突破口觀后感（合集17篇）

二、有控制才有好的結果

做事情要有預案，不能依賴別人，在事情破壞之前進行挽救，對于需要別人配合的工作，要講究策略和方法，是別人的責任就要要求他完成，很多工作的拖延就是由于自己不善于溝通，不善于施加壓力造成的。在與他人交流時，我們應該善于傾聽和表達自己的想法。這也是我們鍛煉口才和道德修養的一種方式。

三、有準備才有好的發展

作為大學生，要想有更大的發展，首先要掌握知識，通過知識充實自己。在生活中幫助別人就是最好的學***。在以后我們工作學***程中，要利用輪崗的機會，把自己培養成多面手，練就獨擋一面的能力。

同時，做好頂崗人員的培訓工作。一個人是不可或缺的，會限制一個人的成長。最重要的是用行動創造價值，選擇實現人生，把握機遇，堅守腳踏實地的夢想。

在**了余世維講師的《突破人才經營瓶頸》之后，我受益匪淺。希望自己堅持夢想，內心充滿自信，勇敢地闖出自己的天地。

（6）突破口觀后感

首先 《亮劍》亮出了血性 我以為，血性，是捍衛信仰，敢與命運抗爭的勇氣；

敢想敢愛，重情重義的義氣；

敢作敢為，嫉惡如仇的傲氣；

凜然，威武不屈的正氣；

狹路相逢勇者勝的膽氣；

剛烈粗獷的個性等等的綜合體。我們已經很久沒有感受到了這種原始的生命力，這種撼動人的心靈的東西了。《亮劍》全劇都充滿這種精神。影片塑造了以李云龍為代表的一批具有血性的人物群像。這種精神在草莽英雄式的李云龍身上有著直接的表現。編導者極力想通過戰友、女性、友軍、敵人幾個角度，顯示其作為男人，作為軍人的血性與尊嚴。在片中，李云龍喊出的“亮劍決勝負”表現出血戰到底、“剩下最后一個人也要倒在進攻的路上”的豪氣，如日經天，貫徹始終。 克勞塞維茨認為勇是軍人的第一要求。他認為勇氣可分成兩大類：（一）肉體勇氣，簡而言之，就是不怕死。（二）精神勇氣，是一種較高級的勇氣。何為精神勇氣？一是將軍對自己的意見、計劃、判斷都必須有充分的信心，而不受外來的無理干擾，但不剛愎自用。二是將軍必須有當機立斷的勇氣，而不可以猶豫不決。當然要慎謀善斷。三戰爭畢竟是一種賭博，為將者必須敢于投機，敢于冒險。四戰爭是一種考驗耐力的游戲[1]。 《亮劍》刻意要表現的是精神勇氣。這種勇氣體現在騎兵連對日軍騎兵的沖鋒里，富有戲劇色彩的騎兵連長的三次沖鋒命令，透出了一股野性的豪氣。這種勇氣也體現在沒有真實姓名的八路軍首長的指揮風格里，體現在儒雅書生的趙政委身上，體現在國民黨軍隊中的精英楚云飛身上，體現在一切為民族大義而戰的中華鍵兒身上。影片還以日軍軍官厚葬勇士的舉動為襯托，表現強敵對這種英雄豪氣的崇敬。 這部劇在觀眾中引起了諸多爭論，而焦點都集中在男主角李云龍的身上。有評論者說，《亮劍》和《歷史的天空》以一種新的思維方式，揭示了一個具有草莽行為的農民成為英雄的歷史過程。姜大牙、李云龍的成長歷程，是中國農民對紅色革命及戰爭的理解過程。在殘酷的戰爭環境中，他們按照自己的方式改造自己，從而成為信仰堅定的革命者，但是，他們的個性并未消失，反而更加鮮明。他們不是“紳士般的巴頓”，而是“中國農民式的巴頓”。農民的思維方式，農民性格的成長過程，使兩部作品獲得極大了歷史真實感。[2] 我雖然不太贊同稱李云龍為“中國農民式的巴頓”，但在某些方面，創作者確實是有意識往這個方面靠：有些人就是為戰爭而生，他們精于戰斗而疏于政治。編導者刻意在《亮劍》中突出李云龍的這一特點。全劇中，李云龍多次表白自己不懂什么政治。另一個相像之處是李云龍愛兵如子，經常考慮的問題是，以犧牲最少兵員來贏得最大的勝利。還有平時對戰士的訓練嚴格，在戰場上決不丟下一個戰士等將兵之道，都與巴頓有相似之處。 其次 《亮劍》亮出了真實 過去的戰爭劇常常會有幾種情況：一是只有戰爭沒有人，英雄人物被空洞化、理想化、模式化。二是戰場上的敵手完全被丑化，如五六十年代甚至八九十年代影視片中日本軍人的形象。三是戰爭中的生活細節不是被虛化，就是被美化。《亮劍》在很大程度上克服了以往影視片中常出現的上述幾個方面的弊端，還原了戰爭特有的真實感。有幾個方面是值得好好分析的。 一是對李云龍等人物形象及抗戰艱巨狀況的真實再現。李云龍的形象有血有肉，很有個性，活生生讓人感受真切。其農民性格的成長過程，使作品獲得極大了歷史真實感。盡管有人認為，李云龍“是一個十足的‘兵痞’和‘土匪’，同時也是我軍的‘軍盲’。他一點都不像我軍的軍官；

他一點都不懂我軍組織原則和革命紀律；

他一點都沒有人民子弟兵的味道。”從而得出《亮劍》不真實的結論。這是部隊題材電視劇常遇到的一個問題。但我還是認為，藝術的真實和現實的真實并不是同一個東西，大眾認為藝術家創造的李云龍形象能體現軍人的血性和英雄主義精神，是真實的、感人的，那么，影片就算成功了。 二是對國民黨軍隊人物及當時歷史的真實反映。國民黨軍隊對日作戰的勇敢及成效方面有較真實的表現。對國民黨軍官也沒有模式化，楚云飛的形象就有立體感：單槍匹馬清除叛變者；

