合理化建議方案（推薦十七篇）

制度作保障建議創實效

按照集團的部署和要求，以“解決生產管理薄弱環節，提升公司創新能力”的合理化建議活動。在公司領導的高度重視下，合理化建議活動在公司車間和子公司穩步有序推進。

一、建立制度，完善網絡體系

公司成立了合理化建議領導小組，制訂了《西安慶華民爆公司合理化建議實施細則》。精心設計了詳細、科學、合理的工作流程，為合理化建議工作的順利開展提供了制度保障；成立了公司合理化建議專項辦公室，明確了分工和職責。并建立了從公司到、車間、班組的**合理化建議收集網絡，形成“黨委領導、行政運作、工會推進、全員參與”統一管理、有序推進的合理化建議運行體系。

二、全面推進，營造良好氛圍

公司領導主持召開了中層管理干部精益生產、精細化管理和合理化建議動員會。生產副總經理、工會主席、部門經理出席了基層單位精益生產和合理化建議活動試點隊伍現場推進會。各生產單位組織員工學習了《慶華民用爆破股份公司合理化建議實施細則》，建立了本單位的合理化建議制度，并且利用報紙、網絡、板報、班前會等多種形式向全體職工進行了廣泛的宣傳。

通過在各部門、車間、班組設立信息員，建立了合理化建議信息網絡，廣開言路、暢通渠道，鼓勵和引導職工積極參與合理化建議活動，為合理化建議的開展營造了良好的活動氛圍。

三、加大投入，拓寬收集渠道

公司為車間及子公司各車間提供了29個合理化建議箱，發放了1500多張合理化建議收集卡。各部門、基層單位工作人員有建議，隨時書寫，隨時投入，定期收集、登記、分類、整理專門人員；利用公司內部的數字網絡方便基層單位，員工的建議可以高效、方便地及時上報；成立了以黨委書記、總經理為組長的合理化方案評審小組，每月定期進行評審。設立了征集獎、采納獎、季度建議星、優秀組織獎等多種合理化建議獎。

四、慎思縝密，嚴格執行流程

合理化建議活動的推廣，激發了廣大員工為企業發展建言獻策的積極性，為節能降耗，工藝創新、技術創新提供了新的動力。

自今年開展合理化建議活動以來，圍繞公司目前生產經營管理中的難點和薄弱環節，組織實施。每月初合理化建議專項辦公室組織了由公司領導和部門經理參加的評審會，為避免挫傷職工的積極性，會上逐條審議，認真對待，對征集到的每條合理化建議都填寫了合理化建議反饋單，做到了及時回復和及時獎勵。對公司推進精益生產和合理化建議工作起到了良好的示范作用。

五、大力宣傳，實施效果明顯

在基層單位建立合理化建議專欄，對實施后效果明顯的合理化建議，在專欄上進行了**并茂的展示，極大的激發了職工的熱情和自豪感。

隨著合理化建議活動的深入，其巨大的效應不斷顯現。

302車間閆宏緒提出的合理化建議“編包一體化”得到了公司領導高度的重視。按照公司精益生產、精細化管理、合理化建議的整體部署，為保證此方案的順利實施，公司相關部門通過反復論證，制訂了科學、詳細的實施方案。目前，改造后的生產線已開始試生產。

這項建議的落實，優化了工藝布局，減少了編碼、包裝兩個工房與周轉庫之間產品周轉的重復勞動，實現了編碼包裝一體化連續生產；降低周轉庫壓力，保證周轉庫存低于安全量；直接裁員15人，每年可減少人力資源成本52.5萬元以上（按先粘貼后掃描的計劃計算）。它可以減少周轉過程，節約勞動力成本，提高勞動生產率，實現編碼包裝的精益生產。

原工作流程：

現工作流程：

302車間職工張海生提出了,改進“驗電阻工藝裝置，提高生產效率”的建議。在電雷管裝配過程中，電阻檢測過程往往是人工操作，嚴重制約了電雷管裝配的全過程。張海生通過觀察，發現原有的驗電阻接觸裝置是兩塊銅質平板，職工在檢驗產品電阻時，手部操作動作較多，時間一長手就容易疲勞。

經過反復思考，他制作了一套突起的快速接觸電阻測試裝置，加快了電阻測試的速度。班產由原來的每班6500發提高到7500發，驗電阻效率提高了15%。

改進前改進后

改進后操作10發尾部線芯短路擰花機

研究所胡建華王秋華提出的建議“機械盤索裝置”。解決了我們生產長延時雷管時，人工盤索要反復翻折，極易折傷“鉛索”的問題（經過試驗每根“鉛索”經過2次以上翻折，翻折處就會變細，這個點的藥就會松散或折斷），而且盤“鉛索”需時約3分鐘左右。為了解決這一問題，他們自己制作了兩個梯形塔輪，把兩個輪子放在同軸線上，用旋轉的方法來繞電纜。

當電纜盤繞時，它不會折疊，并且形狀美觀，速度提高了4到6倍。

員工在手工盤索手工盤索效果圖

機械盤索裝置機械盤索效果圖

西安慶華民爆公司合理化建議開展的有聲有色，正是源于公司領導對合理化建議活動的高度重視、員工的積極參與。合理化建議活動的開展形式多樣，措施及時，收到了良好的效果：增強了員工的主人翁意識，集中凸顯了廣大員工的集體的智慧，起到了凝聚作用和戰斗作用；幫助職工解決問題，起到了穩定大局的作用；暢通了信息渠道，廣開言路充分體現了廣大員工的利益；使員工的工作環境得到了改善，產品質量得到了提高，員工自身也得到了實惠，同時也給公司帶來了巨大的經濟效益。

我公司開展的合理化建議活動取得了一定的成績，但也存在許多問題。主要觀點是：一是高層次、高質量的建議不多。其次，所提議人員的篩選準確性還不夠。三是建議落實存在一定差距。

原因主要是“精細化管理”人才欠缺；員工的政策水平、文化素質、專業技能和知識水平有待進一步提高；員工的積極性有待進一步調動。所以我公司將在今后開展此項活動時，要與“創先爭優”活動結合起來，不斷加強“精細化管理”人才的培養，加大專項資金的投入，調動和激發公司廣大員工的熱情和活力，員工的活力，也是企業活力和生機的體現。因此，我們公司的每一位員工都需要繼續努力，努力把這項工作做的更好。

西安慶華民用爆破器材********

合理化建議專項辦公室（代章）

二〇一一年十一月二十三日

★ 合理化建議方案

尊敬的領導：

為了讓公司快速發展，充分發揮廣大職工的聰明才智，根據公司的要求先提合理化建議如下、

一、建議公司倉庫發貨時一人或一個地區用一個專用出庫單或賬本

二、建議公司出資給三義物流定做物流發貨單（四聯，無碳復寫），公司專門定做出庫單或

銷售（三聯，無碳復寫），范本已發郵件。

三、與監督評審相關的儀器儀表準備檢修入廠、送檢，車間電路加裝漏電保護器

四、公司崗位施行定認定崗定責，并以圖文形式張榜公示，每月由總經理檢查督促，

具體見附表1

五、公司涉及生產技術的重要資料要備份、加密，員工要有技術保密的思想

六、每年安排時間培訓員工，培訓以車間實訓為主

七、建議購買十二個文件盒，將每年每個月的重要事情統計歸納放好，每月要做的重要事情需在上月前5天準備，比如儀器儀表的檢定在11月做，10月底要通知到人，每年的6、7、8月份要做好防火防雨防漏電工作。包裝箱倉庫要做好此項工作！！！

八、公司產品涉及到產品安全、性能可靠性的試驗要充分做好，比如絕緣值、開路電壓、過流保護值，產品的絕緣值耐壓值檢查我建議剛開始多做一些，而后通過科學分析和統計發現規律，就可以很輕松的完成工作，執行標準見《關于淮南潤金公司申請辦理產品的生產技術要求20ｘｘ-10-13》

九、辦公樓的扶手刷漆，為監督評審做充分準備，監督評審前要做到窗戶無蜘蛛網、門窗臺無浮灰，儀器儀表要干凈，不能有灰覆蓋，第一次接受監督評審，印象分對以后的檢查很重要。

以上陋見，請審定！

★ 合理化建議方案

合理化推薦制度（一）：

合理化推薦制度又稱為獎勵推薦制度，改善提案制度，創造性思考制度。企業內員工發現現行辦事手續、工作方法、工具、設備等，有改善的地方而提出建設性的改善意見或構思，稱為“提案”或“推薦”。公司選取優良且有效的提案加以實施，給予提案者適當的獎勵，這種有系統地處理員工提案的方法，就被稱為“改善提案制度”。

合理化推薦制度:是一種規范化的企業內部溝通制度，旨在鼓勵廣大員工能夠直接參與企業管理，下情上達，讓員工能與企業的管理者持續經常性的溝通。

合理化推薦制度是一項先進的管理方法，古語說得好:三個臭皮匠頂個諸葛亮。一人智短，眾人智長，如果一個公司僅靠幾位領導是很難實現可持續發展的，這就需要充分調動廣大員工的用心性，使員工以主人翁的心態全面參與到公司的管理中來，發揮群眾智慧

，為公司獻計獻策，共同管好公司!

總之，合理化推薦制度存在著明顯的優越性，它是員工參與到公司管理中的一個重要途徑，是公司運用群眾智慧的一個重要手段，因此，我們在用心執行該制度的同時，應不斷將之推向完善，尤其在公司面臨銷價降低、成本升高、客戶要求更加嚴格、質量風險加大的這天，我們更就應透過合理化推薦群策群力，集思廣益，使公司在激烈的競爭中立于不敗之地![修改本段]參與提案的注意事項參與提案要注意以下幾個事項:

第一，要注意提案的客觀性及具體性，即要求提案人把現狀真實地反映出來，以事實和數據說話；

第二，要注意把握問題原因的準確性，即要求提案人把問題發生的主要原因找出來；

第三，要注意解決問題的可行性，即要求提案人針對問題發生的主要原因，提出具體的改善對策，也就是提出解決問題的具體方法，對只提問題不提解決辦法的提案被視為無效提案；

第四。要注意改善的績效性，一切提案都以績效為導向，這種績效不必須是以金錢去衡量，它是一個綜合性指標，它的判定標準是促使公司向越來越好的方向發展。[修改本段]合理化推薦制度的舉例分析合理化推薦制度在豐田公司被稱為“創造性思考制度”。和質量管理小組活動一樣，豐田公司的合理化推薦制度極大地促進了現場改善活動。

豐田公司認為，好產品來自于好的設想。因此，豐田公司提出了“好主意，好產品”的口號，廣泛采用合理化推薦制度，激發全體員工的創造性思考，征求大家的“好主意”，以改善公司的業務。

“好主意，好產品”意味著全體人員都來施展自己的才華，以全體人員的聰明才智，生產出質量更好、價格更廉、顧客更喜歡的產品。

從表面上看，合理化推薦制度的目的是征求大家的意見和改善推薦，增強大家的參與意識。但是，實際上豐田公司的合理化推薦制度的真正目的和所體現的精神就像“好主意，好產品”的口號一樣，透過公司全體人員共同思考和共同參與的改善活動及其直接效果，提高產品質量，降低生產成本，提高每個人自身的潛力，創造出舒適的生產作業環境，追求生產現場的生機和活力，增強全體人員對公司的忠誠感和歸屬感，最終為公司的發展狀大做出貢獻。

概括地說，豐田公司合理化推薦制度具有如下特點:

①廣泛性

豐田公司的合理化推薦制度有著廣泛的群眾基礎。公司的每個成員和每個質量管理小組都用心熱情地參加合理化推薦的改善活動。現場管理人員和小組負責人對自己的部下所發現的問題和改善設想都給予認真的和及時的思考。

②規律性

豐田公司的各級合理化推薦審查委員會都定期(每月)審查來自基層的改善推薦提案，并且迅速公布審查結果，迅速實施被采納的改善方案。

③相關性

在提案審查的過程中，使提案者與專業技術人員持續密切的聯系。例如，如果改善提案涉及變更設計的問題，有關的設計師就會很快與提案者進行有關改善的共同研究。

④激勵性

豐田公司用心倡導和鼓勵合理化推薦活動，對那些在合理化推薦和改善活動中取得成績和做出貢獻的人員和小組給予物質和精神獎勵，以激勵全公司人員的改善熱情，激發大家的聰明才智。

⑤持續性

豐田公司的合理化推薦活動不是一朝一夕、一時一事的活動，而是持久的、連續不斷的活動。事物在發展，現有的東西總要被新的東西所代替。這天看來是合理的東西，也許過一段時間再看就是不合理的東西了，因此改善無止境，合理化推薦活動無休止。沒有“最好”，只有“更好”![修改本段]公司合理化推薦制度范本第一章:總則

第一條:為鼓勵廣大職工群眾用心向企業獻計獻策，促進企業生產經營發展，規范合理化推薦管理工作，特制定本制度。

第二條:職工群眾向企業獻計獻策，提合理化推薦是貫徹全心全意依靠工人階級指導方針的具體體現；是挖掘職工的智力潛能，發展經濟的重大措施；也是依靠職工群眾辦好社會主義企業的有效途徑。

第三條:發動職工群眾向企業獻計獻策，要緊緊圍繞企業生產經營管理目標，提高職工綜合素質，提高經濟效益和社會效益等方面開展，在提高施工質量，搞好禮貌安全施工，發揮管理效能，增產節約，增效節支，改善服務工作中，發掘職工群眾的聰明才智。

第四條:職工群眾向企業獻計獻策是長期的、經常性的活動，各級領導要高度重視，要將該活動作為企業生產經營工作的重要補充。

第五條:職工群眾向企業獻計獻策、提合理化推薦活動的原則是“信任、鼓勵、支持、采用”。

第六條:發動群眾向企業獻計獻策、提合理推薦活動，從組織、發動、提出、收集、采納、實施、審核到獎勵，是一個多環節的過程，要建立與之相適應的機構和制度進行管理。

第二章組織領導

第七條:為保證職工群眾向企業獻計獻策活動的順利開展，集團公司成立成果評審領導小組，由意工程師任組長、工會主席任副組長和有關部門領導人級成領導小組。

各單位按照上述要求，加強領導，相應成立領導小組，報集團公司成果評審領導小組備案。

第八條:評審領導小組是職工群眾向企業獻計獻策活動的領導機構。其職責是:為活動提出課題；組織發動職工群眾提出合理化推薦；審批推薦項目的方案和獎勵等級；負責領導項目的實施獎勵、上報等有關工作。

第九條:在評審小組的領導下，日常工作由工會與科技部門負責。組織、宣傳與發動工作由工會負責；具體審查工作由科技部門負責。評審領導小組辦公室設在集團公司工會群眾生產部，對職工群眾提出的合理化推薦進行整理、分類、轉達、上報。

第十條:采納、實施等過程由項目經理部、分公司、子公司做好推薦人、實施單位、項目、件數、初審和創造價值等方面的記錄，同時填獎勵申報表，報主審領導小組進行鑒定、審核、歸檔。

第十一條:各級評審領導小組進行半年進行一次綜合評審，每年度進行一次表彰、獎勵。

第三章合理化推薦、技術改善的范圍

第十二條:合理化推薦，是指有關改善和完善企業施工生產技術和經營管理方面的辦法和措施及精神禮貌建設方面的新舉措；技術改善是對機器設備、工具、工藝技術等方面所作的改善和革新。結合施工企業的特點，合理化推薦和技術改善，劃分為以下幾個方面:

(1)施工技術、施工工藝、施工機具的改善；

(2)安全技術、勞動保護技術的改善；

(3)節約材料(以三材為主辦、能源的措施和辦法；

(4)工程設計的改善、工程質量的提高；

(5)科技成果“四新”技術推廣應用、引進技術、進口設備的消化吸收和革新。

(6)企業現代管理方法、手段的創新和應用，經營管理的推薦；

(7)企業精神禮貌建設、企業文化建設和企業職業道德建設方面的推薦。

第十三條:合理化推薦和技術改善的資料是相對于集團目前技術水平、經營管理水平、精神禮貌建設有所提高和改善而言，所提推薦應具有超前性、可行性和效益性，經過推薦人的努力，促使其實現的，均屬于本范圍。

第十四條:施工組織設計、技術措施方案，經過群眾討論，上級批準，招待載過程，在條件不變的狀況下，發現問題，提出改善意見，技術上合理，經濟上有效益，推薦人不是當事人(組織設計編制人，參加組織設計討論審核和審批人員)的均屬于本范圍。

