廣告觀后感
2024-01-30 廣告觀后感
廣告觀后感精選。
編輯強烈推薦“廣告觀后感”，相信您會對它留下深刻印象。如何寫出令人印象深刻的作品名的觀后感呢？每次觀看完一部影片，不禁為其中的人物所折服。觀后感是真實感受的結晶，不可虛偽夸大。寫作觀后感需要對作品進行客觀評價，這能夠鍛煉我們的評價能力。請點擊進入查看更多我們的觀后感案例展示！
廣告觀后感【篇1】
《一個廣告人的自白》
讀后感視覺傳達2班
謝錦20135001423
《一個廣告人的自白》讀后感
初次接觸這本書是在上周四的設計概論課上，由一位同學介紹，作為一名視覺傳達專業的學生，卻從沒有主動去找這些書，真是自行慚愧。于是在買完這本書后，便迫不及待的讀起了它，但是沒有完全讀懂。不過我知道，好東西歷經長久，我需要慢慢地吸收消化。
好酒要慢慢品嘗。
廣告，一個經常圍繞著我們的東西，當你面對各種各樣的商品不知所措時，它可能會幫助你；當你站在人生的十字路口，別無選擇，也許廣告會幫助你辨別方向。但有時廣告又讓人煩。看正在興起的電視節目常常被廣告打斷；整潔整潔的街道不時被不規范的廣告活動所污染；但當我真正讀完這本書時，我開始認為廣告業是一個偉大的行業，廣告商正在做一個偉大的事業。
我為自己是一名廣告客戶而自豪。
看著**上那個叼著煙斗的老爺爺，我很難把他將人們所說的“廣告大師”聯系到一起，因為他看起來是那樣的平和、慈祥而又普通，但當讀完這個“普通人”的自白卻又令人心悅誠服。奧美（ogilvy）生于英國，是現代廣告業的傳奇人物。 他創立了奧美廣告公司，開啟了現代廣告業的新紀元。書中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經驗，包括怎樣經營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維系客戶，怎樣當一個好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣制作上乘的電視廣告等。
第一部分，奧美講述了自己的創業經歷，給了我很多啟發。讓我明白，當我們試圖影響別人做事時，我們首先應該能夠做到，只有這樣才能說服別人。我們應該培養自己的技能，讓自己變得有價值，這樣我們才是不可或缺的，我們不會被淘汰。
第二部分，奧美談了如何贏得顧客。在這里我學道了人際交往的重要性。“我的哥哥弗朗西斯當時是倫敦很有聲望的美瑟暨克勞瑟廣告公司的總經理”，“本森公司的博比比萬是我的老朋友”……從這些話語可以看出奧格威是白手起家干的廣告，其實不然，他雖然有才，但是如果沒有自身顯赫的背景和有身份地位的親戚朋友的幫助，怎么能在創業之初站穩腳跟？這個行業需要深層次的關系，而最重要的資源就是人。
因此，我們應該學會如何做好人際交往。在第三部分，他談到了如何維護客戶關系，其中一些是我們必須做的。包括我們要為客戶保密；我們要開誠布公的為客戶提意見等等。
也許目前它的專業性有點強，許多東西，我還并不能理解吃透，但我至少明白電視廣告是為了推銷產品，而不是娛樂觀眾，因此在廣告中，商品始終是其中的主角，要讓觀眾知道廣告中宣傳的商品的名字，不厭其煩的重復它，讓消費者銘記在心，能夠在去商店的時候能夠認出它。
同時，我們也知道廣告要事實求事。事實是每個消費者都想看到的，奧格威先生用他為勞斯萊斯汽車做的廣告、為殼牌石油公司做的廣告和為荷蘭皇家航空公司做的廣告的經歷來告訴文案撰稿人消費者對事實是感興趣的。同時使用你服務的客戶的產品。
這使我明白，我們凡事都要勤奮，懶惰是做不到的。尤其是對于廣告年輕人來說，勤奮更是必要的。奧格威先生還向我們提出了一些他欣賞的行為。
例如，工作超量比工作量不足更有樂趣，刻苦工作包括更多的經濟效益。我欣賞那些對工作充滿熱情，組織有序，按時完成任務的人。這使我們對自己的生活有了更深刻的了解，并學會了如何接近成功的方向。
奧格威先生還在文中提到“衡量一個年輕人的能力和抱負，我覺得方法之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三個星期浪費掉，有些人則善用余暇，在假期中使心身獲益良多。時間就是金錢，它讓我重新審視我的假期，思考我的生活。
奧格威認為我們應當利用好自己的假期，不要讓假期白白浪費掉，要讓自己過得有意義，使自己的身心獲益。換一個角度講就是要合理安排好自己的時間，這是成功的一個重要路徑。
總的來說，這本書讓我對廣告有了新的認識，也讓我學會了從消費者的角度來思考廣告的創作。奧格威先生對廣告的一些態度給我留下了深刻的印象，對我產生了很大的影響。不僅讓我學到了很多有用的專業知識，也讓我對廣告的看法有了很大的改變。
尤其是奧美的奮斗和對新人的認真教導，讓我受益匪淺。我相信我會成為一個成功的廣告主！
廣告觀后感【篇2】
我并不想侃侃而談關于廣告的一些東西，我只想談談我對廣告的理解。我常自戀道：作為二十一世紀廣告學專業性人才，我應該怎么怎么樣。其實我對廣告一無所知。在大一上個學期，我們學習了廣告概論，我只是稍稍知道了一點點關于廣告，我對于廣告的定位并不清晰。要知道，廣告在我們的生活中，隨處可見，不可或缺。
比如，你的手機軟，電視廣告，調頻廣播，隨處可見，隨處可聽，你不得不承認，廣告已經在不經意中融入到我們的生活的處處點點。這本書十分務實，它并不是暢談自己對于廣告的未各種暢想，而是基于實際做出深刻的研究，并且做出實際的調研，與事實接軌，如果沒有調研，你所做出的廣告就是虛假的，無用的，沉浸于自己的世界里，廣告一無是處。
看看奧格威的廣告戒律，你就能學到很多。1廣告的內容比表現內容的方法更重要2若是你的廣告的基礎不是上乘的創意，它必遭失敗講事實4令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的舉止彬彬有禮，但不裝模作樣6使你的廣告具有現代意識7委員會可以批評廣告，卻不會寫廣告8若是你運氣好，創作了一則很好的廣告，就不妨重復地使用它，直到他的號召力減退9千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告10形象和品牌11不要當抄公。這十一條廣告戒律就能讓我學到，了解到很多東西。
