期貨公司市場拓展部工作計劃(精華17篇)
2025-04-07 期貨公司市場拓展部工作計劃
期貨交易員是在期貨交易中充當委托人或者替對方交易的人。以下是小編為大家整理的期貨業務員工作計劃（精選17篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇1
時間過得真快，20xx年就這樣過完了，在即將迎來的20xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。
本人11年上半年工作設想主要基于以下幾方面：
（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。
目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
（二）擴大專題研究內容及層次。
目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
（三）拓展咨詢顧問工作范圍。
除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
（四）完善公司企業品牌。
通過在公司內刊《角度》設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑒。
如果我能有幸進入欣龍公司，我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應該遵循以下幾點逐步進入角色：
一、7天之內了解工廠生產的產品。包括它的外觀，質地，特性，優點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
二、在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a—001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變為廢品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四、了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
五、熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當出現異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇2
一、市場調研
1. 每周對市場行情進行跟蹤分析，了解最新的價格走勢和市場動態。
2. 定期與客戶進行溝通，了解他們的需求和投資意向，為客戶提供專業的市場分析和建議。
二、客戶開發
1. 深入了解客戶的投資偏好和風險承受能力，為客戶量身定制投資方案。
2. 不斷拓展客戶資源，開發新客戶，擴大客戶群體。
三、風險管理
1. 對客戶的交易進行風險評估，確保客戶的投資行為符合監管規定。
2. 及時向客戶傳達市場風險提示，引導客戶理性投資，避免盲目跟風操作。
四、團隊協作
1. 與團隊成員密切合作，共同分析市場情況，制定營銷策略。
2. 分享經驗和交流市場信息，促進團隊整體業績的提升。
五、個人成長
1. 持續學習期貨市場知識，不斷提升專業技能和分析能力。
2. 參加相關行業的培訓和交流活動，拓寬視野，提高個人綜合素質。
六、績效考核
1. 根據公司的績效考核標準，制定個人目標和計劃，努力實現業績目標。
2. 定期進行業績評估，及時調整工作計劃，提高工作效率和成果。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇3
一、市場分析
1. 對當前期貨市場進行全面的分析，包括主要品種的價格走勢、成交量、持倉量等數據的分析，以及宏觀經濟形勢對期貨市場的影響分析。
2. 對主要品種的基本面因素進行研究，包括供求關系、產量、庫存等因素的.分析，以及政策、國際形勢等因素對期貨市場的影響分析。
3. 對技術面因素進行研究，包括K線圖形態、均線系統、動量指標等技術指標的分析，以及主力資金動向、資金流向等因素的分析。
二、交易策略
1. 根據市場分析結果，制定不同品種的交易策略，包括趨勢跟蹤策略、反轉策略、套利策略等，以及不同時間周期的交易策略。
2. 制定風險控制策略，包括止損點位的設定、倉位控制、資金管理等，確保交易風險可控。
3. 制定資金運用策略，包括資金分配、倉位管理、資金運作等，確保資金的有效利用。
三、交易執行
1. 根據交易策略，及時執行交易，包括開倉、平倉、止損等操作。
2. 對交易執行過程進行及時的跟蹤和監控，及時調整交易策略和風險控制策略。
3. 對交易執行過程進行及時的總結和反思，不斷提高交易執行的效率和準確性。
四、風險管理
1. 對交易風險進行全面的識別和評估，包括市場風險、操作風險、資金風險等。
2. 制定風險管理策略，包括風險控制的具體方法和措施，確保風險可控。
3. 對風險管理策略進行及時的跟蹤和監控，及時調整和改進風險管理策略。
五、績效評估
1. 對交易績效進行全面的評估，包括盈虧情況、交易成功率、風險收益比等指標的評估。
2. 對交易績效進行及時的總結和反思，找出存在的問題和不足，及時調整交易策略和風險管理策略。
六、學習提升
1. 不斷學習和積累期貨交易知識和經驗，包括參加相關培訓、學習相關書籍和資料等。
