影響力讀后感
2024-03-29 影響力讀后感
2025影響力讀后感(熱門十四篇)。
影響力讀后感 篇1
《影響力》一本被奉為實戰圣經的營銷類暢銷書籍，下面請欣賞影響力讀后感，看看它的魅力有多大，能否讓你滿意。
最近，我花了幾天時間讀了一本關于心理學的書，可以說是卓有成效的。那本書叫《影響力》作者是羅伯特西奧迪尼。
在整本書中，羅伯特喬迪尼解釋了為什么有些人有說服力，但我們不能不同意他們的要求。沖動服從他人背后的六大心理秘密，正是這一切的根源！太神奇了！
這六大心理秘岌分別為：
1、互惠
例：如果你的朋友很渴，但是沒有錢買水，他會給你買一瓶水。之后，他想借你的摩托車，當你知道他的騎術不是很好時，問你是否愿意借給他？
哈哈，這一般來說是無法拒絕的。
在互惠原則中，有一種稱為拒絕給予的策略，實際上是互惠原則和認知對比原則的結合。何為認知對比原理，如下：
我們學校附近賣的網卡是20元1百萬和25元2百萬。你會買哪一張？
我相信大多數人會買200萬，因為只會增加5元。上網的速度可以提高一倍。這是比較！
那么拒絕一退讓例子如下:
例:我想向你借20元錢，可是我會對你說我要借50元，肯能你會拒絕，但是我會這樣說: 那20元，可以吧? 這時你可能回覺得，這還行，無意中增加了我借到錢的概率!
其實，互惠原則很多，不能意一舉例。
本話和一致承諾和一致有時候會導致自欺欺人，就像****的人在下注前，還猶豫不定，可是下注后卻信心十足，為什么?因為他們已經下注了!他們必須通過一種壓力保持自己思想上的一致!
科學家曾經做過這樣一個實驗:
1、在沙灘上故意裝作臨時有事需要離開，并役有和身旁的人打招呼，然后讓一個人扮成小偷偷東西，這時會有多少人來幫忙呢?在20次實驗中只有4為挺身而出。
2。改變上面的一個因素，在離開之前，向身邊的人表達希望，希望他能幫忙看看自己的東西，然后大家都同意。結果20次得實驗有19人挺身而出。
看，這是承諾和一致性的巨大影響。當然，我們不能在現實生活中愚蠢地保持一致。
3、社會認同
談到這點我想間大家一個間題:你是否有過看見人多的地方便不由自主的走過去看一下的經歷?相信很多人都有，是吧!
比如最近發生的搶鹽搶蒜事件，就充分體現了這一原則的魔力。因為這些人中有相當一部分不明白發生了什么。他們只知道別人在搶劫，我會跟著他們。
社會認同原理中有一個可怕的現象叫做多元無知 ，比如面對一場車禍，你的舉動會是怎么樣的呢?肯定很多人都會偷偷觀察周圍人的舉動，其實這時候，他人也在觀察你的舉動，結果在對事情不了解的情況下很少有人會伸出援助之手。這樣，當面對危險時，人們看得越多越好，相反，人越少，越有可能獲救
一些銷售人員在賣產品時就充分利用到了人們的喜好，比如會說是哪個朋友介紹來的，或看見你家里有釣魚竿，則會說: 哦，我周末經常會去二釣魚呢? 等等諸如此類你說喜好的事，或相近的事。
在這種情況下，我們作為消費者是不自覺地參與他們的計劃。
5、權威
很少有人去違背權威。例如，你的老板要求你做某事，但你知道這事不合邏輯的，但你有勇氣提出建議，卻拒絕執行嗎？很少有人會這樣，這就是權威的力量！
頭銜是最難也是最容易獲得的權威。說它難，是因為需要人付出很多努力才能得到;說簡單是因為對于一些人來說很容易，貼上個標簽就是的。比如我們經常見到的電視廣告或者**。
人們對于比自己頭銜高的人向來是敬畏的，就像是學生通常是很少反抗老師的，即使做的很離譜的情況下。
有時衣著也會讓我們和權威聯系在一起。比如看見電視廣告中穿白大褂的人就以為他是醫生，看見穿**的就以為他是警察，看見西裝革履的就以為是一味地為很高的人，等等諸如此類。這樣，為一些**提供了可趁之機。
6.短缺
短缺原理在我們都生活中也是非常的普遍，比如前面提到的搶鹽的事件，就是因為一部分人誤以為食鹽的存貨不足，而進行大肆搶購。
而叛逆的孩子也是短缺原則的體現。你越是不讓他做任何事，他就越想做，因為他做不到，所以他想做，就想亞當和夏娃吃了九個禁巢理由一樣！
短缺有時會導致我們做出錯誤的選擇，就像聯想收購ibm時，**比其它潛在買家高得多。短缺會讓我們產生我要占有這個東西的錯誤想法!當我們去買一個二手電腦，而同時還有其它的潛在買家也在考慮這臺電腦，這時你心里肯定會有點急，這是我先看上的東西，當然要我先交易，于是內心就產生了想占有電腦的想法，卻忘了自己買電腦的目的。
同時，第二個買家也有同樣的想法。他希望你不要買。同時，他對身后的買家也很小心。這就是典型的短缺現象，一臺電腦，三個人買，于是產生了占有欲，這其中最有利的要數賣家了，因為一般人們為了滿足自己的占有欲會答應一些看起來荒唐的事。
人們在這六種原理中所表現出的固定行為模式，的確很值得我們深思，我們該怎么做去避免這些固定的行為模式給我們帶來危害，此書中都給予了詳細的說明，同時我們也可以學會適當運用這些原理。
當然我在上面提到的都只是些皮毛，在理論中的那些小的分點還役有仔細的說明，我們真的應該學會在社會生活中去避免陷入他人的影響之中，同時也應記住不應該把影響他人用到不當的途徑，比如傳銷等!
當然社會認同也會幫助我們解決一些間題，比如對孤僻少l童的**，可以刻意放一段有關孤僻兒童逐漸和周圍人打成一片的**，重復幾次，發現這種效果很不錯，相當一部分孤僻兒童變化很大，而沒有看**的則還是原來的情況。可見社會認同感在每個人的心中都存在!
