糧食會計課程心得體會(分享十五篇)

2025-12-24 糧食會計課程心得體會

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一個心理健康的人，能夠體驗到是我的存在價值，既能夠了解自我又能夠在理解自我時候有自知之明。對著自己的本事，性格和優秀點，都能夠做出恰當客觀的評價，也不會對我提出苛刻，非分的期望和要求，對自我的生活目標和夢想也能夠切合實際對視，自我總是滿意，同時努力發展自身的潛能，即使對此我無法補救的缺陷也難過安然處置一個心理不健康的人則缺乏。對這些名，并且總是對自我不滿意，由于鎖定目標和夢想不切實際，主觀和客觀距離相差太遠，而總是自責自怨自悲，由于要求自我十全十美。而自我卻總是沒有辦法做到完美無缺，一是就是諷刺，同自己過不去，結果讓自己的心理狀態永遠無法保持平衡。

也沒有擺脫自己感到即將面臨的心理，圍巾心理健康指的這種狀態是指人對內部環境具有安定感，對外部環境能以社會上任何形式去適應，也就是說遇到任何障礙和困難，心理都不會失調，能夠適當的行為給予克服，這種安定適應的狀態就是心理健康的狀態。衡量心理是否絕對健康是十分困難的一件事情，健康是相對的，沒有絕對的分界線，一般確定健康心理是否正常，具有以下幾項原則。

心理和環境的正常的心理行為在資料和形式上與客觀環境具有一致性，心理和行為的同一性，指個體的心理和行為是一個完整，統一和協調一致的過程。人格的穩定性，人格是個體在長期生活經歷過程之中構成個性心理特征的具體體現。心理障礙是指心理疾病或者是輕微的心理失調，此刻在大學生身上，大多數表現為心生疲乏，緊張不安，心理矛盾沖突，遇到突如其來的問題的時候，難以協調的矛盾的出現時間段程度比較輕微，所以情景的改變而消失，或者是減緩。心理障礙的表現形式是多種多樣的，主要表現在心理活動和行為方面，此刻心理活動方面，如感覺過敏或者是減退感應，異常，錯覺，幻覺，遺忘等等。

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我們本次實習主要是為了讓同學們熟練掌握常綠和落葉果樹修剪的方法和技術，了解并且掌握花果調控得方法，為今后園藝果樹的學習和工作打下堅實基礎。我們得實習地點學校農場果園。實習的主要內容就是果樹的冬季修剪和花鼓調控，冬季修剪是從落葉至第二年前面芽之前休眠期的修剪。適宜的修剪時間是在深冬之后至早春營養生長之前。這時枝干和根系貯存的大量營養的枝條和花芽有效地利用。本次實習果樹為桃、李、梨、枇杷、葡萄等。 桃樹的冬季整形修剪根據桃樹生長結果的特點，桃樹修剪可分為幼樹期、初果期、盛果期和衰老期4個不同時期的修剪。幼樹期主要是以整形為主，修剪時期是夏季修剪與冬季修剪相結合，以夏季修剪為主，主要任務是培養主枝和側枝。初果期是在幼樹整形的基礎上，繼續調整各級枝條的從屬關系，對強壯新梢及時摘心，促生分枝，培養各種類型的結果枝組，提高早期產量。盛果期修剪主要任務是維持健壯樹勢，調節主、側枝長勢均衡；注意選留和培養更新枝并選留主枝基部分枝，保持樹冠內有較多的結果部位；各級骨干枝的延長枝要適當重剪，盡量延遲結果部位外移的速度；樹冠外圍的過密枝可適當疏除，保持良好的通風透光條件，延長結果年限，提高經濟效益。衰老期修剪的主要任務是更新復壯長勢較弱的骨干枝，促使抽生健壯新梢和結果枝；選留、培養著生位置適宜的徒長枝，用于更新衰老骨干枝；同時

注意更新復壯樹冠內膛的結果枝組，延緩衰老年限，維持經濟產量，待失去經濟價值時，及時進行全園更新。

葡萄樹冬季整形修剪，為了保證各個主蔓上，能按照一定距離配備好結果母枝組，要將不需要的或不能用的枝蔓從基部徹底剪除掉。短截冬季修剪時，習慣上把成熟1年的新生枝剪短。把枝蔓剪短留到所需要的長度，長度的確定主要是根據修剪需要和成熟新梢的質量而定。修剪的長度一般為：短梢，留3－5節；中梢，留5－7節；長梢，留8－10節。一般枝梢成熟好、生長勢強的新梢可適當長剪；生長勢弱，成熟不好、細的可以短留；枝蔓基部結實力低的品種，宜采用中、長梢修剪；枝蔓稀疏的地方為充分利用空間，可以長留；雙枝更新，在一個枝組上通常由一個結果母枝和一個預備枝組成。成果母枝長留，采用長、中梢修剪，下面一個作預備枝剪留2－3個芽，每年反復更替進行，采用此種方法培養更新枝比較可靠，適用于發枝力弱的品種。

梨樹的冬季整形修剪,骨干枝的培養需注意其成層形、主從性、開張性、均衡性和牢固性，以保持樹體的通風透光、優質高產和健壯長壽。幼樹在培養枝組時應遵照 “少疏多留，先截后放，以截促枝，以放促花”的原則。大樹枝組的修剪應遵照“輪替結果，養縮結合，以

養促壯，以縮更新”的原則。一般逢二留一破一，逢三留二去一，逢四留二去一破一，逢五留二去二破一。去留原則是疏上留下，疏弱留壯，疏花芽留葉芽。幼樹的修剪一般采取對長枝輕剪緩放，對直立壯枝拉平，保留中短枝，盡量利用抽發的枝梢，擴大樹冠。除疏剪部分過密枝外，一般不進行疏剪。

