無情的時光老人像一陣寒風，走得無聲又匆匆，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，好好準備一份述職報告吧。如何把述職報告做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的學校招生辦公室主任述職報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
技校招生工作述職報告 篇1
終于，一學年的研究生招生工作畫上了圓滿的句號。在這段時間里，我們全體工作人員共同努力，團結協作，充分發揮了各自的專業優勢和潛力，為研究生招生工作做出了積極的貢獻。以下是對我們的工作進行總結的一些要點。
一、明確目標，制定計劃
我們今年的研究生招生目標明確，即招收一批優秀的研究生，為學校建設和發展培養更多的高素質人才。在制定招生計劃時，我們充分考慮到學校的實際情況和需求，并結合以往的招生經驗，制定了一項合理且具有可行性的計劃，確保了研究生招生工作的順利進行。
二、積極宣傳，廣泛推廣
為了吸引更多的優秀畢業生報考我校的研究生，我們進行了積極而全面的宣傳工作。一方面，我們利用學校的宣傳平臺，發布了招生廣告、招生簡章等宣傳材料，向社會和學生提供了詳細的報考信息；另一方面，我們還與各高校和研究機構建立了良好的合作關系，深入開展招生宣講會、考察活動，并定期走訪各地學校，廣泛宣傳我校的優勢和特色。這些工作的有力推廣，為增加我校的知名度和吸引更多優秀的考生奠定了良好的基礎。
三、精心組織，規范管理
作為研究生招生工作的重要一環，組織和管理環節嚴謹而嚴謹，該項工作的成功進行決定了整體的運營效果。我們在研究生考試報名、資格審核、考試組織和評卷等各個環節都嚴格按照規定和流程進行，并制定了詳細的操作指南，確保了流程的規范和運作的順利進行。
四、科學評估，合理選拔
在研究生考試評定階段，我們遵循公平、公正、公開的原則，科學評估考生的綜合素質和潛力。我們制定了一套科學的評分標準和考試流程，組織了資深的專家組進行評卷，并通過多輪評審和深度考察，最終選拔出一批優秀的研究生。我們為了確保評估結果的.客觀性和公正性，還進行了多方面的數據分析和交叉驗證，確保選出的研究生具有穩定的科研能力和創新思維。
五、精心安排，細致服務
研究生招生工作的末端工作是對報到新生的安排和對他們的服務工作。我們創造了良好的報到環境，為新生提供詳盡的入學指南，及時解答他們的疑問，并為他們提供必要的培訓和指導，確保他們順利進入學校，作為研究生進行學習。在他們入學后的階段，我們還建立了良好的學風和生活指導制度，幫助他們更好地適應新的學習環境和生活方式。
六、問題反饋，改進完善
在這一學年的研究生招生工作中，我們也遇到了一些困難和問題，但我們及時發現并采取了措施進行改進和完善。我們與考生保持了良好的溝通，充分聽取他們的意見和建議，并進行了問題的跟蹤和反饋。我們進一步提高了工作效率，加強了團隊的協作能力，并通過定期會議和交流，總結了工作中存在的問題，并及時制定出改進方案。
通過我們全體工作人員的共同努力，今年的研究生招生工作取得了圓滿成功。我們招收了一批優秀的研究生，為學校的發展做出了應有的貢獻。雖然我們已經完成了這項工作，但我們不會滿足于現狀，我們將繼續努力，改進工作，更好地為學校和學生服務。
技校招生工作述職報告 篇2
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業學校辦學活力與發展后勁，擴大縣中職招生規模，為學生提供更廣闊的發展空間，依據我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現就我校目前招生工作做如下匯報：
一、主要工作措施
（二）、工作目標
根據“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生2000人。
（三）、工作措施
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務，簽訂責任書。
第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉鎮進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業教育的重要意義，宣傳我縣職業學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。
2、建立我校中職招生工作網。各鄉鎮要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發或是張貼到各中學。
3、中考結束后，各學校核定普通高中錄取情況，統計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度，將各鄉（鎮）中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規范招生行為。嚴格按照教育局關于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規的招生行為。實行責任追究制和一票否決制。
5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業務考核掛鉤，調動全體教師的積極性。
第三階段：9月30日前，統計中職招生任務完成情況。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經驗、查原因、上措施、保任務。
二、取得成效