影響力讀后感 篇2
【篇一：吳維庫的情商與影響力讀后感】
何為情商？領導管理者在工作中如何運用情商？簡而言之，它可以理解為管理利益的能力
領導者應該學會并有能力把想法灌輸給別人。他認為，所有的工作事故都與情緒失當有關。從這一層面是不是可以理解為：
如果你能調動工作中的情緒，你就能調動一切。
吳教授的情商理論包含15個特征：**群體性、穩定性、自信、興奮性、堅持性、大膽性、敏感性、懷疑性、幻想性、復雜性、焦慮性、實驗性、獨立性、自律性和緊張性。
作為領導管理者，如何運用以上表征呢？
從內部對自身而言，“應盡量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復及提升自己的智慧指數，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關人進行換位思考，盡量避免換錯位，甚至越位情況的出現，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當。
我們出現情緒失當，往往是因為自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時會把自己看得太重，而現實中自己不可能時時處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時刻，更容易讓人產生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結”。
如何應對這樣的問題呢？
首先，這取決于你對他人的欣賞，才能獲得他人的好感。認可和表揚是引起別人注意和接近你的基礎。其次，如果你想讓別人對你感覺好，那就要看你對別人的尊重和寬容。畢竟，人不是工廠生產線上的產品，他們都井然有序。第三，溝通質量是解決問題的保證
“致人而不至于人”，《金剛經》中的“空”、“如如不動”都暗示我們，溝通的質量取決于“自我”，用吳教授的話來說，就是“操之在我”。m.my0556.com.cn
如果我們都誠懇、謙虛，不散布不良情緒，不增加磨擦，我們就能超越自我，提高管理影響力，更好地工作，可能會有高質量的結果。
【篇二：《情商與影響力》讀后感】
前不久，一位熱心的家長向我推薦了這么一本書《情商與影響力》。剛拿到手的一剎那，粗粗翻了一下，覺得里面蘊藏的都是一個個空洞的大道理，因而并沒有激起我閱讀的欲望。閑下來，仔細品讀了幾段，才發覺這本書有非同尋常之處，閱讀的欲望頓然而生，幾天下來我就把它“啃”了個遍。
《情商與影響力》這本書確立了“思想決定行動，行動決定習慣，***定性格，性格決定命運”的觀點，個人覺得這樣的觀點與理念是現代社會生活中必不可少的精神支柱。
俗話說：勝人者有力，自勝者強。在這本書中，我最欣賞的是第四章中關于做事的想法——這取決于我。
每個人都會面對很多不盡如人意或遭受損失的事情。面對這種情況，如果我們能夠自嘲和自我調節，我們可以從問題的另一面考慮其得失的利弊，壞事就可能變成好事。換句話說，如果你想到一件事，那就是天堂。如果你不去想，那就是地獄。激情創造未來，心態營造今天。
心情好的時候，你會發現沙漠會為你歌唱，小草會為你跳舞；心情不好的時候，你會發現開放的玫瑰在流淚，奔騰的溪流在流淚。
書上有這么一段話，我覺得寫得很有意思：
吃虧的人說：“吃虧就是福。”
丟東西的人說：“破財免災。”
膽小的人說：“出頭的椽子先爛。”
受壓抑的人說：“不是不報，時候不到。”
退職的人說：“無官一身輕。”
被炒魷魚的人說：“我把老板炒了。”
掉進水塘也不必沮喪，沒準兒會有魚進兜里。
看完之后，我突然意識到，這不像我們在前一篇課文中學到的阿q精神。原來，阿q精神也可以成為新時代的潮流。
當然，在我們的生活中，每個人都不可避免地會遇到一些不愉快的是情。“操之在我者”能將危機變成機會，將仇恨變成愛心，將失望化成希望，將嘆息化成歡呼……“操之在我”運用到日常的生活、工作中，我們將受益無窮。就說上次吧——
那天，下起了大雨，凹凸不平的地面上積起了小水池。早晨，我打點好一切，撐著雨傘就出門上班了。豆大的雨點打下來，噠噠作響。
惡劣的天氣使人難以行走。正當我抱怨糟糕的天氣時，我正從身后經過一輛汽車。“啊！
”伴隨著一聲尖叫，只感覺一身涼意，等我睜開眼發現我的臉上、衣服上已經水跡斑斑。“這該死的司機！”我的火氣立刻冒了上來，“怎么這么倒霉！
”沒辦法，只能折回家中，換套衣服再出門了。
回到家里，我迫不及待地想把我的不快發泄到我丈夫身上。老公聽完我的牢騷，一邊幫我擦水，一邊說：“幸好，離家還不遠。
”說者無心，聽者有意。我轉念一想：是啊，我還得慶幸呢！
萬一已經到了學校門口，再折回來，不但心情更糟，上班還遲到呢！這樣一比較，我的心里頓時舒暢了許多。換好衣服，我就趕著去上班了。
在我們的工作或生活中，我們經常遇到類似的事情。比如說，付出了很多的努力，學生的成績還是不見成效，有人會開玩笑似地安慰道：“沒有努力，或許連現在的成績都沒有呢！
”撰寫了很久的**沒有得獎，心中一陣失落，但馬上又對著同事們歡呼：“太好了，有人請客吃飯了，掏腰包的卻不是我。”同事之間談論胖瘦，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就這么簡單看輕自己，馬上自我安慰道：
“比別人白白多一身肉，我還賺了。你知道嗎，市面上的肉至少要七八元一斤！”……哈哈，我的“操之在我法”學到登峰造極、爐火純青的地步了吧？
所以說，境由心造，相由心生。生活就是一種選擇，你選擇什么，你就得到什么。如果你選擇痛苦，對自己說我是多么不幸，你會感到更多的痛苦；如果你選擇幸福，對自己說我是幸運的人，你會是一個更快樂的人。
有人說過：多理解，少抱怨，少指責，會讓你的生活更輕松。閱讀《情商與影響力》這本書，能使人心情舒暢，情緒良好。
我相信它能成為一個好朋友，幫助人們創造一個和諧的社會。
【篇三：《情商與影響力》讀后感作文】
我是帶著批判和質疑的眼光翻開這本書的。老實說，如果我推薦同樣的書，那可能是兩本薄得。它們是《頂好人生》系列叢書中的《頂好父母》和《頂好醫生》。
作為關系處理的參考，我認為這兩本書更簡潔、更切題，對我們更有針對性。我想有機會我會推薦它們的。在這里，我單擊“無表”。
為什么我要用批判和質疑的眼光看這本書？因為我對市場上所有關于人生指導和生存策略的書都很反感。我認為它們中的絕大部分都是從如何提高個體競爭力，達成個人目的的角度切入，與我所欣賞的，同時也是我們應該倡導的毫不利己、專門利人的思想從出發點上就有點兒格格不入。
或者這樣說，它們只是強調和停留在為人生的技術層面，為了達成個體目的而不擇手段的手段之一種或幾種。盡管它們中的大部分都不是真正的所謂不擇手段，都是提供了一些“好”的途徑，但是，缺少了對“道”的強調而闡述“術”，多少有些本末倒置的味道，容易跑偏。
比如《情商與影響力》這本書，我覺得就多少有這種傾向，過于強調影響和控制這個目的，即如何得到別人的合作，達成自身目的，而弱化了自身的主動付出和合作，即如何幫助別人達成別人的愿望，讓人先就有一種警惕感。
但是，作為組織布置下來的讀書任務，我還是認真把這本書讀了一遍。總體感覺，它在市場上這類書中還是比較優秀的一本，能夠帶給我們許多有益的啟示。
