美容美發方案(匯集十一篇)

【篇一：美容美發活動方案】

美容院開店完全指導手冊

摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產品柜、更衣柜、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??

第一部份新店開張

購物清單：

制作宣傳單、各類卡（月卡、貴賓卡、金卡等）、現金券；

形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產品柜、更衣柜、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現金出入帳本、**機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。 生活館服務價目表

一、臉部護理系列：

單次月卡季卡年卡

1基礎護理30元100元/4次240元/12次720元/48次

2**草本黑頭30元/100元/4倍240元/12倍580元/48倍

三。蘆薈保濕霜50元180元/4次480元/12次1560元/48次

4天然美白祛斑60元/220元/4次600元/12次2000元/48次

5面部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次

6特護150元480元/4次1200元/12次3880元/48次

7睫毛50元/次80元/次100元/次

二、套裝護理系列：

例——美容療程 668元

請參照產品價目表（此略）

三、手部護理系列：

1普通護手20元/次200元/12次

2美甲10元/次100元/12次

三。美甲（畫花）20元/次200元/12次

4神奇珍珠顆粒護理30元/次200元/8次

5手臂30元/次200元/8次

四、美體系列：

1**1200元/療程（10次）

22000元/療程（15次）

3、精油開背 80元/次

4精油180元/次1800元/12次

5魔寶珍珠顆粒全身護理200元/次

6美容浴：a）花瓣浴60元/次b）牛奶浴50元/次

c） 泡泡浴50元/次d）精油浴80元/次

五、**系列：

實惠**：

基礎護理30元+普通手護理20元+睫毛30元==68元

精品**：

美白祛斑護理60元+普通護手20元+泡泡浴50元+精油回開150元==230元

精典**：

面部排毒護理80元+神奇珍珠顆粒護理30元+精油浴80元+神奇珍珠顆粒全身護理200元==330元

會員優惠**

1、 您只需218元即可享受以下服務：

獲得四次美容美體經典護理；

獲得禮包一個；

經典項目**，僅需188元，即可享受價值390元的服務；

貴賓會員卡8折優惠；

會員顧客購貴賓卡可沖值。

二、西爾貴賓消費積分制：

一次性消費1000元即可成為西爾公司貴賓；

凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；

用貴賓卡現金購買商品，可享受8.5折優惠；同時每15元可獲得積分1分；

4、當您的貴賓卡金額消費完后，續卡時可獲得每15元積1分優惠；

5，客戶積分：現金消費，每15元還可以享受1點積分優惠；

6當您介紹的貴賓以現金購買產品時，每25元可享受1分；

7、當您的積分達到一定分數，您即可在為您服務的美容中心換取與積分分數等值的護膚品，或者享受等值的服務項目。

三、魅力佳人貴賓增值卡增值內容：（以下內容必須是西爾的會員才能享受） 880元貴賓增值c卡，可增值至1100元（在原價基礎上打8折），可享受以下內容：

1、產品劃卡消費元；

2可選美容美體工程卡消費達元；

3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。

1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價基礎上打7折）,可享受以下內容：

1、產品劃卡消費元；

2可選美容美體工程卡消費達元；

3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。

可在4160元（原價6折）基礎上加價2500元vip增值b卡，并可享受以下內容：

1、產品劃卡消費元；

2可選美容美體工程卡消費達元；

3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。

以上項目僅供參考，各加盟店可根據自身實際情況另行決定。

第二部份廣告宣傳

傳單是最直接，最有吸引力的宣傳方式，但關鍵是如何有序地和程序地分發傳單。

目標單位確定：目標的確定很關鍵，可以通過本店內的老客人引見，也可以直接聯系目標單位，這樣的單位最好先經過**的方式進行初步聯系。

信件**內容：

***女士/小姐：您好！

我是“西爾（中國）美容服務機構”在_____ 地區______ 地方的產品服務店，我的美容院名稱是

本院近期受“西爾（中國）美容服務機構”總部的委托，在____ 節日來臨之際對您單位內的女性職工提供免費的美容基礎護理一次，決不另收任何費用，只為宣傳本品牌，希望您將本單位女性職工的人數告訴我們，我們將親自到您處送去免費美容卡。