2. 不斷總結和反思交易經驗，找出存在的問題和不足，及時調整交易策略和風險管理策略。
3. 與其他期貨交易者進行交流和分享經驗，互相學習和提高。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇4
堅持為會員服務的工作宗旨，為會員辦實事。隨著黃金、股指，期貨等新品種的推出，客戶量將不斷增加，做好客戶服務與管理工作越來越重要。今年重點是在期貨公司客戶服務與管理方面，發揮商會平臺的優勢，建立客戶服務與管理平臺，降低公司的管理成本，提高服務質量，提高管理效率。
堅持以人為本的工作原則，做好為從業人員的服務。隨著期貨市場的發展，從業人員隊伍不斷擴大，提高從業人員素質與業務水平成為公司的首要任務。今年的重點是：
首先做好從業人員的全面培訓；
其次，探討建立中、高管人員的管理平臺，對中、高管人員的合理有序流動起到引導作用，提高中、高管人員職業化水平。
第三，探討建立高管俱樂部（期貨商俱樂部、聯誼會）。
堅持以市場為中心的工作理念，做宣傳期貨行業，促進市場發展的.工作。今年重點是組織好兩個會議。
一是“20××中國·北京期貨市場論壇”，
二是第九屆期貨高管年會。
堅持創新發展的工作精神，開創商會工作的新局面。重點是加強商會自身建設，提高市場化管理和運作水平，研究和探討如何提高商會的造血機能，實現商會的良性循環。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇5
一、市場分析和行業研究
1. 深入了解期貨市場的最新發展趨勢，包括政策法規、市場需求、競爭對手等方面的信息。
2. 對相關行業進行深入研究，包括農產品、金屬、能源等領域的市場動態和行業趨勢。
3. 分析客戶需求和投資偏好，以及他們對風險管理和投資組合多樣化的要求。
二、客戶拓展和維護
1. 制定客戶拓展計劃，包括尋找新客戶和維護老客戶的.策略。
2. 定期與客戶進行溝通，了解他們的需求和投資意向，提供專業建議和服務。
3. 組織相關活動，如研討會或培訓課程，以增進客戶關系并提高客戶滿意度。
三、產品推廣和銷售
1. 確定銷售目標和策略，制定產品推廣計劃，并監測銷售進展。
2. 提供客戶定制化的投資方案，根據他們的需求和風險偏好推薦適合的期貨產品。
3. 與團隊合作，共同完成銷售任務，并不斷提升銷售技能和專業知識。
四、風險管理和合規監管
1. 加強風險管理意識，確保客戶投資行為合規并符合相關監管規定。
2. 持續學習和了解最新的合規監管政策，確保自己和團隊的業務操作符合法規要求。
3. 定期進行風險評估和內部合規審查，及時發現并解決潛在的合規風險問題。
五、個人發展和團隊協作
1. 不斷學習和提升專業知識，包括期貨市場相關知識、銷售技巧和風險管理能力。
2. 積極參與團隊合作，與同事分享經驗和資源，共同完成團隊目標。
3. 參加行業內的培訓和交流活動，擴大人脈和業務資源，提升個人和團隊的競爭力。
六、績效考核和總結
1. 定期對工作進展進行評估和總結，及時調整工作計劃和策略。
2. 與領導和團隊成員進行溝通，共同制定明確的績效目標和考核標準。
3. 不斷總結經驗和教訓，完善工作方法和流程，提高工作效率和業績。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇6
瞬息間，對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。20xx年12月，我經過應聘來到了鴻海期貨南海分公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天里，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節里的，做好自己的本職工作，爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司。
一、20xx年總結
(一)工作總結
20xx年12月28日，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學習機房管理工作，由于文件和規章相對比較多，在掌握了整個流程后，我隨房工一起進到順德分部機房里，手把手教學，我學得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應急操作流程，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
20xx年12月30日，黎華和張瑞明過來南海分部做機房維護工作，我從旁協助，又在黎華監督下，親自對服務器程序和密碼進行確認和操作，樹立了信心，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網，熟悉內網和外網的構建原理，為以后工作打好基礎。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20xx年計劃
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多