情商，用我自己的話說，是一種能力，一種處理主觀客體之間關系的能力。與之相對，智商，則主要強調我們和客觀客體——即沒有主觀情感的對象——之間的關系的能力。打個比方，獨自一人解決一個問題，哪怕只是一道簡單的數學題，用到的主要是智商；而要是由兩個人合作解決這個問題，就不僅需要彼此的智商，還需要彼此的情商了，因為涉及到了兩個主觀體之間的如何以及能否合作好的問題。
再比如，即是我們和動物相處，我們也會有情商的參與，因為動物也是主觀的對象。情商素質差的人，恐怕和動物都不能夠把關系處好，要么不喜歡動物，要么不被動物喜歡。當然，和動物的相處要比和人的相處簡單得多，不代表和動物處得好就一定和人處得好。
從這個意義上，在本文的開頭，我先把這本書定位為一本關于關系處理的參考讀物。
影響力，當然更容易理解，它是主體激發和改變其他主體感情和行為的能力。影響力強的人，能把周圍的人凝聚在一起，使大家的認識和取向一致，從而合作完成單個個體無法完成或者完成不好的任務。能夠凝聚的人越多，這個人的影響力就越強，能完成的工作就越大、越多、越復雜，表面上看來，這個人的領導力也就越強。
現代社會，越來越是一個復雜的社會。人和人之間，人種和人種之間，國家和國家之間，民族和民族之間，從來沒有過像現在這樣多的交通和鉤聯。這一切，都帶來了更多的主觀客體之間的關系處理問題。
關于情商的研究正是在這個基礎上產生的。我預計，情商研究必然會從個體走向群體，未來或許會出現集體情商、民族情商、國家情商的概念，我們且拭目以待。
一篇簡單的讀后感文章，當然**不了這么復雜的問題。我之所以閑扯到了國家、民族、學術的層面，意在說明，情商素質在現代社會中，在無論是個體的發展，還是集體、國家、民族的未來發展中會越來越重要，越來越被強調。作為個體，應該主動關注自身的情商素質，融入集體和社會，以獲得更好的人生體驗，愉快地度過自己的一生。
情商和影響力的關系不必多說，這本書的整體邏輯就是沿著個體的情商到個體的影響力再到個體領導力這條線展開的。情商素質高的人，能夠處理好和其他個體的關系，得到更多的認同，其影響力，進而到領導力自然就高。其實這個觀點我們本來也沒什么疑問，大部分人更關心的還是怎么著才能提高自己的情商素質，是不是提高了情商就能帶來所謂的成功。
在我看來，培養情商倒不必老把成功掛在嘴上，這樣未免太功利了。高的情商，先會使我們的人際關系有一個良好的局面，在這樣好的人際關系氛圍中，我們更容易感受到人生的美好，心理就容易找到平衡點，獲得更美好的人生體驗。這比所謂的成功值得追求得多。
當然，在這樣的身心平衡的狀況下，我們的競技狀態更佳，更容易培養和發揮自身所長，相對于那些情商不高的人來說，成功的幾率會更高，這倒是不必懷疑的。然而，這種競爭意義上的成功或許只是我們培養了情商的副產品而已。
如果只想著成功去培養情商，倒可能反而不利于情商的培養。道理很簡單，情商是幫助人際關系和諧的，而競爭，哪怕是所謂再公平的競爭，也是不利于關系和諧的。努力提高自身修養，得到更多的人的認可，最終達到了比爭更好的效果，將“爭”化于“不爭”中，是祖國哲學中的大智慧，需要我們認真體會。
那么，我們就來看一看情商如何培養，作者吳維庫先生都給了我們哪些建議。
首先從審視和糾正自己的思維***行為***手。我們在應對和處理所面對的各種事情的時候，經常會有一些“本能”的反應。這些所謂本能的反應，不管是思維的，還是行為的，實際上是來自于習慣。
我們應該對這些***行審視和思考，把不利于自身發展和不利于和諧人際關系處理的***出來，力改之。
改變舊習慣，建立新***很難的事，多需要持續的內力和外力共同作用。內力就是自身的認知，外力就是我們主動尋求的外來的壓力。比如作者給我們提供了六個步驟：
作出承諾、現在行動、關注結果、不斷重復、反饋糾偏、不要自責。我在這里還想加一條原則，就是保持關注，即在新***正養成前，不要放松注意，否則將前功盡棄。
其次是管理情緒。人和非人最重要的不同是人兼有感性和理性，同時，人能夠用純粹的理性而非通過本能來控制自己的行為。面對一件特定的事情時，人有能力，至少有可能培養出這樣的能力，先于本能的反應，用理性來分析即將到來的本能的反應行為對于問題的解決會有什么樣的影響，從而有可能根據自己想要的目的調整自己的行為。
吳維庫先生把情商素質分解為五個方面的能力：認識自身情緒的能力；妥善管理情緒的能力；自我激勵的能力；認知他人情緒的能力；人際關系的能力。我把它們簡括為自知力、自制力、自勉力、感受力、協調力。
情緒管理是情商培養最關鍵的核心內容，作者提出四句話我覺得很有見地：知道別人的情緒，知道自己的情緒，尊重別人的情緒，調控自己的情緒。做到這些，我認為關鍵是用心，用心觀察，用心體味，換位思考，寬容別人的失誤，承認和尊重別人的感受。
第三是培養自信和信任。如果情商是處理和別人關系的能力的話，自信如何和情商發生關系呢？其實并不復雜，自信是一個人個人魅力的體現，自信會給他人帶來信心，獲得更多的信任。
人生的各種考驗，考驗的首先是信心，其次才是能力。
另外，自信與激情是互生的。激情能帶來對別人的感染，帶來他人更多的信任，進而提高自信，而自信又會帶來進一步的激情。如何培養自信？
關鍵是客觀地分析自己和他人。其實每個人都是獨特的，每個人的價值都是不可替代的。每個人的身上都蘊藏著巨大的能量，不管你相信不相信，在某些時刻它會被激發出來，有的人一輩子都沒有等到這樣的時刻，只是因為要么不相信這一點，要么他們一直在等待。
另外一些人卻通過積極的、堅持不懈的努力找到了自己身上的寶藏。能夠專注地做一件事，本身就是能力的體現。那些著名的藝術家之所以“功成名就”，可能是靠了某些機緣，但是如果沒有他們的自信，他們對所從事的工作的熱愛，他們的堅持，恐怕機緣也就不成其為機緣了。
第四，就是所謂操之在我。我的理解，操之在我指的是保持冷靜的頭腦，不要被別人的情緒左右和利用。前面說的管理情緒，重在不要被自己的情緒左右，此處重在外來的情緒。
別人表現出來的情緒有時是本能的，有時是刻意為之，不管如何，都不能影響我們對事物本身的理性分析和判斷。讓事情的發展始終在理性的軌道上就不會發生危機和劇烈沖突，而如果矛盾的發展被感性所控制，就勢必會逐步升級，最終演變得不可收拾。
總之，《情商與影響力》這本書圍繞著情商的作用和培養這個話題給了我們一些有益的啟示。想完善自身，提高自身修養，獲得更美好的人生體驗的人不妨讀一讀。不過我并不推薦大家把它看作一部生存技能類參考讀物來看，試圖從中學到什么具體的有助于提高自身職場競爭力的技能。
本書封面上的一句話是我所欣賞的：使人生愉快和完美的學問。
另外，這類書籍經常因其中敘述到的某些人生問題和感悟系人所共有的通癥而暢銷，但對于具體的個體來講，要令自己的人生真正有所改變，還更在于實踐，在于自身的愿望和堅持，在于持續不斷的思考和感悟，而不是只記下幾句格言警句和幾則寓言故事。
期待有人能獲得和我類似的讀后感受。
影響力讀后感 篇3
很長一段時間，人都非常的浮躁，而最近發貨的事情太多，甚至連手機都懶得看。時間總是要擠出來，最關鍵的是要讓自己浮躁的內心平靜下來，所以在睡覺之前，我把手機關機充電去了，自己開著臺燈靜靜的看著書。看書竟然變得很困難，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。