堅決對日作戰；

堅決執行上峰命令；

做事果敢有思考；

贊賞李云龍；

登船去臺灣前帶一捧祖國的泥土等等。 三是對日軍在特定時期作戰勇猛及其對英雄敬仰之情的真實表現。與過去相比，影片沒有把日軍完全丑化、模式化。 四是對戰爭年代人們對物的強烈占有欲望的真實展現。如糧食、彈藥、被服等。這是過去的影片所沒有展現過的。如子彈的擁有量的區別，李云龍警衛員魏和尚多而其他戰士少。又如紅軍時期李云龍的部隊過草地時搶糧食裝備自己，使自己的部隊給養充足，因而在后來的講述中就有了與長征教科書里相左的另類說辭。這也是讓觀眾耳目一新的細節。又如解放戰爭時，一支兄弟部隊哄搶李云龍師占領的倉庫，李云龍與兄弟部隊在戰利品上鬧糾紛的細節也是很有特色的。再有李云龍與王副軍長爭護士田雨的安排也讓人耳目一新。這些都是過去的電影電視作品中所沒有的，也是不敢表現的。但這正是戰爭年代人們內心的生存意識的真實展現，有創意，有看點，吸引人。正是編導者刻意展現戰爭中李云龍這種過人的生存能力和取勝能力，才使得李云龍的形象帶有一種貨真價實的傳奇色彩。李云龍被稱為“不能吃虧，只能占便宜的家伙”。至于李云龍表現出的其他缺點，過去的影視作品中我軍的人物也有表現過，這并不新鮮。 五是作品有時代特色，反映了一個時代的思想。如田雨與李云龍關于泥腿子與文化人的對話，就代表了解放初的一種風氣，那就是“天下是泥腿子打下”的觀念很強烈，中下層有著很強烈的排斥歧視輕視知識分子的傾向。趙剛不想和馮楠見面，被李云龍強拉見面后，卻又一見鐘情，還說是前世見過的面，是另外一個時空見的面，并探討一些深奧的問題，而這些問題正是當時一些知識分子心存疑惑而不敢明說的問題。 第三 《亮劍》亮出了智慧 《亮劍》主人公李云龍性格最為鮮明。他在渴望嗜血的拼殺中，在為戰友之死的復仇中，表現出一種鐵血軍人不計生死壓倒一切的霸氣。但李云龍又絕非一介武夫，他有大智大勇的一面，又有中國農民式的狡猾與狹隘的一面。《亮劍》中李云龍不同于常規的戰術思路，離經叛道的戰場模式，常常讓人出乎意料。這一點在影視中表現得淋漓盡致，它常常牽住了觀眾的心。在李云龍性格中有一種天生的基因，這就是他對戰場有著特殊的超人的感知力。對于稍縱即逝的戰機，他有著警犬一樣的嗅覺和虎狼一樣的迅捷兇猛，表現出在殘酷的戰爭中過人的生存能力和取勝能力。一位名將大多是智勇雙全的，在戰爭中，他有著拿破侖所謂的“慧眼”，他能克服本身的磨擦和抓到敵人的機會。 李云龍有著農民式的狡猾，有著經驗積累而成的韜略，也有天才式的智謀。在戰場中常有意料之外的戰法：如對山崎大隊實施挖坑道扔手榴彈的攻堅戰；

又如面對楚云飛將兩個營插入其防區的做法，李云龍利用孔捷繳獲的物資來制約他，并以切斷楚云飛與他兩個營之間的給養及通訊來擠走他們的策略，整個大孤鎮事件過程中的斗智斗勇很有起伏。諸如此類的戰例很多。 第四 《亮劍》亮出了情趣 《亮劍》一劇情節生動，語言幽默，形象鮮明，富有情趣。劇中，編導者設計了李云龍與幾個老戰友間較勁的情趣；

與政委（文人與粗人）的較勁的情趣；

與友軍又磨擦又協作而較勁的情趣；

與上級違逆而又不傷大體的較勁的情趣；

與女人較勁的情趣，包括出人意料的求婚方式等等。這些往往又是情節發展的潤滑劑。如他多次抗命，兩次降級，三次復出，每次都有新的看點。比如被貶去被服廠當廠長而多拿服裝裝備自己部隊的情節；

又如因遲到之故，與丁偉、孔捷三人被軍事學院罰掃馬路所制造出來的情趣等。這些較勁中，最典型的是語言的藝術。 影片對話幽默有趣。玩嘴皮子是《亮劍》一劇的大特色。編導者刻意打造語言的藝術。劇中人物對話不單產生了情趣，而且添補了很多情節，交代了許多故事。其神侃的典型有許多：如李云龍在醫院養傷時，給趙政委寫信是代筆的，卻說自己快成書法家了，這與其大老粗的形象形成了鮮明的對比，這種語言營造的情節讓人捧腹。又如他與楚云飛部鬧磨擦時帶有匪氣的話：“此路是我開，此樹是我栽；

要想從此過，留下買路錢。”聽了叫人解氣。再如軍校學習時，丁偉由掃地而談到戰場上是鐵掃把，一個師橫掃國民黨的一個軍，甚至連擦鞋都成了學問，與伏龍芝軍校扯上關系。這些語言都很有生活情趣，很能吸引觀眾。再如軍校課堂上將軍們各自吹自己部隊的牛，符合生活的真實，同時也起到了敘述故事的效果，讓觀眾了解了幾大野戰軍的作戰成果。 對話的個性特點分明。如楚云飛作為職業軍人，在穿上美式軍裝時的一席話：“到底是民主國家，連軍服都給你講道理。我就喜歡這小翻領，讓脖子充分享受自由。”表現其對氣派軍服的熱愛。《亮劍》片中對話特別注重突出生活情趣。 影片還有一個特色是，與以往的電視劇動不動就讓領袖人物出現相比，《亮劍》故意隱去了李云龍上級的真實姓名，回歸五六十年代戰爭片的特色。這樣做，一是突出了主人翁，二是增加了神秘感，使影片有了一種別樣的情趣。 當然，《亮劍》還是有許多不足之處的。 首