第十五條:工程設計改善的一般原則是:技術上必需合理、可行，經濟上必需有效益，并能使集團受益的推薦。設計改善資料在技術上合理，但屬于降低建筑標準的，應取得設計單位、建設單位的同意，并以三方簽訂協議，辦理好結算手續的亦屬于本范圍。

第十六條:對于發現設計上有重大缺陷，并提出修改方案，從而是避免了工程較大的返工浪費，即使造介提高，亦應屬于本范圍。

第十七條:節約材料、能源的措施和方法，是指晚有效地利用和節約原材料、能源。

第十八條:科技成果“四新”技術推廣應用，是指引進國內外技術首次在集團內推廣應用，對進口設備的消化吸收、加速國產化的必進和革新等，均屬于本范圍。

第十九條:對集團目前的條項管理工作、經營工作，提出建設性意見，促進企業在現代化管理方法、手段上有所創新，經集團下屬單位采納，確屬在提高企業的經濟效益和企業聲譽上有明顯效果的，均屬于本范圍。

第二十條:工程技術人員、管理人員在完成本職工作的的前提下，提出與本身職責雖有直接聯系，但對目前本集團而言有創機關報，采用后有明顯技術效益的，均屬于本范圍。

第四章:申報與評審程序

第二十一條:合理化推薦和技術改善推薦，均應事前由推薦人按規定表格填表立案，必要時應附有圖紙、計算數據資料等，經上級審批后才通用性生效執行。

第二十二條:推薦屬于小改小革項目的，且一次實施費用在2000元以下的，填合理推薦和技術改善開有(一式三份)報基層評審小級審批后即取得實際成果后，再填寫合理化推薦、技術改善成果計算表(一式三份)報公司評審領導小組審批后退回兩份計獎。

第二十三條:推薦屬于重大項目的，或一次實施費用在2000元以上的，填合理化推薦、技術改善表(一式三份)報基層評審小組審核后，再填寫合理化推薦、技術改善成果計算表(一式三份)報公司評審領導小組審批后退回兩份計獎。

第二十四條:凡是有關工程設計改善的合理化推薦，填合理化推薦、技術改善表(一式三份)，基層評審小級審核后，還務必填報設計變更的合理化推薦、技術改善表(一式三份)，由基層評審小組審批后，再報設計單位、建設單位輸合理化推薦、技術改善成果計算表(一式三份)報公司評審領導小組審批后退回兩份計獎。

第二十五條:企業現代管理和經營管理推薦，由各級填合理化推薦、技術改善表(一式三份)報公司評審領導小組，請有關部門共同審批，被采納者，再填寫成果計算(一式三份)，報公司評審領導小組審批后退回兩份計獎。

第二十六條:企業精神禮貌建設、企業文化建設和職業道德建設成果，要有文字材料。

第五章獎勵標準和辦法

第二十七條:合理化推薦和技術改善推薦按程序上報，經報準被采納實現后，依據實際節約價值或年增產節約價值(扣除實施費用后的凈增價值)計獎。其獎金計算作如下規定:

獎勵計算辦法

序號年增產節約價值(a)獎金額(元)

一五十萬無以上——百萬元以下3000——5000

二十萬元以上——五十萬元以下1000——3000

三一萬元——十萬元5000——1000

四一千元——十萬元60元+3、4%a，160——500

五五百元——千元40元+12%a，100——160

六五百元以下20元+16%a，100元以下

第二十八條:屬于工程設計改善的合理化推薦，應以該推薦涉及的項目一次節約價值計獎。計算方法，務必由該項推薦所屬工程的預算的規定，計算改善前后的造價，進行比較求節約金額，報建設單位進行簽證，作為工程結算依據。

第二十九條:施工工藝、施工技術、施工機具的改善成果計算比較復雜，務必待試驗、試制成功，使用一段時間，采取有關人員共同評議測定的方法，計算材料、勞動、機械利用率50%計算)等節約價值，并綜合其它因素按年實現效益計獎。

第三十一條:對工程設計改善中技術合理而造價有所提高，但避免了工程的隱患，采取酌情予以獎勵。

合理化推薦制度（二）：

合理化推薦工作制度

為切實加強企業的民主管理，充分發揮廣大干部員工參與企業經營管理的用心性和創造性，提高企業管理水平，把合理化推薦活動更加廣泛、深入地開展起來，特制定合理化推薦工作制度。

一、合理化推薦的資料。

主要是集團公司及各公司（部門）在生產組織、經營、流通、企業文化建設等企業經營管理各個方面有利于加強管理、完善制度、增收節支、提高效率、增加效益的意見和推薦。合理化推薦要從公司的實際狀況出發，要有可行性和可操作性。

具體資料可包括：

1、改革不適應公司發展的管理體制、規章制度和操作流程，完善制度建設，提高管理效率；

2、改善公司組織機構和管理手段，使之適應新的形勢；

3、運用現代管理方法和管理技術，提高企業管理水平和經濟效益；

4、開發、推廣和應用新技術、新設備和新工藝；

5、提高產品質量，改善產品外觀，有關新產品開發、營銷和市場開拓的推薦；

6、加強成本控制，加強物資管理，開展綜合利用；

7、加強人力資源管理，改革員工培訓方法和手段；

8、確保安全生產，改善勞動保護，環境保護等技術措施；

9、加強企業文化建設的新思路、新辦法和新經驗；10、加強品牌建設，在品牌戰略規劃、品質提升、整合傳播和策劃執行等方面的推薦；

11、對公司長遠發展的設想，對提高市場競爭力和產品競爭力的見解；

12、其它有利于公司發展的各種推薦。

以下范圍的合理化推薦不予受理，將作退回重寫處理：

1、無實質資料的；

2、資料無新意的；

3、資料已經過時的；

4、資料已被采用或重復的；

二、合理化推薦的活動范圍。

集團公司范圍內的正式員工。其中，集團公司機關和房產公司中層以上干部每季度一篇；一般員工每半年一篇；所屬其他各公司中層以上干部每季度一篇，一般員工每年一篇。合理化推薦應于應交之月的20日前上交各公司辦公室，由各公司（部門）主要負責人進行初審，務必保證必須的質量，對不貼合要求的應退還本人重寫。

三、合理化推薦的管理工作。

集團公司辦公室是合理化推薦工作的管理部門，負責合理化推薦的收集、匯總、送審、督辦及反饋工作。

1、收集。集團公司機關干部員工、集團公司所屬各公司主要負責人的合理化推薦要在應交之月的20日前按時上交集團公司辦公室。逾期未交者，扣除月工資200元；質量較差者，退回重寫，并限期在當月30日前補交，不按時補交的，扣除月工資200元。為保證合理化推薦的時效性，鼓勵廣大干部員工在有好的推薦時即寫即交，以便及時處理，及早發揮效用。

2、匯總。集團公司辦公室要建立合理化推薦統計臺帳，在當月月底之前，對收集上來的合理化推薦進行分類匯總，送交集團公司分管領導或集團公司總經理批閱，隨后傳達至相關公司（部門）。

3、督辦及反饋。各公司（部門）對送達的合理化推薦要進行認真研究討論，對能夠采納實施的合理化推薦，要及時組織實施，并及時將是否采納、如何實施等狀況匯總后上報集團公司辦公室，集團公司辦公室要根據合理化推薦匯總表中的具體資料，對有關推薦進行督辦，并對實施狀況進行跟蹤。對合理化推薦的采納、實施等狀況，集團公司辦公室要及時向集團公司有關領導和推薦人反饋。為增強落實合理化推薦的時效性，每份合理化推薦自推薦者提交7天內務必決定實施與否，一個月內務必將有關狀況反饋給推薦者本人和相關領導。

4、集團公司所屬各公司要參照上述辦法，由各公司辦公室指定專人負責合理化推薦的收集、匯總、送審、督辦及反饋工作，并每季度一次將合理化推薦匯總表（附后）上報集團公司辦公室備案，與集團公司經營管理有關的合理化推薦要在應交之月的25日前及時上報集團公司辦公室。

四、合理化推薦的考核工作。

各公司要務必重視并用心組織開展合理化推薦活動。集團公司將把此項工作的開展狀況，納入精神禮貌建設考核體系進行量化考核，作為各公司（部門）在年終分配和先進評比的重要依據。同時，集團公司辦公室將每季度一次對所屬各公司開展合理化推薦活動的狀況進行檢查，根據量化考核細則進行打分并予以公布。

五、合理化推薦的獎罰。

1、推薦屬于如下狀況的，給予即時獎勵：經公司領導審批同意在近期內予以采納實施，并且在公司內首次提出、寫作態度認真、推薦資料具體、有必須的創新性。即時獎勵的標準為100--1000元/篇。

2、獲得即時獎勵的推薦同時作為年度優秀合理化推薦評比的候選推薦。對確有獨到見解、付諸實施后給集團公司帶來較大效益的合理化推薦，根據所產生的經濟效益，經集團公司領導班子審定后，給予2000元--10萬元的獎勵。

3、未在規定時間前上交推薦的員工，在下月工資中扣除200元。同時，在集團公司OA系統中予以公布。

4、全年合理化推薦未到達規定篇數的，在次年1月份的工資中按200元/篇扣除。同時，把干部員工參與合理化推薦活動的表現與其年薪掛鉤，對不認真參與合理化推薦活動，不交或多次被退回重寫的，將扣發其年薪10%。

六、集團公司所屬各公司要用心組織開展企業的合理化推薦活動，按照集團公司的總體要求，結合各自具體狀況，參照本通知，制定本公司的實施規定，并書面報集團公司辦公室。

合理化推薦制度（三）：

第一章:總則

第一條:為鼓勵廣大職工群眾用心向企業獻計獻策，促進企業生產經營發展，規范合理化推薦管理工作，特制定本制度。

第二條:職工群眾向企業獻計獻策，提合理化推薦是貫徹全心全意依靠工人階級指導方針的具體體現；是挖掘職工的智力潛能，發展經濟的重大措施；也是依靠職工群眾辦好社會主義企業的有效途徑。

第三條:發動職工群眾向企業獻計獻策，要緊緊圍繞企業生產經營管理目標，提高職工綜合素質，提高經濟效益和社會效益等方面開展，在提高施工質量，搞好禮貌安全施工，發揮管理效能，增產節約，增效節支，改善服務工作中，發掘職工群眾的聰明才智。

第四條:職工群眾向企業獻計獻策是長期的、經常性的活動，各級領導要高度重視，要將該活動作為企業生產經營工作的重要補充。

第五條:職工群眾向企業獻計獻策、提合理化推薦活動的原則是“信任、鼓勵、支持、采用”。

第六條:發動群眾向企業獻計獻策、提合理推薦活動，從組織、發動、提出、收集、采納、實施、審核到獎勵，是一個多環節的過程，要建立與之相適應的機構和制度進行管理。

第二章組織領導

第七條:為保證職工群眾向企業獻計獻策活動的順利開展，集團公司成立成果評審領導小組，由意工程師任組長、工會主席任副組長和有關部門領導人級成領導小組。

各單位按照上述要求，加強領導，相應成立領導小組，報集團公司成果評審領導小組備案。

第八條:評審領導小組是職工群眾向企業獻計獻策活動的領導機構。其職責是:為活動提出課題；組織發動職工群眾提出合理化推薦；審批推薦項目的方案和獎勵等級；負責領導項目的實施獎勵、上報等有關工作。

第九條:在評審小組的領導下，日常工作由工會與科技部門負責。組織、宣傳與發動工作由工會負責；具體審查工作由科技部門負責。評審領導小組辦公室設在集團公司工會群眾生產部，對職工群眾提出的合理化推薦進行整理、分類、轉達、上報。

第十條:采納、實施等過程由項目經理部、分公司、子公司做好推薦人、實施單位、項目、件數、初審和創造價值等方面的記錄，同時填獎勵申報表，報主審領導小組進行鑒定、審核、歸檔。

第十一條:各級評審領導小組進行半年進行一次綜合評審，每年度進行一次表彰、獎勵。

第三章合理化推薦、技術改善的范圍

第十二條:合理化推薦，是指有關改善和完善企業施工生產技術和經營管理方面的辦法和措施及精神禮貌建設方面的新舉措；技術改善是對機器設備、工具、工藝技術等方面所作的改善和革新。結合施工企業的特點，合理化推薦和技術改善，劃分為以下幾個方面:

(1)施工技術、施工工藝、施工機具的改善；

(2)安全技術、勞動保護技術的改善；

(3)節約材料(以三材為主辦、能源的措施和辦法；

(4)工程設計的改善、工程質量的提高；

(5)科技成果“四新”技術推廣應用、引進技術、進口設備的消化吸收和革新。

(6)企業現代管理方法、手段的創新和應用，經營管理的推薦；

(7)企業精神禮貌建設、企業文化建設和企業職業道德建設方面的推薦。

第十三條:合理化推薦和技術改善的資料是相對于集團目前技術水平、經營管理水平、精神禮貌建設有所提高和改善而言，所提推薦應具有超前性、可行性和效益性，經過推薦人的努力，促使其實現的，均屬于本范圍。

第十四條:施工組織設計、技術措施方案，經過群眾討論，上級批準，招待載過程，在條件不變的狀況下，發現問題，提出改善意見，技術上合理，經濟上有效益，推薦人不是當事人(組織設計編制人，參加組織設計討論審核和審批人員)的均屬于本范圍。

第十五條:工程設計改善的一般原則是:技術上必需合理、可行，經濟上必需有效益，并能使集團受益的推薦。設計改善資料在技術上合理，但屬于降低建筑標準的，應取得設計單位、建設單位的同意，并以三方簽訂協議，辦理好結算手續的亦屬于本范圍。

第十六條:對于發現設計上有重大缺陷，并提出修改方案，從而是避免了工程較大的返工浪費，即使造介提高，亦應屬于本范圍。

第十七條:節約材料、能源的措施和方法，是指晚有效地利用和節約原材料、能源。

第十八條:科技成果“四新”技術推廣應用，是指引進國內外技術首次在集團內推廣應用，對進口設備的消化吸收、加速國產化的必進和革新等，均屬于本范圍。

第十九條:對集團目前的條項管理工作、經營工作，提出建設性意見，促進企業在現代化管理方法、手段上有所創新，經集團下屬單位采納，確屬在提高企業的經濟效益和企業聲譽上有明顯效果的，均屬于本范圍。

第二十條:工程技術人員、管理人員在完成本職工作的的前提下，提出與本身職責雖有直接聯系，但對目前本集團而言有創機關報，采用后有明顯技術效益的，均屬于本范圍。

第四章:申報與評審程序

第二十一條:合理化推薦和技術改善推薦，均應事前由推薦人按規定表格填表立案，必要時應附有圖紙、計算數據資料等，經上級審批后才通用性生效執行。

第二十二條:推薦屬于小改小革項目的，且一次實施費用在2000元以下的，填合理推薦和技術改善開有(一式三份)報基層評審小級審批后即取得實際成果后，再填寫合理化推薦、技術改善成果計算表(一式三份)報公司評審領導小組審批后退回兩份計獎。

第二十三條:推薦屬于重大項目的，或一次實施費用在2000元以上的，填合理化推薦、技術改善表(一式三份)報基層評審小組審核后，再填寫合理化推薦、技術改善成果計算表(一式三份)報公司評審領導小組審批后退回兩份計獎。

第二十四條:凡是有關工程設計改善的合理化推薦，填合理化推薦、技術改善表(一式三份)，基層評審小級審核后，還務必填報設計變更的合理化推薦、技術改善表(一式三份)，由基層評審小組審批后，再報設計單位、建設單位輸合理化推薦、技術改善成果計算表(一式三份)報公司評審領導小組審批后退回兩份計獎。

第二十五條:企業現代管理和經營管理推薦，由各級填合理化推薦、技術改善表(一式三份)報公司評審領導小組，請有關部門共同審批，被采納者，再填寫成果計算(一式三份)，報公司評審領導小組審批后退回兩份計獎。

第二十六條:企業精神禮貌建設、企業文化建設和職業道德建設成果，要有文字材料。

第五章獎勵標準和辦法

第二十七條:合理化推薦和技術改善推薦按程序上報，經報準被采納實現后，依據實際節約價值或年增產節約價值(扣除實施費用后的凈增價值)計獎。

第二十八條:屬于工程設計改善的合理化推薦，應以該推薦涉及的項目一次節約價值計獎。計算方法，務必由該項推薦所屬工程的預算的規定，計算改善前后的造價，進行比較求節約金額，報建設單位進行簽證，作為工程結算依據。