我讓自己每天看一章書，每章做一個小結，一本書再做一個總結。把一些心得寫下來，供自己閑暇時翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識。
我不想長篇大論，只把自己認為好的記錄如下(第一張)
挫折都是技巧的提升。
事先的安排，這是最節省時間、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好計劃、規劃，我們要盡量避免將精力用在事后的補救。
模仿去做的時候，我們也在逐步走向成功。
4、“觀察他人的行為會極大地影響我們自身的行為”這個就是榜樣的力量，在張老師的學生群里，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了。
檢測并掌握的“因為人是可以互相影響的。
6、“如果你想改變世界，必須改變人們的行為;而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。”思維決定了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對于同一件事情的看法是截然不同的。我們如果要將乞丐變成王子，那么必須首先讓他的思維是王子的思維。
7、“我們需要作出的改變不要太激進”我更加贊同循序漸進的方式來改變，沒有什么事情是一下子改變的.，除非是哪種人生不能承受之痛。
8、“我們在生活的每個方面都必須這樣做。”每個方面我們都要視自己為影響力大師，因為我們要影響我們的企業和企業里面的員工。
9、“那些策略”注意不能是單一的策略，世界是復雜的，生意是復雜的。
“影響力策略本省并沒有積極和消極之分……我們一直致力于將其策略用于高尚的事業”我們要做的積極做的有意義。
影響力讀后感 篇4
言行一致，很多人可能都覺得應該去做，可是執行起來的時候，似乎總是那么得困難。其實，在他們生活中，每天都在實踐著“言行一致”，人們總是在為他們不經意的承諾而買單。在我看來，推銷人員將這個道理演繹的可謂是非常完美，在一段拐彎抹角的談話之后，我們總會不經意地做了一些承諾，于是最后這些推銷人員就乘機而入，好吧，你剛才不是承諾了會買嗎，現在我賣給你，你就買唄。
在這種情況下，很多人都是無可奈何的購買，雖然這東西不是他們所需要的。這種伎倆真是屢試不爽。于是，遇上類似這樣的推銷，我總會避而遠之，以免成為“影響力”的受害者。
在客戶面前樹立“榜樣”是非常必要的，通過這一個榜樣，會對潛在客戶造成非常大的影響。在推銷新產品時，我們總是等待機會向客戶透露，產品也在被專家使用，效果非常好，這樣才能讓客戶意識到專家也在使用產品，這樣他們才會更安全地購買。有一個生動的例子。巧根是我曾經代理的產品。我剛進入中國市場時，它的實場份額非常有限。北京疾控中心是我們為數不多的客戶和生物醫藥行業的權威部門。
在推廣過程中，我們以他們為典型，開展了一些學術交流活動，最終取得了豐碩的成果。到目前為止，不僅中國疾控中心，中國科學院、交通大學和復旦大學的生物醫學研究單位都在使用喬根的產品。可見，一旦“影響力”形成，它的效果是巨大的。
造成商品短缺的錯覺，從而形成物以稀為貴了，古往今來那些奸商們可謂是屢試不爽。雖然惡劣，但是也可以說是情有可原。今天的房地產企業就是一個典型的例子，通過拿地、捂盤等方式，造成樓市緊張的假象，再加上群眾的盲目傾向，導致當前樓市泡沫加劇。
我們不評論他的好壞，至少我們不提倡這種犧牲他人利益的行為。中國的“炒”文化現在真是迅猛發展，大到房子，小到大蒜，都能被利用。通過幾輪的瘋狂的屯、炒，商品的價值瞬間就番幾番。
一個典型的例子是最近在互聯網上流型的iphone 4。上市當天，所有貨源都賣完了，這應該是件好事。后來**披露，當天購買的大部分是二級經銷商。這些人買了很多新機器，導致市場上的貨物短缺，最后**賣掉機器從中獲利。這些投機者雖然沒有通過系統的培訓，但通過自己的行為，可以影響他人的購買行為。
可見，影響力在生活中是無處不在的。
《影響力》講的都是些通俗易懂的生活道理，仔細思考，就能在生活周邊找到非常多的原形。大部分的觀點，我是贊同的，影響力是無處不在的。一個成功的人，他一定懂得怎么去影響身邊的人。
但是有些觀點我卻不能茍同，特別是關于中共對待俘虜問題上的見解。在我看來，和囚犯打交道是一個很簡單的問題，不是那么多。
影響力讀后感 篇5
讀了此書，對有些商業活動和社會現象作了一個分析，發現其實很多人都成了影響力的受害者，當然也有些人是影響力的受益者，因為他們早就了解了影響力的魅力，并且運用了一種或者多種影響力，從而達到自己的目標。什么是影響力？它是抓住人的心理特點去說服他人，使人順從，從而達到自己的目的。
這本書列舉了六種影響：1。互惠；2。承諾和一致性。社會認同。偏好；5。權威；6。短缺；事實上，我認為在生活或工作中還有其他的影響，比如同情。
在書中，大量的實驗和案例被用來分析這六種影響。其實，在我們的日常生活和工作中，我們也經常接觸到這種影響。接下來說說各種影響力的特點：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動于衷，更不能以怨報德。如果我們不能以同樣的方式償還對方，我們就會有一種債務感，或者我們會得出結論：
對方真的是個好人，久而久之，這種欠債感或結論會變得越來越深刻。所以，有一天，當對方需要你回報的時候，即使遠遠超初他當初給你的恩典，你也愿意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當涌泉相報”了。
2。承諾與一致：陳安之成功的秘訣之一：在公眾面前做出承諾。
承諾是指導一個人行為的航標。如果一個人的行為違背了他的承諾，他會有很大的心理壓力，通常在這種情況下，他會找到一個平衡點與自己。
三。社會認同：如果交警闖紅燈，估計后面過馬路的人都會跟著他。但是，如果一個充滿叛逆精神的年輕人闖紅燈，有多少人會和他一起闖紅燈呢？這就是社會認同原理的影響力。
被社會所認同的，就意味著是正確的。
4、喜好：人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。
5、權威：因為專業，所以權威。因為不專業，所以要相信權威。
6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買欲？事實證明，一個人對失去某物的恐懼比他對同等價值的東西的渴望更強烈。
7號。同情：看看街上的職業乞丐。他們在利用這種影響力嗎？
至于影響案件，我腦海中的第一反應是：傳銷。我想傳銷組織的負責人是一個非常善于運用心理知識的人。
傳銷組織者至少會運用四種影響力：互惠原則、社會認同原則、偏好原則、承諾與一致原則。
第一步：利用喜好原理。通過熟人（通常是最好的朋友和最可靠的朋友），受害者被欺騙進入傳銷組織。
第二步：利用互惠原理，熟人及他的“同事”會對被害者特別好，這時即便受害者知道自己被騙了，很生氣，他們也能讓你的火發不出來。第三步是運用社會認同原則。這時，熟人要做的就是不斷地把組織中社會地位較高的人（如教授、傳統行業的富人等）介紹給受害者。