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（7）突破口觀后感

隨著一聲炮響，電影拉開了帷幕。

這部名為《突破口》的電影以國共內戰為背景，講述了以共產黨領導的劉鄧大軍解放鄧縣的故事，跌宕起伏的劇情，扣人心弦的故事讓我的心也充滿著緊張和不安。電影講述了英勇無畏的解放軍戰士們不畏艱難打開了一個個突破口，成功解放鄧縣的過程。挖壕溝、偷城防、炸水堤、攻城墻無論在哪里，我們都可以看到他們英勇無畏的身影。他們憑借不屈的精神，以不到五個團的兵力攻打擁有十二個團的丁大牙守軍，以小米加步槍對抗擊機槍和飛機。郭文康三偷城防圖，舍小家為大家，為了祖國大業沒能守住自己的幸福，奉獻了自己的生命，他被敵方軟硬兼施威逼利誘，但仍不改初心，更加揭示了國民黨虛偽的本質，這與共產黨解放軍奮勇殺敵正氣凜然的英勇，形成了鮮明的反差。

隨著斗爭的勝利，似乎一切都已平靜，戰爭的硝煙也已不見蹤影。最后的鏡頭緩緩拉近，落在了一位年事已高的老人身上，他身著軍裝，滿身的軍功章格外耀眼，陽光下他仰望著人民英雄紀念碑緩緩敬禮，而他偉岸的身軀背后是一張張稚嫩的面孔，在時光的交替中，少年們目視前方，整齊地行少先隊禮，風中飄動的紅領巾似乎也在昭告著新時代的到來，這是過去與現在的重疊，這是戰爭與和平的交迭，這段歷史告誡我們珍惜今天的一切，我們享受的幸福生活正是這些先輩們用鮮血和生命換來的。

是啊，愛國主義的力量不可戰勝，歷史已經證明了這條真理。歷史翻開了新的一頁，我們的祖國也開始了新的歷程。我們現在的任務不是當年趕走侵略者、消滅反動派的血火戰斗，我們應用我們青春的熱血、青春的信念、青春的力量建設一個更加繁榮富強的祖國。偉大的中國夢已拉開帷幕......

（8）突破口觀后感

在學習生活中，我們一定會遇到各種各樣的困難，我們要向革命先輩學習，學習他們敢于面對困難，攻艱克難的勇氣和膽量，千方百計找到解決問題的突破口，努力奪取自己人生的一個又一個勝利！下面小編在這里為大家精心整理了幾篇《突破口》電影觀后感作文800字，有需要的同學們，可以參考一下，希望對你有所幫助。

（9）突破口觀后感

與其在失敗前倒下，不如把失敗當作成功的突破口。

期中數學考試的成績出來了，當我看到試卷上的分數時，全身血液頓時倒流，一股塞氣直逼我的腦門。我難以置信的看了幾遍，不會是改錯了吧？我使勁兒揉了揉眼睛，又將眼睛輕輕閉上，休息一會，再看，可還是那無比刺眼的分數。我怎么可能才考89分？正面錯了三個空，也許是算錯了吧。我抱著最后一絲希望，就如溺水的人極力想要抓住唯一的救命草一樣，把試卷翻到了后面。

先看第三頁，平常我容易失分的計算題沒有丟分，很有可能是算錯了，我心中的希望又壯大了一倍。可當我看到第四面時，頓時傻眼了！我居然錯兩道問答題。那剛剛升起的希望很快便消失的無影無蹤了。

這次數學考試成績對于我的打擊很大，可是不久之后社團課上的一幕，讓我深受啟發。

在籃球社團里，有球技好的，也有球技差的，有的人對自己如此差的球技不以為然，有的則下了決心想要改變自己。

我所在這一組里的差生只有零星幾個。其中有一個人，球技不是很好，但她肯下苦功夫。

老師讓我們練習行進前上籃，很多人都偷奸耍滑，常常練上幾次就溜號了，當老師去管理男生的時候，別的人都去休息了，可她還在練習。一次，不進，兩次，仍不進可她繼續渾汗如雨的練習，直到進了第一個球時，她才喝了一點水，休息一下，繼續練習。

看著她執著的身影，我忽然明白：失敗并不可怕，如果我們不幸遇到了失敗，不如把失敗當作成功的突破口。想到這里，我對自己的試卷不再失望，而是仔細分析了一遍，找出錯誤原因。我要用堅實的努力向成功慢慢靠近，我要在失敗的突破口里抓住那一縷希望的光芒

相信，成功的花兒會在不遠處等著我。

（10）突破口觀后感

當前，我國職業教育的發展速度雖然較快，但是起步卻很晚，很多高職院校還沒有能力編寫適合自己發展情況和特點的校本教材，因此不得不引進或者借鑒其他本科或者專科院校的教材，然而，這些教材往往更加偏重理論性，實踐性較差，不能滿足職業教育的發展需求，由于職業院校的生源質量普遍不高，學生對引進的教材難以接受，學生反映難度較大，甚至一些中專升格的高職院校現在仍然沿用過去的教材，這些教材已經不能適應高職院校的發展要求。此外，一些高職院校的校本教材內容陳舊，不能適應當前職業教育教學的需求，不適合職業教育的培養目標，不利于職業教育的可持續發展。因此，職業院校必須正視職業教育人才培養目標，為學生量身定做符合本校特點的教材。