第二十九條:施工工藝、施工技術、施工機具的改善成果計算比較復雜，務必待試驗、試制成功，使用一段時間，采取有關人員共同評議測定的方法，計算材料、勞動、機械利用率50%計算)等節約價值，并綜合其它因素按年實現效益計獎。

第三十一條:對工程設計改善中技術合理而造價有所提高，但避免了工程的隱患，采取酌情予以獎勵。

合理化推薦制度（四）：

合理化推薦管理制度

一、目的作用

為了培養員工對公司經營管理的參與意識，發揮員工的聰明才智，調動員工為公司出謀劃策的用心性，提高其自主管理潛力，激發員工關心企業、熱愛公司的熱情，鼓勵員工為公司的發展提出合理化推薦，推動公司各項工作的有效開展，特制定本制度。

二、管理職責

1、總經辦是公司合理化推薦管理的歸口部門，負責推薦的收集、篩選、呈報、組織評議、跟蹤、反饋，并對已采納的合理化推薦的實施狀況進行記錄及獎勵等方面的組織工作。

2、為確保工作質量及有效性，對合理化推薦能正確評估、合理授獎，合理化推薦由“管理推進小組”進行審核評議，兼任審委會，其工作職責如下：

（1）研究與制定合理化推薦的管理政策與制度建設。

（2）對重大推薦事項進行評議，決定是否采納。

（3）對已采納實施的推薦進行過程跟蹤，以防范決策失誤，并及時予以調整，避免風險。

（4）對實施后產生效益的合理化推薦進行效益評估。

（5）制定獎勵政策，審核各項獲獎項目的具體資料。

3、各職能部門主管人員均應動員本部門下屬員工用心參與公司合理化推薦活動，并做好各項推薦的傳遞申報工作。

三、合理化推薦的征集方式

1、所有合理化推薦均得用書面的形式提出，填寫公司統一制定的《合理化推薦申報表》。

2、員工提出合理化推薦能夠直接交至總經理辦，或交至本部門的主管再轉至總經理辦，也能夠投入推薦箱。

3、各部門可不定期地組織開座談會，直接收集部門員工的合理化推薦，然后統一用書面形式轉總經辦。

4、供銷部可在工作過程中，注意聽取與收集來自客戶與商家的合理化推薦，整理后轉至總經理辦。其他部門同樣也應按此辦法仿效實施。

5、為了使合理化推薦征集工作更具有目的性與有效性，公司能夠結合經營過程不同時期的中心工作，公布一些重點攻關項目，以征集措施與方案，公布的資料可登在公司內部報刊上，也可用宣傳欄、黑板報方式提出。

四、合理化推薦的質量把關及管理程序

1、總經辦在接到書面推薦書后，首先應進行初步審查把關，對推薦書中以下資料填寫不清的應退回重新填寫清楚：

（1）說清楚推薦事由及其作用、目的好處。

（2）說清楚原有缺失。即在推薦案未提出前，原有情形之未盡妥善處理及缺陷的程度。

（3）詳細說明改善意見與具體辦法，包括措施、程序及實施步驟等。

（4）要闡述預期效果，詳細說明推薦案采用后，可能獲到的成就，包括提高效率、簡化作業、消除危害、節省開支、增加銷售、保證質量、創造利潤等方面的具體資料。

（5）如果推薦提案需公司在人力、物力、財力及時間上有較大的投入，則務必要有投入產出分析報告及經濟、技術可行性論證的詳細資料。

2、推薦書資料如偏于批評，或無具體的改善資料，或不簽具真實姓名者，總經辦應作為資料不合要求，不予交付審議。

3、總經辦收受推薦書后，認為資料完全者，應區分兩種狀況進行辦理。

（1）推薦提案明顯合理，不存在實施風險，具投入成本較低的方案，可直接與實施部門溝通，然后報請上級領導同意后，下達實施令。

（2）推薦提案所涉資料復雜，或方案重大，或投入時間長，或專業性很強不能簡單識別的，應提交審委會評審后辦理。

4、總經辦對提交審委會的推薦案不得拖延時間，務必在收件三日內編號密封送審委會召集人，審委會也應及時組織好評審工作。

5、為避免審委會各委員對推薦人的主觀印象偏見，影響評核結果的公平起見，總經辦在推薦提案未經審委會評定前，對推薦人的姓名給以保密，不得泄露。

6、審委會收受推薦書后，經過評議，按評議結果進行區別辦理，具體有以下幾種方式：

（1）如果評議認為該提案的設計不科學，采納價值不大，或不具備實施條件，投入風險太大，則應給予否決，由總經辦退還推薦人。

（2）如果推薦提案的意見很好，評議時從總體上給予了肯定，只是某些方面還不夠完善，需要作些調整個性將會更周密可靠。對這種狀況應視為基本透過。可由推薦人按審委會意見去加以完善，或直接由審委會討論個性后定稿下達實施令。

（3）在對推薦提案評議時認為構思很好，但缺乏可靠的論證，則不必急于拍板決定，應通知推薦人如無條件和潛力調研，可由公司進行這項工作，待論證結果出來后，再決定是否采納。

（4）如果推薦提案經評議確認合理、科學、有價值、理由充分、方案嚴謹，應立即向上級領導匯報并下達實施令。

合理化推薦的審理及管理過程務必按以上要求和工作程序進行。

五、合理化推薦實施與效果評估的管理

1、經由審委會評議透過的各推薦案，一旦公司正式下達了實施令，任何部門和個人均不得對推薦人的地位或其他個人偏見而產生歧視，更不得有意出難題阻撓實施與拒不實施，否則公司將嚴加懲處。

2、實施部門在接到經公司領導審批同意實施的合理化推薦后，應與提合理化推薦的人員進行溝通，了解方案資料的細節問題，共同商量實施的具體方法及步驟。

3、方案的實施應結合本部門實施和資源狀況，要作出詳細、合理的安排，并應列出實施進度表，報公司領導審批同意后組織好實施。

4、總經辦應對合理化推薦的實施進度進行跟蹤，實施過后詳細狀況和產生的成效變化，均應將信息反饋給審委會。

5、合理化推薦在進行實施中，若出現不佳狀況應及時加以分析，是屬于工作中的問題，應加強實施的管理力度，若是推薦案本身缺陷，則應果斷停止避免產生更大的損失。

6、合理化推薦是進行創新的活動，萬一實施失敗，也不應對推薦人加以責備，而應當從中總結經驗，個性要從審議的管理工作中找出不足之處。

7、每項推薦案實施完畢，實施部門應根據結果，寫出總結報告，實事求是地說明產生的經濟效益或社會效果，報總經辦。

8、有些推薦案的項目應分階段實施，如生產工藝技術的改善，應先進行實驗性的作業，待完全成熟后再行推廣和全面實施。這是操作中應注意的事項。

9、總經辦應將實施完畢的推薦案提交審委會進行效果評審，確定獎勵等級，對貼合條件的項目，應整理材料，上報總經理審批后，給推薦人頒發獎勵。

10、總經辦應做好合理化推薦的統計記錄及資料歸檔管理。

六、合理化推薦范圍

1、公司規章制度、工作程序的建立和完善推薦。

2、企業文化推薦、團隊精神和凝聚力的培養和推薦。

3、公司組織機構的崗位設置，人員配備的推薦。

4、激勵機制的建立，績效評估與考核的推薦。

5、員工培訓方面的推薦。

6、人才吸納、選用、晉升及個人職業生涯設計的推薦。

7、市場開發、網絡建設及客戶管理和銷售政策的改善推薦。

8、廣告創意設計與營銷策劃的設想和改善推薦。

9、信息管理方面的推薦。

10、管理方法、手段創新的推薦。

11、新產品開發與改善的推薦。

12、企業發展戰略的推薦。

13、生活后勤的改善推薦。

14、財務管理方面的改善推薦。

15、改善生產作業提高產量、質量方面的推薦。

16、各種預防危害、減少損失或節省費用方面的推薦。

17、能為公司帶來收益的其他各種改善工作的推薦。

七、考核與獎勵辦法

1、為鼓勵員工用心參與合理化推薦的活動，公司對所有被采納實施推薦提案的人員發給獎金，在提案被總經理批示采納時即可發放

2、公司審委會對提案的實施效果，要認真檢查考核，可在實施部門上報的總結報告等資料基礎上組織評估復核。并按公司制定的《《合理化推薦評價表》》的資料進行評分。

3、根據評價表得分，總分在91分以上為卓越報告，81-90分為最佳報告，71-80分為優秀報告，61-70分為良好報告，51-60分為一般報告，50分以下為鼓勵報告；

4根據推薦提案數量適時進行評審，會議后由評審小組組長根據本次報告數量及質量向公司申請獎勵資金，由總經理審批后財務部備案、發放。

5獎金將在總經理批準后以現金的形式體現；

6獲得優秀報告以上的報告者將有機會在公司宣傳欄獲得宣傳。

八、事后管理

1所有報告相關資料均由合理化推薦擔當按《《文件控制程序》》進行存檔管理；

2對于可執行的報告，合理化推薦擔當有職責對其進行跟蹤并確認執行狀況。

九.附則

1、本辦法解釋權歸總經辦。

2、本辦法于20xx年4月1日正式實施。

合理化推薦制度（五）：

關于合理化推薦管理制度

一、目的作用

為了培養員工對公司經營管理的參與意識，發揮員工的聰明才智，調動員工為公司出謀劃策的用心性，提高其自主管理潛力，激發員工關心企業、熱愛公司的熱情，鼓勵員工為公司的發展提出合理化推薦，推動公司各項工作的有效開展，特制定本制度。

二、管理職責

1、行政部是公司合理化推薦管理的歸口部門，負責推薦的收集、篩選、呈報、組織評議、跟蹤、反饋，并對已采納的合理化推薦的實施狀況進行記錄及獎勵等方面的組織工作。

2、為確保工作質量及有效性，對合理化推薦能正確評估、合理授獎，合理化推薦由“管理推進小組”進行審核評議，總經理兼任評審小組組長，其工作職責如下：

（1）研究與制定合理化推薦的管理政策與制度建設。

（2）對重大推薦事項進行評議，決定是否采納。

（3）對已采納實施的推薦進行過程跟蹤，以防范決策失誤，并及時予以調整，避免風險。

（4）對實施后產生效益的合理化推薦進行效益評估。

（5）制定獎勵政策，審核各項獲獎項目的具體資料。

3、各職能部門主管人員均應動員本部門下屬員工用心參與公司合理化推薦活動，并做好各項推薦的傳遞申報工作。

4、管理推進小組由日常管理小組和評審小組組成，日常管理小組負責對信息收集、分類、初評，并負責向評審小組進行推薦，由行政部、人事部、企劃部組成，行政部負責日常管理，評審小組由日常管理小組及相關部門組成（各職能部門負責人、總工程師、總經理、副總經理、6S管理小組），由總經理兼任組長，主管副總任副組長。

三、合理化推薦的征集方式

1、所有合理化推薦均得用書面的形式提出（涉及工藝或加工方面需要制作未PPT格式），填寫公司統一制定的《合理化推薦申報表》。

2、員工提出合理化推薦能夠直接交至行政部，或交至本部門的主管再轉至行政部或管理推進小組，也能夠投入推薦箱（含E-mail信箱）。

3、各部門可不定期地組織開座談會，直接收集部門員工的合理化推薦，然后統一用書面形式轉行政部。

4、采購部、工程部、售后服務部、銷售部可在工作過程中，注意聽取與收集來自客戶與其他商家的合理化推薦，整理后轉至管理推進小組或行政部，其他部門同樣也應按此辦法仿效實施。

5、為了使合理化推薦征集工作更具有目的性與有效性，公司管理推進小組能夠結合經營過程不同時期的中心工作，公布一些重點攻關項目，以征集措施與方案，公布的資料可登在公司內部報刊上，也可用宣傳欄、黑板報方式提出。

四、合理化推薦的質量把關及管理程序

1、行政部在接到書面推薦書后，首先應進行初步審查把關，對推薦書中以下資料填寫不清的應退回重新填寫清楚：

（1）說清楚推薦事由、原因及其作用、目的好處。

（2）說清楚原有缺失，即在推薦案未提出前，原有情形之未盡妥善處理及缺陷的程度。

（3）詳細說明改善意見與具體辦法，包括措施、程序及實施步驟等。

（4）要闡述預期效果，詳細說明推薦案采用后，可能獲到的成就，包括提高效率、簡化作業、消除危害、節省開支、增加銷售、保證質量、創造利潤等方面的具體資料。

（5）如果推薦提案需公司在人力、物力、財力及時間上有較大的投入，則務必要有投入產出分析報告及經濟、技術可行性論證的詳細資料。

2、推薦書資料如偏于批評，或無具體的改善資料，或不簽具真實姓名者或部門的，行政部應作為資料不合要求，但務必有三人以上簽字認可后，可不予交付審議。

3、行政部收受推薦書后，認為資料完全者，應區分兩種狀況進行辦理。

（1）推薦提案明顯合理，不存在實施風險，具投入成本較低的方案，可直接與實施部門溝通，然后報請評審小組備案后，下達實施令。

（2）推薦提案所涉資料復雜，或方案重大，或投入時間長，或專業性很強不能簡單識別的，應提交評審小組進行評審后辦理。

4、行政部對提交評審小組的推薦案不得拖延時間，務必在收件七日內編號密封送評審小組并委托召集人，評審小組也應及時組織好評審工作。

5、為避免評審小組各委員對推薦人的主觀印象偏見，影響評核結果的公平起見，行政部在推薦提案未經評審小組評定前，對推薦人的姓名給以保密，不得泄露。

6、評審小組收受推薦書后，經過評議，按評議結果進行區別辦理，具體有以下幾種方式：

（1）如果評議認為該提案的設計不科學，采納價值不大，或不具備實施條件，投入風險太大，則應給予否決，由行政部退還推薦人。

（2）如果推薦提案的意見很好，評議時從總體上給予了肯定，只是某些方面還不夠完善，需要作些調整個性將會更周密可靠。對這種狀況應視為基本透過。可由推薦人按評

審小組意見去加以完善，或直接由評審小組討論個性后定稿下達實施令。

（3）在對推薦提案評議時認為構思很好，但缺乏可靠的論證，則不必急于拍板決定，應通知推薦人，如推薦人或部門無條件和潛力調研，可由公司進行這項工作，待論證

結果出來后，再決定是否采納。

（4）如果推薦提案經評議確認合理、科學、有價值、理由充分、方案嚴謹，應立即向總經理匯報并下達實施令。

7、合理化推薦的審理及管理過程務必按以上要求和工作程序進行。

五、合理化推薦實施與效果評估的管理

1、經由評審小組評議透過的各推薦案，一旦公司正式下達了實施令，任何部門和個人均不得對推薦人的地位或其他個人偏見而產生歧視，更不得有意出難題阻撓實施與拒不實施，否則公司將嚴加懲處。

2、實施部門在接到經公司領導審批同意實施的合理化推薦后，應與提合理化推薦的人員進行溝通，了解方案資料的細節問題，共同商量實施的具體方法及步驟。

3、方案的實施應結合本部門實施和資源狀況，要作出詳細、合理的安排，并應列出實施進度表，報公司領導審批同意后組織好實施。

4、行政部和實施部門應對合理化推薦的實施進度進行跟蹤，實施過后詳細狀況和產生的成效變化，均應將信息反饋給評審小組。

5、合理化推薦在進行實施中，若出現不佳狀況應及時加以分析，是屬于工作中的問題，應加強實施的管理力度，若是推薦案本身缺陷，則應果斷停止避免產生更大的損失。

6、合理化推薦是進行創新的活動，萬一實施失敗，也不應對推薦人加以責備，而應當從中總結經驗，個性要從審議的管理工作中找出不足之處。

7、每項推薦案實施完畢，實施部門應根據結果，寫出總結報告，實事求是地說明產生的經濟效益或社會效果，報管理小組。

8、有些推薦案的項目應分階段實施，如生產工藝技術的改善，應先進行實驗性的作業，待完全成熟后再行推廣和全面實施。這是操作中應注意的事項。

9、行政部應將實施完畢的推薦案提交評審小組進行效果評審，確定獎勵等級，對貼合條件的項目，應整理材料，上報總經理審批后，給推薦人頒發獎勵。

10、行政部應做好合理化推薦的統計記錄及資料歸檔管理。

六、合理化推薦范圍

合理化推薦是相對于公司目前技術水平、經營管理水平、精神禮貌建設有所提高和改善而言，在有關改善和完善企業施工生產技術和經營管理方面的辦法、措施及精神禮貌建設方面的新舉措；而技術改善的資料是對機器設備、工具、工藝技術等方面所作的改善和革新。所提推薦應具有超前性、可行性和效益性，經過推薦人的努力，促使其實現的，結合施工企業的特點，合理化推薦和技術改善，劃分為以下幾個方面：