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100%。
在今年的'中職招生工作中，各鄉（鎮）中學主動自我加壓，因策情施，全面發力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現波動或負面影響；主動與職業中學聯系，請往屆就讀中職校友來母校現身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應，實現以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中保持了良好的互動合作關系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業生的理想之選。
三、存在的困難和問題
1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。
4、特色專業不明顯。由于師資力量不足，辦學條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件，而聲譽是發展的基礎。而好的聲譽形成并非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統教育觀念一直影響職業教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到現在的家長和學生對中職教育的輕視。
四、下一步工作打算
1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業建設。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生責任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。
技校招生工作述職報告 篇3
20xx年3月我受組織安排，由xx學院教務部調整到學院招生辦公室工作。為了盡快適應新的工作崗位，我積極了解學院以往招生工作內容、其他高校招生工作的特點以及目前獨立學院招生工作的形勢，制定了20xx年度xx學院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質量。下面我具體介紹下我負責的工作。
一、合理調整生源計劃，擴大外省招生比例
今年我院在34個本科專業、26個省（直轄市、自治區）計劃招生3200人，其中文科510人，理科2690人。為了進一步擴大我院在外省的影響，優化生源結構，積極面對未來的生源競爭，今年招生辦進一步擴大了在外省的招生計劃，省內1695人，省外1505，省外招生計劃占總計劃的47.03%，同比去年增長5.9。
批錄取結束之后，我院的招生電話咨詢工作一直持續了兩個月的時間。為此，招生辦從我院選拔出30名優秀學生進行培訓，作為招生咨詢員，負責接聽招生熱線并回答網上提問。
二、組織教職員工參加咨詢會
今年六月，針對考生關注的熱點問題精心制作了招生宣傳培訓手冊，選拔并培訓教職工參加了在河北、河南、山西、陜西、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會。為考生做志愿填報咨詢，并宣傳講解我院的歷史、發展和優勢，這些工作都取得良好效果。
三、擴大省內招生宣傳，提高二本線上生源比例
為了進一步提高生源質量，特別是提高二本線以上生源比例，有我組織、主持了多次會議，研究方案。在學院黨政會議上，確定由我代表xx學院招生辦于五月份期間走訪了省內唐山、滄州、衡水、邯鄲、石家莊、保定等地40多所重點高中，面對面地和這些高中的校領導以及高三班主任老師溝通，重點介紹了xx學院的特色及優勢，并獲得了一致的肯定。
四、錄取前期準備工作
7月初，xx學院在學校招生工作領導小組的領導下和學校招生紀檢監察工作領導小組的監督下，具體的展開了招生工作。為了實施陽光工程，加強招生管理，xx學院特成立以燕山大學副校長、xx學院院長趙永生為組長，于恩林、張明、張紅兵為副組長的招生工作領導小組。錄取工作從7月20日持續到8月10日左右，由我率隊進駐錄取現場，具體負責網上錄取、確認外省預錄取考生是否到我校就讀、檔案審查、數據管理等相關事宜。為了確保錄取工作的順利進行，我院嚴格實施陽光工程，強化監督，規范操作，采取以下措施加強招生錄取管理，確保錄取工作的公平、公正、公開。
1、加強安全防范措施，由專人定期開展網絡信息安全檢查和系統漏洞掃描，對招生信息發布平臺進行安全檢測，排查隱患。做好招生信息的備份管理，重要信息進行異地備份并確保安全。同時，錄取場所實行封閉式管理，并在錄取現場大門口加裝了高清攝像頭，非錄取人員一律禁止入內。
2、加強紀檢監察工作。我院在招生錄取現場設立了招生錄取監察組，全程監督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點環節、重點崗位、重點時段，進行重點監督。
3、進一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專業調劑時嚴格按照考生體檢限報專業進行調整。
4、加強新生入學資格審查工作。嚴格執行教育部有關文件要求，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片，以供新生報到時核查考生身份使用。錄取工作完成后，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發到新生輔導員處，同時在新生報到期間嚴格核對照片，責任落實到人，防止冒名頂替的情況發生。
五、錄取結果成績顯著