注：1。單位的聯系人應當是單位負責人或者工會負責人；

2聯系前應確認本單位職工的收入水平，并要求有一定的消費水平；

3、聯系前需準備西爾公司的委托書，本店營業執照復印件、信函內容（包括dm宣傳單）每個職工可發出兩張，爭取可以和朋友或家人同來；

4這項工作最好由店長親自處理。

信函內容如下：

***女士/小姐：

您好！一年一度的節日就要到了。我謹代表美容院全體員工向您表示衷心的祝賀！

本院在這個______節日來臨之際已正式加盟“西爾（中國）美容服務機構”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務經營理念，并于___ 年

___月____日，受服務機構的委托，為貴公司所有女性提供全套肌膚免費護理一次，決不另收任何費用，以獻上我院及“西爾（中國）美容服務機構”對貴公司____節的賀禮。

前來享受免費護理的女性應提前預約，并持有宣傳單（附頁）和本人

憑身份證到店，每人限一次，謝謝合作！

本院地址

預約**院長簽名

本院名稱日期

簽收回執

單位名稱負責人簽收人

地址郵編

**傳真手機

女性職工人發卡數送卡人

異業結盟提示：在本城內可以選擇其它商家協助發放dm宣傳單，與本區內的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業協商合作，共同利用客戶資源。

西爾美麗生活調查表

尊敬的朋友：

您好！非常感謝您對我們工作的大力支持。您的合作對我們更好地為您服務非常重要。請在您繁忙的日程中填寫以下問題：

1您的年齡：16-22□22-28□28-32□32-36□36-42□42或以上□

2、您的職業：

公務員經理一般工薪階層

工人知識分子服務員工

□家庭主婦 □學生 □其他

3、您的收入情況：

□500元以下 □500-800元 □800-1000元

（1000-1500元）/（1500-2000元）/（2000元以上）

4、您是否經常光顧美容院：

經常/一般/偶爾/很少

5、您每月光顧美容院的次數：

（1-3次）3-5次/5-10次/10次以上

6、您上美容院看中的是：

環境幽雅，服務周到，技術精湛，信譽卓著

□**公道 □經常舉行活動 □產品***

7您關于美容院**的信息主要包括：

報紙雜志廣告電視廣告朋友介紹

8、您在接受美容服務首先考慮：

□** □質量 □服務

9、您曾接受過何種美容服務：

祛斑、祛痘、祛斑、美白、保濕、除皺

10、您覺得效果：

□很好 □一般 □很差

11您認為您消費的美容院需要改進：

美容技術管理水平服務質量

服務項目員工素質鄉村花園派對

12您希望美容院如何舉辦活動：

□知識講座 □郊外游園

□聯誼會 □其他（請您告訴我們）

13.如果我們在不久的將來舉辦活動，您是否想參加：

□會 □不會 □看看再說

14、有關舉辦活動，您的寶貴意見和建議是：

15你認為這個地區最好的美容院是什么

16.您認為我們可以從中學到什么

再次感謝您的大力支持！

您的姓名： 聯系**：

您的地址： 郵編：

（謝謝你的信息。所有已逐項填寫此問卷的朋友將獲贈精美禮品。）

pop廣告陳列的基本須知

客戶希望盡可能多地決定是否購買產品。pop廣告陳列應以顧客的立場來思考，扮演著預先告之顧客所想要知道的報情角色。只有這樣才能達到增加銷售量的效果。

主要的pop廣告展示如下：

種類陳列目標陳列要領與目的

櫥窗陳列能吸引過往客人至店內的商品將店內所經營的產品按各意圖營造氣氛，以易懂的方法傳達給顧客

由于季節的變化，或通過組合、暗示等方式

陳列柜高檔產品或易臟物品不僅要并排擺放，還要考慮感觀效果。客人希望以手碰觸的小東西，可以用陳列臺

陳列架展示豐富多樣的商品分類排列，最好將產品有所區分

**商品適合大量陳列展示

陳列臺特別商品或小商品利用店內的陳列臺，將特賣產品雜然并陳。季節性贈品或難賣的東西也可利用，可以使之看起來充滿朝氣與活力。

? 美容美發方案 ?