學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的.低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學習，提高專業能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“應急操作流程”“崗位職責和工作描述”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是機房的日常事務，還是分部電腦設備的維護，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理論聯系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習工作職責和電房管理制度等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
(五)勤努力考證，提升公司專業知識。
在未來的一年里，努力熟悉公司期貨專業知識之余，并且爭取一次性考過期貨從業資格證，對自己對公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經申請了個模擬交易系統賬號，爭取在平時看書之余能夠結合實際，訓練自己做到理論結合實際，相信自己，游刃有余。要努力重視期貨從業資格證的重要性，學會不恥下問，不孜不倦等學習模式，并最終完成自己我的提升和成長。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇7
20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20xx年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的'頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。
三、20xx年工作計劃
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場？一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業務，開辦專業市場
主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇8
新年該有新的
一、工作思路
市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃
二、工作目標
根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：
(一)部門人員架構完善，理財團隊建設
完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理本事，從理財專員中產生。
1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次;
2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，并在月底之前，全部配置完成。
(二)擴大品牌影響力
1、
客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面資料，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能。
2、制作公司宣傳畫冊
目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、
3、加大廣告投放力度
4、參加有影響力的行業會議、活動
進取拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。
(三)融資目標達成
1、理財專員業務開展
首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體
2、定期舉辦公益性理財推廣活動
在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯系，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要供給
3、借助
(四)配合及支持
1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。
2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶。
新的一年，期望各部門能相互配合，期望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇9
第一、關于重點機構客戶開拓
1、對本地接觸過期貨相關行業的機構進行逐一盤點，并由專職客戶經理進行上門拜訪，并在時機成熟的時候開展機構投資報告會。
2、針對區域情況積極開發機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業務在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網絡資源，推進市場發展
以業務團隊為核心，大力推行網絡市場的開拓，發展非現場交易客戶，讓成本與業績掛鉤互動，這是業務工作的重頭戲。