生源充足，錄取分數線高
錄取結束，我院第一志愿率達到97.54%，在全國26個省（市、區）共錄取新生3172人，其中文科502人，理科2670人。
技校招生工作述職報告 篇4
20xx年，根據工作需要，領導將我安排到辦公室工作，這對我來說是一個不小的挑戰。但是在校領導的關心指導下，同事們的幫助下，以服務全局、團結協作為主導思想，緊緊圍繞學校的中心工作，積極履行辦公室主任崗位職責，我努力的完成每一項任務。
一、自覺加強學習，努力提高思想素質與業務水平
我始終堅持堅定的政治立場，思想上、行動上與學校保持高度一致，嚴于律己，寬以待人，勤勉工作，與時俱進。認真學習，積極撰寫學習心得體會，以此增強政治敏銳性和鑒別力，并增強了用理論指導工作的意識和能力。平時重視業務學習，并虛心向同事請教，不斷提高自身的業務水平。
二、擺正自身位置，不折不扣做好各項服務工作
作為辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己的職責。因此，我時刻提醒自己必須有高度的事業心，甘于吃苦，有功不居，努力做好協調、聯絡、督導和服務工作。
盡管辦公室平時事務比較繁瑣，擔負著全校的文字處理、接待、會務、精神文明建設等多項工作，但我總是以認真負責的態度對待每一項工作，高質量地完成學校領導交給我的.各項任務。
三、作為辦公室人員，完成基本任務情況
1、輔助決策。這是辦公室最重要的任務。為了決策的正確性、可行性。我堅持搞好調查研究，及時發現新問題、掌握新情況、總結新經驗，為領導提供有價值的信息，幫助領導制定規劃，參與管理，協助領導抓好中心工作。在輔助決策的過程中，我一直堅持辦文準、辦事穩、情況實、注意慎的原則。
2、接待工作。這是辦公室必不可少的日常事務工作。接待工作的好壞將直接反映本單位的工作作風和外在形象。搞好接待工作可以使單位改善外部環境，擴大對外影響，樹立良好的形象。為此我努力做到待客誠懇、熱情、細致，保證了每次接待工作的順利完成，努力為學校創造一個良好的對外形象。
3、會議管理。辦公室是會議工作的主要組織者。不論是全校師生參加的大型會議，還是部分教師、職工參加的中型會議，以及領導班子成員參加的小型會議，我都是會前認真準備(下通知、擬寫會議程序和主要領導講話稿、布置會場等)；會中準確地記錄、熱情周到的服務；會后及時清理會場、督促落實會議精神、搞好調查研究。
但在實際工作中暴露出不少缺點和不足，例如：遇事易急躁，政策法規學習掌握不夠，協調各科室工作不力，團結協作精神有待提高等，還要在今后的工作中改進，也真誠地希望得到大家的指導和幫助。
在接下來的工作中，我將繼續努力、盡職盡責、不斷開拓、求實創新、努力做好學校的各項工作。
技校招生工作述職報告 篇5
招生工作基本上算結束了。回顧1年，招生辦在院領導的高度重視下，在技校領導的正確領導下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費盡千方百計，全年招收新生770多人，與去年相比生源下降了，但與同類學校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。
下面由我代表招生辦全體工作人員，對招生工作做總結，我想這應該是一個“總結經驗，策劃明年，齊心協力，再創輝煌”的座談會。
今天我分三部分總結：
一、向領導簡單的匯報一下全年所做的工作。
二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距。
三、探討應該用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道，談談自己的想法。
1、組織落實的前期工作。
用這么一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份，寄發錄取通知書18000封，面向湖南、云南、貴州、福建、甘肅、湖北；聘用了8名學生對有效信息及時跟蹤，在湖南、云南、貴州有高中畢業生成績一般的，對我們學校幾乎是家喻戶曉；在湖南生源好的縣市設立招生點63個；暑假加班加點，在40度高溫期間，陪同沈校長對招生點進行多次督促和指導。
2、在實施與推動工作期間。
從學校召開招生動員大會，提出了校領導完成5人，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標，校領導建立一個鄉鎮合作點、中層干部建立一個校校合作點以來，培訓發動了兩百學生參加招生。
3、啟用媒體宣傳是最多的一年。
今年包括勞動廳統一組織在《湖南日報》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報》、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》時期刊登了近一個月的廣告，并且在開學后，組織精兵強將去火車站和其它學校擺點咨詢和挖人。
第一部分：成果。
從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降30%。其它學校有去年一千多，今下降到了100多的，但對于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學校黨委制訂的招生計劃，對不起領導；同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預箅30萬元，但對不起我的同事們。
第二部分：根據今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。