1、施工技術、施工工藝、施工機具、施工方案的改善；

2、安全技術、勞動保護技術的改善；

3、節約材料、成本（含施工成本）；

4、工程設計、施工的改善、工程質量的提高；

5、科技成果“四新”技術（新技術、新工藝、新材料、新設備）推廣應用、引進技術、進口設備的消化吸收和革新。

6、企業現代管理方法、手段的創新和應用，經營管理的推薦；

7、企業精神禮貌建設、企業文化建設和企業職業道德建設方面的推薦。

8、公司規章制度、工作程序的建立和完善推薦。

9、企業文化推薦、團隊精神和凝聚力的培養和推薦。

10、公司組織機構的崗位設置，人員配備的推薦。

11、激勵機制的建立，績效評估與考核的推薦。

12、員工培訓、人才吸納、選用、晉升及個人職業生涯設計的推薦。

13、6S方面的推薦（含條例方面的調整）

14、市場開發、網絡建設及客戶管理和銷售政策的改善推薦。

15、廣告創意設計與營銷策劃的設想和改善推薦。

16、信息管理方面（含ERP、OA、KlEAS）的推薦。

17、管理方法、手段創新（含TMP）的推薦。

18、新產品開發與改善的推薦。

19、企業發展戰略的推薦。

20、生活后勤的改善推薦。

21、財務管理方面的改善推薦。

22、改善生產作業（含施工）提高產量、質量方面的推薦。

23、各種預防危害、減少損失或節省費用方面的推薦。

24、能為公司帶來收益的其他各種改善工作的推薦。

25、產品的合理化推薦（含加工、包裝、運輸、裝卸）。

合理化推薦的有關定義

1、施工組織設計、技術措施方案，經過群眾討論，上級批準，招待載過程，在條件不變的狀況下，發現問題，提出改善意見，技術上合理，經濟上有效益，推薦人不是當事人（組織設計編制人，參加組織設計討論審核和審批人員）的均屬于本范圍。

2、工程設計改善的一般原則是：技術上需合理、可行，經濟上必需有效益，并能使公司受益的推薦，設計改善資料在技術上合理，但屬于降低建筑標準的，應取得設計單位、建設單位的同意，并以三方簽訂協議，辦理好結算手續的亦屬于本范圍。

3、對于發現設計上有重大缺陷，并提出修改方案，從而是避免了工程較大的返工浪費，即使造介提高，亦應屬于本范圍。

4、節約材料、能源的措施和方法，是指有效地利用和節約原材料、能源。

5、科技成果“四新”技術推廣應用，是指引進國內外技術首次在公司內推廣應用，對進口設備的消化吸收、加速國產化的必進和革新等，均屬于本范圍。

6、對集團目前的條項管理工作、經營工作，提出建設性意見，促進企業在現代化管理方法、手段上有所創新，經集團下屬單位采納，確屬在提高企業的經濟效益和企業聲譽上有明顯效果的，均屬于本范圍。

7、工程技術人員、管理人員在完成本職工作的的前提下，提出與本身職責雖有直接聯系，但對目前本公司而言有創意，采用后有明顯技術效益的，均屬于本范圍。

七、考核與獎勵辦法

1、為鼓勵員工用心參與合理化推薦的活動，公司對所有被采納實施推薦提案的人員發給獎金，在提案被總經理批示采納時即可發放。

2、公司評審小組對提案的實施效果，要認真檢查考核，可在實施部門上報的總結報告等資料基礎上組織評估復核，并按公司制定的《《合理化推薦評價表》》的資料進行評分。

3、根據評價表得分，總分在91分以上為卓越報告，81-90分為最佳報告，71-80分為優秀報告，61-70分為良好報告，51-60分為一般報告，50分以下為鼓勵報告；

4根據推薦提案數量適時進行評審，會議后由評審小組組長根據本次報告數量及質量向公司申請獎勵資金，由總經理審批后財務部備案、發放。

5獎金將在總經理批準后以現金的形式體現；

6獲得優秀報告以上的報告者將有機會在公司宣傳欄獲得宣傳。

九、其他事項

參與提案要注意以下幾個事項：

1、要注意提案的客觀性及具體性，即要求提案人把現狀真實地反映出來，以事實和數據說話；

2、要注意把握問題原因的準確性，即要求提案人把問題發生的主要原因找出來；

3、要注意解決問題的可行性，即要求提案人針對問題發生的主要原因，提出具體的改善對策，也就是提出解決問題的具體方法，對只提問題不提解決辦法的提案被視為無效提案；

4、要注意改善的績效性，一切提案都以績效為導向，這種績效不必須是以金錢去衡量，它是一個綜合性指標，它的判定標準是促使公司向越來越好的方向發展。

5、概括地說，“合理化推薦”應具有如下特點：

①廣泛性

合理化推薦制度應有廣泛的群眾基礎，公司的每個成員都用心熱情地參加合理化推薦的改善活動。現場管理人員或負責人對自己的部下所發現的問題和改善設想都給予認真的和及時的思考。

②規律性

公司的各級合理化推薦日常管理小組要定期（每月）審查來自基層的改善推薦提案，并及時督促審查小組進行評審且迅速公布審查結果，迅速實施被采納的改善方案，原則上每季度或應評審一次，如與其他特殊狀況，能夠延續，但最長時間不能超過半年。

③相關性

在提案審查的過程中，使提案者與專業技術人員持續密切的聯系。如果改善提案涉及變更設計的問題，有關的設計師就會很快與提案者進行有關改善的共同研究。

④激勵性

公司用心倡導和鼓勵合理化推薦活動，對那些在合理化推薦和改善活動中取得成績和做出貢獻的人員或部門給予物質和精神獎勵，以激勵全大家改善熱情，激發大家的聰明才智。

⑤持續性

公司的合理化推薦活動不是一朝一夕、一時一事的活動，而是持久的、連續不斷的活動。事物在發展，現有的東西、技術、材料、工藝總要被新的東西所代替。這天看來是合理的東西，也許過一段時間再看就是不合理的東西了，因此改善無止境，合理化推薦活動無休止。沒有“最好”，只有“更好”！

九.附則

1、所有報告相關資料均由合理化推薦擔當按《《文件控制程序》》進行存檔管理；

2、對于可執行的報告，合理化推薦應當實施部門和管理小組對其進行跟蹤并確認執行狀況。

3、本辦法解釋權歸管理小組。

4、本辦法于20xx年3月1日正式實施。

合理化推薦制度（六）：

為完善工廠的管理體制，明確各崗位的職、權、責、利關系，使每個工作人員都有明確的權限和職責，建立合理高效的生產和工作秩序，杜絕人浮于事、相互扯皮、相互推諉和無人負責的現象，培養工作人員各司其職、各負其責、各展其能的現代企業風尚，體現既有分工，又有協作的團隊精神，建立獎罰透明、升降有據的自由、公平的競爭機制，制定本職責制。

一、工廠崗位分配及信息反饋網絡圖

二、制定崗位職責制的原則

1、因事設崗、職責相稱；

2、職權一致、職責分明；

3、任務清楚、要求明確；

4、職責到人、便于考核。

三、崗位職責制

(一)廠長

廠長是工廠的第一職責人，對工廠的生產組織、質量控制、安全管理、生產與教學協調、近期目標實施、市場開拓、遠景規劃設想等目標任務的完成狀況負直接領導職責。

在實際工作中，廠長務必履行如下職責:

1、根據學校的發展目標，結合校辦工廠必需的社會效益和經濟效益目標，制定工廠的中長期發展規劃。合理化推薦制度。

2、牢固樹立“安全第一，預防為主”的工作方針，著重加強全員的安全意識教育，完善特殊工種的安全操作規程，重視安全隱患的查找和整改，把“隱患險于明火，職責重于泰山”的防范意識落到實處。在實際工作中，務必做到“三同時”(布置工作，務必同時布置安全生產工作；檢查工作，務必檢查安全生產工作；總結工作，務必總結安全生產工作)。

3、把“質量第一，用戶至上”的基本質量工作方針貫穿生產組織管理的全過程，切實加強全過程、全員參與的質量管理工作；重視qc小組活動的正確引導，為校辦工廠的發展壯大積累經驗，為校辦工廠在不遠的將來完成iso9000注冊積累質量保證體系的基礎資料和人才儲備。

4、重視設備管理，完善規范、科學的設備維護保養制度。

5、加強訂單管理，著眼于未來的發展，制定切實可行的市場開拓規劃。

6、建立健全政治思想工作保證體系，牢固樹立“以人為本，協調發展”的工作指導思想，加強員工隊伍的團隊精神培養，增強企業的凝聚力。

7、加強人事管理，重視人才培養。合理化推薦制度。

8、切實貫徹我校“寬基礎、多技能、有特長”的辦學方針，建立健全生產管理和教學實習的協調機制，確保工廠既能完成市場的產品加工訂單，又能完成學校的人才培養訂單。

(二)車間主任或工廠負責人

車間主任或工廠負責人是工廠生產管理的直接職責人，對訂單目標的分解、人員和工期的安排、原材料的管理、設備的保養和維修、生產過程的全面控制、產品質量的監控、產品的出廠檢驗把關、安全隱患的整改、設備故障的排出負直接職責。

在實際工作中，車間主任或工廠負責人務必履行如下職責:

1、根據工廠的訂單狀況，及時完成訂單目標分解，確定流水線的開工計劃，及時完成工期規劃和人員的組織調整。

2、完善原材料品質的入庫檢驗制度，加強原料庫的管理，嚴格原材料入庫、出庫的登記管理制度，重視庫存狀況的統計分析。

3、切實做好設備的維護保養，確保設備的完好率。鑒于流水線作業的特殊性，焊錫爐、檢測儀、烤箱、帶式爐、空壓機等設備的完好率務必保證100%。

4、加強生產全過程的監控管理，根據實際生產進度狀況，及時調整流水線之間的訂單分配，確保生產任務的均衡和協調。

5、加強安全生產工作，嚴格執行安全操作規程，及時完成安全隱患整改，重視全員的安全意識教育，實現“要我安全”向“我要安全”的轉變。

6、建立健全方針目標管理體系，加強全過程的產品質量控制，提高全員參與質量管理的意識，切實做到用工序質量保證產品質量，降低不良品率，提高工廠的綜合效益。

7、重視員工的思想政治工作，慎重處理員工提出的各種意見。全面掌握實習學生的工作、學習和生活狀況，并經常向同學們闡述學校的辦學方針；對于學校在發展過程中存在的暫時性問題，要經常作耐心細致地解釋工作，解決同學們思想上的疑慮，激發同學們奮發向上的熱情。

(三)流水線線長

線長是流水線生產全過程的第一職責人，對流水線上的人員組織和調整、流水線的正常運行、幫扶實習生熟悉操作流程和操作技巧、跟蹤流水線各作業點的操作狀況、流水線的產品質量的控制和檢查負直接職責。

在實際工作中，線長務必履行如下職責:

1、及時掌握工廠的訂單狀況，合理調整各工序的技術標準和生產目標。

2、配合學校的實習生輪換安排，合理調配本線技術骨干力量，輔導實習生盡快上手開展工作。

3、掌握本線全體員工的基本信息，了解員工的長短優劣和技術技能優勢，及時調整各工序的力量配置。

4、加強員工的思想工作，妥善解決員工在生產、生活過程中遇到的困難，增強團隊的凝聚力。

5、充分理解學校和工廠的生產激勵機制內涵，探索生產組織管理的方式方法，提高工效。

6、嚴格執行廠規廠紀，建立“團結緊張，嚴肅活潑”的工作環境，營造“團結進取，奮發向上”的企業文化氛圍。

7、用心支持并協助qc和作業組長開展工作，在工作過程中發現并及時解決有點表性的問題，總結生產管理的內在規律，制定相應的管理措施，提高各工序的工作效率。

(四)車間質檢員(總品管)

車間質檢員是工廠產品質量控制的第一職責人，對原材料品質檢驗、各流水線的產品質量控制、各流水線的技術要求執行狀況、成型產品包裝出廠前進行抽檢工作負直接職責。

在實際工作中，車間質檢員務必履行如下職責:

1、根據工廠的發展規劃，制定工廠的方針目標管理措施，完善工廠的質量保證體系。

2、健全工序質量控制標準，建立產品品質的生產控制、常規檢查、隨機抽查、原因分析、后期處理的工作程序，用工序質量確保產品質量。

3、充分發揮qc的作用，及時協調各流水線之間的關系，妥善處理各流水線的質量管理問題。對于帶有普遍性的問題，要及時和線長、qc會商，及時采取有效措施予以防范。

4、對產品入庫前的檢查，務必嚴格執行訂單要求的品質目標，把“質量第一，用戶至上”的質量目標落到實處。

5、切實加強全員的質量意識培養，建立并逐步完善qc小組的登記、注冊和活動細則，廣泛開展全面質量管理活動，推動工廠向程序化、規范化、科學化發展。

6、加強對各流水線的巡視，重視各流水線qc之間的協調，統一各流水線技術標準和工序操作規范。

7、充分利用工余時間，組織各流水線的qc和技術骨干集中學習，共同探討產品質量控制方法和生產全過程的質量控制模式，研究對特殊品質問題的解決措施，促進工序質量的提高。

(五)流水線質檢員(qc)

流水線質檢員(qc)是流水線產品質量控制的第一職責人，對原材料品質檢驗、各工序(站點)的產品質量控制、各工序(站點)的技術要求執行狀況、成型產品包裝前進行抽檢負直接職責。

在實際工作中，流水線質檢員務必履行如下職責:

1、熟練掌握各工序的控制標準和技術要求。并向員工講解清楚操作規范和注意事項。

2、重視工序之間的銜接，避免工序轉過程中出現人為的不良因素。

3、加強對各工序、各站點的巡視和作業指導，把產品訂單的品質目標落實到各操作站點中去。

4、重視對工序產品(半成品)的品質檢查、檢驗工作，教育員工牢固樹立“杜絕不良品流入下道工序”的質量意識。

5、廣泛宣傳并用心組織廣大員工參與全過程的質量管理工作，組織并參與各工序的qc小組活動，激發全體員工參與質量管理的用心性。

(六)倉儲管理員

倉儲管理員是工廠原料入庫登記儲備、發放管理和成品庫管理的第一職責人，對原料入庫驗收、登記造冊、發放登記、倉庫臺帳編制、原料消耗分析和成品入庫登記管理和出庫的手續辦理負直接職責。

在實際工作中，倉儲管理員務必履行如下職責:

1、根據現有的倉儲條件，完善物品存放的分類規劃，做到臺帳明晰，類別清楚，擺放整齊。

2、原料入庫，務必經過嚴格的清點驗收，并通知工廠質檢員對原料品質進行檢驗，及時登記上賬。然后擺放到指定位置，貼上物品類別清單標簽。

3、各流水線領用原料，務必由各流水線的線長或者線長指定的專人辦理，并辦理領用簽收手續以后，原料才能出庫。設備管理人員領用備件，務必辦理領用手續，并交回更換的部件。

4、各流水線在生產過程中構成的不良品(比如銅絲、磁芯等)，下班后應及時回收入庫，并按照線號登記造冊。

5、原料庫存狀況，每一天都務必做好統計分析，并向工廠負責人匯報，如有額外損耗，務必以文字材料的方式說明原因。

6、成品入庫，務必當面清點數目，并由交貨人辦理移交手續，雙方簽字。成品出廠，也務必由經辦人簽字才能出庫。

7、加強倉庫內務整理，協助工廠負責人搞好倉庫的防潮、防火、防盜工作。

(七)設備管理員

設備管理員是工廠全部設備管理工作的第一職責人，對工廠設備的安裝、使用、改造、維護、保養、更新直至報廢整個壽命周期的全程管理負直接職責。

在實踐工作中，設備管理員務必履行如下職責:

1、根據工廠的發展規劃和生產經營目標，運用各種組織、技術和經濟措施，對設備的選型、采購、安裝、調試、運行提出確實可行的論證方案，并付諸實施。

2、制定并實施各類設備的安全操作規程，嚴禁違章指揮，違章操作。

3、經常巡視各流水線的設備運行狀況，及時收集各流水線對設備運行狀況的匯報，針對工廠的生產狀況，及時提出改善方案。

4、加強對工廠現有設備的維護保養，提高設備綜合經濟效率。鑒于流水線作業的特殊性，焊錫爐、檢測儀、烤箱、帶式爐、空壓機等設備務必保證100%的完好率。

5、加強備件管理，妥善解決設備故障。對于現場無法解決的重大設備故障，應及時向工廠負責人匯報，并及時和生產廠家聯系，取得廠家的技術支持，盡快恢復生產。

6、在訂單間歇期，應提請工廠負責人組織專門力量對生產設備進行全面維修保養，消除隱患，防患于未然。

(八)統計分析員

統計分析員是工廠生產統計、考勤統計的第一職責人，對工廠各流水線的產量統計、不良品率統計、原料消耗統計和員工考勤統計工作負直接職責。

在實際工作中，統計分析員務必履行如下職責:

1、制定和實施工廠的統計調查計劃，搜集、整理、帶給統計資料。

2、做好工廠周、月、季度的統計報表編制工作。每一天按照規定程序和規定時間統計各流水線的生產狀況、產品質量狀況和原料消耗狀況，及時、準確地匯總上報各類報表。

3、開展統計分析，弄清不良品的分布規律和波動規律，掌握物資消耗規律，反映物資供應狀況，當好領導參謀，配合作好計劃工作。

4、建立儀器設備技術檔案及其使用狀況統計表。配合設備管理員做好儀器設備使用率、完好率及投資效益調查統計工作。

5、管理工廠的統計調查資料，做好原始資料的保存和歸檔工作。

6、做好工廠考勤統計工作，編制每月出勤狀況統計表和工資、實習補貼發放表。理解學校財務科的各項審查。

四、本職責制由廣西梧州怡華電子發展有限公司編制，經學校中干部會議討論透過后付諸實施。

五、本職責制涉及到的相關工序和管理崗位，由校辦工廠編制相應的操作規程和管理辦法，報學校審批后實施。

★ 合理化建議方案

1、成立三方現場指揮小組

為確保工程進度及工程質量推薦成立由建設單位、監理單位、施工單位三方組成的現場指揮小組，必要時請設計單位參加，協調解決現場中的各種問題。

2、采用粉煤灰應用技術

推薦混凝土中摻加粉煤灰，既可節約水泥，又可降低混凝土水化熱，減少混凝土內部及表面裂縫的產生。

根據省標《粉煤灰在建筑工程中應用規程》（GBT—25—35—93）標準，在砼配合比設計中，應用Ⅱ級標準粉煤灰，代替10%～15%單方水泥用量，在提高和改善砼質量與工藝性能的同時，節約水泥，降低工程費用。砼總量為16309m3X45%X300（單價）=238519元。

3、HRB400級鋼筋應用技術

該工程梁柱鋼筋推薦使用HRB400級鋼筋。HRB400級鋼筋是專門為建筑結構應用開發的新型鋼筋，其屈服強度標準值為400Mpa，比普通HRB335級鋼筋強度提高20%左右，而價格卻增加不多。該鋼種將成為我國鋼筋混凝土結構的主導性鋼種。

4、框架柱拉結筋植筋法

傳統的框架柱拉結筋留置采用預埋的方法，這樣在砼施工中容易產生移位、預埋不準確現象，給砌體工程造成質量隱患。本工程推薦采用框架柱拉結筋植筋法。

（1）用直徑8沖擊鉆頭鉆深度大于120的孔，孔眼水平偏差應小于5，并清理干凈。

（2）按設計要求配制墻體拉結筋，要加上120長度。

（3）配制環氧樹脂膠。現場試驗證明，水平鋼筋錨固以半干硬性環氧樹脂膠體錨固效果最好。將配制好的環氧樹脂膠料涂滿拉結筋端部，膠料厚1～2，涂布均勻，然后將拉結筋端部打入框架柱混凝土的鉆孔內，一些膠料在擠壓力作用下溢出孔外，要及時清理干凈。

以上方法經現場及我公司試驗室抗剪及拉拔試驗證明，抗剪、抗拉強度均滿足設計要求。運用這種方法，操作簡便，較好地解決了拉結筋漏放、先預埋鐵件后焊接等方法造成的不便，在我司的大部分工程中得以應用。

5、采用面磚膠粘劑鑲貼方法

為確保內墻面磚的質量，減少并消除空鼓、面磚剝落等質量通病，推薦采用面磚膠粘劑鑲貼方法代替傳統鑲貼工藝。其優點為：面磚粘結強度高，膠粘劑代替水泥、砂漿等建筑材料，操作簡便，減輕勞動強度，提高工效。

6、管道卡箍、承插連接

采暖管道連接采用管道承插接頭新材料，提高勞動生產力，降低成本，節約材料，節約用電量，加快施工進度，保證施工工期。

7、室內環境污染檢測技術

工程竣工驗收時，務必進行室內環境污染濃度檢測，結果貼合國家驗收標準，可判定室內環境質量合格。確保人員不受危害，將危害降到最低。

★ 合理化建議方案

合理化推薦書（一）：

公司合理化推薦書

一、提倡開源節流

迷你句子網-Jz139.cOm內容組內部術語解析:
• 推廣建議?|?推薦?|?委婉加班建議?|?十七生日句子?|?合理化建議方案?|?合理化建議方案

企業發展大了以后，部門增多，人員增加相關成本也隨之上升，尤其辦公費用也將水漲船高，推薦倡導大家要有節約的意識，不斷挖掘企業的開源節流點，節約也是為企業間接創造效益的一種方式。大錢的背后，都是用小錢積累起來的，節約就要從點滴做起，國家也在倡導建設節約型社會。為此具體推薦如下：

1、每位員工每月只發一支簽字筆，用完后能夠換筆芯，但不換筆；一支簽字筆售價2.5元，一支筆芯0.7元，總部300多員工每月按使用兩支筆計算，每月能夠節約用筆540元，一年可節約6480元。

2、提倡大家使用二次用紙，即日常書寫過的紙張積攢起來要二次利用，用于不重要文件的書寫和日常辦公之用。這樣既環保，又降低了辦公費用。一箱紙5包90元，一包紙500張，每人每一天使用二次用紙10張，300人一天將節約3000張，合108元，一個月就是3240元，一年就是節約38880元。

3、以規章制度的形式約束大家要養成隨手關燈的習慣，尤其午后吃飯沒人的時候要關燈和關掉電腦顯示屏。

二、倡導全員營銷的觀念

企業的營銷業績與每個員工都有著直接的聯系，每個員工也就應有憂患意識。企業效益好了，員工也能得到實惠；反之企業跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以推薦要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念，發揮大家的客戶關系或營銷手段，鼓勵大家主動出去推銷或宣傳公司的產品，想辦法拉團購或大客戶，在不違反公司規則的狀況下，根據業績能夠思考給予適當提成或獎勵，發揮每個人的用心性，為企業的銷售業績增長添磚添瓦。

三、鼓勵不斷創新、持續改善

推薦公司應設立“合理化推薦獎”和“工作創新獎”。

主要目的就是激勵員工在企業日常生產、經營過程中提出有利于企業健康發展的合理化推薦或技術改善措施，企業采納后用心進行實踐并且為企業能夠取得必須效果。管理進步或效益而給予的一種獎勵形式。期望大家工作中在原有的基礎上，不斷改善，不滿足現狀，追求創新和工作的完美性。不要循規蹈矩，這樣企業永久沒有發展的空間。就應拓展思維，大膽想象，當然不能脫離實際狀況，只有不斷改善或創新，企業才能進步，才能不斷發展，不斷提高工作效率，企業才會最終走向輝煌。

四、和諧發展、溝通無邊界

在實際工作中體會到公司各部門干工作都是各自為陣，相關聯部門缺少溝通，工作中就容易出現漏洞或不和諧的事情，有些事情甚至會影響全局。這些因素都是由于日常相互之間缺乏溝通造成的。我們要倡導公司內各部門之間的橫向溝通，上下級的縱向溝通，還有日常對客戶和相關部門的對外溝通，透過溝通使大家持續意見統一，透過溝通大家朝著一個目標努力，溝通無所不在，溝通無所不能。

只有養成良好的溝通習慣，大家的工作才會更加順暢，只有不斷的溝通，企業才會穩步發展。

如：1、企業每月初召開一次集中晨會或者以中心為單位也能夠，主要重溫企業文化和相關部門領導匯報上月發生的大事和本月事件的計劃安排；

2、人事部門要不定期與各部門骨干人員面談，了解其思想動態和對企業或本部們領導的評價及將來的職業規劃；

3、各部門每周要定期召開會議，主要討論日常工作的改善和相關重點工作的安排與落實；

4、公司就應為員工建立一個良好的發展平臺，對于各部門空缺的崗位優先面向內部員工招聘，能夠采取競聘的形式，給每個員工一個平等發展的機會，其次再面向社會招聘；

5、企業最好能夠每年根據各部門職工人數給予必須的春游費用，以部門為單位選取適宜的時間團體活動一下，促進同事間和領導的交流，放松一下緊張的工作情緒，增強本部門的凝聚力，鍛煉大家的能動性，培養對企業的向心力。

綜上所述，就是我的一點推薦，期望大家能夠提提意見，把我們的公司建設得更好！

合理化推薦書（二）：

銀行合理化推薦書范文

尊敬的支行各位領導，根據銀行企業愿景和發展規劃，結合網點實際工作狀況，營業室全體員工期望能在“支行”這個強大的后盾支持下，透過更加合理的戰略布署，完善內控及服務管理，實現擴大市場份額，提高客戶忠誠度，培育新增優質客戶。為支行的發展帶給不竭的動力。

作為基層網點工作人員，透過在實際工作中的總結，推薦如下：

一、應充分重視營業網點在機構類客戶維護中的用心作用，而不是單純地“分庭而治”

以營業部為例。目前，歸口支行管理的機構類客戶都是歷史沉淀的存量客戶，而且都是存款業務，沒有授信業務。其賬戶往來狀況，存款變化狀況、他行開戶狀況等第一手信息都掌握在營業網點中。但是因為管理口徑的原因，網點人員在維護工作中參與度不高，造成了支行管理上的信息不對稱和滯后。(假設，某一機構類客戶，賬面超多向他行同名賬戶付款。網點并不了解支行與該客戶的溝通狀況與互動性究竟如何。同時基于服務等因素，也不能過多干預。由此，因為對維護狀況了解上的脫節，必然會導致客戶與存款的流失。)

另一方面，在網點拓展新增機構客戶時，如果沒有支行的支持，也必然是勢單力薄，孤掌難鳴。在同業競爭白熱化的形勢下，想要爭取一個優質的政府類客戶，單純依靠產品和服務是不能夠求勝的。因為這類客戶對產品沒有過高要求，同時他到哪里都會享受到優于普通客戶的服務。想要新增一個機構客戶往往更需要依托方方面面的社會關系和其他因素。所以當營業網點發現了線索時，如果沒有支行的支持與配合，也很難完成。

基于以上二個方面，我們推薦，在機構客戶的維護工作中，請行領導充分重視網點的用心作用。同時，帶給一個渠道，將網點發現的潛在機構客戶，由支行帶領完成營銷工作，以更好地推進機構存款增長。

二、合理調配人力資源，建立動態的崗位配臵機制

個別營業網點因為周邊環境和服務對象的不同，會有季節性業務高峰。因此，我們推薦，以動態的業務量變化為依據，合理安排網點人員數量。

以營業室為例。因為毗鄰城鄉結合部，每年的春節后至春耕前，周邊的村鎮政府都要發放各種農業補貼。因此構成了業務量驟增，營業室內人滿為患的景象。這段時間，我們個性需要增加綜合柜員、授權柜員和大堂經理，如果人力短缺，就難以保證業務有序進行和服務質量。但是，在五一之后，農補業務逐漸收尾，我們對綜合柜員的需要量也會減少。再如，支行此刻只有一個專職授權柜員，還有一名賬戶資料管理員輔助授權。如果在業務平峰，尚可應付。但是在賬戶管理業務高峰期間，比如企業年檢等時段，因為要承擔7個營業網點的備案工作，所以，授權工作必然受到影響。

綜上，我們推薦：在人員緊張的狀況下，建立動態的崗位配臵機制，以到達最合理、最優化地利用人力資源。

三、加強品牌維護，樹立統一的企業形象

品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合。并透過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所構成一種形象認知度，感覺，品質認知，以及透過這些而表現出來的客戶忠誠度。是于一種寶貴的無形資產。

企業形象是人們透過企業的各種標志而建立起來的對企業的總體印象，是企業文化建設的核心。企業形象是企業精神文化的一種外在表現形式，是社會公眾與企業接觸交往過程中所感受到的總體印象。

品牌與企業形象是如此重要，但是在我們實際工作中卻沒能更好地加以利用。

在此我還想舉例說明。在我們支行的多數網點中，客戶取款時如果向我們要一個取款袋，如果是二三萬，柜員可能會給個信封;如果是十萬以上，柜員可能會給找個黑塑料袋。更為可笑的是，會有柜員熱情地把自己購物后，帶有其他企業標識的紙袋送給客戶。雖是無意的舉動，但是卻在無意中失去了宣傳吉林銀行品牌形象的最佳機會。

我們推薦，能為網點訂制帶有我行標識的取款袋和相關客戶用品。這不是單純地用什么袋子給客戶裝錢，而是為了提升企業品牌，樹立我行良好的企業形象。

合理化推薦書（三）：

在公司下發“查漏洞、找原因、提措施，我為控虧扭虧增效獻一策”的活動通知后，及時組織班組長以上人員進行學習和討論，引導大家從各自的崗位實際出發，用心地為控虧扭虧提出自己的合理化推薦和意見，員工的合理化推薦和意見正在收集，目前總庫存在的問題和推薦如下：

1、原燃料倉儲的基礎設施存在很多的不足，推薦加快料場基礎設施的建設：

（1）原料出庫大部分沒有計量，這在必須程度上掩蓋了管理中的問題，也不利于成本控制，推薦立即為料場完善計量設施，細化原料出庫，核實成本；

（2）目前料場地面無硬化，無防雨排水設施和防風降塵設施，造成的自然損耗比較大，推薦加快工業站料場的擴建和改造及村莊的搬遷工作。

（3）目前原燃料存儲地點小，且比較分散，原燃料的內部轉運，不僅僅增加了轉運費用，而且在轉運過程中也造成了原料的損耗和浪費，不利于原料的存儲管理。

2、備件材料管理。

（1）目前備件材料計劃的可依據性不足，科學性差，系統運行有很大的管理潛力可挖，總庫已派主管計劃的人員出去學習。公司應將其作為一個重要的項目來開展工作；

（2）庫房倉儲地點小，不確定，來回搬遷費用大，且損耗比較大，推薦盡快建設貼合當前生產需要的比較穩定的新庫房。

3、原燃料的表觀質量驗收和取樣管理過程帶有必須的管理風險，目前我們已在這方面開展班組建設管理工作，從規范班組會議入手整頓紀律，嚴明作風，采取示范引領推動班組各項工作的達標管理。

4、公司每年的基礎建設設施維修需立項的項目比較多，費用也比較高，推薦公司成立一支自己的維修隊伍。

5、目前各職能部門的職能職責界定不明確，不夠細化，導致各職能部門的本位主義嚴重，造成部門之間的配合力度不夠，未能充分發揮出職能部門之間的職能配合作用。

合理化推薦書（四）：

電力三節約合理化推薦

如何開展好“三節約”活動呢？怎樣樣才能把“三節約”落到實處呢？有些做法很值得我們學習。

有一個電建公司的施工隊，僅僅是要求電焊工把焊條“根兒”多用兩厘米，每年節約的資金就達三萬多元，可見厲行節約在每個工作崗位是多么的重要，勤儉節約在企業的每一處有很大的潛力可挖。著名的日本松下公司董事長到豐田公司參觀，在接待室，服務員給他端來了咖啡，令這位董事長大吃一驚的是，盛咖啡的竟然是一只普通的瓷碗！企業節約就是從這些小細節開始的。他回到自己的公司后，大力提倡節約從細節開始，比如打印紙兩面用，電腦不用時不許待機，不使用一次性紙杯等，結果每年僅辦公費用就節省上億日元。

開展“三節約”活動最重要的是要把活動扎扎實實地落實到每一個細節上。只有在細節上做好了，勤儉節約的精神才能真正體現，才能收到預期的效果。無論是在生產上還是日常生活中，只有在細節上注意節約，才能養成良好的勤儉節約習慣，到達開展“三節約”活動的目的。尤其是在當前，金融危機不斷蔓延，供電形勢不容樂觀，更要勤儉節約，節約一分錢，節約一張紙，節約一寸導線，把好鋼用在刀刃上。在活動中，我們要認真總結勤儉節約的好經驗、好做法，為發展電力事業作出貢獻。

開展“三節約”活動，是繼承和發揚我們中華民族的優良傳統，是我們在新形勢下培養勤儉節約美德的需要。只要人人養成從細節抓起的勤儉節約習慣，“三節約”活動就必須能收到好的效果。

合理化推薦書（五）：

校園合理化推薦書范文

在xx工作已17年了，對我而言，xx早已不是一般好處上的一個工作單位而已，校園工作合理化推薦。她像一位老師，磨礪著我的意志，增長我的見識;她像一位老友，陪伴我的生活，共享我的喜怒悲歡;她是一片熱土，激發我對生活、對工作的活力和興趣;她是一片沃土，給予我成長所需的所有精神養分!

