以舊換新活動方案
2024-02-27 以舊換新活動方案
以舊換新活動方案推薦十二篇。
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以舊換新活動方案【篇1】
為響應公司號召，配合其他市場活動，進一步擴大活動戰果，現推出以舊換新活動，希望全員給予支持和配合，共同努力，創造成績，為公司做出自己的共享。
目標：改善現有用戶的用戶體驗，增加互動，促進銷售
活動方式：
車輛和移動電視活動分批進行
車載設備，無論好壞，品牌，使用多久等，作價50- 100元，更換新車載設備，新設備低端高端或頭枕電視由客戶自己選擇。低端沖量，高端盈利。
移動設備，無論好壞，品牌使用率，**30-50元，都可以用來購買凱之聲s5
宣傳途徑：
因為是以舊換新的活動，所以宣傳途徑最有效的肯定是免費頻道的字幕，要求字幕簡潔，低頻率滾動，可以降低或下架其他字幕內容，重點突出。同時可以利用用戶之間的傳播，比如來的用戶要關注龍傳媒，將這條活動的內容分享朋友圈，可以獲得毛巾一條等。
活動要點：
關注用戶的痛點，宣傳用戶的痛點：即使現在能看出來，將來是否會收費（必須承諾永遠免費）；有些頻道不可見（所有頻道都可以用新的終端**）。利用從眾心里促成活動，必須限時限量的進行活動，如為期一周，每天限量前五個，**提前預約，過期不來作廢，讓用戶主動積極的參與排隊，效果好可以再進行幾期。
每天，第一個送禮物，第二到第五個以舊換新，以此類推。排隊規則應該設計得很好，讓用戶感覺自己中獎了。
活動要求：
1按流程辦事，將舊產品交專人保管，做好以舊換新記錄。
2.宣傳方式主要為字幕方式，大部分客戶看到信息會咨詢**，要求接**人員對活動了解，并以今天限額五個快沒了，活動快終止了等借口勸說用戶來參加活動。
三。利用活動過程中與顧客的互動，建立良好的口碑，通過禮品等方式帶動顧客傳播，再進行宣傳。
個人認為的問題：
1. 字幕問題
字幕需要等到他們準備好了。字幕要多角度、有重點地協調。下面是我編的三個副標題。
字幕一：好消息：國家注資手機電視回饋全民。任何汽車電視或移動電視都可以參加以舊換新活動。
活動的開始日期：每天限制為五個，并且限制為滿為止。 每天的頭一個* *都有一份小禮物。詳情請**咨詢：
0451兩個頻道* *，沒有其他字幕）
字幕二：手機電視兩套節目正在進行試加密，抱歉給您帶來的不便，有收看不到的用戶請來電：0451其他頻道穿插**）
字幕三：為回饋廣大用戶支持，我黑龍江中廣傳播****現推出多款永不收費的手機電視產品，還可參加以舊換新老帶新等活動，詳情請**咨詢：0451其他頻道穿插**）
2. 以舊換新問題
既然是以舊換新，不要對舊機器有任何幻想，舊機器的價值就是零，這只是一個活動借口，所以不要分好一點的怎樣，壞一點的怎樣，活動復雜程度多一步就會多阻擋一部分用戶進入活動，30，50元兩個檔，不論是在解釋活動還是在用戶考慮是否參與活動過程中都是起延緩和拖延的作用，而對于中廣公司30，50根本沒區別，要的是數量。
3. 盈利問題
還是先考慮數量再考慮獲利，我想一個賣了一百個不賺錢的機器要比賣了兩個賺二百元錢的機器要強的多，最起碼對下次活動的經驗積累是完全不同的，所以還是應該先讓利，先要讓用戶拿到實惠再想賺錢，不能上來就想賺人家的錢。
4. 準備問題
覺得準備及其不充分。其實**和**記錄的后續訪問也是很大一部分工作，目前還沒有詳細的計劃。
以舊換新活動方案【篇2】
家具以舊換新活動方案
從環保意義上看，回收舊家具不僅解決了消費者處置舊家具的難題，更促進了資源的循環利用，推動家具行業向低碳、循環發展方式轉變。
下面由學習啦為你整理家具以舊換新活動方案的相關資料，希望能幫到你。
家具以舊換新活動方案范文一根據《2013年北京市家具以舊換新實施辦法》，消費者不能在購買家具時當場領取補貼，必須再來一趟賣場。
某中標賣場導購員甚至表示，最早也得在舊家具從消費者家里拉走15天后才能領補貼。
而在曲美家具店，則不必如此麻煩。
其北五環旗艦店經理胡俊麗告訴記者，消費者支付全款后，銷售人員會當場復印顧客的身份證、發票、購物合同等。
送貨工人將舊家具拉走時，將三聯憑證給顧客簽字。
顧客可以自己保存回收聯，過后送回店面申領補貼;也可將回收聯交給工人，工人會上交店里。
待有關部門完成信息錄入后，曲美將代替顧客打印《補貼申領表》，然后根據客戶意愿，將表傳真或免費快遞給對方，消費者簽字后可傳真或當場快遞回來，全程費用由曲美支付。
曲美將補貼金額匯至消費者指定銀行賬戶即可。
六環以內 舊家具回收免費《辦法》規定，新家具交付地點與舊家具一致的，家具銷售企業免費回收舊家具。
交付地點不一致的，家具銷售企業可提供有償的舊家具回收服務，購買人應支付舊家具回收費用。
由行業協會制定發布舊家具回收費用指導價格。
而曲美表示，消費者的舊家具不管分放在幾個地方，是否跟新家具在同一地，如果在六環以內，回收服務一律免費;六環以外只收150元的運費。
部分家具補貼、打折同享記者在曲美北五環旗艦店發現一層以板式家具和網銷家具為主，二、三層為板木結合和實木家具。
其中，二、三層不少家具的價簽上都蓋上了藍色的“以舊換新印章，看上去非常醒目。
胡俊麗介紹說，市商務委并沒有要求蓋章，曲美之所以這么做，是為了更好地提醒消費者。
同時，為進一步讓利于民，二、三層的家具都在原價基礎上有優惠活動，消費者可以在打折的基礎上同時享受10%的補貼。
一層家具(網城系列)本身價格已經是廠價直供最低價，但也參加本次的以舊換新活動。
專業軟件當場顯示效果圖嶄新的家具買回來，卻跟家里其他物品搭配不協調，相信許多市民都遇到過這種煩心事，在曲美卻很少出現這類情況。
曲美可以為客戶做家居擺放效果圖，通過店里專業軟件將家具現成的模塊，自由組合，移動到房間里。
怎樣搭配最和諧好看，通過看擺放設計圖一目了然。