縱觀中外大量的職業教育創建成功經驗來看，特色的教材是實現職業教育教學的重要載體。因此，我國高職院校的校本教材建設必須堅持一條基于學校現實特色化的道路，我國的職業教育發展正處在起步階段，是否能夠健康地發展下去，其關鍵就是各所職業院校自身的辦學特點和專業生命力。目前，由于經濟社會的快速發展，職業教育處在了發展的關鍵時期，社會和企業對職業院校人才培養的要求也越來越高，為了提高自身的競爭實力，實現職業院校畢業生的就業率，就必須打造出具有本校專業特色的高職畢業生，因此，開發具有特色的校本教材，有助于職業院校根據自身專業特色和發展定位進行科學的資源整合，提升院校的整體競爭力，促進職業院校的健康穩定發展。② ?2.3 校本教材建設是教師、學生發展的需要

傳統職業院校教材存在偏重理論、輕實踐的問題，理論教學相比于實踐教學具有嚴重的滯后性，因此，一套高效、實用的校本教材有利于充分反映職業教育教學的實際環境，符合學生的知識結構和文化背景，有利于教師根據學生個體差異性因材施教，對于改善學生學習態度、提高學生主觀能動性具有重要作用。校本教材建設培訓相比于其他形式的培訓具有明顯優勢，逐漸受到教師的喜愛，在校本教材開發過程中，教師可以進行知識講座學習、課后總結和教學經驗交流，從而教師不再是培訓的旁觀者，而是主動參與者，因此，校本教材的建設有助于教師和學生的成長，提高學生和教師參與校本教材開發的積極性和主動性，使得校本教材建設與教師、學生成長相輔相成、相互促進。

隨著改革開放的不斷深入，我國經濟社會快速發展，尤其是社會主義市場經濟體制確立以后，激烈的市場競爭使得企業對人才的綜合素質和專業技能要求越來越高，作為專業性技術人才培養基地，高職院校在發展職業教育教學時，必須以為企業培養應用型、技術型人才為目標，必須改變傳統多課程教學的模式，因為這種教學模式使得學生的知識不夠集中，針對性不強，過分注重理論學習而忽視了專業技能的實踐培訓。校本教材建設與傳統的教材相比，恰恰可以有效解決上述問題。校本教材的目標更加明確，校本教材的內容更加注重理論知識和實踐技能的有機結合，知識、技能和學習態度三個要素比例，拋棄了傳統的以基礎知識為主的課程設計模式，真正做到以學生職業能力為培養目標，換句話說，校本教材淡化了傳統意義上的理論工藝講授，更加契合實際崗位工作任務需求。

（11）突破口觀后感

北極圈以北約200公里處有一個瑞典小鎮，叫做尤卡斯維亞，鎮上只有540人，冬天最低氣溫為零下400C。12月份有兩個星期看不見太陽升起，當然，這里也沒有星巴克。尤卡斯維亞唯一不缺的就是冰雪、霜凍、黑暗。那我們有什么可賣呢？幾個當地人有一天就這么互相問起來。合乎常理的回答就是：我們有的就是冰雪、霜凍、黑暗。

英弗博格奎斯特說：太好了，我們就用冰來蓋一間旅館，讓人們好好體驗一下冰。

尤卡斯維亞最有特色的冰旅館就從這里開始誕生。你可以猜得到，這家旅館全部用冰蓋成。自1990年開工以來，旅館房間已增加到了85間，占地4000平方米。旅館每年11月都要重建，每個房間都是獨一無二的藝術杰作。到了4月，旅館就開始融化。冰旅館還裝上了彩色的冰玻璃窗，還有冰吊燈、冰柱、冰酒吧，以及世界一流的冰雕。旅館內設有冰教堂、冰影院，還有配備冰床的房間。每年，來自世界各地的游客，都會花一大筆錢在溫度低于冰點的房間住一兩個晚上，同時喝著手雕冰杯中的熱飲。想消遣的話，附近就有莎翁黃金劇院的翻版，在冰雪映出的神奇光線中，演員們用冰道具在冰舞臺上演出莎士比亞喜劇。旅館在冬天來臨時會重建，每次都有一些改進，規模也逐漸擴大。冰旅館接待過前來拍攝的電視和電影制作小組，也舉辦過一些活動和展覽。

這是當地人成功的代表作：他們總會找出不同的獲取成功的途徑，上天入地也要找到。時間久了，許多弱點反而成了突破口。你有什么弱點？身邊總是出現有缺陷、丑陋、無聊的事嗎？那太好了，你還在等什么？

（12）突破口觀后感

隨著國內卷煙工業企業兼并、重組的不斷推進，在完成了小煙廠的關閉和省內企業之間的整合后，下一步的重點必然是跨省重組，在經過“兩步走”之后，其“第三步”整合的對象不可避免的是年產30萬箱以上的非重點企業。尤其是《卷煙產品百牌號目錄》公布后，一些入選品牌較少的卷煙工業企業危機感更加嚴重，如果在短期內不能提升品牌的知名度和銷量，接下來只有接受重組的命運。

那么，非強勢卷煙品牌區域市場開發（特別是外省市場的開發）用什么樣的方式可以在短期內取得品牌形象的較大提升？突破口又在哪呢？這些成了困擾非強勢卷煙品牌營銷人員的“老大難”問題。

在卷煙這個特殊的行業里，卷煙工業企業上面應對的是“計劃”，下面應對的是“市場”，其本身并沒有銷售的權利，但在卷煙專賣的體制下、在卷煙工業改革的洪流中，完全把品牌交給煙草公司去運作，無疑是不明智的。