能夠說，我和所有同人一樣，都早已是一個個性的xx人，一個有著xx特定人文性格的xx人，一個有著xx個性行為特征與工作方式的xx人。能夠說，xx由我們組成，我們又代表實校

基于對xx的愛與信任，對xx的期盼和憧憬，對xx現行工作提出如下推薦：

一、對孩子的教育，向來就應是社會、校園和家庭三位一體的。

我們都有這樣的經歷，得到家長的支持與配合，教育教學工作能事半功倍，反之亦然，如何讓家庭教育成為我們校園教育的有力支撐呢我認為，首先，校園的“家長校園”活動應落到實處、提高效率。每學期一次的大而化之、籠而統之的專家講座不可能解決家長在家庭教育中的一般問題，缺乏針對性和實效性，只能是一時的熱鬧。其次，我推薦校園能為家長、老師還有學生設立一個專屬的交流空間，多年前的家長接待室就很不錯。家長、孩子都有自尊心，在辦公室里理解老師的意見和推薦也應有保密權。第三，校園網站上的留言版應有準入機制，不能確定其家長身份的，不能允許隨便留言，避免不必要的流言和誤解，甚至是誹謗。

二、再談談校園工作的氛圍。

我校從來就是一個和睦的大家庭，成員之間也能互相關心，鼎立相助。但是，教師是一種特殊的職業，承載了太多外人所不能道的壓力與重負。今年體檢中，許多老師健康狀況不甚理想就可見一斑。期望校園能多組織老師們學習健康保健知識，多開展有益的體育文化娛樂活動，請心理專家為老師疏解心理壓力，某些年齡段的老師應每年體檢。讓健康的老師們去培養健康的學生，健康的老師營造健康的教學工作氛圍。

合理化推薦書（六）：

加快煤礦建設合理化推薦書

1、現有的數據傳輸是總線型結構。網絡規模較大時，工作效率低，穩定性差。

合理化推薦：在地面和井下分別構建了一個骨干以太環網，井下在各個重要節點安裝防爆本安型千兆環網交換機，地面在井口機房、工業廣場機房、110kv變電所、火藥庫、主扇、洗煤廠設節點，安裝工業以太環網交換機構成環網，接入瓦斯監控系統、人員定位系統、井下通訊系統、網絡攝像頭系統、電力自動控制系統等，環網某點若發生故障，環形結構將自動切換為具有全部傳輸潛力的總線結構，增加了網絡的安全性和可靠性，實現數據高速、可靠、穩定的傳輸。

2、辦公自動化系統現有檔案管理系統、物資管理系統、OA郵件系統，不能滿足所有單位的需求。

合理化推薦：（1）、公司成立調度室以后，管理各個礦的生產調度，推薦新增調度生產管理系統，便于調度管理工作，各礦生產狀況、重點工作安排、調度日志等重要信息都能夠在系統方便的查詢，有利于提高工作效率。（2）、在內網和外網建設論壇網站，有利于單位員工的業務知識學習交流和討論，提高員工業務水平。

3、中心機房設備多，空間狹小，布線工藝差。地面程控交換機共有電話415門，隨著宿舍、辦公室增加不能滿足單位的發展需求。調

度室監控電視全部損壞，大部分攝像頭像素低，監控錄像不清楚，云臺控制系統不能使用，廠區工業監控失去了作用。

合理化推薦：中心機房升級改造，建設高標準機房。增加程控交換機，改造工業電視監控系統。

4、單位現有外網為兩條100兆網絡接入，供辦公樓、一號公寓樓、二號公寓樓、招待所、救護隊、二礦辦公區使用，辦公樓基本能滿足要求，宿舍樓計算機數量較多，上網網速慢，不能滿足員工的上網需求。

合理化推薦：退一條百兆網，留一條百兆網絡供辦公樓、招待所、救護隊使用，宿舍區域改造為電信光纜入戶，供上網看電視。既能滿足辦公需求，又能解決員工上網問題求，豐富員工業余生活。

5、內網計算機運行速度慢，病毒多，殺毒軟件不能更新，雖然能源公司要求安裝Symantec防病毒軟件，該殺毒軟件除了防病毒，同時能反盜版，會刪除電腦上的CAD等軟件的注冊信息，并且安裝該殺毒軟件計算機運行速度變慢。

合理化推薦：購買一套正版殺毒軟件和服務器，用戶安裝客戶端，客戶端從服務器下載升級補丁更新殺毒軟件。購買一臺文件服務器，方便用戶存放文件和文件共享，避免U盤的傳播病毒和內部資料的泄漏。

6、調度室通訊組現有人員4人，***6崗（主管）、***4崗、*****實習崗。通訊組工作范圍包括辦公樓、宿舍樓、井口廣嘗變電所、火藥庫、主扇等節點，工作范圍廣。涉及通訊系統維護、網絡維護、工業攝像頭監控維護，協助信息中心等工作。

合理化推薦：推薦根據工作年限和業務水平，適當調整通訊維護員崗級，提高員工工作用心性。

合理化推薦書（七）：

公司合理化推薦書范文

自從到xx公司上班已有多半年時間了，我對公司有了總體的了解，對各個部門也比較熟悉，與大部分員工也有過接觸，尤其對xx的人員最為了解。此刻公司進行了一系列改革，對xx來說也是刻不容緩的，我作為xx的一員，就應躋身于這次改革中，提出自己的一些推薦，把這次的改革做的更好，讓以后的工作更加順利，做到事半功倍。我想這不僅僅是員工的心聲，更是公司所期望看到的。

對公司的合理化推薦：

1、各個部門要加強溝通聯系，保證信息資源的實時性和有效性。

推薦改善的方法：加強各部門之間的交流溝通，在不損壞各部門利益的基礎之上要使各個部門的小利益同公司的大利益緊密結合在一齊，使幾個目標和為一齊，這樣我們的工作才能取得較大的進步。對于些工作文件政策之類的書面規定，必須要全面的落實，個性是采購、銷售和財務部門要及時地聯系。不要等到問題發生實在解決，那時不僅僅事倍功半，同時也會嚴重的影響用心性。

2、一切要以事實說話。

推薦改善的方法：在我們的工作過程中，一切要以事實為依據，根據現實問題反映出來的問題進行對癥下藥，不僅僅要進行全面地了解，還要進行辯證的眼光看問題。對一些經常出現的問題要及時的溝通。沒有調查就沒有發言權，及時給你機會也不要信口開河，為了發言而發言。我們做工作不是給領導看的，而是為了自己能有所收獲。

3、提高工作效率。

推薦改善的方法：有些事情我們不能的干一件說一件，好多事情是能夠歸結成一類的，要盡量歸結成一個制度或是流程，避免重復。

另外提幾條個人推薦：

1、計劃執行方面：推薦部門和科室在召開工作會議時制定好計劃，落實人頭，跟盯完成，完成狀況納入考核，切實到達提高工作效率目的。

3、崗位職責、崗位說明書、工作流程圖：推薦公司制定各崗位職責、崗位說明書、工作流程圖，明確公司各部門員工崗位職責，崗位資料和工作流程。

4、員工培訓與管理，定期對公司員工進行技能、禮儀、效率培訓，增強員工的實際操作潛力，端正服務態度，合理利用時間安排工作。

5、創造條件，豐富圖書、報刊、雜志，出臺激勵措施，鼓勵員工自發學習，提高素質或為優秀人員帶給外出學習培訓成長福利。

6、鼓勵員工多提正確推薦、預案，公司給以充分重視，對書面推薦均有正式恢復，采用者，給予必須獎勵，鼓勵員工用心參與公司管理，增強主人翁意識。

7、期望公司能夠開展些業余的活動促進員工的團隊意識和用心心態。

8、定期的做一些員工調查，認真的查看員工的心聲，激發大家用心性，減輕工作壓力。9、公司在執行力方面需要進一步加強，領導要首先做到做大執行力，樹立先進榜樣，只有這樣員工才會有動力和模范去完成自己的工作。

10、完善公司的獎罰制度。

合理化推薦書（八）：

工程項目合理化推薦

1、成立三方現場指揮小組

為確保工程進度及工程質量推薦成立由建設單位、監理單位、施工單位三方組成的現場指揮小組，必要時請設計單位參加，協調解決現場中的各種問題。

2、采用粉煤灰應用技術

推薦混凝土中摻加粉煤灰，既可節約水泥，又可降低混凝土水化熱，減少混凝土內部及表面裂縫的產生。

根據省標《粉煤灰在建筑工程中應用規程》（GBT-25-35-93）標準，在砼配合比設計中，應用Ⅱ級標準粉煤灰，代替10%～15％單方水泥用量，在提高和改善砼質量與工藝性能的同時，節約水泥，降低工程費用。砼總量為16309m3X45%X300（單價）＝238519元。

3、HRB400級鋼筋應用技術

該工程梁柱鋼筋推薦使用HRB400級鋼筋。HRB400級鋼筋是專門為建筑結構應用開發的新型鋼筋，其屈服強度標準值為400Mpa，比普通HRB335級鋼筋強度提高20％左右，而價格卻增加不多。該鋼種將成為我國鋼筋混凝土結構的主導性鋼種。

4、框架柱拉結筋植筋法

傳統的框架柱拉結筋留置采用預埋的方法，這樣在砼施工中容易產生移位、預埋不準確現象，給砌體工程造成質量隱患。本工程推薦采用框架柱拉結筋植筋法。

（1）用直徑8沖擊鉆頭鉆深度大于120的孔，孔眼水平偏差應小于5，并清理干凈。

（2）按設計要求配制墻體拉結筋，要加上120長度。

（3）配制環氧樹脂膠。現場試驗證明，水平鋼筋錨固以半干硬性環氧樹脂膠體錨固效果最好。將配制好的環氧樹脂膠料涂滿拉結筋端部，膠料厚1～2，涂布均勻，然后將拉結筋端部打入框架柱混凝土的鉆孔內，一些膠料在擠壓力作用下溢出孔外，要及時清理干凈。

以上方法經現場及我公司試驗室抗剪及拉拔試驗證明，抗剪、抗拉強度均滿足設計要求。運用這種方法，操作簡便，較好地解決了拉結筋漏放、先預埋鐵件后焊接等方法造成的不便，在我司的大部分工程中得以應用。

5、采用面磚膠粘劑鑲貼方法

為確保內墻面磚的質量，減少并消除空鼓、面磚剝落等質量通病，推薦采用面磚膠粘劑鑲貼方法代替傳統鑲貼工藝。其優點為：面磚粘結強度高，膠粘劑代替水泥、砂漿等建筑材料，操作簡便，減輕勞動強度，提高工效。

6、管道卡箍、承插連接

采暖管道連接采用管道承插接頭新材料，提高勞動生產力，降低成本，節約材料，節約用電量，加快施工進度，保證施工工期。

7、室內環境污染檢測技術

工程竣工驗收時，務必進行室內環境污染濃度檢測，結果貼合國家驗收標準，可判定室內環境質量合格。確保人員不受危害，將危害降到最低。

合理化推薦書（九）：

自從到公司上班已有多半年時間了，我對公司有了總體的了解，對各個部門也比較熟悉，與大部分員工也有過接觸，尤其對ｘｘ的人員最為了解。此刻公司進行了一系列改革，對ｘｘ來說也是刻不容緩的，我作為ｘｘ的一員，就應躋身于這次改革中，提出自己的一些推薦，把這次的改革做的更好，讓以后的工作更加順利，做到事半功倍。我想這不僅僅是員工的心聲，更是公司所期望看到的。

對公司的合理化推薦：

1、各個部門要加強溝通聯系，保證信息資源的實時性和有效性。

推薦改善的方法：加強各部門之間的交流溝通，在不損壞各部門利益的基礎之上要使各個部門的小利益同公司的大利益緊密結合在一齊，使幾個目標和為一齊，這樣我們的工作才能取得較大的進步。對于些工作文件政策之類的書面規定，必須要全面的落實，個性是采購、銷售和財務部門要及時地聯系。不要等到問題發生實在解決，那時不僅僅事倍功半，同時也會嚴重的影響用心性。

2、一切要以事實說話。

推薦改善的方法：在我們的工作過程中，一切要以事實為依據，根據現實問題反映出來的問題進行對癥下藥，不僅僅要進行全面地了解，還要進行辯證的眼光看問題。對一些經常出現的問題要及時的溝通。沒有調查就沒有發言權，及時給你機會也不要信口開河，為了發言而發言。我們做工作不是給領導看的，而是為了自己能有所收獲。

3、提高工作效率。

推薦改善的方法：有些事情我們不能的干一件說一件，好多事情是能夠歸結成一類的，要盡量歸結成一個制度或是流程，避免重復。

另外提幾條個人推薦：

1、定期的做一些員工調查，認真的查看員工的心聲，激發大家用心性，減輕工作壓力。

2、鼓勵員工多提正確推薦，預案，公司給以充分重視，對書面推薦均有正式恢復，采用者，給予務必獎勵，鼓勵員工用心參與公司管理，增強主人翁意識。

3、期望公司能夠開展些業余的活動促進員工的團隊意識和用心心態。

4、公司在執行力方面需要進一步加強，領導要首先做到做大執行力，樹立先進榜樣，只有這樣員工才會有動力和模范去完成自己的工作。

5、崗位職責，崗位說明書，工作流程圖：推薦公司制定各崗位職責，崗位說明書，工作流程圖，明確公司各部門員工崗位職責，崗位資料和工作流程。

6、創造條件，豐富圖書，報刊，雜志，出臺激勵措施，鼓勵員工自發學習，提高素質或為優秀人員帶給外出學習培訓成長福利。

7、計劃執行方面：推薦部門和科室在召開工作會議時制定好計劃，落實人頭，跟盯完成，完成狀況納入考核，切實到達提高工作效率目的。

8、員工培訓與管理，定期對公司員工進行技能禮儀效率培訓，增強員工的實際操作潛力，端正服務態度，合理利用時間安排工作。

10、完善公司的獎罰制度。

合理化推薦書（十）：

尊敬的領導：

為了讓公司快速發展，充分發揮廣大職工的聰明才智，根據公司的要求先提合理化推薦如下：

一、推薦公司倉庫發貨時一人或一個地區用一個專用出庫單或賬本

二、推薦公司出資給三義物流定做物流發貨單（四聯，無碳復寫），公司專門定做出庫單或

銷售（三聯，無碳復寫），范本已發郵件。

三、與監督評審相關的儀器儀表準備檢修入廠、送檢，車間電路加裝漏電保護器

四、公司崗位施行定認定崗定責，并以圖文形式張榜公示，每月由總經理檢查督促.