枇杷樹有兩次疏花疏花穗再一次疏幼果。除去花穗頂端的花序，粗壯的結果枝一般留3~4個小穗，中等的留1~2個小穗。頂端的花穗會先開花，將其除去后，就能保證留下的花同時開放，以便于后期管理。在第一次修剪后的2周左右，當花穗的剪口處形成愈傷組織后，進行第二次修剪，要控制結果枝的量，一般保持六七成的成花量，所以修剪時要先將細弱的結果枝除去，再疏。每一小穗的花序留3~5朵花，花朵的朝向和位置盡量錯開。

在果樹冬季修剪方面，我們應該針對果樹不同生理周期的生長特性來進行評判修剪，在認準果樹修剪方法的同時，我們還應該結合對果樹不同部位的不同培養方案來進行綜合整形修剪，不能草率的進行作業。在本次教學實習中，對不同果樹冬季修剪的方法我基本上得以掌握，但是還是大大不夠的，在其它季節的修剪方面還沒有得到充分的鞏固和實習操作，我相信通過我自己的不斷努力和進取，一定可以熟練掌握南方大部分果樹的四季修剪方法。

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作為一名高職教師，我有幸參與了高職會計課程標準的解讀工作。通過這一過程，我深刻地認識到了高職會計課程標準的重要性及其實施的難點，并在此基礎上有了一些心得體會。



首先，我認為高職會計課程標準的制定是具有時代背景和現實意義的。隨著我國快速發展的經濟和社會結構的不斷變化，會計職業格局也在不斷調整，這就給會計教育帶來了更大的挑戰。制定高職會計課程標準，可以幫助高職教育機構更好地適應社會對會計人才的需求，也可以為學生提供更實用、更全面的會計職業教育。



其次，高職會計課程標準的實施是一個循序漸進的過程。雖然標準的制定是基于國際會計教育標準和國內實踐經驗的基礎上完成的，但實施起來會遇到不少困難和挑戰。不同高職教育機構之間的差異性、師資力量的不足、學生基礎的差異等都會對實施產生影響。因此，在實施過程中我們需要深入了解這些困難和挑戰，并通過合理的組織、策略和方法去逐步推進。



最后，我認為高職會計課程標準的實施，需要高職教育機構、企業和行業協會等共同協作。高職教育機構需要積極調整課程目錄和教學方法，全力推進課程教學改革。而企業和行業協會對高職學生的實習和就業提供支持、指導、實踐經驗。只有各方面形成合力，才能使高職會計課程標準發揮出應有的效益。



綜上，高職會計課程標準的制定和實施是十分重要的，既是高職教育的需求，也是會計職業的需要。我們需要不斷優化標準，推進改革，使學生能夠受到更好的職業教育，并為國家和社會作出更多的貢獻。

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本學期學校要求教師學習新課程標準，通過本次學習，使我進一步認識到數學課程改革從理念、內容到實施，都有較大變化。“數學教學是數學活動的教學，是師生之間、學生之間交往互動與共同發展的過程。”新課標無論教學內容安排還是呈現形式，處處都是以學生為中心，以重視和培養學生的能力為目的。因此，在教學中應注意積極創設情境，改進教學方法，提高教學質量。數學課程力求將教育改革的基本理念與課程的框架設計、內容確定以及課程實施有機結合起來，為廣大數學教師深刻領會數學新課改精神，有效的進行數學教學改革指明了方向。

一、按學生的知識形成過程開展教學

長期以來，不少教師不是按學生的知識形成過程開展教學，而是習慣于把教學過程歸結為教師講，學生聽，教師寫，學生抄，上課做不完，課外繼續練，在大量反復操作的基礎上達到掌握的目的。教學評價時，主要看結果，即分數的高低。新“課標”指出：“對學生學習的評價，既要關注學生學習的結果，更要關注他們在學習過程中的變化和發展。”對此，教師應改變過去那種輕過程，重結論，單純依靠重復操練的“經驗性”教法，按學生的知識形成過程開展教學，減輕學生大量的重復操練產生的課業負擔，讓學生學得積極、主動。

二、讓學生積極參與學習全過程

課堂教學方法的改革是實施素質教育的著力點之一。因此，教師在課堂教學中，應真正把學生當作數學學習的主人，發揮學生的主體作用，讓學生積極參與學習的全過程，使他們的知識與能力在參與學習的過程中得到全面發展。對此，在教學中，教師要根據學科特點與學生的心理規律，創設情境，注重誘發學生的求知欲，激發參與動機，強化參與意識，提高參與興趣，從而使學生自始至終主動參與學習的全過程。在參與學習的全過程中，教師要及時收集、反饋信息并作出評價調控。使學生在精神上得到滿足，享受到成功的喜悅。對于有畏難情緒、不積極參加學習的學生，教師應給予真誠的鼓勵、熱情的幫助、細心的輔導，促其從“要我參與”轉變為“我要參與”，增強學生參與的主動性，積極性投入到學習的全過程中。為了讓學生在有限的時間里參與活動的時間盡量多些，參與活動的效率盡量高些，教師應多考慮使用現代化教學手段，把抽象的數學知識由“靜態”變為“動態”的畫面，有利于反映事物變化的過程，易于學生理解掌握知識。在課堂教學中，教師要盡量多地為學生提供參與說、議、做、練等多種活動的機會，讓學生動口、動手、動腦，努力營造學生全面參與學習的濃厚氣氛。與此同時，教師還要教給學生參與的方法，提高參與的質效。達到培養學生的主體意識、合作意識、創新意識和應用意識，使學生在獨立探索、解決問題過程中，學會數學的思維方法。

三、教師在平常課堂教學中應大力培養學生的應用意識。

教會學生學會綜合運用已有的知識和經驗，經過自主探索和合作交流，解決與生活經驗密切聯系的、具有一定挑戰性和綜合性的問題。讓學生認識到現實生活中蘊含著大量的數學信息、數學在現實世界中有著廣泛的應用；面對實際問題時，能主動嘗試著從數學的角度運用所學知識和方法尋求解決問題的策略；面對新的數學知識時，能主動地尋找其實際背景，并探索其應用價值。