這本書不僅僅教你怎么做案，做策劃，更多的，是教會你怎樣去做一個合格的廣告人。
真正決定消費者的消費情況的，不是他自己的消費形式，而是你的'廣告形式。實事就是如此你不得不承認的事實。以內容為本的廣告總比華而不實的廣告更加真實而吸引人。并且一定要真實。不要低估消費者的智商，你需要全面的告訴他你的產品，告訴他們有什么優點，有什么不好，要真誠，這樣才能打動消費者，而不是欺瞞導致喪失消費者。
廣告一定要找準自己的定位，術業有專攻，廣告也是如此。如果你心大于頂，那么你這個廣告就是失敗的，沒有定位的廣告，就沒有消費者，這并不是危言聳聽。其他廣告都找準自己的定位，有著自己固定的消費者，那么沒有定位的廣告就會消失于歷史長河中，這就是現實，你沒有一個定位，是做不出好的廣告的，就像每個人，都有自己的目標，小目標，大目標，終極目標。現在有一個乞丐說他要做第二個馬云，那么你一定會笑笑，如果他說，我要找一份工作，你才會認可，因為目標差距太大，就會不切實際，長時間不達到自己的目標就會麻木，最后就不行了。
讀了這本書，我對于廣告已經有了一定的定位，相信在未，我會更好，感謝老師，感謝中州大學！
廣告觀后感【篇3】
即使時代再變，技術再進步，廣告仍然是一種營銷手段，它存在的目的是為了銷手商品，這是永遠不能忘記的；作為廣告主的道德也是非常重要的，不做虛假廣告是道德底線。
——————題記
在讀《一個廣告人的自白》前，我曾經認真讀過霍普金斯的《我的廣告生涯》，事實上對我來講，讀完那本書最大的收獲是對于工作的價值觀上的，并非廣告。這本書夸大了作者艱苦樸素的工作作風。霍普金斯一再強調自己早年生活的艱辛和蘇格蘭母親的影響，所以他可以努力工作，認為工作是一種娛樂。他在書中寫道“我沒有什么工作時間的概念。
如果我在午夜前停止工作，那么那天就是假日。我經常在凌晨2點才離開辦公室。星期天對我來說是最好的工作日，因為不受打擾。
因此，‘其實，我唯一可以自矜的是比這一行里的任何人更加努力’”。奧格爾維在他的傳記中提到霍普金斯很有錢，但很吝嗇。而現代社會有種觀念是享受生活，那些名流喋喋不休得在微博上發著一條一條去哪度假去吃了什么美食的狀態，卻閉口不談工作的辛苦，造成了一種“輕輕松松做明星（成功人士）”的心態，青年們（包括我自己）形成一種成功源于機遇和天分的觀點，勤奮卻很少被人看見。
又如現在的一些生活雜志，時尚雜志,專業雜志，如《瑞麗》，《elle世界時裝之苑》，《攝影之友》，《國家地理雜志》等等，他們只是想告訴你如何有更多的享樂，如何花更多的錢。也許這種享受生活的觀點也是一種廣告；顯然，它是有效的。而《一個廣告人的自白》與《我的廣告生涯》最大的區別我覺得可能是在“品牌形象”這一概念吧，奧格威曾說：
“我們堅信每一則廣告都必須被看成是對品牌形象這種復雜的象征符號做貢獻，被看成是對品牌聲譽所做的長期投資的一部分。”他的意思是，除了產品所具有的有形特性，產品的無形特性——支撐著品牌形象的情感價值——也是一項重要的資產。今天，在中國，這個事實越來越被認識到。越來越清楚的是，中國品牌要想與西方品牌競爭，就必須以產品的無形特性為工具。
隨著經濟和社會的發展，現代廣告方式越來越多。與奧美不同的是，這里只有報紙廣告和雜志廣告。（說到這一點，我想到的是廣告植入，從書中來看，奧格威個年代還沒有廣告植入一說，明顯的低劣的例如春晚的植入廣告，湖南臺電視劇，如《丑女無敵》里的多芬廣告，絕對是惡俗中的戰斗機，高明些的如《007》里歐米茄的植入，再或者是拍一部影片本身就是為了廣告一件產品或者一個品牌。）奧格威和霍普金斯都認為，廣告作品和藝術品不同，精美的富有美感的廣告作品并不意味著它是成功的，奧格威甚至說過，“精美的藝術作品，就像精巧的語言一樣，只會讓顧客提高警惕”。
廣告在當代已經成了一門藝術（這里我說的廣告是狹義的廣告，即廣告作品）,例如奢侈品廣告，每一張廣告圖片都精美華麗，堪稱藝術作品；再如杜蕾斯廣告，“杜蕾斯廣告”幾乎成了一個獨立的“品牌”，其巧妙的創意使看它為一種潮流和樂趣，這些廣告大多非常隱晦，并不能一眼看出來其中含義。在奧美看來，它們不一定是好廣告。他甚至認為在廣告中使用圖片是浪費空間。在草創廣告的年代里，奧格威質樸務實的廣告風格造就了他的成功。
在今天，傳播方式發生了翻天覆地的變化，或者奧老爺子那一套早已行不通，例如網絡廣告，很多時候都是靠艷麗震撼的畫面來吸引讀者的，但是對于他的務實精神，或許今天追求華麗麗的廣告作品的人應該多一點思考。
廣告與人性關懷，這一點我感觸非常深，早前看過一本郎咸平的《誰在**中國經濟》，書中談到了西方企業家的“信托責任”觀，“他們這種思想的根源，就來自于1000年前‘上帝’的企業這樣的歷史傳承，因為西方的第一**份有限公司就是教會企業。所以一開始教會企業的倫理道德和社會責任感就是隨著股份有限公司的成長而成長，那就是職業經理人要發揮對上帝的信托責任，替整個社會和上帝所愛的子民創造財富，這是他們想的事。”西方企業家由于宗教傳統的影響，對公眾利益特別看重，奧格威的廣告中充滿人性關懷，我想，這應該和他的出身有關。
奧格威在書中寫道：
(1)“我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。”
(2)“你不能讓人因為對你感到不勝其煩而買你的產品；你要讓他對你的產品感到有興趣才買它。”
(3)“我們喜歡知識紀律，不喜歡無知的無**狀態。我們追求知識就像豬追求地下可食用的塊菌一樣。盲豬有時會長成可食用的塊菌，但很高興知道這種塊菌生長在橡樹上。
(4)“我們雇傭有頭腦的紳士。”
(5)“消費者不是低能兒。她是你的妻子。別侮辱她的智能。”