五、公司涉及生產技術的重要資料要備份、加密，員工要有技術保密的思想

六、每年安排時間培訓員工，培訓以車間實訓為主

七、推薦購買十二個文件盒，將每年每個月的重要事情統計歸納放好，每月要做的重要事情需在上月前5天準備，比如儀器儀表的檢定在11月做，10月底要通知到人，每年的6、7、8月份要做好防火防雨防漏電工作。包裝箱倉庫要做好此項工作！！！

八、公司產品涉及到產品安全、性能可靠性的試驗要充分做好，比如絕緣值、開路電壓、過流保護值，產品的絕緣值耐壓值檢查我推薦剛開始多做一些，而后透過科學分析和統計發現規律，就能夠很簡單的完成工作，執行標準見《關于淮南潤金公司申請辦理產品的生產技術要求20ｘｘ-10-13》

九、辦公樓的扶手刷漆，為監督評審做充分準備，監督評審前要做到窗戶無蜘蛛網、門窗臺無浮灰，儀器儀表要干凈，不能有灰覆蓋，第一次理解監督評審，印象分對以后的檢查很重要。

以上陋見，請審定！

合理化推薦書（十一）：

門店人事管理者如何有效激勵員工呢？服務行業更多的是要依靠人來創造價值，根據服務行業的的行業特性，在門店人事管理中只有有效的運用各種激勵機制進行管理，才能從最大程度上調動員工的用心性、創造性和工作熱情，讓員工全身心的投入到門店的各項工作中去，為門店創造更多的價值。

一、合理的薪酬體系和完善的福利制度

1、績效激勵：為更好調動員工的工作用心性，使員工的工作目標與獎勵有效掛鉤，并以此來引導員工將個人目標與公司目標進行統一。人事部門應在依市場薪資指導及行業水平制定的薪酬體系上根據賣場銷售業績的達成狀況設定月度績效和年度績效考核獎勵辦法。根據員工的工作表現及業績達成狀況對工作表現突出、業績達成較好的員工實施獎勵，真正的以成果論英雄，并將此作為培訓及晉升的有效依據，到達肯定員工、激勵員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個樣，好與不好一個樣，那最后就都一個樣，只會越來越差。

2、技能工資：根據門店中一些管理崗位(店長，店秘)設立技能考核及薪資評定標準，透過技術培訓、技能考核、等級評定給予技能工資發放，不僅僅激勵員工的工作熱情，同時也穩定門店的崗位技術人員，在必須程度上有效的控制人員的流動率，畢竟管理人員的培養時間和成本是遠遠高于一般員工的，而且管理崗位對保證門店的正常運營好處重大。所以要盡量減少管理人員不必要的流失，確保門店技術力量穩定。

3、帶薪年假：對于在公司服務滿一年的員工在福利方面開始給予帶薪年假，并依服務年限的增加對休假天數進行必須的增加來肯定員工的辛勤工作，以此作為鼓勵。這個不僅僅貼合國家政策，對員工的吸引力有時候比單純的薪資來得更有利。

4、服務年限獎勵：為了激勵長期為公司服務的員工，根據必須的服務年限設立服務年限獎，為服務滿五年、十年、十五年、二十年的員工召開表彰大會及頒發獎牌及獎金，對員工的奉獻給予肯定并以此激勵員工安心、放心，更好的為公司服務，穩定員工隊伍，提高忠誠度。

二、內部培訓及晉升制度

員工是門店各項工作得以順利開展的有利保證，只有給員工帶給更多的培訓機會;為員工的職業生涯發展創造機會、帶給渠道，才能維護和提高門店的競爭力。

1、內部培訓：加強門店各級主管的內訓工作，為員工帶給全面且多層次的培訓課程，在提高員工自身價值的同時增強門店競爭力。

2、內部晉升：為加強員工的歸屬感和認同感，減少大批“空降兵”對老員工的沖擊，人事部門應建立完善的干部內部培養機制。結合內部培訓的開展制定晉升考核制度，透過系統的培訓及嚴格的晉升考核機制來做好內部各級干部的儲備及培養工作，加重內部干部的晉升比例，產生更大的激勵作用，從“伯樂相馬”逐步過渡到“賽馬中選馬”，增強門店的凝聚力，減少人員的流失，避免因人員過度流失增加人事招聘、培訓費用產生的成本。

三、合理化推薦獎勵制度

為真正做到以店為家，提高員工的主動參與意識，門店應建立合理化推薦及獎勵制度，鼓勵員工參與門店管理，透過日常工作中的踐行歸納、總結，為門店的經營管理提出更多、更切合實際的合理化推薦，促進門店工作更好的開展，對被采納的推薦應給予相應獎勵。員工在一線，很多時候能發現更現實的問題，而且群眾在智慧是不可估量的，要鼓勵更多員工參與公司發展及目標制定，更熱情、期盼地投入到工作中。

四、定期開展技能比武，服務競賽

根據崗位的不同，為激勵員工爭創最佳業績及優質服務品質，門店人事部門應聯合相關部門定期開展以員工技能比武為主的各項服務競賽，比如：

1、銷售服務標兵選拔：針對門店基層員工開展區域性的銷售技巧服務大賽，透過比賽選拔區域銷售服務標兵，給予一次性經濟獎勵及晉升優先思考，安排至各店進行巡回演示并傳授銷售技藝，激勵員工，帶動服務熱情。

2、辯論，房產知識比武：定期開展銷售人員技術比武，評尋優秀學員”、“服務之星”等，張榜表揚并頒發獎狀及一次性獎勵，透過技術比武提高業務人員的技能及工作熱情，減少業務人員的工作誤差率和人員流失率。

在門店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思考、發現、開發各種經濟或非經濟的激勵手段來激發員工的工作熱情，才能更有效的帶動員工的工作用心性，同員工共同建立“雙贏”局面。

合理化推薦書（十二）：

市場部在企業當中是扮演著重要的主角，有人形容說市場部是企業的大腦，這是但是分的，所有的工作大部分是圍繞著市場部在轉，所以說為了促進銷售管理轉型，進一步落實以市場部經理為載體的銷售管理模式，進一步完善市場部的各項工作，現針對佳木斯市場區域狀況向公司提出一些不成熟的推薦：

一、市場部銷售工作

1、市場前景

佳木斯市場部成立至今已經3個年頭，在這3年中，佳木斯市場部從二級市場部轉變為一級市場部，市場狀況有了較大的好轉，市場銷量逐年遞增，從中能夠看出，隨著國家對中小城市建設力度的加大，塑鋼行業尤其是在東北是發展的必然趨勢，其市場前景十分巨大，。不僅僅全國數以百計的大中城市，而且數以千計的中小城鎮，都會廣泛使用塑鋼產品。

2、市場競爭

佳木斯區域在這短短的幾年當中，市場競爭更加激烈，產品品牌增長到40多種，而且市場也從原先的單一競爭，正在朝著多元化的競爭發展，市場產品的開發也在朝著更高檔的方向發展。為搶占市場先機，如：大連實德，哈爾濱中大，浙江中財，天津金鵬，都相繼在開發更高檔的塑鋼產品。

3、具體推薦

①、根據市場競爭日益激烈程度，推薦公司能在更高檔的產品上加大開發，或者是有針對性的開發，個性強調的是，時機十分重要。如，65系列的共擠型材，這樣能保證該領域占有必須的技術優勢。

②、在產品供應，尤其是彩色型材的供應上能在提高一下，保證市場供求關系的平穩，保證客戶對海螺彩色型材的興趣。避免供應時間過長，造成工程工期過長，影響海螺銷售。

二、佳木斯市場部基礎建設

1、市場部建設功能

隨著公司轉型腳步的加快，市場部建設要結合自己的實際狀況進一步落實各項功能要求，完善市場部的各項工作。市場部要嚴格按照《市場部功能建設管理規定》生活和工作。加快市場拓展，掃除盲點市場；對市場上搜集回來的信息及時進行反饋和整理，同時市場部要整理歸檔；對市場上競爭對手的信息和產品性能要了解，并做好市場部留存；加強客戶信息的收集管理工作，了解銷售渠道，資金狀況，市場網點建設，并對市場部客戶建立詳細準確的檔案，定時更新。

2、市場部隊伍建設

市場部要根據公司要求，實行市場部經理負責制，建立市場部人員內部考核體系，要做到“公開，公平，公正”的原則。同時市場部要加強對業務人員的培訓工作，提高新進人員的海螺認同感和對企業文化的進一步了解；市場部要嚴格按照公司對市場部作息時間的規定，對業務人員的工作安排要進行跟蹤，了解；在市場部內部也要實行嚴管理，嚴考核的做法，突出業務員的貢獻率考核，市場部負責人每月召開考核會，要有專人紀錄，并自行存檔備存。

以上是我佳木斯市場部對公司和市場部的一些建設性的意見，主要來說還是要按著公司要求和《市場部管理細則》去管理市場部和建設市場部，向著更好的開拓市場，建設市場去努力，從管理當中要效益，為07年更好的服務市場，開拓市場建立一個良好的市場基礎。

合理化推薦書（十三）：

提高質量合理化推薦

一是加強培訓。透過舉辦合理化推薦專題培訓班，加深職工對合理化推薦的理解和認識，增強對合理化推薦活動的參與意識。

二是創新形式。打破以往個人填寫合理化推薦的模式，采取針對工作中的熱點難點問題，群眾研究，匯總意見，共同提出推薦的方式。

三是嚴格把關。每份合理化推薦均透過工會小組、部門工會和投遞局工會三個層次的審核，從中挑選出質量較高的推薦提交投遞局合理化推薦領導小組進行最終審批實施，并上報市公司。

合理化推薦書（十四）：

為了促進企業生產經營發展，規范的合理化的工作，特制定本制度。公司合理化是貫徹全心全意依靠上級指導方針的具體體現，挖掘員工的智力潛能，發展經濟的重大措施。

一個良好的公司代表的一個良好的形象，為了讓員工更好的發展與學習，本公司制定了一些公司制度，雖然要求嚴格，但是能培養員工優良素質，期望大家遵守公司制度。

良好的行為、舉止、素質以及文化不僅僅是要個人做到的，我們大家要注意，公司不是一個人的，是靠大家維護起來的，不管走到哪里你都代表公司的形象。

一.我公司合理化推薦的實施和管理規定。

1.按時上下班，有特殊狀況，要先請假。

2.外出辦事要向部門經理或主管請示，獲得許可，才能外出。

3.按照公司制度的作息時間為標準，不準遲到或早退。

4.員工要按時打掃衛生，按照公司職員衛生表上的執行。

5.注意節約公司材料，增效節資，充分利用公司材料，發揮員工的聰明才智。

6.公司此刻電腦數量充足，電量也加大了，杜絕不必要的資源浪費。7.安全措施，在公司吸煙者要注意不要亂扔煙頭，避免引發火災事故。8.交通安全，快快樂樂上班，平平安安回家。

二.我公司合理化運營。

1.明確統一的經營理念，使其深入人心。提出獨特的企業精神，培養員工良好精神面貌，從而產生強大的凝聚力。

2.運用現代管理方法和管理技術，不斷提高公司管理水平，提高企業經濟效益。

3.提高勞動生產率、優化網絡，提高設備利用率、安全性、可靠性，全面提高網絡運行維護質量，讓客戶更加滿意。

4.公司重大的設計項目實施方案，要經過群眾討論，上級批準。

推薦人：XXX

XXXX年XX月XX日

合理化推薦書（十五）：

1.充分運用考核結果

績效考核的目的是在持續提升員工潛力的基礎上，使其持續的改善績效，透過員工績效的提升來推動企業績效的提升，而大多數中小型民營企業在績效考核工作結果具體運用上更多的是作為是扣減績效工資。真正的有效的績效考核結果的運用是偏向激勵性和非處罰性的，所以績效考核結果就應作為為人事決策帶給信息和組織是否對員工進行培訓的依據，根據績效考核結果幫忙員工制定職業生涯規劃。具體表此刻以下幾方面：

（1）應用于員工的招聘和選拔。根據績效考評的結果分析，確認采用何種指標和標準在召聘和選拔員工時使用，以便提高績效的預測效度，提高招聘的質量并降低招聘成本。

（2）應用于企業的培訓系統。透過考核使企業的管理人員能了解到不同部門、不同環節、不同員工有待于提到的具體方面，這樣有的放矢的進行培訓能夠提高培訓效果，降低培訓成本。

（3）應用于報酬方案的分配與調整。績效考核的結果為報酬的合理化帶給決策的基礎，能夠使企業的報酬體系更加公平化、客觀化，能夠很好的發揮激勵作用。以此能夠對提薪的標準和提薪的方式進行設計，為有貢獻的人追加獎金和福利待遇等。

（4）應用于員工的保留與辭退。每一個企業都會有正常比例的員工流動，績效考核成為員工進行合理流動的一個衡量標準。透過績效考核，將不適應企業發展的員工辭退，保證了員工隊伍的工作效率和質量，同時引進新鮮血液為企業不斷發展帶給人力資源方面的保證。總之，企業在實施績效考核時，出現不同問題在所難免，只有清楚地分析問題的根源，根據企業的實際狀況有針對性地、及時準確地制定考核指標和明確的標準，建立科學的考核團隊，采用適當的方法和技術手段，注重考核人員的培訓，建立績效考核結果的反饋面談制度，充分運用考核結果才能把績效考核做實做好，從而充分發揮績效考核在提升企業核心競爭力的巨大作用，促進企業不斷發展。

2.如何留住人才的思想考

a)為員工制定發展規劃，讓員工在那里工作有一個明確的發展目標

“我認為企業為每名員工做周密的職業生涯規劃具有很大的好處。從員工的角度來看，如果他看不清在兩三年后自己在公司的前途是怎樣的，那么公司是很難或者根本就留不住員工。為員工做職業生涯規劃，幫忙員工成長發展，激勵員工在這個企業中長期干下去，能夠幫忙企業留住優秀人才。

b)做好員工績效考核，促進企業和員工的共同發展

要解決上述問題，首先管理人員務必明白考核工作的重要性，注重績效考核工作的各個階段的執行狀況，從各個階段著手解決，使績效考核發揮其真正的作用，促進企業和員工的共同發展。

1、盡量量化考核指標、完善考核標準

古人云:“沒有規矩，難成方圓”。在績效考核中，應保證向所有的考核對象帶給明確的工作績效標準，完善企業的工作績效評價系統，把員工潛力與成果的定性考察與定量考核結合起來，建立客觀明確的考核標準，定量考核，用數據說話，以理服人。

員工績效考核指標務必根據工作分析而設，即由員工崗位職責及崗位對員工的素質要求確定哪些是完成工作所務必的要素并且務必對各指標的標準有一個清晰的界定。

（1）量化考核指標

根據具體崗位，建立有針對性的、切實貼合企業實際管理要求的指標體系，考核指標盡量以可量化的、可實際觀察的為主，同時應盡量簡潔，否則會加大考核組織者的工作負荷。作為中小型民營企業，對員工制定的考核指標體系可從以下三個方面思考，即態度考核指標（服從性、協作性、用心性和態度）、潛力考核指標（各種綜合潛力、業務知識和基本常識、體力、技能）、業績考核指標（根據職位不同制定）。并且根據考核重點的不同，確定主要考核指標和輔助考核指標，既要突出重點，也要避免顧此失彼，主輔指標考核權重要合理，安排好恰當的比例與權重，在突出業績的前提下兼顧對素質的要求。

（2）完善考核標準

在描述績效考核指標時，要用描述性的語言加以界定，將考核活動公開化，并透過制度規定下來，讓所有員工明確企業的考核的標準。例如：描述基礎職業素質中的“行為規范”指標的標準，“杰出”--在所有各方面的績效都十分突出，并且比其他人的績效優異；“很好”--工作績效的大多方面明顯超出職位的要求，工作績效是高質量的，并且考核期間一貫如此；“好”--稱職的和可信賴的工作績效水平，到達了工作績效的要求；“合格”--基本到達了工作績效的要求；“不合格”--不稱職的和不可信賴的工作績效水平，沒有到達了工作績效的要求。并且要將這些標準量化成不同的分值.這樣就會使考核者容易打分，很清晰地能夠看到員工之間的差距在哪。并且對考評結果進行解釋，便于對考核實施進行指導。

2、制定合理的考核周期

績效考核的周期不但與考核的目的有關，還與考核的指標有關，不同類型的績效考核指標也需要不同的考核周期。企業還就應根據不同的考核指標來合理制定企業的考核周期。對于任務績效的指標，企業能夠設立較短的考核周期，例如一個月，或者一個季度。這樣做的好處是：一方面，在較短的時間內，考核者對被考核者在某些方面的工作有著清晰的記錄和印象，如果等到一年的年底再進行考核，恐怕就只能憑借主觀的感覺了；另一方面，對工作及時進行評價和反饋，有利于及時地改善工作，避免把問題積攢到年底再來處理。對于員工在工作過程中的表現，則適合在相對較長的時間內進行考核，例如半年或一年，因為關于人的行為、表現和素質的因素具有必須的隱蔽性和不可觀察性，需要較長時間的考察才能得出結論，但是也應在平時進行一些簡單的行為記錄作為考評時的依據。具體的實踐中，中小企業的考核周期就應采用月度考核與年終考核相結合的方式。對于基層的員工，他們的工作績效能夠在比較短的時間內得到一個好或者不好的評價結果，因此評價周期就能夠相對短一些；而對于管理人員和專業技術人員，只有在比較長的時間內才能看到他們的工作績效，因此對于他們的業績考核的周期就就應相對長一些。