為更好地幫助顧客選購合心意的家具，店里還配備了兩名設計師，如果顧客覺得實景圖不滿意，設計師可免費上門量房，從空間感和實用性兩方面，衡量家具的高矮、大小搭配，不收取上門費、設計費等任何費用。
家具以舊換新活動方案范文二經美時文儀品牌運營中心研究決定，自2011年5月1日起，凡原先購買“美時辦公家具的大陸客戶，均可以參加“美時家具以舊換新活動，細則如下：1、凡客戶所換購“美時品牌產品訂購滿5年的，均可以憑當時購買合同復印件，以當初訂購合同成交金額50%作為貨款抵用金，在新購美時文儀品牌相應產品時抵用;客戶所換購“美時品牌產品訂購不滿5年的，均可以憑當時購買合同復印件，以當初訂購合同成交金額50%作為貨款抵用金，在新購美時文儀品牌相應產品時抵用;2、所換購家具產品接受部件更換。
如：職員桌、屏風工作位類桌面;大班臺、會議臺臺面;沙發、座椅類軟體家具坐墊及靠背;文件柜隔板及柜門;茶幾面;其他通過協商可以換購的產品等。
材質、顏色、規格不限。
3、所換購產品數量較大時可以提供免費送貨、上門安裝服務;4、可以根據客戶實際所付采購金額開具正規發票;5、此次活動最終解釋權歸美時文儀品牌運營中心所有，在換購前請致電全國免費客服熱線：400-618-3329 咨詢。
郵箱：tranzi@ ，換購活動客服QQ：家具以舊換新更劃算的辦法門檻一：補貼比例10% 單件家具補貼上限1000元支招：自己合計購買策略 為享受最高補貼做準備元買一件家具最高享受1000元的補貼，但用元買三件5000元的家具，則能獲得1500元的補貼款。
如果按照《試點實施辦法》規定，補貼比例10%，單件家具最高只能享受1000元的換新補貼，那元以內自然是最劃算的價格區間，但如果超過元，你就得注意價格上的搭配組合才有可能享受到最高補貼。
那么，元都能買些什么呢?如果選板式產品，基本能為一個功能空間配上3、4件產品;如果選實木產品，買1、2件床、床頭柜或衣柜等大件家具沒問題;如果選國產軟體家具，家中沙發和床基本能拿下;如果選進口軟體能買下一張床。
門檻二：定制家具 不屬換新范圍支招：別強求嚴絲合縫 購買定制家具“上報范圍內產品非標準型定制家具不在《試點實施辦法》的以舊換新范圍內，這是否意味著消費者購買定制家具將無法享受10%的換新補貼?藍景麗家家居廣場副總經理魏永強一直負責賣場以舊換新活動，他告訴筆者，非標產品不能參加換新活動是政府的要求，尺寸、形狀和用料等因素的不確定令定制家具價格存在變數，這一無法預知的變數導致定制家具不能像標準家具一樣，提前定價備案，進入政府以舊換新的流程。
并非所有定制家具都不能參加以舊換新，只要消費者選對品牌、產品和購買地，想拿到換新補貼一點不難。
某知名定制家具品牌設計總監給消費者支招，他直言，只要向定制家具品牌買“上報了的產品，就可以享受補貼。
實際上，是標準還是非標準產品從本質上由品牌說了算，因為只要是品牌提前上報給商務委備案的產品，一律屬于標準產品，此處的標準和非標與尺寸、造型和材料無關。
此外，由于目前各賣場實行明碼實價的進度不一，故在某些沒有嚴格價格錄入體系，且未將場內所有家具上報備案的賣場內買非標型定制家具，可以享受10%的換新補貼。
門檻三：進口和紅木家具 換新補貼比例不高支招：小錢也是錢，拿功能對應的普通家具換補貼“《試點實施辦法》正式實行前，進口和紅木家具經歷了一段尷尬期。
由于單價較高，若給消費者10%的補貼恐怕賣家和政府都難承受。
然而，《試點實施辦法》實行后設定的1000元補貼上限，給有意購買進口和紅木家具的消費者開了條新路。
元亨利硬木家具總經理楊波如是說。
比如，居然之家麗澤店紅木大會堂的紅木家具，正逐步進入以舊換新鏈條。
居然之家副總裁任成稱，紅木家具的以舊換新將本著品類、數量和功能一一對應，品牌和檔次無需對應的模式進行。
用普通舊家具換全新紅木家具鏈條的開通，將給消費者更多實惠。
不過，由于政府部門試點政策規定，每件家具補貼不超過1000元，故紅木家具的補貼上線也將以此為標準。
此外，德國希爾巴赫家居品牌經理劉善梅也表示，目前在《試點實施辦法》實行期限內買希爾巴赫的家具可以享受換新補貼。
消費者只需要拿同類型、同數量和同功能的舊家具換新即可，品牌對舊家具原本的價值無要求。
門檻四：新舊家具不在一處 需為舊家具付“搬運費支招：如果想省錢，可搭別人的“順風車新舊家具所在地不同，消費者若想拿到補貼只能自行將家具按時送至規定地點，這期間產生的精力和財力成本大家唯有自己承擔，這是家具以舊換新政策處于萌芽期時，消費者碰到的最大不便。
如今，政府的《試點實施辦法》規定，若新舊家具身處異地，商家必須負責將舊家具回收義務，但“搬運費由消費者承擔。
對此，北京居然之家、北京紅星美凱龍世博家具廣場、北京藍景麗家大鐘寺家居廣場、北京城外誠家居廣場和北京集美家居市場也聯合給出四環以內200元的“搬運費上限。
雖然與起步價就500元的常規搬運費相比，200元已然打了折扣，但消費者若不想增加換新成本，也有良方。
天壇家具企劃部部長于鵬飛告訴筆者，如果消費者在支付搬運費上真有困難，可以提前與品牌溝通，搭上為別人送貨的“順風車，不過如此一來消費者無法自選拉舊家具的時間，只能跟著別人的送貨時間來。
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以舊換新活動方案【篇3】
家電以舊換新活動是一種通過回收舊家電并購買新家電的方式，減少對環境污染和節約資源的做法。以下是一些家電以舊換新活動策劃方案：
1. 線上推廣：利用社交媒體平臺、電商平臺等渠道，發布以舊換新活動的信息，吸引用戶參與。
2. 線下宣傳：在商場、超市等公共場所設置海報、傳單等宣傳材料，向市民宣傳家電以舊換新活動。
3. 回收點建設：在社區、商場等地方設置家電回收點，方便市民將舊家電交給回收人員處理。