四、教師在教學中應注重發展學生的推理能力。

發展學生的推理能力就是使學生達到能根據已有的知識和經驗，在某種情境和過程中推出可能性結論的推理。能通過觀察、實驗、歸納、類比等獲得數學猜想，并進一步尋求證據、給出證明或舉出反例；能清晰、有條理地表達自己的思考過程；在與他人交流的過程中，能運用數學語言、合乎邏輯地進行討論與質疑。學習新課標，就是為了更好的進行新課改。教學方式變了，教師在教學中的角色變了，認識這個變化，接受這個變化，適應這個變化，才能和學生一起實施教學的改革，共同實現基礎教育改革的目標。雖然，教學方式變了，教師角色變了，教學觀點變了，但是目標不能變，為了孩子一生的持續發展，我們將堅持不懈的將課改進行到底。

通過對新課標的學習，本人更深層地體會到新課標的指導思想，深切體會到作為教師，我們應該以學生發展為本，指導學生合理選擇學習方法、制定學習計劃；幫助學生打好基礎，提高對數學的整體認識，發展學生的能力和應用意識，注重數學知識與實際的聯系，注重數學的文化價值，促進學生的科學觀的形成。在日常教學中，就要貫徹新課標的指導思想，更新理念，改進教學方法，爭取早日成為新課改中合格的、成熟的數學教師

總之，面對新課程改革的挑戰，我們必須轉變教育觀念，多動腦筋，多想辦法，密切數學與實際生活的聯系，使學生從生活經驗和客觀事實出發，在研究現實問題的過程中做數學、理解數學和發展數學，讓學生享受“快樂數學”。通過這些天的學習，在以后的教學工作中，我將不會迷惑、彷徨，我相信在以后的工作中我將會嚴格按照新課標的要求，上好每節課，這次再學習讓我真正懂得了為什么要進行新課改。

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在大學時代進入尾聲的時候，我有幸學習了市場營銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價值和意義的課程。在當今這個到處充斥著商品經濟的時代，要想在社會大洪流中生存下去，跟經濟有關聯的知識還是要多少汲取點的。市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學和經濟學的課程。在沒有學習這門課程之前，我淺顯地認為市場營銷就是教人們如何銷售東西的。然而，當經過老師系統而專業的講授之后，我發現，市場營銷是一門很有內涵和深度的學問，不僅僅是如何銷售商品，它是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產品生產，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋，還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。

通過一個學期的市場營銷的學習，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時就喜歡看一些品牌營銷的案例，再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業品牌營銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動不少，也就深入了解和吸收了知識。

32學時的學習，雖然不能說把市場營銷的知識都學透徹，或是全部掌握，但是，卻是實實在在的讓我們這些學習行政管理的學生們跟市場營銷有了非常親密的接觸，對于市場營銷有了全新的理性認識，還有更加深入和透徹的系統了解。市場營銷，可以說是跟我們的生活最貼近的一門課程，不論是超級賣場的讓利促銷或是大街上隨處可見的傳單派發，處處都包含著市場營銷的學問，就連集市上買菜的大爺大媽們也懂得吆喝幾聲來推銷自己家的東西好。這不也是市場營銷么？

我們所學的市場營銷學通理主要包括市場分析、市場戰略選擇、市場營銷組合策略等。這是一門非常成體系的課程。我注意到，我們所學的《市場營銷學通理》這本書，跟其他市場營銷學的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當代大學生熟知的一些品牌或是電商企業，像是麥包包、凡客、小米等；還有一部分案例是非常具有地域特色的，像是張裕、欣和食品等。這些案例或是貼合我們的消費市場，或是貼合我們的生活區域，讓我倍感親切，自然也有動力和興趣去學習和了解。這是它的一個獨特之處。

市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金。現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。當代營銷大師菲利普科特勒說過的一樣：“市場營銷是個人和群體通過創造提供并同他人自由交換產品和價值，來滿足需求和欲望的社會過程和管理過程”。

說到市場營銷學，就不得不提到美國學者杰羅姆麥肯錫的“4P”，即product（產品）、price（價格）、place（渠道）和promotion（促銷）四類基本變量。4P組合理論提出后，很多學者從兩個方面對它進行了改進和發展，即在4P營銷組合的基礎之上推出了4C、4R和4V等理論。使得市場營銷學在社會經濟的不斷發展之下，也在與時俱進。

在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養，市場細分、選擇、定位能力培養，營銷組合能力培養，營銷戰略與整合營銷能力培養。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發現市場營銷這門課程是很有意思的.，發現了我們日常生活中滲透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統的專業知識，很多專業術語，其中有很多策略和能力的培養使我獲益匪淺，有產品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發現市場，分析市場，怎樣對產品進行定位，定價，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。

市場營銷的知識面之廣，遠遠不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場營銷學真的是一門非常實用的學問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活，又應用于生活之中。經過這段時間的學習之后，再看那些產品廣告時，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想，這應該是我學習《市場營銷學通理》這門課程最大的收獲吧。

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本次課程設計的題目是LC正弦波振蕩器的設計，主要應用了通信電子線路三點式振蕩器電路內容。通過查找資料，結合書本中所學的知識，完成了課程設計的內容。把書中所學的理論知識和具體的實踐相結合，有利于我們對課本中所學知識的理解，并加強了我們的動手能力。

在課程設計之前，我們通過各個渠道查找資料后分析驗證，經過多次的修改和整理，作了如上的設計思路。雖然這次設計一開始是按照設計要求去完成的，但由于在實際操作中，出現了比較大的問題，導致以上的準備資料，在實際操作中都未能派上用場。在這次的課程設計過程中，我懂得了很多，課程設計不光是讓我們去“設計”，更重要的是培養我們的能力!通過本次課程設計使我對通信電子線路又有了進一步的了解，增加了對所學知識的應用。