這時，受害者的心理是：他們比我成功，他們都來做傳銷，那么說明這個行業可能是正確的；第四步就是利用承諾和一致的原理，此時受害者會有一種心理壓力：我當初出來的時候告訴了家人朋友自己是出來掙大錢的，是最好信賴的人介紹的，如果此時回去，一定會被大家看到自己的失敗，一定會很沒面子，何況此時根本走不了，與此同時，其他成員會跟他介紹自己當初是被哪個最值得信賴的人“騙”來的，這時候受害者會從這些成員的相同經歷上找到一個平衡點，于是既來之則安之，一步一步地聽從傳銷組織者的擺步。
通過對影響力的了解，可以更加清晰地認識某些行為，減少被騙的機會，同時對于銷售員來講，這也是一本銷售心理學的教材，若能深刻地學習并加以利用，將其發揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。
影響力讀后感 篇6
工會作為群眾組織，其行為特點和工作規律與行政機構不同，依靠的不是行政命令和權力，而是自身的凝聚力、影響力。而一個組織的影響力往往取決于三個方面，一是有他的社會位置，即他在社會關系中的相互作用能力；二是有他的威信，這種威信往往來自于對社會資源的掌控；三是他的作為，即發揮的作用，實現各方面需求的能力和行為。處有位之道，行有威之事，建有為之功，讓黨政滿意、職工擁護、社會認同，切實提升影響力，是新時期企業工會組織必須面對的重要問題。
一、處有位之道，就是要找準自身位置，準確把握經濟、社會以及職工隊伍發展變化，不斷探索工會工作規律。
有位，是形成影響力的前提。胡錦濤同志在與中國工會十五大部分代表座談時強調“四個作為”（工會作為黨領導的工人階級群眾組織，作為黨聯系職工群眾的橋梁和紐帶，作為國家政權的重要社會支柱，作為職工利益的代表者和維護者），對中國工會的性質和特點進行了定位，是推進工會工作向前發展的思想理論基石。落實“四個作為”，必須要全面分析并積極應對與工會工作密切相關的各利益主體對工會的不同角色期待，圍繞職工所求、黨政所需、社會所盼，在多角度、多層面上思考問題。
職工所求，工會要做到在位不失位。工會作為職工自愿結合的群眾組織，如果不能有效地履行自己的社會職能，不能更好地維護職工群眾的利益與合法權益，就無法體現出黨始終依靠勞動人民的先進性本質。工會必須從自身的特殊地位出發，在黨的領導下，依照相關的法律法規和工會章程，獨立自主地開展工作，真正把廣大職工群眾團結和組織起來，切實維護廣大職工的合法權益。特別是隨著企業的發展和社會的進步，各種社會矛盾，尤其是勞動關系問題日益凸現的形勢下，切實維護工人群眾的切身利益與合法權益，保持社會穩定，確保經濟建設環境的和諧有序，這是有中國特色的社會主義工會發展道路的應有之義。
黨政所需，工會要堅持到位不越位。工會作為國家重要的社會政治團體，要自覺接受黨的領導，并在黨的領導之下，貫徹落實黨的“全心全意依靠工人階級”的根本方針，團結、組織、動員廣大工人階級群眾，為實現社會主義現代化、構建和諧社會而建功立業，貢獻力量。企業需要職工勤奮工作來實現生產目標和經濟增長，職工要靠企業實現生存保障和人生價值，二者相互依存相互促進。油田工會組織要把落實維護職責同維護經濟發展、維護企業穩定發展有機地統一起來，在維護職工權益的同時維護好企業的利益，以發展鞏固和諧，以維護構筑和諧，實現企業和職工的雙贏。
社會所盼，工會要力爭補位不缺位。胡錦濤同志多次指出，“把更多的資源和手段賦予工會，為工會工作提供更好的環境和條件”，XXX同志也強調，“各級黨委和政府要加強和改善對工會的領導，支持工會開展工作”，這給工會工作的發展指明了更廣闊的空間。工會要積極爭取黨政支持，調動各方力量，整合各方資源，形成黨委領導、行政重視、工會運作、各方支持、職工參與的大工會格局，形成齊抓共管的合力，要把黨政賦予工會的各項資源利用好，發揮效能的最大化，增強工會工作的水平和實效。
二、行有威之事，就是要強化自身建設，在政治、業務、品德等方面贏得各方信任，不斷提升工會組織的社會威信。
有威，是形成影響力的基礎。工會組織的威信不是來自于他的權力，而是來自于他掌握的職能資源，來自他利用資源的方法和能力。更確切地說，是各方面在政治上、業務上，以及道德上能給與他多大程度上信任信賴，能給他多少發揮作用的空間。只有在贏得黨委、行政、職工群眾和社會各界信任、信賴，獲得、較高的威望，才能有效地提高工會的影響力，最大限度地發揮職能作用。
首先，要贏得各方政治上的信任。工人階級的命運同黨的命運息息相關，工運事業同黨的事業緊密相連。必須堅定理想信念，始終堅持黨的領導，堅定不移走中國特色社會主義工會發展道路，在工會工作實踐中堅持和發展中國特色社會主義道路，深刻認識工人階級作為國家領導階級的地位和作用，團結引導廣大職工發揚主人翁精神，發揮主力軍作用，做繼續解放思想、銳意改革創新的時代先鋒和推動科學發展、促進社會和諧的行動楷模。要牢記黨的全心全意為人民服務宗旨，貫徹黨的全心全意依靠工人階級指導方針，立足國情、企情、會情，堅持實事求是，在推動發展、維護穩定和促進社會和諧的進程中維護職工合法權益；要創新新形勢下的職工群眾工作結合起來，積極推進先進的企業文化職工文化建設，不斷增強工會工作的活力，把廣大職工更加緊密地團結在黨的周圍。
其次，業務上的信任是建立重威信要的基礎。“加強自身建設是工會適應新形勢、在黨和國家工作大局更好發揮作用的重要前提”。在企業工會組織在自身建設過程中，要強化業務素質的培訓，特別是通過示范點、觀摩會等實例，讓工會干部較全面地學習業務知識，掌握召開職代會、工代會的程序、工會應該開展哪些業務、如何參與民主管理、開展勞動競賽的方法、如何組織舉辦職工喜愛的文化活動等等，切實提高工作能力。要抓住班子建設、班組建設、隊伍建設等環節，提高維權能力、創新能力、協調能力、組織能力等方面的建設；要結合機制建設，從工作方向、目標管理、評議考核等方面建立人才成長機制。通過業務素質的提升，展現工作能力，樹立工會威信，增強工會組織的凝聚力、影響力。
第三，品德上的信任能夠有效地提升工會組織的威信。個體品德上的瑕疵，也一定程度上影響組織的威信。要選優配強工會干部，把政治上靠得住、工作上有本事、敢于和善于為職工說話辦事、職工群眾擁護和信賴的優秀干部，選配和充實到工會領導崗位上來。要轉變工作作風，鼓勵工會干部俯下身去，到基層去，到職工中去，搞調查研究，只有掌握了最真實的情況，工作才能做到得心應手，才能符合企業的實際，才能贏得職工的信任。要始終把工會職責放在心上，圍繞職工群眾關心的熱點、難點問題，開展調研、視察、研討和評議活動，盡心竭力做合民情、順民意、得民心的工作，做排憂解難、化解矛盾的工作，解決一批與職工群眾生產、生活息息相關的實際困難和問題，引導職工全身心地投入油田穩產，永續輝煌的偉大實踐，才能既得到黨委、行政的肯定，也受到廣大群眾的認可。
三、建有為之功，就是要推進各項工作，努力服務職工，服務企業、服務社會，不斷提升各項工作水平。
有為，是形成影響力的關鍵。尤其是工會組織，其的凝聚力、影響力來源于實打實地服務。在履行好政治職能的同時，要從單純的行政領導、管理指揮向服務凝聚轉變，在尊重和滿足各方需求的基礎上融入中心，服務職工、服務企業、服務社會，服務發展大局，真正把工會組織打造成具有明確的服務職能、健全的項目體系和完善的服務能力的服務型組織。