4. 購買補貼：在家電購買過程中，給予消費者一定的補貼，鼓勵消費者將舊家電換成新家電。
5. 舊家電回收：通過建立回收機制，鼓勵市民將舊家電交給回收人員處理，減少舊家電對環境的污染。
6. 評估標準：建立科學的評估標準，對回收的舊家電進行評估，確定其是否可以用于以舊換新活動。
7. 創新方式：通過創新方式，如將舊家電進行改造、轉化為藝術品等，提高舊家電的利用價值。
8. 獎勵機制：設置獎勵機制，鼓勵消費者將舊家電用于以舊換新活動，如給予一定的折扣、獎勵現金等。
9. 環保宣傳：通過媒體、社區等渠道，宣傳家電以舊換新活動的好處，提高市民對環保的認識和重視。
10. 持續推廣：定期舉辦家電以舊換新活動，吸引更多的消費者參與，提高活動的品牌知名度和參與度。
以上是一些家電以舊換新活動策劃方案，可以根據實際情況進行創新和調整。
以舊換新活動方案【篇4】
以舊換新，換份好心情
活動目的：
1創造良好的銷售機會，增加客流，增加銷售量。打造當地商圈主導地位。
2突出瑞福林品牌布鞋的優勢，增加瑞福林會員的忠誠度，吸引非會員申請會員卡。
3、處理斷碼斷號庫存產品。
活動時間：三天
活動內容：
* 以舊換新 *
》秋季新品購物滿128元，瑞福林品牌舊鞋抵現金20元，其他品牌抵現10元
》秋季新品購物滿168元，瑞福林品牌舊鞋抵現金30元，其他品牌抵現20元
* 折上折 *
》夏季網鞋一雙8.8折，憑瑞福林品牌舊鞋在8.8折基礎上再打8.8折
》夏季網鞋兩雙7.5折，憑瑞福林品牌舊鞋在7.5折基礎上再打8.8折
在門口擺放大鞋箱，盛放舊鞋，三天活動結束以后，統一銷毀處理。
* **區 *
》設置19元.、29元、39元專區
1.**產品在門口便道（空地）擺放帳篷作為**活動區，把特定品類集中擺放到此處。
2在店門口（醒目位置）用花車、中島或其他物品展示**產品。
活動宣傳：
1在店門口懸掛活動橫幅，吸引人們的注意；
2.店面周邊人群密集處，發放活動小單頁（備選）；
三。微信朋友圈發送活動，邀請**，10位朋友幫忙**，可免費獲得一雙鞋墊；
4**或短信通知會員店內活動；
活動細節：
1熟悉并能夠識別該品牌的產品。品牌標識：鞋墊上的商標、鞋舌上的標志和鞋內的產品編號
2.活動宣傳做到位。
活動跟蹤
1正價鞋和**鞋的銷售數量
2.**鞋的銷售數量
3.會員增加數量
雖然執行是最后一步，但卻是整個戰役的重點。如果一個好的**創意活動沒有很好執行下去，那么結果將會大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業可以說30%靠策劃，70%靠執行。
以舊換新活動方案【篇5】
東營富豪沃爾沃精品附件“以舊換新”關愛
活動實施方案
活動背景：
為回報新老客戶對富豪沃爾沃一直以來的支持，同時宣傳沃爾沃附件的高品質、高性能，特籌劃附件“以舊換新”活動，以促進展廳人氣和老客戶感情，促進銷量，并進一步加強老客戶的品牌忠誠度！
活動對象：
所有沃爾沃車主
活動時間：
長期有效
活動針對貨物：
沃爾沃系列踏板、擋泥板、腳墊、后備箱墊、擋泥板、坐墊、行李架、后備箱、太陽能薄膜
活動針對車型：
沃爾沃全系車型
活動類型：
場地選擇：
東營帝豪沃爾沃4s店（精品配件展廳）
活動配合部門：
售前、售后、市場、客服
活動前期準備：
精品：suv所有附件，沃爾沃系腳墊、后備箱墊、擋泥板、坐墊等所有貨品類型備齊，保證兩套以上（負責人：李廣耀）；
市場：策劃宣傳活動，印制聯系卡（約200張），制作200張pvc硬vip卡；（負責人：陳鵬）
售前、售后：組織銷售、服務顧問進行活動培訓，講解具體活動方案、話術（負責人：謝飛、馬曉麗、劉志飛、李廣耀）
注：已于本月24日培訓完畢
客服：**回訪新老客戶，宣傳活動（負責人：張芳欣）
活動流程：
具體實施細則：
1、宣傳階段
市場部通過有效的方式進行宣傳，印制活動宣傳聯系卡，設置銷售服務前臺，有效售和服務顧問負責發放和講解；
二、實施階段
客戶攜舊沃爾沃附件裝具進店，由銷售、服務顧問接待領至精品責任區，按活動規定比例抵消一定金額充當現金（原則200或300元），換取同車型同型號附件，并留取客戶詳細信息，附贈“沃爾沃精品附件七折優惠vip貴賓卡”；
同時每月隨機抽取一至二名幸運客戶，為沃爾沃附件幸運貴賓，可免費享受全年（約三至四次，成本約300元）車身及附件（包括全車包圍，真皮，中控臺，玻璃）保養養護，貴賓用戶還可享受精品指導**現金八折優惠；
3、總結階段
精品部每月單獨組織活動數據，在例會和總結會上回報活動具體實施情況（負責任：李廣耀）
附：裝具折舊價目表
沃爾沃精品裝具部
2012年5月24日
以舊換新活動方案【篇6】
（一）活動背景：
以天翼紅人四川省第六屆大學生校園歌手大賽為契機，以及近期學生對天翼產品感興趣的熱度不斷提升，在校園內更好地挖掘潛在客戶，使校園市場中天翼產品占到更大的比例。
（二）活動目的及意義：
為了更好的推動天翼嘉年華，3G進校園活動。增加廣大學生對天翼產品的認識和使用，使其更好地、更多的體驗3G應用，最終使校園天翼用戶規模的增加。以舊換新，補差額，不僅是對校園客戶群體的一個回饋，更能夠提升公司形象，增加新的業務量，獲得長期的利益。
（三）活動名稱：
舊物購換、天翼手機以舊換新
（四）活動目標：
給老客戶換手機的同時，吸引更多的同學前來詢問，增加天翼嘉年華活動的人氣和關注度的同時，使更多的同學關注電信業務，切身感受到電信的性價比確實比其他通訊業務高，已達到增加電信業務的最終目的。
（五）活動開展：
1，舊物換購，以同學為主（同學積極投身換購中）；因為是換購，所以其中包含有“購”，允許在雙方達成一致的情況下，一方對另一方出一定的資金獲得對方的物品。不一定非要實現物物交換的原則。
2，天翼手機以舊換新：