1、生源情況在大形勢下由計劃生育，造成學齡年齡人數的減少，加之是教改第一年高考、復讀生減少的原因。報考的總人數41.3萬，錄取人數33.4萬，高校錄取率達81%點多，而高職院校還出現了降20分征集志愿，還有相當部分高職沒有招滿的情況，也可以說是政策給我們造成生源下降。
2、我們學校還處于一種計劃經濟的思想。學校雖然從XX年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務，但是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質性的進行招生宣傳，而發放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的.補發，缺乏有效的激勵機制；并且老師的招生處于一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。
3、我從XX年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有老師來負責，有老師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們取消對口高考；技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿；并且高職學校的生源費都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生，而是看哪個學校容易賺錢；可想而知，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費，結算時間又長。依靠招生代表不是長久之計。根據參加高考的人數我們預測長沙地區200人，實到187，邵陽預計150，實到76，郴州預計50，實到17，常德預計75.，實到30。可能對一些招生代表太信任，造成了大意。
4、沒有發揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學生的管理者，也是接觸學生最多的，我們通過編寫《招生指南》發動和選拔學生招生就可以看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學生，這些學生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發現我們培訓的學生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課老師。而且造成生源重復矛盾。
5、在我們倡導全面提高招生服務質量，做好各個招生老師的保障工作，在院領導支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續教育學院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學院的行政章，也招了兩百多高中畢業生，文憑對許多學生來說還是很重要的，技校發展缺少不了學院的支持。目前這種招生不利于同步發展。
6、對照我們的策略，生源發動，招生網點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學生一條線，但我們還啟動了湖南職業教育網，精品教育網和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監控和督促，甚至直接干預的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算800人僅有30萬（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、暑假學生工資、誤歺等等），開創市場很艱難。
7、我們都認識到以就業帶動招生，我們簡章上幾年下來都對外學生進校即簽訂就業協議，可是到現在連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙.因此因這樣那樣的原因造成交了學費退費的有三十多，報了到因學校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失.
第三部分：借此機會，向各位領導談談的招生工作設想，探討一下的招生模式，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創技師學院，將面臨更加激烈競爭的幾年，生源逐年下降，原來我們把高級技工定位在高中畢業生，可能得隨著市場變化而變化。
1、經我們今年鐘世界在益陽的招生試點，鐘世界完成人，可以把班主任納入我們招生隊伍中來，根據其各自的優勢，指定縣市設立招生點。
2、從部分閑置崗位和多余的教師中，行政命令抽調部分老師來充當招生代表。
3、向學院學習，把招生任務分配到科室，由校領導牽頭，分區、分片（分地區、分縣市）設立招生點。
4、調整招生模式，在招生黃金時間，集中教學，集中放假，集中教職工帶學生參加招生宣傳，把學生參加招生，容入社會實踐學分。
5、建立有效的獎勵機制。把會招生和不愿招生的教職員工區別開來，給會招生的能招生的老師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。
6、向培訓中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業務，與培訓同步，與就業同步，形成長年招生。招生跟做業務一樣，是跑出來的。
7、建議學院，學校有效的利用學院學校報刊，校園網絡，校園網站與招生宣傳互動，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。