(6)“除非你的策劃包含有高明的點子，否則它會像一艘夜晚航行的船那樣過去而無人知曉。”(我懷疑100個策劃中能有一個有高明的點子。我被認為是一個多產的發明家，有著卓越的想法，但在我漫長的職業生涯中，我只有20多個。
)(7)“只做一流的業務，因此要用一流的方法。”
(8)“不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告。”
(9)“到你的城市的所有公園里去找，你也找不到委員會的任何雕塑。”
今天的任何人都不會為有悖于公共利益的東西做廣告。”他少數幾次做藥品廣告也是經過了慎重考慮，親自向醫生咨詢藥效，得到“藥劑師承諾”，為顧客負責。不僅是藥品廣告，還有他決定做的所有廣告。他將了解產品的真實質量，如實描述，并將生產過程和產品的好壞告訴顧客。
我想，這種高度的社會責任感也是他成功的重要因素，任何脫開社會責任的“成功”都是暫時的。書中還提到了他的失敗經歷——米歇爾的汽車廣告。失敗的原因不是廣告效果，而是產品質量造成的產品退貨，給廣告主造成了毀滅性的損失。廣告成功的前提應是商品的質量合格。
而他最受贊揚的“禮券”是通過提供免費試用，給顧客以實惠，再用質量打動消費者。其間體現了對產品質量的信任，和對顧客的信心。
而當代國內廣告想得更多的是砸錢給cctv；安利公司在中國首次折戟也表明了很大一部分國人難以受此信任；藥品（保健品）是虛假廣告的重災區…盡管時代不同了，廣告不斷在發展，但我認為，廣告中的人文關懷和社會責任是不變的。目前，國內廣告界需要從這個半個世紀前廣告界的風云人物身上吸取太多的教訓。
還有其他幾點我印象深刻的：怎樣爭取客戶，奧美公司1948年掛牌開業那天，奧格美發表了這個辦事公告：
本公司新近成立，力求生存。有一段時間，我們都要加班，工資也低于一般水平。
本公司重點招聘活力充沛的年輕人。我不用阿諛奉承、慣于諂媚的人。我尋求有頭腦有教養的人。
緘默不語是黃金。
奧格美回答說：“亨利三世病入膏肓的時候，大家都以為要是有人敢把可怕的真實情況告訴他，這個人準會被砍頭。可是由于國家的需要，總得有個自告奮勇的人。
亨利·丹尼于是挺身而出。亨利三世非常感謝丹尼有勇氣這樣做。他給了他一副手套，封他為爵士。亨利·丹尼是我的先人。
他的榜樣啟發我告訴你，你的廣告做得非常之糟。”
馬克斯韋爾暴跳如雷，從此不再理奧格美。但不久，他就把英國旅游的廣告業務交給了奧美，條件是奧美不得參與，奧美的合伙人不得不隱瞞奧美掌權多年的事實。我們的廣告很成功。十年來，美國到英國旅游的人數翻了兩番。
如今，在所有歐洲國家，英國游客的收入僅次于意大利。
拉爾夫·沃爾多·埃默森和托馬斯·卡萊爾在蘇格蘭鄉間散步。埃默森看到埃克來芬昌一帶的貧瘠土地，問卡萊爾：“這樣的土地上你們能種些什么？”
卡萊爾回答說：“我們育人。”
在那種貧瘠的蘇格蘭土地上，他們培育的人的人品怎么樣？這些人來到美國以后又如何？
他們干活勤懇。從小到大，我的耳朵里總是響著我父親最喜愛的一句諺語：“勤奮是不會整死人的。”
大多數制造商不接受這樣一個事實：他們的品牌形象有一定的局限性。他們希望他們的品牌對人人都適用。他們希望自己的品牌既適合男女，也適合上層階級和大眾。
因此，他們的產品沒有個性，成為一種不倫不類的東西。閹雞絕不能稱雄于雞的王國。
我們爭取到了他們的廣告業務。獵取新的業務，除運氣外，高效率和勤奮就是最佳的**。
總之，大腕就是大腕，無論是誰取得如此大的成功都一定會有其必然的原因，雖然時過境遷，奧格威為代表的一代人的思想的閃光點還是可以指引現代廣告人少走一些彎路的。那種樸素的精神和充滿人文關懷的廣告理念，作為娛樂精神的作品，值得我們學習。
后記：這本書我認真的全部看完了，因為我讀過《我的廣告生涯》，《科學的廣告》。再讀《一個廣告人的自白》一書讀起來很輕松，聯系生活的經歷，越讀越樂在其中。
作為一個對設計很感興趣的年輕人，廣告確實很吸引人。淮安有個親戚，曾經和他談過廣告。他當時告訴我做廣告很難。讀完這部書，我才意識到他并沒有夸張。
在我的想象里，廣告人靠的是創意，是天分，讀完這部書我意識到原來這份天才的背后是無數次的深入的調查與奔波。
作為一個主修建筑的專業，除了介紹廣告外，沒有任何關于廣告的專業知識。這篇讀后感沒有什么專業知識的鋪墊，也沒有嚴謹如定義般的語言，僅僅是憑著自己粗淺的理解洋洋灑灑寫了這篇流水賬一樣的文章。自認為駕馭不了論文一樣的讀后感——首先，我沒有那樣的知識積累，也沒有那么好的文筆。
況且老師看了這么多份“正襟危坐”的讀后感也累了吧。
關于理論的書讀得少之又少，又多匆匆掠過，比較認真的讀過《奢侈孕育品牌》，《廣告心理學》，葉茂中的《廣告人手記》，《艾菲獎獲獎案例》還有更早的幾本讀得匆匆連記不清名字的書。我覺得這些新書的分量明顯小于奧美或奧美的書，不是指體積，而是指內容。也可能是因為閱讀后需要寫作的感覺。這兩本書應該仔細閱讀。
即使時代再變，技術再進步，廣告仍然是一種營銷手段，它存在的目的是為了銷手商品，這是永遠不能忘記的；作為廣告主的道德也是非常重要的，不做虛假廣告是道德底線。但是也把賣出商品列在前面。
廣告觀后感【篇4】
一個廣告人的自白
——讀書筆記
人們常說大衛·奧格爾威是個偉人，但我認為他是個不安的人。他在經歷了廚師、挨家挨戶的推銷員、市場調查員、外交官和農民之后進入了廣告業。按照我們的說法，這叫做沒有廣告行業相關經驗，也就是說，他的廣告生涯很可能在開始之前就被一群所謂的資深廣告商切斷。
當然如果歷史按照一幫資質平平的人正常的邏輯來演繹發展的話，20世紀中期以來的廣告業會因為少了一個大師級傳奇人物而寂寞了許多，這本《一個廣告人的自白》也不會放在我的書案上面了。
本書開篇是一些出版者和奧美公司的高層對這位“現代廣告業的教皇”的敬仰之情，據傳言很少有廣告人沒看過這本書的，這本在全球發行累計超過1000000冊，幾乎是廣告史上影響最大的一本書。這是我第二次讀這本書。根據我個人的經驗，我很失望在這么大的海淀書城和中關村圖書大廈找不到這本書。因為這是一本廣告人必修的書，書中講述了做為一個成功廣告人應注意的方方面面。