美容美發促銷方案

【篇1：2012美容美發促銷方案】

2012美容美發促銷方案

想要做好美容美發店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常美容美發店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發店經營管理的好方法。 a.了解美發店周圍環境

每個美發店的地理位置、環境等都不一樣，要了解美發店的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發店的上座率等等。如果美發店附近是住宅區我們該采取那種形式，工廠區、商業區又采取那種形式。住宅區我們是否可以用美發店做頭發打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢? b.了解活動對象

要了解活動方案要針對什么?是針對美發店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美發店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美發店在當地的知名度;如果是高端消費群體，美發店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發優惠活動。

c.明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處

和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發店可以創造什么樣的效益。

d.美發店策劃的執行、分工

美發店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美發店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美發店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。 但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。 e.美發店活動的投資與回報

這一點是美發店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動美發店要投3000元進去，那是否可以給美發店賺回3000元。美發店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發店活動是持續性的。美發店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為美發店的客流量，轉化為美發店的整體氣氛。 f、時間的選擇

很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來做頭發的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是

在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

第一招：折扣促銷

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

如何使用：折扣促銷是美容美發店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發店需根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

溫馨提示：美容美發店在折扣促銷時，如果一個經營項目是本美容美發店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。

適合店別：適用于任何類型美容美發店。

第二招：會員卡促銷

開卡促銷是美容美發店基本的促銷手段，銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 如何使用：為了穩住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的

適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發美容美發店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發會所、大型美容美發連鎖、美容美發店。

第三招：積分贈品促銷

消費積分是美容美發店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

如何使用：美容美發店可先設定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發店贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

適合店別：任何類型的美容美發店均可適用。

第四招：免費感受做促銷

免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。

如何使用：美容美發店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養顧客成為本美容美發店的固定顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

適合店別：適用于小、中型美發美容美發店會所。

第五招：次數促銷

次數促銷是美容美發行業最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發店更多的優惠，不但可穩定老顧客、而且可以開發更多的新客戶群。

如何使用：美容美發店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進行一次本美容美發店指定的項目或療程，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

適合店別：適用于中、小型美容美發店會所。

第六招：活動促銷

活動促銷是美容美發行業一種促銷方式，能夠讓美容美發店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日來進行此類大型的促銷活動。

如何使用：利用各種節日請一些專家、教練、行業名人等通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：活動聯誼促銷、專家咨詢設計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。 適合店別：適合規模較大的大中型美容美發店或會所等。

第七招：有獎促銷

當顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容美發店可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

【篇2：美發店營銷方案】

美發店開店營銷方案

一．開店背景分析： 1、地理位置選擇

（1） 選擇中高端的住宅區，優勢：附近的人群收入較高，很多吸引顧客的

戰略較容易實施，消費水平越高的人群，更注重健康和保養，也有足夠的消費能力買單。

（2） 一般這種情況都是大家價位都差不多。我們可以以特色項目和服務來

增值吸引并留住客戶（其實新開的店需要一個過程積累和成長，現在確實最需要的是客源） 2、定位分析

通過媒體報道的一些案例，如力士、多芬洗發水鉛超標，甲醛超標導致顧客、存在安全隱患，以及多次報道美發店使用劣質洗發水、護發素等新聞，表明觀眾對日常用品的擔憂加劇。而對于現當代女性而言，美麗不僅是她們所需要的，健康、養生對于她們也非常重要，但并沒有過多的時間打扮和護理自己。另外，日本四十幾歲不老魔女的水谷雅子面容如十幾歲年輕人，在日本某雜志舉辦“美魔女”的千人海選中，她憑借著靚麗的外表脫穎而出，一舉走紅，被網友稱為“不老仙妻”，人們關注她的熱度，自2011年始至今，依然不減，追求不老旋風席卷東南亞，至今熱度不減，說明美麗是女人永恒的追求，只要消費能力足夠，她們都會很容易為美麗失去理智。基于上述兩點，美發店定位為二點：一、美發與健康養生、個人形象設計相互搭配結成套餐；二、多年收集三萬美容秘方（網上大把）加上聘請中醫為顧客定制個人護發結合養生或者養顏套餐，堅持健康、無化學污染，打造不老美女為主要賣點。