1、期證業務拓展，在股指期貨推出來前后，加強營業部所在地各證券機構的拜訪力度，構建良好的關系，以期為后續工作奠定良好的基礎。充分利用證券機構網點，共享客戶資源，由點入面地開展業務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區派駐專業的骨干人員1-2人，證券機構營業場所現場促銷，進行非現場交易業務的開拓。
2、走出去，請進來，根據當地市場情況和同業競爭情況，有目標的拜訪客戶，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察
第三、關于營業部培訓工作
營業部客戶的投資意識和抗風險能力、員工的成長與進步與后期培訓工作密不可分，在適當的時間，針對不同人員展開相關培訓。利用網絡資源共同學習新的知識，全面打造學習化、專業團隊。
第四、營銷團隊的建設
一個企業的生存和發展必須要有強有力的營銷團隊支撐。根據期貨市場情況和營業部發展的需要，在可以通過各種招聘渠道補充基礎市場人員，在3天內完成基礎培訓，然后由骨干人員帶1-2人基礎市場人員迅速開展營銷活動，做到本周招聘本周啟用，人員素質在實戰中提高。基礎市場人員進行嚴格的優勝劣汰，團隊內部形成若干個專業化程度較高的`業務小組。營業部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支持，整個營業部就能形成，強有力的戰斗力。
第五、營業部服務平臺的搭建
在做好原有客戶服務的基礎上，理順客戶的“售后”服務，讓服務流程化、日常化、差別化。不斷加強與現有客戶的聯系，增強營業部的凝聚力，實現以現有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。
2、針對機構客戶。營業部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機會，爭取到時為機構客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
1、細分個人客戶，推出定期拜訪計劃。普查所有客戶，對其進行分類，并將每一類客戶的服務落實到每一個員工，同時制定行之有效的服務計劃，包括電話聯系，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業部對客戶的關心與服務。同時，利用營業部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們服務的內容，實現老客戶帶來新客戶的良性循環。
第六、關于營業部咨詢的工作
為了跟好地對營業部客戶進行比較細化的咨詢服務，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業化。
一、整體原則
1、以行情軟件為依托，結合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現有的各項資訊、發揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢服務，以期提升交易量，為客戶提供切實的服務，樹立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢工作拓展思路
1、建立良好的咨詢反饋機制。在與客戶的交流過程中，咨詢人員要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關人員及部門，一方面認真解決客戶的問題，另一方面檢驗基礎咨詢的實際效果。
2、咨詢首先從日常服務做起，扎根于基礎咨詢。根據分工，有各自的側重面研究，主要針對期貨品種和主力機構的情況進行劃分。
3、與營業部客戶形成緊密咨詢服務關系，咨詢直接達成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務無處不在。
營業部作為期貨公司的直屬經營機構，盡管有一定的客戶資源，但運營成本現在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內期貨市場面臨即將到來的空前發展機遇。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇10
在20xx年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的.主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇11
瞬息間，對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。20xx年12月，我經過應聘來到了鴻海期貨南海分公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天里，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節里的，做好自己的本職工作，爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司。
一、20xx年總結
（一）工作總結
20xx年12月28日，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學習機房管理工作，由于文件和規章相對比較多，在掌握了整個流程后，我隨房工一起進到順德分部機房里，手把手教學，我學得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應急操作流程，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