服務職工，為職工說話辦事，是工會全部工作的出發點和落腳點，也是新時期工會工作的生命線。XXX同志在同全國勞動模范代表座談強調，工會工作要順應時代要求、適應社會變化，善于創造科學有效的工作方法，把竭誠為職工群眾服務作為工會一切工作的出發點和落腳點，全心全意為廣大職工群眾服務，讓職工群眾真正感受到工會是“職工之家”，工會干部是最可信賴的“娘家人”。新時期，職工思想道德素質在總體上得到提高的同時，思想的獨立性、多變性、差異性也日益增加，參與意識、維權意識更加強烈。尤其隨著企業發展，80后乃至90后職工數量的逐步增長，他們文化素質高，自主意識強，但缺乏對企業的歸屬感，缺乏對大慶精神、鐵人精神及企業文化的認同感，工會要了解他們的困難，傾聽他們的心聲，引導他們實施民主管理，主動依法科學維權。在實際工作中，要堅持搭好一座橋，針對職工隊伍實際，不斷深化懇談會工作，規范了意見征集和問題反饋兩個環節，推廣主題懇談，現場懇談等來自基層的好經驗、好做法，不斷豐富懇談會容、創新懇談形式、完善懇談制度，有效地理順了情緒，穩定了隊伍。建好一個家，按照“點上出經驗、面上求突破、整體抓推進”的工作思路，推進職工之家示范點創建工作，認真制定創建方案，及時總創建經驗，組織工會基礎工作現場觀摩會，召開基層工會主席座談，編制《基層工會主席大家談》，試點運行“工會工作網絡管理平臺”，形成創建一個、成功一個、帶動一片的工作格局，推動了基層工會工作的有效突破。培育一種心態，推進“大慶油田好”感恩企業教育活動，切實發揮基層工會組織直接面對職工群眾，在組織隊伍，載體陣地，溝通渠道等多方面的優勢，以征文、專題懇談、文藝活動等職工喜聞樂見的形式，超前做好工作，有效化解矛盾問題，養成陽光心態。守好一個陣地，以營建和諧文化為主線，探索符合隊伍文化建設實際的文體活動形式。組織跳繩、拔河、籃球等列體育賽事，舉辦工手工藝品展、書畫攝影展，開展紅歌傳唱活動，編輯印刷文體活動紀實畫冊，做到大型活動季季有，小型活動月月新，業余活動天天見，并形成了一系列品牌活動，滿足了職工多姿多彩的生活追求，培養了團結向上的精神風貌。
服務企業，為發展加油助力，是工會組織積極參與社會建設和管理工作的最佳切入點。企業是工會最廣大的工作領域，最直接的服務對象。油田工會應當瞄準穩產目標，開展工人先鋒號、巾幗建功等內容豐富、形式多樣的競賽、建功活動，激發廣大職工投身永續輝煌的積極性；應對成本壓力，以“立足崗位、勤儉節約、挖潛增效”競賽活動為主線，通過群眾性經濟技術成果征集活動，引導職工在“節、控、修、收”上動腦筋；關注安全生產，開展班組安全技能練兵，加強勞動保護監督檢查，進一步強化職工安全意識，實現了安全生產文明生產金牌“九連冠”，連續四年榮獲全國“安康杯”競賽優勝企業；實施先進單位和模范人物的評選活動，運用報紙、電視進行宣傳，通過互聯網、手機等新興媒體，組織開展網上勞動模范、重大主題宣傳活動和網上文化活動，推動工會網絡媒體與傳統媒體良性互動，高揚大慶精神、鐵人精神的偉大旗幟，為企業發展、隊伍建設營造良好的輿論環境，做到了工會工作與企業互動，與大局合拍。
服務社會，為黨政解難分憂，也是工會工作的應有之義。工會在參與社會管理中，要更新觀念，更加關注經濟社會領域的深刻變革，用寬廣的視野和發展的眼光，重新審視新形勢下工會的任務和職能，發揮自身在組織隊伍，載體陣地，溝通渠道等多方面優勢超前做好工作，立足幫扶中心，著力建設幫扶救助、矛盾調處、輿情監測三大機制，力爭通過有效的形式，化解矛盾糾紛，減輕黨政工作壓力，為和諧勞動關系建立發揮突出的作用。同時，通過完善職工幫扶工作體系，以改善民生為重點，著力構建幫困、維權、服務“三位一體”大幫扶格局，協助黨政落實民生政策，著力抓好建設和諧礦區、幫扶困難職工、技能培訓、勞動保障、資源節約、環境保護等項工作，推動工會幫扶工作融入社會公共服務體系，在社會管理中充分發揮工會組織的作用。
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影響力讀后感 篇7
在這本書中，羅伯特·喬迪尼博士解釋了為什么有些人很有說服力，我們不得不同意他們的要求。沖動服從背后有六個心理秘密：互惠、承諾與一致、社會認同、偏好、權威與短缺。
這本書使用我們在日常生活和工作中經常遇到的事情。它充滿了樂趣，告訴你無處不在的影響。有些人清楚地知道怎樣熟練地駕馭影響力的**來達到自己的目的。事實上，他們成功的秘訣在于，他們知道如何提出要求，以及如何利用周圍的影響力武裝自己。
影響力，一般來說，是指以他人愿意接受的方式改變他人思想和行為的能力。影響力也被解釋為戰略影響力、印象管理、良好表現能力、目標說服力和合作影響力。《影響力》結合案例，透析多種社會現象，闡述了六個基本原理，即互惠、承諾和一致、社會認可、喜好、權威、短缺。
而我們應該如何解讀和運用這六大原理呢？
互惠原理也就是我們現在津津樂道的“雙贏”策略，讓雙方都能得到好處，得到他們想要的東西的目標。簡單的說就是對他人的付出我們要以相同的行為付出去回報。人們的心理都是帶有自私性質的，都想自己能夠得到好處，所以我們在與人交流中就要充分了解他人的需要這樣才能讓事情好辦。
在教育界，有一句俗語叫教學相長，這不應該是教師自命不凡的謙虛，而應該理解為一種雙贏的態度。在傳授知識和方法的同時，應該把它看作是一個自我完善的機會。
社會認同，人們面對的選擇五花八門，大多數時候，都是眼花繚亂。在這種情況下，人們的選擇往往是隨波逐流，即信任多數人的選擇。雖然這里面有不合理的成分，但它能讓人們獲得心理安全感，讓他們覺得風險最小。即使事后證明這個選擇是錯誤的，他也會有足夠的理由說服自己。
所以人越多的店子人們越愿意進出，有一種隨波逐流的感覺，即使選擇錯了也不是自己一個人上當，大家都上當了，中國人的這種現象更為普遍。
喜好，人以類聚，物以群分。人總是喜歡與自己相似的人或熟悉的事物。要充分調查研究對方的需求和偏好，提出有針對性的對策。
在我們的教學中，要做到這一點，讓學生喜歡自己，讓學生有一種認同感，與學生之間沒有隔閡，讓我們能夠與學生很好地溝通，從而為教學的順利進行做出貢獻。
權威，人們的思維往往表現為對權威意見的無條件服從，特別是在中國。尤其是在我們的教學中，我們還很年輕，常常被定義為缺乏經驗和權威。我們的臉孔青澀那是一時之間也改變不了的，那么我們就要用我們的語言和談吐以及著裝來顯示我們的權威和經驗。
短缺，有史以來都是物以稀為貴，東西越是稀少人們越是對它瘋狂的追逐。限量版產品非常昂貴，但人們愿意花很多錢來擁有它們。人們通常對現有的東西不感興趣，這是人們的普遍心理。
讀完這本書我覺得對我的生活和工作都有很大的指導作用，特別是在我現在的的教學中，要充分的了解和掌控學生，做到這些是不容易的，但這本書給了我很多的啟示，我會在以后的教學中合理的運用這些策略，做好我的教學工作。
影響力讀后感 篇8
賀興旺市場營銷班***
生命的長河如流水，歷史的車輪滾出命運的軌跡。“突如其然”可能只是一種偽裝，“理所應當”也許暗藏居心叵測，是什么在影響我們的判斷，讓我們常常感到意外?又是什么在左右我們的決定，讓我們想當然的去做一些看似有利實則有害的事情?