大衛·奧格爾威的觀點是完全正確的：我們做廣告是為了銷售產品，否則就不需要做廣告了。廣告的最高境界是悄悄地銷售產品，而不是讓人們注意到廣告本身。
現在不僅僅是在廣告業，一些雄心勃勃想拿某個獎項的廣告顯然背離了廣告的初衷。廣告提倡使用平易簡潔的語言，引用大衛的一句話說：“如果不能對酒吧女郎講清楚他們的廣告，他們的廣告就是蹩腳的廣告。
”與此同時，我們對用于直銷商品的廣告和銷售業績之間的密切關系也應特別關注，并有意識的吸取其中的啟發。
委員會式的廣告創作方式是大衛極為深惡痛絕的，他認為在經過七大姑、八大姨的指手畫腳之后，廣告往往不如那個參與全程研究調查而最終遭遇委屈的年輕人做的好。我也有同樣的感覺。無論是做設計還是做課件，調查研究都是我們最受尊敬的前期工作。這也和大衛的看法相一致。
如果那種讓你給出一個廣告方案，卻連產品是什么都不愿意透露的人如果給你遇上了，我想這位奧美公司創始人的做法是馬上請他走人，如果你還沒有做到奧美這樣顯赫公司的老大的話，你最好準備好給敷衍外行的幾套說話方案。
1962年大衛奧格威寫這本書時，他認為當時廣告業有四大劣勢：
1、 企業習慣于用折扣來促銷，而不是用廣告來打造自己的品牌。
“任何一個傻瓜蛋都可以削價，但是創建一個品牌卻需要頭腦和堅忍不拔。”
二、有些廣告人把廣告看成一種前衛藝術形式的騷擾。
“他們一生什么也沒有賣出去，他們的野心是獲得嘎那廣告節的獎項，他們誘騙不幸的客戶一年花幾百萬來讓他們展示自己的獨創性……”
3、 自大狂的出現，他們的頭腦里充滿的不是創造，而是金融。
4、 一些廣告公司仍在重復大衛奧格威眼中的簡單錯誤。
在大衛奧格威看來，成功的廣告創作是一門手藝，是靈感的一部分，其中大部分在于知識的積累和努力工作。有些想法顯然值得商榷，但奧美和大衛奧美的成功至少證明了廣告理念的成功。
作者在“怎樣經營廣告公司”這一章節中，用輕松的語氣為大家講述了自己年輕時候在美琪飯店做廚師的經歷，其中特別提到了一個叫皮塔的大廚師對自己的影響。需要澄清的是，大衛奧格爾威的廚師生涯是在一個不同尋常的高標準廚房，經常為法國總理做零食。在這樣一個嚴格的地方，我們可以接受皮塔先生這樣的教導。
我認為做為一名廣告行業公司的領導者而言其成敗在于是否能夠發覺有火一樣熱忱、且創作杰出的人才。心理學家弗蘭克·巴倫認為，有創造力的人有以下特點：
一。敏銳的觀察力，往往生動地表達出部分真相，而這些往往被人們忽視。
2。他們的內心世界更加豐富多彩，生活更加多樣化。
三。他們比普通人更容易接觸潛意識生活（如夢、幻想、想象世界）。
另外大衛奧格威始終認為：廣告是一個文字性的行業。不幸的是，目前許多所謂廣告公司的第一句話往往是：
你先前做過什么案例？我們需要廣告業的熟手。在他們眼里，他們所需要的只是一個能插入顧客錢包的夾子。
大多數獨創的構思甚至無法用文字來表達，是不可言傳的。它是“一種意念，受制于直覺，受潛意識啟發，經過不斷的探索和實驗產生。”也就是說，大衛奧格威在廣告中給了想象力極高的地位。
這又讓人將他從功利主義者的誤解中走出來。
1948年，奧美公司掛牌開業的那一天，大衛奧格威發表了一個公告：一個公司的規模大小，取決于下功夫的大小。并為自己名不見經傳的小公司上市5家知名公司作為未來服務對象。
許多年后，當他接到其中一家公司的通知，說他們贏得了廣告業務，他感到震驚，一句話也說不出來。篤定的目標和從未停止的努力使得他有幸體味到這樣一種擁抱夢想的感覺，那就是成功。
對于一家廣告公司的經營者來說，資金的準備、人脈的建立、媒體關系的建立、信息的收集、客戶的靈活接待等也是苦心經營和謀劃的。而大衛奧格威之所以做得如此優秀，也是一個厚集薄發的過程。
ae這樣的稱謂近年也開始在國內流行起來，一個打算招募大量ae的廣告公司老板卻沒有回答出什么是ae這樣的問題。另一個朋友恰好是所謂的ae。他告訴我那只是個頭銜。至于為什么叫ae，他知道的不比前老板多。所謂ae即是英文account executive字母縮寫。
當我們接受別人的好東西時，往往表現出一種狂熱，形成對內容學習的模仿和漠視。為此《一個廣告人的自白》中專門用一章節“怎樣維系客戶”來說明ae在字面意思之外的應有之意。
大衛奧格威認為如果你想到他的公司去任職的話，需要遵循11條原則，我認為這11條準則對我們建立一個優秀公司乃至一個優秀部門也是有十分的借鑒意義的，所以這里寫出來與大家分享：
1、廣告的內容比表現內容的方法更為重要。
大衛奧格威特別致力于調查消費者希望看到的廣告承諾，即最有力的承諾。一方面，他完全贊成“承諾，大大的承諾，是廣告的靈魂”這種說法；另一方面，對承諾的選擇又完全體現出了現代營銷中滿足顧客需要的精髓。于此“廣告教皇”與“營銷學之父”菲利普科特勒有驚人的相同感悟。
2、若你廣告的基礎不是上乘的創意，它必遭失敗。
3、講事實。
我們小時候學習議論文寫作時，常常需要使用一種叫“講事實，擺道理”的手法。而這應用于廣告詞中也同樣實用。廣告說服消費者購買的過程絕對不是什么抒情的散文。
在大衛奧格威切身感受了勞斯萊斯之后寫下的經典廣告語是：在時速60英里的時候，勞斯萊斯汽車上最大的噪音來自電子鐘。大衛奧格威拒絕使用諸如“高貴的享受”這樣夸張的廣告語。
4、令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的。
讀到此處時，腦白金那不斷重復的惡心廣告當仁不讓的浮現在了我的大腦里。可是奇怪的是，好像還是有不少的癡男癡女花銀子去為自己愚蠢的大腦補點重金屬元素。這是不是一個反例呢？
30秒鐘后，我認為不是。原因有二：
一、厭惡它的人，比如我，不會在任何場合下購買此物。
二、腦白金說事情說得很清楚：“年輕粏，健康品”，“送禮要送腦白金。”它的潛在受眾并不討厭它。
5、舉止彬彬有禮，但不裝腔作勢。
6、使你的廣告有現代意識。