二、開店策劃

1、設計優惠券、菜單：

按照普通套餐（剪發+一般純天然護理+一套發型設計）——貴賓套餐（剪發+短期的中醫為個人定制的純天然護理+短期的全身形象設計）——vip套餐（剪發+中期的中醫為個人定制的純天然護理+中期的全身形象設計+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）——至尊套餐（剪發+長期的中醫為個人定制的純天然護理+長期的全身形象設計+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書）設計，配合各項活動。 2、宣傳造勢

（1）合作宣傳

按照店的定位設計，鎖定愛美的、注重健康并具有一定消費能力的人群集中的地方中高檔的：服裝店、化妝品專賣店、鞋店、健身房等，按消費能力發放不同的優惠券，時間限定為開店時間的一個星期至一個月皆可。提議：可以和網絡紅人合作，特別是解析情感問題的達人合作，比如楊冰陽，著名的感情專家，現在在尋求合作中，可以定制她的書贈送vip以上客戶、請來開專家會等形式合作，并借此合作推銷美發美容產品。（此類合作可以長期實行）

（2）制作宣傳片海報

宣傳片內容（也可做宣傳文章）：1.當美麗消散，女人身邊總會出現很多可怕的

2.可是你相信嗎？這些女人已經40-60歲了（配合出現水谷雅子、井

上和子等不老魔女的圖片，并大字表明歲數）

你也可以和他們一樣

3.快來美發養生坊吧，這不僅僅是一家美發店哦

4.不要鉛污染、甲醛超標的美發產品（配合類似的新聞，標題打大，

內容不必很清晰，如類似報道，報紙圖片疊加的形式）

4.用最天然的方式，還你以秀發，但不僅僅是秀發；你最貼心的個性

養生伴侶，讓你與健康、美麗相伴一生。 5.掃碼更多優惠。

海報：1.標題《意外》 2.青春永駐

3.個別不老魔女照片，下標歲數、簡介 4.美發養生坊

5.助你實現凍齡美女的夢想

6.了解詳情掃碼（qq群、博客也可，掃碼后出現宣傳文字，以及各類產品內容）

（3）開店宣傳 1.體現專業性，讓顧客欽佩技術

在店面前或者人流較多的廣場等進行免費專業膚質評價和造型測評，我們不只是理發師，我們是您的美容美發顧問！

【具體操作】：建議一上來先面診——顧客對于針對自己的知識和建議非常有好感。對顧客提出的量身打造和針對自身的問題，要認真耐心的回答，熱情推薦

【后續發展】：不只是在搞活動時做，平時每一個顧客都要這么做，才能留住顧客和口碑。

【服務強調】看人：一切的服務必須跟上。全心全意，程度參考客服人員的辦事方法，所有的服務絕對不能流于形式（曾經遇到過膚質體質測評，就問了一張表上的問題完事——讓顧客懷疑你只是要留下信息而不是服務）。

2.養生專題：那些年我們應該知道的養生知識

來一次“養生”的美容美發之旅吧！你會帶著優秀美發產品做出來的發型和一肚子專屬于您的養生知識回家！中途會有美發顧問來指導和解答您有關“美麗”的一切疑惑！

★送贈品，但要有創意：根據顧客體質和內部調理問題，來送一些對癥下藥的水果和食物等，在送的時候要對顧客講明其問題和調理方法，而xx水果或干果具有xxx效用（送水果而不是小禮品，更節約成本，而且讓顧客貼心，這是創新之舉）

3.辦會員卡即送“顧客盤發造型+精美發飾裝飾”教程！！！（就是教如何在現有發型下，通過發飾的幫助來綁辮子或法式發髻等）【流行美——也是通過這種服務來推銷發飾】

這個活動完全可以持續長期，消費到一定程度的會員顧客可以免費定期享受服務。

4、送免費體驗卡，可以結合團購網來做

客戶口碑宣傳力量大，拓展客源可以送免費體驗卡【一定是特色項目的，最招牌的】

5.家庭卡，如果好的話可以長期辦

一張卡，全家人的美容美發專家！開業期間辦卡送一張全家福合影（幾寸看預算定）！男士可享受理發和修面，女士可享受理發和互臉，小朋友理發免費。這樣一網撈3個人，綁定在一起了，即貼心又便捷還有優惠。