其次對這個課題的理解問題。因為高頻的知識本來就不容易懂，所以查找資料和查閱基礎知識，花了我們很長的時間。這些都應歸咎于自己基礎知識的匱乏。

在這次的課程設計中，我們通過動手實踐操作，進一步學習和掌握了有關高頻原理的有關知識，特別是動手操作方面，加深了對LC正弦波振蕩器的認識，進一步鞏固了對高頻知識的理解，也對模塊的基本工作原理和調試儀器有了一定的了解。在設計時我們根據課題要求，復習了相關的知識，還查閱了相當多的資料，這也在一定程度上拓寬了我們的視野，豐富了我們的知識。這次的高頻課程設計重點是通過實踐操作和理論相結合，提高動手實踐能力，提高科學的思維能力。在接觸課程設計之前，因為這門課程的難度很深度，我對高頻是敬而遠之的心態，所以基礎知識以及邏輯推理思維方面都是相當欠缺。在對高頻的實驗模塊操作方法所知甚少和對調試知識幾乎一無所知的程度，最后通過不懈努力終于圓滿完成了課程設計的要求。

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經過一段時間遠程新課程培訓，我深深的認識到，當今時代，擁有知識量的多少，不再是用來來衡量一個人素質高低的唯一尺度，而關鍵是創新能力的提高。發展和創新是新時代教育的主題，新課程改革，無論是改革課程結構，還是樹立新的課程理念，也不管是改革教學目標，還是改革教學方法，其最終目的都在于改變學生現有的學習狀況。新課程培訓活動為每一位教師的進步成長提供了保障，通過培訓學習，本人受益匪淺，下面就從“新課程，學生要有什么樣的學習意識”這一問題來談談我的體會。

一、新課程改革有助于促進教師的專業發展

此次課程改革首先是一場教育思想的變革，課程改革同時也需要一批有正確教育思想、改革意識和專業化知識的教師來執行。所以在課程改革中，既要擺脫傳統教育的束縛，又要避免一味的課堂形式上的創新，要時刻把握課程改革的核心理念和發展方向，牢記教育過程的不可逆性，肩負歷史責任感。為此，我認為教師應樹立以下幾種意識：

1、學習意識：加強理論學習，關注新課程改革的發展動向、經驗與誤區;

2、學生意識：學生是學習的主體，教師是學習的組織者、引導者、合作者，建立民主、平等的師生關系;

3、專業意識：既要抓緊時間提高本學科專業知識，又要豐富其他學科專業知識，如心理學、課程論、探究教學方法論等知識，特別是樹立終身學習習慣;

4、過程意識：關注學生學習的過程，關注知識的有效形成過程，而不是結論，還知識原有生命力，關注過程中學生學習方法的養成和評價;

5、研究意識：熟練掌握探究教學模式，引領學生進行有效探究;

6、困難意識：課程改革不是一帆風順的，改革初期教師都普遍歡迎，躊躇滿志，一旦實施，將會面臨巨大困難與困惑，教師應做好一定的心理準備;

7、開放意識：教學中要不斷引入新觀點、新知識、新方法，注重學科知識間的橫向聯系，以開放教學培養開放學生;

8、社會意識：此次課程改革采用模塊教學，弱化知識結構，體現知識的社會意義，所以教學中，要樹立社會意識，挖掘生產生活中的化學知識來教學。

二、新課程改革有助于學生學習方式的轉變

傳統教學過于關注的知識體系，看重學生的學習成績，教師教學過分依賴系統講授和題海訓練，學生的學習過分依賴死記硬背和強化訓練，從而形成了“聽著學科學，坐著看科學，紙上算科學，脫離社會想科學”的局面，這都是我們平時教學中普遍存在的問題。傳統教學有其長處，但也存在許多不足，傳統教學有利于短時期內知識體系的傳授，但不定都是知識的建構，不利于學生可持續發展，許多知識的探究過程以及實驗驗證經常被結論、定理和考綱不要求所代替，長此以往，學生哪有學習興趣、創新精神和實踐能力。

新課程倡導“為了每一個學生的發展”的核心理念，它尊重學生的個體差異(如引入模塊選修機制，讓學生自主學習，關注學生個性發展，在注重知識與技能學習的同時，注重培養學生學習興趣和科學素養的養成，建立健全學生完美人格。個性化選課，學分制管理，豐富多彩的探究活動，密切聯系生活的學科知識，這些都將使學生成為課堂學習的主人，學生也必將更加發揮其學習的主動性、能動性和獨立性，從而使學生熱愛科學、應用科學、探究科學、親近科學。

三、密切注意課程改革試驗中存在的誤區。

新課程馬上就要來了，有些人歡呼雀躍，展望憧憬美好的未來，有些人還在疑惑觀望，消極迷茫。的確，新課程改革是美好的，但不是萬能的，如果沒有先進的教育理論和專業化知識支持，新課程改革也將會“穿新鞋走老路”，走形式上的過場，在教學中，我們要避免走進課程改革的一些誤區，在理論培訓中，培訓給我們許多啟示，例如：

1、合作學習不是小組討論

師生之間是民主、平等的關系，但教師不應失去教學主導作用，不要把課堂變成“小組合作秀”。合作學習是尊重學生認知規律，有一定目標，達到某種效果(如學習目標，科學方法、團隊意識、競爭意識等)的學習方式，討論不是漫無目的、漫無時間、漫無探究欲望的討論。

2、自主學習不等于自學

新課程體現自主學習理念，但絕不是學生想到哪，教師就講到哪，學生想學什么，教師就教什么，教師沒有主見。自主學習是由學生決定為什么學、如何學、何時學、學什么、在哪里學、和誰一起學，不能等同于自學。學生學習方式的轉變諸如這樣思辯性的觀點還有許多，如：課堂不等于課件展示會，探究活動不等“滿漢全席”宴，問題意識不等于提問，對話不等于問答，教學有效性不等于立竿見影等等，這些觀點都有利于我們提高認識，避免走進課改誤區，使課程改革落到實處。

四、對新課程的幾點困惑

1、課程改革會不會半途走樣?