這告訴我們廣告人永遠不要脫離不斷改變的現實。
7、委員會可以批評廣告，但卻不會做廣告。
8、如果你運氣好，創作了一則好廣告，不妨重復使用，直到它的號召力減弱。
9、千萬不要寫不愿讓你的家人看到的廣告。
10、我們堅信每一則廣告都必須看做是對品牌形象做貢獻，被看做是對品牌聲譽長期投資的一部分。拒絕短期行為。
11、拒絕抄襲。
大衛奧格威十分看作廣告文案中標題的寫作。并再次聲明標題創作的十大原則，我認為廣告的標題如此，我們設計編寫的教材、課件也如是：
1、寫給什么人看的，就出現其關注的字樣。如：你賣的是治療膀胱麻痹的藥物，必須出現膀胱麻痹的字樣。你趕都趕不走這批讀者。
2、標題中應該體現某種符合買主自身利益的承諾。
3、注意加入新的訊息。有兩個詞是最有分量的：免費、新。
4、多使用可以產生良好效果的詞：如何、突然、當今、宣布、最新到貨、改進、驚人、轟動一時、廉價、奉勸、最后機會等等。我認為，這不是文學的范疇，而是心理學的范疇。
5、加入品牌的名稱
6、加入銷售承諾。
7、努力引發好奇心。
8、拒絕雙關語，引經據典的晦澀。
9、少用否定詞
10、不用不看正文，看不懂意思的標題。
對于廣告的正文，大衛奧格威認為關鍵是把事情講得引人入勝。在此基礎上，幾乎是講得越多，銷售得就越多。書中舉了一個很有說服力的例子：
廣告經理戴爾和馬克斯辯論長廣告的事情，戴爾說：我敢和你打賭10美元，我可以寫滿滿一整版廣告，而你會一字不漏的讀完它。引來了馬克斯的一陣譏笑后，戴爾又說：
我根本不需要動筆寫一行正文來證明我的觀點，我只要告訴你我的標題就可以了：以下內容全是關于馬克斯的。
大衛奧格威認為照片的說服力遠遠超過一般的圖畫。并且強調在照片中引入能使人好奇的故事訴求。而照片下面最好能夠加上文字描述。
另外，大衛奧格威還講了些在路牌廣告、電視廣告、藥品廣告、食品廣告、旅游廣告等領域的創作心得，我也頗有感想，這里就不一一舉例了。
在本書的最后一章，大衛奧格威寫了些針對年輕人的話，在此我也想就這些話作為我對本書讀后的一個總結和今后工作的一個激勵：
成為公司里最為熟悉情況的人，大多數時間里，人們都是按部就班的例行公事，然后一步步的升遷。出現突出機會時，一定要識別得出來。選擇走專才的路線，能給人以心理和經濟上得安全感。
衡量一個年輕人的抱負之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三星期浪費掉，有些人則善用余暇，在假期中使心身獲益良多。我向你們建議以這樣的良方來度過一個有意義的假期：
不要呆在家里無所事事。你需要換換環境。帶上你的妻子外出，但是要把孩子留給鄰居，小家伙是外出的累贅。
假期里完全不接觸廣告。
前三天每天服一粒安眠藥。
呼吸大量新鮮空氣，多做運動。
每天讀一本書——3個星期讀21本（假設你參加了“每月一書俱樂部”的速讀法課程，你已能每分鐘讀）。
多到國外去看看以開闊眼界，即使需要自己駕車也要盡力而為。但要從容，以免過度疲憊。
祝大家假期愉快！
張明08年2月于北京
廣告觀后感【篇5】
對廣告，我不排斥。有閑看電視節目，遇到插播廣告，我一樣看得津津有味，并不象很多人那樣頻繁換臺。有時，還會以自我的標準在心里暗自評判廣告的好劣。
一直認為，雖然廣告是為商業服務的，是帶著枷鎖的舞蹈，但好的廣告一樣能夠打動人心，上世紀八十年代看過豐田汽車的一則電視廣告：“車到山前必有路，有路就有豐田車”，讓我一直記憶猶新。
時光冉冉，一晃女兒都長大**了。看著她毅然拋棄家鄉小城的安逸，跌跌撞撞象一只學飛的倔強小鷹，北漂扎進了廣告傳媒這個行業，雖辛苦，但看她倒也做得興致盎然。閑余，**里我們也經常因為如何提高創意水準，如何幫客戶做好推廣、更好地服務客戶等問題進行爭論，這也讓我開始想認真地了解一下廣告這個行業，于是在網上買了這本據說是廣告業的經典之作，大衛·奧格威的《一個廣告人的自白》來一讀。
大衛·奧格爾威的書簡單、坦率、直截了當。既有如何做好廣告的“術”，更有“道”，其中的“道”不僅適用于廣告業，也同樣適用于其他行業。我的體會主要有三個方面：
一、 廣告要回歸商業的本質。
廣告是為了特定的需要，通過某種形式的**向公眾公開、廣泛地傳遞信息的一種宣傳手段和技巧。狹義上講，廣告的本質是提高商品流通效率。
大衛·奧格爾威在他的書中說：我們做廣告是為了銷售產品，否則我們就不做廣告；他認為：一個廣告和另一個廣告的區別是以銷售隊伍的規模來衡量的，可以是19：
1；但我覺得這種差異可能會更大。當代有些商業廣告我看后是兩眼茫然，沒記住產品特性，也沒領悟到企業的什么品牌內涵，甚至連企業名稱都沒記住，完全不知道它想表達、傳遞的是什么，畫面蒼白而無力。象這樣的廣告，我認為是完全忽略了廣告的本質，忘記了廣告的目的和出發點，為廣告做廣告。
此外，他認為，廣告業還應遵循誠實守信的原則，這也是企業應堅持的基本原則。在國內，近幾年曝出不少關于公眾人物代言虛假產品廣告的負面新聞，雖然大家關注的焦點更多聚集在這些公眾人物身上，但其實這對做虛假廣告產品的企業、廣告公司及公眾人物的道德底線都應該是一種拷問。
二、 廣告從業人員需要的也是用心
從事任何一個行業都需要用心，需要對細節的耐心打磨。大衛·奧格威提倡：在做策劃以前，首先要對**的產品做深入的了解。
現代人普遍浮躁，都想著匆匆忙忙出成果，但最終往往事與愿違。一個好的廣告，我想不僅要對**產品的特性做全面的了解，還要對競爭性產品優劣性做深入比較；同時對產品的目標消費群體的消費心理和行為做細致的分析，這樣才能保證將**產品的賣點以最快捷的途徑、最容易接受的方式傳遞到目標受眾的心里。
大衛·奧格爾威還有一點我同意：不要發布你不想讓家人看到的廣告。這種同理心適用在我們生活的方方面面。
不僅在對廣告受眾，在對廣告業主方面，大衛·奧格威也給出了忠告：不要以輕視和敵對的態度對待客戶；你的客戶遲早會反對你，你切莫灰心喪氣；替客戶策劃廣告方案，要假定客戶永遠經營這種商品業務為立足點，以**遠矚的眼光來為他們的品牌樹起明確突出的個性，而且把這種個性堅持到底。應該說他對客戶的認知既客觀而又睿智。