a，允許特定的機型（須明確舊機型對應新的機型，換機的前提是舊機還能使用），按補差額的方式，換取新的天翼手機；
b，手機折價法，比如：相對于一些舊的低端機可以直接折換成金額，購機者在補差額
c，廢物回收，回收有一定價值的物品，恰好對物主沒有用，可以進行回收，回贈給物主電信的小禮品。
宣傳：以海報、宣傳單的形式進行全面的宣傳。
活動對象：全體學員（以低年級為主）。
活動任務：舊物換購，天翼手機以舊換新，廢物回收。
人員安排：總共學5人
1，舊物換購：所需兩人（一人負責登記，一人負責交換雙方實現交換）
2，天翼手機以舊換新：所需兩人（一人負責登記，一人協助電信公司工作人員完成手機以舊換新交換）
3，廢物回收：所需一人（一人登記并協助完成交換雙方的活動）
相應的權責：主要參與者必須維護現場的秩序，回答相應的提問，維護公司利益。
時間：xx年10月中旬至11月中旬
地點：二球場。三個小活動應挨著展開。
（六）經費預算：
宣傳支出：海報，筆，顏料，紙，透明膠，共計支出100元
后勤支出：活動當天所需的用于登記的紙（信簽紙五本，每本兩元，計10元），筆（十只，每只1。5元，計15元），共計25元
共計：125元
（七）活動中應注意的問題及細節：
天氣因素：應做好雨天的準備，以便更好的應對陰雨天氣。（在活動之前應及時關注天氣預報，以便更改活動時間，雨天對活動肯定會造成相當的影響）
提前準備：舊物換購應做好提前的記錄，登記換購同學的電話和物品，將物品分類，并將記錄公示，以便同學之間準確的找到其需要的物品，進行換購。
宣傳準備：務必使全校師生知道此項活動的內容和活動的具體時間、地點。
（八）活動負責人及主要參加者：
負責人：楊志豪 三大隊 行管 xxxxxxxx
楊立鵬 五大隊 法六 xxxxxxxxxx
參與者姓名：黃霞，三大隊 行管 xxxxxxxxxx
以舊換新活動方案【篇7】
一、活動背景
1目前，顧家科技本土市場終端活動極度缺乏，品牌影響力和溢價能力有待提高；
2、顧家工藝沙發進駐各地，在當地擁有一大批客戶，真皮沙發在當地的市場占有率較高，為了使--顧家品牌--更加深入人心，進一步提高市場占有率，結合**在其他行業所提倡的方法--以舊換新-，以進一步擴大內需。
3、公司缺少對各區域性市場消費特點的了解和統籌，通過組織區域性市場公關活動可以幫助公司總部掌握各區域市場的第一手市場信息。
4、家電的以舊換新在幾年前就已經搞得如火如荼，而且在當時是每個廠家必做的**活動，效果極好，影響力也非常的大。而家具行業一直沒有真正意義上的規劃和實施組織。
二、活動策劃目的
1、針對一些老小區的舊沙發置換，挖掘不被大家發現的潛在客戶群體。
2提高顧家工藝品牌在當地的知名度和美譽度是更緊密結合的。真正有助于提升家庭護理技術在區域市場的銷售力量，促進品牌在當地市場的長期、健康、健康發展；
三。通過提高賽事在當地的影響力和消費者的參與度，可以促進品牌在當地市場的樹力和傳播。
4、如果此次以舊換新活動成功，那么通過統一主題將各區域活動串聯起來，在山東區域范圍內形成更大的影響力；
5提高渠道和終端的品牌意識，為品牌的長遠發展打下更堅實的基礎；
三、活動執行要點
1做好小區物業公關，力爭能夠在小區內做相應的廣告和活動場所建設
2、活動開展前爭取了解到該小區的大致戶型，了解該小區內客廳大致尺寸，以便為活動開展當天做到心中有數。
3、培訓好導購員，針對此次活動解說統一口徑。
4這項活動首先要進行宣傳，并提前一周做好宣傳。針對一個小區一個小區的開展，以發單頁和小區公告欄或者小區廣告為主，將本次活動的主要內容告知清楚。
5做好信息收集工作，一旦活動廣告進行下去，就要注意信息的收集。投放廣告的時候就要安排人員在小區內設立咨詢服務臺，收集用戶置換信息，根據收集來的信息，以便活動當天投入的人力和物力的預估。
6安排工作人員收集舊家具，評估用戶家中舊家具的價值。
7舊沙發不兌現，如果顧客不買新沙發，舊沙發就不買了。
四、活動執行
活動時間：
活動主題：‘享受顧家的生活’--顧家工藝廠家補貼，以舊換新活動**月
活動內容：(以下為建議方案,各地根據自己實際情況修改)
1高折扣：舊沙發300元，最高2000元。
(這個2000元實際上是很難享受到的,寫2000目的就是噱頭,因為估價是你主動,折價的**看購買的金額決定)
2、 折上折：全場沙發及配套產品8折銷售，以舊換新再享受98折優惠。
3、 **酬賓：貨號2239#，規格：1+3+躺，原價：
5990元，驚爆價3990元；貨號757#，規格1+3+躺，原價：7990元，清爽價4990元，貨號322#，規格1+1+3，原價9980元，清爽價6980元。（**sofa不參與以舊換新活動）
4、 免費上門設計丈量尺寸。
5第一年價值200元的沙發可免費上門看護。
6、 免費搬運舊沙發。
7、 免費送貨上門。
8.對于在社區購買了具有家庭護理技術的沙發的老用戶，我們將給予其價值200元的沙發護理。
五、顧客答疑
1、你們是不是折扣調高了以后給我們以舊換新的啊？
a： 我們真的以舊換新。你可以隨時來看我們的商店，除了五家
一、十一、元旦之外，我們的折扣最低就是95折。如果你發現我們的折扣提高了，你可以以舊換新，差價加倍。
2、你們以舊換新的沙發是不是有質量問題的沙發或者是賣不掉的舊沙發換給我們的？
答：您換購的沙發絕對是合格產品，我們對我們售出去的沙發實行國家“三包”。是國內最大的沙發品牌，是中國名牌、中國馳名商標、中國沙發行業標志性品牌等集眾多榮譽于一身的大品牌，銷售量本身就是供不應求，不存在有賣不掉的沙發或者是舊沙發，你也可以看一下我們的生產日期，絕對是近期生產出來的。
三。你買的那張舊沙發是不是翻新了，換成了新的？
答：我們保證顧家工藝的沙發完全都是全新的，絕對不允許舊沙發翻新，我們此次活動性質就跟家電下鄉一樣，讓消費者真正能享受到一套高品質的沙發，享受到顧家工藝的沙發文化。