2、考試評價能否作相應改革?

3、教師需要怎樣的專業支持?

再次，感謝各位專家老師和班主任及輔導老師對我們的細心培訓!

總而言之， 新課程改革對教師提出了新的更高要求，我們只有作好充分的準備，努力更新觀念，認真研讀課程標準、運用課程標準貫徹教學過程，進行精心地設計，才會在教學中使學生真正地動起來，才會使學生的個性得到充分張揚，“一切為了學生”的目標也才能真正得以實現作為新時代的教師，還要響應新課程改革的要求，提高信息技能與學科教學有機結合的能力，增強對課程的綜合能力和具備課程開發的能力，盡快提高自己的教學素質，以適應時代的需要，推動新一輪課程改革的順利進行和全面推廣，做一名合格的新時代教師。

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今天上午,培訓主題是鹿城區教師培訓和科研中心朱力老師主講的《微課程理性思考與實踐應用》。

原來以為又是一套我聽得懂卻沒法做的理論和技術,原來以為所謂“微課程”就是指用較少時間完成一個主題學習。朱老師的講座給我帶來震撼,讓我覺得自己是那只“井底之蛙”,讓我感覺到信息時代學習方式的不斷轉變,教師真的還要知道多一點前沿的教育技術。

首先,微課的概念。朱老師給我們幾個似是而非的選擇,然后給我們看了幾個微課視頻,由此得出微課的幾個特點:時間短(不超過10分鐘,一般6分鐘),內容聚焦在一個知識點,用視頻方式(流媒體),對象是一個學生。通過具體例子告訴我們為什么。當然,也有些內容不適合用來做成微課:過程重要的知識點,需要合作互動生成的教學內容。

朱老師給我們欣賞了好幾個微課,包括語文、數學、教師教育的,這些短短的視頻符合了我們注意力集中的規律,用生動的語言、圖片帶給我們愉悅的學習過程,試想孩子怎么能不喜歡呢?特別是學習能力較差的孩子,他可以一次一次地看,直到學會為止。

以前我覺得制作微課很難,對我來說太不現實。可是,朱老師告訴我們,制作微課我們每個人都可以。可以把ppt直接轉化成視頻,可以用手機和攝像機來拍攝,可以用錄屏軟件來制作等。最好的是我們用手機就能拍攝制作簡單的微課。內容也不是我以前以為的那么難,可以是一道作業中的難題、一個關鍵的知識點、一個易錯的地方、一種操作的方法……家長接收也很方便,可以直接用手機微信平臺查看,或者發到視頻網站上看。

微課,小而不簡單。我要嘗試著把它帶入我的教學,讓數學學困生也愛上數學!

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轉眼間來公司已經將近三個月了，在這三個月中，在公司領導和同事的幫助和指導下，我盡職地完成自己的本職工作，也順利地完成了領導交辦的各項任務，同時，自身在各方面也有很大的提高，不僅學到了與工作相關的知識、技能與方法，還學到了如何為人處事、待人接物，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生，在此，向公司的領導和同事表示感謝!

作為公司工程的造價人員，在此期間，我充分的認識到了自己工作的重要性，同時也發現了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現根據項目的進展對自己的主要工作做一下回顧和總結：

1、工作情況：在這將近三個月的時間中，我主要完成了中成-九都名郡人防地下室、1#樓、6#樓的鋼筋圖形輸入及對人防地下室的初步成本估算，在工作當中，對軟件使用也有新的發現和技巧，特別是在建設方的角度如何使鋼筋、砼工程量的計算最小化同時和施工現場對比如何使計算結果更加的合理化;比如：箍筋根數的計算，軟件默認的是向上整取1，而根據我們現場觀察，實際中應該是向下整取，這樣同一根梁最多就可能差兩個箍筋，對于整棟樓甚至整個項目，最后鋼筋工程量的差別也是巨大的。

2、對于工作新的認識：由于工程成本控制設計到項目的許多環節和專業，如：前期規劃、設計、招投標、施工管理、合同管理等，每個環節都要求相應人員去高質量地完成相關工作，對于預算工作，我覺得態度決定一切，對于工作如果沒有一個好態度，一切也就無從談起，只有以認真的態度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會實現公司利益的`最大化。

3、工作中存在不足：由于自身工作時間的局限性，對于有些細節方面處理地不是太準確，因為預算工作有一部分是需要時間和經驗的積累，不過我相信經驗上的不足可以通過勤奮來彌補。在今后的工作和學習中，我會嚴格要求自己，盡職盡責，爭取做一個優秀的公司員工，為公司的發展也為自己價值的實現去努力!成本會計心得體會篇17

沒有談到感言之前，我想說一些關于今晚那種情景，知道嗎?沒上課之前，我們兩班在外面討論，今天上的是什么課?會不會拿我們怎么怎么樣呢?此時此刻看到同學們驚恐的面龐，我們無法壓抑過來，提心吊膽的我們認為世界末日似乎來臨了，過去美麗的天堂，如此變成一個恐怖的地獄。

剛踏進教室的那一刻，我被剛才的氣氛驚呆了，教室里的我們靜的連蚊子的聲音都能聽到，后面還坐著幾個魔鬼般的老師，他們臉上帶著是一種無奈，憤怒……嚇死人了。不出意料，一張名單在林政老師的手上發抖，違反校紀校規的一個個被叫上了講臺，松了一口氣，嗚!幸虧沒有叫上我們，把叫上講臺的同學狠狠的訓了一遍又一遍，他(她)們從不以為然到慚愧的心情流露了出來。通過一而再，再而三地數落他們后，在場的人一聲不吭，似乎明白了些什么。或許林老師深深明白，有些同學是家中的寶，呼風喚雨，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化……他很明白。