在廣告設計上，要正確地看待與客戶之間的分歧，在尊重客戶的同時如何保持自己的創意和個性，如何更好地把控這個平衡點，這對廣告人的溝通協調能力也是個巨大的考驗。
三、 廣告也是一門需要創意的藝術
我一直認為，廣告也是一門藝術。大衛奧格威說：你不能讓人們買你的產品，因為他們不想被你打擾。你需要讓他們對你的產品感興趣才能購買你的產品。
前幾年有一個我們耳朵都聽出老繭來的產品就是靠的疲勞式轟炸，不管打開哪個電**道，經常能聽到兩個**人物在那又蹦又跳地唱著：“今年過年不收禮，收禮就送***”，雖然從營銷心理學的角度，這種廣告確實給人很強的心理暗示，讓客戶在逢年過節購買禮品時，產生聯想從而給產品銷量帶來拉動，但低趣味的廣告給企業品牌形象還是會帶來很大的負面作用，這種產品終將是曇花一現。
而好的廣告不僅能給產品帶來強大的銷售力量，還能給人們帶來愉悅的美感。象戴比爾斯鉆石的“鉆石恒久遠，一顆永流傳”；麥氏咖啡的“滴滴香濃，意猶未盡”，這么多年過去了，在特定場合，還常常想起；而每次吃芝麻糊， “黑芝麻糊咧……，一股濃香，一縷溫暖”， 南方黑芝麻糊溫馨懷舊的廣告畫面總在腦海閃現。
好的創意的提煉，我覺得是個系統性的工程。不僅如前面所說，對企業、產品、市場等要有深入細致、全面客觀的理解，對創意人員的文化素養、內涵深度、包括生活的積累都有很高的要求，這樣才可能在絞盡腦汁，苦覓不得之下，突然在某個點靈光乍現，腦洞大開。
另外，在“術”方面，大衛·奧格威也總結出來的一些看似很小的技巧，卻能對廣告投放效能帶來很大的提升。
總之，書中金玉之言很多。雖然時代變了，現在的商業環境和奧美寫本書的時間都變了很多，但商業的本質并沒有變，我相信到目前為止，很多論點和經驗仍然可以應用。
廣告業是一個勞動強度大、充滿機遇和挑戰的行業。一個好的廣告可以改變一個企業的命運，同時也可以給人們帶來持久的審美享受。在日益激烈的商業競爭和產品同質化的今天，如何站在前人的肩膀上做出優秀的廣告策劃？
我期待，女兒能給我驚艷。
廣告觀后感【篇6】
書里書外話廣告
——讀《一個廣告人的自白》
“如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛·奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》……”看完這句話的時候，我對《一個廣告人的自白》產生了極大的興趣，便迫不及待地買來看了。
在這本書中，奧格威以極大的熱情和幽默描寫了他的廣告生涯、經驗和對這個行業的看法。細細品來，不僅讓我學習到了許多有用的專業知識，更讓我極大地改變了對廣告的看法。尤其是奧格威的奮斗和他對新人的認真教導，使我受益匪淺。
一、書外廣告印象
人們離不開廣告。當你不知道如何處理各種各樣的產品時，也許廣告會幫助你；當你站在人生的十字路口，別無選擇時，也許廣告會幫助你確定方向。一句“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”的廣告，就引無數英雄“頭懸梁錐刺股”，廢寢忘食。
可見，廣告的作用何其之大。
但有時廣告又讓人煩。興高采烈的電視節目往往被插播的廣告打斷；整潔干凈的街道有時被不規范的廣告行為所污染；特別是虛假廣告給人們帶來的危害更為可惡。
廣告，這個讓人愛又令人煩的東西，究竟該如何對待？《一個廣告人的自白》，讓我對廣告有了一個全新的認識。
廣告在當今社會發揮著不可替代的重要作用。它向消費者和生產者傳遞各種信息。它是聯接生產和消費的樞紐，使社會能夠有序運行。它促進了生產的發展，讓商品變得更豐富更有針對性，也更容易實現“驚險的跳躍”（馬克思說商品交易的實現是一次驚險的跳躍）；它讓消費者知道自己可以選擇什么，方便了生活。想象一下沒有廣告的社會會是什么樣子？
我想，很多人會無所適從，甚至會停滯不前。
因此，廣告業是一個偉大的行業，廣告商正在做著偉大的事業。這是我讀完這本書后對廣告的新看法。我開始為自己是一名廣告商而自豪。是的，廣告業是一個創意產業，業是21世紀最值得驕傲的工作。
二、書里廣告精髓
這本書最讓我受益的是奧格威的從業經驗和工作技巧。
在第一部分中，奧格威講述了他的創業經歷，給了我很多啟示。
我們在試圖影響他人做事的時候自己要先能做到，身教重于言傳，只有自己做了，才能折服別人，讓別人因為敬佩你而心甘情愿地按照你的意愿做事。
作為領導者，他們應該知道自己的語言對下屬的重要性，員工的良好表現應該受到表揚。然而，領導者不應該過度使用表揚，偶爾的表揚是寶貴的，這比經常的表揚更能鼓舞士氣。
為了公司的更好發展，要堅決淘汰不稱職的人員。我們希望隊里的每個人都能登上頂峰，但不是每個人都能做到。因此，為了使球隊更好，我們必須把弱者拋在后面。
我們要有嚴格的服務標準，信守承諾，堅守道德底線。沒有原則，我們不應該做任何事。
我們應該發展自己的技能，讓自己變得有價值，這樣我們才是不可或缺的，才不會被淘汰。
在第二部分中，奧美談道了如何贏得客戶，在這里我知道人際溝通的重要性。
“我的哥哥弗朗西斯當時是倫敦很有聲望的美瑟暨克勞瑟廣告公司的總經理”，“本森公司的博比比萬是我的老朋友”……表面上看奧格威是白手起家干的廣告，其實不然，他固然有才，但是如果沒有自身顯赫的背景和有身份地位的親戚朋友的幫助，怎么能在創業之初站穩腳跟？這個行業需要一個深厚的人脈。最重要的資源是人。
我們在爭取廣告主的時候，應該明白廣告主想的是什么，了解他們的癖好，這似乎比了解產品更重要，因為謀事不如算人，事情有時會變，但是如果你把一個人吃透了，就會明白他想要什么，就可以從容的面對，做事符合他的心意，從而爭取到他。