4、那你們舊沙發收購去以后流向**了？
答：我們把您的舊沙發收走以后如果成色比較新的，我們就免費送給敬老院，供敬老院的老人們使用。如果是不能用的沙發，我們就賣給廢品站。
……杭州莊盛家具制造****
山東大區銷售經理：洪慶琦
2009-5-26
以舊換新活動方案【篇8】
2014年“以舊換新、廠家直補”活動
一、 活動目的
1提高銷售隊伍，特別是消化公司庫存，減少公司資金占用。
2提高團隊士氣、激情和士氣
二、 活動主題：
空調以舊換新、新品普及大風暴
空調換變頻節能更健康
3，時間：5月21日至25日
四、 活動地點
銷售臺數： 臺
銷售額度： 萬
注：公司進入廣場活動，然后各部門經營自己的門店活動。
活動內容
1、 舊電器折價：一律折價300元—2000元不等
2、 好品牌見證好行動
好品牌、好行動；格力攜手新興公司5月21-25日在花燈廣場開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規格的舊電器折價300-2000元不等，換機越大、折價越高（常規機除外），新興公司換機**:各大賣場，好品牌見證好行動，來吧！以舊換新，換個好空調，換個好心情！
3、 以舊換新、換臺好空調
26掛機換機價： ？？？？元（掛機換）
32掛機換機價： ？？？？元（掛機換）
50柜機換機價： ？？？？元（柜機換）
注：重置**=（最低售價折舊價）
4、 以舊換新、換份好心情
a、 活動期間，兌換或購買金額達到1萬元以上，將作為禮品贈送？？？音響一套，換或購金額達到20000以上贈電視一臺。
b、 用戶自行將舊電器帶到現場，可獲10元車費
c、 格力“好品牌見證好行動”大型卡拉ok大賽（可選）
5、 “好行動”遞及獨家換機3大理由
a、 使用安全——根據國家規定，普通家用電器使用8-10年必須報廢
b、 環境保護——中國每年約有500萬件廢棄家電嚴重污染生活環境
c、 節能節電：舊電器使用壽命長，耗電量高達200%
注意事項：a、**機僅限指定活動地點，未指定地點無**機銷售
b、 購買不同產品，舊機折扣金額不同
d、 **所涉及的產品**為重置**（銷售**折舊**）
7、換機細則：
a、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換
b、以一換
一、不折現，享受廠家直補
c、換機價=***？？%
d、 更換后的電器已通過國家3c認證，享受國家三包法。
五、 活動**宣傳
dm單頁、電視飛字、戶外大噴塑、橫幅、巨幅、背景畫、宣傳車、舉牌
1dm單頁內容-以上內容為傳單內容
2電視方面，格力空調、海爾冰箱、康佳電視主要用于更換
三。電視臺（飛字）-5月18-22日，電視快訊，5天；
內容：好品牌、好行動；格力空調于 5月21-25日在花燈廣場舉辦以舊換新活動，無論任何品牌、不同規格的舊電器折價300—2000元不等，換機越大、折價越高（常規機除外），空調換機**:各賣場**，好品牌見證好行動，來吧！
空調以舊換新，換個好空調，換個好心情！
4、 戶外大噴——格力空調以舊換新，換個好空調，換個好心情！無論任何品牌，不同規格的舊電器折價300—2000元、換機越大、折價越高（常規機除外），換機**：各賣場**！
5橫幅：以舊換新，換個好空調，換個好心情
6舞臺背景-與室外噴淋一致
7背景噴漆：空調換新、舊電器優惠500-2000元，換個好空調，換個好心情！ 換機**：各賣場**！
8持卡——5月17日至19日，組織公司員工在社區、廣場和交通要道游行
9宣傳車——5月18日至211日，每天上街。車身內容：空調以舊換新、換臺好空調、無論任何品牌，不同規格的舊空調折價500—2000元換機**：各賣場**
10、 海報——空調以舊換新，換個好空調，換個好心情！無論哪個品牌，不同規格的老空調優惠500-2000元（常規機除外），置換**：各市場**！
六、 活動物料
物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、戶外大噴、背景噴繪、帳篷、海報、**標簽、折舊卡、禮品、插線板、膠布、凳子、桌子、水、餐飲、塑料薄膜
設計材料：傳單頁、地板貼紙、橫幅、巨幅、背景畫、海報、***、折舊卡、戶外噴漆、宣傳車包裝
展場：產品展場、展場、舊機堆放處
活動程序
1、 準備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷售結構分配）—獎罰措施—場地落實—人員落實—舊機落實—物料準備—活動會議—活動宣傳
2現場階段：熟悉活動現場——人員分組——領取宣傳資料——現場展示——現場銷售——夜班
a、 熟悉活動現場：活動前每各產品的分區和商品布局。
b、 人員分組：分工要明確，不能含糊。
c、 現場銷售：活動現場負責任必須掌握和控制銷售過程，嚴格按照公司要求執行銷售結構
d、 晚上執勤：由售后安排人員值夜。
a、 拆舊機：活動結束后，立即聯系舊電器。
b、 總結與通知：當天結束后，各部門對活動進行總結。
七、 活動費用
預計費用：？？？？（明細附后）
八、 活動注意事項
1宣傳和銷售人員應提前做好準備
2、 活動小組現場分工要明確
三。事后，舊飛機應立即運走。
4全員參與，物資集中統一使用。
秀山新興家電****
2014年5月10日
以舊換新活動方案【篇9】
健康生活，從睡眠開始！2018年xx月xx日，蕪湖**床墊置換項目在蕪湖正式開工。
從環保意義上來看，**舊家具不僅解決了消費者處置舊家具的難題，更促進了資源的循環利用，推動家具行業向低碳、循環發展方式轉變。很多業主有床墊舊了、所占空間較大，沒有合適的地方處理，如果您家床墊上了年紀，那么就讓**床墊為您家的床墊進行一次“檢修”吧。