6.播放宣傳片，懸掛海報、發放宣傳單（附近的繁華商業街和小區發傳單： ★功能型宣傳單：讓別人舍不得丟，這樣就擴大了知名度，如發型優惠劵（參考kfc的優惠劵）、上面印著日歷、時尚知識（比如十大著名香水介紹）、生日星座資料誕生石等（參考教輔機構發的宣傳單上有元素周期表，學生就會留著）。 ★實用式宣傳單：明信片、信封。雖然成本可能會增加一點，但是總比一大堆全都被扔了好。）

7.同城最有名的網絡論壇：企業版和生活休閑版發文

每個城市一定有一個最知名的市民論壇——由親身經驗得出，論壇的推廣瀏覽量能夠帶來非常大的本地客戶群體，但注意一定不要廣撒網，最著名的那幾個論壇足矣。

企業版：介紹公司的各種創意和成果（吸引人的永遠都是不同的）

生活休閑版：發一些有關時尚創意素材、時尚知識、“達人教你學化妝”，“美容養生小常識”等的帖子，要對樓下跟帖提問的作出回復，爭取做出一個比較火爆的高樓貼——提高知名度。

建議建立網站，可以放一些美容技巧、情感問題等，并把鏈接發給客戶等

4.留住顧客的長期活動

（1）吸引之后的服務和宣傳要跟上：要把顧客辦理會員卡得到的優惠和好處——以一針見血的方式寫出來——結合宣傳彩頁的發放和團購的開展。

（2）（中高端非常適合）會員專屬：家庭主婦氣質提升、情感心理課程等

（3）（中高端非常適合）會員專屬：飲食、養生沙龍會

（4）、購卡建檔案（顧客重要性排名，推出針對不同顧客（歷史、消費水平、年齡）的每月的優惠方案）【職業代碼表（白領w whitecollar，主婦h housewife等）、年齡（10-20歲為12，20-30歲為23，,30-40歲為34），消費能力評級（abcd從高到低按abcd等級享受各級套餐：普通套餐（剪發+一般純天然護理+一套發型設計）——貴賓套餐（剪發+短期的中醫為個人定制的純天然護理+短期的全身形象設計）——vip套餐（剪發+中期的中醫為個人定制的純天然護理+中期的全身形象設計+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）——至尊套餐（剪發+長期的中醫為個人定制的純天然護理+長期的全身形象設計+長期情感

問題咨詢幾套情感問題解決的書），辦卡歷史（一年就是01）——bw2306就是一個消費能力較強的20多歲白領，6年客戶】——讓每一個顧客每月都能享受到一次優惠活動，不論大小，總是會讓顧客驚喜和滿意，從而吸引顧客和口碑。

（5）建議中醫等草本護理以成藥為主，少給藥方，打個比方：傣族從不用洗發

水，但是傣族舞蹈家刀美蘭60歲都可以頭發烏黑，她洗發只是簡

單的發酵淘米水加一些檸檬水而已，但需長期使用，可以這樣給顧

客使用。

5、室內外布置和服務

（1）室內布置：

等待區提供雜志，播放音樂（室外也可以播放音樂，經過選擇的抒情上檔次音樂，或者女性喜歡聽的情歌，別選什么春天里、最炫民族風之類的，最炫民族風要分時段播放）

（2）室外布置：

店內裝飾一定要明亮（大白天可以開燈），燈光晦暗的話人們有抵觸心理。 要有一個旋轉的三色燈箱——就跟看到黃色大m就知道是麥當勞一樣.玻璃外墻多放不老魔女照片，（標明歲數、簡介）、宣傳海報

（3）服務與推銷：

①建議顧客正確使用保養品的方法和知識，針對個人的保養——這樣產品就會推銷出去。

②運用對于時尚和打扮的專業知識，創造營銷機會——讓顧客有一種在這里消費附加贈品很值的感覺。

③技巧：對待顧客要親切友善，不要像推銷員一樣有壓迫感，要作為一個咨詢專家顧問來深入對方內心，多提開放性問題，讓顧客多說，真誠解答顧客的每一個問題，推薦真正適合他們的產品

④過節的時候——推薦購買產品當禮品送人

【篇3：美容行業促銷方案】

美容行業促銷方案

l捆綁法：三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等) 說瞞：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。 m打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

說瞞：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。 n轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。 o雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。 說瞞：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。 p轉介紹法：

如年卡2000元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲德下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲德下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。 q連環累計法：