8、建議將機電系和五年制大專由技校負責，因為我們招生代表在各縣市都設立了招生宣傳點，他們是直接進中學的宣傳者，有利于同步宣傳。
我相信只要我們統一思想，統一認識，在學院領導的正確領導下，在學校領導的大力支持下，為技校的生源創新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發展。
技校招生工作述職報告 篇6
感謝各位領導在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告。我是金功夫事業部的xxx，回顧入職以來，在xxx的直接領導下認真工作，在諸多方面得到學習和鍛煉，現匯報工作如下：
一、個人崗位職責
1、負責金功夫事業部的課程終端銷售策劃與實施，終端形象的維護管理。
2、負責銷售渠道的開發；協助教務進行客戶管理和二次開發。
3、制定業務目標并帶領團隊完成此目標。
4、管理課程顧問及對其提高業務能力提高定期進行培訓。
二、入職以來的工作內容
入職三個月以來，在公司領導和同事們的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道；并取得一定的個人業績；在十一月為新同事做示范招生，個人業績共計9000元；對新同事手把手的培訓和示范；對老同事的工作細節提出建議和調整（例如：加強和代理招生的回復聯系）；聯系和調整了與已有合作代理招生機構提成、新合作了三家代理招生機構、根據以上條件，帶領團隊一個新生團隊在十一月完成了80000的業績。雖然不高，但是個好的開始。
1、分析市場現狀和金功夫在市場的位置，熟悉課程產品和已有項目。
2、入職三個月以來，在公司領導和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個人業績。在十一月全面接管市場部招生工作開始，也因為新同事沒有這方面工作經驗，利用手頭有限資源對客戶進行約訪和促進報讀進行一個完整招生流程示范。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業務能力，渠道開發和維護合作伙伴關系。
3、關于部門培訓。對新同事手把手的培訓和示范，對老同事的工作細節提出建議和調整。優秀的個人，離不開優秀的團隊！在新同事的陸續到崗后，進行了一系列的上崗培訓，主要是進行基本業務培訓和單獨培訓，以及各個崗位的體驗。比如說協助教務工作，作為前線的招生隊伍，細節決定成敗。通過分配日后和顧問工作相關的老學員回訪工作，進行二次營銷工作，鍛煉他們的細心忍耐力，以及適應以電銷為主的營銷模式，針對來訪接待的談單能力的強化進行個別指導和建議。
4、讓老同事在新舊方法中穩定過渡提高業務能力。多聽取老同事意見，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎上對于細節和行內慣例給予建議和學習新知識。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發現工作中的不足并進行調整，以達到提高綜合招生能力和業績的提高
5、維護合作代理關系。做好現有地面推廣工作和維護已有的7家代理招生關系，調高兩家老牌代理招生機構合作提成，新合作三家代理機構，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學機構，開發多項渠道，拓寬學生來源。
三、工作中存在的不足和改進
初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領導們的賞識和信任讓我擔任咨詢主管一職。因為九月和十月是熟悉環境的階段，也忙于了解我們的市場和課程設計，課程顧問的業務能力情況，雖有出單但成績并不理想。一些問題和不足，主要表現在：
①需要進一步提高工作效率；
②缺乏大團隊的管理經驗，協調工作還不是十分到位；
③職能作用有待于進一步提高。
展望新的一年，我自己有決心，也有信心，提高業務能力、經常思考和總結工作內容以提高工作效率；和有經驗的人士學習管理知識并根據實際情況進行運用；為公司貢獻自己的微薄的力量。
五、20xx年的工作計劃
1、完成課程的分拆和重新組合、定價（重點）（我們的課程為什么沒有辦法做低價格，因為我們的課程沒有進行多樣組合）。
2、增加資源，力求實現每個課程顧問每天業務電話跟進保持在20人次（80/20原則，沒有資源就沒有學員）。
3、加大網絡營銷的投入，實現雙線營銷（現在的地面推廣相對其他機構已經很多了，建議我們可以實現線上營銷和線下營銷的相互轉換，一定要將網絡推廣、現場活動等營銷方式和手段結合起來，多點出擊，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費需求，成功實現銷售目標。
4、開發渠道，不斷增加合作和代理（xxx總經常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會群體時，我們應該利用我們的優勢把課程賣到企業和學校，甚至地方。而我們的王牌是定制課程、勞務派遣—包就業）。
5、在保持現有校區的正常運作，把白天班開起來。
6、增開體育中心校區（高端課程和包就業的重點區域）。
7、定期對各校區課程顧問進行業務培訓（更新人員，保持穩定）。
8、根據不同月份制定不同的促銷優惠，完成目標業績（已經制定好一系列的月份促銷計劃）。
技校招生工作述職報告 篇7
一年來，在市、縣領導及教育部門的直接關懷和大力支持下，在有關職能部門及同志們的全力幫助和默契配合下，我嚴格遵循教育局年初制定的“圍繞一個中心，深化三項改革，抓好三個規范，做好四個強化，完成三大工程，辦好兩件實事”的工作思路，銳意進取，開拓創新，認真履行職責，扎實搞好服務，各項工作都取得了較好成績。現將有關工作情況簡要述職如下，請予評議。