蕪湖偉星房產于####年#月進軍蕪湖，在進入蕪湖市場初期，成立了蕪湖偉華房地產開發****，對蕪湖房地產業的發展產生了深遠的影響，對蕪湖市民的購房觀念的轉變起到了決定性作用，已成為蕪湖房地產業的里程碑和蕪湖市標志性建筑，也奠定了偉星房產在蕪湖的品牌基礎，目前偉星房產在蕪湖已有##余樓盤，現為回饋廣大偉星業主聯手**床墊開展以舊換新活動。
**床墊是中國第一個彈簧床墊。至今，企業主營產品**牌彈簧床墊已暢銷中國四十七年，累計直接用戶超過####萬，深受全國廣大消費者的喜愛和信賴。**床墊已入住蕪湖十一年，為蕪湖數萬家庭帶來健康睡眠，其中偉星業主更是蕪湖**的重點客戶群體，這一次的強強聯合偉星物業為廣大業主們提供更好的深度睡眠服務。
“床墊以舊換新”進小區一張舊床墊直抵***元。
舊床墊不限品牌、年限。
每個舊床墊只能購買一個新床墊。
勁爆產品：#.《勛章五星》店面零售價####元，換購價***x元。
#.《健脊之冠》店面零售價####元，換購價***x元。
#.店面任意款皆可參加依舊換新抵扣活動。
以上活動，僅限偉星業主參加。
以舊換新活動方案【篇10】
一、 活動目的
1、 提升銷售額，擴大XX店影響力
2、 提高團隊士氣、激情和斗志
二、 活動主題：
全場家電 以舊換新
舊機換新機 節能更健康
三、 活動時間：
12月17日～18日
四、 活動地點
活動地點的選擇五七二七廠礦
活動內容
1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等
2、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒柜折價50～300元不等
3、 好品牌見證好行動
好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規格的舊電器折價50—400元不等，換機越大、折價越高（常規機除外），XX換機熱線8266761，好品牌見證好行動，來吧！XXXXX店以舊換新、換臺好家電、換份好心情！
4、 以舊換新、換臺好液晶
55寸液晶 換機價：7999元
42寸液晶 換機價：2999元
32寸LED液晶 換機價：1799元
合資三門冰箱 換機價：1399元
美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元
松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元
175立升冰箱 換機價：1499元
美的空調3P空調 換機價：4999元
楊子空調1.5P 換機價：1799元
先飛側吸式煙機+灶具 換購價：1699元
取暖器 驚爆價：39元
注：換機價=（最低銷售價-折舊價）
5、 以舊換新、換份好心情
A、 活動期間，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家豪禮
2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮
3. 換或購1998電器，贈送空調被1床+廠家豪禮
4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調被1床+廠家豪禮
B、 凡自行將彩電拿到現場來的用戶，返5元人工費 “好行動”市場快遞及獨家換機4大理由
A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全效果好.
B、 保護環境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴重污染著生活環境
C、 節能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達200%以上
D、 保護身體---新家用電器的標準比舊家電高，健康無輻射
注意事項：A、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售
B、以舊換新機型僅限以小換大.
C、購買不同的產品，舊機折價的金額不同
D、宣傳涉及的產品價格為換機價（銷售價-折舊價）
7、換機細則：
A、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換
B、以一換一、不折現，享受廠家直補
C、換機價=銷售價x90%
五、 活動媒體宣傳
DM單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板：
1、 DM單頁內容——以上內容為宣傳單頁的內容
2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺好家電、換份好心情！無論任何品牌，不同規格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高（常規機除外），換機熱線：XXX.
3、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺家電、換份好心情
4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400元、換臺好電器、換份好心情！ 換機熱線：XXX.好品牌見證好行動！
5、 看板——活動前期及現場當天使用
6、 海報——XXX電器以舊換新、換臺好家電、換份好心情！無論任何品牌，舊電器折價50—400元，換機熱線：XXX.XX店長 .好品牌見證好行動！
六、 活動物料
物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標簽、折舊卡.