滾動累計促銷案例：

18元包月滾動模式”介紹：

用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

？ 顧客消費18元可獲德： 免費護理4次，

？ 再消費月卡200元可獲德：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲德：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲德100元家居產品贈送，

？ 再消費半年卡960元可獲德：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并獲德280元家居產品贈送， ？ 再消費年卡1680元可獲德：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲德500元家居產品贈送，

1000元充卡滾動模式”介紹：

?迷你句子網必讀目錄:
• 美容美發合同?|?美容美發開業文案?|?美容美發文案?|?美容美發宣傳語?|?美容美發方案?|?美容美發方案

用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。

顧客消費1000元可獲德：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值？？元）。 再消費季卡1540元可獲德：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值？？元）。

再消費半年卡2960元可獲德：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡6680元可獲德：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值？？元）。

注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整） 美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。

其促銷措施規定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在2002年繼續購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。

（即：如果擁有2009年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者，2009年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，2010年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續咨詢該活動。 r分級護理法：美麗一生終極卡

只需花元，可享受價值服務元的服務，僅限8名。

服務內容：

開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形項目7折優惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

全年48次貼心保姆vip面部護理，價值100元/次，共4800元。

全年48次貼心保姆vip手部護理，價值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆vip頸部護理，價值50元/次，共2400元。 全年48次貼心保姆vip身體護理，價值150元/次，共4800元。

一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

說瞞：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西來。

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲德200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。 集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計德比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種。

實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優惠的禮品，再者美發產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯方法。

? 美容美發方案 ?

1、****---給你想要的感覺

2、扮靚你的發型，愉悅你的心情

3、本店三種發型不會燙(讓你老氣，俗氣，生氣的發型);

4、不同的創意，相同的滿意

5、吹散一生疲憊，染出五彩人生

6、春天來了，你的頭發該燙了?

7、到了這里，才發現自己!

8、到了這里，才發現自己;

9、改變從頭，愉悅在心

10、購買健康，贈送浪漫

11、過年了，你的頭發該燙了?

12、剪掉千絲煩惱，燙出萬種風情

13、剪發不貴，燙染免費

14、今季最時尚，燙染大排擋

15、今季最時尚，燙染大排擋!

16、留下你的頭發，請把面子帶走!

17、你的風彩，來自我的光彩!

18、你的美麗---讓我們做得更好!

19、你的魅力，來自我的創意!

20、青春的腳步，被頭發卷住了.

21、人生樂趣，創意無限

22、雖然你的頭發被剪掉了，你卻得到了面子;

23、燙別人不敢燙的頭發，燙別人燙不出的發型!

24、燙出聞不到的味道----女人味

25、燙染之間自是風光無限

26、頭發亂了，卷起你的頭發

27、頭上風景線，好心情隨愿

28、頭上風景線，啟動新生活。讓您的第一次更有保障。

29、洗掉萬般愁容，剪出輝煌人生

30、洗護不貴，燙染免費

31、想燙就燙，燙得漂亮;想染就染，染得精彩

32、想要時尚，就快燙!

33、欣賞---發自內心

? 美容美發方案 ?

廣大顧客朋友們!你們好!

在國慶節來臨之際，我們××家具廣場隆重開業了!××家具廣場會以嶄新的面貌迎接您的到來!本店及各種中高檔家具于一體，綠色環保!××家俱廣場將于10月1日盛大開業，全場九折，進店有禮，精美禮品，送完為止。為答謝廣大顧客，本店于10月3日，邀請歌舞團前來助興，同時伴有歌舞.魔術.變臉等精彩表演。廣大顧客朋友們...機不可失，失不再來!到××買家具，會給您帶來意想不到的驚喜! 我店的宗旨是：高姿態?高品牌?高質量?高貴典雅。

女鞋淘寶新店開張宣傳語：打造淘寶最低價品質女鞋，刷新淘寶女鞋的熱銷地標，敬請光臨--樂力之家

奶粉淘寶新店開張宣傳語：全球170個國家質量認證 只賣安全放心的奶粉

? 美容美發方案 ?