20xx年，在市招生考試管理中心的直接指導下，我團結帶領考試中心幾位同志，以“辦人民滿意的考試”為宗旨，以“依法治考、依規管考、依章辦考”為目標，聚精會神抓管理，一心一意謀發展，健全了各項考試工作制度，規范了各類考試的管理和工作人員行為，使我縣的統考工作跨入了全市先進行列，再次被市招委、市教育局評為招生考試工作先進單位。回顧一年來的招生考試管理工作，我著重抓了以下幾個方面：
1、抓隊伍建設
一切工作的成敗都取決于人的工作態度、政治素質和業務能力。在工作中，我要求同志們必須做到“三堅持”：一是堅持遵章守規。嚴格遵守局機關的各項規章制度，按時上、下班；堅持簽到制，認真履行請假手續；實行重點工作報告制。二是每周一堅持參加學習。今年黨中央在全國開展了“保持共產黨員先進性教育”活動，我和考試中心全體同志按照縣委和教育局的部署，自始至終參加了學習，提高了認識，并且結合教育實際，認真進行分析評議，廣泛征求各方意見，取得了顯著成果。同時，我還定期組織中心人員學習國家有關考試的'新理念、新政策、新法規，使同志們認識到：招生考試工作是國家意志和政府行為的體現，是為國家、為民族、為社會主義現代化建設科學公正選拔人才的一件大事。本著為黨和人民負責的態度，要求大家嚴格按照黨和國家的政策辦事，熟練掌握業務技能，履行各自職責。三是堅持推行周計劃工作制。每周一都要精心安排本周工作，使同志們都能腳踏實地，按部就班，有步驟、有秩序地完成好各項考試工作任務，同時完成好局機關的中心任務。
2、抓制度建設
行之有效的辦事制度和工作規程，是招生考試管理工作穩步走上正軌，取得良好社會效益的保證。為了使我縣招生考試管理工作再上一個新臺階，我帶領考試中心一班人，在20xx年編印《招生考試工作管理規程》、去年編印《20xx年考試工作手冊》的基礎上，及時適應國家統考新政策、新法規的要求，又增加了許多相關內容，于今年4月份重新修訂、編印了新版《萬榮縣招生考試工作手冊》，進一步完善了工作規程，強化了責任意識，使參加招考工作的全體人員熟練掌握統考工作的有關規定和要求，明確各自的工作職責，真正做到有章可循，照章辦事，從而促進了全縣招考管理工作不斷向科學化、規范化、程序化、現代化的目標邁進。
3、抓規范化管理
一切事業和工作成功的根源都來自于規范。招考工作只有規范，才能體現公平、公開、公正；只有規范，才能做到細致入微；只有規范，才能贏得考生、家長和社會的信任及各級領導的肯定。工作中，自己始終堅定不移、堅持不懈地抓規范管理，促考風考紀，帶教風學風。這不僅使招考管理工作邁上了新的臺階，也促進了我縣中、高考成績的大幅度提高。
抓規范化管理具體有四：
一是人員管理的規范化。我抓的第一項工作就是健全組織機構，強化責任意識，形成各司其職、各負其責、相互配合、協同作戰的機制，調動了工作人員的積極性，發揮了人的主觀能動性。
二是保密室建設的規范化。招考工作保密是核心，保密人員是關鍵。今年，按照上級有關規定，我們投資1萬余元，為保密室安裝了網絡攝像頭，實現了保密室監控全省聯網，并安裝了空調，為保密人員提供了較為舒適的工作環境。在完善硬件建設的同時，還修訂、完善了保密制度，并做到了在保密人員的選拔和培訓上下功夫，確保保密工作的各個環節都萬無一失。
三是考點建設規范化。今年統考前，我仍要求工作人員打印下發了考點建設目標與要求，并且組織力量一一檢查，大到考點文化氛圍，小到每個試場的后勤服務，努力實現考點建設“十個一流”。
四是考生教育規范化。考風考紀成敗與否，關鍵是考生。今年仍把考生教育作為統考工作的頭等大事來抓，在考生中開展了“誠信考試教育”活動，考前與考生簽訂了《誠信考試承諾書》。同時，對學校提出，要把考風考紀教育納入教師和班級的年度工作評估考核范圍，獎懲兌現，并層層簽訂目標責任書，確保考生教育落到實處。
20xx年，我縣組織的各類招生統考，不論是報名報考，還是考試實施，也不論是工作人員選聘，還是考生考前教育，都未出現任何過失和作弊行為，受到了各級領導和廣大群眾的稱贊與好評。
技校招生工作述職報告 篇8
在招生工作中，我們始終堅持以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。經過學校領導的正確決策和全體教職工的通力合作，我們在20xx年的招生工作取得了較為輝煌的成績。下面我們來總結一下20xx年的成績、存在的問題以及今后的努力方向。
一、20xx年取得的成績
在20xx年，我們成功招收了2618名新生，圓滿完成了學校年初確定的850人的招生目標。與去年相比增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人，增長率為0.0003%。
二、20xx年的'招生工作措施
1、領導重視，思想統一
學校高度重視招生工作，校長親自抓，副校長協助校長加強招生工作力度。學校要求全體教職工積極支持招生工作，校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案，并靈活運用招生政策，及時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
我們通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保障。針對不同行業的需求，我們重點宣傳了衛生系統的護理學、藥學專業，教育系統的學前教育專業，建筑行業的建筑施工和工程造價專業，以及管理類的工商管理、行政管理和市場營銷專業。通過對招生情況的統計分析，這些行業的生源豐富，并且有潛力可挖。
3、立體滲透，擴大宣傳