3、提高對績效考核工作的認識，實現全員觀念的轉變

在全體員工中大力宣傳績效考核的理念。首先，人力資源部在推行績效考核時，根據績效考核制度，要對績效考核的發展、概念進行全員性宣傳，使得績效考核深入人心。其次，透過強化學習和培訓的手段，使員工掌握績效管理的基礎知識，起到互相學習、溝通的作用。在理論學習結束之后，企業就應督促各主管在相應的部門中貫徹落實績效管理思想，讓員工認識績效管理的真實目的，消除那些存于他們心中的疑慮，讓員工參與其中，激發他們自我管理績效的熱情，這樣才能在以后的實施和執行中獲得員工最大的支持和參與。最后，績效管理不僅僅僅是人力資源經理的職責，上至高層領導，下至基層員工在績效管理推進過程中都就應承擔相應的績效管理職責，各級管理者就應把績效管理作為其日常工作的一部分。同時為了確保在考核方案實施過程中考核的公正性和客觀性，務必對承擔主要考核職責的考核者進行培訓，否則就容易出現諸如暈輪效應、趨中傾向、成見效應等傾向。在績效考核工作具體實施過程中需要各級主管人員及考核主體務必具備的各項績效考核技能，如確定工作目標的技能、制定科學的考核指標和標準技能、面談的技能、修正目標的技能、評價的技能等進行培訓。透過培訓，使人本管理成為大家的共識，從而想方設法地發掘企業中蘊含的豐富的人力資源，到達考核的預期目的。

進行考核培訓，首先，透過培訓提高考核者對績效考核重要程度的認知水平，從而加強其對考核工作的重視和投入。其次，要指導考核者認真學習績效考核的資料和各項考核標準，使其深刻了解整個考核結果。最后，要透過對考核者認真講解各項考核指標的含義，使其把握對被考核者進行日常觀察的關鍵點，從而提高其觀察力與決定力。此外，還要讓考核者了解在績效考核過程中容易出現的問題、可能帶來的后果，以避免這些問題的發生。

4、注重績效考核反饋，建立績效面談制度

績效反饋主要的目的是為了改善和提高績效。中小型民營企業就應加強績效考核結果的反饋。透過反饋，使被考評者明白自己在過去的工作中取得何種進步，尚有哪些方面存在不足，有待在今后的工作中加以改善和提高。為了有效進行考評結果的反饋，應建立與員工面談的制度。績效面談為主管與下屬討論工作業績，挖掘其潛能，拓展新的發展空間，帶給了良好的機會。績效反饋面談不僅僅能讓管理者和員工之間就工作表現達成共識，能夠全面了解員工的態度和感受，從而加深雙方的溝通和了解，也帶給了建立彼此感情和默契的大好機會。但是務必注意面談前的上級與員工的事前準備是不可缺少的，而面談時掌握原則與技巧則能夠成功達成目標。

合理化推薦書（十六）：

根據公司的10.8會議精神，并結合本崗位工作實際，以“開源節流”為主導思想給公司做出以下推薦：

1、關于查找招標信息的推薦。查找招標信息是招投標部門的一項重要工作。為了不影響其他工作的正常進行，應制定合理的查找招標信息時間。如：上午10時，下午16時。

2、關于新員工的推薦。應加大培訓力度，對于新員工來說培訓能夠有效加快員工熟悉自己的工作崗位和工作性質。更快的投入工作為公司創造效益。

3、關于公司推廣方面的推薦。讓我們每個人都充當起一個業務員的主角，在閑暇之余也對相關網站多去發貼子，資料主要寫一些關于公司的相關狀況，如公司簡介、經營范圍等。這種方法可能不會很快見效，但我相信只要長期堅持下去，肯定會有效果的。

4、關于文件打印方面的推薦。推薦廢紙的多次使用。雖然紙張非不貴，但這天浪費一張明天也浪費一張，一個月一年累積起來也是一筆不小的費用，所以非正規文件用紙，推薦大家采用作廢紙張文件的背面打印，到達節約用紙的目的。

5、關于網絡使用方面的推薦。推薦大家至少每周更新一次殺毒軟件，全盤徹底殺毒一次，避免個人中毒影響到局域網網絡的使用，另外辦公時間盡量避免下載，以免拖其網速，影響公司網絡使用。

6、關于下班后關掉公司相關設備的推薦。每一天下班后電腦是全部關掉了，但還有一些顯示器和打印機還是開著的，雖然這樣基本耗費不了多少電，但第二天開起的瞬間會給機器帶來必須損傷，從而縮短了機器的使用壽命，所以推薦公司的每位同事下班后別忘了檢查自己的顯示器以及打印機是否關掉了。

7、關于公司獎勵政策的推薦。公司在法定節假日的時候，適當的組織員工外出旅游或其他群眾員工活動，促進各部門員工的關系，在平時的工作中能互相幫忙與協調，也能帶動員工的用心性，提高工作效率。

以上是我個人的一些推薦，總之，開源節流要從細節入手，讓我們每個人都充當起主人翁的精神，為公司創造更多的效益。

推薦人：XXX

XXXX年XX月XX日

★ 合理化建議方案

根據公司的10.8會議精神，并結合本崗位工作實際，以“開源節流”為主導思想給公司做出以下建議：

1、關于查找招標信息的建議。查找招標信息是招投標部門的一項重要工作。為了不影響其他工作的正常進行，應制定合理的查找招標信息時間。如：上午10時，下午16時。

2、關于新員工的建議。應加大培訓力度，對于新員工來說培訓能夠有效加快員工熟悉自己的工作崗位和工作性質。更快的投入工作為公司創造效益。

3、關于公司推廣方面的建議。讓我們每個人都充當起一個業務員的角色，在閑暇之余也對相關網站多去發貼子，內容主要寫一些關于公司的相關情況，如公司簡介、經營范圍等。這種方法可能不會很快見效，但我相信只要長期堅持下去，肯定會有效果的。

4、關于文件打印方面的建議。建議廢紙的多次使用。雖然紙張非不貴，但今天浪費一張明天也浪費一張，一個月一年累積起來也是一筆不小的費用，所以非正規文件用紙，建議大家采用作廢紙張文件的背面打印，達到節約用紙的目的。

5、關于網絡使用方面的建議。建議大家至少每周更新一次殺毒軟件，全盤徹底殺毒一次，避免個人中毒影響到局域網網絡的使用，另外辦公時間盡量避免下載，以免拖其網速，影響公司網絡使用。

6、關于下班后關閉公司相關設備的建議。每天下班后電腦是全部關閉了，但還有一些顯示器和打印機還是開著的，雖然這樣基本耗費不了多少電，但第二天開起的瞬間會給機器帶來一定損傷，從而縮短了機器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班后別忘了檢查自己的顯示器以及打印機是否關閉了。

7、關于公司獎勵政策的建議。公司在法定節假日的時候，適當的組織員工外出旅游或其他集體員工活動，促進各部門員工的關系，在平時的工作中能互相幫助與協調，也能帶動員工的積極性，提高工作效率。

以上是我個人的一些建議，總之，開源節流要從細節入手，讓我們每個人都充當起主人翁的精神，為公司創造更多的效益。

建議人：XXX

XXXX年XX月XX日

★ 合理化建議方案

合理化建議管理辦法

一、目的

為充分調動員工積極性、主動性和創造性，推動公司管理創新，

鼓勵員工根據自身的實踐經驗進行總結思考，發掘各類有利于公司管理的可行性改善建議，提高效率，特制定本辦法。

二、適用范圍

全公司人員。

三、管理程序

（一）合理化建議的收集

所有合理化建議均采用書面形式提出，填寫《合理化建議申報表》，直接上交綜合管理部主管工會工作人員。

（二）評審與獎勵辦法

1、成立合理化建議專項評審小組，組長：白文敏，組員：焦建利、張虞、張振泉、萬華文、白潔、吳印海、鄭雅文。

2、小組成員召開專提會議，對員工提出的合理化建議進行討論并提出評審意見，最終由組長確定獎勵級別。

3、提案依據可行性設為四個獎勵級別：

（1）A級，創新獎，確實可為企業節能降耗，提高效率并被企業所采納，可一次性獎勵人民幣200元；

（2）B級，改良獎，確實為企業所需，但提議需進行稍許改進后被企業采納，可一次性獎勵人民幣100元；

（3）?C級，一般獎，認為構思很好，但缺乏實施條件，暫時無法被

企業采納，可一次性獎勵人民幣50元；

（4）D級，鼓勵獎，鼓勵員工積極為公司出謀劃策，凡提出正面積極建議者均一次性獎勵人民幣20元。

4、對公司內控及發展有突出作用的建議，為公司節省超過10萬元

（含）以上者，將設立特別貢獻獎，可一次性獎勵人民幣500元。

5、所有獎勵資金一律從工會支出。

★ 合理化建議方案

河南XXX投資擔保有限公司經四年的風雨兼程為廣大客戶打造了一個安全、穩健的投融資平臺;根據公司目前的發展和現狀，并結合實際情況給公司做出以下合理化建議：

一、關于員工的培訓

企業之間的競爭主要表現在人才的競爭，只有擁有高素質的人才，企業才能激烈的.市場中立于不敗之地。而獲得高素質人才的途徑不外乎兩個，一是高薪外聘，另一是挖掘內部員工的潛力，加強對員工的培訓。而員工培訓是公司投資小而收益最大的投資，是提高員工素質和能力的重要途徑。

1、目前現狀：對員工培訓重視不夠。公司追求高速的發展而忽視了對員工的培訓工作，對人力資源的開發和員工的教育培訓認識不夠，公司不但沒有專門的培訓機構和培訓人員，而又將公司人力資源管理工作并入到行政或后勤事務中。不設立獨立的人事部或人力資源部。對公司內部培訓根本就不夠重視或重視不夠，特別是中高層管理人員。即使開展培訓也往往是走形式，沒有嚴格的培訓計劃和考評制度，對逃避培訓的員工而不受到任何處罰。

每一個工作崗位、每一個環節的每一個動作(特別是直接接觸客戶的這些人員，比如客戶經理、前臺和會簽等)，并對員工進行規范化培訓，直到員工能夠一絲不茍地完成本職工作為止。這樣的話公司的一切管理問題也就迎刃而解了，也只有在這個時候公司才談得上規范管理。

完善公司員工培訓制度。我始終認為培訓應該是長期的、持續的、不間斷的企業行為。所以公司必須建立長期的員工培訓計劃與培訓制度。創造一個適合公司培訓發展的環境，使員工更好地融入進去。要根據企業發展的需求和個人發展的具體情況，合理地制定培訓對象和選擇培訓方式。對于公司中高層管理者而言，培訓更是必不可少的，因為高層管理者擔負的是整個企業興衰榮辱的重任。其管理思想如不能與公司管理意圖保持高度一致，其知識結構如不能應付日常工作，其胸懷氣度如不能超越自身，后果將不堪設想!所以誠懇建議：公司應該把提升管理層綜合素質當做首要培訓任務來抓。“己所不欲勿施于人”如果管理者自己都無法嚴格要求自己，那如何去要求員工做到呢?⑵、加強培訓中的溝通。培訓前應該瑟培訓老師及受訓人員進行溝通，了解受訓員工在哪些方面不足并希望在本次培訓中得到提高，帶著問題進行培訓，這樣能大大地提高員工的學習興趣。培訓中，由于員工具有不同的學歷、經歷和背景，在接受程度上也有所差異，所以，要留一定的時間與培訓師進行討論研究。而培訓后要進行對本次培訓進行評估并要求每個受訓員工總結。

二、關于提高對客戶的服務意識

隨著市場逐步的發展，企業競爭優勢的核心逐步由過去的“商品競爭”演變成“服務競爭”，經歷了從質量取勝、品牌取勝從而發展到了客戶服務取勝的階段，在以客戶為中心的時代，客戶服務意識的重要性日益凸現出來，客戶服務是公司商業動作中的重要組成部分。

服務業務、服務基層”等企業文化的廣泛影響下，公司員工也會將這句話掛在觜邊，但是從實際行動上并未付諸實踐，服務意識、態度差，臉難看、話難聽、事難辦的現象時有發生，公司制定的一些很好的服務舉措得不到落實。

意見很大。再加上，領導也不注重關心、激勵員工，使其在心理上感到很大的失落，從而其工作積極性和主動性都一落千丈，降低了對客房的服務意識。

前臺服務。前臺接待人員是公司的“形象代言人”，或稱公司的“門面”、“臉面”。所以必須要統一穿著工裝(這點要求全公司所有員工統一起來，包括公司上層領導要以身作則，而不是只某個部門穿，而其他部門不穿，影響公司的整體形象)。接待人員的言行舉止決定到訪客戶的對公司的第一印象。所以前臺接待人員要必須掌握一些常用的接待禮儀。當客戶來訪時，應起身站立，面帶微笑熱情、主動問候：“您好，請問您找哪位?”、“有預約嗎?”等，耐心傾聽客戶的來意，并根據客人的需求積極予以幫助聯系，不要在客廳內大聲叫喊其要找的人，如果要找的人在忙或者不在，可以請其稍等，規范的儀態引領客戶入座倒水，不要將客戶扔在那里沒有管。⑵、注重服務人員的培訓。在員工加入公司用后，我們便要做好其培訓工作。首先，應讓他們了解協和、融入協和的企業文化;其次，再針對后勤服務人員(前臺、會簽人員)崗位說明、公司的服務規范及其它制度對其進行理論培訓，在其理論培訓通過考核后進入實際操作培訓，在此過程中我們要給他們豎立一個學習的榜樣，讓其在優秀的員工指導下進行操作，最后理論和實踐考核全部通過后方能上崗。⑶、重視、關心員工使其增加歸屬感。作為公司管理人員，不可能整天與顧客打交道，而只有一線員工才是真正與顧客面對面。所以，我們首先要真心為他們著想，比如說不定期地安排員工外出游玩、競技類的體育活動等，使員工勞逸結合，并及時解決員工的各種困難。只有這樣，才能讓員工認識到公司是重視他們的，從而會更加努力地工作，而服務意識也會不斷提高。⑷、擬訂合理的獎懲制度。要量化服務標準，制定細則，對員工的日常工作、日常表現打分。所要制定的標準要細化到工作中的每一個細節，對每一名員工同等對待、不偏不倚。對服務工作做的好的員工給予一定的物質和精神上的獎勵(發放獎金或通報表揚);對于服務工作做的不好的員工則要對其進行懲戒(批評教育或罰款)。這樣讓員工意識到其服務的好壞直接關系到其切身利益，他們就會自覺地注意日常服務過程中的每一個細節，從而自然而然的便提高了服務意識。

三、完善員工福利待遇

為了加強員工歸屬感，體現人文關懷，進一步推動企業文化建設，形成良好的企業向心力和凝聚力，起到激勵員工的積極性，從而提高企業競爭力，接合公司現階段的實際情況，特建議：

1、體檢：公司可以每年為員工組織一次健康體檢，在公司指定的醫院進行。

中秋節、春節、三八節公司在節日為員工發放節費，并形成制度按一定的執行。

取暖費：在每年冬(夏(取暖津貼。并形成制度按一定的標準執行。

醫療保險、失業保險等。這是國家強制性福利，不應對員工有業績上的限制。

四、改善公司環境

1、辦公環境：對于公司員工來說，擁有一個良好的辦公環境十分重要，不僅可以帶來好的工作心情而且還可以提高工作效率，從而展現良好的企業形象。由于我公司業務人員較多，沒有固定的辦公場所，每日都擠在一起工作，噪音很大，嚴重影響到他人接待客戶，造成客戶對公司的負面影響。

建議：將會議室西側的三間房子打通，分成隔斷辦公，給員工們創造一個良好的工作環境，也會避免員工們之間扎堆閑聊、閑噴的現象，從而提高工作效率和員工對公司的歸屬感。

2、衛生環境：目前公司的廁所衛生臟亂現象尤其嚴重，整個接待大廳里彌漫廁所的臭味，嚴重影響到工作人員及客戶的心情狀況，造成客戶對公司的負面影響，建議公司應該找專職的保潔人員，進行不間斷地打掃及清理。

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