1、金品紛呈，鼎美世界！

2、金鼎玩出十足魅力！

3、金色年華再現，鼎立美容美發。

4、金子般品質，鼎盛商隆勢！

5、金鼎，讓秀發更舒適。

6、雖為毫末技術，卻是頂上功夫。

7、牽手金鼎，留住芳華。

8、金鼎相伴，魅力無限！

9、金鼎相伴，成功在望！

10、金鼎到家，尊顏無暇。

11、若要回頭率，金鼎助您。

12、金色年華再現，鼎立美容美發。

13、金鼎玩出十足魅力！

14、金玉品質，鼎美天下。

15、金鼎在手，美麗無憂。

16、金子般品質，鼎盛商隆勢！

17、金鼎，讓秀發舞動起來。

18、金鼎，一發到底。

19、美麗經典，魅力金鼎！

20、金品質，鼎未來。

21、金玉其質，一言九鼎。

22、牽手金鼎，留住芳華。

23、金牌品質，發揚光。

24、金品至真至善，鼎美至誠至信！

25、“金”典時尚，“鼎”力打造。

26、金品紛呈，鼎美天下！

27、金口一開，鼎力相助。

28、選擇金鼎，一定更美！

29、美需要發現，容從此開始。

30、從頭開始的，向來都是金鼎品質。

31、金鼎相伴，魅力無限！

32、金·品風范，鼎·美生活！

33、金品紛呈，鼎美乾坤！

34、金鼎，讓秀發更舒適。

35、雖為毫末技術，卻是頂上功夫。

36、要開美發店，金鼎為首選。

37、金鼎相伴，成功在望！

? 美容美發方案 ?

在一般能力上，我認為我的智力還是中等偏上的，在注意力上比較集中，善于觀察，記憶力不是很好，思維比較開闊，想象力較強。在特殊能力，也就是我的特長上，我認為自己在交際上，寫作上有比較好，籃球上音樂方面等等。只要是自己的興趣所到對一些東西投入了，就會有可能做好它,比如：在語言表達能力及動作協調能力上我做的還不是很好，空間判斷能力也不是很突出。

1、家庭環境分析：家庭雖并不富裕，但還能維持基本生活，家人也不會約束我什么，給予我獨立發展的空間。對于我的學習和在外面的工作與活動只要是不會對自己和社會有害的全家人都會很支持我。

2、學校環境分析：

3、社會環境分析：

中國政治穩定，持續發展，在全球經濟一體化的環境中，扮演著重要的角色，加入wto后，經濟發展的勢頭會更強勁。但在XX年的金融風暴中也受到了一定性的影響，在這幾年的時間里已經差不多回到了正軌，大學生在現在社會就業可以說機遇與挑戰并存。

4、網絡專業的分析：

隨著我國互聯網行業的全面發展以及網絡應用在更高層次上的大規模展開，我國的網絡人才需求也在全新的層面上逐步呈現了出來。目前，我國網絡人才缺口主要在以下幾個方面：

1)政府機關上網工程的實施，造就了對網絡人才的巨大需求。

2)現代社會處于全球信息化時代，企業上網需求量猛增。企業網絡工程的建設、網絡設備的配置、網絡安全維護等方面都增加了對網絡方面的相關人才的需求。

3)現有的媒體網站、商業網站和專業性質的網站對專業人才的渴求迫不及待，網站今后的長遠發展需要更加專業的.人才來開拓。

2.目標分解：

(1) 完成大學課程，順利畢業，并考取相關的職業資格書;

(2) 學好本專業-----網絡，多考幾本有實質性的證書，盡量在一定時間內考到中級網絡工程師書證，課外多看看有關管理的書，并去深入。

(3) 多看有關公務員的書籍，在大三畢業的時候去考公務員。

(4) 努力培養自己各方面的能力，努力實現主體目標。

1.基本目標：

(1)首要目標：在大一大二的時候努力學好自己的專業知識，并考取英語a級，普通話二乙，考有關教師的證書，在大一的時候開始自考行政管理的本科，在大二的時候爭取考完本專業畢業所需的證，培養自己的組織，交際等方面的能力;

(2)能力目標：掌握專業知識，了解其他方面對自己有用的知識，開拓視野;

總結前兩年的所做，了解成功就業的秘訣。拿到自考本科證書，考到教師資格證書，對前兩年所做的做一個總結，客觀認識自己，大量搜集就業信息，了解就業形勢，了解招牌單位的基本事項，有利于在面試中更自信。遇挫折了也不灰心，保持樂觀的心態，相信自己一定會成功的。

? 美容美發方案 ?