我們通過媒體進行宣傳，發揮電大學員的作用，擴大宣傳的影響力。同時，我們注重服務，對前來咨詢和報名的學員給予熱情接待和周到服務，留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，我們進行了比較細致的研究分析，總結招生工作經驗，找出生源所在行業和生源新的增長點。同時，我們也發現了存在的問題，并提出解決辦法和今后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然今年招生人數較多，但有些專業的招生人數明顯偏少，甚至無法開班。這表明我們的宣傳工作還不到位，今后需要將這些專業作為招生工作的重點進行宣傳。
2、應對面宣傳不到位
雖然我們進行了很多宣傳工作，但還是需要更深入地進行應對面的宣傳，才能真正影響和深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
我們要堅決遵守不搶奪他人生源的原則，招生工作要理直氣壯。對于已聯系過教師的學生，我們應主動幫助他們聯系，而不是說在哪里報名都一樣。
4、優惠學費不心痛
我們設置的招生費是為了改善教職工福利，但有個別招生教師為了搶奪生源而不惜少收費。這樣做看似學校沒有損失，但實際上會給我們今后的招生工作帶來困難。對于較多的團體生源，如果實在需要減免學費，應該請示學校再給予優惠。
5、填寫表格不規范
盡管我們多次要求學生填寫報名表時要規范，但仍有部分招生教師填寫不規范。
總結起來，20xx年的招生工作取得了較為輝煌的成績，但也存在一些問題。今后我們將繼續加強宣傳工作，解決存在的問題，確保招生工作更加順利進行。
技校招生工作述職報告 篇9
今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現了“改革順利平穩、管理嚴格規范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。
一、基本情況
（一）報名人數
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的一年。
（二）考試情況
今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年。
（三）評卷情況
今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發現一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質量最高一年。
（四）錄取人數
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
二、主要工作情況
（一）嚴格審查考生報名資格，繼續綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優秀人才子女、現役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現象得到了有效的控制。
（二）平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著
按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的錄取結果看，改革成效明顯。主要體現在：
1、按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的.按考生志愿投檔率明顯提高，特別是受社會關注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。
2、正常退檔的考生人數明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有xx人次，僅占招生計劃總數的4.3%，比去年減少了7389人次。
3、生源不足的高校數量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續實行考生補充填報志愿的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。
4、各學校的生源結構相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好于往年，優質學校的生源質量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數的差距普遍縮小，有利于高等學校的教學管理。
5、考生填報志愿的難度減小，風險降低。今年隨著平行志愿投檔錄取模式的推行，填報志愿不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志愿時的博弈現象大大減少。從各批次的錄取結果看，優等生選擇優質學校，好學校錄取好學生的情況比較普遍，高分考生落選人數明顯減少，呈現了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良好局面。
（三）優化服務質量，提升服務水平，深化“陽光招生”
今年我省的招生錄取工作，繼續全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生為本，優化服務質量，提升服務水平。
1、加大公示力度，主動接受社會的監督。在報名結束后，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監督。