七、 活動程序
1、 準備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷售結構分配）—場地落實—經銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實（簽訂舊機協議）—貨源準備—物料準備—小組會議—活動宣傳
A、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識。
B、 方案討論：對活動產生的問題點進行說明，討論會議時間、地點、人員、物料、任務、獎罰措施等
C、 場地落實：場地廠礦廣場；同時，還要考慮與當地城管、工商、質檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.
D、 人員落實：組建戰前精英宣傳小組，并對其進行強化培訓；擬定活動現場的銷售人員、售后驗機人員
E、 強化培訓：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓，對活動的各個環節必須達成共識，專職的銷售登記人員.
F、 舊機落實：在活動開始之前，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現活動過了之后再來銷售舊機。
G、 貨源準備：銷售計劃僅可能的現實，以方便計劃要貨和備貨。
H、 物料準備：在活動開始之前，廣策部準備活動物料的制作，固定物料要提前籌備和落實，調集資源集中兵力來做。
I、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內容的了解
2、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現場布展—銷售分組定位—現場銷售
A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前，各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.
B、 人員分組：現場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現場必須聽從小組長的安排。
現場組負責職責負責宣傳資源的發放，向準備咨詢的人員進行詳細介紹。
銷售組負責向消費者介紹產品，做好終端銷售產品的引導工作，做好現場的銷售記錄。
鑒定組負責對消費者的舊機進行檢驗，同時引導消費者先看后鑒定，在鑒定過程中做好舊機的記錄工作。
上門組負責上門對消費者的舊機進行鑒定，并辦理上門的折舊卡，同時將舊機收回。
物料后勤組負責促銷禮品的發放，小組員工的伙食，藥品的發放，水的`發放。
收銀組負責收取銷售的款項。
C、 現場布展：必須注意樣機在出樣的過程中，必須有專人收附件，樣機上樣完畢后必須用保護膜將樣機保護好。
D、 現場銷售：小組戰作為第一責任人必須對銷售的過程把握和控制好，尤其是銷售結構須按照公司的要求嚴格執行 收尾階段：小組長必須守在現場組織一起撤展示機—撤展臺—小組長須提前做好安排通知舊機商收舊機—撤帳篷：
A、 撤舊機：小組長須提前做好安排通知舊機商收舊機，盡量放在傍晚前完成
B、 撤帳篷：小組須安排物料放置地點
準備明細：
活動通知——培訓內容——場地協議——舊機協議——廠方費用協議——以舊換新價格類——以舊換新活動表類——以舊換新登記表類
活動流程
咨詢流程：接電話記錄在登記本上活動開始當天現場與用戶聯系
上門流程：電話與用戶聯系確認顧客在家機填寫舊機檢驗單用戶憑舊機檢驗單到現場購機公司人員將舊機收回
換機銷售流程：用戶將舊機拉到現場用戶選擇產品銷售人員介紹用戶確定購買機型 工作人員填寫折舊卡成交
備注說明：
1、XX
2、 關鍵環節是銷售人員環節 上門小組不用固定地點，可以進行循環型的上門收舊機，同時給消費者說明活動的所在地點，并說明特價機的地點，但是不能對特價機的情況進行肯定或者否定的答復，消費者可以將折舊卡拿到活動現場進行購買。
八、 活動費用
預計費用：XXXX
九、 活動注意事項
1、 活動宣傳和銷售人員要提前準備
2、 活動小組現場分工要明確
3、 活動結束后，舊機要立即運走，在活動開始之前簽訂舊機協議。
4、 全體員工全程參與，物料集中統一使用。
申請在活動期間調用一名售后師傅做鑒定組工作。
以舊換新活動方案【篇11】
以舊換新活動方案
1． 活動名稱
忻城移動橋頭營業廳手機以舊換新營銷活動 活動時間
2016年10月22日-2016年10月23日（暫定） 客戶范圍
具備舊通信器材需更換新機的所有客戶 活動內容
客戶在活動期間，持蘋果、三星、小米、OPPO、vivo、華為、酷派、金立、等所有品牌100余款舊手機任一機型可對舊手機價值進行現場評估，客戶認可后購買新機可以直接充抵購機款，舊手機隨即由回收。
舊手機評估流程
參與活動的用戶持舊手機到廳辦理，進行如下操作：步驟一：確定購買意向，選擇預購買機型。步驟二：授權人員對用戶舊機進行驗機，根據用戶手機型號，在系統上對終端進行估價，客戶認可該報價后，此舊機估價直接充抵購機款。 步驟三：根據手機總價格，補差價辦理新終端。
3.常見問答
1）辦理活動有什么限制條件么？ 辦理條件：舊機可換購所有機型。
2）購買新機時有什么限制？是否所有用戶都能夠辦理？答：是 3）舊手機是移動回收嗎？答：不是
0 此活動為移動公司與廠家合作開展，舊機廠家直接收購，非我公司行為。 4）是否需要本人進行辦理？答：都可以 5．宣傳方式
游街廣播宣傳、短信群發、店員推薦等。 6.氛圍布置
店外舞臺、橫幅、POP、帳篷、氣控門等。
1
以舊換新活動方案【篇12】
竹橋二店、龍井店以舊換新活動方案及預算明細
一、 活動背景：國家鼓勵支持“以舊換新”，既解決了環保污染問題又保證了廢舊手機**的價值，為消費者挽回經濟損失。