1、一技在手，走遍全球。

2、天下誰人不愛美，黃金百兩換容顏。

3、美容美發，高薪高雅。

4、成就夢想，讓美走的更遠。

5、十年磨一剪，藝傳天地間。

6、十年品質，百分美麗。

7、美麗事業，錢途無量。

8、授藝十年間，桃李布滿天。

9、樹十年品質，創（享）一生美麗。

10、想要闖天下，就學美容美發。

11、美麗須有藝，生活更有型。

12、真心換來技術，努力獲得成功。

13、我們，用心創造美。

14、塑造形象品牌，讓美由內而外。

15、創造十年品質，共享一生美麗。

16、十年美人計，認準君子蘭。

17、蘭之君子，美中旗艦。

18、樹美容名校，展秀里乾坤。

19、到君子蘭，“發”現特時尚。

20、君子蘭，自然美，真的美。

21、天下誰人不愛美，黃金百兩換容顏。

22、美在這里，這里美哉。

23、用藝術裝點生活，讓愛好增添魅力。

24、業承君子高風，美逐國際風標。

25、十年不懈追求，打造時尚顛峰。

26、十年，又是一個新的開始。

27、一技在手，薪酬無憂。

28、授藝十年間，桃李布滿天。

29、以美開路，夢想無阻。

30、出人頭地，從“頭”做起。

31、美麗事業，錢途無量。

32、想要闖天下，就學美容美發。

33、十年君子蘭，美發美人生。

34、樹十年品質，創（享）一生美麗。

35、以愛為名，十全十美。

36、君子蘭：十年如一日，美的伴侶。

37、美容美發，高薪高雅。

38、習得一身好技藝，個個為國又為家。

39、十年品質，百分美麗。

? 美容美發方案 ?

導言：

隨著經濟的發展和人們對外貌和形象要求的提高，美容美發行業越來越受到關注。為了進一步促進企業的發展和員工的積極性，美容美發企業開始探索員工入股的方式。本文將詳細介紹美容美發員工入股合同的相關內容。

一、合同主體

美容美發員工入股合同是由美容美發企業和其員工作為合同主體簽署的一種合同。美容美發企業作為合同的出資方，員工則作為入股方。

二、合同目的

美容美發員工入股合同的目的在于促進美容美發企業的發展，并給予員工更好的發展機會。通過員工入股，能夠提高員工的積極性，激發創新思維，使企業更具競爭力。

三、股權比例和入股金額

根據員工在企業中的地位和貢獻，美容美發企業可以設定不同的股權比例和入股金額。一般而言，高級美容師或經理級員工的股權比例會更高，入股金額也會相應較高。

四、權益分配

根據美容美發員工入股合同，員工可以根據其所持股權的比例享受相應的權益。這些權益包括：分紅權、決策權和管理參與權。員工通過入股可以分享企業利潤并參與企業決策和管理，為企業的發展提供積極的推動力。

五、風險與責任

美容美發員工作為企業的股東，除了享受相應的權益外，也要承擔相應的風險與責任。員工入股后，將與企業合法合規運營、合同履約和商業風險承擔等方面有著緊密的聯系。員工需要清楚了解自己的權益和責任，做好風險評估和管理。

六、退出機制

美容美發員工入股合同需要明確退出機制。員工退出機制可以按照合同約定、市場流通、公司回購或者股份轉讓等方式進行。同時，美容美發企業也應該提前制定合理的退出規則，保障員工的合法權益。

七、保密協議

為了保護企業的商業機密和競爭優勢，美容美發員工入股合同應包括保密協議。員工在入股后，要保證對企業的商業秘密和企業機密信息進行保密，不得泄露給任何第三方。

結語：

美容美發員工入股合同是一種互利共贏的合同方式。通過入股，美容美發企業可以更好地激發員工的創新和積極性，促進企業的發展。同時，員工也可以分享企業的利潤，參與決策和管理，實現自身價值的提升。雙方在簽署合同時需要明確各自的權益和責任，并制定合理的退出機制，以保證合同的順利執行。相信美容美發員工入股合同的實施，將為美容美發企業和員工雙方帶來更好的發展和利益。

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