人際關系在廣告業中是非常重要的，所以我們應該學會如何做好人際溝通。首先，我們要善于做一個好的聽眾，大家都喜歡認真聽自己說話的人，而且多聽別人的想法有助于自己更好的了解別人和作出判斷；其次，我們要塌實肯干，給別人留下可以信賴的印象；最后我們要特別注意自身形象的塑造，“我喜歡在大庭廣眾之中成功，但卻愿意悄悄地失敗”，沒有把握的事情不要聲張，要做就做好，讓人覺的你是最優秀的，只有成功，沒有失敗。
在第三部分中，他談到了如何維護客戶關系。有些是情我們必須做。我們要為客戶保守秘密；我們要開誠布公地為客戶提供意見，特別是根據對消費者的調查；沒有原則，我們不能遷就客戶，否則我們會被責怪。同時也要注意一些細節，比如在為客戶準備提案時，要使用最流暢的風格，盡量避免矯揉造作，并在文章中使用無可辯駁的時實。
奧格威寫書的時候如此的細致，把細節寫的都這么詳細，我想這也是他能成功的一個重要原因吧——精益求精，追求卓越。
第五部分奧格威講述了如何制作高水平的廣告，其中的一些細節在今天可能不適用了，但是其中的基本原則還是很有指導意義的。
廣告內容比表達方式更重要。真正決定消費者購買與否的是廣告的內容而不是形式。你應該讓消費者掌握信息，給他們一個承諾的好處點。沒有這些，無論形式多么花哨，消費者都不會被打動。消費者很聰明。當然，事物是辨證的，不是從一個極端到另一個極端，也就是說，我們不能不注重形式就追求內容。好的表達形式確實有助于傳播廣告信息，但沒有內容的形式注定會失敗。
若廣告的基礎不是上層的創意，它必然會失敗。如今，廣告越來越多，消費者每天都須要接觸大量的信息。為了讓我們的廣告進入消費者的大腦，我們必須有新穎的內容和獨特的表現。
廣告應該講事實。我們可以欺騙一段時間，但我們不能欺騙一輩子。虛假廣告可能欺騙消費者一次，但會很快摧毀品牌。
令人生厭的廣告是不能讓人去購買東西的。
使你的廣告具有現代的意識。要與時具進，不斷了解消費者的心理和偏好，做好廣告工作。
若是創作了一則很好的廣告，不妨重復使用它，直到其號召力減退。
千萬不要寫那種你不愿意讓你的家人看到的廣告。
每一則廣告都應該看成是對品牌形象這種復雜現象在做貢獻。廣告要注意產品短期的銷售效果，更要注重對產品形象的長期影響。二十一世紀的產品在技術上沒有太大的差別，真正的差別是品牌，即個性，即產品在消費者心目中的形象。
不要當文抄公，廣告最重要的是創意，抄襲用品是不能成功的。變革是我們的生命源泉，停滯是為我們鳴響的警鐘。
第六部分奧格威講述了如何寫有效力的文案。總的來說，寫廣告文案更像是寫新聞，而不是文學作品，要用通俗易懂的語言傳遞最多的信息。
第七部分奧格威講述了怎樣使用插圖和編排文案。
在照片中我們注入的故事訴求越多，讀我們廣告的人就會越多。我們應該盡量使用彩色的插圖；照片中應該避免歷史主題；不使用老套的場景；盡可能的使插圖簡潔。
人們讀照片下面的文字說明多于讀文章本身，因此我們要非常注意利用這塊地方做廣告。
不要把廣告的正文排成陰式版面，也不要把廣告文案排在灰色或有色的底上；在大標題的編排上，字體變化越少讀者越多。
在制作路牌廣告的時候要使用強烈、單純的顏色，不要使用過多的素材，剪影輪廓不宜配上白色的輪廓，文字要盡可能的大，品牌名字一定要安排的很醒目。
第八部分奧格威講述了如何制作電視廣告。
電視廣告中比較成功的模式是——一開始提出問題，繼而推出產品解決問題，然后用范式表演來證明問題的解決，這比簡單的講述產品功能的廣告的推銷力強很多。
我們還應該在電視廣告里把產品的所有新聞價值都充分的加以利用。
最后要注意的是我們的電視廣告是為了推銷產品，而不是娛樂觀眾，否則我們就不做廣告了，因此在廣告中，商品始終是其中的主角，讓觀眾知道廣告中宣傳的商品的名字，不厭其煩的重復它，讓消費者銘記在心，在去商店的時候能夠認出它。
三、經營廣告人生
人生如廣告，其自身價值的實現，我認為就是自身這個廣告經營的成功。
就我而言，在進入復旦之前興趣并不在廣告上，甚至在就學一年后都有轉專業的想法，盡管復旦的廣告在國內首屈一指。但有時一本書也會改變一個人的興趣，在老師的推薦下，我讀了《一個廣告人的自白》，這本書給了我巨大的震動，激發了我從事這一行的熱情。漸漸地，我開始對廣告感到親切、有了好感。
我深知，廣告不是一個讓人迅速致富的艱苦行業，但卻是一個給人快樂的行業。在這里，廣告人“痛，并快樂著”。一方面，接受社會的巨大挑戰，為攬業務出業績而倍感壓力、苦打苦拼；一方面，又主動挑戰自我，不斷策劃、創新，讓自己的創意盡情迸發，感受頭腦風暴帶給自己的快感。
當然，這需要我們特別能吃苦。如果立志做一個優秀的廣告人，就意味著選擇了一條不平坦的路，就不會象公務員那樣“輕松”，就要為不斷開拓市場而不懈努力。因而，要有“生命不息，沖鋒不止”的勇氣，于無縫處覓商機，在別人燈紅酒綠的時候耐得住寂寞去籌劃。
同樣，更需要我們特別能戰斗。廣告這個行業靠的是不斷的創新和不斷的進步，因而要有“運籌帷幄，決勝千里”的創意。但創意不會憑空而來，它需要豐富的知識和與實際聯系的能力，是知識積累、閱歷豐富和生活積淀的結晶，是一個人綜合素質的體現。
所以，在這個行業先要抱著學習的態度而不是急于掙錢的態度，不斷地充實自己，腳踏實地的做事；同時，又要善于發現，善于籌劃，敢于創新。只有這樣，我想才稱得上一個廣告人。
學會一技之長是非常重要的，它可以給人以心理和經濟上的安全感。《一個廣告人的自白》是我真正好好閱讀的第一本廣告書籍，它給了我很大的啟發，教給了我很多的知識，并且讓我對自己的所學有了全新的認識，激勵著我在這條道路上不斷前進。
相信我以后也一定會成為一個成功的廣告人！
廣告觀后感【篇7】
“如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》。奧格威和《一個廣告人的自白》在廣告業的地位如此崇高，以至于人們常常忽略了這個人作為商界英雄和這本書作為杰出商業讀本的另一面。”
從本書的內容來看，奧美以自己的廣告理念和經驗豐富了廣告商理念和廣告專業的核心，為現代廣告制定了許多基本原則和標準。它不僅寫了廣告活動當中的廣告公司該如何去運營、如何創作出高水平的廣告，而且寫了廣告客戶該如何去讓廣告公司發揮自己的才智，如何對待廣告公司的問題，而且也考慮到了廣告的受眾。也就是說，我們不僅要關注廣告的制作，更要關注廣告活動全過程中的傳播問題