所以必須要在專賣的體制下尋找適合卷煙品牌建設和營銷的途徑，讓戴著“鐐銬”跳舞的卷煙工業企業不至于“舞姿”太過難看。

由于吸煙有害健康，國際化的反煙浪潮日趨激烈，《煙草控制框架公約》批準生效將反煙浪潮又推向了一個新的高峰。煙草的品牌建設、營銷推廣本來就受到了諸多的限制，可以想象，在不久的將來，煙草推廣的路子將會變得更加狹窄、更加考驗煙草營銷人士的水平。

目前國內大多數廠家的銷售人員大部分時間花在跟商業公司溝通、銜接計劃上，對區域市場的研究、開發沒有形成一套行之有效的模式，所以營銷效果也收效甚微，特別是弱勢卷煙品牌省外市場開發。

自上世紀90年末代以來，“終端”兩個字可以說是企業界提及頻率最高的詞匯了。終端營銷的好處自不用我在這里多說了，但說到卷煙企業的終端營銷，倒是有說說的必要了。卷煙產品屬于快速消費品的范疇；但同時又與一般快速消費品有很大的不同，主要表現如下：

其一：一般的快速消費品隨機購買、偶然購買的機率很高，而卷煙產品這種情況較少，品牌的忠誠度相對較高，煙民一般較少沖動購買和轉換品牌。

其二：由于零售業態的發展，大多數快速消費品的營銷重心逐漸轉移到大超市、大賣場，在這兩類終端的銷售甚至可以占到一些產品銷售額的80%以上，甚至更高，而卷煙產品的銷售重心主要集中在分布范圍廣泛的雜貨店、煙酒店，特別是中檔煙的銷售尤為如此。

其三：一般的快速消費品企業針對終端營銷可以運用銷量考核為主的考核方式，而卷煙企業很難做到這一點。因為卷煙生產企業的計劃、調撥有很強的計劃色彩。

其四：一般的快速消費品促銷會對銷售起到很大的提升作用，而對卷煙產品而言，促銷對消費者的拉動作用是非常有限的，特別是品牌形象和市場地位處于弱勢的牌號尤為明顯，

卷煙終端營銷是卷煙產品營銷的一個趨勢，是一項長期的工作，也需要放在一個戰略的高度來審視。要想在短期內改變消費者的觀念和在激烈的終端之爭中脫穎而出，就不是那么簡單的事情了，必須要直接針對于消費者進行宣傳、面對面的溝通，通過刺激消費者并在消費者心中建立品牌和產品獨特的形象和賣點，當然只通過終端的陳列、展示、客情維護很難達到這種效果。而對于一些非強勢卷煙企業，由于在廣告宣傳上力度較弱，品牌影響力很差，終端投入了較大的力量，但消費者接受度仍然很差，這就造成了部分卷煙企業“不做終端等死，做終端找死”的尷尬。

社區，已經成為組成城市商業社會的重要單元，生活在其中的人們有著相近的生活習性和消費習慣，從企業的營銷角度來看，以社區為基礎的市場營銷策略也將變得越來越重要。隨著中國經濟水平的快速發展，中產階層的逐漸形成，城市中絕大多數人口已經按照自身居住的業態形成了一種社區化的生活方式，而“社區營銷”恰恰是在這樣的大環境與背景下所誕生的。

目前，各卷煙品牌對社區的重視還是不夠的，這里其實蘊藏著很大的機會，特別是卷煙企業省外市場的宣傳和推廣，其空間較城區和鬧市區的煙酒店、超市有更大的宣傳價值，消費群體更穩定、集中，更有利于引導和拉動消費。

在現階段，大品牌可以借助強力的高空的廣告進行消費者傳播，并策劃大型活動使品牌宣傳落地，在終端營銷上可以較為規范地去運作；同時所花費的人力和物力也相對較少。非強勢卷煙品牌由于沒有資源上的優勢，品牌力較弱；同時也缺乏大力度的高空廣告和大型活動的支持，要想銷售的突破，勢必在終端投入大量的人力和物力，但由于消費者對品牌的接受程度較差，這種人海戰術式的終端銷售效果會很差。

那么，怎樣才能使非強勢卷煙品牌區域市場（特別是省外區域市場）實現健康發展？最好就是找到市場的空隙、找到競爭對手的薄弱環節，才有生存和發展的機會DD社區營銷就是一個很不錯的“突破口”。

選擇社區營銷作為非強勢卷煙品牌區域市場的突破口的主要原因：

大部分卷煙企業營銷人員的精力（特別是省外市場開發）70%－80%會放在商業公司的溝通上

各卷煙企業營銷人員對終端的重視程度慢慢增加，主要集中在煙酒店、專賣店、超市等，方式主要是走訪、形象宣傳（包括店招、燈箱、POP、煙模等展示）、品吸煙發放，但消費者接觸較少

由于政策的限制，公共場所不能進行香煙的宣傳和促銷活動，其他渠道，如餐飲場所、娛樂場所的渠道分布較散，受眾不穩固，宣傳效果短期難以達到

社區消費者相對集中、穩定，而且比較容易按某一個特定指標進行社區的分類來尋找目標消費者容易規避政策限制和宣傳風險可以取得社區物業和居委會的支持和開展宣傳，增強權威性。

（13）突破口觀后感

畢業生就業回流或成結構失衡突破口

從外地回到家鄉、從東南沿海回到中西部地區，這種就業“回流”現象在2011-2012求職季表現得特別明顯，當社會大眾把目光聚焦于農民工“回流”等原因造成的“用工荒”時，我們更應該思考，能不能因勢利導，讓大學畢業生就業“回流”形成更大聲勢和規模，以緩解大學生就業區域不平衡的結構性矛盾？

曾蕾，寶雞文理學院2008屆畢業生，一位時尚漂亮、性格活潑的女生，畢業后到沿海城市尋夢。去年，她在家鄉咸寧市創辦了湖北志鴻網絡科技有限公司，立志通過旗下的咸寧生活網引導市民走向有品質的生活，讓正在發展的中部城市咸寧走向時尚。她說：“我喜歡沿海城市，更喜歡自己的家鄉，我要將沿海城市的潮帶回來。”如今，曾蕾已經得到了當地人力資源和社會保障局提供的小額擔保貸款，業務越做越大。