20xx年12月30日，黎華和張瑞明過來南海分部做機房維護工作，我從旁協助，又在黎華監督下，親自對服務器程序和密碼進行確認和操作，樹立了信心，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網，熟悉內網和外網的構建原理，為以后工作打好基礎。
（二）工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20xx年計劃
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20××年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多
學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學習，提高專業能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“應急操作流程”“崗位職責和工作描述”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是機房的日常事務，還是分部電腦設備的維護，我都要用心做到更好。
（四）勤思考，理論聯系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習工作職責和電房管理制度等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤努力考證，提升公司專業知識。
在未來的一年里，努力熟悉公司期貨專業知識之余，并且爭取一次性考過期貨從業資格證，對自己對公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經申請了個模擬交易系統賬號，爭取在平時看書之余能夠結合實際，訓練自己做到理論結合實際，相信自己，游刃有余。要努力重視期貨從業資格證的重要性，學會不恥下問，不孜不倦等學習模式，并最終完成自己我的提升和成長。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇12
一、市場分析
1. 對當前期貨市場的行情進行分析，包括主要品種的價格走勢、成交量、持倉量等數據的收集和整理，以及對市場熱點事件的跟蹤和分析。
2. 對國內外宏觀經濟形勢、政策變化、國際貿易環境等因素進行分析，以及對期貨市場的影響進行研究和預測。
3. 對主要期貨品種的供需關系、庫存情況、產業鏈情況等進行深入分析，為期貨交易提供基本面支撐。
二、交易策略
1. 根據市場分析結果，制定相應的交易策略，包括多空操作、套利交易、期權交易等，以及對應的風險控制措施。
2. 制定投資組合的配置方案，包括不同期貨品種的比重、持倉周期、交易頻率等，以及對應的資金管理策略。
3. 研究和開發量化交易模型，利用技術分析、統計學方法等手段進行交易信號的識別和驗證，提高交易效率和盈利能力。
三、風險管理
1. 對期貨交易的市場風險、操作風險、資金風險等進行評估和控制，建立健全的風險管理體系和風險控制機制。
2. 制定交易止損和止盈策略，根據市場波動和交易情況進行及時調整，避免大幅度虧損和盲目追漲殺跌。
3. 對交易倉位和杠桿比例進行控制，避免過度杠桿和過度集中風險，保障資金安全和交易穩健。
四、交易執行
1. 根據交易策略和風險管理要求，執行期貨交易操作，包括開倉、平倉、調倉等，確保交易執行的及時性和準確性。
2. 對交易成本、交易效率、交易流動性等進行監控和評估，及時調整交易方式和交易渠道，提高交易執行的效率和成本控制。
3. 對交易結果進行跟蹤和分析，及時總結交易經驗和教訓，不斷優化交易執行的流程和方法。
五、績效評估
1. 對期貨交易的績效進行評估和分析，包括交易收益、交易成本、交易效率、風險控制等指標的監測和評價。
2. 根據績效評估結果，及時調整交易策略和風險管理措施，優化交易組合和交易執行，提高交易的盈利能力和穩健性。
3. 對期貨交易的績效進行定期匯報和總結，向管理層和投資者進行交易結果的溝通和解釋，為下一階段的交易決策提供參考和依據。
六、學習提升
1. 持續學習和研究期貨市場的相關知識和技術，包括技術分析、基本面分析、量化交易模型等，提高交易決策的科學性和準確性。
2. 參加期貨市場的相關培訓和研討會，結合實際交易經驗進行案例分析和經驗交流，不斷提升交易技能和交易能力。
3. 關注期貨市場的最新動態和發展趨勢，積極參與行業交流和交易社區，拓展交易資源和交易網絡，為交易決策提供更多的信息和支持。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇13
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的.特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度工作計劃要達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇14
新年該有新的工作計劃了，下面是我本人20xx年工作計劃如下：
