在外管站的四樓等我，我就趕快上樓去找他們，我到了四樓跟他們見面了以后，就把合同給他們讓他們去備案，我就在那里等他們，我也看一下他們怎么備案，他們先去項目信息審核那里去審核，審核通過了以后就去合同備案那里去備案，然后就到財務那里去交那個勞務技術服務費，等交了服務費以后，就去備案合同那里去打交稅的單子，等單子打完了以后，合同也用完了，所以我的任務也完成了，因為備案合同的時候留了一本在外管站，所以我就打電話給師父把我們這邊的情況跟師父知會了一下，然后我就回項目去了。
20xx年7月28日星期四晴
今天師父讓我去找總監理工程師拿那個工程款支付申請表，辦理我們項目上的工程款支付申請，我去總監理辦公司找監理李總去拿，最后因為我們的執行合同的復印件沒有給他，他讓我給他們復印過來再來拿申請表，最后我只有回項目上復印執行合同，執行合同可真厚，我整整復印了一下午才完成，完成之后我馬上就把合同拿給總監理工程師，他拿到了合同以后就跟我說那個申請表就在重慶資料軟件里面的那個監理資料的B監理7就是工程款申請表，然后我就回到項目把我們甲方應支付給我們的工程款的經額算了一下，然后把監理資料打開，把工程款申請表給填好，因為復印的時間用的太長了所以等我把表填好了以后，就下班了，所以只能明天拿去給總監理工程師簽字了。
20xx年7月29日星期五晴
因為昨天我們的工程款申請表填好了，還沒有拿給總監理工程師簽字，所以今天早上一來上班我就把申請表拿著去找監理簽字，可是早上去的時候監理不在，所以我只好等到中午上班以后又去找監理簽字，等到監理簽完字以后，我馬上又把申請表拿去給甲方審批，到了甲方那里，見到了楊工，他看了一下我們算的那個工程款，跟我說工程預付款算少了，應該是整個工程的合同價的10%，我只是算了6號樓的預付款，還有當時甲方幫我們墊的安全金費和農民工工資也要扣除，所以要我們回去重新改一下，最后我就回來把工程款重新整理了一遍，就又拿到監理那里去簽字蓋章，然后又拿到甲方那里去簽字確認，等到甲方審批完蓋章了以后，我就給甲方他們留了一份，然后回到項目上又把申請表復印了一份，給監理送去了一份，這才把所有的事辦完了。
20xx年8月1日星期一晴
今天主要的工作就是算量，現在我的量已經算到了二次結構A段了，前幾天剛算過二次結構B段的量，所以稍稍知道了二次結構是什么，所以我就按照師父跟我說的算法一點點的算，先算一個戶型的過梁，再算連梁抱框柱，最后才算砌筑。因為算二次結構的時候它們之間都有扣減關系，所以要按照那個順序一點點的算好，師父告訴我二次結構算的時候一定要仔細一點，然后跟我說讓我仔細的看圖集，看一下二次結構的做法，把做法看會了，才知道怎么算，我原來算過過梁，都是統一的把過梁算完了以后再算墻體，師父看我這樣算覺得不是很方便就跟我說了一下她們算圖的一些方法，我覺得她們的算圖方法很方便，所以我以后算圖也要學師父的，那樣更不容易出錯，今天我開始算六號樓A段地下一層的二次結構，雖然說前幾天算過一次，但是還是要認真仔細的算，不能操之過急，主要就是要把它算對。
20xx年8月2日星期二晴
今天主要是幫勞務分包辦理進度款結算，這一次進度結算是6號樓的地下一層B段和首層，我先把地下一層B段的面積還有首層的面積算出來，再然后按合同上面約定的平米單價把工程款算出來，因為我們項目上原來結算上一家勞務公司的農民工工資時資金不夠所以找這家勞務借了交20萬塊錢，這次結算我們要把那個借款一起結算進去，所以師父就叫我原來發工資時農民工簽的那個承諾書上的錢全部合計一下要一個準確的錢數，大概說20萬左右，于是我就開始合計，但是我合計了三次那個錢數也只有16萬多，我跟師父說了一下，他主動叫我去跟項目書記對一下，可是書記不在，所以我就等書記回來再對錢數，快下班書記回來，我跟他說合計錢數只有16萬多，他說不可能少的，過了一會項目經理來了，也說當時結的錢有大概20萬，一定是承諾書還有一部分沒有復印過來，于是他跟我說承諾書的原件在他房間的抽屜里面，讓我晚上回家后就去把原件他復印件對一下，把沒有復印的找出來，再把錢合計一下，于是吃完飯回家后，我就把承諾書的原件找出來，對了一下，發現真的少了一疊沒有復印，合計了上面的錢數，大概有3萬多，跟我原來的加在一起剛好有20萬左右，錢對上了以后我就把原件放好，等明天拿到項目上去復印。
20xx年8月3號星期三晴
今天項目經理讓我們把混凝土的結算盡快辦出來，因為混凝土商沒有辦好結算就不給我們提供混凝土，所以混凝土的結算特別緊急，我的混凝土的量早就算完了，但是因為我是第一次算量，所以我要等師父用軟件算完了以后再跟他對一下，等到下午師父都差不多算完了，我就把我算的混凝土拿出來跟師父對了一下，發現我算的每一項都比師父少，算的量還存在著很大的問題，所以師父讓我以后算量的時候一定要細心，要把圖紙全部弄懂以后再去算，不會算的地方一定要找她問清楚再算，我也知道我算量的時候其實還有很多的地方算的不清不楚的，所以我跟師父說算下一套圖紙的時候一定要到工地上去把每一個細節搞清楚才開始算，師父說是要這樣子才行，剛開始學的時候一定要把圖紙搞清楚才行，搞預算一定要學會看圖。