咸寧是湖北省南部的一個地級市，經濟發展水平在省內屬中上水平，但與沿海地區相比還有較大差距。該市工商部門的最新數據顯示，2011年全市工商注冊戶數增加了10萬個，這意味著全市又多了10萬個老板。這些老板中，有的是企業家，更多的是大學畢業生和返鄉農民工。

縱觀全國，咸寧只是一個縮影。如今，越來越多的高校畢業生和農民工就業出現“回流”現象——從外地回到家鄉，從一線城市回到二三線城市，從東南沿海到回到中西部地區。在2011-2012求職季，這一現象表現得尤為明顯。兩個境遇不同的群體出現相同的就業流向，背后是什么樣的力量在推動？這將給就業市場帶來怎樣的“蝴蝶效應”？

1、當光榮與夢想遭遇冷峻現實——“回流”提升幸福指數

在廣州一家知名酒店管理公司工作兩年多的朱明，最近萌生了回河南老家工作的念頭。“雖然在廣州的工資比在鄭州高一些，但是兩地的房價相差更懸殊，憑現有工資很難在深圳買房，而在鄭州的生活成本低很多，而且離家近，兩年的工作經歷讓我積累了不少經驗，以后的發展前景也不錯。”朱明的話很樸實，句句都切合現實。

擁堵的交通、高得離譜的房價、激烈的競爭和不輕的工作壓力，使得很多向往“北上廣深”等中心城市的畢業生逐漸望而卻步，一些原本在大都市打拼的“漂”一族，也謀劃著“逃離北上廣”。去年，知名人力資源網站“智聯招聘”對求職者地域選擇的一項調查發現，北京的選擇比例從13%下降到了12%，上海的選擇比例從9%下降到8%，選擇廣州的下降幅度與上海相近，“孔雀東南飛”的現象也正在慢慢發生變化。

對于大學生而言，選擇回家鄉就業，除了現實的壓力，還有情感和家庭方面的原因。“要是跑到離家太遠的地方去工作，爸媽豈不是白養了我？”陜西女孩小高的一句玩笑話，代表了眼下獨生子女群體就業時的現實考慮。小高在武漢讀的本科，后到北京讀碩士研究生，一年前考上了西安的公務員，同時也拿到了不少江蘇、上海的工作機會，但最后卻選擇留在家鄉。“說實話，長三角地區肯定比西安宜居，發展機會更多。但是，綜合考慮一些實際問題，在家其實也不虧。”小高是家中的獨生女，想著自己如果到江蘇、上海工作了，爸媽沒人照顧，她心里就有一萬個不愿意。

在這一點上，大學畢業生與農民工的選擇很相似，那就是越來越“現實”。農民工返鄉就業創業，一個重要原因就是離家近可以照顧老人和關心孩子的教育。《2012年中國社會形勢分析與預測》藍皮書指出，東中西部各級農民工收入差距在縮小，在中西部的本地就業，與到東部去就業相比，平均下來月收入相差不到500元，如果扣除交通成本，與在本地就業所獲收入的差距已經微乎其微。

社會學研究表明，在當前，尤其是社會轉型期，各種保障尚不完善，當其他條件相同或接近的情況下，工作場所離家越近，生活成本越低，生活質量越高，幸福感越強。上述藍皮書的分析對于大學畢業生就業同樣是適用的，與其都擠到大城市和東南沿海，不如回到家鄉小城。在創業方面更是如此，熟悉家鄉的資源、擁有較廣泛的人脈，創起業來更加輕車熟路。團中央最新的一項統計表明，相當一部分大學畢業生創業屬于回鄉創業的類型，其中大學生村官等政策示范效應是重要因素。

2、小城市大空間小地方大作為——哪里機會多就去哪里

根據人力資源和社會保障部數據，2012年全國城鎮需就業的勞動力達2500萬人，比“十一五”時期的年均數多出100萬人，而680萬的高校畢業生人數是本世紀初的6倍多，就業壓力可想而知。

與總量上的供需失衡相比，就業的.結構性矛盾更為突出。長期以來，東部沿海地區以及北京、上海等中心城市成為吸納富余勞動力和高校畢業生的主要區域，但隨著中西部地區加快發展，情況發生了一些微妙的變化。

“智聯招聘”公布的數據更進一步印證了這種結構性逆轉：2009年我國一線城市與二線城市勞動力需求之比為1.38:1，到2010年這一比例變為0.99:1。這表明，二線城市的勞動力需求首次超過一線城市，但是目前二線城市的人才供給依然小于一線城市，因此，二線城市創業就業的機會更多，空間更大。

2007年畢業于溫州職業技術學院的吳禮具，現在已是浙江瑞安市綠晨農業開發有限公司的負責人。畢業后，他先后在鄉鎮學校當教師、自主開店。2009年，他進入溫州一家裝飾五金公司從事行政主管工作。

“雖然工作穩定，報酬也比較豐厚，但我最想做的還是自己創業。”吳禮具心中不斷憧憬著自己的創業夢想。2011年，他拿到瑞安市綠晨農業開發有限公司的營業執照，計劃打造一個集養殖場、果園采摘、旅游觀光為一體的“農家樂”。“這是一個龐大的創業設想，我打算先從養殖入手。一次偶然的機會，與養兔結緣。”

他說，如果一切順利，今年兔子的數量有望達到1000只，“下一個目標是將已承包下來的山圍起來，采用放養的方式，讓兔子擁有更大的活動空間，喂養出更加優質的兔子。”他表示，養兔致富并不完全為了個人，一旦這條路子可行的話，將逐步為附近農戶提供種兔和技術幫助，以成立合作社的形式，帶動全村乃至更多人共同富裕。

