當仔細品讀一部作品后，相信你一定有很多值得分享的收獲，記錄下來很重要哦，一起來寫5篇讀后感吧。現在你是否對讀后感一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的絕對成交讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
成交讀后感 篇1
看完絕對成交后,我感覺自己相差太遠了。歷史選擇讀后感600字他第一就叫到了要推銷自己,自己推銷出去。比如說喬吉拉德,他就是做了個很簡略的舉措,就是發手刺,也就是把自己推銷出去,等等!更多的銷售大師都是把自己推銷出去,更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會在一兩次回絕之后就加入,如許就給下一位銷售員留下時機。下如手中所說,客戶回絕的你越多,再你這購買的'就越多,把他當成一種動力。還有臉皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要來做銷售!要對峙。丑小鴨讀后感600字要有堅定的信心。成交一定是在無數次失敗之后才有的結果,不要怕失敗。而是把客戶的回絕當成是成交的前提,倘使成在回絕一零次當前能跟我成交一萬的訂單,那么,他每回絕一次就是一千元,當你心里如許想的時間你就會進步,一定要對峙。每天對自己說自己是最好的,自己是最棒的,給自己信心。絕對成交的讀后感
一、議價
1、出高價——出高價可以提高產品或服務在對方心中的價值、也可能因為運氣，對方接受了此高價、給雙方談價的空間，因為談判時對方都會想要講價。
2、讓對方先出價——先了解對方的心理價位，免除自己報了低價，或太高的價。
3、折中——大多數時候，對方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔，這樣會覺得合理。前提條件是我們必須試探出對方的心理價位。
4、不要輕意同意對方——這會使對方感到后悔，認為價格還可以更低些，有上當的感覺，所以千萬不能實現對方的預期想法。
5、聞之色變——聽到對方提出的價格要表現出很困難，很難辦的。這樣可能會使對方做出讓步，同時也會使對方感覺價格確實處在不吃虧的位置上。
6、當對方進退兩難——我們需扮演不情愿的賣方，先發制人，讓對方有心理上壓力。或者可以拿上級當擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好。
成交讀后感 篇2
我個人覺得自己看書挺雜，各種形式花樣都見過，但是卻第一次看到因為在帖子中和網友互動的內容合成一本書的情況。
我雖然以前沒有看過，但是如今卻真的見識了。
其形式很是自由，但是不得不說，這本書的確給我不小的啟發。
《銷售就是要搞定人》原名叫《銷售沒冬天》，是作者在天涯社區連載的一篇帖子，在銷售業內被十分推崇，且被稱為最實用的實戰寶典。
在這個本書，前后用作者自己和身邊的一些故事講解優秀銷售員的應該具備能力和素質，并且對于難搞客戶的一些辦法和妙招。
不得不說，這個銷售非常用心，也難怪他可以在日本、德國、美國等多個世界著名企業中擔任銷售總監的職務。
《銷售就是要搞定人》內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土商業環境下的各種銷售規則和銷售技巧，以及職場智慧。文中先是講述案例，后面附上簡短評論點題，加上文后的“附錄”內容為作者多年商場上的血汗經驗，具有極高的借鑒價值。更有在天涯鏈接時產生的“與網友互動問答集錦”集中體現了一般銷售員們面臨的各種實際問題及其應對建議與措施，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義，深受網友們推崇。
整本書總的來說就是讓銷售員學會如何搞定人，搞定項目中的.人和搞定自己身邊的人。一個個深入淺出的小故事，將銷售中他人難以學會的招數一一展示。這些內容或許講給每個人聽，所有人都聽得懂，但是真的運用到操作中，卻非常困難。
這書比別的書都寫的實在，因為他除了成功案例，還有失敗案例。甚至將自己栽在朋友手里的，遇到過最悲慘的經歷都寫入其中，同時還夾雜著大公司的內部爭斗、上層對其的猜忌和下屬的不服管教，都成為他書中的素材，很是真實。
同時也包含他與政府層面的交易，這些交易雖然有些內讓置身事外的人很是鄙夷，可真的設身處地的想，我們未必會比他做的更好。
回顧整本書的內容，我到覺得作者講的所有故事最終都是玩心理戰術。比如故意說自己趕著出差，讓人覺得你很忙，備受重視；比如說故意給人說風水，并點名自己并不對其他人如此，讓人覺得你很專業，而且對自己傳遞善意，客戶就更愿意聽一聽你的想法；比如在恰當的實際許下承諾，讓人覺得有利可圖，更愿意在關鍵時刻幫你一把。
銘心而論，每個人潛意識都是自私的，如果有人對自己表現出莫大的善意，并且與自己利益相關時，很多人都愿意去接受。
這就是人最為普通的心理，可是如何拿捏這個心理，卻不是每個人都能做到的事情。
這本書每個故事后面還有網友提問，作者也對這些提問做了詳細的回答，算得上是個誨人不倦的老師。
更令我覺得有趣的是，作者在回答一些問題時，還會反問網友，我這樣的意見目的是什么，你自己想一想。這個讓我覺得很像是讀書時，老師給予一個答案，然后瞪著眼睛和你說，你想想自己錯在什么地方了，要怎么解答才是對的。
雖然我從事的并不是銷售行業，但是我做的事情難免和銷售有關。這本書看完后，我也開始覺得銷售是個非常有前途的職業，如果你足夠細心，有足夠勇敢的話。
成功也好，失敗也好，每個人的人生中都會經歷。
然而這個作者愿意將自己的經驗分享給所有人，可見他是一個胸懷寬廣的人。至少可以證明，他并不畏懼別人靠這些手段成為自己的競爭對手。
各種銷售技巧和方法再好，也不如窺探人心來的有用。畢竟任何的銷售，都離不開人。
成交讀后感 篇3
這本書真的很不錯。
我很少對專業的銷售書籍下這樣的論斷。
我們都很清楚，銷售對我們的生活非常重要，而能夠成為一名優秀的銷售人員更是會給自己的生活帶來很多實實在在的好處，很多人也很有上進心想要提升自己。可銷售真的.是一門學問，不是你賣過幾年東西你就懂得銷售了，也不是你已經干過幾年你就有足夠的經驗可以做好銷售了。很多人做了幾年的業務，可實際上卻只有一年的經驗，因為他們的后幾年都是在重復第一年做過的事情而沒有任何的長進。m.my0556.com.cn