20xx年8月4號星期四晴
昨天我和師父把混凝土的量對出來了以后，今天我們就要把混凝土的結算給辦出來因為我們公司是每個月的1號跟分包半結算，今天已今天了4號了所以我們要盡快的把混凝土的結算給辦出來，這次主要是辦地下一層的混凝土進度結算，按算完的混凝土量把商品砼的結算表打出來，表上主要包括施工部位、砼的標號、工程量、單價，合價等，這次的結算主要是路面的硬化、6號樓的灌樁、基礎底板，地下層外墻加車庫頂板，還有內墻、梁，頂板等，量比前一次進度結算多很多，結算出來的錢數差不多有一百多萬元，我先把結算表打出來以后，再打印了四份出來，因為公司的財務，經營科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來后，我就把進度結算的報審表填好，然后就打電話給商品砼分包商叫他們的負責人過來簽字確認，等他簽完字以后，我再去找我們項目上的生產經理和項目經理簽字，等他們全部簽字確認完后，我就把結算表封好，寄到公司的去給領導審核。
20xx年8月5號星期五晴
今天是我實習的最后一天了，師父教我學產值月報，師父讓我拿個本子把月報的方法記著，所以我就把筆記本拿過來坐在師父的旁邊，師父跟我說我們項目每個月的產值月報的時間是20號之前，我們每個月在20號之前必須報到公司，總共有兩個產值，一個是計劃產值，一個是實際產值。實際產值的費用組成主要包括分部分項，建筑工程和裝飾工程，因為我們項目現在還沒有做到裝飾所以現在只報建筑的。還有包括模板的費用和措施費。模板費就是混凝土的方量，措施費按比例算出來，用現完成的工程量，比上6號、7號、地下車庫的分部分項的總量再乘以他的總的措施費。鋼筋的量也是按比例算出來的，也是用現在完成量，比上6號樓的總量，再乘鋼筋的總量就可以了，目前我們的分部分項只報到三分之一，師父讓我記清楚，不能把它報重了，然后每次報的量加起來和最后的總量要對的上，不然的話到時候很麻煩，都不知道錯在哪個地方，所以一定要認真仔細。實際產值跟計劃產值是一樣的方法，但計劃產值要工長提一個下月進度計劃才可以報。到了下午我去找總經理把實習的章蓋了，當然還有實習工資，告別師父，告別了我一起工作的同事們，就這樣離開公司了。
從這20多天的實習，我體會到了在書本上學過的理論知識似乎通俗易懂但從未付諸實踐過也許等到真正做出一套大樓的造價時才會體會到難度有多大也許親臨其境或親自上陣才能認識到自己能力的欠缺和知識的匱乏通過這實習的20多天我驗證和鞏固充實所學的理論知識加深了對相關內容的理解接觸課堂以外的實踐知識加深了解了對本專業的需要培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力拓寬了視野增長了見識體驗到社會競爭的殘酷而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗為將來自己走創業之路做準備感謝師父，感謝師父教會我的一切。感謝實習中關心我、幫助過我的老師、同學和預算部里的朋友!
學習日志 篇10
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有人員來辦事情的時候。我一有空就跑過去看看、并找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，這是領導給我的忠告。這絕不是一句空話。如：有一個同事，他做事就很有條理，他的辦公桌總是很整潔，所有的東西都放的很有條理。后來領導看見他做事很有效率。于是，表揚了他！號召大家向他學習。現在他也是一個領導了。做事如果不講究條理，就會弄的一團糟，養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。
學習日志 篇11
今天上星期四的課，我有兩個班的課。上個星期我準備了一份武術基本功的教案。
在熱身活動之后，我給大家介紹了武術中的并步抱拳禮，三種基本手法，幾種步型。可是怎么說呢？大家似乎并不是很感興趣，我記的開學第一次課我告訴大家，我會給大家教一些武術基本功時，大家好像都挺興奮的，表現的也很樂于參與似的。可真正到上課時，許多人的心思已經飛到旁邊籃球場上啦！正正規規的體育課很難完全地開展起來。因此我在課中穿插游戲，希望能激起學生學習的興趣，可效果仍然不怎么好。從這次課，我就明白自己所面對的對象是青少年，應該學會了解他們的思維，從他們的角度為他們設想一些問題，要當好體育老師就應該勇于去發現問題，用十足的耐心去糾正和解決問題。