采訪中，記者發現，大學生“回流”就業越到基層，越表現出一份可貴的奉獻和責任意識，再加上他們有文化有知識，成為帶動基層共同富裕的重要力量，也被地方政府所青睞。就在今年全國“兩會”召開期間，安徽省在北京啟動“皖籍在京高校畢業生回鄉創業計劃”。該計劃以皖籍在京全日制普通高校應屆本科以上畢業生為扶持對象，首批計劃從2012年起，連續3年，每年為50名左右回皖創業高校畢業生提供創業項目、啟動資金及創業政策扶持等，吸引更多學子回安徽就業創業。

安徽省人力資源和社會保障廳相關負責人介紹，目前安徽籍在京高校大學生約3萬人，每年畢業生人數近5000人。該計劃以“積極回皖創業，建設美好安徽”為主題，旨在扶持一批在京高校畢業生回家鄉創業，為家鄉經濟發展作貢獻。為此，安徽省在駐京辦設立專門窗口，為回鄉創業學生提供證件辦理、項目推介、項目對接、創業咨詢、資金資助、服務銜接等“一站式”創業服務。在創業項目落地后，各地創業服務機構負責為回鄉創業的學生提供全程代理服務，包括實行注冊資本“零首付”、免費參加創業培訓、創業場地扶持、小額擔保貸款扶持、崗位補貼和社會保障補貼支持、稅費減免、人事代理等。

目前“回流”趨勢很好，但規模有限。中國人民大學勞動人事學院院長曾湘泉建議，建立一個全國性的大學生就業信息共享平臺，讓全國各地的畢業生通過這個平臺都能看到各地，特別是二三線城市的就業職位空缺信息。他認為這是突破信息局限，解決大學就業區域不平衡問題的突破口。

近年來，為改變畢業生就業區域不平衡的結構性矛盾，引導畢業生到中西部和基層就業，國家出臺了一系列優惠政策，實施了“西部計劃”、“三支一扶”等專項就業計劃，各省市相關配套政策更多。人力資源和社會保障部勞動科學研究所副所長莫榮認為，這些措施對于改變畢業生過分集中于大城市和東部地區的狀況有著積極的作用。

3、就業難非一策一舉能解決——經濟轉型升級促就業結構調整

回家鄉、到中西部和二三線城市就業創業，大學生就業“回流”是一個可喜的變化，給回流地也帶來了真真切切的變化。但是，“回流”能否終結大學生就業難、化解結構性矛盾，從目前情況看，還任重而道遠。

中國人民大學勞動人事學院院長曾湘泉指出，目前國家經濟投資的地區結構已經開始調整，不少企業已經向西部轉移，大學生就業的區域去向開始改變，但是不同地區、不同行業之間的就業仍不平衡，北京、上海、廣州、深圳等大城市容納畢業生的能力有限，普通高校畢業生的就業區域必須向省會城市、地級市、縣級市乃至農村基層延伸。

從現階段看，不管是“回流”地區還是一線城市，結構性的矛盾依然存在。江蘇省人力資源和社會保障廳的調查顯示，該省今年新增崗位中73.9%為制造業，而農村外出務工人員中僅有38%打算從事制造業，而大學生愿意從事制造業的就更少了。

如此一來，經濟轉型升級、產業結構調整——這個老話題、深層次問題，又擺在了我們面前。著名經濟學家郎咸平在其著作《產業鏈陰謀——一場沒有硝煙的戰爭》中用“非常6+1”形容當今世界的產業鏈結構：“1是附加值低的制造業”，“6就是從產品設計到終端零售的6個軟環節”。他認為，在“6+1”模式中，真正需要大學生的是“6”而不是“1”。他舉例：在工廠里，從董事長到大門口的保安，可能不需要一個大學生。為什么？因為生產制造環節沒有必要雇用大學生；而真正需要大學生的是產業鏈的6大軟環節，包括產品設計、原料采購、訂單處理、物流運輸、批發經營和終端零售。而我們是一個以“1”為主的產業結構，而不是一個以“6”為主的產業結構，這種產業結構本身造成了大學生的失業問題。

根據“6+1”理論，很容易解釋：目前主要集中在珠三角地區的勞動密集型出口企業，以農民工為主要勞動力，需要大學畢業生的崗位并不多，所以出現農民工“用工荒”與大學生就業難并存的局面。真正需要大學生的6大軟環節，反而是在國外完成的。所以，加快產業結構調整，是解決大學生就業難和結構性矛盾的一條出路。如此一來，對“回流”現象就應該辯證地看，一方面，“回流”為欠發達地區補充了“血液”，但另一方面，“回流”之后城市的低端產業是否會吃緊？

江蘇省政府研究室的專家研究指出，這就要求東部沿海地區加快轉型升級，以城市功能和定位轉型，帶動產業轉型，進而帶動就業結構的分層。東部沿海地區，今后應建立以服務經濟為主的產業結構，吸引更多高端人才。而實際操作、面向生產一線的員工則逐步向二三線城市和中西部城市轉移，這符合產業發展的規律，也符合地理學科的“逆城市化”發展進程。

其實，產業的轉型、就業的“回流”，既要從就業環節引導，還要從學生培養、專業設置等源頭上加以優化。職業管理咨詢師劉云認為，“用工荒”的對象多是“做蛋糕”的相關專業和職業，而所謂“就業難”的對象多是“分蛋糕”相關專業、職業。“做蛋糕”的相關工科專業的畢業生偏少，而與“分蛋糕”相關的熱門文科專業(如財經、管理、法律等)過度擴招，供大于求，所謂大學生就業難，主要是“分蛋糕”性質專業(如財經、經管專業)的畢業生就業難。中西部地區、二三線城市和農村基層，對這些“分蛋糕”性質的文管類專業需求更少，專業結構上的問題不解決，會對畢業生“回流”產生阻礙。因此，要解決高校畢業生就業的結構性矛盾，高校應該根據社會需求主動作出調整。