一、工作思路
市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執行。由于市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
二、工作目標
根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：
(一)部門人員架構完善，理財團隊建設
完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生。
1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次;
2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，并在月底之前，全部配置完成。
(二)擴大品牌影響力
1、網站建設
客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能。
2、制作公司宣傳畫冊
目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、
3、加大廣告投放力度
4、參加有影響力的行業會議、活動
積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。
(三)融資目標達成方案
1、理財專員業務開展
首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監督落實執行。
2、定期舉辦公益性理財推廣活動
在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯系，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。
3、借助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。
(四)配合及支持
1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。
2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶。
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
在20xx年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的`單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇15
15年上半年公司推出客戶配資政策，使得公司產品研發更具多樣性，產品功能更多，對客戶更具優惠性，可供選擇的客戶面也更加廣泛。而且對于我們營業部的工作與宣傳也有著多重好處，面對好政策，我們自然也要調整自己的工作方法，制定更加有利于公司發展的工作計劃。
一：明確公司性質
周二小會已經明確，公司現階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁。在履行好我們營業部的基本職能的情況下，如何更好地服務于客戶與投資公司應該成為我們考慮的重點。要想更好地服務于這兩者投資咨詢業務的改進自然放在首位。由于營業部內人員限制，投資咨詢業務一直由市場開發人員代辦，這是可行的，但也確實有著讓客戶感覺公司不夠正規，潛在客戶咨詢困難，內部人員工作過于獨立，缺乏合作等缺點。為此，我認為營業部應設立專職免費投資咨詢電話及QQ號并打出廣告，由于現階段公司狀況，咨詢電話可以由一人正式接聽后再轉接給其他市場開發人員，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶發展成為真實客戶，增加開發人員拓展市場的工作效益。同時QQ的'使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進行（即兩到三個市場開發人員同時面對一個客戶進行視頻解答），能夠使咨詢服務更加直觀，使客戶感覺到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認為是近期內相對容易完成的，所以可以在會后立即投入建設，爭取在一個月內建設完成，一個季度內完善并取得初步成效。
二：發行產品
結合配額制，改進原有產品，新產品的方向就是控制風險，首先公司推行的配額制其實就是融資的進一步加強，自然而然的交易的風險也因之擴大，交易盈利部分全部屬于投資者所有，當然虧損也全部由投資者承擔，我們不承擔交易風險。如果產生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達到保證金的一定比例，停止操作，以此來降低風險。
我們收取的交易手續費按配額后的資金量為標準收取，這使我們的手續費收取量增大很多，公司可以適當調低一定費率（費率多少，降低多少由于我不夠了解公司標準，沒法明確指出。只要能將手續費額控制在同行業配額后總金額的手續費額度與客戶出資額的原標準手續費收取額度之間，皆是合理的。）以此來增加客戶吸引力。當然僅僅以配額原有的優惠也足以吸引大量客戶沒所以我認為應在第一個季度不降低費率，看一下實際成果。之后在開會討論是不是要適當降低手續費費率的問題。