不要驚訝，我們有時對同一件事不確定，有時沖動和莫名其妙。事實上，這只是因為我們的思維定勢所導致的本能反應法則掌握在別人手中。直到讀了老師給我推薦的《影響力》一書，我才略有心得。
它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例子、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原則認為，我們應該以同樣的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原則的影響，我們覺得有義務在將來回報我們所得到的恩惠、禮物、邀請等。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯系在一起。
互惠原則和由此產生的債務感最令人印象深刻的是，它們幾乎在人類文明中無處不在。在人類進化的過程中，我們終于達到了文明的程度：當一個人把財產等資源分給他人時，他并沒有真正失去這些東西。
這種現象的結果是，那些從一方向另一方提供資源開始的交易變得更加容易，復雜有序的援助、送禮、辯護和**制度成為可能，給社會帶來巨大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原則往往把償還的義務強加給我們，但當我們從互惠原則中受益時，我們仍然占多數。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規范，違背它就會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽子。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。
因此，一方面是來自內心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱。兩者結合起來，會造成非常沉重的心理負擔。正因為如此，人們愿意付出比以互惠的名義得到更多得東西。
法國著名人類學家馬塞爾·莫斯在描述人類文明的送禮過程和與之相關的社會壓力時說，送禮是一種義務，接受是一種義務，回報也是一種義務。
盡管回報的責任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務。我們接受恩惠的責任感削弱了我們的選擇能力，并將控制權交給別人。
相互讓步是利用互惠原則使他人同意其要求的另一種方式。這比直截給人們一點好處然后要求他們回報的方式更微妙，但有時更致命和有效。妥協也可以是一個互惠的過程，所以人們可以先做出讓步，迫使對方做出讓步，從而達到自己的目的。
這個原理也使我想起一個日本富翁的發家致富經歷：他是一個從事批發麻繩的商人，剛開始他把從廠家拿的貨物原價賣給顧客，因為他的麻繩如此便宜，人們都樂意到他那購買，成了他的忠實客戶；在他生意不斷壯大后，他一方面向廠家訴說自己辛苦卻沒酬勞要求降低出廠價，另一方面向顧客訴說自己一直原價賣東西沒賺干不下去了，結果，廠商不愿失去重要客戶而把每條麻繩降低了一毛錢賣給他，顧客想以后繼續有便宜的貨源也每條麻繩給多了一毛錢向他購買，就這樣有了兩毛錢的中間差，且每年他的銷量都是成百上千萬的，很快他就成了富翁。這就是先自己吃虧讓別人受惠再自己受益的典型。
時下擴招后的畢業生競爭激烈，好工作難找，大多數人都想找個既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發展前景。也許現在公司很小，但成長速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報；而目前工資甚高的公司也許是處于夕陽行業，具體的選擇就要看各人的價值觀取向了。
除了互惠原則外，作者還列舉了生活中其他幾中常見而有力的原則：
服從原則-機械的反應和固定的思維方式：當我們請求幫助時，如果我們能給出一個理由，我們就更有可能得到別人的幫助。
對比原則-經常看嘔吐的人總是認為生活中的人是丑陋的。
承諾和一致的原則——一旦我們做出決定或選擇一個職位，我們將面臨來自個人和外部力量的壓力，以保持我們的言行一致。
偏好-人們總是愿意滿足他們所認識和所愛的人的需求。
權威——即使是有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做一些完全不合力的事情。
短缺---機會越少，價值越高。人們面對收入總是規避風險，面對損失總是規避風險。
讀完《影響力》，我對商界的營銷手段有了進一步的了解，作為理性的消費者，為了讓我們不再不如商界鋪天蓋地的營銷陷阱中，作者還特地提出了應對策略。在知識和信息**增長的時代，我們不可避免地需要利用這些原則走捷徑，因此我們不能盲目地拒絕這些原則，而需要識別虛假信息，理性地應對企業的虛假宣傳。
影響力讀后感 篇9
江城“讀寓行”讀書實踐活動成果報告
選題類型專業書目p>
成果名稱體味影響力p>
所在學院經濟與管理學部
學生姓名p>
班級學號p>
成績p>
中國地質大學江城學院經濟與管理學部
年月日《影響力》讀后感
剛看到這本書的時候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯系，書中每個元素的運用，最后都應該跟“影響力”三個字相互契合才對？……帶著滿腦子的疑問，我讀了這本書。
。讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，大多數時候，我們不是被別人算己的，而是被自己的思維所限制，或者被社會的強大影響力所操縱，做出違背內心真實想法的決定。
影響力，一般來說，是指以他人愿意接受的方式改變他人思想和行為的能力。影響力也被解釋為戰略影響力、印象管理、良好表現能力、目標說服力和合作影響力。如：
政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力**你乖乖地把金錢捧上，即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。有一些人清楚地知道影響力的**在哪里，而且經常熟練地駕馭這些**來達到自己的目的。他們在社會上闖蕩，恨不得讓每一個人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如愿以償。
事實上，他們成功的秘訣在于，他們知道如何提出要求，以及如何利用周圍的影響力武裝自己。用這些詞并不難。有時你只需要選擇一個正確的詞來做這件事。但是這個詞匯必須要與強大的心理學原理相關，并且能夠將“自動播放的磁帶”放入人們的體內。
本書克服了教科書中一般理論枯燥乏味的缺點，用通俗易懂的例子和有趣的語言向我們傳達了全面的基本心理原理。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍。被好人利用是一種福氣。被壞人利用惠是很多人成為敵人。
我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這一原則可以很好地應用于人們在買東西時討價還價的情況，尤其是在金五星到處要價的地方。先努力削減，再作出適當讓步。買東西的人一定不能買東西，但至少他們不會損失太多。
相互讓步是利用互惠原則使他人同意其要求的另一種方式。這比直截給人們一點好處然后要求他們回報的方式更微妙，但有時更致命和有效。妥協也可以是一個互惠的過程，所以人們可以先做出讓步，迫使對方做出讓步，從而達到自己的目的。
這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。隨著中國加入世貿組織，與國外廠商的合作將越來越多。雙贏是發展的主題和核心問題，類似與互惠原則。如果一個人只考慮自己的利益，他可能確實會得到短期利益，但從那時起他將失去他的伴侶。沒有社會分工，他什么事都得自己做。即使他有三個頭和六只胳膊，他也不會很忙。
惟有互惠聯合在一塊才有更強的競爭力。
時下擴招后的畢業生競爭激烈，好工作難找，大多數人都想找個既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發展前景。也許現在公司很小，但成長速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報；而目前工資甚高的公司也許是處于夕陽行業，以后的日.是江河日下。
具體的選擇就要看各人的價值觀取向了。
服從原則-機械的反應和固定的思維方式：當我們請求幫助時，如果我們能給出一個理由，我們就更有可能得到別人的幫助。
對比原則——經常看偶像劇的人總是認為生活中的人很丑。當你買一件又大又貴的東西時，你總覺得原來比較貴的零件不那么貴。有時沖動性消費就是這樣產生的。
承諾和一致的原則——一旦我們做出決定或選擇一個職位，我們將面臨來自個人和外部力量的壓力，以保持我們的言行一致。就像社會認同原則一樣，我們經常違背自己的意愿行事。這個原則讓我非常驚訝。回顧過去和現在的一些選擇，我明白命運的驅動者其實是我的非理性大腦和有限的經驗和知識。
高中老師曾經說過，命運應該變為命運，但是有多少人又這樣的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外在的壓力，而是來自內在自我的支持系統。你欺騙自己是最沒有希望的。
讀完這一章，我開始懷疑我的許多選擇和想法。我不知道這是增益還是干擾。簡而言之，認識內心的想法是最重要的。
社會認同原理---兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人。
其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態之中，隨著社會發展速度越來越快，五花八門的信息和**充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產物，要么就是一個荒謬的決定。但我不能。有時候，當我聽不到自己的聲音時，最好的選擇就是盲目地跟隨。
只希望當我們在某個時刻突然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會來恢復。
偏好-人們總是愿意滿足他們所認識和所愛的人的需求。偏好來自吸引力、相似性、接觸和合作、贊揚和相關性。當我們決定服從他人時，我們應該把對請求者的感情和他的要求分開。
權威——即使是有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做一些完全不合力的事情。面對權威，捫心自問：這個權威真的是專家嗎？
我們要對這個權威相信到什么程度？實質重于形式，內涵重于內容。
短缺---機會越少，價值越高。人們面對收入總是規避風險，面對損失總是規避風險。作者說，每當我們面臨短缺的壓力時，我們必須捫心自問：
我想從它身上得到什么？明確自己的需要，再去爭取。
最后，筆者闡述了避免社會認同影響的兩種途徑：環顧四周，不要急匆匆，向前看；快跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：
在努力工作的同時，別忘了抬頭看看方向是否正確。你應該仰望星空，腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
我做了書上的測試題目，測試結果是我是個擅長說服他人但還需要提高技術，我覺得一個人到了一定的年齡對別人的影響力基本上不能有很多改變，而且有很多人這方面能力很強與生俱來，但這本書多看幾次，讓我覺得生活處處有值得思考的地方，也需要去思考。做一個思想獨立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱，因為有時連友好親密的關系也是常常被人利用的，說明我們時時處于危機四伏的環境，我們并不以過多的心思去估量別人，但我們要盡可能地理性看待身邊的人和事。
生命的長河流淌著似水年華，歷史的車輪滾壓出命運的軌跡。“突如其然”可能只是一種偽裝，“理所應當”也許暗藏居心叵測，是什么在影響我們的判斷，讓我們常常感到意外?又是什么在左右我們的決定，讓我們想當然的去做一些看似有利實則有害的事情?