社會的呼聲，正在得到教育部門的回應。教育部網站最新公布的一份文件指出，我國將探索建立高校畢業生就業和重點產業人才供需年度報告制度，健全專業動態調整和預警、退出機制，對就業率連續兩年低于60%的專業，調減招生計劃直至停招。相信這一制度的執行，將有利于改變畢業生就業的專業結構不平衡的現象，進而對解決就業的區域結構不平衡產生積極影響。

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（14）突破口觀后感

1、投其所好：以對方愛好需求為突破口獲得對方的好感，又能實現自己的愿望。

例如：過年的時候，家里來了很多客人，你買了很多橘子招待，酒足飯飽之后發現橘子還剩下很多，你想鼓勵大家再吃點橘子。這個時候你該怎么說呢？是"再吃點橘子吧"。”恐怕大家都不為所動。而大家都有個什么心理呢？就是剛吃飽，想胃消化快點，出門的時候吹了冷風也不感冒，那么你就可以說"吃橘子有助于消化，預防感冒。"相信效果會好很多，是不是這樣呢？

2、儆其所惡："因為有這樣的壞處，所以不要這樣做。"也就是阻止對方，這樣可以形成強大的強制力。

例子：餐廳里有一群小孩在打鬧，你作為店長，該如何阻止這樣的行為發生呢？是告訴媽媽們"請大人看好小孩"嗎？家長們估計也只會顧著自己說話，很少會有反應。但是我們可以進一步思考一下：孩子來回奔跑，會怎樣呢？是不是會跌到，甚至撞到服務員端來的`熱湯會被燙傷。而這些都是家長們害怕發生的。因此你可以說"小孩來回跑動，容易撞到服務員端來的熱湯被燙傷，所以請家長們照看好自己的孩子。"這就是利用家長們害怕發生的事情來形成強大的強制力，使說話的目的達到。

3、選擇的自由：讓對方自主選擇，減少對方的被迫感，首先考慮對方的想法，觀察對方的需求，揣摩對方的心理，讓措辭 符合對方的利益再開口，這樣也就成功讓NO變成了YES。

比如：還是在餐廳里，顧客剛吃完飯，服務員是問"要不要再來一份甜點"，這個時候排除非常喜歡甜點的人，一般人都會選擇拒絕。那如果我們改成這樣說"我們供應的甜點有芒果丁和抹茶冰淇淋，先生，請問你需要哪一種？"這樣的話，很多人就會不假思索的作出選擇，因為面對兩個乃至更多的選擇時一般人都會下意識的從中作出選擇。

4、滿足被認可欲：人都有被認可的需求，只要你在說話中的過程中，讓對方有這種感覺，即便對方很難對方，也會樂于回應期待。

比如：女朋友想讓男朋友擦玻璃，如果你是這樣說"你來擦一下玻璃吧"，很多時候，有可能男朋友就會耍賴了。但是如果你這樣說"來，你比較高，這里我夠不著，你來幫我擦一下"的話，男朋友是很樂意的去做的。這樣你也就達到目的了。

5、非你不可：所謂的非你不可，就是告訴對方別人都不行，你才是被選中的人，只有你是最特別的啦。一般人都喜歡非你不可的這種特俗感覺，聽到這種話的時候，往往都會讓人產生一種優越感，從而也很樂于給予回應。

（15）突破口觀后感

民心是真正的突破口

公元一九四八年，十萬天兵打鄧縣，走七城，打八縣，沒見過鄧縣恁搗蛋！相信每個鄧州人對這段民謠都耳熟能詳，但說來慚愧，很久以來，對這段歷史我都知之甚少，只知道有個丁大牙、盧大牙。電影《突破口》還原了1948年解放鄧縣的畫面，為我們上了一節生動的黨史課。

影片伊始，丁叔恒站在鄧縣城墻，志得意滿。在他看來，彼時的鄧縣墻高水深，眀碉暗堡，內有強軍，外有援兵，可謂是固若金湯。輕敵就是突破口，丁叔恒深知鄧縣的重要地理位置，為了不讓解放軍找到突破口，他下令拆民宅、搶民糧、拉壯丁，為此不惜殺人放火，視百姓如草芥。得道多助、失道寡助，丁叔恒的做法激起了民憤，失去了民心，自然落得個敗走麥城、倉皇出逃的下場。

而面對易守難攻的鄧縣城，面對敵強我弱的兵力懸殊，解放軍要想打開突破口，除了有堅定的理想信念和必勝的信心，更重要的是匯聚民力、贏得民心。實行土地革命，激發了農民的革命熱情；重行三大紀律八項注意，贏得了百姓的擁護愛戴；高級將領不畏犧牲，獨闖龍潭虎穴

群眾的眼睛是雪亮的，誰真心實意為人民，人民就會真心擁護誰。沖上前線喊話的老大爺，冒著炮火送飯的鄉親們，都預示了這場戰爭的勝利。民心是真正的突破口，這也是我觀影之后最大的感觸。

看完電影后，我沿著突破口遺址走了一遍，這條以前看來普普通通的路，我走了好久好久，電影中那一幀幀畫面不停在眼前浮現，使我心潮澎湃、熱血沸騰，仿佛真切地看到了一個個鮮活生動的人，對我訴說著什么。

江山就是人民，人民就是江山，我們要接過烈士的槍，緊跟市委市政府的步伐，牢記185萬父老鄉親的期盼，以《突破口》為突破口，奏響新時代鄧州發展的號角，奮力書寫鄧州發展的光輝藍圖！（第二監督檢查室 孫艷紅）

（16）突破口觀后感