商業模式規劃,商業模式規劃(錦集十四篇)

隨著社會進步，經濟型酒店已發展為旅游行業的投資熱點，面對持續增長的市場需求，不斷成熟的市場環境，國內外大小品牌紛紛涌現經濟型酒店市場，市場的高速擴張導致經濟型酒店市場競爭日趨激烈，產品同質化現象十分嚴重，經濟型酒店已出現不經濟的現象。在經濟型酒店發展初期，獨特而富有創新意識的商業模式指引我國酒店業進人經濟型酒店領域，開辟了極具蓋利空間領域，而面對愈來愈激烈的市場競爭，經濟型酒店要取得進一步的發展，酒店商業模式的改革與創新成為棘手解決的問題。

本篇論文就此進行深人研究，展開論題，就目前經濟型酒店商業模式的發展現狀，做了詳細分析、歸納與總結相關的理論研究成果，通過比較傳統酒店與經濟型酒店的不同之處，在此基礎上提出了基于價值創新的角度對經濟型酒店商業模式的創新進行研究。

經濟型連鎖酒店在我國尚屬一個新興概念，但在歐美國家已經是相當成熟的產業。它是相對于傳統的酒店而存在的一種酒店業態，以價格和設施差異為主要區分標準。經濟型連鎖酒店強調經濟，但并不意味著降低酒店的管理服務標準。經濟型酒店的服務規范從服務質量和員工的專業水平來說，與其他星級酒店的要求是一致的。在我國，對經濟型酒店的界定是:低星級旅游飯店及與之檔次相當的社會旅館。經濟型連鎖酒店與一般小旅館的主要區別是，以連鎖形式吸引更多顧客，盡量節省成本，只滿足旅客的最低入住要求。經濟型酒店一般都選址在偏僻但是交通方便的地段來降低成本，客房內只保留基本設施，以足夠大的客流量保證薄利多銷。雖然單個店面的利潤總量不大，但能以房間的數量優勢和酒店的數量優勢獲得大量的客人，并且以會員制的方式留住客人，進而在連鎖店的內部實現客流共享。經濟型酒店種種特色使得經濟型酒店在國內發展空間是巨大的。

顧客價值最大化—成功經濟型酒店的運營要以顧客的需要為突破口，以為顧客創造最大化的價值為出發點進行思考，根據不同顧客的需要，以顧客喜歡的方式提供顧客需要的產品和服務，來滿足顧客的需求，為顧客創造最大化的價值，來贏得顧客。顧客的產生，就會為企業帶來利潤，隨之而來才能給企業帶來蓋利的結果，顧客是企業利潤的源泉。

酒店自身價值提升—對于很多企業而言，在激烈的市場競爭過程中，為了超越同行業的競爭者，企業會不自覺的模仿其他競爭者。其他競爭者所具備的競爭因素，自己也會跟風獲得。有此因素經常被認為是理所當然，雖然它們不在具有價值，甚至還減少價值。有時當消

為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的商業項目招商規劃方案，希望能夠幫助到大家。

一、現狀分析

蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業一直處于高成本低效益的態勢。但是隨著濟南城區的發展和不斷東擴，以及二環周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區市場的招商和發展提供了及其有利的外部條件。

分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場地規劃、不斷加強自身優勢，保持續簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區市場具有更大的潛力可挖掘。swot分析

二、招商策略

1、定位

完成年度預訂經營計劃，穩扎穩打夯實發展

2、招商范圍

招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場

3、招商對象

①全省范圍成型企業打算擴充業務，有大型倉庫需求的；

②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的`同類物流倉儲業戶。

4、招商方法、途徑

（1）任務目標確立

根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

（2）相關宣傳策略

對外宣傳主要分為三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

a、網絡推廣的5個必要途經

a、集團的針對性宣傳介紹頁面；

b、各種物流專業網站發帖和必要推廣；

c、大眾性網站發帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費）

d、有償使用百度搜索或其他引擎；

e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）

b、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，