三：服務好開發人員
包括投資人員，交易顧問，操盤手等，尤其是好的操盤手，操盤手得到好的推廣，公司的實際利潤才能最大化提高，更能吸引新的客戶，畢竟客戶看的還是最后的收益。操盤手的推廣要有好的包裝，可以通過安排座談會，組織業內人士的交流，網絡推廣等。
四：做好宣傳工作
宣傳工作既要對客戶做好，也要對同行業做出，在網站上做出廣告，將公司的配額政策詳細的作出解釋說明，對于潛在客戶予以宣傳，對原客戶也要予以推薦。同行業間應查找聯系方式，主動致電給其他同行業的營業部，將我們的政策予以宣傳討論。對于同行的好營銷人員，好的操盤手等應單獨致電宣傳，下個季度內組織同行業的研討會，邀請他們一起研究討論，并初步展示我們的執行成果。最后一定要把會議的書面，圖片，及視頻材料發布到網絡，甚至電視報紙當中，以起到最佳的宣傳效果。
以上四點將是我們上半年內的主要工作方向，對于其他重點與要求，我們應當邊做邊發現，并及時討論，對好的建議與意見要及時執行。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇16
1、農產品板塊——豆粕
1、投資依據：南美豐產壓力一直壓制豆類價格，豆粕于高點（3098）最低跌至價位2683，經過漫長的區間震蕩行情，南美豐產壓力基本消化，市場只是靜待最終定音，介時利空落地有助于行情走出震蕩區間；國內豬糧比價接近政策警戒線水平，后市有望出現政策利好支撐；隨著時間的推移，北半球（中國和美國）大豆進入種植階段，介時市場對種植面積、天氣炒作題材會逐步呈現；09大豆因受國儲政策支撐，到時交割成本高于4000元/噸，后市也有望補漲推動豆粕期價。
2、投資方向：做多
3、總投入保證金不超過總資金的15%即15萬元4建倉策略
4、圍繞震蕩區間2740——2880采取分批建倉策略
5、試探性建倉點位2820，建倉10手
6、主建倉點位2800，建倉30手 3預防突發事件，機動建倉10手
7、總持倉成本控制2800左右5目標價位：3000 止損價位：2740 6預計盈利：8—12萬 預計虧損：3萬以內 預計盈虧比：4：1
2、軟商品——白糖
1、投資依據：盡管糖的基本面略微偏多，但是糖價的大幅上漲已經在很大程度上透支了基本面利好，國儲拋糖也在很大程度上彌補了缺口。現在現貨市場價格虛高，交投清淡，再加上4月份左右09/10榨季就將結束，隨著09/10榨季的產量逐步落幕，對產量的炒作也逐步淡化。而第二季度是白糖傳統的需求淡季，隨著新糖陸續上市，白糖供給將有大幅上升。同時隨著流動性的收緊和加息預期的升溫，現貨商囤積的現貨的資金成本上升，為了實現資金回籠必然在市場上傾價拋糖，從而對現貨價格產生很大的壓力。
2、投資方向：做空
3、總投入保證金總資金的10%即10萬元左右
4、建倉策略
5、試探性建倉點位5200，建倉5手
6、主建倉點位5300，建倉10手
7、預防突發事件，機動建倉5手
8、總持倉成本控制5280左右
9、目標價位：4900 止損價位：5400
10、預計盈利：6—9萬 預計虧損：3萬以內 預計盈虧比：5：1
3、黑金屬——螺紋鋼
1、投資依據：國家大規模的基礎設施建設和房地產投資依然會對鋼材產生強大的需求。隨著鋼材消費旺季逐步到來，鋼材庫存也逐步下降，強大的需求對鋼價形成了強有力的支撐。更重要的是由于鐵礦石長協談判很可能毫無進展，鐵礦石價格預計將大幅上漲使鋼企的利潤受到嚴重擠壓，鋼企上調出廠價以轉嫁危機的可能性非常大，這勢必在很大程度上推升鋼材價格。宏觀面上控制通貨膨脹水平，將使鋼企的資金成本上升，同時迫使現貨商拋售鋼材庫存，而對鋼材價格會產生打壓使，使其上升空間相對收窄。
2、投資方向：做多
3、總投入保證金總資金的10%即10萬元左右
4、建倉策略
5、試探性建倉點位4730，建倉5手
6、主建倉點位5700，建倉10手
7、預防突發事件，機動建倉5手m.my0556.com.cn
8、總持倉成本控制4700左右
9、目標價位：4950 止損價位：4650
10、預計盈利：4—6萬 預計虧損：1萬左右 預計盈虧比：5：1
4、備選品種——滬銅
1、投資依據：銅價在一月份短暫急跌后又快速拉升，現階段一直在6萬一線橫盤震蕩。由于5、6月份是銅的需求旺季，預計需求的上升將進一步緩解庫存的壓力，并對銅價形成有效支撐，所以我們預計20××年第二季度滬銅走勢會呈現出在6萬一線區間震蕩偏強的格局。但由于加息預期升溫和歐美經濟依舊撲朔迷離，銅價依然有下行的可能，原因有四：
第一、現階段銅價的泡沫過大，xxx年銅的上漲主要是由于流動性過剩和中國過量進口（包括國儲銅大量進口）導致的，現階段催生銅價上漲的兩大因素均已風光不再。第二、全球銅產量和產能持續過剩，銅庫存處于歷史高位，現貨市場需求不旺、
第三、xxxx年中國面臨的通脹壓力很大，隨著央行收緊流動性，銅的泡沫會被逐步擠出。
第四、歐美等發達國家均存在龐大的財政赤字和公共債務，全球經濟尚處于觸底反彈階段，復蘇前景依舊撲朔迷離。
2、投資方向：試探性做空
3、總投入保證金總資金的10%即10萬元左右
5、建倉策略
1、試探性建倉點位63000，建倉1手
2、主建倉點位60000，建倉2手
3、總持倉成本61000
4、目標價位：52000 止損價位：64000
5、預計盈利：10—16萬 預計虧損：4萬左右 預計盈虧比：3：1
三、操作說明和賬戶資金管理