2、全面公布錄取過程信息，讓考生及時了解自己的錄取狀態。在錄取階段，每個批次給高校投檔后，我們都通過我局網站及時向考生公布各校平行志愿的投檔最低分數，每天多次向考生公布錄取狀態及錄取結果，同時每天通過《海南日報》和海南電視臺第四頻道公布錄取考生名單，使考生能快速了解自己的錄取情況。
3、為考生提供多種答疑服務，便利考生咨詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務，而且還通過網絡平臺和熱線電話，將信訪咨詢服務延伸到錄取現場。由于今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規范，招生過程公開透明、錄取結果公平公正，考生及家長對招生服務工作的滿意度大大提高，網上咨詢、熱線電話和信訪接待的考生人數較往年明顯減少。截止目前，我局及省監察、糾風部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現了零投訴。
技校招生工作述職報告 篇10
從20xx年11月份開始，本校著手進行20xx年春季的招生工作。這季的招生工作與上一年作比較，在招生過程中遇到的困難和障礙愈來愈多，形勢相當嚴峻。從學校領導到普通教職員工，所做的工作及花費的財力、精力不比上年少，但收獲的成果卻相差甚大。下面就我校20xx年春季開放教育招生工作情況、分析以及今后的努力方向總結如下：
一、招生總體情況
20xx年春季我校新招開放教育新生265人，其中開放教育專科招生143人，本科招生122人，沒有完成學校設定的電大招生任務，與前一年相比，春季招生人數下滑趨勢明顯。 新生中，從各年齡階段分布情況看，25歲以下的未婚青年仍是求學的主力軍；而剛參加工作或工作十年內的在職人員受工作需要、職評需要或形勢所逼，學歷教育市場還有潛力可挖。
二、招生工作分析
1、領導一如既往的重視
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，一直以來，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。朱建明校長多次召開招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；爭取招生政策，協調支持力度，檢查招生進展情況。
2 、科學調研，預測生源動態
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
（1）注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯系方式及學習需求情況，及時傳遞招生信息。
（2）對在校學習的`開放教育學員進行調查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的人員情況，并進行信息匯總。
（3）有針對性地深入到相關企事業單位，了解該部門的從業人員的學歷情況，為招生專業的設置提供可靠依據。
（4）聯系往屆電大畢業生，了解他們繼續學習的需求情況。諸暨學院開辦多年來，培養了各類本專科學生千余名，他們大多工作在一線，在諸暨市的地方經濟建設中發揮著重要作用。隨著社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體。
3、加大宣傳，擴大影響
（1）依托媒體進行宣傳：在電視臺等媒體發布招生信息；在諸暨市教師進修學校網站上發布招生信息。
（2）在校內和城市主要街道上懸掛招生橫幅，制作招生路牌；將招生簡章分發到學校的所有教職工，讓每一名教職員工都成為招生工作的宣傳員。
（3）在周邊居民小區、單位的廣告張貼欄中張貼招生簡章，并定時更新。
（4）發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
（5）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、調整招生策略，開拓招生新渠道
學校領導針對電大招生現狀，組織電大管理人員進行調研，調整招生策略，提出電大招生不僅面向社會，而且要面向本校，要求在本校的在校生和畢業生中挖掘電大生源；在招生的具體方式上，實行全員招生，多渠道并舉，將電大招生與教師的經濟利益掛鉤。
5、及時總結，認真分析
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，要求參加招生工作的同志每人一份工作總結，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細介紹，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、對策和建議
1、存在的問題：
第一，在高等教育擴招形勢下，各類教育發展迅速，新生勞動力學歷層次在不斷提高，在職人員學歷補償教育市場不斷縮小。教育已經從賣方市場逐步走向買方市場。
第二，國內高等教育網絡學院經過整頓后發展迅速，招生總數在增加。我市目前有十多家單位聯合各地高校舉辦遠程學歷教育，生源爭奪戰非常激烈。
第三，開放教育本科統一網考課程增多、難度較高也是影響招生工作的一個因素。說白了就是其他高校遠程教育容易程度遠超電大開放教育。
2、對策建議
（1）不斷擴大電大的知名度，增加宣傳的新亮點，經常在電視、報紙上介紹電大，宣傳優勢專業，學習當年三株口服液鋪天蓋地的宣傳模式，讓電大真正走進全市的每一個角落。
（2）加強學習支持服務。比如對學員報考、領教材、交費、上課、論文指導等事宜，老師和班主任都應拿出十二分的耐心，直到學員滿意為止。通過學員樹立了電大的良好社會形象。
（3）深入市場調研，拓寬辦學渠道，我們也應走聯合辦學之路。