俗話說：“承諾是金”，但是我們就是偏偏做不到，雖然我沒有被叫上講臺批評，但是我很清楚我并沒有做的很好。

上到后半部分，寬敞的明亮的教師一下子變得陰暗起來，我們的心情也壞到了極點，因為被點評的同學沒有留意到后邊老師的感受，因此承諾再次被數落。

在陰暗的教室里，我們誠意的向老師表態，振振有詞地念著：“請相信我，我是一個信守承諾的人”這中間的我真的感動了，觸摸到了曾經犯下了許多低級的錯誤，我們明白每一個理由或許都是錯誤的借口，所以我不想再解釋了。一句平平淡淡的話語違背了我的良知，我沉默了，想想對面朝土地背朝天的父母，他們的奢望究竟沒有兌現，不過我會許下諾言，父母的期待我會銘記在心，不會辜負愛我的人和我愛的人失望的，滑到最后我還是想說：“請相信我，我是一個信守承諾的人。”

最后我想說的是：“不要隨便對別人許下任何的諾言，否則你會成為別人的債務。”

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去年初中數學新課程、新教材教師的兩天培訓學習，在縣教師進修學校教室舉行的初中數學教師的培訓，雖然此次培訓僅有短短兩天的時間，但還是讓我收獲頗豐。會議安排的緊湊有序，在有關領導和老師的引導帶動下，與會老師積極參與，集中會神地聽講，認真做好記錄。通過老師們的精彩講座，無論從知識上，還是從思想上，都給我們以啟示。

每次學習或者培訓，我都會認識到自身的一些不足和差距，都會給我一些啟發，都會感受到一些好的經驗和做法，但隨著時間的推移，慢慢就淡忘了。就像很多人說的那樣，看著感動，聽著激動，缺少行動。這是影響我們發展的一個重要因素，只有跨越這個障礙，把認識到的貫徹到日常工作中，學以致用，才能促進個人成長。

通過培訓學習，我對新課程有了更深入的理解，并知道新課程對數學教師的要求越來越高，數學教育對培養全面發展的一代新人具有不可忽視的作用。下面就本次的培訓談談自己的一點體會：

一、“課程基本理念”的修改。

1、將“人人學有價值的數學，人人獲得必需的數學，不同的人在數學上得到不同的發展”，改為“人人都能獲得良好的數學教育，不同的人在數學上得到不同的發展”。

2、將“數學學習”和“數學教學”兩條合并成一條“教學活動”，整體上闡述數學教學活動的特征。表述為：“教學活動是師生積極參與、交往互動、共同發展的過程。有效的數學教學活動是學生學與教師教的統一，學生是數學學習的主體，教師是數學學習的組織者、引導者與合作者。”

二、“設計思路”的修改。

1、對“數與代數”，“圖形與幾何”，“統計與概率”，“綜合與實踐”四個方面的課程內容做了明確的闡述。

2、將“空間與圖形”改為“圖形與幾何”、“實踐與綜合應用”改為“綜合與實踐”。確立了“數感”、“符號意識”、“運算能力”、“模型思想”、“空間觀念”、“幾何直觀”、“推理能力”、“數據分析觀念”等八個關鍵詞，并給出具體描述。

三、課堂教學要體現教師的引導，學生的主導作用。

新課標要求“教師是數學學習的組織者、引導者與合作者”。即組織學生發現、尋找、搜集和利用學習資源，組織學生營造和保持教室中和學習過程中積極的心理氛圍。引導學生激活進一步探究所需的先前經驗，引導學生實現課程資源價值的超水平發揮。但不能替代學生探索、思考。在教師的引導下，學生能夠自主獲取知識。這樣的課堂教學才能體現教師的引導，學生的主導作用。

四、新課改下的數學課堂。

數學課堂上應該給學生更多的展示自己的機會，課堂上的討論、交流、合作首先有利于學生培養自主，自信和學習的主動性，；其次，有利于創造自由、輕松、愉悅的學習環境，促進學生思維的伸展，這也是愉快學習的一種形式；最后有利于學生培養與人交往、合作的能力，這正是21世紀知識經濟時代每個人生存的必備條件，應該具備的基本素質。

五、建立合理的科學的評價體系。

初中數學課程應建立合理的科學的評價體系，包括評價理念，評價內容，評價形式評價體制等方面。既要關注學生的數學學習的結果，也要關注他們學習的過程；既要關注學生數學學習的水平，也要關注他們在數學活動中表現出來的情感態度的變化，在數學教育中，評價應建立多元化的目標，關注學生個性與潛能的發展。

在學校的教育改革中，作為一名新課改的實施者，我們應積極投身于新課改的發展之中，成為新課標實施的引領者，切實以新觀念、新思路、新方法投入教學，適應現代教學改革需要，切實發揮新課標在新時期教學改革中的科學性、引領性，使學生在新課改中獲得能力的提高。設計一堂課時，新課的引入，題目的選取及安排是上好一節課的前提條件。總之，通過本專題的學習使我感受到：新課程下的課堂教學，應是通過師生互動、學生之間的互動，共同發展的課堂。它既注重了知識的生成過程，又注重了學生的情感體驗和能力的培養。面對新課改，我們不再是知識的權威，課堂上要求必須放下“架子”，讓學生喜歡你，充分發揚教學民主，尊重學生的人格，努力形成新型的、平等和諧的師生關系。因此，我們在教學中對教材的處理、教學過程的設計以及評價的方式都要以學生的發展為中心，以提高學生的全面發展為宗旨，這才是課改的最終目標。

以上就是我此次學習的一點心得體會，可能某些方面的認識還很膚淺，但我相信，用我對一顆對教育的執著追求的奉獻之心，在以后的工作中會不斷的提升自己，完善自己，時刻看到自己、認識自己、豐富自己。