實際操作中，根據計劃完成各目標品種的初始倉位布局，隨后根據具體品種行情發展情況做倉位調整，綜合持倉比例不超過總權益的50%。同時，后期計劃內容視行情具體演變，會相應做出跟進或部分調整。另外，持倉過程中賬戶動態權益風險額度控制在20%以內，18%為風險預警，達到20%投資者有權提出全部清倉并停止交易。
期貨公司市場拓展部工作計劃 篇17
為深入推進期貨行業誠信建設，優化行業誠信環境，根據中期協《期貨業誠信建設實施指導意見》（以下簡稱《指導意見》）確定的目標任務，結合行業發展實際，特制定期貨行業誠信建設20xx年重點工作計劃。
一、指導思想
以十七屆六中全會重要思想為指導，深入貫徹落實第二次全國金融工作會議和20xx年全國證券期貨監管工作會議精神，按照《指導意見》相關要求，重在宣傳教育，重在從我做起，重在健全法制，重在失信懲戒，重在統籌持續。采取有效措施，推動行業誠信建設，優化軟環境，提升軟實力，為期貨市場平穩健康發展創造良好條件。
二、目標任務
以“五個重在”為誠信建設的出發點和落腳點，廣泛宣傳和貫徹《指導意見》精神，加強誠信宣傳教育工作，完善行業誠信建設機制，強化自律管理，逐步形成誠實守信的行業文化與社會氛圍。
三、工作內容
（一）加強宣傳報道，積極開展誠信建設教育活動。堅持廣泛宣傳和深入教育相結合，通過開展形式多樣、內容豐富的宣傳教育活動，倡導守信為榮、失信為恥的行業文化，形成行業誠信共識。撰寫和發表誠信系列文章，深入發掘期貨行業
誠信文化內涵，積極宣傳和及時報道誠信建設的階段性成果，促進行業內外交流。
（二）堅持從我做起，組織開展主題征文活動。
在全行業普及誠信理念，倡導誠信精神，鼓勵從我做起，提升市場各類主體的自覺守信意識。開展“誠信建設從我做起”主題征文活動，通過媒體、網站、雜志等渠道進行廣泛宣傳，進行評比和表彰，使誠信理念深入人心。
（三）完善誠信法制建設，建立完備的自律規則體系。根據市場發展需要，以健全自律規則體系為重點，以完善誠信信息平臺為基礎，進一步加強期貨市場誠信體系建設。積極引導市場主體誠信合規行為，制定《期貨市場誠信準則》，對市場各主體，包括期貨公司、從業人員及投資者的行為提出誠信要求，探索建立行業誠信約束機制和行業表彰機制。
（四）加大失信懲戒力度，建立健全誠信監督管理和失信懲戒機制。
嚴格按照《中國期貨業協會紀律懲戒程序》及相關自律規則規定，對期貨公司和從業人員的失信行為調查、處理，提高失信成本，警示和教育期貨公司和從業人員合規守法，誠信經營，維護行業誠信形象。
（五）堅持統籌持續，整合誠信建設各方力量。
中期協發揮好統籌規劃、統一組織作用，充分調動期貨公司主動性，增強地方協會聯動效應，吸納院校研究力量，統籌協調，以合力推進誠信建設工作。通過細化年度誠信建設的目標、任務和責任，加強地方協會誠信建設經驗交流，探索設計誠信文化建設相關課題，推進誠信建設不斷深化。
四、工作分工
（一）中期協工作
1、制定并發布實施《期貨行業誠信建設20xx年重點工作計劃》，組織引導行業誠信建設工作順利開展。（2月）
2、撰寫并發表誠信系列文章，對當代誠信建設的內涵進行梳理，闡述誠信建設的重要性、緊迫性和長期性，淺談對開展期貨行業誠信建設的思考和規劃，分析對比中外誠信文化的差別與聯系，并在相關媒體發表。（2月）
3、制定并發布實施《期貨市場誠信準則》。（4月至6月）
4、廣泛征求各方意見，探索建立行業表彰機制。（3月至9月）
5、召開兩次地方協會聯系會員座談會，增進行業溝通和交流。（4月和9月）
6、組織開展“誠信從我做起”主題征文活動，制作發放征文匯編和演講光盤。（6月至11月）
7、通過切實有效的辦法和措施，探索建立誠信約束機制。（4月至12月）
8、開展誠信建設課題研究準備工作。（10月至12月）
9、對會員公司及從業人員違規行為進行紀律懲戒。（全年）
10、完善行業誠信信息體系，健全行業誠信信息數據庫和投資者風險信息數據庫。（全年）
（二）期貨公司工作
1、繼續組織開展誠信教育和培訓活動，認真學習誠信建設系列文章精神，采取各種形式對公司員工進行宣傳教育。
2、強化內控機制，制定和完善相關制度建設，嚴格防止和嚴肅處理內部不誠信行為。
3、組織和動員公司員工積極參加誠信征文活動，對表現較好的.員工進行表揚和獎勵。
4、積極做好教育培訓工作和相關活動的工作總結，按要求報送中期協。
（三）地方協會工作
1、組織和動員轄區內各期貨公司、營業部開展具體的宣傳教育工作。
2、組織開展誠信系列文章研討活動，交流學習體會，深化認識。
3、組織發動轄區期貨經營機構和從業人員積極參加誠信征文活動，承擔征文收集和初評工作。
4、對誠信建設活動開展情況進行總結，按要求報送中期協。
5、地方協會可以根據各自情況，開展形式多樣的誠信建設宣傳活動，加強媒體宣傳工作，為行業提供新鮮經驗。
五、工作要求
（一）強化組織領導。期貨行業各市場主體要進一步完善誠信建設組織領導機構，建立領導重視、措施有力，責任明確、任務清晰，流程順暢、協調有序的工作機制，確保誠信建設工作有序開展。
（二）明確責任分工。中期協要充分發揮領導和協調職能，為地方協會、期貨公司開展誠信建設提供指導和支持；期貨公司要充分利用市場一線優勢和現有資源，明確工作責任，細化工作進度，確保誠信建設工作落到實處；各地方協會根據中期協統一安排，具體指導所在地區誠信建設工作的貫徹落實。
（三）加強督促檢查。中期協適時開展對各期貨公司誠信建設工作的督促檢查，及時通報行業誠信建設基本情況，全面反映會員單位的經驗做法、存在的問題和下步措施，確保誠信建設工作取得實效。
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