2、 目的地：精耕細作區域市場，壯大精英團隊，鞏固訊捷品牌。
三、 活動主題： 以舊換新8元起
4、 活動時間：11月2-3日熱身時間：10月30日-11月1日
五、 活動地點：泰立外圍簇橋二店、龍井店
主會場：簇橋二店
6、 總指揮：劉凱總助理：魏海燕
七、 參與方式：顧客持家中廢棄的手機、**機、大哥大、小靈通、或者廢棄的手機電池，到訊捷石板灘店換購任何品牌的手機，均可折價200-700元以換機價購得所衷愛的手機（廢棄電子產品不限品牌、型號、成色、好壞），一臺舊機只能換一部新機（舊機不可累計），**機型不參與本活動。學生、教師、軍警和醫生可以不使用舊機器直接購買證書。
八、**活動：
1、 排隊有驚喜，8元換機！
排隊地址：簇橋二店
排隊時間：11月15-17日上午9:00下午15:00
活動細責：在正式活動前半小時，每場排隊依次取前100名發放排隊號，再按號碼順序將參與者依次喊到舞臺進行**。
總計：手機資源：8元，10臺；虧2000元。
88元機 12部；虧1300元。
188元機 18部；虧300元。
288元機 25部；不虧。
388元機40部；不虧。
米的用途：186小袋，每袋2斤，需要準備8袋。688元
使用洗滌劑：95瓶需要準備100瓶，300元
成本小計：988元
2、 換機中大獎,海爾滾筒洗衣機抱回家；
為答謝廣大消費者對訊捷通訊的支持，特推出《換機中大獎活動》，凡參與換機的顧客均可憑銷售憑證參與**活動贏取海爾滾筒洗衣機。
獎品設置：
一等獎：海爾滾筒洗衣機11月3日一臺2000元
二等獎：11月2日微波爐260元
三等獎：11月2日、3日一臺飲水機236元
四等獎：時尚枕頭一個，11月2日、3日各5個，105元一個
第五名：精美碗一套，11月2日、3日各5套，95元/只
六等獎：精美茶具一套，11月2日、3日各8套，每件72元
紀念獎：限量版撲克牌。未中獎的顧客有200元
**時間：11月2日下午3:30和3-5:30**；
操作細則： 顧客憑換機銷單領取專用**券，詳細填寫姓名、聯系**、并將副券投入**箱內，依次抽取六至一等獎品。門店注意在票面左上角標注好“獎” 字，以防止重復領取。
獲得一等獎至三等獎需提供有效身份證復印件及銷售憑證。并對
1、 二等獎獲得者將舉行頒獎儀式，在準備和完成手續期間，挑選一些幸運的顧客分發剩余的禮品。另外，在**時間中，可以通過拍賣活動來延長獎勵時間，在最后一個**出現之前，所有新客戶都可以參加**。（8-188元置換資格客戶手機在7天內出現質量問題，只退手機，不憑銷售證明更換）。
成本小計：2968元
3、 購機滿800送價值300元大禮包(原價購機,禮包內物品價值相對較真實)
成本小計：1860元
4、 移動卡號免費送
中國移動的海量靚號和情侶號是免費的，不需要任何選號費。話費也是30元（3個月后每月5元，連續6個月）。
（含50元話費，需自付）現場選擇號碼，現場開通。
九、氛圍營造
1、店內外布置
場外： 10月28日開始進行店外的活動布置其中包括氣球，活動主題、活動**并設立以舊換新咨詢臺且派員工輪流職守。
并開始在場外**相關活動。
11月2-3日設立排隊**處，鋪設地毯放置隔離線，設立舞臺背景、訊捷帳篷（5個）、拱門、太陽傘、三棱柱、禮品展示區。（禮品區或**應盡量面對競爭對手）
店內：10月31日起進行吊旗，桌貼、玻璃柱海報、地貼的布置，懸掛氣球，擺設“換機價”**簽，設立店內禮品區、廢棄手機**處。并在店內懸掛活動彩色橫幅。
書寫懸掛大量pop
2、其它布置
1） 活動期間，所有工作人員都穿著紅色t恤，形成了一道耀眼的風景線。
執行細則：
a、 t恤數量：60件，500元。
b、 配送安排：商店員工、后勤人員和學生。
c、發放要求：到指定人員處統一領取t恤簽字確認，活動結束洗干凈后統一歸還市場部，若丟失或人為損壞按10元/件進行陪償。歸還時間：11月7日前
d、市場部做好發放登記。
2） 租用長安之星四輛面包車，裝上活動車。
執行細則：
1） 租車費用200元/天租賃期：10月30-11月1日共3天，數量：4輛職責：每天按指定路線進行活動宣傳。
2） 包裝：10月29日晚8點到店門口統一進行包裝，包裝畫面要求左側活動機型**，右側活動主題加**機型和**兩側都必須有活動地址和咨詢**。
3） 宣傳線路和時間：見附件《人員分工表》
4） 車載音響設備每天早晨安裝在車上，夜間隨車副駕駛負責將相應設備和手機帶回倉庫。
3、每日宣傳執行細則：（本次活動本著節約為起點，不打算另請發單人員。所有人員為現泰立各門店銷售及后勤人員）
1） 官方宣傳人員30余人，每人每天提供2瓶礦泉水。（注：每一位宣傳人員都必須記住我們之前的活動和交流規則
2） 10月30日至11月1日，3天。每天工作流程以8點半-12點30 14點30- 19點30 9小時工作時間為準，遇特殊情況可適當調整。
詳細工作任務參見附后**。
3） 必須簽字領取統一服裝，發單頁時務必要說明本次活動信息與活動地點、活動日期。對無故遲到、消極怠工者輕則警告，重則罰款并取消其資格。
4） 管理者需要更多的溝通來充分調動每個宣傳人員的積極性。
5聘請腰鼓隊（25人）500元
實施細則（以人員車輛與其它時間沖突為準）
1） 游覽時間：11月2日上午8:00—11:30（休息半小時）
2） 巡游路線：店周邊趕集街道
3） 巡游時隊伍：2名橫幅人員領隊，后跟腰鼓隊，再接**隊伍（舉旗10人，藩旗2人），街道兩側跟隨4名發單人員。
**喊內容：買個手機，給訊捷！以舊換新8元起。
6、 播音稿：朱代彬撰寫。
十、其它**推廣
1）10月30日至11月2日，華西地區報道1000份/天，共4000份
執行金額：0.05*4000=200元，并派專人監督
2）店內發送飛信，活動通知。
3）周邊場口掛過街橫幅。500元
十一、市場費用預算
十二、執行分工
（一）設計和布置類