不必驚訝于我們對同一件事有時徘徊不定，有時卻又沖動莫名，這一切，其實只是由于我們思維定勢所造成的本能反應的規律，掌握在別人的手里……心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
這是一本很值得一讀的書，看多幾遍把它融會貫通你就可感受其中真義的神奇。我想，每個人都應該懷揣抱負，用自己的思想，實現自己的理想。
影響力讀后感 篇10
在書中，作者從這些不可察覺的非理性選擇出發，一步步帶我們去了解心理學的奇跡。教我慢慢認清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學的愛好者，于是我站在心理學的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現象，看到它在實際生活中對心理學知識的靈活運用。
合上書之后，我卻發現我的世界并沒有改變很多，很多不應該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習慣的建設性意見。作者的魅力在于他對這些現象的深刻揭示，但他似乎沒有告訴我們處理這些現象的操作方法。就如同中國古典的哲學思維:
以無招勝有招、大道至簡。當我們在任何時候、任何場合作出自己應有的判斷和獨立的影響時，我們所表現出來的不是我們努力學習到的一些動作，而是我們積累起來的個人品質和對社會的潛移默化的洞察力。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。
這本書的作者羅伯特·喬迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在多年的學習、教育和科研活動中，他接受了大量嚴格的實驗社會心理學訓練。因此，這本書的感受更直接地直達我的內心，這是讀者一個很好的心理分析。特別是在當今社會生活節奏快、效率高的今天，我認為它會給人們更好的心理分析和指導。
因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學術性質的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間，有不同的人的嚴謹。文章的結構也是邏輯性和思辨性的。從事心理學研究一個很重要的方法-論就是實證，中國的話叫“實踐出真知”。
在閱讀中，我深深地體會到作者對這句話的理解非常深刻，運用得也非常熟練。
正是由于作者治學的嚴謹和心理學本身復雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者沒有明確具體操作性的影響規律，也不會改變我的世界觀，但知識的積累對生活是必不可少的。《影響力》對于豐富知識與人生，大有裨益。
這是我對本書最大的感悟。
影響力讀后感 篇11
如果你想改變世界，必須先改變人們的行為;如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。
我們尋求平心靜氣，這就是問題所在。
找出關鍵行為
僅僅努力還不夠;你必須知道要做什么，然后為之努力。
影響力大師們關注的是行為。 /*行為是影響力發揮作用的支柱
少數行為能夠帶來巨大的變化。 /*關注關鍵的少數。
如果你不能立即明白專家們叫你去做的事情，那么他們給的建議就過于抽象，可能暗含許多可能的行為，其中大多數是錯誤的。
1.當面臨眾多可能的選擇時，謹慎地尋找那些關注關鍵行為的策略;
2.發現并改變少數關鍵行為;
3.找到補救行為;
為共同的目的相互溝通、暫時遏制情緒、避免過于激動，那么未來則截然不同。 /*前提比內容重要
3.2勇于開展同行避之不及的對話; /*直面關鍵的問題需要技巧，更需要勇氣
3.3.積極而巧妙地對上司提出質疑;
3.4.真誠地對待職位較低的同事。
改變影響思維的方式
克服恐懼最好的方法就是直面所畏懼事物，然后試著控制它。
當試圖使人們改變行為是，可以鼓勵他們以不同的方式思考，而無需批判他們所有的觀點。
學術上的精簡剝離了自己思想中豐富的情感細節，只留下枯燥、干癟而稀少的抽象概念，無法傳達思想中的絕大部分細節。
樹立專業性的權威和動機純正的形象。
替代經驗
1.故事改變思維
1.1. 將故事中的人物設定為你的聽眾或觀眾熟知的人;
1.2.讓觀眾想像正在發生的事情也會發生在他們自己身上;
真實的解決方案。
2.故事和經驗相結合
2.1.讓故事促使人們聯想到自己的個人經驗;
影響力讀后感 篇12
《影響力》書中一共分為7個章節，每一章節闡述一種心理現象，分別為對比原理、互惠原理、一致性原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、稀缺原理。每一種原理現象在生活中我們隨處可見，更可以說是“見怪不怪”，例如書中列舉到的例子，我們如果購買了一套**昂貴的西裝，那么如果服務員給我們推銷再購買一個**高的襯衫或者領帶，那么我們是非常容易接受的，相較于單一讓我們購買一件襯衫或者領帶來說，為什么會出現這種情況，是因為一個**高的襯衫或者領帶終歸**高不過一套西裝的**，兩者的價值對比是很容易讓我們感覺到**高的襯衫或者領帶（**）不是那么的高。 我們很多在談論營銷的時候，往往都喜歡談什么爆款、渠道、分銷、互聯網等等之類，雖然這些都是需要關注的，但是如果對于客戶的心理都不夠了解，又該如何讓客戶進行買單呢？
何為消費者呢？消費者就是我們產品的買單者，即客戶。因此，在營銷活動中，我們的首要和必要的一點就是客戶。
客戶首先是一個獨立的活人，但活人有心理活動。 對于心理活動的研究便為心理學。控制人類行為的最高境界是控制人類的思想。要控制人的心理，首先要了解人的心理活動，這又回到心理學的內容上來。
因此，做好營銷工作，不妨多研究心理學，從控制客戶心理入手，讓客戶更愿意認識你，為你買單。
影響力讀后感 篇13
《影響力》是一本有著很多頭銜的書，首先它是一本全球最知名的說服術與影響力研究權威羅伯特·西奧迪尼非常經典的暢銷書，又風靡全球二十載，同時還是《財富》雜志鼎力推薦的75本商業必讀書之一，被號稱是史上最強大、最震懾人心、最詭譎的心理學暢銷書，雄踞消費者行為學和應用心理學暢銷書榜首，帶著對消費者心理學的探知，我翻開了這本銷量超過300萬冊的書。
在閱讀過程中發現此書不像看**那樣輕松愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看**那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每一個觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種弱點往往被我們忽視。
作為一本心理學讀物，讀完后讓人感覺豁然開朗，原來我們生活當中被影響力的**騙了那么多次竟然渾然不知。其實，這一切都歸結于人性的弱點，比如好臉蛋，喜歡聽奉承，過度依賴，對好事或事感興趣，害怕失去等等。正是這些天生的弱點總是讓我們產生錯覺，我們不知道自己到底想要什么？
這如同看一聲魔術表演，魔術師一再強調讓觀眾視線轉移到某個點上，這時人的注意力都集中到一點上，就在此時，魔術師在觀眾注意力不集中的情況下，偷梁換柱或是暗渡陳倉的把東西換掉了或是藏了起來。而在應用影響力的時候，也是如此。假如銷售人員在對一個潛在客戶銷售產品時，它先利用互惠原則或是其它幾個原則中的一種或幾種，把用戶的注意力轉移開，再不知不覺中把產品兜售給你，這時你顧不上再三思考，只得乖乖就范，把銷售人員手上的產品買下。
買下之后，其實你會發現，你根本用不上。
看完《影響力》并不是教你如何利用影響力去欺騙他人，而是正確的利用影響力來達到你的目的。對于那些利用影響力去欺騙，或是非法牟利的人我們應予以反擊（這點作者是主張讀者去做的）。
好吧，在達到你的目的之前，先啟動對方心里在的那段磁帶吧！
影響力讀后感 篇14
《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先，在質地上，字比較大，頁比較厚，所以我覺得看完不太麻煩。速度還是比較快的。它所提出的理論在我們的日常生活中也會有很多聯系。
很多理論是相互聯系的，只是一個新詞。書中的一些要點給了我這種感覺。
本書從多個角度闡述了其影響，并對理論+案例進行了說明，以免內容過于枯燥。在文章的開頭，我們還舉了一個動物的例子來展開整體。
本文從互惠性、社會認同、承諾與一致性、權威性、偏好性和稀缺性等方面闡述了我們在生活中所做的選擇以及決定某一選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”，很快它就會淪陷。這和利用別人的弱點發動攻擊是一樣的。
在這些所體現出來的人類性格特征之中，我覺得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。
不管怎么說正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的時候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。
人很多時候是有自己的思維盲區的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。
用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