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通過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。使我對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。我將來步入工作打下堅實的基礎，這是本次實習的.目的！以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那真的是無從下手。這次實習，我是做會計，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，心情自然就變得煩躁了，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊！幸好有老會計楊姐的指導和教誨才是我逐步進入狀態。幾天過后我在速度和準確度上都提高了不少，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變.如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢。經過這次實踐，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實習更加有意義。此次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

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在我國悠久的家風傳統中，“勤儉”堪稱古今第一家風。“萬噸油裝不滿漏砂鍋”這句話的含義是：糧滿倉、油滿缸、金銀財寶裝滿箱，也經不住窮奢極欲，揮霍無度。正所謂“天下之事，常成于勤儉而敗于奢靡”。蔡學嶺父親將其作為家訓，就是提醒后人，“有余糧也不能忘了過去的苦日子，任何時候都不能浪費糧食。”這無疑是給后人最好的饋贈。

優良家風是一個家族最寶貴的財富，是無形的“傳家寶”。勤儉家風既包含樸素持家的價值觀念，也包含崇德向善的美好愿望，如諸葛亮《誡子書》中的“靜以修身，儉以養德”；司馬光《訓儉示康》中的“由儉入奢易，由奢入儉難”；朱柏廬《治家格言》中的“一粥一飯，當思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱”。勤儉節約是中華民族的傳統美德，節約不僅僅體現在糧食上，更體現在生活的方方面面。“勤儉”傳家，就是要傳承老一輩的優良品德，讓家人及后人謹遵“傳家寶”的教誨，讓勤儉成為習慣，讓節約成為生活方式。

“勤儉”傳家，不只是掛在嘴邊的口頭禪，更重要的是以身示范。宋代理學家朱熹歷仕四朝卻一生淡泊名利、安守清貧。一次，他去看望女兒女婿，留下來吃飯。因家中貧困，女兒只端出幾碗大麥飯，對父親很是愧疚。朱熹卻不以為意，開開心心地吃了，并告訴女兒勤儉度日是良好家風，對于飲食，不必計較好壞。許多老一輩革命家也為我們留下了寶貴的精神財富。周恩來總理從不浪費一粒米、一片菜葉，每次吃完飯，總會夾起一片菜葉把碗底一抹，把飯湯吃干凈，最后把菜葉吃掉，偶爾掉在了桌上一顆飯粒，也要撿起來吃掉。

但凡老一輩，都會思量日后為后人留點什么。“留財”還是“留德”，一定程度上體現了見識和胸襟。無論是古代先賢還是老一輩革命家，都崇尚“節用裕民，儉以養德”，不以家財留子孫，而以美德傳后人。

今天，我們從站起來、富起來到強起來，雖然生活水平提高了，但中華民族的傳統美德不能丟，艱苦奮斗、厲行節約的本色不能變。“歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”，這是我們從小家到大家，都必須遵循的道理。我們應該以“勤儉”傳家，從“娃娃”抓起，從節約糧食做起，不浪費一粒米、一滴油、一度電，引導我們的家人樹立正確的消費觀念，養成勤儉節約、反對浪費的良好習慣，讓優良家風代代相傳，讓懿行美德生生不息。

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感謝實驗中學又為家長提供了一個難得的學習機會。就在去年，貴校就曾邀請中國著名親子教育專家、著名人生激勵導師、成功學教育專家董進宇博士為我們上了一堂生動活潑的親子教育課。董博士曾用自己獨特的理論體系，幫助兩個弟弟完成博士學業，并用其獨創的親子教育模型指導自己女兒讀博的實踐，讓在場的家長驚嘆不已，更讓我興奮和激動的是自己又多了一種教育孩子的秘籍，那就是董博士告訴家長們的那段話：“人的自尊心就像人的脊梁柱，一個人要活的有尊嚴，就必須抬頭挺胸，孩子也是人，要讓她像人一樣有尊嚴的生活，而鼓勵恰恰是引發孩子成長動力的最佳工具”。在董博士看來，一個優秀的孩子背后一定有優秀的教育方法，孩子有問題，百分之百是家長有問題，世上沒有教不好的孩子，只有沒掌握教育方法的家長，天才是教育出來的！

今年4月18日下午，實驗中學再一次在孩子學習教育的關鍵時期，又為家長邀請到了中國著名親子教育專家、國際學院十大培訓師、國際家庭教育行業協會會長戴東博士，又為我們現場進行了一堂精彩的親子教育訓練課，戴博士獨到的教育和訓練方法贏得了家長們一次又一次的掌聲，我和每一位到場的家長一致看法是聽得非常值，總結起來就兩個字，一個是“精”，另一個字是“新”，“精”是指戴博士的親子訓練課講的非常精彩，“新”是指戴博士的親子訓練課講的獨到而新穎。戴博士講到，家長必須給予孩子信任和掌聲，同時杜絕用一幅死相來面對孩子，家長的態度和情緒對孩子產生直接的影響，要讓孩子快樂主動地學習，并就如何讓孩子快樂主動地學習提出了一系列具體的方法。在長達兩個多小時的演講中，戴東博士始終表現得非常從容瀟灑。他用鮮活生動的案例，風趣幽默而又富有啟發性的語言贏得了家長們的陣陣掌聲。戴博士告訴家長們：“我們應多看孩子們的優點，并給予他們鼓勵和掌聲，我們最不應該拿他們去和其他的孩子比較，然后批評他們、打擊他們、否定他們，這樣只會讓他們失去學習的興趣和動力，失去自我價值，我們最應該做的是相信我們的孩子，因為相信本是一種力量”。