我的建議就是請新進的銷售人員或是老的銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實用，也很詳細，雖說不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。
絕對成交讀后感3
看完絕對成交后，我感覺自己相差太遠了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個很簡單的動作，就是發名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機會。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購買的就越多，把他當成一種動力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅持。要有堅定的信心。成交一定是在無數次失敗之后才有的結果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當你心里這樣想的時候你就會前進，一定要堅持。每天對自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。
絕對成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。
其實銷售就是這么簡單。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行動，堅持。可能你堅持了一次兩次，但是你沒有一直堅持下來。甚至是根本就沒有行動。看完絕對成交之后，就有一個信息在我腦中轉，那就是馬上行動，開始按這些方法去做，就是這些簡單的方法，堅持下來。一直堅持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動，你能不能堅持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現在開始實行。行動起來。
成交讀后感 篇4
這本書以作者自己的經歷為基礎，改編成了小說，在每一個故事之后都會有一些比較干貨的總結，在讀完故事后，立即從中獲得作者想要傳授的銷售經驗，做到即時反饋，提高學習效率。下面談三點我的收獲：
第一，談生意就像談戀愛
談生意的結果并不是只有成交這一種結果，談戀愛的結果也并不是只有上床這一種結果。生意不成情意在，你可以收獲一個朋友，談戀愛也是，戀愛不成可以做朋友。
人不能這么急功近利，第一次見面就想要成交，就像一個猴急的男人第一次見面就想要上床，這不是耍流氓嗎？除非對方也很饑渴，急需你手上的產品，那就算你運氣好，一蹴而就，多數情況還是需要多溝通交流，必要的'話，請客吃飯來增進感情，增加信任感。
第二，大雨天（淡季）是個做銷售的好時機
凡事預則立，不預則廢。下雨天門店生意普遍清淡，此時去拜訪客戶，既不會打擾客戶做生意，又能體現你的誠意，一舉兩得。待建立了良好的關系，以后到了旺季，客戶才會想到和你做生意。
第三，要和客戶保持一致
首先是穿著，像我主要跑漁具店，要是穿個西裝革履的到漁具店，那就太突兀了，客戶肯定感覺不舒服，穿沖鋒衣應該更接地氣一點。
在言行舉止方面，也可以有意識地模仿客戶，人都普遍喜歡和自己相似的人，為什么有些人一見面就覺得相見恨晚，就是因為大家有共鳴，有相似的地方。
以上就是我讀《銷售就是要搞定人》這本書的三個收獲，如果你也想提高自己的銷售能力，推薦你買一本讀一讀。
成交讀后感 篇5
交易是銷售的最終目標。銷售以結果為導向，沒有交易一切都是空談，衡量銷售人員是否優秀的標準是用業績來證明。
可以說，沒有交易就沒有銷售。為了實現這一目標，我們需要做很多工作。如果這些工作嚴格按照步驟和計劃完成，將取得很好的效果。這一效果體現在：銷售過程不斷朝著預期的目標-交易。孟先生的書無疑是指導我們如何開展銷售工作的寶藏。
微笑先鋒，傾聽第一步，贊美價格，性格支持。這是孟先生的銷售格言，也是這本書給我最大的靈感。當然，最重要的是先做人，然后再做事。大家都知道銷售就是先銷售自己的產品。營銷大師無一例外地提出，銷售工作的第一步不是找到讓客戶接受自己產品的方法，而是找到讓客戶先接受自己的方法。只有當客戶認識到自己并對銷售人員的個性和質量有信心時，客戶才會對產品有信心。我認為此時的產品只是聯系雙方的一個紐帶，它為雙方提供了一個繼續理解和增進友誼的機會。銷售的第一步不需要花太多的精力來展示產品，而是關注如何展示自己的'個性。當然，這并不是讓自己閉嘴不談論產品，而是通過介紹產品來實現理想的目的，即在客戶心中建立自己的信任和穩定的個人形象。第二，這也表明了他在合作過程中對產品的可信心和嚴謹性。第三，即使是為了解決方法。第二，它也必須提出了與我們自己的信心和對產品的專業文化。第二，也可靠性。
大客戶銷售18張照片，招聘是寶藏。孟老師在書中提到，銷售是有規律的，其中之一就是把握人性的規律，平靜地面對銷售。人性有貪婪、自私、喜歡傾聽的一面，只要你掌握了這些規則，銷售就可以很容易地解決。
在談到大客戶銷售過程中的秘密時，決定交易往往不是一個
書中有幾句經典的話：
1.拒絕是一種反應，不是反對;
2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交;
3.買點是以私為先，所以你要利益鮮明，多從他的角度上來考慮;賣點是以公為先，要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當這二者統一，生意才能做成;
4.當你說句號時，客戶的心門將關閉;當你說問號時，客戶的心門將打開，成交的關鍵在于發問;想知道答案，就需要學會提出問題，練就SPIN的銷售方法(即引導性的提問);
5.要用理解加反問的方式來回應客戶的拒絕，這樣才能構成一劍封喉的攻勢。