廣告公司和客戶要溝通，同時還要做好和受眾的溝通，設定了廣告高標準的社會責任——講事實，不欺騙，如書中說的“不要創作你不希望自己家人看到的廣告”。
在《一個廣告人的自白》正文開始前，奧格威說：“用第一人稱這種舊式寫法寫這本書，我觸犯了當代美國行為規約。可是，我認為，這本書是我的自白，在敘述我的經歷時用我們，那是極不自然的。
”這種坦率，就是奧格威的風格。在相當多的文字將簡單問題復雜化的時代，《一個廣告人的自白》也帶給讀者閱讀商業類讀物少有的輕松體驗。這本書的前言有一段（本書背后的故事），大衛奧格威在這本書上市后取得很好的銷量后補充了寫作的目的，其主要目的是要給他的廣告公司招攬客戶；其次檢驗他們的股份上市時候的市場條件；最后提高他在生意圈子的知名度。
確實，他做到了，這完美的一箭三雕。
從用人、選客戶，到廣告公司的經營理念，再到整個廣告業的未來發展，都在這本書中表現的淋漓盡致，不只是廣告商的懺悔，如此簡單。在確定學廣告專業前，我只是認為廣告就是永無止盡的想創意，廣告是一個純粹靠創意吃飯的職業，一個個別人想不到的，從來沒聽過的沒見過的idea。但是，一個機會，但我知道奧美，更了解廣告。
一個好的廣告離不開它本身的性質：傳播信息和推銷產品。正如奧格威的作品，不僅機智迷人，更為適應市場的需求做充分的準備。
一個好的成功的廣告，看的不就是所廣告的產品是否能廣而告之，為人們所接受，吸引手中的眼球，從而掏錢去購買他。從而，完成了廣告的使命。從而大衛的廣告再次驗證：
勤奮是成功的必經之路！有幾個詞印象深刻。首先就是調查，奧格威所說的廣告都建立在調查的基礎上，沒有調查就沒有發言權；可見他協助蓋洛普博士搞調查研究為他這本書以及他所有的廣告行為的幫助是莫大的，調查數據這種實實在在的東西才能說明實實在在的效果，而我們需要實實在在的效果來說服客戶還有消費者以及廣告人自身，想象猜測是不可靠的。
實踐大于一切，雖說有成本和時間的代價，卻很求是。作為一個廣告人，一切行為的結果則是銷售客戶的產品，奧格威挨門串戶的推銷員生活更讓他有了可以最直接和消費者接觸的機會，他積累了珍貴的銷售經驗，這在他之后的廣告創作中的作用是相當大。他在書中多次談到他的銷售經驗，讓他知道如何創造廣告是正確的。實踐指導創造，實踐示范，這是最有力的說服力。
身為一個撰稿專才，奧格威許多經久不衰的理論依然值得我們學習，讓人受益良多；我們一定要將那些個思維方式學下來，因為這些就是精華，也是我們可以再創造并且無限利用的東西。
大衛在他的書中說，廣告被細分為許多點，其中一些深深地觸動了我，并直接顛覆了我對廣告的理解：1。如何經營廣告公司。他認為，作為領導，首先必須是最棒的。
我們不能只說不，廣告中的團隊非常重要，我們必須讓團隊理解他們存在的意義。他說：“如果你能讓你的客戶感到你是不了或缺的，你就永遠保住你的工作了。
”同樣的他認為最高領****主要職責在于創造一種讓有才華的人有用武之地。挖掘人才以及將自己手中的人才發揮的淋漓盡致，我想，這不僅僅是一個成功廣告領導人所需要的，普通公司也同樣必備。2。從客戶角度出發，爭取客戶，直擊重點，滿足客戶需求，誠實守信，堅持客戶信息。
當然高效率和勤奮也是必不可少的。同時他說，在接受客戶時要遵守一定的原則，不是來者不拒，選擇自己能做的以及愿意效勞的，不要客戶對自己的廣告指手畫腳卻要適當聽從好的建議。為他做廣告的同時需要完整的掌控權。
維護客戶，以客戶利益為出發點，為客戶著想。安排最好的人才做客戶經理，不是為了尋找新客戶，而是維了維護現有客戶。當一個好客戶，大衛總共列出了15個點，其中我認為最重要的是選擇正確的廣告公司，要坦誠和信任自己選擇的廣告公司。
3、接下來便是著重寫廣告方面了，如何創作高水平的廣告，怎樣寫有效力的文案，怎樣使用插圖呵編排文件，怎樣制作上乘的電視廣告，怎樣為食品旅游地和專利藥品做優良的廣告。也許其中的一些例子司空見慣，再也不能稱之為創意了，但它實廣告業的鼻祖，也實廣告業的經典。最后是他對年輕人的評論和對廣告的評論。
有大志卻不可咄咄逼人，為人踏實肯干，這對我們年輕人似難非難，似易非易，這就看你以一個什么樣的心態看待。廣告在各個鄰域充當著不同的角色，有褒有貶。但總的來說，至少在當今時代，廣告于我們息息相關。廣告給我們帶來了更好的生活質量和更廣闊的信息渠道。
想做廣告人難啊，它要涉及的東西實在太多了，你必須是一個包羅萬象的專才，也許我們無法像奧格威一樣從事這么多行業，但我們一樣可以鍛煉自己，所以我們可以做到以下幾點： 1、勤學勤積累。勤奮是不會整死人的。
一個人的成就和他的勤奮程度是成正比的。 2、要做包羅萬象的專才。全包是廣告行業生存的知識平臺。也許同一家公司的每個人都有相同的工作平臺，但你知道得越多，你的平臺就越大，你比別人想的越多。
因為想象力不是憑空產生的，而是建立在這個平臺上的。然后你可以做更多，你的機會會更大，專業化是我們自己的標志。三。現在找一個研究少的領域，努力學習，爭取見識。這樣，你就是這個領域的權威，你將是最難滿足需求的人。
4、多看書，先看感興趣的。我覺得什么書都可以看，因為它都會告訴我們很多我們不熟悉領域的知識，但如果是做某項具體工作時，一定要將那個工作相包含的知識資料都網羅，即使不是為了工作，對我們的生活也是一種積累。5、多出去外面看看。
換句話說，奧格威說要好好利用你的假期。如果你只把假期當作休息的時間，那么你總是會讓別人慢下來。當然，不是你不想休息，而是休息時要不斷學習。當然這里的學***死讀書的那種，而是一種身心的學習，學***工作以外的東西，我們看的聽的做的都不會是無用功，因為我們在時時刻刻的接受來自四面八方的信息，生活才是真正的一門大學科
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