通過2次學習，受益匪淺。

主要有如下認識和體會：

一要加強與孩子進行平等交流。注重培養父女、母女之間的情感，做孩子最信賴的人。孩子剛剛進入青春期，正值性格的形成期，父母與孩子溝通交流的成敗直接影響到孩子性格好壞的養成。過去一直認為對孩子的教育是學校的事情，對孩子在學校的表現很少過問，當孩子的成績沒有達到預期要求時，只有一句簡單的問話，讓孩子自己查找原因，雖未對孩子進行指責，但是缺少動之以情，曉之以理的方式，對孩子鼓勱和鞭策，更談不上自己去反思和查找家長教育出現了什么問題？

二要學會培養孩子良好的學習習慣。要引導孩子養成對第二天課程進行預習，找出難點重點；花幾分鐘時間把當天學習的內容回憶一遍，加深記憶；每周要花幾十分鐘把本周所學內容回憶一遍，以鞏牢記憶；在課上用專門本子把老師課內所講的認為似懂非懂的內容記下來，進一步加以理解掌握；在課堂上主動與老師互動，做到一心不二用。只要養成如上學習習慣，學習能力自然會大幅提高。

三要多給孩子一些掌聲，讓孩子擁有尊嚴，始終能享受到學習的快樂。當孩子做對一件事情時，家長一定不要吝嗇自己的掌聲，讓她時刻能享受到做對事和做好事所帶來的快樂，當她做錯事或沒有做好某件事時，千萬別簡單粗暴的批評她指責她，要知道任何一個孩子是不希望自己把事兒做糟糕，家長應該從愛的角度，用愛的方式幫助孩子及時糾正錯誤和不足，鼓勵她完全可以做的更好！

四要忌諱用一臉死相去面對孩子。不要把糟糕的情緒帶到孩子面前，要明白交換原則，你為孩子到底付出了什么？當然不是指花了多少錢或做了多少事兒，而是指你為孩子到底改變了多少。要時刻管好自己的嘴。不要嘮嘮叨叨，當孩子考試沒考好或事兒沒做到時，你第一句話應該說沒關系的，你學得好、事兒做得對爸爸媽媽愛你，你學得不好做得不對爸爸媽媽依然愛你，更何況過去不等于現在，現在不等于未來，只要你認真起來，你一定會是最棒的！

五要講對位。孩子學習生活方面出現了問題，一定不要拿她與別的.優秀的孩子進行對比，那樣對比既沒意義也不公平，因為這樣不對位，對位的是你自己與別人優秀孩子的家長去對比，看看人家是怎么做家長的，怎么給孩子教育和幫助的，你什么時候變成了優秀的家長，您的孩子自然就會變成優秀的孩子了。

六要學會移情功能。無論你是集團老總，還是政府領導，回到家里你就是孩子的爸爸和媽媽，你就是能為孩子排憂解惑的人，假設你是一名警察，當你回到家里還是一幅嚴肅樣子，孩子一定會感覺你把她們也當賊看了，孩子一定不會快樂，她的學習生活一定會被你的態度所影響。

今天，由于自己才識疏淺，不能將兩位專家所講的內容準確全面的領會和總結，只是對所講內容有個粗淺的理解和認識，希望在今后的家長學習課上進一步彌補不足，謝謝！

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《義務教育歷史課程標準(20xx年新修訂版)》對核心素養需要學習到什么地步做出了明確要求，這使得教師可以更好的把握教學目標以及教學重難點。歷史課程正是要通過對核心素養的培養，落實立德樹人的根本任務。如何培養核心素養就是接下來教學中重點解決的問題。在認真研讀新課標后，我有如下體會。

一、在課程目標方面，以前重點強調的是三維目標，現在提出了要圍繞歷史的核心素養，確立課程目標。歷史核心素養近些年來提得越來越多，主要包括唯物史觀、時空觀念、史料實證、歷史解釋、家國情懷五個方面，這五個方面其實一直以來也是中考歷史著重考察的內容，現在將這部分內容明確體現在了課程標準當中。

二、在培養學生能力方面，更加注重培養學生多角度分析問題和解決問題的能力。

在課程內容方面，將歷史課程內容分成了中國古代史、中國近代史、中國現代史、世界古代史、世界近代史、世界現代史、跨學科主題學習，共七個板塊。

新增了一個板塊：跨學科主題學習。在之前的教學活動中，其實也有提到一些加強學科之間的相互聯系的觀點，而今年的'新課標直接明確提出了跨學科主題學習。跨學科主題學習，有兩個關鍵詞，一個是跨學科，另一個是主題學習。跨學科可以使學生加強各個學科之間的聯系，更有助于促進學生的學習。主題學習其實這些年也有所涉及，圍繞著學習主題，讓學生開展相關探討等等，這兩者的結合可以提高學生的學習能力，培養學生多角度分析問題和解決問題的能力。但這無疑對教師提出了更大的要求，教學生之前，首先自己要先學習。

二、在教學方面，加強了教法和學法的指導。前六個板塊是歷史學習的基礎，每個板塊都包括了內容描述、內容要求、學業要求和教學提示四方面的內容。增加了學業要求和教學提示，這無疑增強了新課標的指導性，解決教師教到什么程度、怎么教，學生學到什么程度、學生怎么學的問題，加強了教法和學法指導。而板塊后的教學提示強調了項目學習，項目學習其實就是以前經常所說的合作探究式學習，創設情境、提出問題、規劃方案、解決問題、評價反思。通過對問題的探究，可以加強學生的搜集資料的動手能力，還可以提高學生的思維能力、提高學生的溝通能力與合作精神。在探究過程中就可以很好地提高學生的史料實證的意識。

總之，培養學生的核心素養絕非一朝一夕之事，作為

新教師的我不僅需要盡快更新觀念，還需要迅速提高專業水平。通過在教學中持續不斷地滲透核心素養，在日常中提高學生的能力，努力引導學生樹立正確的歷史觀、民族觀、國家觀、文化觀，達到學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行的目的。

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上周我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次營銷培訓課程心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次營銷培訓課程心得體會。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業務。

再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。